Le contexte de cette recherche s’inscrit dans le cadre d’un contrat Cifre, passé entre un laboratoire (le GLYSI, devenu MODYS), une entreprise (petite PME de 70 salariés, proposant des solutions téléphoniques aux très petites entreprises) et l’ANRT. Une telle coopération présentait plusieurs avantages, tant pour la recherche sociologique que pour la PME. La recherche a ainsi pu obtenir de travailler sur un segment d’entreprise encore peu étudié, c'est-à-dire les TPE de 0 à 9 salariés, tant du point de vue de l’organisation que de la communication et de pratiquer une sociologie appliquée par le concours d’une immersion totale dans l’entreprise. La PME, quant à elle, attendait de comprendre les attentes futures de sa clientèle finale grâce à une méthodologie qualitative dont la spécificité est d’apporter des éclairages différents et complémentaire à ceux du pôle marketing et d’apporter des réponses aux problèmes de communication internes et aux cloisonnements géographiques.La recherche menée dans le domaine de la sociologie des organisations stricto sensu porte essentiellement sur la question du lien qu’entretiennent entre elles la communication et l’organisation d’entreprise et pose l’hypothèse que ce sont les prises de décisions qui relient ces deux éléments. Les résultats de l’analyse mettent également en exergue l’importance relative des NTIC dans le fonctionnement des TPE. Quant à la recherche menée pour le compte de l’entreprise, elle est rapidement confrontée à un contexte de marché particulier. Le marché des télécommunications traverse une période tourmentée puisque France Télécom en perd le monopôle. Ce faisant, le groupe France Télécom modifie ses appels d’offres, ce qui, à terme, va entrainer la fermeture de la PME. / The contexte of this research takes place within the framework of a contract Cifre.This contract was signed between a laboratory (the GLYSI, become MODYS), a company (small and medium-sized entreprise (SME) of 70 employees proposing phone solutions in very small entreprises) and the ANRT. Such a cooperation presented several advantages, both for the sociological research and for the SME.The research was so able to obtain to work on a segment of company still little studied, the very smalls companies from 0 to 9 employees, both from the point of view of the organization and of the communication, and to practise a sociology applied thanks to a total dumping in the SME, as for it, waited to understand the future waits of it final clientele thanks to a qualitative methodology and to bring answers to the internal communications problems and to the geographical subdivisions. The research concerns essentially the question of the link that maintain between them the communication and the organization of company and put the hypothesis that it is the decision-making which connect these two elements. The results of the analysis also highlight the relative importance of the new tools of information and communication in the functioning of the very small entreprises. As for the research led for the company, it is quickly confronted with a context of particular market. The market of telecommunications crosses a restless period, because France Télécom loses the monopole. In so doing, the group FT modifies its calls for tender what, later, is going to entrainer the closure of the SME.

L'objectif de notre thèse est d'étudier le Business Model (BM) des PE/TPE ouest africaines à travers une approche conventionnaliste et institutionnaliste. Le BM et la convention constituent nos choix conceptuels et théoriques de départ, tandis que l'approche institutionnaliste s'est invitée via les thèmes émergents lors de l'étude. Nous avons qualifié notre conceptualisation conventionnaliste du BM de «modèle 3C» de la triple convention: convention de la valeur, convention de financement et convention d'exploitation. L'hypothèse centrale suggère que ces trois conventions lient la source de financement à la PE/TPE et que l'étude du rôle de la source de financement permettrait de comprendre le BM de la PE/TPE. L'opérationnalisation de la grille d'analyse du modèle 3C, à travers une méthodologie de recherche mixte et abductive a abouti à des résultats sur trois volets : 1) la compréhension des conventions du BM des PE/TPE nécessite un retour aux conditions préalables à celles-Ci; 2) il existe une pluralité de conventions de BM en fonction des PE/TPE, le dirigeant de la PE/TPE et des sources de financement; 3) les conventions de BM ne sont pas qu'une fonction de la source de financement et de la PE/TPE; les cadres institutionnels jouent un rôle important. Un retour sur les concepts clefs de notre recherche à la lumière de nos résultats a permis d'ouvrir des nouvelles perspectives d'étude. / The aim of our work is to study the Business Model (BM) of small and micro business (SMB) in West Africa. Our research is based on a conventionalist and institutionalist approach of the concept of BM. BM and the convention are our conceptual and theoretical initial choice, while the institutionalist approach has been introduced through the emerging topics during our research. We called our conventionalist conceptualization of BM "modèle 3C" of tree convention: value convention, financing convention and operating convention. The central hypothesis of our study suggests that these three conventions link the funding source to theSMB. So the role of funding source is relevant to study the SMB BM. The operationalization of the analytical framework of the 3C model, through a mixed methodology and abductive research has produced results in three areas: 1) understanding of the conventions of SMB BM requires a return to the preconditions; 2) there is a plurality of conventions of BM based of SMB, according to the leader of the SMB and funding sources; 3) BM conventions are not only a function of the source of funding and SMB; institutional context play an important role. A critical view of the key concepts of our research based on our findings has opened new avenues of study.

<p>Composite materials have become widely used for high-performance applications, particularly in the aerospace industry where annual production volumes are low and a higher part cost can be supported. During the last decades composite materials are beginning to see use in a broader range of applications, including the automotive and sports equipment industries. Simultaneously, there is increasing demand from consumers and regulatory bodies to make cars more fuel efficient and in the case of EV’s longer drive range, which can be accomplished by reducing vehicle weight. Composite materials have high specific stiffnesses and strengths, resulting in weight savings when they are used to replace traditionally metal components. However, in order for widespread adoption of composite parts to be viable for the automotive industry, high-rate manufacturing must be realized to reach the required production volumes and part costs.</p> <p>Toward this goal, advanced composite manufacturing techniques have been developed. These techniques typically combine high automation with careful material selection, which can include fast-curing resins and thermoplastics with adapted melt viscosities and thermomechanical properties. They also allow for complex part geometries to be produced in a single step, reducing the need for additional assembly time. Further, they can be used to easily create multi-material components, which can result in parts that benefit from the desirable mechanical properties of the constituent materials without sacrificing performance.</p> <p>This thesis develops a framework for the design and high-rate manufacture of multi-material components. First, a critical literature review is conducted to develop a clear understanding of existing research into combinations of dissimilar materials, including epoxy/polyamide, thermoplastic elastomer/polyamide, and aluminum/thermoplastic. It is shown that, for all material combinations studied, interfacial delamination and subsequent deformation are the primary energy absorption mechanisms and that manufacturing conditions may affect interfacial bond strength. Based on this foundation, adhesion testing is performed on devoted sample configurations fabricated under controlled molding conditions. For these material combinations, interfacial adhesion can be significantly improved with carefully selected processing temperatures, even to the extent that adhesive bond between dissimilar materials can be stronger than the cohesive bond in the constituent materials. Next, impact and quasi-static indentation testing were performed to determine the effects of interfacial adhesion and part design on crash performance. The materials tested all benefit from the placement of a more ductile material on the impacted side of the sample (top surface), indicating a more favorable dissipation of the contact stresses from the impactor, and a higher strength material on the bottom surface where it can withstand tensile stresses imposed by impact-induced bending. </p> <p> Finally, a complex part consisting of a unidirectional polyamide/carbon fiber preform and a thermoplastic overmold is manufactured via a hybrid overmolding process. Interfacial temperature during overmolding is varied to confirm if the same improvements in interfacial bond strength seen in the compression molding test samples are attainable under realistic high-rate manufacture conditions. Additionally, the preform volume is varied to examine the effect of the preform reinforcement on a part’s bending performance. For this system, varying the preform temperature had no effect on interfacial bond strength. A predictive technical cost model is also used to determine the effect of manufacturing changes on part costs. Increasing the tow volume three-fold increased the absorbed energy by more than 30% and requires an increased cost of only 3.8%. </p> <p>This thesis proves that a tough, multi-material part can be rapidly produced via hybrid overmolding. It was demonstrated that a complex shaped part could be produced at a complete line cycle time of approximately 90 secondsmaking it a viable method to produce high-performance, low-cost components. </p>

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Ce travail de recherche est dédié à l’analyse des décisions de financement des Très Petites Entreprises (TPE)françaises. Le premier chapitre de cette thèse décrit le cadre de l’étude, à savoir les TPE. Le second chapitre revisite les principales théories de la structure financière à la lumière des spécificités des TPE, et motive l’utilisation du cadre théorique du financement hiérarchique. Le troisième chapitre propose un test de la théorie du financement hiérarchique sur un large échantillon de TPE françaises. Le quatrième chapitre propose d’adapter ce modèle aux choix et aux contraintes de financement de la TPE, notamment en y intégrant une hiérarchie infra dettes.Ce chapitre propose également un test empirique portant sur l’arbitrage entre dettes financières et comptes courants d’associés. La principale contribution de cette thèse est certainement la généralisation de la théorie du financement hiérarchique aux TPE françaises. Ces firmes préfèrent le financement interne au financement externe, et la dette à l’émission d’actions. Néanmoins, les firmes en excédent de financement ne cherchent pas à se désendetter rapidement, ce qui peut se traduire par l’anticipation de déficits de financement futurs, d’autant plus difficiles à combler que ces entreprises sont soumises au rationnement de crédit. La théorie du financement hiérarchique ne permet cependant pas d’expliquer la préférence des dirigeants de TPE pour les dettes financières, par rapport aux comptes courants d’associés. Les TPE étant généralement détenues et dirigées par la même personne, il est possible d’analyser ce comportement sous l’angle de la théorie de la diversification.Les actionnaires-dirigeants privilégient la diversification de leur patrimoine personnel à la minimisation des coûts d’asymétrie d’information / This research work is devoted to the analysis of financing decisions of French Very Small Businesses (VSB).The first chapter of this thesis describes the object of the study, namely the VSB. The second chapter revisits the main theories of capital structure in the light of the specificities of VSBs, and motivates the use of the theoretical framework proposed by the Pecking Order Theory. The third chapter tests the Pecking Order Theory on a large sample of French VSBs. The fourth chapter suggests adapting this theory to the evidence of financing choicesand financial constraints of VSBs, particularly by incorporating an infra-debt hierarchy. This chapter also provides an empirical test of the trade off between financial debts and partners' current accounts. The main contribution of this work is certainly the generalization of the Pecking Order Theory to the French VSB universe. These firms prefer internal financing to external financing, and debt to issuing shares. However, firms with excess of financing do not try to reduce debt quickly, which can be translated by the anticipation of future financing deficits, which become even more severe as these businesses are subject to credit rationing.Nevertheless, the Pecking Order Theory still does not provide any explanation for the preference of the VSBs’ managers for financial debt, compared to partners' current accounts. The fact that VSBs are generally owned and managed by the same person makes it possible to analyze their financial behavior under the diversification theory. Share holder-managers prefer diversifying their personal wealth rather than minimizing costs of information asymmetry

Le but de cette thèse est de déterminer si les objectifs que se fixent les institutions demicrofinance (IMF) en France en matière de lutte contre la pauvreté et l’exclusion, et en matièrede soutien au micro-entrepreneuriat, se traduisent dans les faits. Il s’agit plus précisémentd’apprécier la performance sociale des IMF tant en termes de portée sociale qu’en termesd’impact. Nous montrons dans une première partie que le microcrédit extra-bancaire en France aclairement un impact social car octroyé principalement aux personnes les plus pauvres et à cellesles plus en risque d’exclusion. Sa capacité à servir durablement le plus grand nombre estcependant remise en cause compte tenu du fait qu’aucune institution étudiée ne répond à lacontrainte de pérennité qu’est l’autosuffisance financière. Le maintien des subventions dans cecontexte s’avère donc indispensable. Nous trouvons en outre une adaptation de l’offre auxbesoins de la clientèle et mettons en évidence l’existence d’une stratégie dichotomique dans lesecteur (sociale vs économique), ce qui entraine un traitement différencié de la clientèle suivantl’objectif poursuivi par l’IMF. Dans une seconde partie, nous trouvons que dans un contextemarqué par la persistance de la crise économique, le microcrédit démontre une certaine capacité àsoutenir la création d’entreprises et d’emplois de qualité. Cette capacité dépend cependant dutype de microcrédit dont il s’agit (entrepreneurial vs insertion sociale). L’accompagnement serévèle fort utile dans l’ensemble, mais nous montrons des différences de perception parmi lesbénéficiaires. Le microcrédit se révèle en outre avoir un fort impact psychologique mais sesretombées économiques sont de faible ampleur. Nous trouvons en effet une amélioration globalede la situation professionnelle des bénéficiaires, mais soulignons la précarité des emplois occupéset la faiblesse des revenus. Ceci suggère un contraste entre perception et réalité économique / This thesis aims at determining whether microfinance institutions (MFIs) in France succeed inovercoming poverty and exclusion and in supporting entrepreneurship. More precisely, we assessthe social performance of the MFIs both in terms of outreach and impact. We show in a firstsection that non-bank MFIs in France reach the poor and individuals at high-risk of exclusion,and their offer is adapted to their clientele. However, because none of these IMFs are viable,their capacity to durably serve the largest number is questioned. This underlines the need formaintaining subsidies. We also highlight the existence of two types of strategy within the sector(social vs economic), which leads to a differentiated treatment of customers according to theobjective pursued by the MFI. In a second section we show that in a time of persistent economiccrisis, microcredit demonstrates some ability to support business and job creation. However, thisability depends on the type of microcredit in question (micro-enterprises lenders vs socialinclusion lenders). Business support shows itself very useful on the whole, but we bring to theforeground differences in perception among the beneficiaries. Besides, microcredit proves tohave a strong psychological impact even when economic gains are low. There is an overallimprovement in the working position of beneficiaries, although gains are limited by theprecariousness of jobs and relative low incomes. This suggests a contrast between perception andeconomic reality.

En quoi les TPE inventives sont un atout face à la problématique de l'emploi en espace rural isolé ? Plus généralement qu'apportent-elles à cet espace et comment accompagner au mieux la création de ces activités ? Cette question est approfondie sur l'exemple des régions Auvergne et Limousin à partir de travaux qualitatifs portant sur trois terrains : le plateau du Cézallier, le Parc Naturel Régional Millevaches en Limousin et le Pays des Combrailles. Les TPE inventives créent de l'emploi dans des espaces où la plupart des activités économiques sont en difficulté. Elles sont le fait d'individus mettant en place des systèmes complexes et souvent à la marge dans le but de vivre et travailler sur un territoire choisi, et sont, en ce sens, des innovations discrètes. Les modalités et le fort degré d'ancrage territorial de ces TPE inventives en font de réels atouts pour le développement territorial. Le processus de création et d'ancrage des TPE inventives se déploie par le biais de rencontres avec des acteurs de l'accompagnement à la création d'activités et des acteurs du développement territorial. La construction de réseaux professionnels et sociaux par le créateur de TPE inventives est un des résultats notables de ce processus. Si les créateurs sont très investis dans les réseaux locaux ils le sont aussi, dans une moindre mesure, dans des réseaux externes au territoire. Ils en deviennent alors de véritables acteurs du développement de leur territoire. Face à ces spécificités, la tâche des acteurs de l'accompagnement est mise en question. Si les propositions des acteurs institutionnels sont le plus souvent en difficulté face aux TPE inventives, d'autres acteurs déploient des dispositifs répondant mieux à leurs caractéristiques. Enfin, le rôle des collectivités territoriales et des territoires de projet est essentiel dans l'appui à la création des TPE inventives à travers la fonction d'animation territoriale facilitant la mise en réseau et l'organisation territoriale des différents acteurs en lien avec ces TPE.

Avec les mutations de l’internet induites par le développement des outils collaboratifs (blogs, flux RSS, réseaux sociaux, partage d’informations...) l'information change de nature. Sa production devient de plus en plus simple. L'utilisateur, qui depuis les débuts de l’internet grand-public, se contentait d’un rôle de consommateur tout-court d'informations s'est, petit-à-petit, transformé en « consommateur-producteur ». Il est au cœur du nouveau système de production et de diffusion de l’information. Ce changement qui s'opère dans toutes les couches sociales avec comme caractéristiques principales la floraison des blogs, la veille personnalisée, la customisation des outils, le partage, la collaboration dans les réseaux sociaux ..., s’identifie à travers les appellations « web 2.0 », « web social », « web collaboratif ». Plus que des mots, il s’agit de pratiques informationnelles qui mettraient en cause les acquis des entreprises en matière de veille et d'Intelligence Économique. Ainsi, l'intérêt de mesurer les tenants et les aboutissants de ce renouvellement des usages informationnels nous pousse à travers cette thèse à s’interroger sur leur impact réel ou supposé dans la veille et l'Intelligence Économique. Ce travail propose de mesurer le degré de récupération des compétences des utilisateurs du web 2.0 dans les démarches de veille et d’IE en PME et TPE. À l’issue d’une enquête de terrain portant sur un échantillon de 70 entreprises de différentes régions du monde (France, États-Unis, Grande-Bretagne, Maroc, Sénégal…) il a été intéressant de constater que le web 2.0 est assez bien connu dans les entreprises quelle que soit leur taille. Toutefois, la récupération de ses applications dans une démarche de veille et d’Intelligence Économique reste assez dispersée du fait, notamment, de la méconnaissance des potentialités de certains outils, qui a comme conséquence leur non prise en compte dans les politiques informationnelles. Ce résultat nous a convaincu de proposer aux TPE et aux PME une démarche de mise en place d’un dispositif de veille collaborative qui a l’originalité d’intégrer les outils du web 2.0. S’inscrivant dans la logique d’un dispositif de veille de seconde génération (Lietzelman et al.), la démarche proposée constitue une amélioration de celles déjà existantes (AFNOR, Paul Degoul). Elle prend en compte dans chacune des phases (conception, planification et mise en œuvre) la dimension sociale de l’internet et de ses pratiques. Un exposé de techniques d’exploitation de certains de ces outils pour un problème de veille a été produit afin de sensibiliser sur leurs potentialités dans l’éventualité de leur intégration dans un système de veille et d’intelligence économique / With the web as a platform and the development of collaborative tools (blogs, RSS feeds, social networking, information sharing ...) information is changing and its production becomes increasingly simple. The average user, who since the advent of the Internet has merely a short role as consumer of information, is transformed into a "consumer-producer" of information. He is at the heart of the new system of production and dissemination of information. This change whose characteristics cannot be ignored: blogs, personal monitoring, social bookmarking, personalization tools for research, collaboration in social networks etc. and known under the names "Web 2.0", "social web", "collaborative web" would undermine the achievements of companies in terms of information monitoring and Competitive Intelligence (CI); hence the importance of measuring the ins and outs of this renewal informational practices. In addition to questions about the real or supposed changes in information monitoring and Competitive Intelligence in the Age of social web, our research also wanted to measure the degree of recovery skills of web 2.0’s users in SMEs CI‘s systems. With a field survey covering a sample of 70 companies from different regions of the world (France, USA, Great Britain, Morocco, Senegal ...) we noticed that the Web 2.0 is fairly well known by companies regardless of their size, but the recovery of its applications in a process to monitor information is dispersed (using disparate, breach of certain tools potential, lack of information policy incorporating tools 2.0...). This result has convinced us to propose to the SME an approach of establishing a collaborative information monitoring system which has the originality to include the tools of Web 2.0 since the phases of design, planning and implementation. In order to respect the logic of a second generation Information Monitoring System (Lietzelman et al.), the proposed approach is an improvement of existing ones like the AFNOR system or that of Paul Degoul. It is accompanied, for sensitizing SME by a statement of operational techniques of some social media tools for their possible inclusion in a Competitive Intelligence System