Along with an increased environmental awareness, companies are encouraged to go through big, internal transformations and look outside of their core businesses. For them to remain competitive, they need to show an urge for external innovation and collaboration with startups. Front end innovation (FEI) plays a crucial role in the success of ideas, yet the process for it is scattered and unorganised. The purpose of this thesis is to provide structure to external FEI and ensure success to further stages such as commercialization. The thesis was conducted at a large, sustainable materials company, by performing a literature study and qualitative interviews. The results were divided in two parts: (1). Identification of tools and success factors within FEI and (2). Construction of a relevant business model at this phase based on previous findings. The discussion of the results has been derived by performing deep analysis of the data and benchmarking it to previous findings. The thesis resulted in concrete suggestions and improvements of FEI management processes. A business model framework applicable for FEI processes is suggested based on recommendations and findings. Concluding, I argue that the result can be considered as a bridge between large scale companies and external startups, as well as between FEI and commercialization, however, it needs to be validated on other environments than the subject company. / Företag utför stora, interna omvandlingar och tittar utanför sina kärnverksamheter på grund av en ökad miljömedvetenhet. För att de ska förbli konkurrenskraftiga måste de utöka sina processer för extern innovation och samarbete med startups. Front end innovation (FEI) spelar en avgörande roll för framgångsrik innovation, men denna process är utspridd och osystematisk. Syftet med projektet är att införa struktur av externa innovationsprocesser och säkerställa framgång för framtida steg såsom kommersialisering.  Projektet genomfördes vid ett stort företag som fokuserar på hållbara material, genom att utföra en litteraturstrudie och kvalitativa intervjuer. Resultatet delas upp i två delar: (1).  Identifiering av verktyg och framgångsfaktorer inom FEI och (2). Konstruktion av en relevant affärsmodell i denna fas baserad på tidigare litteratur. Diskussionen av resultatet består av en djup analys av samlade data och jämförelse av detta med tidigare resultat.  Projektet resulterade i konkreta förslag och förbättringar av innovations processer. En affärsmodells ram föreslås som är tillämpad för FEI baserad på rekommendationer och litteratur. Avslutningsvis hävdar jag att resultatet kan betraktas som en bro mellan storskaliga företag och externa startups, liksom mellan FEI och kommersialisering men den måste valideras genom testing i andra miljöer och företag.

Purpose: The purpose of this study is to find out what activities of ambidexterity impact start-up companies’ efficiency and business growth in Sweden’s market.Methodology: To understand the research objectives, a qualitative study with 10 in-depth and semi-structured interviews was conducted with startup companies, founders and managers to gain insights.Findings: This study identified two new constructs; environmental dynamism and company nature, that are novel to measure ambidexterity start-up business performance.Research limitations/implications: The focus on Swedish startups limits the transferability. Therefore, future research should be conducted in other countries or in different context settings.Originality/value: This study contributes to the entrepreneurial research proposing proactive and reactive engagement with clients and contributes to strategic leadership theory, identifying that organization such as self-learning and collaboration fosters innovation among employees

In recent years the rise of artificial intelligence (AI) has transformed marketing strategies, especially in the world of startups. This thesis explores and analyses the utilisation of AI within these startups, focusing on its application across various marketing stages within growth hacking marketing; acquisition, activision, retention, revenue and referral. Through qualitative research by semi-structured interviews with representatives from 11 Swedish tech startups, this study presents the current state of AI in the startup marketing sector, the opportunities it presents, and the challenges it faces. The results indicate that while AI facilitates enhanced creativity and efficiency in marketing tasks through automation and content creation, its integration is still in its early stages, with trust and ethical considerations presenting a significant obstacle. The thesis uncovers a high level of anticipation for AI's capabilities to revolutionise marketing roles, suggesting a shift from traditional methods to data-driven strategies. Despite this, actual implementation remains limited. By analysing current applications and projecting future trends, this research intends to contribute with valuable insights to the evolving relationship between AI and marketing, emphasising the need for further development and integration to fully exploit AI's potential in the competitive landscape of tech startups.

Canvases gelten als leichtgewichtiges Werkzeug für die Darstellung komplizierter Sachverhalte. Die Arbeit „Organisierte Software-Startups mit kollaborativen Canvases" beschäftigt sich mit der Konzeption eines Canvas-Frameworks für die Unterstützung von Softwareprojekten. Ein Überblick über die Eigenschaften des Werkzeugs sowie existierende Canvases aus den Bereichen der Geschäftsmodellierung und der Softwareprojektsteuerung bilden die Einführung in das Thema. Im Anschluss werden zwei weitere Canvases für Projektplanung und Kundengespräche eingeführt, deren Eignung im Rahmen einer universitär durchgeführten Studie evaluiert wird. Aus den Feldern der insgesamt drei Canvases für den Kontext der Softwareentwicklung werden in einer Variabilitätsanalyse Kriterien herausgearbeitet, die die Anpassung des Werkzeugs für den individuellen Projektkontext ermöglichen. Den Abschluss bildet die Diskussion möglicher Ansätze zur Vollständigkeitsbewertung ausgefüllter Canvases.

Att bedriva startups i ett informationsbaserat samhälle medför idag flera utmaningar. För att nå framgång måste företagets resurser användas på rätt sätt. I en tid där informationssäkerhet spelar en allt större roll ska det här till en avvägning mellan att uppnå en bra säkerhetsnivå, samtidigt som de affärsmässiga aspekterna måste prioriteras. I arbetet undersöks hur svenska startups hanterar sin informationssäkerhet. Arbetet syftar även till att undersöka hur utbredd medvetenheten är inom sex svenska startups gällande informationssäkerhet samt hur mycket det prioriteras. Arbetet resultat visar att medvetenheten kring informationssäkerheten är hög men att det fortfarande är brister när det gäller att omsätta denna medvetenhet till praktisk handling och att det är de affärsorienterade målen som prioriteras högst inom en svensk startup. / To run a startup in an information based society can cause a lot of challenges. To reach success, the company’s resources must be used in a proper way. In a time where information security has a big role, there must be a balance between keeping a high level of security meanwhile the business orientated expectations must be prioritized. This thesis will examine how a startup manages its information security. It does also focus on the awareness of information security within six swedish startups considering information security and also it’s priority. The results of the study shows that awareness of information security is high, but there are still shortcomings in putting this awareness into practice. The study also shows that the business-orientated goals are the highest priority within a swedish startup.

Of late, technology entrepreneurship has been receiving growing importance as a means of contribution to national economic growth, both from Empirical Researchers and Policy Makers. According to NASSCOM, India has emerged as the third largest base for high-tech start-ups in the world. Although there is a surge in start-up creation rates in India, very little is known about the vital factors that are required for these star-ups to survive, sustain and grow into large enterprises. This study reviews the entrepreneurial, firm-specific and external environment specific aspects that influence the key lifecycle stages of high-tech star -ups and identifies the key factors that influence each of the milestones. There are very few studies in this domain that have examined the unique features and influential factors of different lifecycle stages of start-ups in the context of emerging economies like India. This limited exploration on the structure, process and strategies adapted by high-tech start-ups has resulted in insufficient understanding about the high-tech start-up lifecycle. This study therefore, attempts to fill these gaps. Accordingly, the objectives of this study are to determine the factors that influence the creation, survival and growth of the high-tech start-ups operating out of India. Further, an examination of what factors influence and impact the entire lifecycle of high-tech start-ups is also carried out – to obtain an integrated perspective on the lifecycle of high-tech start-ups. Primary data gathered from 275 high-tech start-ups, operating at different stages of the lifecycle formed the basis of the present study. To obtain additional insights on the factors influencing the milestones of the high-tech start-up lifecycle, the available data are analyzed against three segments – based on the target market segment that these start-ups focused on (B2B or B2C), based on the region of operations of the start-ups and based on whether the founding team had transnational work or start-up exposure or not. Our findings indicate that age and technical education of the entrepreneurs (from entrepreneur-specific perspective), the R&D and financial capitalization capabilities of the start-ups (from firm-specific perspective) and the external ecosystem parameters such as a robust SDP growth rate, presence and occurrence of VC funded deals in the region of start-ups operations have an influence on the high-tech start-up lifecycle in India. The findings of the study formed the basis to derive implications for entrepreneurs, other ecosystem stakeholders and policy makers.

Canvases gelten als leichtgewichtiges Werkzeug für die Darstellung komplizierter Sachverhalte. Die Arbeit „Organisierte Software-Startups mit kollaborativen Canvases" beschäftigt sich mit der Konzeption eines Canvas-Frameworks für die Unterstützung von Softwareprojekten. Ein Überblick über die Eigenschaften des Werkzeugs sowie existierende Canvases aus den Bereichen der Geschäftsmodellierung und der Softwareprojektsteuerung bilden die Einführung in das Thema. Im Anschluss werden zwei weitere Canvases für Projektplanung und Kundengespräche eingeführt, deren Eignung im Rahmen einer universitär durchgeführten Studie evaluiert wird. Aus den Feldern der insgesamt drei Canvases für den Kontext der Softwareentwicklung werden in einer Variabilitätsanalyse Kriterien herausgearbeitet, die die Anpassung des Werkzeugs für den individuellen Projektkontext ermöglichen. Den Abschluss bildet die Diskussion möglicher Ansätze zur Vollständigkeitsbewertung ausgefüllter Canvases.:Abbildungsverzeichnis VII Tabellenverzeichnis IX 1 Einführung 1 1.1 Motivation 1 1.2 Verwandte Literatur 2 1.3 Konzept 3 2 Das Canvas als kollaboratives Werkzeug 5 2.1 Was ist ein Canvas? 5 2.2 Welche Vorzüge bietet die Verwendung eines Canvas als Werkzeug? 6 3 Einsatz von Canvases in Geschäftsmodellentwicklung und Softwareprojektsteuerung 9 3.1 Canvases für die Entwicklung von Geschäftsmodellen 9 3.1.1 BusinessModel Canvas 9 3.1.2 Lean Canvas 11 3.1.3 BusinessModel Canvas for User Experience 13 3.2 Canvases für die Steuerung von Softwareprojekten 14 3.2.1 Lean Software Engineering Canvas 15 4 Erarbeitung von Kundenwünschen mit Canvases 17 4.1 Die Einteilung von Kundenwünschen nach dem Kano-Modell 17 4.2 Das Customer Interview Canvas 19 5 Iterationsplanung im Softwareprojekt mit Canvases 21 5.1 Das Planning Game 21 5.2 Das Iteration Planning Canvas 22 6 Studie zum Einsatz von Canvases in Softwareprojekten 25 6.1 Entwicklung eines Fragebogens 25 6.2 Durchführung der Studie 27 6.3 Auswertung der Studie 28 6.4 Fazit 31 7 Variabilitätsanalyse 33 7.1 Feature-Modelle 33 7.2 Kategorisierung der Canvas-Felder im Zusammenhang mit Softwareprojektsteuerung 36 7.2.1 Felder für eine erste Vorstellung des Produkts 36 7.2.2 Felder für die Projektplanung in Iterationsschritten 39 7.2.3 Felder für separate Kundengespräache 42 7.3 Konfigurationsmöglichkeiten von Canvases im Softwareentwicklungskontext 43 7.4 Konfigurationsbeispiel 45 8 Möglichkeiten zur Bewertung der Vollständigkeit von Canvases 49 8.1 Bewertungsansätze 49 8.2 Diskussion geeigneter Bewertungskriterien 50 9 Schlussbetrachtung 55 9.1 Zusammenfassung 55 9.2 Bewertung und Ausblick 56 Anhang 59 Literaturverzeichnis 71

Purpose: The purpose of this study is to research the environment in which the IT-artifact exist, rather than the IT-artifact itself. Researching how founders of software startups manage their growth strategies, by researching essential internal and external factors and how they are represented in the founder’s growth strategy. This thesis is interested in the growth journey of startups, therefore we will study both software startups and software SMEs (small medium size enterprise). Research question: How does strategic management choices in the internal and external environment affect growth for software startups? Method: In this research we use a deductive approach, furthermore a qualitative research method was applied in order to gain a deeper understanding about the companies researched to answer our research question. We applied a comparative case study design as we wanted to analyze different cases/ companies and compared them both to each other using more or less identical methods. Semi-structured interviews were used as our preliminary data collection method as it allowed for flexibility. Conclusion: There is no perfect management strategy for software startups to achieve growth. The software industry is complex and rapidly changing, therefore the need to adapt and change the strategy to internal and external environment is essential to achieve growth. This research shows that the three most important factors affecting management strategies for growth in software startups are; (1) customers, (2) competitive advantage and (3) culture. Talented employees influence all the internal and external factors though the entire growth journey, both startups and SMEs. As the startup grows into being an SME, the internal organization factors become more important as well as scalability to achieve growth. / Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka den miljö i vilken IT-artefakten existerar, snarare än själva IT-artefakten. Denna studie syftar vidare till att undersöka hur grundare av software startups hanterar sina tillväxtstrategier, detta genom att undersöka viktiga interna och externa faktorer och hur de representeras i tillväxtstrategin. Denna studie syftar vidare till att studera tillväxt-resan för software startups, därför kommer vi studera både software startups och software SME:s (små och medelstora företag). Forskningsfråga: Hur påverkar strategiska managementval i den interna och externa miljön tillväxten för software startups? Metod: I denna forskning använder vi en deduktiv ansats, även en kvalitativ forskningsmetod användes för att få en djupare förståelse om de företag som studerades för att kunna besvara forskningsfrågan. Vi använde en komparativ design av fallstudier eftersom vi ville analysera olika fall/företag och jämföra dem med/mot varandra med mer eller mindre identiska metoder. Semistrukturerade intervjuer användes som vår preliminära metod för insamling av data eftersom det möjliggjorde flexibilitet i intervjuerna. Slutsats: Det finns ingen perfekt managementstrategi för software startups för att uppnå tillväxt. Programvaruindustrin (software) är komplex och förändras snabbt, därför är behovet av att anpassa och ändra strategin till intern och extern miljö avgörande för att uppnå tillväxt. Denna forskning visar att de tre viktigaste faktorerna som påverkar förvaltningsstrategier för tillväxt i software startups är; (1) kunder, (2) konkurrensfördel och (3) kultur. Talangfulla anställda påverkar alla dessa interna och externa faktorer genom hela tillväxtresan, både startups och små och medelstora företag (SME). När startups:en växer till att bli ett SME blir de interna organisations faktorerna viktigare samt skalbarhet för att uppnå tillväxt.

No description available.

A radical shift in consumption and production of food is necessary to combat climate change. This has sparked interest in diets and their implications on the environment, both among researchers and among consumers. Plant-based dairy substitutes is one field of products that is experiencing significant growth. The dynamics in the market have created many opportunities for startups to enter the market with new products. However, because of the novelty of the topic, business models for sustainable food startups is a lacking area of research. Further, in order to successfully enter the market, it is essential for startups to fully understand the market dynamics from a holistic perspective. To investigate the mechanisms driving the transformation, as well as the potential windows of opportunity for startups, a survey and interviews were conducted. The survey had the aim of understanding the drivers of change among the consumers. The interviews were conducted with multiple startups and related organizations, which aimed to discuss the survey results while looking at the supply side of the market. The survey results presented interesting insights such as potential target consumers, consumer preferences in the plant-based dairy space, and potential gaps in the market. This was followed by the interviews where the business models, industrial dynamics and challenges were explored. The results were analyzed by theoretical frameworks such as the multi-level perspective. This study concluded that a transition towards plant-based dairy substitutes is occurring and is mainly driven by concern for veganism/animal welfare and climate change in combination with R&D efforts which are rapidly improving the products’ taste, price and convenience. This transition has raised new windows of opportunity for startups to capture the market share with viable business model innovation. However, changing diets takes a large amount of time and many political institutions work to protect the dairy industry. / Radikala förändringar i hur mat/dryck konsumeras och produceras är nödvändigt för att motverka klimatförändringar. Det här har lett till ett ökat intresse för olika dieters påverkan påmiljön. Det ökade intresset syns både inom forskning och bland konsumenter. Växtbaserade mejeri-substitut är ett sortiment av produkter som just nu växer kraftigt. Intresset på marknadenhar skapat många möjligheter för startups att etablera nya produkter. Eftersom det här är en ny och växande marknad så är forskningen kring hållbara mat/dryck-startups mycket begränsad. Vidare så måste startups förstå marknaden ur ett helhetsperspektiv för att framgångsrikt kunna etablera sig med nya produkter. För att undersöka vilka mekanismer som driver transformationen mot växtbaserademejeri-substitut, och vilka möjligheter som finns för startup, så har en enkätundersökning och intervjuer utförts. Enkäten syftade till att förstå vilka faktorer hos konsumenter som driver den här förändringen. Intervjuerna utfördes med olika startups och andra relevanta organisationer och syftade till att diskutera enkätresultaten samt att förstå marknaden ur producenternas perspektiv. Enkätresultaten innehöll intressanta insikter, såsom potentiella målkunder, kundpreferenser inom växtbaserade mejeriprodukter samt potentiella möjligheter på marknaden. Intervjuerna diskuterade startups affärsmodeller, dynamiken på marknaden och de största utmaningarna. Resultatet analyserades med hjälp av ett teoretiskt ramverk bestående av bland annat multi-level perspective. Slutsatsen i studien var att det just nu sker en övergång till växtbaserade mejeri-substitut och att detta främst är drivet av ökad hänsyn för veganism/djurskydd samt klimatförändringar i kombination med R&D-utveckling som snabbt förbättrat produkternas smak, pris och bekvämlighet. Den här övergången har skapat nya möjligheter för startups att ge sig in på marknaden genom nya innovativa affärsmodeller. Men det tar lång tid för ett samhälle att ändra sina kostvanor, och många politiska institutioner arbetar aktivt för att skydda mejeriindustrin.