Varubrist i dagligvaruhandeln har kommit att bli en allt vanligare företeelse som kan skapa problem för såväl butik som konsument. Problematiken har aktualiserats de senaste åren med oförutsedda externa världshändelser, exempelvis Covid-19 pandemin och kriget i Ukraina, vilka har orsakat produktionsproblem samt leveransstörningar. Således har det blivit viktigare än någonsin för dagligvaruhandeln att hantera problemet på ett effektivt sätt som främjar bibehållandet av goda kundrelationer. Innan studien genomfördes existerade en hel del forskning inom området ånger och besvikelse efter ett genomfört köp. Men det fanns begränsat med forskning rörande en situation där ett köp ofrivilligt har avbrutits till följd av varubrist. Detta väckte ett intresse hos författarna om att bidra till att stänga detta forskningsgap. Syftet med studien har varit att studera konsumenters reaktioner och preferenser avseende dagligvaruhandelns agerande vid varubrist. Genom den empiri som insamlats ämnar den identifiera det av konsumenterna föredragna agerandet från butikerna vid uppkommen varubrist. Vidare är målbilden att analysen av empirin ska alstra för möjligheter att förslag på framtida åtgärder kan finnas vilket i sin tur kan tillämpas av handeln för att de negativa effekterna ska minimeras. Med hjälp av den teoretiska referensramen innefattande teorier om service recovery, rättviseteori, kommunikation samt missnöje vid ofrivilligt avbrutna köp utformades ett konceptuellt ramverk som tillsammans utgjorde grunden för studiens intervjuer. För att visualisera processen presenteras även en av författarna framtagen modell där kopplingen mellan befintlig teori inom nämnda områden tydliggörs. För att nå ovanstående syfte formulerades följande problemformulering: “Hur kan dagligvaruhandeln agera för att minska konsumenters missnöje vid varubrist?” För att besvara frågeställningen har en kvalitativ studie genomförts där 12 konsumenter inom åldersspannet 31–55 år boende i Umeå samt Luleå intervjuats. Samtliga respondenter hade huvudansvar eller ett delat ansvar över inköp av dagligvaror samt minst ett hemmavarande barn under 18 år. I empiriavsnittet framkom att främst information och kommunikation från butikerna var de aspekter respondenterna fann särskilt betydelsefulla för att bibehålla kundnöjdheten. Vidare fann författarna även att respondenterna till stor utsträckning värderade samma eller liknande former av kommunikation. Studien bekräftar delvis redan existerande forskning inom teorierna inkluderade i det teoretiska ramverket men erbjuder även nya insikter kring hur dessa kan tillämpas i kombination för att skapa värdefulla verktyg i form av främst ökad användning av skriftlig kommunikation för dagligvaruhandeln att applicera vid varubrist. Genom dessa kan handeln motverka de negativa effekterna som varubrist leder till och bidra till att kundnöjdheten bibehålls.

Today, we can observe a shift in consumer behavior where more products are being consumed online. For food or so called fast moving consumer goods it has taken longer to start this transition than for other industries such as books and electronics but now it is on the rise and it has been an overall increase of 30 to 37 % in the last couple of years. A continuous increase in e-commerce will most likely lead to major changes in the real estate industry as the retail industry will not be in need of physical stores to the same way as they are used today. In line with these structural changes new business models will be created that strikes out old ones.  The aim of this report is to account for the development of e-commerce within fast moving consumer goods (FMCG) and to evaluate the business models of the main traditional retailers. By comparing how retailer’s business models meet the underlying theory of consumers purchasing behavior online, the purpose is to explain what retailers will be successful in the future. To fulfil the aim of the report an examination has been made of relevant theories such as the theory of planned behavior and its key factors essential to run a successful business model for online retailing within FMCG. Apart from the theory of planned behavior, the business model of IKEA that has been proven to be successful, is used as a reference model. The research is restricted to two of our four main retailers in Sweden for food which is ICA and Bergendahls (City Gross). To answer the research questions a qualitative method has been used in the thesis by performing two case studies on ICA respectively Bergendahls with the collection of primary data in form of interviews, which have been complemented with secondary data. By comparing the business models of ICA and Bergendahls with the theoretical models and the reference object IKEA the purpose is to determine if they will be successful online or not. The key to having a successful business model and online platform is to focus mainly on the wired lifestyle and the customers attitude towards it, which is the most important factor affecting the consumers’ intention towards buying food online. Freshness and novelty are the second and third most important factors affecting the consumers’ intention towards buying food online and therefore shall these factors be the retailers next focus area. In order to pin point what is important for their business and to be able to focus on the right factors for being successful and gaining market shares the retailers should have a separate model for e-commerce. / Idag kan vi observera ett förändrat konsumentbeteende där fler produkter konsumeras online. För mat som hör till så kallade snabbrörliga konsumtionsvaror har det tagit längre tid att påbörja denna övergång mot e-handel i jämförelse med andra industrier så som böcker och elektronik, men denna förändring är nu på god väg och det har skett en övergripande ökning med 30 - 37% under de senaste åren. En kontinuerlig ökning av e-handel kommer sannolikt att leda till stora förändringar inom fastighetsbranschen eftersom att detaljhandeln inte kommer att behöva ha fysiska butiker i samma utsträckning. I linje med dessa strukturella förändringar skapas nya affärsmodeller som slår ut gamla. Syftet med denna rapport är att redogöra för utvecklingen av e-handel inom snabbrörliga konsumentvaror (FMCG) och att utvärdera affärsmodellerna hos de största detaljhandlarna. Genom att jämföra hur detaljisternas affärsmodeller uppfyller den underliggande teorin om konsumenters köpbeteende online, är syftet att förklara vilka återförsäljare som kommer att lyckas i framtiden sett till den nämnda teorin. För att uppfylla syftet med rapporten har relevanta teorier granskats så som teorin om planerat beteende och dess centrala faktorer som är nödvändiga för att driva en framgångsrik affärsmodell inom online-detaljhandel för snabbrörliga konsumentvaror. Förutom teorin om planerat beteende används affärsmodellen för referensobjektet IKEA som referensmodell på grund av IKEA:s framgång.  Forskningen är begränsad till två av de fyra största återförsäljarna av mat i Sverige vilka är ICA och Bergendahls (City Gross). För att besvara forskningsfrågorna har en kvalitativ metod använts i avhandlingen genom att utföra två fallstudier på ICA respektive Bergendahls med insamling av primära data i form av intervjuer, vilka kompletterats med sekundära data. Genom att jämföra ICA:s och Bergendahls affärsmodeller med de teoretiska modellerna samt med referensobjektet IKEA är syftet att bestämma om återförsäljarnas affärsmodeller kommer att bli framgångsrika online eller ej. Slutsatsen som nåtts är att nyckeln till att ha en framgångsrik affärsmodell och online-plattform är att fokusera främst på den uppkopplade livsstilen och kundernas inställning till den, vilket är den viktigaste faktorn som påverkar konsumenternas intention till att köpa mat online. Färskhet och nymodighet är den andra och tredje viktigaste faktorn som påverkar konsumenternas intention till att köpa mat online och därför bör dessa faktorer vara detaljhandlarens nästa fokusområde. Detaljhandlarna bör ha en separat affärsmodell för e-handel för att kunna precisera det viktigaste för deras affärer, kunna fokusera på rätt faktorer för att nå framgång och ta marknadsandelar.

E-handeln har efter pandemins utbrott genomgått en starkt framträdande förändring inom den svenska dagligvaruhandeln. Livsmedel har i motsats till andra branschorganisationer inom detaljhandeln inte uppnått samma tillväxt och det påvisas ett tydligt mönster att dagligvaruhandeln är på väg mot samma förändring. Studiens syfte är att undersöka hur konsumenternas upplevelser och beteendemönster har förändrats inom dagligvaruhandeln i Sverige. Restriktionerna uppmuntrade konsumenterna att tänka om och få dem att använda digitala plattformar. Studien grundar sig i en kvalitativ intervjustudie med respondenter som utför sin livsmedelshandel online. Litteraturöversikten bygger på litteratur som relaterar till ämnet samt begrepp som är relevanta till studien. Empirin har sedan analyserats med hjälp av en tematisk analysmetod. Målet är att undersöka konsumenternas positiva och negativa upplevelser sedan de började handla dagligvaror online. Från den insamlade empirin går det utläsa hur respondenterna har upplevt att byta från traditionella fysiska butiker till att handla online. Empirin påvisar att många av de tillfrågade tycker att det är smidigt, bekvämt, tidssparande med e-handel men även hur stor påverkan pandemin har haft på respondenternas konsumtionsmönster. / E-commerce has during the pandemic undergone a noticeable change in the Swedish grocery trade. In contrast to other industry organizations in the retail trade, groceries has not achieved the same growth and there is a clear pattern that the grocery trade is heading for the same change. The purpose of the study is to investigate how consumers' experiences and behavior patterns have changed within the grocery trade in Sweden. The restrictions encouraged consumers to rethink and make them use digital platforms. The study is based on a qualitative interview study with respondents who do their grocery trade online. The literature review is based on literature that relates to the subject as well as concepts that are relevant to the study. The experience has then been analyzed using a thematic analysis method. The aim is to investigate consumers' positive and negative experiences since they started shopping groceries online. From the collected empirical data, it is possible to deduce how the respondents have experienced switching from traditional physical stores to shopping online. The experience shows that many of the respondents think that e-commerce is smooth, convenient, time-saving, but also how much of an impact the pandemic has had on the respondents' consumption patterns.

Bakgrund: Handeln är en av de branscher i Sverige som har den högsta personalomsättningen, vilket i sin tur resulterar i höga personal- och rekryteringskostnader. Flertalet studier visar att det finns ett samband mellan de anställdas grad av motivation och viljan de har att stanna kvar inom organisationen. Syftet med denna uppsats är att undersöka vad som motiverar de anställda till att fortsätta sitt arbete inom dagligvaruhandeln. Studiens teoretiska referensram tar sin utgångspunkt i utvalda områden från Frederick Herzbergs tvåfaktorteori som syftar till att vissa faktorer kan leda till en ökad arbetsmotivation hos de anställda och därför motivera dem till att fortsätta sin anställning. Syfte: Syftet med föreliggande studie är att beskriva och analysera vilka faktorer som motiverar anställda till att fortsätta sitt arbete inom dagligvaruhandeln. Studiens forskningsfrågor är utformade enligt följande: ●  Hur skapas motivation i de anställdas arbetsuppgifter? ●  Hur skapas motivation till utveckling? ●  Hur skapas motivation till de anställdas prestationer? Metod: För att besvara det ställda syftet utfördes en kvalitativ studie i form av semistrukturerade intervjuer med anställda från en organisation inom dagligvaruhandeln. Slutsats: Föreliggande studie visar att de faktorer som kan motivera anställda till att fortsätta sin anställning inom dagligvaruhandeln är ansvar samt återkoppling. Studien visar på en bristande motivation hos de anställda och många är därför på väg att lämna sin anställning. Nyckelord: arbetsmotivation, dagligvaruhandel, personalomsättning

Electronic commerce is a relatively new concept compared to other Internet applications. Theconcept has grown fast to cover a wide range of products and services and practiced in severalparts of the world. The process of buying and selling Fast Moving Consumer Goods, food andother necessities online is referred to as electronic grocery. Electronic grocery today is builton different types of solutions; purchasing from a grocery store via their webpage and buyingcomplete meal plans delivered with recipes to the consumers home. By purchasing groceriesonline, consumers get the chance to pick and choose from many different solutions andbrands as a result of which they save time and increase accessibility. The dominating products sold through electronic commerce in Sweden are electronics, clothesand shoes. The online grocery business is only 1.4% (2016) of the total grocery business inSweden. This means that electronic grocery seems to have had a relative slow consumeradoption which makes it differ from e-commerce in general. The purpose of this thesis was todiscover what barriers were associated with using e-grocery for Swedish grocery consumersand how these barriers was affected by user experience. This research was conducted with amixed method approach. The purpose was to establish which barriers are the most influentialto consumers choosing to switch from the traditional way of purchasing groceries in physicalstores to purchasing their groceries online. Understanding these barriers helped investigatehuman interaction with information systems. The study was mainly conducted through thedistribution of a self-completion questionnaire with 300 respondents. Results from the questionnaire suggest that user experience may effect consumers choice tousing e-grocery. Statistics demonstrate influences of consumers using e-commerce for othergoods rather than groceries. Some of the main barriers to adopting this new way of purchasinggroceries were quality of fresh groceries, the social factor of purchasing groceries in aphysical store and consumer’s habit. This study will therefore contribute to the field ofinformatics by providing both theoretical and empirical analysis that help distinguish theinfluence e-commerce has on grocery consumers and their daily life. An interesting area forfurther research would be to investigate and compare other demographic factors to getknowledge about how to reach other consumer groups. To pay more attention to elderconsumers and users of information systems, it perhaps would be an interesting direction tosee how e-grocery could improve their everyday lives. E-grocery is an important business toresearch due to the fact that it will probably be both faster and more convenient in the future. / Elektronisk handel är ett relativt nytt koncept jämfört med andra Internet-applikationer.Konceptet har växt snabbt och erbjuder ett brett utbud av både produkter och tjänster ochfinns i flera delar av världen. Köp och försäljning av snabbrörliga konsumentvaror, mat ochandra nödvändigheter på nätet kallas för elektronisk dagligvaruhandel. E-dagligvaruhandelbygger idag på olika typer av lösningar; köp hos dagligvarubutiker via deras hemsidor ochköp av kompletta måltider i matkassar som levereras med recept till konsumentens hem.Genom att köpa dagligvaror på nätet får konsumenter en chans att välja mellan många olikalösningar och aktörer, som leder till att de sparar både tid och får en ökad tillgänglighet. De dominerande produkterna som säljs på nätet i Sverige är elektronik, kläder och skor. Edagligvaruhandelnoch dess industri stod för endast 1,4% av den totala dagligvaruindustrin iSverige 2016. Detta innebär att elektronisk dagligvaruhandel verkar ha anammatslångsammare av konsumenter än allmän e-handel, vilket får det att utmärka sig på så vis.Syftet med denna uppsats var att upptäcka vilka barriärer konsumenter förknippar med edagligvaruhandeloch hur användarupplevelsen påverkade dessa barriärer. Undersökningenutgjordes av en mixad metod. Syftet med denna studie var att fastställa vilka barriärer som ärde mest inflytelserika när konsumenter väljer att byta från det traditionella sättet att köpadagligvaror i fysiska butiker, till att köpa sina dagligvaror på nätet. Studien genomfördeshuvudsakligen genom distributionen av en kvantitativ enkät med 300 respondenter. Resultatet från undersökningen indikerar att användarupplevelsen kan ha en inverkan påkonsumenternas upplevda barriärer. Statistiken visade att konsumenter använder e-handel ihögre grad för andra varor och tjänster än dagligvaror. Några av huvudbarriärerna för attanamma detta nya sätt att köpa dagligvaror var osäkerhet kring kvalitén på färskvaror, densociala faktorn som skapas av att besöka en fysisk butik samt konsumenters vanor. Dennastudie kommer därför att bidra till ämnet informatik genom att ge både teoretisk och empiriskanalys som bidrar till att visa vilken influens e-handel har på dagligvarukonsumenter ochderas vardagsliv. Ett intressant område för vidare forskning vore förslagsvis att undersöka ochjämföra andra demografiska faktorer för att få kunskap om andra konsumentgrupper. Meruppmärksamhet kan t.ex. riktas mot äldre konsumenter och användare av informationsystemför att ta reda på hur e-dagligvaruhandel kan förbättra deras liv. E-dagligvaruhandel är ettviktigt område att undersöka då det med största sannolikhet kommer att effektiviseras och blismidigare i framtiden.

There is a significant transformation taking place in today’s retail landscape with the increasing adoption of digital technologies in society. Customers are finding new purchasing habits and retailers are exploring different channels to serve customers in. Observations indicate that the industry is heading towards an omni-channel landscape where retailers aim to provide customers with a unified shopping experience across channels and touchpoints as e-commerce rapidly penetrates the market. Currently, all growth for durable goods is attributable to online sales in Sweden, yet Swedish online grocery retailing has been lagging and still only constitute 2 percent of the total market share. A qualitative study was conducted to map out the challenges and levers for Swedish grocery retailers in distribution . Semi-structured interviews were carried out with 18 store managers from the three largest grocery store chains in Sweden. The study elicits a framework for firm controlled factors which define customer experience: price, promotion, merchandise, supply chain and location. / Det sker en betydande omvandling i dagens detaljhandelslandskap. Konsumenter hittar nya köpvanor och återförsäljare undersöker olika kanaler för att betjäna kunder i. Iakttagelser indikerar att branschen är på väg mot ett omni-kanal landskap där återförsäljare söker att ge kunderna en enhetlig shoppingupplevelse genom alla försäljningskanaler. Idag är all tillväxt för sällanköpsvaror hänförlig till onlineförsäljning i Sverige, men den svenska dagligvaruhandeln på nätet har legat efter och utgör fortfarande bara 2 procent av den totala marknadsandelen. En kvalitativ studie genomfördes för att kartlägga utmaningar och möjligheter i distribution för svenska dagligvaruhandlare. Semistrukturerade intervjuer genomfördes med 18 butikschefer från de tre största livsmedelskedjorna i Sverige. Studien använder ett ramverk som kapslar in faktorer som kan kontrolleras av företaget och som tillsammans formar kundupplevelsen: pris, kampanjer, sortiment, logistikkedja och plats.

<p>Syfte: Att analysera hur dagligvaruhandeln använder sig av Grön Marknadsföring internt och externt för att positionera sig som ett miljövänligt företag på marknaden.</p><p>Metod: En deskriptiv undersökning med primärdata i form av personliga intervjuer från de tre största aktörerna inom svenska dagligvaruhandeln.</p><p>Teori: ”Green Marketing Activities at the Three Levels” har används som modell för att ta reda på hur de olika företagen arbetar med Grön Marknadsföring. Modellen är uppdelad i åtta områden och tre nivåer för Grön Marknadsföring.</p><p>Slutsats: Samtliga företag vill ta ett miljöansvar, men två av tre ser sig även ha ett ansvar att informera och hjälpa kunder till ett bättre handlande. Två av de tre undersökta företagen är mer inriktade på att bygga ett ekologiskt varumärke medan det tredje företaget är mer inriktad på att upplysa om ekologi. Undersökningen visar dock att alla aktörer har undermåligt arbete med marknadsföringen i butik för att fånga upp kunders ekologiska intresse. Alla aktörer arbetar även för att integrera Grön Marknadsföring i företaget, men möjligheterna till detta skiljer sig i och med de olika ägandeförhållandena. Slutligen framgår det att alla samarbetar med miljöorganisationer, vilket stärker trovärdigheten utåt mot kund och omvärld.</p> / <p>Purpose: To analyze how the food market industry use Green Marketing, internal and external, to position it self as an environmental friendly company.</p><p>Methodology: This essay is a descriptive study with primary data based from three interviews with different companies in the Swedish food market industry.</p><p>Theory: We have used the model ”Green Marketing Activities at the Three Levels” to find out how the different companies practice Green Marketing. The model is divided into eight areas and three different levels.</p><p>Conclusions: All the companies take a high level of environmental responsibility, but two of them say that they also have a responsibility towards the costumer. Two of the studied companies are more focused on building an ecological brand while the third company is more concentrated to inform the costumer of ecology. However, the study shows that all companies have an inadequate form of marketing in the grocery store to encourage the costumer’s ecological interest. All of them also work to integrate Green Marketing into the company, though the possibilities differ because of different ownerships. The study finally shows that all the companies cooperate with environmental organizations, to enhance credibility towards their costumers.</p>

Syfte: Att analysera hur dagligvaruhandeln använder sig av Grön Marknadsföring internt och externt för att positionera sig som ett miljövänligt företag på marknaden. Metod: En deskriptiv undersökning med primärdata i form av personliga intervjuer från de tre största aktörerna inom svenska dagligvaruhandeln. Teori: ”Green Marketing Activities at the Three Levels” har används som modell för att ta reda på hur de olika företagen arbetar med Grön Marknadsföring. Modellen är uppdelad i åtta områden och tre nivåer för Grön Marknadsföring. Slutsats: Samtliga företag vill ta ett miljöansvar, men två av tre ser sig även ha ett ansvar att informera och hjälpa kunder till ett bättre handlande. Två av de tre undersökta företagen är mer inriktade på att bygga ett ekologiskt varumärke medan det tredje företaget är mer inriktad på att upplysa om ekologi. Undersökningen visar dock att alla aktörer har undermåligt arbete med marknadsföringen i butik för att fånga upp kunders ekologiska intresse. Alla aktörer arbetar även för att integrera Grön Marknadsföring i företaget, men möjligheterna till detta skiljer sig i och med de olika ägandeförhållandena. Slutligen framgår det att alla samarbetar med miljöorganisationer, vilket stärker trovärdigheten utåt mot kund och omvärld. / Purpose: To analyze how the food market industry use Green Marketing, internal and external, to position it self as an environmental friendly company. Methodology: This essay is a descriptive study with primary data based from three interviews with different companies in the Swedish food market industry. Theory: We have used the model ”Green Marketing Activities at the Three Levels” to find out how the different companies practice Green Marketing. The model is divided into eight areas and three different levels. Conclusions: All the companies take a high level of environmental responsibility, but two of them say that they also have a responsibility towards the costumer. Two of the studied companies are more focused on building an ecological brand while the third company is more concentrated to inform the costumer of ecology. However, the study shows that all companies have an inadequate form of marketing in the grocery store to encourage the costumer’s ecological interest. All of them also work to integrate Green Marketing into the company, though the possibilities differ because of different ownerships. The study finally shows that all the companies cooperate with environmental organizations, to enhance credibility towards their costumers.

The purpose is to gain a deeper understanding concerning the changes tocommunication and how these changes are perceived from customers and retail companies.Furthermore the intention is to see if these experiences affect the relationship between customer and company through Facebook. This study is based on a combination of quantitative and qualitative approach.Data has been collected with surveys and interviews from two Swedish retail companies and 17 of their customers also participated. The result is based upon the answers from only two Swedish retailcompanies and their customers. Because of the few components involved the findings cannotbe generalized. The findings are that both companies and customers agree regarding the importanceof a company Facebookpage. They also believe the significance of a company beingconstantly active as well. Though they disagree about the main purpose with the company Facebookpage since the customers and companies’ expectations differ. Both parties believethat the company Facebookpage has the possibility to improve the relation however it seemsto depend on personal experiences and opinions when applying to reality-cases. / Syftet med den studie är att få en djupare förståelse för hur den förändrade kommunikationsmöjligheten via Facebook upplevs av kunder och företag inom dagligvaruhandeln. Vidare är syftet att också få en djupare förståelse för hur dessa upplevelserpåverkar relationen mellan kund och företag inom dagligvaruhandeln. Studien bygger på både en kvantitativ och kvalitativ undersökningsmetod. Undersökningen har genomförts med både enkät och intervjuer, på två företag och 17 kunder. Resultatet är endast baserat på två svenska dagligvaruhandelsföretag och desskunder. Studien går inte att generalisera eftersom det är för få komponenter som undersökts. Både kunder och företag är överens om att företag ska ha Facebooksidor, och det ärviktigt att företagen är aktiva på dessa. Däremot är de inte överens om vad huvudsyftet med Facebooksidorna faktiskt är, företagen respektive kunderna har olika önskemål. Båda tror att Facebooksidan kan bidra till en ökad relation men om det i praktiken gör det, varierar pågrund av personliga upplevelser och åsikter. Resultatet är endast baserat på två svenska dagligvaruhandelsföretag och dess kunder. Studien går inte att generalisera eftersom det är för få komponenter som undersökts.

Belöningssystem och dess utformning diskuteras både i organisationer samt forskningsvärlden. Att utforma ett fungerande belöningssystem är problematiskt och det är många faktorer att ta hänsyn till. Butiken och dess miljö är en viktig faktor i ett dagligvaruhandelsföretag för att skapa bästa upplevelsen för kunden. Butikschefen ansvarar för att skapa detta samt för att butiken ska fungera systematiskt. Men hur är ett belöningssystem utformat till butikschefer i ett dagligvaruhandelsföretag? När belöningssystem utformas finns risken att det inte leder till önskande beteenden. I dessa fall kan en förändring ske, men vad är det egentligen som motiverar förändringen? Det är detta denna rapport har tagit sikte på samt det faktum att organisationen är kooperativa påverkar ledningens beslut och således belöningssystemet. Studien kommer således att undersöka: ”Hur är ett belöningssystem utformat till butikschefer i ett svenskt kooperativt dagligvaruhandelsföretag och vad motiverar en förändring av det?”. För att undersöka detta problem har principal-agentteorin tillämpats för att belysa problematiken som kan uppstå mellan ledning och butikschefer. Kooperativa teorier öppnar till en diskussion om det faktum att organsationen är kooperativ har påverkat utformningen av belöningssystemet. Teorier kring belöningssystem utgör en del i den teoretiska referensramen för att förstå hur belöningssystem är utformade samt vad som kan motivera en förändring av dem. För att besvara problemet har en kvalitativ metod tillämpats där en fallstudie på Kf Göta har genomförts. Faktumet att organisationen är kooperativ påverkade inte belöningssystemets utformning direkt. Dock påverkades belöningssystemet indirekt på grund av den bristande medlemskontrollen och att de kooperativa värderingarna genomsyrar de dagliga besluten. Den förevarande studiens slutsats är att det inte endast finns ett optimalt belöningssystem som tillfredsställer alla organisationer utan det bör anpassas efter det beteende som ledningen vill främja. Vi har således kommit fram till att det är viktigt att belöna ett beteende som leder till ett bra resultat snarare än att bara belöna ett bra resultat. / Incentive programs and its design is something that is discussed in organisations and academia. It’s problematic to design an effective incentive program and there’re many factors to consider. In a FMCG enterprise, the store and its environment is an important factor for creating the best experience for the customers. It’s the store manager's responsibility to make sure that everything in the store works in a systematic way. But how is a store manager incentive program designed in a FMCG enterprise? When incentive programs are designed, chances are that it does not lead to the behaviours that’s wanted. In these cases, a change may occur, but what actually motivates the change? This study has also reviewd if the fact that the organization is cooperative has affect the management decisions and therefore the incentive program. The study will examen "How is a incentive program designed to store managers in a Swedish cooperative FMCG enterprise and what motivates a change of it?”. To examine this problem, the principal-agent theory has been applied to illustrate the problem which can arise between management and store managers. Co-operative theories opens up to discussion about if the fact that the organisation is co-operatives has influenced the design of the incentive program. Theories about incentive programs is part of the theoretical framework for understanding how incentive programs are designed and what may motivate a change in them. To answer this problem, a qualitative method is applied and a case study on Kf Göta has been implemented. The fact that the organisation is co-operative did not affect the inceintive program design directly. However, it affected the incentive program indirectly because of the lack of member control and the co-operative values ​​permeate their daily decisions. The present study concludes that there is not only one optimal incentive program that suits all organisations, and it should be adapted to the behavior that management wants to promote. We have therefore concluded that it’s important to reward a behavior that leads to a good result rather than simply rewarding good results.