Studiens syfte: Vårt syfte är att med hjälp av en enkätundersökning och etablerade motivationsteorier ta reda på vad som motiverar konsumenter inför ett bostadsköp. Metod: Vi har använt oss av en kvantitativ metod och informationen har samlats in med hjälp av en elektronisk enkätundersökning för att sedan kopplas till Self Determination Theory (SDT). Resultat & slutsats: Resultatet analyserades med hjälp av statistikprogrammet SPSS. Faktoranalysen resulterade i 13 faktorer, vilket slutligen gav en bild av 6 olika typer av konsumenter som alla motiveras på olika sätt. Förslag till fortsatt forskning: SDT skulle kunna användas på fler konsumentområden såsom upplevelser, resor eller för att ta reda på varför vi köper olika typer av varor. Uppsatsens bidrag: Vårt examensarbete har bidragit med att identifiera de motiv som driver oss till bostadsköp. Studien har visat att SDT kan vara ett lämpligt verktyg för framtidens fastighetsmäklare och att resultatet kan vara användbart i fastighetsmäklarrollen. / Aim of the study: The aim is to investigate consumers underlying motivation when they buy a house or a unit. This will be based on a survey and established theories of motivation such as Self Determination Theory. Method: We have used a quantitative method and the information was gathered from an electronic survey. Result & Conclusions: The statistical program SPSS was used to analyze the responses of the survey. To find the underlying correlations among the questions, we conducted a factor analysis. It resulted in 13 factors, which were narrowed down to 6 different types of consumers. Suggestions for future research: SDT can be used in different fields of consumer behaviour such as tourism and travelling, or to find out why we buy different types of goods. Contribution of the thesis: This thesis has contributed to the identification of the underlying motives behind buying a home. The study shows that SDT can be a suitable tool in marketing for future real estate agents.

Abstract   Titel: Fastighetsekonomers motivation i yrkesliv och utbildning Nivå: C-uppsats inom ämnet företagsekonomi Författare: Mahtab Yousefi & Tony Esso Handledare: Jonas Kågström Datum: 2011 - 06 Syfte: Syftet med denna kandidatuppsats var att undersöka blivande fastighetsekonomers motivation på utbildningen och yrket, som vi sedan skulle jämföra med yrkesverksamma. Samtliga intervjupersoner är befintliga och gamla studenter från Högskolan i Gävle. Denna studie är tillägnad alla studenter som är blivande fastighetsekonomer. Metod: Vi har använt oss utav kvalitativ metod under intervjuerna, totalt genomfördes det 20 intervjuer varav tio utav dem var via telefon. Vi har även använt oss utav kvantitativ metod, vår information samlade vi in via en elektronisk enkätundersökning till de yrkesverksamma, och studenterna fick undersökningen utskriven för att sedan koppla det till Self Determination Theory (SDT). Resultat och slutsats: Resultatet analyserades med hjälp av GCOS och ACI. Det resulterade i att studenterna hade högre procent i autonomy medan de yrkesverksamma hade högre procent i controlled och amotivation. Resultatet visade också att BNPT kunde anpassas och jämföras med respondenterna. Förslag till fortsatt forskning: I vår studie har vi begränsat oss till att forska och analysera studenter som endast har studerat på Högskolan i Gävle. Det skulle vara intressant att föra statistik på andra studenter från andra högskolor/universitet som har närliggande program och som har som huvudmål att arbeta inom fastighetsekonomi/förvaltning. Därefter analysera deras förväntningar och motivation till yrket med hjälp av SDT. Uppsatsens bidrag: Det har gjorts liknande forskning kring motivation, där man har fokuserat sig på bostadsköp. Vi vill fokusera på studenter och yrkesverksamma personer som är och ska bli fastighetsekonomer, hur motivationen är hos båda parter, med hjälp av SDT. Den här studien har bidragit till att ta fram information om motivation, som gynnar båda studenter och personer ute i arbetslivet. Uppsatsen visar hur personer agerar i olika situationer och hur de är som individer när det gäller att vara motiverad. SDT visar att man kan mäta motivation och dela in personer i olika typer av motivationer. Nyckelord: Self Determination Theory, GCOS, fastighetsekonom, utbildning, motivation, studenter, Högskolan i Gävle / Abstract Title: Property Economists motivation in working life and education Level: Final assignment for Bachelor Degree in Business Administration Author: Mahtab Yousefi & Tony Esso Supervisor: Jonas Kågström Date:  2011 - 06 Aim: The purpose of this final essay was to investigate the future real estate economists’ motivation for education and profession, which we then would compare with professionals. All of the respondents are current and former students from the University of Gävle. This study is dedicated to students who are future real estate economists. Method: We have used qualitative methodology in the interviews, in total there were 20 interviews, ten of them were by telephone. We have also used quantitative method, our information was collected by electronic survey to professionals and students received the survey printed out, and connected to the Self Determination Theory (SDT). Result and conclusions: The results were analyzed by using GCOS and ACI. The result was that the students had a higher percentage of Autonomy while the professionals had higher percentage of controlled and amotivation. The results also showed that BNPT could be adapted and compared with the respondents. Suggestions for future research: In our study we restricted ourselves to research and analyze students who have only studied at the University of Gävle. It would be interesting to keep statistics on other students from other colleges/universities that have related programs and their main objective is to work in real estate economics/management. There after analyzing their expectations and motivation to profession using SDT. Contribution of the thesis: There have been similar researches on motivation, where the focus has been on home purchases. We want to focus on the students and professionals who are and will become real estate economists, how the motivation is of both parties, with help of SDT. This study has helped to generate information about motivation that benefits both students and people who work. The paper shows how people act in different situations and how they are as individuals when it comes to being motivated. SDT shows that one can measure the motivation and divide people in different types of motivation. Key words: Self Determination Theory, GCOS, real estate economics, education, motivation, students, University of Gävle

Sammanfattning Titel: Mäklarveteraners motivation och personlighet Nivå: Kandidatuppsats i ämnet företagsekonomi Författare: Johanna Linder och Arshia Motamedi Handledare: Jonas Kågström Datum: Maj 2021 Syfte: Syftet med denna studie är att analysera mäklarveteraners motivation och personlighet. Metod: Studien har tillämpat en kvantitativ forskningsansats och ett deduktivt förhållningssätt har praktiserats. En webbaserad onlineundersökning har använts och 215 fastighetsmäklare verksamma i Sverige har svarat på undersökningen. Datainsamlingen har behandlats i analys- och statistikprogrammet JASP. I JASP utfördes ett cronbach´s alfa test, korrelationsanalys samt en deskriptiv analys av de demografiska variablerna samt medelvärde för motivationsorienteringarna. Resultat och slutsats: Studiens resultat visar att det inte finns någon signifikant skillnad gällande motivation mellan mäklarveteraner och andra fastighetsmäklare utifrån GCOS, general causality orientations scale. GCOS är ett verktyg för att mäta motivation utifrån motivationsorienteringar. Vi kunde se tendenser som påvisar att opersonlig orientering var något mer förekommande hos de fastighetsmäklarna med mindre erfarenhet. Resultatet visar att fastighetsmäklarna har en hög grad av autonom motivationsorientering överlag. Studien visar också att personlighetsdimensionen neuroticism är lägre hos mäklarveteraner jämfört med andra fastighetsmäklare. I övrigt påvisades inga signifikanta skillnader gällande personlighetsdimensioner och erfarenhet. Kandidatuppsatsens bidrag: Uppsatsen bidrar till ökad förståelse avseende fastighetsmäklares motivation och behov av självbestämmande. Denna insikt är viktigdels vid rekrytering samt kring ledarskap inom branschen. Det är väsentligt att skapa förutsättningar för samt arbeta med fastighetsmäklarnas inre driv och motivation på arbetsplatsen. Gällande resultatet kring personlighetsdimensionerna så kan detta också användas vid rekrytering där det föredras att hitta personer med personlighetsdrag som påvisar låg neuroticism. Förslag till vidare forskning: Utifrån upptäckterna i denna studie skulle det varaintressant att studera GCOS inom en icke säljande yrkesgrupp för att kunna jämföra resultaten med fastighetsmäklarna i denna studies resultat. Det hade också varit intressant att studera samma syfte och forskningsfrågor utifrån en kvalitativ studie och förhållningssätt. I vårt empiriska material kunde vi se andra intressanta korrelationer som vi intebehandlar i denna studie utifrån aktuell syftesformulering, vilket gör att vi finner detintressant att undersöka GCOS utifrån andra beroendevariabler än erfarenhet,exempelvis kön.

Varje år genomförs ungefär 3,5 miljoner personlighetsprofileringar med Myers-Briggs Type Indicator®, MBTI ®. Det gör instrumentet till ett av de mest använda psykologiska testen i världen och det innebär att lika många människor får en etikett på sin personlighetstyp som kan användas på olika sätt. Det finns studier, till exempel av Carlyn, som talar för att MBTI är ett pålitligt instrument, men det finns också studier, till exempel av Pittenger, som hävdar motsatsen. James Michael menar att enbart MBTI ger en alltför inkomplett bild av en ledares beteende. Kanske är det klokt att komplettera MBTI med andra testinstrument för att få en komplettare bild av en individ.En modell som skulle kunna komplettera MBTI är motivationsteorin Self-Determination Theory, SDT, och tillhörande delteori General Causality Orientation, GCO. I denna studie jämförs MBTI med GCO och resultatet indikerar att autonomi orientation i GCO saknar kausala samband med MBTI medan controlled orientation och impersonal orientation har viss överlappning. Slutsatsen blir att de två modellerna mäter olika aspekter av personlighet och att de därför kan komplettera varandra. / Every year about 3.5 million personality profiles are made with the Myers-Briggs Type Indicator ®, MBTI ®. This should make the instrument one of the most widely used psychological tests in the world and it means that a lot of people get a description of their personality type that can be used in different ways. Some studies, for example by Carlyn, suggest that the MBTI is a reliable instrument, but there are also studies, for example by Pittenger, that claim otherwise. James Michael says that MBTI alone give an incomplete assessment of a leader's behavior. Perhaps it is wise to complete the MBTI with other test instruments to get a more complete profile of an individual.A model that could complement MBTI is Self-Determination Theory, SDT, and the related sub theory General Causality Orientation, GCO. This study compares MBTI with GCO and the results indicate that autonomy orientation in GCO has no causality with MBTI whereas controlled orientation and impersonal orientation has some overlapping. The conclusion is that the two models measure different aspects of personality and therefore they can complement each other.