APOLONIO, Ana Ludmila Celestino Mineiro. Diferenciação de preços e políticas de marketing como estratégia de crescimento da rede Pague Menos. 2005. 107f Dissertação (mestrado profissional ) - Programa de Pós Graduação em Economia, CAEN, Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, 2005. / Submitted by Mônica Correia Aquino (monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-08-05T13:00:58Z No. of bitstreams: 1 2005_dissert_alcmapolonio.pdf: 418392 bytes, checksum: 0349870f2625d0a1d657b64911d034ae (MD5) / Approved for entry into archive by Mônica Correia Aquino(monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-08-05T13:01:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2005_dissert_alcmapolonio.pdf: 418392 bytes, checksum: 0349870f2625d0a1d657b64911d034ae (MD5) / Made available in DSpace on 2013-08-05T13:01:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2005_dissert_alcmapolonio.pdf: 418392 bytes, checksum: 0349870f2625d0a1d657b64911d034ae (MD5) Previous issue date: 2005 / Este trabalho teve por objetivo analisar a utilização da diferenciação de preços como política de expansão de mercado pela rede de farmácias Pague Menos no final da década de 90 e intensificada nos últimos anos. Para tanto buscou se conhecer o mercado farmacêutico, suas características e composição, tanto da indústria de medicamentos quando do varejo. Tendo a variável preço como componente sinalizador de acessibilidade aos medicamentos e rentabilidade da empresa, analisou-se a legislação vigente no período e as intervenções do Governo Federal sobre tal. Utilizou-se o conceito de mark-up adotado pela legislação vigente no país, haja vista a falta de acesso aos dados sobre os custos marginais da empresa. Foram criados dois modelos econométricos para explicar o mark-up da empresa nas lojas de Fortaleza, tendo por base os 75 medicamentos mais vendidos no período de outubro de 2003 a novembro de 2004. As variáveis utilizadas nos modelos foram: quantidade vendida, quantidade de funcionários, valor da folha de pagamentos com encargos, renda nominal média mensal, população, produtividade, mercado, dummy bairro, dummy loja 24hs, dummy entrega em domicílio, dummy faturamento até 130 mil e a dummy faturamento acima de 250mil. A diferença básica entre os dois modelos coube à introdução da variável mercado, medida pelo tamanho da população e nível de renda. A introdução da variável produtividade obteve-se um efeito contrário do esperado, mostrando-se não significante e com coeficiente negativo. A variável estratégica quantidade vendida e a dummy bairro apresentaram coeficientes estatisticamente significativos nos dois modelos. Como resultado deste trabalho, o crescimento da rede deu-se através de várias políticas adotadas desde sua fundação em 1981, inicialmente com a busca pela capilaridade. Para tanto investiu em marketing, treinamento e agregou serviços a suas lojas, adotando um novo modelo de farmácia drugstore, assim diferenciando das demais redes. Por fim, fortaleceu-se com sua política de preços diferenciada no mercado no final da década de 90, como conseqüência dos ganhos obtidos nos inúmeros planos governamentais, além do controle brando exercido por este neste período. Assim, a rede obteve uma expansão, haja vista ter passado de 130 lojas para 273 até os dias atuais, sendo a maior rede em número de lojas e a terceira em faturamento do país.

Made available in DSpace on 2015-02-04T21:39:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 sandro miguel martins.pdf: 685429 bytes, checksum: 8e33ee6d77bffca858f08ade4aa146fa (MD5) Previous issue date: 2006-10-20 / Universidade Católica de Santos / Nesta dissertação, refletimos sobre os efeitos causados pela entrada do medicamento genérico no mercado farmacêutico, bem como nas estratégias adotadas por um laboratório, a empresa Alfa, para conseguir manter seus produtos com altos índices de vendas. O medicamento genérico apareceu com o objetivo de melhorar o acesso a medicamentos, permitindo que novos consumidores, principalmente, os de baixa renda, conseguissem comprar o produto e fazer tratamentos que, antes, não eram fáceis de se realizar, devido à dificuldade de aquisição, decorrente do valor dos produtos de marca. O novo cenário criado trouxe dificuldades para os laboratórios científicos, aqueles que realizam as pesquisas, descobrem novas moléculas e novas fórmulas que visam ao tratamento de várias doenças. Isso obrigou essas empresas a pensarem estratégias diferenciadas para que a vida de seus produtos no mercado fosse prolongada, apesar da competição, não só com genéricos, mas também com os similares. Conseguimos observar as estratégias adotadas pela empresa, os resultados obtidos com o surgimento dos genéricos, a presença dos similares, bem como o movimento de venda e lucro no mercado farmacêutico brasileiro no período que compreende 1999 a 2004.

Em 1999, o mercado de medicamentos genéricos foi criado no Brasil. Com isso, iniciou-se uma nova fase do mercado farmacêutico brasileiro. Através de dados cedidos pela ANVISA sobre o mercado varejista brasileiro, objetivou-se testar em até que ponto a política de medicamentos genéricos tem logrado êxito. Foram utilizados dados em painel para analisar o impacto da entrada dos medicamentos genéricos sobre a estrutura do mercado, assim como o impacto nos preços e na quantidade vendida entre 2003 e 2007. Os resultados foram favoráveis à diminuição da concentração dos mercados relevantes da amostragem e também ao aumento da quantidade comercializada. Em relação aos preços, o modelo se mostrou pouco significativo, provavelmente pela política de medicamentos genéricos ser um instrumento indireto de controle de preços. De qualquer forma, os resultados encontrados parecem sugerir o bom andamento da política de medicamentos genéricos, o que é um alívio em se tratando de um mercado tão essencial para o bem-estar da população. / In 1999, the generic medicines market was created in Brazil. Thus, a new phase of the Brazilian pharmaceutical market began. Through data provided by ANVISA on the Brazilian retail market, aimed to test in how far the generic drug policy has been successful, we used panel data to analyze the impact of the entry of generic drugs on the market structure, as well as the impact on prices and quantities sold between 2003 and 2007. The results were favorable to the policy as they show decrease of the concentration level in the relevant markets of the sample and also increase of the quantity sold. Regarding prices, the model was negligible, probably due to generic drug policy being an instrument of indirect price control. Anyway, the results seem to suggest the progress of the generic drug policy, which is a relief when it comes to a market as essential for the welfare of the population.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:31Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1997-04-04T00:00:00Z / Descrição dos principais tópicos que caracterizam o marketing farmacêutico, tomando por base o composto de marketing, com exemplos do Brasil. Apresentação de um modelo descritivo de sistema de informações em marketing farmacêutico, construído com base em elementos identificados como geradores de informações de marketing, a partir de informações obtidas através de entrevistas com gerentes de marketing atuando em indústrias farmacêuticas no Brasil.

Submitted by Alessandro Moreira (ahsmoreira@hotmail.com) on 2011-10-31T14:07:02Z No. of bitstreams: 1 Alessandro Moreira 2011_Relação entre Estratégias de Diferenciação e Desempenho Um Estudo na Indústria Farmacêutica Brasileira.pdf: 954915 bytes, checksum: d3d2e76e2fecd8631580e07eccf9f21a (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-10-31T16:02:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Alessandro Moreira 2011_Relação entre Estratégias de Diferenciação e Desempenho Um Estudo na Indústria Farmacêutica Brasileira.pdf: 954915 bytes, checksum: d3d2e76e2fecd8631580e07eccf9f21a (MD5) / Made available in DSpace on 2011-10-31T16:55:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Alessandro Moreira 2011_Relação entre Estratégias de Diferenciação e Desempenho Um Estudo na Indústria Farmacêutica Brasileira.pdf: 954915 bytes, checksum: d3d2e76e2fecd8631580e07eccf9f21a (MD5) Previous issue date: 2011-10-05 / A indústria farmacêutica constitui-se num dos mais importantes setores da economia brasileira tanto pela geração de empregos e impostos arrecadados quanto pelo benefício à população dos tratamentos e medicamentos disponibilizados. Num ambiente competitivo mais agressivo, as empresas têm buscado a melhora de desempenho pela utilização de estratégias de diferenciação de produto, notadamente as novas formas farmacêuticas e as combinações de drogas num único comprimido ou 'pack' de tratamento. O objetivo deste trabalho foi identificar a adoção de estratégias de diferenciação de produtos no setor farmacêutico brasileiro e avaliar a relação dessas estratégias com o desempenho das vendas das principais marcas e classes terapêuticas do mercado. Trabalho com esse intuito não foi encontrado na literatura disponível. A relação entre o uso de estratégias de diferenciação de produto e o desempenho foi avaliada num período de cinco anos com o uso de dados secundários providos pela principal consultoria mundial do mercado farmacêutico, a IMSHealth. Evidenciou-se que essas estratégias de diferenciação têm impacto positivo no desempenho, medido pelo crescimento das vendas das marcas que as adotaram. Os achados dessa pesquisa contribuem para o desenvolvimento de estratégias de negócio que visem à melhora dos resultados das empresas nesse novo e dinâmico ambiente competitivo, não só no mercado farmacêutico, mas também em outros setores da economia.

Em 1999, o mercado de medicamentos genéricos foi criado no Brasil. Com isso, iniciou-se uma nova fase do mercado farmacêutico brasileiro. Através de dados cedidos pela ANVISA sobre o mercado varejista brasileiro, objetivou-se testar em até que ponto a política de medicamentos genéricos tem logrado êxito. Foram utilizados dados em painel para analisar o impacto da entrada dos medicamentos genéricos sobre a estrutura do mercado, assim como o impacto nos preços e na quantidade vendida entre 2003 e 2007. Os resultados foram favoráveis à diminuição da concentração dos mercados relevantes da amostragem e também ao aumento da quantidade comercializada. Em relação aos preços, o modelo se mostrou pouco significativo, provavelmente pela política de medicamentos genéricos ser um instrumento indireto de controle de preços. De qualquer forma, os resultados encontrados parecem sugerir o bom andamento da política de medicamentos genéricos, o que é um alívio em se tratando de um mercado tão essencial para o bem-estar da população. / In 1999, the generic medicines market was created in Brazil. Thus, a new phase of the Brazilian pharmaceutical market began. Through data provided by ANVISA on the Brazilian retail market, aimed to test in how far the generic drug policy has been successful, we used panel data to analyze the impact of the entry of generic drugs on the market structure, as well as the impact on prices and quantities sold between 2003 and 2007. The results were favorable to the policy as they show decrease of the concentration level in the relevant markets of the sample and also increase of the quantity sold. Regarding prices, the model was negligible, probably due to generic drug policy being an instrument of indirect price control. Anyway, the results seem to suggest the progress of the generic drug policy, which is a relief when it comes to a market as essential for the welfare of the population.

p. 1-104 / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2013-03-06T20:06:34Z No. of bitstreams: 1 wwww14.pdf: 1450489 bytes, checksum: ae0e213bd3a56fc00ceab3623f52cb06 (MD5) / Approved for entry into archive by Tatiana Lima(tatianasl@ufba.br) on 2013-03-14T18:32:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 wwww14.pdf: 1450489 bytes, checksum: ae0e213bd3a56fc00ceab3623f52cb06 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-03-14T18:32:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 wwww14.pdf: 1450489 bytes, checksum: ae0e213bd3a56fc00ceab3623f52cb06 (MD5) Previous issue date: 2006 / A preocupação em encontrar alternativas que reduzissem os custos de saúde pública e que, ao mesmo tempo, favorecessem o acesso da população em geral à medicamentos levaram – dentre outros fatores – o Governo Brasileiro a adotar uma política de medicamentos genéricos, institucionalizada oficialmente em 1999 através da Lei 9.787. O Governo, ao lançar os genéricos, apoiou esta categoria sob duas bases: medicamento de qualidade garantida e preço baixo. Mas, se por um lado, o argumento de “preço baixo” funciona como um trunfo comercial para os medicamentos genéricos, por outro, a ausência de uma marca de produto pode dificultar a relação de confiança do consumidor acerca do produto. Portando, a “qualidade” só seria observada pelo consumidor em um processo de composição de representações sociais positivas. O processo de composição de representações sociais positivas para um produto é processo fundamental para a sua aceitação social e sucesso, principalmente no caso de medicamentos cujo efeito é ligado diretamente à saúde humana. Com base nisso, o objetivo deste trabalho é verificar quais as representações sociais elaboradas pelos consumidores da cidade do Salvador sobre os medicamentos genéricos, com a finalidade de ajudar a compreender como elas orientam o comportamento do consumidor local no processo de aquisição deste novo produto. / Salvador

Made available in DSpace on 2016-04-25T18:40:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Johnston Viana da Silva Junior.pdf: 849657 bytes, checksum: 396bc224795bf784bbc29e9f320dee39 (MD5) Previous issue date: 2009-05-15 / Transfer pricing is the result of globalization. The growth of international commerce has made the governments improve the price control over sales and purchase of goods, services and rights of multinational companies in different fiscal areas. The fiscal authorities seek to avoid losing fiscal income when the profit is transferred between multinational companies and these companies seek to decrease their tax load. OECD (Organization For Economic Co-Operation And Development), that brings together the thirty most industrialized open market economies, released between 1995 to 1997 guidelines about transfer pricing according to Arm s length principle and recommended the adherence of the signing countries. Brazil is not a participant of OECD, but, following the globalization trend of the economy, it issued the Law 9.430/96 about transfer pricing control. Transfer pricing control is so important and complex for the fiscal authorities as it is for tax managers of multinational companies. The importance and complexity of the transfer pricing control is stressed when it is applied to import of the Brazilian pharmaceutical companies that operate in the market under economical regulation. The regulating authorities intervene in the Brazilian pharmaceutical market because they seek socially desirable results, controlling the selling prices of medicines. The goal of this dissertation is to show whether the current transfer pricing methods are the most adequate in the present economic regulation of the pharmaceutical market. Therefore, we consider simulated imports of pharmaceutical products in the price controlled environments in the scenarios: according to Arm s Length principle, controlled and non-controlled selling prices, international raw material and supplies upgrading of prices, changes in the place of the productive process and exchange rate. This study shows the results of the multinational company operation can be overloaded because of tax upgrades using the transfer pricing methods when importing pharmaceutical products. Several litigations have happened between pharmaceutical segment taxpayers and fiscal authorities related to the current rules of transfer pricing. Facing the present regulating levels in the Brazilian pharmaceutical market, we emphasize that Advance Pricing Agreements can turn out to be a proper alternative to minimize these conflicts / Preços de transferência das transações internacionais resultam do fenômeno da globalização. A intensificação do comércio internacional tem levado os governos ao aprimoramento do controle de preços das transações de compra e venda de bens, serviços e direitos, das empresas multinacionais vinculadas que ocorrem em diferentes jurisdições tributárias. As autoridades fiscais buscam evitar perdas de receitas tributárias pela transferência de resultado entre as empresas multinacionais que procuram reduzir a carga tributária. A OCDE, Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico, que congrega os trinta países mais industrializados da economia de mercado aberto, divulgou entre 1995 e 1997 diretrizes sobre preços de transferência, os quais são elaboradas mediante o princípio da neutralidade e as recomenda aos países signatários. O Brasil não participa da OCED, porém, inserido na globalização das economias, editou a Lei 9.430/96 sobre o controle de preços de transferência nas transações internacionais entre empresas vinculadas. O controle de preços de transferência se revela importante e complexo, tanto às autoridades fiscais quanto aos gestores tributários das empresas multinacionais. A importância e a complexidade do controle de preços de transferência se acentuam quando aplicado nas importações da indústria brasileira de medicamentos, que atua em mercado sob regulação econômica. As autoridades reguladoras intervêm no mercado farmacêutico, pois buscam atingir resultados socialmente desejáveis, pelo controle de preços de venda de medicamentos. O objetivo dessa dissertação é saber se os atuais métodos de preços de transferência são os mais adequados diante do atual nível de regulação econômica do mercado farmacêutico. São consideradas importações simuladas de produtos farmacêuticos revendidos no ambiente de controle de preços, nos cenários: segundo o princípio da neutralidade, preços de venda sob repressão de valor e sem repressão de valor, aumento dos preços internacionais de matérias-primas e insumos, alteração de local de processos produtivos e de variação cambial. Esse estudo mostra que o resultado das operações da empresa multinacional pode ser onerado por ajustes tributários decorrentes do uso dos métodos de preços de transferência na importação de produtos farmacêuticos revendidos em mercado sob regulação econômica. Diversos litígios têm ocorrido entre contribuintes do setor farmacêutico e autoridades fiscais quanto às normas de preços de transferência. Diante do atual nível de regulação do mercado farmacêutico brasileiro enfatiza-se que o acordo prévio de preços se constitui em alternativa viável a minimizar tais conflitos

Made available in DSpace on 2010-04-20T21:00:13Z (GMT). No. of bitstreams: 4 Jose Antonio Lopes.pdf.jpg: 14118 bytes, checksum: c889b29f5f70038e9202ed5ff58975d8 (MD5) Jose Antonio Lopes.pdf.txt: 99454 bytes, checksum: 3a0d9e5475dc749d8ee501b09eeee580 (MD5) Jose Antonio Lopes.pdf: 583370 bytes, checksum: 8f59c41f14df7e84775fb3ddcb57e4a6 (MD5) license.txt: 4886 bytes, checksum: 2af242f47fcec166b0886a2531cbaf60 (MD5) Previous issue date: 2009-01-16T00:00:00Z / The aim of this document is to evaluate the price behavior in the Brazilian market for drugs that are market leader in its segment after the presence of competitors such as similar and generics drugs. According to some American studies, leading drugs reacts positively in relation to price variance when generic competitors are introduced in the market after patent expiration of original brands. Leading drugs accommodate share growth of the followers, turning towards an inelastic market segment that is less sensitive to changes in the leading drug prices. This behavior is not aligned with the economic common sense that expects price reduction of leading brands when facing new competitors in a specific market. The results of this study related to the Brazilian pharmaceutical market, demonstrates that leading drugs reacts positively in relation to price variance when losing market share for generic and similar brands. On the other hand, a fierce competition among similar and generic brands leads their price to go down and its dispersion relatively to the leader price tends to go up. / O objetivo desse trabalho é avaliar o comportamento da variável preço para os medicamentos líderes de mercado no Brasil após a entrada de concorrentes similares e posteriormente a instituição dos medicamentos genéricos no Brasil. Segundo estudos realizados no mercado norte-americano, os medicamentos originais reagiriam à entrada de concorrentes genéricos de forma positiva no que se refere à variação de seu preço de comercialização. Dessa forma, os medicamentos originais se concentrariam nos segmentos de mercado mais inelásticos e com menor sensibilidade a possíveis alterações no seu preço de venda. Tal comportamento contradiz a intuição econômica comum de que a entrada de novos concorrentes em um mercado levaria a redução de preços por parte da empresa dominante. Os resultados desse trabalho, sobre o mercado farmacêutico brasileiro, indicam que as marcas líderes respondem positivamente em relação a aumento de seus preços quando da perda de participação de mercado para marcas seguidoras como genéricos e similares. Por outro lado, quando da presença de um aumento de competição entre as marcas seguidoras, se verifica uma diminuição de preços dessas marcas e um aumento da dispersão relativa dos preços das marcas seguidoras em relação à marca líder.