[pt] Uma das dificuldades encontradas pelos professores de Marketing é demonstrar para os aluno as aplicações práticas de um certo número de princípios consagrados nos modelos teóricos, especialmente no que concerne às decisões do composto mercadológico, sua implementação e avaliação. A prática de Marketing se desenrola num cenário extremamente aberto e é difícil conseguir um mirante de onde se possa observar o campo de batalha, aonde se desenrolam estas ações competitivas. Uma vez que a natureza sistêmica do Marketing indica que os mercados estão fundamentados em uma lógica estrutural na qual cada fato, ação ou decisão, está relacionado a um modelo configurado e a um arcabouço de pilares que sustentam o mercado em si, a ação individual e seus efeitos sobre os demais participantes, este trabalho desenvolve um Simulador para Treinamento de Decisões de Marketing - STDM, objetivando cumprir um papel de ponte entre a teoria e a prática. No STDM podem ser observados alguns efeitos quantitativos, no mercado e nas organizações, das ações que forem tomadas, com a vantagem adicional de que, por se tratar de um modelo teórico, pode conter nos exemplos, informações detalhadas que seriam, quase sempre, inacessíveis no mundo real, tais como volumes precisos de vendas, custos internos e remunerações de todas as empresas concorrentes. / [en] One of the difficulties in teaching Marketing, is how to demonstrate the practical applications of a certain number of principles consecrated in the theoretical models, especially those related to the decisions on marketing mix as well as its implementation and evaluation. Marketing practices are developed in a scenario extremely open and it is difficult to obtain an observation deck from where one could see the battle field, where the competitive actions take place. The system dynamics of Marketing indicates that markets are supported by pillars, according to a structured logic in which each fact, action or decision are related to a configured model that encompasses the specific actions and its effects. This paper develops a Simulator for Training Marketing Decisions - STDM, functioning like a bridge between theory and practice. Thru the STDM some quantitative effects can be observed in the market and organizations like the actions to be taken, with the additional advantage that being an hypothetical situation, it can contain in the examples, detailed information that would be inaccessible in the real world, such as sales volume, the internal costs and the economical results of all the competing companies.

[pt] Esta pesquisa discute o papel do designer que atua no desenvolvimento de objetos educacionais virtuais voltados para o treinamento corporativo, inserido em estruturas produtivas de grande porte e com fins lucrativos. Nossa hipótese é a de que o design de e-learning não explora os recursos de hipermídia disponíveis de forma eficiente, em prol do engajamento do aluno. Nosso estudo se estrutura em três partes: primeiramente, dedicamo-nos a entender as estruturas produtivas de empresas com fins lucrativos que desenvolvem o e-learning corporativo e analisamos a atuação do designer nesse contexto. Em um segundo momento, nos debruçamos sobre o potencial oferecido pelo design de hipermídia, a partir das teorias do emotional design e do design de experiência, no sentido de se capturar e de se manter o interesse do usuário aluno. Finalmente, no último capítulo, empreendeu-se um estudo de casos exemplares encontrados na Internet, nos quais identificamos estratégias que visam a promoção de experiências imersivas. A partir dessas características, definimos as categorias que orientaram a análise de um curso a distância, com fins de treinamento corporativo, mediado pela Internet. Concluímos que o designer exerce um importante papel no que tange à usabilidade e ao tratamento informacional dos objetos educacionais virtuais. Entretanto, ao observar-se, por meio da perspectiva oferecida pelas categorias de análise elencadas a aplicação dos recursos utilizados no exemplo do e-learning corporativo, verifica-se que o designer subutiliza o potencial dos recursos de hipermídia hoje disponíveis, os quais poderiam promover um maior grau de envolvimento do aluno com o conteudo educacional apresentado. / [en] This research discusses the role of the designer that works on the development of virtual educational objects regarding the corporate training, inserted in large size for-profit productive structures. Our hypothesis assumes that the e-learning design does not explore, effectively, the available hypermedia resources, for the student`s engagement. Our study id structured in three sections: first, we are dedicated to understanding the productive structures of the for-profit companies that develop the corporate e-learning and we analyze the action of the designer in this context. On a second moment, we debated the potential that hypermedia design offers, from the perspective of the emotional design and the experience design theories, in the sense of capturing and maintaining the user student`s attention. Finally, on the last chapter, a study of cases found on the internet was made, in which we identified strategies that look forward the promotion of immersive experiences. Departing from these features, we defined the categories that guide the analysis of a distance course with the purpose of corporate training through the internet. We conclude that the designer plays an important role in what concerns the usability and the informational treatment of the virtual educational objects. Meanwhile, observing, through the perspective offered by the listed categories of analysis, the application of the used resources in the example of the corporate e-learning, it is verified that the designer underuses the potential of the hypermedia resources available nowadays, which could promote a higher degree of involvement of the student with the educational content presented.

[pt] Nas últimas décadas, a área de detecção da face e suas características tem recebido bastante atenção da comunidade científica dada sua importância em diversas aplicações, tais como, reconhecimento de faces, interação humanocomputador, reconhecimento de expressões faciais, segurança, etc. Esta dissertação propõe a utilização de um classificador baseado em FERNS no treinamento e reconhecimento de pontos característicos a fim de possibilitar a detecção das características da face. São revistas, brevemente, as principais abordagens utilizadas na detecção de características faciais e a teoria de reconhecimento de pontos característicos utilizando os FERNS. Também é apresentada uma implementação de um detector de características da face baseado nos FERNS e os resultados obtidos. O método proposto conta com uma fase de treinamento offline durante a qual diversas vistas dos pontos característicos extraídos de uma imagem de treinamento são sintetizadas e utilizadas no treinamento dos FERNS. A detecção das características da face é realizada nas imagens obtidas, em tempo real, de diversos pontos de vista e sob diferentes condições de iluminação. / [en] Over the last decades, face detection and facial features detection have received a great deal of attention from the scientific community, since these tasks are essential for a number of important applications, such as face recognition, face tracking, human-computer interaction, face expression recognition, security, etc. This work proposes the use of a classifier based on FERNS to recognize interest points across images and then detect and track the facial features. We begin with a brief review of the most common approaches used in facial features detection and also the theory around the FERNS. In addition, an implementation of the facial features detection based on FERNS is present to provide results and conclusions. The method proposed here relies on an offline training phase during which multiple views of the keypoints to be matched are synthesized and used to train the FERNS. The facial features detection is performed on images acquired in real-time from many different viewpoints and under different lighting conditions.

[pt] A indústria de óleo, gás e energia, especificamente, se tratando da Petrobras, vem apresentando, nos últimos anos, investimentos crescentes em projetos e empreendimentos, de forma a aumentar sua produção e se tornar mais competitiva nos cenários nacional e mundial. Com efeito, o objetivo principal deste presente estudo é identificar, diante a perspectiva dos gestores de empresas que realizam obras para essa indústria, se a mão-de-obra disponível na região Nordeste do Brasil está qualificada para atender às demandas para construção de projetos e empreendimentos, e identificar, a partir das percepções dos entrevistados, as ações que vem sendo desenvolvidas para contornar as situações de falta de mão-de-obra qualificada nessa região. A metodologia de pesquisa foi desenvolvida a partir de uma abordagem qualitativa, utilizando o método de estudo de caso. A interpretação e a análise dos resultados obtidos na pesquisa basearam-se no referencial teórico, fundamentado na revisão da literatura pertinente ao tema da pesquisa. Como resultados do estudo, quatro categorias temáticas emergiram da análise das entrevistas: a percepção da qualificação profissional dos trabalhadores; o treinamento para a qualificação profissional; crescimento e oportunidades da indústria de óleo, gás e energia na região Nordeste; e alinhamento e parceria para a melhoria da qualificação dos profissionais. Contudo, apesar das dificuldades apresentadas quanto à disponibilidade de profissionais qualificados na região estudada, as oportunidades de trabalho existem, e ações estão sendo realizadas com o objetivo de melhorar a qualificação de trabalhadores na indústria de óleo, gás e energia na região Nordeste do Brasil. / [en] The oil, gas and energy industry, specifically in relation to Petrobras, has been presenting increasing investments in projects and enterprises as to increase its production and become more competitive in the national and global scenarios. Thus, the main purpose of this dissertation is to identify the perspective of managers of companies which develop construction work for this relevant industry, whether the workforce available in Northeastern Brazil is qualified to supply the construction of projects and enterprises, and also identify, as from the perspective of the interviewed managers, the actions that have been undertaken to overcome the situations in which there is a lack of qualified workforce in the Region. The research methodology selected comprised quantitative approach following a case study method. The interpretation and analysis of the results obtained in the research were based on the theoretical referential, based on the revision of the applicable doctrine on the matter at hand. As a result of the study, four categories emerged from the analysis of the interviews: the perception of the workers’ professional qualification; the training for the professional qualification; growth and opportunities in the oil, gas and energy of the Northeast Region; the alignment and partnership to improve the qualification of the workforce. However, despite the difficulties presented in the availability of qualified professionals, job opportunities exist, and actions are being undertaken in order to improve the qualification of workers in the oil, gas and energy in the Northeast region of Brazil.

[pt] Os combates modernos acontecem cada vez mais dentro das cidades, muitas vezes dentro de casa, becos, galpões, em ambientes com um espaço restrito onde tudo acontece de maneira muito rápida e com adversários que não são fáceis de serem identificados. Em uma situação dessa, a identificação positiva do alvo se torna imprescindível para que o soldado possa decidir da maneira correta se deve ou não atirar no que ele está vendo. Esse é um dos desafios que o Corpo de Fuzileiros Navais enfrenta: preparar seu soldado para nova realidade de maneira segura e com baixos custos. Por esse motivo a Realidade Virtual pode ser uma solução plausível para esse problema, preparar o militar no seu processo decisório e de maneira eficiente para uma situação de combate em ambiente confinado. O presente trabalho foi baseado em dois ambientes virtuais, o primeiro é uma sala de treinamento e o segundo, uma situação de combate em ambiente confinado (CQB - Close Quarters Battle). Em ambas as situações, 8 instruendos foram avaliados por 4 instrutores, onde obtivemos resultados positivos referentes a possibilidade do emprego do sistema no adestramento de CQB para o ensino da identificação positiva do alvo, além de propostas de estudos futuros. / [en] Modern combat increasingly takes place inside cities, often indoors, alleys, sheds, in environments with a restricted space where everything happens very quickly and with opponents that are not easy to identify. In such a situation, positive identification of the target becomes essential so that the soldier can correctly decide whether or not to shoot what s/he is seeing. This is one of the challenges that the Marine Corps faces: to prepare the soldier for a new reality in a safe and low-cost way. For this reason, Virtual Reality can be a plausible solution to this problem, preparing the military in its decision-making process and efficiently for a combat situation in a confined environment. The present work was based on two virtual environments, the first one is a training room, and the second a Close Quarters Battle (CQB). In both situations, 8 trainees were evaluated by 4 instructors, where we obtained positive results regarding the possibility of use of the system in CQB training to teach positive target identification, in addition to proposals for future studies.

[pt] Em economias emergentes, a população de baixa renda migra ao empreendedorismo como forma de contornar obstáculos, como a falta de empregos formais, ou até mesmo pela necessidade de independência, sendo considerado, o empreendedorismo, um vetor da prosperidade e do desenvolvimento nessas economias. Destaca-se, portanto, a criação de pequenos negócios, incluindo o autoemprego. Considera-se que o capital humano, bem como habilidades individuais desses empreendedores, importantes para a sobrevivência do negócio. Contudo, a carência delas se mostra presente, juntamente com a falta de estrutura, a informalidade e a falta de capacitação, sendo um problema para o desenvolvimento desses negócios. Isto posto, programas de treinamento em gestão podem ser um fator essencial para aprimorar as habilidades desses empreendedores, contribuindo no desempenho do negócio. Dessa forma, dentro do contexto brasileiro, um grande apoiador nacional para o desenvolvimento dos pequenos negócios é o Sebrae, a exemplo do programa de treinamento TOP Empreendedor, programa ofertado a microempreendedores formalizados de comunidades de baixa renda do Rio de Janeiro. Em vista disso, este estudo buscou realizar uma avaliação do impacto do programa por meio de testes T e de regressões lineares para 55 e 46 microempreendedores em 2020 e 2021, respectivamente. Os resultados sugerem que o treinamento se mostra mais benéfico para empreendedores com menor conhecimento prévio, que aspectos ligados à motivação impactam suas práticas de negócio, mas que não há como confirmar o impacto das práticas de negócio no desempenho, ainda que se tenha detectado o aumento do desempenho entre antes e depois do treinamento. / [en] In emerging economies, low-income populations migrate to entrepreneurship as a way of overcoming obstacles, such as the lack of formal employment, or even out of the need for independence. Entrepreneurship is considered a vector of prosperity and development in these economies. The creation of small businesses, including self-employment, is therefore highlighted. It is considered that the human capital, as well as the individual skills of these entrepreneurs, are important for the survival of the business. However, the lack of these skills is evident, along with the lack of structure, informality, and lack of training, which is a problem for the development of these businesses. Thus, management training programs can be an essential factor in improving the skills of these entrepreneurs, contributing to the performance of the business. Within the Brazilian context, a major national supporter for the development of small businesses is Sebrae, for example, the TOP Entrepreneur training program, which is offered to formalized microentrepreneurs from low-income communities in Rio de Janeiro. In view of this, this study sought to evaluate the impact of the program through T-tests and linear regressions for 55 and 46 microentrepreneurs in 2020 and 2021, respectively. The results suggest that the training is more beneficial for entrepreneurs with less prior knowledge, that aspects related to motivation impact their business practices, but that it is not possible to confirm the impact of business practices on performance, although an increase in performance was detected before and after the training.

[pt] O objetivo geral proposto para este trabalho é analisar a existência de possíveis relações entre o nível de maturidade organizacional em gestão de pessoas e o nível de maturidade das práticas de treinamento, desenvolvimento e educação corporativa adotadas pelas organizações pesquisadas. Foram pesquisadas organizações nacionais e estrangeiras estabelecidas no país que fazem parte de vários segmentos econômicos, totalizando 108 respondentes válidos na amostra. Foi utilizado um survey eletrônico, realizado nos meses de janeiro e fevereiro de 2012, para a coleta de dados. Para a classificação dos níveis de maturidade dos processos de gestão de pessoas nas empresas, foi utilizado o modelo People capability maturity model (P-CMM), de Curtis, Hefley e Miller (2001). Para classificar os programas de treinamento, desenvolvimento e educação corporativa foi usado um conjunto de variáveis e indicadores de medição, obtido do referencial teórico formulado. Os dados coletados passaram por um tratamento estatístico sendo utilizadas técnicas estatísticas descritivas e análise multivariada. A metodologia adotada utilizará análise fatorial e para a medição e análise das relações entre os construtos será usada inferência estatística pelo método de teste de hipótese. Como resultado, o trabalho confirmou a hipótese proposta. / [en] The proposed overall objective for this work is to analyze the existence of possible relationships between the level of organizational maturity in people management and the level of maturity of practices in training, development and corporate education adopted by the organizations surveyed. Companies were both national and multinational ones and from different sectors of the economy, counting 108 valid answers in the analyzed sample. As the data collection instrument an electronic survey was realized from January to February 2012. To classify process maturity level on human resources of those companies, People capability maturity model (P-CMM) from Curtis, Hefley e Miller (2001) was utilized. To classify training and developing programs and corporate education it was utilized a group of variables end measurement indicators, extracted from theoretical reference. Data collected was processed using a statistical treatment being utilized techniques such as descriptive statistics and multivariate analysis. The adopted methodology will utilize factorial analysis and to make measurements and to analyze relationships between constructs will be utilized statistical inference by the hypothesis test method. As results, this research confirmed proposed hypothesis.

[pt] O treinamento consiste em se propor metas ainda inalcançáveis. É imaginar o improvável e, a partir daí, alcançar o possível proposto. A ideia de pôr o corpo à prova, de testá-lo, vem do trato com os animais. Treinar é preparar o corpo para uma ação, exigir dele, atingir objetivos e alcançar domínios desconhecidos, lidar com limites, alterá-los. A escrita é um corpo visual que ganha forma no treinamento do corpo físico. Na criação de uma escrita é preciso deixar que as frases sejam construídas em diferentes partes do corpo. Haruki Murakami, Michel Serres e Jacques Henri Lartigue treinam o corpo para inventarem gestos sensíveis: a literatura, a filosofia, a fotografia. O gesto relativo ao corpo não é apenas uma ação. O gesto se inscreve entre o pré-movimento, atitude em relação à gravidade, e o movimento. Há, nele, um desejo de se projetar no espaço que carrega a sua expressividade. Este corpo cria espaço, molda-se nele. Tem em si todas as forças que regem o espaço e está em contato ininterrupto com elas. As forças do corpo agem e reagem às forças que o circundam. É com elas, na fricção, no confronto, no embate com essas forças e com outros corpos, que há o acontecimento. / [en] The training consists of proposing oneself goals still unreachable. It is to imagine the improbable and, from there, reach the possible that was proposed. The idea of bringing the body to proof, to test it, comes from the handling with animals. Training is to prepare the body for an action, to demand on it, to achieve goals and reach unknown areas, to handle with limits, to change them. The writing is a visual body that takes shape in the training of the physical body. In the creative process of writing it is necessary to let the sentences be built in different parts of the body. Haruki Murakami, Michel Serres and Jacques Henri Lartigue train the body to invent sensitive gestures: literature, philosophy, photography. The gesture of the body is not just an action. The gesture signs up between the pre-movement – the attitude about gravity – and the movement. There is in it a desire to project itself into the space that carries its expressiveness. This body creates space, shapes up in it. It mixes all the forces that govern the space and it is in continuous contact with them. The forces of the body act and react to the forces that surround it. It is with them, in the friction, in the clash, in the battle against these forces and other bodies that the event arises.

[pt] A tese se constitui em três artigos que têm como tema comum a questão de imperfeições no mercado de trabalho. No primeiro artigo se analisa a relação entre rotatividade da força de trabalho e investimento em treinamento quando essas decisões são tomadas em dois períodos e há informação assimétrica sobre o tipo do trabalhador no mercado de trabalho. A principal conclusão do artigo é que não há necessariamente um trade-off entre rotatividade e investimento líquido em treinamento, uma vez que embora em um equilíbrio com rotatividade o investimento corrente venha a ser reduzido, se rotatividade é explicada pela busca de melhores parcerias estas devem induzir maior nível de treinamento no futuro. No segundo artigo, considera-se uma economia onde a habilidade dos trabalhadores é informação privada desses e discute-se um esquema de seguro-desemprego que seja capaz de induzir maior eficiência econômica. A idéia básica é conferir ao seguro-desemprego, que é originalmente um instrumento de transferência, um caráter de sinalização, o que tende a gerar mais eficiência econômica e pode permitir uma redução no custo do governo em prover essa transferência. O terceiro artigo estuda a relação entre distribuição de riqueza e desenvolvimento econômico. A contribuição do artigo é combinar imperfeição no mercado de trabalho (associada à existência de um salário de eficiência) à imperfeição do mercado de crédito dentro de um modelo de escolha ocupacional. A principal conclusão é que dentro do contexto analisado essa imperfeição do mercado de trabalho combinada com perspectiva de mobilidade social ascendente elevada tende a levar a economia a um estado de prosperidade, enquanto que se o mercado de trabalho fosse competitivo um equilíbrio com prosperidade não seria alcançado em casos onde a fração inicial de agentes pobres na economia fosse alta. / [en] The thesis is composed by three articles that are connected by the commom assumption of imperfections in the labor market. In the first article we study the relation between turnover of the labor force and investment in training when these decisions are taken in two periods and there is assimetric information about the type of the worker in the labor market. The main conclusion of the article is that not necessarily there is a trade-off between turnover and liquid investment in training, once although in an equilibrium with turnover the actual investment is reduced, if turnover is explained by the search for better matchings these must induce a greater level of training in the future. In the second article is considered an economy where worker`s ability is private knowledge and is discussed an arrangement of unemployment insurance that could induce more economic efficiency. The basic idea is to incorpotate in the unemployment insurance, originally a transfer instrument, an aspect of signaling, what can improve economic efficiency and can also reduce the cost for the government in providing this transfer. The third article studies the relation between wealth distribution and economic development. The contribution of the article is to match imperfection in the labor market (associated to the existence of an efficiency wage) and imperfection in the credit market in a model of occupational choice. The main conclusion is that into this context this imperfection in the labor market together with the perspective of high ascendent social mobility should conduce the economy to an state of prosperity, while were the labor market competitive an equilibrium of prosperity wouldn`t be reachead in cases when the inicial share of poor agents in the economy were high.

[pt] A presente tese de doutorado aborda a temática: treinamento da memória de trabalho (MT) em adultos idosos saudáveis na interface da psicologia clínica e neurociências. Esta tese foi composta por dois estudos: um teórico e outro empírico. O estudo teórico teve como objetivo revisar a literatura nos últimos dez anos, em busca de um panorama sobre estudos de intervenções neuropsicológicas na MT, em amostras com adultos. Esta busca apresentou como resultado um número escasso de investigação. Na literatura internacional (site de busca PubMed), apenas sete delas foram encontradas, sendo três com adultos idosos saudáveis e quatro com adultos que sofreram lesões cerebrais adquiridas. Em relação ao grupo de adultos idosos saudáveis, o aprimoramento da MT só foi observado após dois anos de intervenção cognitiva, com frequência semanal de no mínimo duas sessões. Em contraste, o grupo de adultos com lesões cerebrais adquiridas apresentaram melhoras em três meses de treinamento. O outro estudo, o empírico, teve como objetivo verificar o efeito do Programa de Treinamento da MT (TMT) em adultos idosos saudáveis e independentes, por meio de comparações intra e entre grupos de desempenhos nos testes neuropsicológicos administrados pré e pós intervenção. O desempenho das funções cognitivas que apresentaram diferenças significativas nos testes neuropsicológicos, na análise intra-grupo, foram atenção e memória episódica visuo-verbal, que são diretamente relacionadas à MT. Na análise entre-grupos diferenças de desempenhos foram encontradas na memória verbal episódica e nas funções executivas. Esses resultados sugerem que o presente TMT, mesmo sendo de curta duração, pode proporcionar um efeito de transferência a outras funções cognitivas relacionadas à MT, mostrando assim que mesmo de forma indireta essa função pode ser aprimorada. Sugere-se replicar o presente estudo empírico, de forma que o período de intervenção seja mais longo, além de três meses e a frequência de sessões semanais sejam aumentadas, no mínimo duas vezes por semana, verificando assim se o presente programa TMT com adultos idosos saudáveis e independentes apresentará aprimoramento significativo de forma direta no desempenho da MT. / [en] The present doctoral thesis addresses the thematic: working memory cognitive training in elderly adults, in the interface of clinical psychology and neuroscience. This thesis was composed by two studies: one theoretical and one empirical. The theoretical study aimed to review the literature in the last ten years, searching for an overview of studies about working memory (WM) neuropsychological interventions in adult samples. This search presented as a result, a very scarce number of investigations in this area. In the international literature (PubMed search site), only seven studies were found. Three were with healthy elderly adults and four were with adults who had brain injuries. In regard to the healthy elderly adults, WM improvement was observed only after two years of cognitive intervention, with minimum of two sessions weekly. In contrast, the brain injured adult groups presented improvements in three months. The other study, the empirical, aimed to verify the effect of WM Training Program (WMTP) in healthy and independent elderly adults, through within and between groups comparisons of neuropsychological tests performance results, administered before and after intervention. The cognitive functions that presented significant differences in neuropsychological tests performances within-group analysis, were attention and visual-verbal episodic memory, which are directed related to WM. In between-group analysis, differences in performances were found in the verbal episodic memory and executive functions. These results suggest that the present WMTP, even though with short duration, could provide a transfer effect to other cognitive functions related to WM, thus showing that even in an indirect way this cognitive function could be improve. It is suggested to replicate this empirical study, extending the intervention period beyond three months and the session s frequency to at least twice a week, in order to verify if the WMTP will present directly any significant improvement in working memory.