En Perú, el sector turístico ha sido uno de los más afectados desde que el Gobierno de Perú declaró el estado de emergencia debido a la pandemia Covid-19. Según la empresa GlobalData, el sector turístico de nuestro país fue el más afectado de la región. La caída fue del 73%. Además, esta investigación menciona que la emergencia sanitaria no fue el único problema. Lo que pasó es que complicó aún más un sector ya afectado por la inestabilidad política que venía experimentando el país. Según especialistas, la recuperación económica del sector turístico en Perú está prevista para 2022. Bajo este escenario, consideramos oportuno desarrollar una herramienta digital útil relacionada con el turismo para los viajeros interesados en conocer nuestro país. Este artículo describe la idea de negocio digital Perú Travel, una aplicación móvil destinada a facilitar la planificación de un viaje. Para ello, nos enfocamos en tres aspectos principales: hospedajes, lugares turísticos y restaurantes y locales. Para el desarrollo de este proyecto, hicimos una investigación detallada de la industria, la cual nos ha ayudado a definir nuestro perfil de consumidor, recursos, oportunidades, ventajas, competidores, etc. Además, esta información también ha sido fundamental para definir nuestros planes estratégicos, ya sea comercial, operativo, de marketing, financiero, etc. / In Perú, the tourism sector has been one of the hardest hit since the Government of Perú declared a State of Emergency due to the Covid-19 pandemic. According to GlobalData company, the tourism sector in our country was the worst hit in the region. The fall was 73%. In addition, this investigation mentions that the health emergency was not the only problem. It did further complicate a sector already affected by the political instability that the country had been experiencing. According to specialists, the economic recovery of the tourism sector in Peru it's foreseen for 2022. Under this scenario, we consider it appropriate to develop a helpful digital tool related to tourism for travelers interested in knowing our country. This paper describes the digital business idea Perú Travel, a mobile application aimed at facilitating the planning of a trip. To do this, we focus on three main aspects: lodgings, tourist places, and restaurants and venues. For the development of this project, we did a detailed investigation of the industry, which has helped us define our consumer profile, resources, opportunities, advantages, competitors, etc. In addition, this information has also been essential to define our strategic plans, be it commercial, operational, marketing, financial, etc. / Trabajo de investigación

Purpose  The purpose of this study is to extend current literature on the concept of value capture for AI start-ups, focusing on the challenges they face and how to maximize value capture. By investigating relational and economical value capture dimensions, this study aims to identify opportunities for start-ups to extract value from their AI digital solutions. The study further aims to contribute valuable insights to the literature, by building on the link between digital revenue models and value capture.  Method  To fulfill the stated purpose, this study has adopted a qualitative, abductive single case study approach with a focus on an AI start-up in the wind energy industry. The analysis was based on 20 semi-structured interviews which were conducted with different companies active in the wind energy industry. All data was analyzed through a 5-step thematic analysis process.  Findings  Two main challenges a start-up may face were identified which were “Difficulties getting access to partnering companies” and “Difficulties selling as a start-up”. Additionally, it was found that relational value capture can be maximized using pilot studies, which is possible by building trust and close relationships. Regarding economical value capture, this study showcases the importance of adapting the choice of revenue model to the customer where the perceived risk of the investment, in the customers’ point of view, plays a big role.  Theoretical contributions  Previous literature has mainly established a connection between the concept of value capture and revenue models. However, this study further bridges the two, and more in depth displays how revenue models could affect the captured value regarding AI start-ups. Additionally, this study further elaborates on the literature regarding relational value capture, showcasing how it can differ for a start-up and the challenges that arise when AI is involved.  Practical contributions  This study contributes with concrete examples of what challenges a start-up needs to consider when trying to capture value from their product. Additionally, the study contributes with a practical understanding on how a start-up can maximize value capture, by showcasing important factors to consider, both when it comes to relational and economical value capturing. Moreover, a decision tree has been formed, which can support AI start-ups when choosing a suitable revenue model.  Limitations and future research  Firstly, the study's findings may not be applicable to other industries, highlighting the need for multi-industry case studies for generalization and cross-industry comparisons. Secondly, more in-depth research is needed to explore the specific steps and strategies for building relationships, especially in the context of start-ups. Thirdly, this study primarily focuses on the revenue model aspect of value capture, overlooking the concept of value proposition which limits the depth of the findings and contributions and would be of interest to further investigate. / Syfte Syftet med studien är att berika litteraturen kring begreppet värde-fångande för AI start-ups, genom att fokusera på utmaningarna de står inför, samt hur de kan maximera värde-fångande. Genom att undersöka relationella och ekonomiska dimensioner av värde-fångande strävar denna studie efter att identifiera möjligheter för start-ups att utvinna värde från sina AI-baserade digitala lösningar. Studien syftar också till att bidra med värdefulla insikter till litteraturen genom att bygga på sambandet mellan digitala intäktsmodeller och värde-fångande.    Metod För att uppfylla det angivna syftet, har studien antagit en kvalitativ, abduktiv enskild fallstudieansats med fokus på en AI start-up inom vindkraftsbranschen. Analysen baserades på 20 semistrukturerade intervjuer som genomfördes med olika företag verksamma inom vindkraftsbranschen. All data analyserades genom en 5-stegs tematisk analysprocess.  Resultat Studien identifierade två huvudsakliga utmaningar som en start-up kan ställas inför, vilka var “Svårigheter att få tillgång till företag att samarbeta med” och “Svårigheter att sälja som en start-up”. Dessutom visade det sig att relationellt värde-fångande kan maximeras genom att använda pilotstudier, vilket möjliggörs genom att bygga tillit och nära relationer. När det gäller ekonomiskt värde-fångande visar denna studie vikten av att anpassa valet av intäktsmodell till kunden, där den upplevda risken för investeringen, sett ur kundens perspektiv, spelar stor roll.  Teoretiska bidrag Tidigare litteratur har främst etablerat en koppling mellan begreppet värde-fångande och intäktsmodeller. Denna studie går ett steg längre och visar mer ingående hur intäktsmodeller kan påverka det fångade värdet för AI start-ups. Dessutom utvecklar denna studie den befintliga litteraturen ytterligare kring relationellt värde-fångande och visar hur det kan skilja sig för en start-up och de utmaningar som uppstår då AI är inblandat. Praktiska bidrag Denna studie bidrar med konkreta exempel på vilka utmaningar en start-up behöver ta hänsyn till när de försöker fånga värde från sin produkt. Dessutom bidrar studien med en praktisk förståelse för hur en start-up kan maximera värde-fångande genom att visa på viktiga faktorer att beakta både när det gäller relationella och ekonomiska dimensioner. Utöver detta har ett beslutsträd utformats, med syfte att stödja start-ups vid val av lämplig intäktsmodell.  Begränsningar och framtida forskning För det första är denna studie begränsad till en specifik bransch, vilket understryker behovet av studier i fler branscher för en ökad generaliserbarhet och jämförelse. För det andra behövs mer ingående forskning för att utforska de specifika stegen och strategierna som krävs för att bygga relationer, särskilt när det gäller start-ups. För det tredje fokuserar denna studie primärt på intäktsmodell aspekten av värde-fångande och bortser från konceptet värdeerbjudande. Detta begränsar djupet i resultatet och skulle därför vara intressant för framtida forskare att undersöka.

This research paper investigates the need from two different stakeholders, in the purpose to formulate prerequisites for a digital business model that are in line with a digital transformation strategy. The paper contains qualitative and quantitative research methods to gather data. The scope of the research was to create a digital business model with business model innovation with input from two stakeholder and data from customers. To create a basis for the research a literature review was executed on the keywords business models, business model innovation, digital transformation, digital transformation strategy, business process management, stakeholder management, customer relations and transport management. Findings showed one digitized business model and one digitalized business model that fits a digital transformation with cooperation between stakeholders. / I denna uppsats undersöks behovet från två olika intressenter i syfte att formulera förutsättningar för en digital affärsmodell som är i linje med en strategi för digital transformation. Uppsatsen innehåller kvalitativa och kvantitativa forskningsmetoder för att samla in data. Forskningens omfattning var att skapa en digital affärsmodell med affärsmodellinnovation med input från två intressenter och data från kunder. För att skapa en grund för forskningen utfördes en litteraturgenomgång på nyckelorden affärsmodeller, affärsmodellinnovation, digital transformation, digital transformationsstrategi, affärsprocesshantering, intressenthantering, kundrelationer och transporthantering. Diskussionen och slutsats visar en digitaliserad affärsmodell och en digitaliserad affärsmodell som passar en digital omvandling med hjälp av samarbete mellan intressenter.

В данной работе проводится обзор существующих цифровых бизнес-экосистем, осуществляется анализ одной из них и собирается информация, необходимая для разработки экосистемы «Sundesire Media Worx», а также показывается процесс разработки концепции экосистемы данной компании. / This paper provides an overview of existing digital business ecosystems, analyzes one of them and collects the information necessary to develop the Sundesire Media Worx ecosystem, and also shows the process of developing a concept for the ecosystem of this company.

Актуальность выбранной темы обусловлена потребностью предприятия ООО «ПРОФХОЛОД», которое выбрало путь цифровой трансформации бизнеса. Цель трансформации – опираться на данные при разработке и принятии управленческих решений, при этом не тратить значительные ресурсы на расчет показателей. Компания ОOO «ПРОФХОЛОД» разрабатывает системы и технологии управления теплом. Является лидером Российского рынка в сфере по объему продаж сэндвич-панелей с пенополиуретаном и полиизоциануратом. Цель работы: повышение качества управленческой отчетности компании путем разработки и внедрения в компанию ООО «Профхолод» BI-аналитики на базе инструмента Microsoft Power BI. Объектом исследования является бизнес-процесс в бизнес-аналитике. Предметом исследования следует указать внедрение и разработку бизнес-аналитики в бизнес-процессы через автоматизацию отчетности компании на базе инструментов Micrasoft Power BI. Результаты работы заключается в том, что были определены понятия Бизнес-аналитики и ее основные инструменты. С практической точки зрения были автоматизированы системы отчетности в компании и тем самым бизнес-процессы на предприятие были модернизированы через внедрение BI. Научная новизна состоит в том, что проанализированы различные системы BI и подробно изучены современные функции Power BI для реализации проекта. Экономическая эффективность имеет лишь прогнозный характер и показывает по подсчетам, что система полностью окупит себя. / The relevance of the chosen topic is due to the needs of the enterprise PROFHOLOD LLC, which has chosen the path of digital business transformation. The goal of the transformation is to rely on data in the development and adoption of management decisions, while not spending significant resources on calculating indicators. LLC "PROFHOLOD" develops systems and technologies for heat management. It is the leader of the Russian market in terms of sales of sandwich panels with polyurethane foam and polyisocyanurate. The purpose of the work: improving the quality of the company's management reporting by developing and implementing BI-analytics based on the Microsoft Power BI tool in Profholod LLC. The object of study is a business process in business analytics. The subject of the study should be the implementation and development of business intelligence in business processes through the automation of company reporting based on Micrasoft Power BI tools. The results of the work lies in the fact that the concepts of Business Intelligence and its main tools were defined. From a practical point of view, the reporting systems in the company were automated and thus the business processes in the enterprise were modernized through the introduction of BI. The scientific novelty lies in the fact that various BI systems have been analyzed and modern Power BI functions for project implementation have been studied in detail. Economic efficiency is only predictive in nature and shows, according to estimates, that the system will fully pay for itself.

Background: Three mega trends are profoundly changing today’s market dynamics; climate change, digitalization, and globalization. The increasing interconnectivity and omnipresence of digital technologies are blurring the boundaries of the physical and virtual reality, implying a shift in how digital companies create value and internationalize. Also, new policies and higher customer demand in greener and smarter technologies have created new opportunities for value creation to develop cleaner technologies that foster the growth of clean-technology firms. To be competitive and persist in a sustainable and digital economy, firms must be able to cope with changing market conditions. Strategic agility can support to avoid rigidity and benefit from change, which is fostered by strong dynamic capabilities. Knowledge gaps: The study aims to address shortcomings of digital sustainability business models and specifically characterize the emerging sector of sustainable software companies offering Cleantech-as-a-Service applications. The international potential of these ventures recognizes the need to elaborate on internationalization drivers. The globally competitive environment enforces the need to be strategically agile, whereby applying agile principles to an international context can bring a comprehensive view of internationalizing digital sustainability ventures’ critical capabilities and business model characteristics. The study will also assert the role of collaborative ecosystems in an entrepreneurial internationalization. Purpose: This study will explore the emergence of Cleantech-as-a-Service and investigate how these digital entrepreneurs achieve strategic agility in global pivoting and competitive environments. Our exploratory research aims to apply agile principles to entrepreneurial internationalization strategies, where we through six in-depth interviews will discover the role of digital cleantech firms’ dynamic business models, capabilities, and ecosystems when entering a foreign market. Theoretical framework: The conceptual frame of references is based on two major sections where the first considers the context of digital and sustainable firms and exhibits the essences of digital and sustainable business model designs and how to sustain competitiveness through the interrelation of dynamic capabilities and strategic agility. In the second section the study brings forward theory supporting the exploration of an agile internationalization for digital firms, such as virtual markets and ecosystems. The key theoretical forthcomings are summarized into a conceptual framework that combines the role and interplay of entrepreneurs, business models, as well as networks and ecosystems on the basis of strategic agility and dynamic capabilities, that jointly foster an agile and virtual internationalization. Methodology: The interpretive research used an explorative and abductive approach to perform a qualitative multiple case design. The empirical study was based on six Cleantech-as-a-Service companies where in-depth semi-structured interviews were conducted with the informants of significant positions. The thematic and content data analysis supported the identification of common patterns and themes through coding which guided the subsequent analysis chapter. Findings: Our study revealed characteristics and success factors of Cleantech-as-a-Service ventures operating on global volatile markets, which adopt a leagile approach. The findings supported a definition of the concept but also identified the dynamic capabilities and flexible business models leveraged to sustain international competitive agility. The key agile capabilities relate to networking, experimenting, and learning whereas business model characteristics confer resiliency, interdependency, and efficiency.

This paper dives into the world of business models where more precisely the business model called Freemium is inspected. The paper has multiple purposes where one is to examine why businesses decide to use a business model that is as volatile as Freemium. The other purpose of the paper is to examine what kind of management accounting is used within the business model. Reasoning behind that is to see if there are any specific traits that originates from the usage of the business model Freemium.   To fulfill this purpose the writers have decided to take a qualitative approach with the usage of interviews as the main instrument to gather data. The companies represented in the study are within different industries and are all considered to be SMEs. The chosen theoretical framework is built on previous research on business models and management accounting in SMEs and Start-ups.   The results of the study indicate that the business model originates from the changes in the market due to digitalization which allowed new ways for companies to present value to customers. Thanks to this, giving away part of the product for free became an acceptable way of conducting business as costs for distributing products were severely reduced. Once companies chose to adapt to this business model its competition were left with no choice but to adapt or get left behind. Nowadays most businesses choose the model thanks to its great benefits in advertising and the possibility to expand their business further beyond the business model. The role of management accounting within these companies has somewhat shifted to a greater emphasis on what the customer desires. Customers are the foundation for almost all decisions made within the companies. To leverage the customer for utmost efficiency companies collect user data and then use the information as foundation for its decisions. Due to this the business needs to adapt to quick changes and most of the tools used for management accounting have a controlling function along with the purpose of learning more about the user within the product. / Den här uppsatsen tar sitt avstamp i området affärsmodeller och mer specifikt den affärsmodell som kallas för Freemium. Uppsatsen har flera syften och ett av dem är att undersöka varför företag väljer att använda en affärsmodell som är så volatil som Freemium. Det andra syftet med uppsatsen är att undersöka vilken typ av ekonomistyrning som används inom affärsmodellen. Resonemanget bakom det är att se om det finns några specifika drag som kan kopplas till användningen av Freemium.   För att uppfylla detta syfte har författarna haft ett kvalitativt förhållningssätt med användning av intervjuer som huvudinstrument för insamlingen av data. De företag som representeras i studien finns inom olika branscher och anses alla vara små och medelstora företag. Det valda teoretiska ramverket bygger på tidigare forskning om affärsmodeller och ekonomistyrning i små och medelstora företag och nystartade företag.   Resultaten av studien indikerar att affärsmodellen uppstod efter förändringar som skett på marknaden till följd av digitaliseringen som möjliggjorde nya sätt för företag att presentera värde för kunderna. Tack vare detta blev att ge bort en del av produkten gratis ett acceptabelt sätt att bedriva verksamheter eftersom kostnaderna för distribution av produkter minskade kraftigt. När företagen väl valde att anpassa sig till denna affärsmodell fick konkurrenterna inget annat val än att anpassa sig eller bli kvarlämnade i det förflutna. Numera väljer de flesta företag affärsmodellen tack vare dess stora fördelar med reklam och möjligheten att expandera. Ekonomistyrningens roll hos företag som använder Freemium har ett större behov av att tillfredsställa kunden efter vad de önskar. Kunderna är grunden för nästan alla beslut som fattas inom företagen. För att utnyttja kunden för största möjliga effektivitet samlar företag in användardata och använder sedan informationen som grund för sina beslut. På grund av detta måste företaget anpassa sig till snabba förändringar och de flesta verktyg som används för ekonomistyrning har en kontrollfunktion tillsammans med syftet att lära sig mer om användaren i produkten.

TechnillionJobs is a solution consists of a digital web application, mobile App and a start-up. The solution is intended for helping unemployed Iraqi graduates & students at the final stages of their university studies network with employers locally and internationally. TechnillionJobs can give a bigger opportunity to easier find jobs/build a professional career, and therefore can be a contributing solution in reducing unemployment among graduates in Iraq. The purpose of the project is mainly to investigate and identify the reasons behind unemployment amongst Iraqi graduates as well as present a solution to reduce this problem and its negative effects. Also, to explore potential target groups, their needs and requirements for the product. The primary target groups were categorized as unemployed Iraqi graduates who can provide their knowledge and skills online, innovative companies who put a huge emphasis on their R&D department and educational companies that provide online courses & lesson plans. Primarily, the project group wanted to develop a concept that would respond to the problem statement by “only” launching a web application which in later development phases expanded to even a mobile App and start-up to provide real time services and offer On-demand Contracts (Explained in The Final Product section of this report) as well. In order to do a solid research in the problem area and come up with possible solutions and perform analysis, different scientific frameworks, methodologies and project tools such as Design Thinking, Agile methodology, Gantt-chart, Surveys and mini-risk calculation were used to make sure that the project execution follows a scientific structure. An overall timeline from the start of the project to the end is presented as well. The group has carried out this project in an iterative way where the user has always been in focus during a long dynamic development process. The opportunities for further development are many and, in the future, the product will be a more complete tool for connecting graduates with employers. Future business plans and goals are clarified in the Discussion section of this report. / TechnillionJobs är en lösning som består av en digital webbapplikation, mobil App och ett start-up. Lösningen hjälper arbetslösa irakiska akademiker och studenter i slutskedet av sina universitets-/högskolestudier knyta kontakter med arbetsgivare lokalt och internationellt. Detta kan ge en större möjlighet till att enklare hitta jobb/ bygga en yrkeskarriär, och kan därför vara en bidragande lösning för att minska arbetslösheten bland akademiker i Irak.  Syftet med projektet är främst att undersöka och identifiera orsakerna bakom arbetslöshet bland irakiska akademiker samt att presentera en lösning för att minska detta problem och dess negativa effekter. Också, att utforska potentiella målgrupper, deras behov och krav på produkten. De primära målgrupperna kategoriserades som arbetslösa irakiska akademiker som kan förse med sina kunskaper och färdigheter online, innovativa företag som lägger stor vikt på sina FoU-avdelningar och utbildningsföretag som tillhandahåller onlinekurser och lektionsplaner. Projektgruppen ville främst utveckla ett koncept som skulle svara på problemformuleringen genom att "endast" bygga en webbapplikation som i senare utvecklingsfaser utvidgades till även en mobil App och ett start-up för att tillhandahålla tjänster i realtid och erbjuda On-demand kontrakt (förklaras under rubriken The Final Product i denna rapport).  För att göra en gedigen forskning inom problemområdet och komma på möjliga lösningar och utföra analyser, användes olika vetenskapliga metoder och projektverktyg som Design Thinking, Agil produktutveckling, Gantt-schema, enkäter och mini-risk-beräkning för att se till att projekt genomförandet följer en vetenskaplig struktur. En övergripande tidslinje från projektets början till slutet presenteras också. Gruppen har genomfört detta projekt på ett iterativt sätt där användaren alltid har varit i fokus under en lång dynamisk utvecklingsprocess. Möjligheterna för vidareutveckling är många och i framtiden tänkas produkten att bli ett mer komplett verktyg för att länka akademiker med arbetsgivare. Framtida affärsplaner och mål klargörs i Discussion avsnittet i denna rapport.

Die Industrie 4.0 führt aktuell zu revolutionären Veränderungen und Herausforderungen im Industriesektor, auf die Unternehmen mit neuen Geschäftsmodellen reagieren müssen. Die Masterarbeit gibt mit Hilfe einer Status-Quo Analyse eine Bestandsaufnahme über die aktuellen digitalen Geschäftsmodelle deutscher Industrieunternehmen. Die Erkenntnisse wurden auf Basis von 71 \'Mini-Cases\' erhoben. Dabei wurden Anbieter, sowie Anwender von Industrie 4.0 Technologien untersucht und in neun Muster kategorisiert. Auf Grundlage dieser Ergebnisse wurde ein inkrementeller Transformationsprozess konzipiert, der zur Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen in der Industrie 4.0 genutzt werden kann.

Die Industrie 4.0 führt aktuell zu revolutionären Veränderungen und Herausforderungen im Industriesektor, auf die Unternehmen mit neuen Geschäftsmodellen reagieren müssen. Die Masterarbeit gibt mit Hilfe einer Status-Quo Analyse eine Bestandsaufnahme über die aktuellen digitalen Geschäftsmodelle deutscher Industrieunternehmen. Die Erkenntnisse wurden auf Basis von 71 \'Mini-Cases\' erhoben. Dabei wurden Anbieter, sowie Anwender von Industrie 4.0 Technologien untersucht und in neun Muster kategorisiert. Auf Grundlage dieser Ergebnisse wurde ein inkrementeller Transformationsprozess konzipiert, der zur Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen in der Industrie 4.0 genutzt werden kann.