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Many poor farmers, especially in Africa, have not adopted recent farming innovations to improve their yields. One theory is that poor farmers are risk averse and therefore do not invest in high risk high return innovations and that risk averse farmers will only adopt larger innovations if they experience success with small ones. Risk preferences were measured in two districts in Uganda (Tororo and Kapchorwa) where adoption of agricultural innovations has been slow, and where a program is underway to encourage use of conservation agriculture practices (CAPs) to reduce soil erosion and sequester carbon. An ordered lottery selection was used to measure risk preferences and an ordered probit model was estimated. Thirty five percent of a random sample of 200 farmers in Tororo (and fifty three percent of 200 farmers in Kapchorwa) made lottery choices that implied severe or extreme risk aversion. However there was no indication that risk preferences correlate with willingness to adopt new technologies (such as CAPs). Neither wealth nor previous success with technology adoption were found to correlate with farmers' risk preferences. / Master of Science / CCRA-6 (Economic and Impact Analysis)

Il est admis dans les théories économiques que l’existence de risques importants peut être source de sérieuses perturbations au bien-être des ménages et à l’équilibre budgétaire de l’Etat, car les risques ne permettent pas souvent l’optimisation des ressources. En admettant que le risque est un produit d’aléa et de vulnérabilité, nous constatons que l’aléa est souvent considéré au Niger comme l’unique «coupable» de ces perturbations, alors que le comportement des agents face au risque peut en être un facteur déterminant. Sur ce constat, cette thèse se propose d’analyser ces comportements et leurs implications dans les décisions économiques des ménages. Les principaux résultats montrent d’abord une aversion au risque assez relative qui s’explique par deux approches dominantes: une perception fataliste des risques naturels et anthropiques d’une part, et une rationalité adaptative au regard de l’importance de ces risques et de la vulnérabilité des ménages, d’autre part. Cette notion d’aversion a été ensuite utilisée pour servir de lien à l’analyse des risques de comportement inhérents essentiellement à l’asymétrie d’information. Il ressort de cette analyse que face aux risques naturels auxquels les individus paraissent impuissants, ces derniers développent des comportements opportunistes au détriment des contrats de crédit mutuellement avantageux, par un usage abusif de la rente informationnelle. Nous pensons que dans ce cas-ci, la contrainte des incitations doit être sérieusement prise en compte. Par ailleurs, la simultanéité des risques climatiques et d’une forte asymétrie d’information en milieu rural laisse penser que l’assurance agricole indicielle doit être progressivement envisagée. / It is recognized in economic theory that the existence of significant risks can cause serious disruption to the well-being of households and to the State budget’s balance, because the risks do not often value for money. Assuming that the risk is a hazard and vulnerability occurs, we find that the hazard is often seen in Niger as the only "guilty" of these disturbances, while the agents' behavior towards risk can be a factor. On this observation, this thesis proposes to analyze these behaviors and their implications in the economic decisions of households. The main results first show a rather relative risk aversion, which can be explained by two main approaches: a fatalistic perception of natural and man-made hazards on the one hand, and adaptive rationality in terms of the importance of these risks and the vulnerability of households, on the other. This notion of aversion was then used to provide a link to the analysis of risk behavior associated with information asymmetry. It is clear from this analysis, to natural hazards which individuals appear powerless; they are developing opportunistic behavior at the expense of credit agreements mutually beneficial, by abuse of informational rent. We believe that in this case, the incentive constraint must be taken seriously. The simultaneity of climate risk and high information asymmetry rural index suggests that the agricultural insurance should be progressively considered.

Titre: Categorisation et évaluation de l'innovation :approche par la théorie des prospects appliquée au cas du vin allégé en alcool.Chaque année de très nombreuses innovations sont proposées sur le marché, mais seul un nombre réduit d'entre elles rencontre le succès espéré. Face à ce constat, l'une des explications avancées par la recherche marketing est la difficulté du consommateur à catégoriser un nouveau produit.Ce travail s'insère dans le courant de recherches sur la catégorisation de l'innovation et suggère de tenir compte de l'incertitude qui caractérise ce processus. L'originalité de cette étude est de proposer un lien entre les recherches sur la catégorisation de l'innovation et celles sur la prise de décision en condition d'incertitude. La Théorie des Prospects (Kahneman et Tversky, 1979) en particulier, et l'un de ses principes, celui d'aversion aux pertes, ont fourni un cadre théorique adapté pour tenir compte du caractère d'incertitude de l'innovation. Notre question de recherche a proposé de vérifier si le principe d'aversion aux pertes pouvait s'appliquer pour expliquer comment la modification de certains attributs d'une catégorie provoque la perception d'une rupture et la création d'une nouvelle catégorie de produits par le consommateur.La partie empirique de ce travail a été appliquée dans le domaine le vin, un produit qui traverse une grave crise de consommation. Nous avons retenu une approche expérimentale à travers six études conduites sur des innovations du secteur vinicole. Les résultats ont permis de mettre en évidence le rôle majeur joué par la nature de l'attribut dans la catégorisation ainsi que son influence sur la perception des ruptures d'une catégorie.Du point de vue managérial, les conclusions de ce travail ont pour objet l'efficacité des stratégies d'innovation qui agissent sur les attributs d'un produit et sur leur capacité à différencier une innovation parmi la concurrence. Cette recherche fournit également des suggestions quant au positionnement et à la communication à mettre en place pour faciliter la compréhension d'un nouveau produit et donc son choix par le consommateur. / Title: Categorization and evaluation of innovation: a prospect théory approach applied to the case of low alcohol content wine Every year numerous innovations are available on the market but only a small number meet the hoped-for success. Given this fact, one of the explanations offered by marketing research is the difficulty the consumer has to categorize a new product. This work is part of current research on the categorization of innovation and suggests to consider the uncertainty that characterizes this process. Its originality is to propose a link between research on the categorization of innovation and those of decision making under uncertain conditions. Prospect Theory (Kahneman et Tversky, 1979), in particular, and one of its principles, that of loss aversion, this research has provided a theoretical framework adapted to take into account the uncertainty of innovation. Our research question proposes to determine whether the principle of loss aversion can be applied to explain how the modification of certain attributes of a class causes the perception of a break and create a new category of products by the consumer. The empirical part of this work was conducted on wine, a product that is going through a major crisis of consumption. We chose an experimental approach across six studies conducted on innovations in the wine sector. The results were used to highlight the major role played by the nature of the attribute in the categorization and its influence on the perception of breaks in a category. From the managerial point of view, the conclusions of this work relate to the effectiveness of innovation strategies that affect the attributes of a product in their ability to differentiate an innovation from competition. This work also provides suggestions for the positioning and communication set up to facilitate the understanding of a new product and therefore its choice by the consumer.

<p>Predmet ovog istraživanja je ponašanje donosilaca odluka u uslovima<br />neizvesnosti. Na osnovu sprovedene simulacije među subjektima i<br />dobijenih rezultata, cilj ove disertacije je da se utvrde dominantni<br />faktori prilikom poslovnog odlučivanja u uslovma kada donosiolac<br />poslovnih odluka ne raspolaže informacijama potrebnim za ispravno<br />donošenje odluka u trenucima kada njegova investicija ostvaruje<br />gubitak. Prilikom utvrđivanja sklonosti donosioca odluke u obzir je<br />uzet i pol donosioca odluke i poslovni status, kao i prethodno<br />iskazane sklonosti ka riziku.</p> / <p>The subject of this research is behavior of decision &ndash; makers in ambiguous<br />surroundings. Based on the simulation that was conducted among subjects<br />and results obtained from it, the aim of this dissertation is to establish<br />dominant factors that influence decision &ndash; making process in situations<br />where information neccesery for adequate decision &ndash; making are not<br />available to decision &ndash; makers in situations where decision &ndash; makers are<br />facing loss. Gender and employmet status were taken into consideration<br />during determination of decision &ndash; makers preferences, as well as their<br />previously exhibited risk preferences.</p>

Cette thèse étudie l’assurabilité des risques catastrophiques sous différents angles. Le premier chapitre intéresse aux risques de très faibles probabilités. Nous montrons comment des instruments financiers hybrides, tels que les obligations catastrophes, peuvent être utilisés pour étendre le domaine d’assurabilité des risques catastrophiques. Notre application au cas du nucléaire en France révèle que, malgré des prix plus élevés pour la réassurance des événements de faibles probabilités, il est possible, et vraisemblablement souhaitable d’organiser un système d’assurance plus important que ce que prévoit la loi française. Le second chapitre s’attaque à la question du prix de la réassurance des risques de faibles probabilités. Nous montrons que les risques catastrophiques, ayant une composante systémique, donnent lieu à une prime de risque dont le montant décroit avec la probabilité de la catastrophe moins rapidement que la disposition à payer d’un assuré typique. Cela explique pourquoi les risques systémiques de faibles probabilités sont difficiles à assurer. Le troisième chapitre étudie le rôle des contrats mutuels et participatifs pour améliorer l’assurabilité des risques catastrophiques. De tels contrats permettent aux assurés d’ajuster au mieux leur demande d’assurance, en prenant en compte la dimension systémique des risques auxquels ils sont exposés. Enfin, le quatrième chapitre étudie l’utilisation d’obligations catastrophes pour assurer le risque de variations du prix des matières premières agricoles consécutives à des aléas climatiques extrêmes. En émettant une obligation catastrophe, l’entreprise qui s’approvisionne en matières premières emprunte un capital qu’elle peut conserver en cas de catastrophe, lorsque ses coûts d’approvisionnement sont élevés. Cette solution présente deux avantages par rapport à une couverture par achats de contrats à terme. D’une part,elle permet de réduire la facture d’assurance par effet de diversification. D’autre part, elle permet d’ajuster la couverture aux contraintes logistiques et stratégiques particulières de l’entreprise. / This thesis addresses several aspects of the insurability of catastrophic risks. In a first chapter, we focus on very low probability events and we show how hybrid financial instruments can be used to extend the domain of insurablerisks. Our application to the case of nuclear accidents using cat-bonds data in France shows that despite the higherprice of reinsurance for low probability events, it is advisable to insure more than is currently provided for by the Frenchlaw. The second chapter takes on the issue of why reinsurance is more costly for low probability events. We show thatbecause catastrophic risks have a systemic component, they give rise to a risk premium in equilibrium which decreasesat a lower pace than the willingness to pay for insurance. We use this finding to explain why systemic low probability catastrophes are hard to insure. The third chapter investigates the role of mutual and participating contracts to improveinsurability. Such contracts are necessary for people to adjust their demand for insurance when individual losses are correlated. Finally, the fourth chapter investigates the use of cat-bonds to hedge the risk of extreme agricultural suppliesprice variations. By issuing a cat-bond, the firm that purchases supplies borrows a capital that can be retained in caseof catastrophe. Such a solution would combine the advantage of risk-pooling, to lower the price of insurance, with lowerbasis risk compared to more traditional hedging strategies such as future purchases.

This dissertation studies decision theories for both individual and interactive choice problems. This thesis proposes three non-standard models that modify assumptions and settings of standard models. Chapter 1 provides an overview of this dissertation. In the second chapter I present a model of decision-making under uncertainty in which an agent is constrained in her cognitive ability to consider complex acts. The complexity of an act is identified by the corresponding partition of state space. The agent ranks acts according to the expected utility net of complexity cost. I introduce a new axiom called Aversion to Complexity, that depicts an agent's aversion to complex acts. This axiom, together with other modified classical expected utility axioms characterizes a Complexity Aversion Representation. In addition, I present applications to competitive markets with uncertainty and optimal contract design. The third Chapter discusses how a complexity averse agent measures the complexity cost of an act after she receives new information. I propose an updating rule for the complexity cost function called Minimal Complexity Updating. The idea is that if the agent is told that the true state must belong to a particular event, she needs not consider the complexity of an act outside of this event. The main result characterizes axiomatically the Minimal Complexity Aversion Representation. Lastly, I apply the idea of Minimal Complexity Updating to the theory of rational inattention. The last chapter deals with a variant model of fictitious play, in which each player has a perturbation term that measures to what extent his rival will stick to the rules of traditional fictitious play. I find that the empirical distribution can converge to a pure Nash equilibrium if the perturbation term is bounded. Furthermore, I introduce an updating rule for the perturbation term. I prove that if the perturbation term is updated in accordance with this rule, then play can converge to a pure Nash equilibrium. / Doctor of Philosophy / This dissertation studies decision theories for both individual and interactive choice problems. This thesis proposes three non-standard models that modify assumptions and settings of standard models. Chapter 1 provides an overview of this dissertation. In the second chapter I present a model of decision-making under uncertainty in which an agent is constrained in her cognitive ability to consider complex acts. The complexity of an act is identified by the corresponding partition of state space. The agent ranks acts according to the expected utility net of complexity cost. I introduce a new axiom called Aversion to Complexity, that depicts an agent's aversion to complex acts. This axiom, together with other modified classical expected utility axioms characterizes a Complexity Aversion Representation. In addition, I present applications to competitive markets with uncertainty and optimal contract design. The third Chapter discusses how a complexity averse agent measures the complexity cost of an act after she receives new information. I propose an updating rule for the complexity cost function called Minimal Complexity Updating. The idea is that if the agent is told that the true state must belong to a particular event, she needs not consider the complexity of an act outside of this event. The main result characterizes axiomatically the Minimal Complexity Aversion Representation. Lastly, I apply the idea of Minimal Complexity Updating to the theory of rational inattention. The last chapter deals with a variant model of fictitious play, in which each player has a perturbation term that measures to what extent his rival will stick to the rules of traditional fictitious play. I find that the empirical distribution can converge to a pure Nash equilibrium if the perturbation term is bounded. Furthermore, I introduce an updating rule for the perturbation term. I prove that if the perturbation term is updated in accordance with this rule, then play can converge to a pure Nash equilibrium.

Les récepteurs mu aux opioïdes (MORs) jouent un rôle central dans l’addiction et ce majoritairement via le contrôle qu’ils exercent sur les phénomènes de récompense. Les effets des MORs sur le système de récompense sont généralement attribués à leur expression dans le circuit mésocorticolimbique. Les MORs sont toutefois exprimés dans d’autres régions du cerveau, notamment dans une petite structure cérébrale épithalamique qui exprime la plus forte densité de MORs : l’habénula médiane (MHb). Le rôle de cette population spécifique de récepteurs n’a jamais été exploré, malgré l’implication fortement suggérée dans la littérature de l’habénula dans l’addiction et les processus de récompense/aversion sous-jacents. Nous avons donc généré un modèle de souris knockout conditionnel chez lesquelles nous supprimons les MORs uniquement dans l’habénula et nous les avons soumis à des tests comportementaux dans le but d’évaluer les fonctions de ces récepteurs et leur impact sur le comportement avec un focus sur les processus aversifs, cognitifs et récompensant. Nos résultats révèlent que les récepteurs mu que nous supprimons dans l’habénula limitent l’aversion somatique et affective mais ne modulent ni les réponses locomotrices, analgésiques et de récompense à la morphine, ni les fonctions cognitives que nous avons testées. Nous identifions donc pour la première fois une population de MORs dans l’habénula qui freinent l’aversion et nous suggérons par là-même que les récepteurs mu de l’habénula pourraient être cruciaux dans le stage «sevrage aversif» des cycles d’addiction. / Mu opioid receptors (MORs) have been extensively studied for their addictive properties that are thought to operate through the control of reward processes. While the importance of MORs in reward is generally attributed to their presence in the mesocorticolimbic circuitry, their role in the medial habenula (MHb), the structure in which MORs are most densely expressed, remains unexplored to date. This is quite surprising given the increasing literature on the habenula’s role in addiction as well as reward/aversion processes. Here we generated a conditional knockout mouse model that lacks MORs solely in the MH band we investigated the contribution of habenular MORs in brain functions and behavioural out comes with emphasis on reward, aversion and cognition. While the performance of our mutant model did not differ in locomotor, analgesic and reward responses to morphine norincognitive tasks compared to control mice, we uncovered a novel role for MORs in aversive states.This is the first report demonstrating that MORs control both somatic and affective aversion specifically at the level of the MHb. Habenular MORs could thus be crucial to the aversive with drawal stage of addiction cycles that is thought to increase craving and prevent success in quitting.

La queue de l’aire tegmentale ventrale (tVTA) est le principal contrôle inhibiteur des neurones dopaminergiques du mésencéphale. Cette structure, bien qu’aujourd’hui très étudiée, n’est cependant pas encore référencée dans les atlas stéréotaxiques. Anatomiquement, nous avons pu apporter une définition de référence de la tVTA, à travers son analyse neurochimique, stéréologique, hodologique et génomique. Fonctionnellement, nous avons montré son rôle dans la réponse à des expériences émotionnelles aversives et nous avons testé son influence sur les symptômes moteurs et non-moteurs de la maladie de Parkinson. Nous avons ainsi montré qu’une co-lésion de la tVTA dans un modèle murin de la maladie permet une amélioration des performances motrices, des seuils nociceptifs et des symptômes de type dépressifs. Ce travail a ainsi participé au progrès de nos connaissances sur la tVTA et ouvre de nouvelles pistes d’exploration quant à son implication fonctionnelle. / The tail of the ventral tegmental area (tVTA) is the major brake of the midbrain dopamine neurons. This structure although studied, is not yet referenced in stereotaxic atlases. Anatomically, this work allowed to obtain a reference definition of the tVTA through its neurochemical, stereological, connectivity-based and genomic analyses. Functionally, we studied its role for the response of aversive stimuli and we tested its influence on motor and non-motor symptoms of Parkinson’s disease. We observed that a co-lesion of the tVTA in a rodent model of the disease induce motor, nociceptive and depressive-like symptoms improvements. This work has thus contributed to the progress of our knowledge on the tVTA and opens new explorative track for its functional implication.

Dans les expériences de Milgram sur la soumission à l’autorité (Milgram, 1963, 1965, 1974), les participants se sont vus ordonner d’administrer une série de chocs électriques d’intensité croissante à un autre participant (en réalité compère de l’expérimentateur) au nom d’une étude sur les effets de la punition sur l’apprentissage. Les résultats montrent que 62.5% des participants ont été jusqu’à infliger plusieurs chocs potentiellement mortels (condition standard ; Milgram, 1974). Ces résultats ont suscité un fort intérêt et sont toujours largement cités pour expliquer certains comportements destructeurs comme les actes de torture et de barbarie. Mais les travaux de Milgram ont également provoqué une forte controverse éthique et toute possibilité de réplication a été rapidement proscrite. Dans ce contexte, peu d’études expérimentales ont été réalisées et la question des mécanismes responsables de l’obéissance destructrice (OD) demeure sans réponse. La recherche récente a pu relancer l’étude expérimentale de l’OD par l’usage d’environnements immersifs. Ainsi, une récente étude IRMf reposant sur l’utilisation d’une version virtuelle du paradigme de Milgram montre que l’observation de la douleur de la victime dans ce contexte provoque un état de détresse personnelle chez les participants (i.e., réaction émotionnelle aversive centrée sur soi). Ce résultat suggère que l’OD pourrait être en partie la conséquence d’un défaut de régulation de la détresse provoquée par les mécanismes de résonance empathique. En nous appuyant sur la recherche récente en neurosciences sociales, nous avons fait l’hypothèse que la vulnérabilité au stress pourrait faciliter l’OD via l’exercice d’un contrôle inhibiteur sur la résonance empathique responsable d’une diminution de l’aversion pour l’atteinte à autrui. Nous avons réalisé six expériences visant (i) à examiner l’influence du tonus vagal (biomarqueur de la vulnérabilité au stress) sur l’autoritarisme de droite (prédicteur classique de l’OD) et sur l’OD, (ii) à manipuler expérimentalement la capacité des participants à exercer un contrôle inhibiteur durant la procédure d’obéissance, (iii) à explorer la relation entre ondes thêta (biomarqueur du contrôle inhibiteur) et OD, (iv) à examiner la relation entre OD et activité hémodynamique au niveau du cortex préfrontal ventromédian (incluant le cortex orbitofrontal) et du cortex préfrontal dorsolatéral, régions cérébrales fortement impliquées dans l’empathie et la cognition morale. L’obéissance a été mesurée à l’aide de l’« Immersive Video Milgram Obedience Experiment ». Dans ce qu’ils ont d’essentiel, nos résultats montrent : (i) qu’un moindre tonus vagal prédit l’autoritarisme de droite et l’OD, et que les participants obéissants ont exercé un effort cognitif couplé à une diminution du stress physiologique durant la procédure d’obéissance (études 2 et 3), (ii) que l’affaiblissement expérimental du contrôle inhibiteur via l’induction d’une « fatigue mentale » favorise la désobéissance et supprime l’influence de l’autoritarisme de droite sur l’OD (étude 4), (iii) qu’une augmentation de la puissance des ondes thêta prédit l’OD (étude 5), (iv) qu’une augmentation de l’oxy-hémoglobine au niveau du cortex préfrontal ventromédian droit prédit une moindre obéissance (étude 6). Dans leur ensemble, ces résultats supportent l’hypothèse voulant que les personnes présentant une plus grande vulnérabilité au stress exercent un contrôle inhibiteur sur leur résonance empathique dans un effort pour diminuer leur détresse, et que ce contrôle inhibiteur a pour conséquence une diminution des réponses émotionnelles aversives à l’atteinte à autrui et ainsi une augmentation de l’OD. / In the Milgram's obedience experiments (Milgram, 1963, 1965, 1974), naive participants were ordered to administer increasingly severe electric shocks on a “learner” (a confederate) after being told that they were participating in an experiment on the effects of punishment on learning. Results revealed that 62.5% of the participants were willing to administer allegedly lethal electric shocks when ordered to do so (standard condition; Milgram, 1974). The Milgram's findings are still often cited when explaining destructive behaviors such as torture. The Milgram’s obedience studies have also been a target of ethical criticism and replication has been discouraged. In such a context, a very few experimental studies has been conducted since the Milgram’s experiments and the mechanisms responsible for destructive obedience remain unknown. Recent research reopens the door to direct empirical study of destructive obedience through the employment of immersive environments. A recent fMRI study showed that pain-related affective sharing in a virtual version of the Milgram paradigm elicited an aversive, self-oriented state of personal distress. This result suggests that low self-regulatory control of the shared affect evoked by the victim’s pain could be responsible for destructive obedience. Based on recent social neuroscience research, we hypothesized that stress vulnerability may facilitate destructive obedience through a mechanism of inhibitory control over empathic resonance responsible for decreased harm aversion. We conducted six studies aiming (i) to explore the influence of cardiac vagal tone (a biomarker of stress vulnerability) on right-wing authoritarianism (RWA, a classic predictor of destructive obedience) and on destructive obedience, (ii) to induce a self-regulatory fatigue in order to manipulate the participants’ abilities for inhibitory control during the obedience procedure, (iii) to explore the relation between theta oscillations (a biomarker of inhibitory control) and destructive obedience, (iv) to examine the relation between destructive obedience and hemodynamic response in the ventromedial prefrontal cortex (including the orbitofrontal cortex) and the dorsolateral prefrontal cortex, two brain areas highly involved in empathy and moral cognition. Obedience was measured using the “Immersive Video Milgram Obedience Experiment”. All in all, our results showed: (i) that lower vagal tone predicted higher RWA and destructive obedience, and that obedient participants exerted a cognitive effort associated to decreased physiological arousal (studies 2 and 3), (ii) that self-regulatory fatigue reduced destructive obedience and suppressed the influence of RWA, (iii) that increased theta power predicted destructive obedience (study 4), (iv) that increased oxygenated-hemoglobin in the right ventromedial prefrontal cortex predicts disobedience. On the whole, these results support the hypothesis that individuals with high in stress vulnerability exert an inhibitory control over their empathic resonance in an attempt to reduce their own distress, and that such a mechanism is responsible for decreased harm aversion and then destructive obedience.