Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / El presente trabajo comprende la elaboración y presentación de un Plan Estratégico para la formación de una empresa de ingeniería, donde la metodología sigue una secuencia que inicia en un diagnóstico del mercado, oportunidades y potencialidades, para luego desarrollar una propuesta de valor que apunte directamente a los requerimientos de los segmentos objetivos, y así identificar a los posibles clientes, segmentarlos y seleccionar cuáles de ellos serán prioritarios, luego estudiar la competencia y definir el posicionamiento deseado, para de esta forma definir el modelo de negocios, portafolio de servicios, recursos y herramientas de apoyo, de forma tal que entregue aquello que los clientes están necesitando. Como consecuencia de este modelo y utilizando presupuestos y estimaciones de los ingresos y costos asociados, se logra determinar los márgenes esperados, los que son sensibilizados a través de tres escenarios de partida de la nueva compañía, al mismo tiempo que explicita las necesidades de capital, tanto en flujo de caja directo como en necesidades de respaldo financiero. Se observa que existe un mercado de proyectos de ingeniería de consulta en el sector de Energía Eléctrica del orden de US$ 180 millones por año, altamente variable puesto que está fuertemente indexado al desarrollo país, no obstante un tercio de este total corresponde a proyectos de transmisión regulados en su planificación, donde es posible disminuir la incertidumbre y así mantener una venta esperada con un piso estable. La empresa inicia con una penetración de mercado algo bajo el 1% llegando a un 5,5% en el equilibrio en el año 6, con un crecimiento anual variable y explosivo de un 45%, el que se sustenta en un equipo humano de alto desempeño probado, apoyado con las instalaciones y recursos tangibles e intangibles necesarios para el desarrollo de la propuesta de valor en el corto plazo. Lo anterior resulta en un inicio de la empresa con fuertes márgenes negativos, del orden de un -24% en el año 1, con un GAV cercano al 52%, producto de la necesidad de inyección de capital al inicio equivalente a unos US$ 445.000 en el caso base, más la disponibilización de otros US$ 665.000 de capacidad financiera para capital de trabajo y generación de garantías bancarias. La propuesta de valor implementada en el tiempo, dan como resultado un valor presente positivo al finalizar el año 3 para el caso base, y éste se consolida en el año 6 con ventas de US$ 10 millones/año, GAV del orden del 10% sobre las ventas y utilidades del 20%. En este punto se considera que la compañía se encuentra en equilibrio con respecto a su propuesta de valor, pudiendo desde acá ampliar su propuesta de generación de valor y crecer en internacionalización de servicios y aperturas hacia nuevos mercados abriendo nuevas unidades de negocio como minería, oil & gas, industria, pulpa & papel, transporte y otros, con crecientes economías de escala en control de proyectos, modelo de desarrollo comercial y sinergias entre especialidades.

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / En este trabajo de tesis se considera una evaluación respecto de la factibilidad de hacer un negocio entorno a la intermediación del arriendo de canchas mediante una plataforma web, y a lo largo del desarrollo del mismo, gracias a la literatura consultada, a la metodología utilizada e investigaciones realizadas se logró evaluar un modelo de negocios multilateral. En este contexto se analizó el entorno en que se desenvuelve una empresa de estas características y si existe potencial en la industria. Se analizó en profundidad el macroentorno y el microentorno de este proyecto, con el interés en describirlo, analizarlo y concluir que existe potencial en la industria, entre otras razones, porque ninguno de los actores actuales en la industria ha alcanzado la masa crítica que lo convierta en dominante y adicionalmente debido a que no existen fuerzas potentes en el mercado que capturen las rentabilidades de la industria. Luego, de evaluar la existencia de un potencial en la industria, se evaluó y se definió cuál es la propuesta de valor y se diseñó un modelo de negocios apropiado para aprovechar esta oportunidad. Se construyó una propuesta de valor y un modelo de negocios en torno a ella, validada por usuarios potenciales de la plataforma. Esta plataforma web llamada "Marketball" es el centro de encuentro e interacción entre usuarios y recintos deportivos, donde los primeros podrán buscar, seleccionar y arrendar canchas de los segundos, y donde la web "Marketball", tendrá ingresos mediante comisión por cada reserva realizada, por sobre el precio de arriendo de la cancha. De esta manera, los recintos deportivos tienen acceso a una demanda a la que no tienen acceso actualmente y los usuarios tienen acceso para disponer y elegir diferentes lugares dónde jugar basado en los criterios de su selección. Una vez definida la propuesta de valor y el modelo de negocios, se procede a realizar una evaluación financiera que permite evaluar si es rentable el modelo de negocios planteado. Se expone además el plan de lanzamiento para los primeros tres meses, como el plan de marketing del nuevo negocio. Junto con ello se analiza la rentabilidad del negocio, donde se definió que con una inversión inicial para el desarrollo de la iniciativa de $112 millones de pesos, permite obtener un VAN de 248 millones a una tasa de descuento del 50%, adicionalmente esta inversión se recupera a mediados del tercer año de operación en el peor de los escenarios planteados en la evaluación financiera de la iniciativa. Finalmente, se analiza la pertinencia de la metodología utilizada para evaluar esta clase de proyectos, basada en Lean Startup, Value Proposition Design y Business Model Generation, donde se concluye que estas metodologías posibilitan reducir el riesgo de manera considerable al disciplinar el diseño de la propuesta de valor y el modelo de negocios, permitiendo convertir diversos supuestos del modelo de negocio en aprendizajes validados y permite evaluar y descubrir rápidamente si la idea o proyecto alcanzará los resultados esperados o no.

Memoria para optar al título profesional de Ingeniero Agrónomo Mención Producción Animal / La producción y exportación de fruta chilena ha tenido un ascenso sostenido durante las dos últimas décadas, posicionando a Chile como el primer exportador de uva de mesa a nivel mundial. En este contexto, las estrategias de comercialización de este producto resultan cada vez más importantes, considerando la necesidad de maximizar los retornos a los productores, y mantener la exportación de uva de mesa como un producto líder en el desarrollo de la fruticultura chilena. La presente memoria tiene como objetivo general el análisis de los sistemas y estrategias de comercialización de las exportadoras de uva de mesa chilena, de manera de contribuir a la evaluación y mejoramiento de los procesos de comercialización de la fruta que se envía al exterior.

Memoria para optar al título profesional de Ingeniero Agrónomo / En los últimos 15 años, la necesidad de fertilizantes para generar una producción competitiva ha ido creciendo, lo que se ha representado en el aumento de las importaciones por parte de Chile de estos productos, entre los cuales se pueden destacar los fertilizantes nitrogenados y fosfatados. Existe una concentración marcada en la importación de fertilizantes a Chile. Durante el periodo comprendido entre el 2000 y el 2009, para los fertilizantes nitrogenados y fosfatados, las empresas que presentaban casi la totalidad de las importaciones son cinco, entre las cuales se encuentran: Anagra, Soquimich, Mosaic, Agrogestión Vitra y Iansagro. Esta situación puede significar un riesgo para la libre competencia.

Memoria para optar al título de Ingeniero Civil industrial / La memoria de título tiene por objetivo realizar el diseño de una estrategia comercial para Zeal a partir de identificar y sistematizar los elementos de diferenciación que le proporcionen ventajas competitivas en su principal línea de negocio respecto a su competencia relevante. Mediante el análisis de la industria extraportuaria, se estableció que Zeal es el tercer almacén extraportuario de la macro zona central, y que solo es superado por la participación de mercado de sus principales competidores Saam y Sitrans. El estudio estratégico de la empresa define las ventajas competitivas internas de la empresa, mediante un análisis que comprende desde la misión, pasando por una revisión en detalle de los procesos más relevantes, hasta su cadena de valor. Se concluye que la principal fortaleza de la empresa radica en su ubicación geográfica en Valparaíso y su debilidad la carencia de una sucursal en el puerto de San Antonio el más importante de Chile. El estudio estratégico se inicia con un análisis FODA que incorpora los principales hallazgos del trabajo. Se concluye que la estrategia de Zeal debe ser la ampliación de cobertura a través de la penetración en nuevos mercados geográficos. Esta estrategia se cimienta sobre la base de tres pilares: aumento de la cuota del mercado extraportuario, mejoramiento de la calidad del servicio e incremento de la competitividad. Luego se confecciona el mapa estratégico donde se ubican los objetivos que son puntos intermedios esenciales antes de alcanzar la estrategia propuesta, de los cuales el más importante considera la construcción de un nuevo almacén extraportuario en el Puerto de San Antonio. A lo largo de los distintos capítulos del trabajo, se muestra que el comportamiento de los puertos dentro de la macro zona centro portuaria es similar. Si todo ocurre según lo programado la estrategia en su totalidad se implementará en un periodo de siete años y significará una inversión de casi USD 33 millones. Se obtiene un VAN de USD 6,7 millones con un periodo de recuperación del capital de 9,57 años y una TIR de 11,94%. Lo cual a pesar del alto costo de inversión, permite afirmar que el proyecto es económicamente factible. Finalmente, la principal conclusión de la memoria de título es que Zeal debe construir un almacén extraportuario en la ciudad de San Antonio debido a los importantes cambios en la industria y claras desventajas que posee la empresa con respecto a sus principales competidores.

Ingeniero Civil Industrial / 25/04/2023

Ingeniero Civil Eléctrico / 27/03/2023

Tesis para optar al Título Profesional de Ingeniero Agrónomo y para el Grado de Magíster en Enología y Vitivinicultura / Desde la década del „90, la vitivinicultura chilena se ha consolidado entre los principales países productores de vino y ha destacado por su gran dinamismo en términos de producción, exportación y generación de empleo, como también en la incorporación de nuevas variedades, desarrollo de productos de mayor calidad y colocación de productos en mercados nuevos y especializados. Junto con las particulares condiciones de clima y suelo que presentan los valles vitivinícolas de Chile, la selección de cepas adecuadas y el trabajo profesional de los especialistas. Esta industria ha puesto un importante énfasis en la producción de vinos de mayor calidad. Esto se constata en la suma de exportaciones de vinos, la cual alcanzó en 2012 un valor total de $1.790 millones de dólares, siendo la mayoría de estas divisas por concepto de vinos embotellados (Vinos de Chile, 2013).

Memoria para optar al título de Ingeniero Civil Industrial / 14/05/2021

Memoria para optar al título de Ingeniero Civil Industrial / 14/05/2024