Införandet av ny teknologi i organisationer är ett ständigt aktuellt forskningsområde inom affärssystemforskningen. De senaste åren har fenomenet ”Molntjänster”, eller Software as a Service (SaaS), vuxit i popularitet. Många affärssystemleverantörer erbjuder idag sina kunder affärssystem som en molntjänst. SaaS-baserade affärssystem ger organisationer fördelar i jämförelse med traditionella affärssystem som installeras lokalt i organisationen, som exempelvis ökad skalbarhet, bättre åtkomstmöjligheter, samt lägre kostnader för implementation - vilket gör det särskilt intressant för små och medelstora organisationer. Dock innebär SaaS-baserade affärssystem även risker, som relateras till exempelvis bristande säkerhet, begränsade möjligheter till systemanpassning och integration, bristande prestanda, samt leverantörsinlåsning. Dessa risker kan få organisationer att tveka till att implementera SaaS-baserade affärssystem, trots identifierade fördelar. Tidigare forskning har identifierat både fördelar och risker med SaaS-baserade affärssystem, men lite är känt om varför små och medelstora organisationer väljer att införa sådana system trots de risker systemen är associerade med. Studiens syfte är därför att skapa förståelse för vad som har betydelse för att små och medelstora organisationer implementerar SaaS-baserade affärssystem, trots kända risker. Studiens resultat indikerar att förståelse för risker, tillit och förtroende för systemleverantören, reducerat kompetensbehov internt i organisationer, samt graden av komparativa fördelar har betydelse för organisationers vilja och acceptans till att implementera SaaS-baserade affärssystem, trots risker. Studiens slutsatser har även bidragit med rekommendationer för hur systemleverantörer av SaaS-baserade affärssystem kan utveckla sina värdeerbjudanden. Exempelvis rekommenderas systemleverantörer att vara ärliga och transparenta i kommunikationen mot kundorganisationer, samt att samarbeta med kundorganisationer genom hela implementationsfasen och efter slutförda implementationsprojekt. / The introduction of new technology in organizations is an ever-present area of research within ERP systems research. In recent years, the phenomenon of "Cloud Services", or Software as a Service (SaaS), is growing in popularity. Today, many ERP system suppliers offer their customers ERP systems as a cloud service. SaaS-based ERP systems give organizations advantages over traditional ERP systems that are installed locally in the organization, such as increased scalability, better accessibility, and lower implementation costs - which makes them particularly interesting for small and medium-sized organizations. However, SaaS-based ERP systems also involve risks that are related to, for example, lack of security, limited possibilities for system customization and integration, lack of system performance, and supplier lock-in. These risks may cause organizations to avoid SaaS-based ERP systems, despite identified benefits. Earlier research has identified both benefits and risks with SaaS-based ERP systems, but little is known about why small and medium-sized organizations choose to implement such systems despite the risks associated with them. The aim of the study is therefore to create an understanding of why small and medium-sized organizations choose to implement SaaS-based ERP systems, despite known risks. The study's results indicate that understanding of risks, trust and confidence in the system vendor, reduced internal competence needs, and the level of comparative advantages are important for organizations' willingness and acceptance to implement SaaS-based ERP systems, despite risks. The study’s conclusions also contributed with recommendations for how systems suppliers of SaaS-based ERP systems can develop their value propositions. For example, system suppliers are advised to be honest and transparent in communicating with customer organizations, as well as collaborating with customer organizations throughout the implementation phase and after the completion of implementation projects.

Cloud-Technologien ermöglichen Endnutzern das flexible und bedarfsgerechte Beziehen von IT-Leistungen über das Internet. In einer Public Cloud können die Dienste oder Ressourcen von beliebigen Unternehmen und Endnutzern zeit- sowie ortsunabhängig verwendet werden. Nutzer von Cloud-basierten Softwareanwendungen haben keinen Einfluss auf die sachgerechte Verwaltung und Überwachung der darunterliegenden Cloud-Infrastruktur. Infolgedessen haben sie zunehmend Bedenken hinsichtlich der Sicherheit ihrer Daten oder in Bezug auf die Performance bzw. Verfügbarkeit des Dienstes. Um diese Bedenken abzubauen, müssen die nichtfunktionalen Eigenschaften eines Dienstes betrachtet werden, da sie dessen qualitative Wahrnehmung beeinflussen. Derzeit steht Endnutzern weder ein vollständiger Kriterienkatalog zur Bewertung von Cloud-Diensten als Orientierungshilfe zur Verfügung noch sind Cloud-Gütesiegel oder Zertifikate ausreichend verbreitet. Mangelnde Fachkenntnisse und verstreute oder nicht verfügbare Qualitätsinformationen führen dazu, dass Endnutzer die Dienstqualität nur erschwert oder gar nicht bewerten können. Das Ziel der Dissertation ist, Cloud-Nutzer bei der schnellen und umfangreichen Überwachung und Bewertung der Qualität ihrer Public-Cloud-Dienste zu unterstützen. Die Berücksichtigung der Nutzerinteressen und -bedürfnisse in Bezug auf die Dienstqualität steht dabei im Vordergrund. Die Untersuchung der verwandten Cloud-spezifischen Qualitätsmodelle hat gezeigt, dass die Modelle unvollständig sind und keine Aussagen zu deren Eignung und Akzeptanz aus Nutzersicht getroffen werden. Folglich werden in der Arbeit zunächst die nichtfunktionalen Qualitätsattribute von Softwareanwendungen identifiziert und nutzerfreundlich kategorisiert. Das daraus abgeleitete Modell bildet die Grundlage für ein Qualitätsinformationssystem, das Endnutzer künftig bei der kontinuierlichen Einschätzung der Qualität ihrer Dienste unterstützen soll. Darüber hinaus wird ein Konzept zur nutzerfreundlichen visuellen Aufbereitung der Qualitätsinformationen entwickelt. Es werden Empfehlungen zur Darstellung, Strukturierung und Verknüpfung der Informationen innerhalb des Systems gegeben. Jeder Nutzer kann individuell festlegen, über welche Qualitätseigenschaften er informiert werden möchte und wann die Qualität eines Dienstes als hoch eingeschätzt werden soll. Mit der prototypisch technischen Realisierung des Qualitätsinformationssystems werden die praktische Eignung des Qualitätsmodells und Konzeptes demonstriert. Ferner belegen die Ergebnisse von zwei Nutzerbefragungen, dass Cloud-Nutzer durch das Informationssystem bei der Qualitätsbewertung unterstützt werden und mit dem System grundsätzlich zufrieden sind.

This diploma thesis deals with the theme of Software as a Service (SaaS) model. Software as a Service is one of the main trends in ICT sector during the past few years. The aim of this diploma thesis is to introduce readers this model in its wide ranging consequences and to accomplish a comparison of selected applications from office suite in SaaS model with applications from office suite Microsoft Office. Diploma thesis can be divided into two parts - the first part focuses on the theoretical basis (chapters 2 - 5) and the second part focuses on practical part (chapter 6). The third chapter (the first and second chapters are introduction) describes Software as a Service model and provides answers to the most frequently asked questions that belong to this model. Chapter number four introduces other trends in ICT industry and seeks and finds synergies between SaaS model and those trends. The next chapter deals with the "Does IT Matter?" question and SaaS model. Practical part of diploma thesis (chapter number six) includes comparison of applications from office suite in SaaS model (Google Docs and Zoho Office Suite) with selected applications from office suite Microsoft Office. Pieces of information for creation of this thesis are public accessible resources and resources accessible from University of Economic in Prague. Web 2.0 tools can provide relevant information. This thesis can be useful as instructional material for students and for interested persons. It can be also useful as a source of arguments for persons with competence of choosing information systems.

This Master's Thesis focuses on integration of software that are provided as services (SaaS) into current on-premise information systems of enterprises. In enterprise computing, services such as SaaS are usually integrated into cloud services. In recent years, cloud services have been experiencing a dynamic growth, and, in various forms, they have been entering enterprises of different sizes and fields. At the same time, the experience show that implementation of SaaS into enterprise computing faces many challenges due to the fact that the SaaS vendors have exclusively focused on improvement of software functionality and the integration itself has completely remained out of their attention. Given that, the integration of SaaS is rather complicated or even inaccessible for many enterprises. In particular, small and medium-sized businesses are a very specific target groups and the traditional integration platforms are unaffordable for them. The goal of this thesis is to develop a methodology based on MeFIS that would cover integration of SaaS into on-premise-based information systems in small and medium enterprises. In this thesis, first, I will define the terms used in integration of IT and cloud services and describe the essential principles, tools, and technologies used. Second, I will conduct a literature review of available sources to find the best methodology for integration of SaaS, which would take into account the specific needs of small and medium enterprises. Third, I will develop a methodology based on the methodology framework MeFIS (Methodology Framework for IS/ICT Systems). At the final stage, the developed methodology will be applied in one company in the Czech Republic. The emerged integration challenges will be described and their solutions will be developed; thus, this thesis might also serve as a specific example of SaaS integration into enterprise information systems within small and medium-sized businesses.

Cloud-Technologien ermöglichen Endnutzern das flexible und bedarfsgerechte Beziehen von IT-Leistungen über das Internet. In einer Public Cloud können die Dienste oder Ressourcen von beliebigen Unternehmen und Endnutzern zeit- sowie ortsunabhängig verwendet werden. Nutzer von Cloud-basierten Softwareanwendungen haben keinen Einfluss auf die sachgerechte Verwaltung und Überwachung der darunterliegenden Cloud-Infrastruktur. Infolgedessen haben sie zunehmend Bedenken hinsichtlich der Sicherheit ihrer Daten oder in Bezug auf die Performance bzw. Verfügbarkeit des Dienstes. Um diese Bedenken abzubauen, müssen die nichtfunktionalen Eigenschaften eines Dienstes betrachtet werden, da sie dessen qualitative Wahrnehmung beeinflussen. Derzeit steht Endnutzern weder ein vollständiger Kriterienkatalog zur Bewertung von Cloud-Diensten als Orientierungshilfe zur Verfügung noch sind Cloud-Gütesiegel oder Zertifikate ausreichend verbreitet. Mangelnde Fachkenntnisse und verstreute oder nicht verfügbare Qualitätsinformationen führen dazu, dass Endnutzer die Dienstqualität nur erschwert oder gar nicht bewerten können. Das Ziel der Dissertation ist, Cloud-Nutzer bei der schnellen und umfangreichen Überwachung und Bewertung der Qualität ihrer Public-Cloud-Dienste zu unterstützen. Die Berücksichtigung der Nutzerinteressen und -bedürfnisse in Bezug auf die Dienstqualität steht dabei im Vordergrund. Die Untersuchung der verwandten Cloud-spezifischen Qualitätsmodelle hat gezeigt, dass die Modelle unvollständig sind und keine Aussagen zu deren Eignung und Akzeptanz aus Nutzersicht getroffen werden. Folglich werden in der Arbeit zunächst die nichtfunktionalen Qualitätsattribute von Softwareanwendungen identifiziert und nutzerfreundlich kategorisiert. Das daraus abgeleitete Modell bildet die Grundlage für ein Qualitätsinformationssystem, das Endnutzer künftig bei der kontinuierlichen Einschätzung der Qualität ihrer Dienste unterstützen soll. Darüber hinaus wird ein Konzept zur nutzerfreundlichen visuellen Aufbereitung der Qualitätsinformationen entwickelt. Es werden Empfehlungen zur Darstellung, Strukturierung und Verknüpfung der Informationen innerhalb des Systems gegeben. Jeder Nutzer kann individuell festlegen, über welche Qualitätseigenschaften er informiert werden möchte und wann die Qualität eines Dienstes als hoch eingeschätzt werden soll. Mit der prototypisch technischen Realisierung des Qualitätsinformationssystems werden die praktische Eignung des Qualitätsmodells und Konzeptes demonstriert. Ferner belegen die Ergebnisse von zwei Nutzerbefragungen, dass Cloud-Nutzer durch das Informationssystem bei der Qualitätsbewertung unterstützt werden und mit dem System grundsätzlich zufrieden sind.

I denna uppsats diskuteras hur relationsmarknadsföring kan användas av företag som utvecklar högteknologiska SaaS-lösningar för att bygga lönsamma relationer på en tidig marknad. För att svara på frågeställningen “Hur kan högteknologiska SaaS-leverantörer arbeta med relationsmarknadsföring för att attrahera kundgrupperna Innovators och Early adopters på den tidiga marknaden utifrån The Technology Adoption Life Cycle?” har en kvalitativ metod i form av en fallstudie använts. Semistrukturerade intervjuer med respondenter från en SaaS-leverantör och deras kunder nyttjas för insamling av empirin. Detta för att öka förståelsen för vad både leverantörer av SaaS och deras kunder värdesätter i en relation. Urvalet av teori bygger på hur segmenteringsverktyget The Technology Adoption Life Cycle och teorier kring relationsmarknadsföring kan kombineras för att öka förståelsen för hur olika kundrelationer kräver olika tillvägagångssätt på den tidiga marknaden. Genom analyser av den insamlade empirin har författarna av denna uppsats dragit slutsatsen att relationsmarknadsföring är ett brett område. Utöver produkten behöver SaaS-leverantörer fokusera på andra nyckelfaktorer där personal, teknologi, tid och kunskap ingår. Det är dessutom avgörande att SaaS-leverantörer lägger stor vikt på den interna marknadsföringen eftersom alla interaktioner och beröringspunkter med kunden påverkar relationen. Tillit till det andra företaget och engagemang i relationen är ytterligare aspekter som ligger till grund för att bygga långvariga relationer. Dessa relationer är avgörande för att SaaS-lösningen ska kunna nå den huvudsakliga marknaden där kapitalet finns och en prenumerationsmodell ger önskad avkastning.  Genom live-in marketing kan SaaS-leverantören ta del av viktiga insikter från sina kunder på den tidiga marknaden och möjliggöra en kundcentrerad utveckling av SaaS-lösningen. Undersökningen som denna uppsats bygger på har däremot visat att ett fokus på spridning genom word of mouth inte nödvändigtvis leder till ökad exponering och försäljning, samt att utträdesbarriärer inte är ett tillvägagångssätt för att skapa engagemang i relationen. / This undergraduate thesis explores the possibilities of high tech SaaS providers to apply relationship marketing in order to establish profitable relationships in the early market. A qualitative method in the form of a case study was used to answer the research question “How can high tech SaaS providers apply relationship marketing theory in order to attract customer groups in the early market based on The Technology Adoption Life Cycle?”. To collect the empirical material, semi-structured interviews were conducted with respondents from one SaaS provider and two of their customers. This was done to increase the knowledge on what SaaS providers and their customers value in a relationship. The segmentation tool The Technology Adoption Life Cycle and relationship marketing theory was applied to increase the understanding of how various customer groups require different approaches in the early market. Through analysis of the collected empirical material, the authors of this thesis have drawn the conclusion that relationship marketing is a broad field. Beside the product itself, SaaS providers need to focus on other key factors such as personnel, technology, time and knowledge. Since all interactions with the customer will affect the relationship, internal marketing should be of paramount importance to the SaaS provider. Trust between partners as well as commitment to the relationship play a vital part in the longevity of relationships in the early market. These relationships are crucial in order for a SaaS to reach the mainstream market where a subscription model can show true value for the SaaS-provider. SaaS providers can use live-in marketing to gain important insights from its customers in the early market and develop their SaaS with a customer centric approach. The research that has been conducted in this thesis has shown that focusing on diffusion through word of mouth does not necessarily result in increased exposure and sales, but also that costs of leaving a relationship does not increase the customers commitment to the relationship.

Amidst the growth of the global Software-as-a-Service (SaaS) industry, researchers have begun to scrutinize current valuation methods when applied to SaaS firms, and investors have widely embraced and adopted their own rules of thumb for SaaS company valuation. One of which is the 'Rule of 40', which is characterized by growth and profitability. This study employs an explanatory approach, and applies a cross-sectional multivariate regression model, to analyze the influence of growth and profitability on the valuation of 36 public SaaS companies operating in the Nordic B2B market. This study seeks to complement the present body of literature with insights on the synergy between growth and profitability in valuation, in the context of public SaaS companies. The resulting regression model yields two key findings: (1) EBITDA and EBIT have a negative relationship to the valuation multiple (EV/Sales); (2) Revenue growth maintains a positive relationship to the valuation multiple. These key findings indicate that Nordic SaaS investors accord higher valuation multiples to companies with higher growth rates and lower profitability margins. More importantly, the results indicate a significant disparity between the two metrics, where growth significantly outweighs profitability, as opposed to the equal weight implied in the 'Rule of 40'. / I respons till tillväxten av den globala Software-as-a-Service (SaaS) branschen har forskare börjat granska nuvarande värderingsmetoder när de tillämpas på SaaS-företag, samtidigt som investerare har i stor utsträckning anammat och antagit sina egna tumregler för SaaS-företagsvärdering. En av dessa är 'Rule of 40', som kännetecknas av tillväxt och lönsamhet. Denna studie använder sig av ett förklarande tillvägagångssätt, och tillämpar tvärsnittsdata i en multivariat regressionsmodell, för att analysera inverkan av tillväxt och lönsamhet på värderingen av 36 offentliga SaaS-företag verksamma på den nordiska B2B-marknaden. Denna studie syftar till att komplettera den nuvarande litteraturen med insikter om synergin mellan tillväxt och lönsamhet vid värdering i samband med offentliga SaaS-företag. Den resulterande regressionsmodellen fastställer två huvudsakliga fynd: (1) EBITDA och EBIT har ett negativt samband med värderingsmultipeln (EV/Sales); (2) omsättningstillväxt upprätthåller ett positivt förhållande till värderingsmultipeln. Dessa resultat indikerar att nordiska SaaS-investerare ger högre värderingsmultiplar till företag med högre tillväxttakt och lägre lönsamhetsmarginaler. Ännu viktigare är att resultaten visar en betydande skillnad mellan de två måtten, där tillväxten avsevärt överväger lönsamheten, i motsats till 'Rule of 40' som antyder att måtten viktas lika.

Servitization describes the trend amongst companies of supplementing tangible product offerings with services. A case in point is the cloud computing which represents a paradigm shift of servitization in the IT industry as it allows physical products to be delivered entirely remotely as a service. Software-as-a-Service (SaaS) constitutes a delivery business model of cloud computing which allows customers to access a supplier's application through a cloud infrastructure and is seen as a disruptive innovation. Despite the growing market for cloud computing services, the concept is claimed not to be very understood by many businesses. When transitioning from product-oriented to service-oriented value propositions, successful companies have for instance put efforts on the education of their sales personnel. Such employees could be seen as change agents whose goal is to influence the adoption decision making processes of the organization’s clients. Furthermore, as economies have become more knowledge-intensive, Knowledge management has become more critical. Previous research has put little attention to how Knowledge management relates to the diffusion rate of innovations. This study, therefore, explores how management of change agents' knowledge can facilitate the mediation of innovations. A case study was conducted of an IT company experiencing a servitization transition towards SaaS offerings to achieve the purpose of this study. The study is delimited to the diffusion of SaaS as an innovation within the financial industry in Sweden. 12 employees within the Case Company and six clients were interviewed regarding the subjects previously mentioned. The results suggest that the mediation of SaaS is done through personal communication, presentations, and distribution of sales material. The study has found that change agents need to be clear in their mediation efforts of SaaS solutions as the understanding of what SaaS includes sometimes differs between clients and suppliers. Furthermore, customers considered SaaS solutions for systems that they view as not being directly value-adding and for those systems they prefer standardization as it allows cost-efficiency. SaaS allows multi-tenant environments and is therefore suitable for standardized offerings, as standardization corresponds well to the business logic appropriate for a codification Knowledge Management strategy. The Case Company already conducts a codification strategy. However, the finding of this study suggests that they should strengthen it since a focused KM strategy is preferable to attain more of its benefits and to increase the organizational knowledge creation capabilities. Conducting a codification strategy is something they have good capabilities of pursuing and is suggested to facilitate the change agents' mediation of innovations. Sales material at the Case Company is identified as dependent on personal performance and standardizing the material would thereby ensure an even quality. Making a variety of standardized material easily accessible would further allow the change agents to select material with appropriate messages aimed at specific types of customers, which is important since the customers are found to have different preferences / Molntjänster representerar ett paradigmskifte inom tjänstefierings-trenden (servitisering), då IT-företag kan erbjuda fysiska produkter som tjänster via internet. Software-as-a-Service (SaaS) är en affärs- och leveransmodell inom molntjänst-konceptet vilken ger användare tillgång till applikationer via molnlösningens infrastruktur, och ses fortsättningsvis som en innovation. Trots den växande marknaden för molntjänster är kunskapen angående konceptet fortfarande låg inom många företag. Vid övergång från produkt- till serviceorienterade värdeerbjudanden har framgångsrika företag bland annat fokuserat på utbildning av säljpersonal. Sådan personal kan ses som förändringsagenter vars mål är att influera beslutsprocesser hos för organisationens kunder. Fortsättningsvis har kunskapshantering (Knowledge Management) blivit allt viktigare då världsekonomierna har blivit mer kunskapsintensiva. Tidigare forskning har dessutom sällan lagt fokus på hur kunskapshantering relaterar till spridningen av innovationer. Den här studien undersöker därför hur kunskapshanteringen av förändringsagenters kunskap främjar medlingen av innovationer. För att uppnå syftet utfördes en fältstudie på en IT-organisation genomgår en tjänstefieringstransformation. 12 anställda hos IT-organisationen och 6 kunder intervjuades angående de tidigare nämnda områdena. Studien resultat visar att medlingen av SaaS lösningar sker genom personlig kommunikation, presentationer samt distribution av säljmaterial, och att förändringsagenterna behöver vara tydligare i sin medling då förståelsen utav SaaS tjänster skiljer sig åt mellan kunder och leverantörer. Fortsättningsvis efterfrågar kunder SaaS till de system som inte anses bidra med iv direkta konkurrensfördelar. De vill därför ha standardiserade lösningar hellre än kundanpassade lösningar för att dra nytta utav kostnadsfördelarna som standardiserade lösningar möjliggör. SaaS lämpar sig för standardiserade lösningar då flera användare kan koppla upp sig till samma applikationsmiljö, vilket ligger i linje med en kodifierings-kunskapsstrategi. Företaget som undersöktes i fallstudien använder redan en kodifieringsstrategi, men rekommenderas stärka den eftersom en mer fokuserad strategi skulle leda till en högre realisering av dess fördelar samt öka organisationens kapacitet att utveckla sin kunskap. Fallföretaget har bra förutsättningar att få till en mer fokuserad kodifieringsstrategi, vilket skulle kunna förbättra förändringsagenternas medlande av innovationen. Säljmaterial är ibland för personberoende och standardisering av sådant material skulle därav försäkra en jämnare kvalité. Att dessutom förbättra tillgängligheten av standardiserat material skulle fortsättningsvis ge förändringsagenterna större möjlighet att välja det mest passande budskapet till specifika kunder, vilket är fördelaktigt eftersom kunder visade sig ha olika preferenser.

As a result of the aging and growing population in Europe, the demand for healthcare services continues to rise. It is therefore important to streamline the healthcare sector to manage the growing demand. One way to do this is by implementing digital-health solutions. By either developing digital services and applications in-house or outsourcing this to an external business-to-business (B2B) Software-as-a-Service (SaaS) healthtech company, the healthcare sector can adopt such digital-health solutions. The evolution of the healthcare sector has accelerated as numerous innovators have capitalized on opportunities in this area by establishing healthtech firms. Furthermore, previous research shows that there is a need for internationalization among healthtech firms for them to succeed in the long run. This study aims to identify the barriers arising when B2B SaaS healthtech firms expand organically from Sweden to other European markets. This is done by conducting a single case study at a leading Swedish healthtech firm providing a SaaS with a B2B business model. Interviews are conducted and analyzed qualitatively to explore the barriers perceived within the studied organization. Several expansion barriers specific for B2B SaaS healthtech firms are identified. Furthermore, the study shows a new perspective on barriers arising within this phenomenon. This includes barriers regarding laws, language, prioritization, market structures, competition, lack of information, and attaining the first customer. The findings identified from the case study can contribute to streamlining the healthcare sector by encouraging innovation. Moreover, this research can be usedto understand barriers experienced by many distinct companies within the industry. / Till följd av en åldrande och växande befolkning i Europa ökar efterfrågan på hälso- och sjukvården. Detta innebär att det är viktigt att effektivisera hälso- och sjukvårdssektorn för att kunna möta den ökade efterfrågan. Ett sätt att göra detta är genom att implementera digitala lösningar inom hälso och sjukvården. Genom att antingen utveckla digitala tjänster och applikationer inom organisationen, eller outsourca detta till ett externt business-to-business (B2B) Software-as-a-Service (SaaS) healthtech bolag kan hälso- och sjukvårdssektorn införa dessa digitala tjänster. Utvecklingen av hälso- och sjukvårdssektorn har accelererat då flertalet innovatörer har kapitaliserat på möjligheter inom detta område genom att etablera healthtech bolag. Tidigare forskning visar även att det finns ett behov bland healthtech företag att internationaliseras för att de ska lyckas på lång sikt. Denna studie syftar till att identifiera barriärer som uppkommer då B2B SaaS healthtech företag expanderar organiskt från Sverige till andra Europeiska marknader. Detta görs genom en enskild fallstudie på ett av de ledande Svenska healthtech bolagen som tillhandahåller en SaaS lösning genom en B2B affärsmodell. Intervjuer är utförda och analyserade kvalitativt för att utforska de barriärer det studerade företaget uppfattat. Ett flertal expansionsbarriärer specifika för B2B SaaS healthtech bolag är identifierade. Studien visar även ett nytt perspektiv på barriärer som uppkommer inom detta fenomen. Detta inkluderar barriärer gällande lagar, språk, prioritering, marknadsstrukturer, konkurrens, brist på information och att erhålla den första kunden. De identifierade upptäckterna från fallstudien kan vidare bidramed effektivisering av hälso- och sjukvården genom att främja innovation. Vidare kan denna studie användas för att förstå barriärerna som upplevs av många olika bolag inom denna industri.

Thesis (MAcc)--Stellenbosch University, 2008. / Software-as-a-Service (SaaS) is a software delivery model whereby software applications, such as Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Human Resource administration and payroll and Procurement, are hosted centrally by various service providers at their premises. These hosted applications can be delivered to multiple service customers via an existing Internet connection, with a browser based front-end, or via a thin client system. As all hardware and support services are provided by the service provider, operational costs for customers are reduced in comparison to a traditional, in-house supported software application. Traditional cost estimates for the deployment of on-premise software applications exclude personnel costs that are needed for ongoing support and maintenance. Depending on certain variables, such as the application involved, these costs can vary between 50% and 85% of the total cost of ownership of the application. Additionally, the cost of maintenance, periodic upgrades and continued support, on an annual basis, can be up to four times the initial cost of purchasing the application. From the perspective of the service customer the most difficult part of determining whether to move to SaaS is the total cost of ownership (TCO) calculation. This is due to the fact that the TCO does not merely include the cost of new licences, but also the careful consideration of certain variables, before a potential service customer can make a decision regarding a potential move to SaaS. These variables include considerations such as: - Physical and logical communication interfaces; - User requirements; - Security and privacy of information and data; - Customisability; - Availability of services and data; - Service levels; - Data ownership; and - Integration with existing systems. Presently no comprehensive framework exists that sets out the various aspects to be considered by a user company when determining whether to adopt SaaS, or not. The purpose of this study is to provide a comprehensive framework of considerations relating to the adoption of SaaS by user companies in the form of a Total Cost of Ownership calculation. The framework was compiled after considering the variables that would influence the decision to move to SaaS, the impact of these variables on the potential SaaS customer and the costs associated with each of the above aspects. The framework compiled can assist potential SaaS customers in the decision to adopt SaaS. In addition, this table of considerations can also be used by the potential SaaS vendor in determining the viability of their SaaS offering, when compared to an equivalent, on-premise based software solution.