Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Robert Alvarez Fernandez.pdf: 1537881 bytes, checksum: c9c3e39718f66d8d42566e6ccd435410 (MD5) Previous issue date: 2008-11-11 / This research, an exploratory study, had been reaching for the understanding of the football clubs business environment regarding the marketing administration and the diverse strategic possibilities in revenue obtaining. To achieve such target, besides the marketing and strategy bibliographic research and more specifically in the sport marketing area alongside the analisys of secondary data of the sport industry, a comparison with English football clubs was endevoured. In the empiric phase, two Brazilian football clubs and two English clubs were studied in depth; that made possible the usage of multiple case studies methodology approach. At the research end, the efforts made possible to conclude that a limited market view prevails in the Brazilian market leading the football clubs to neglect important revenue sources not olny on their quantitative aspects but regarding the building of a solid relation with the fan and consumer. It is believed that the analysis peformed in this research and the correlations stablished with the financial data presented may bring contributions both to the academic study of sport and to the Brazilian clubs when rethinking their relations with the fan and carry out actions to bring the fans back to the stadiums. It is believed that the analisys performed in this research may contribute both to the advance of the academic research on this industry but also to the Brazilian Football clubs by leading them to rethink their relationship with their fans and bring them back to the stadiums with all the benefits but simply matchday revenue / A presente pesquisa, de cunho exploratório, buscou entender o ambiente de negócios dos times de futebol no que se refere à administração de marketing e a diversidade de estratégias para obtenção de receitas. Para tanto se optou, além da pesquisa bibliográfica no âmbito do marketing, da estratégia e, especificamente, do marketing esportivo, e de análise em fontes de dados secundários do setor esportivo, por uma análise comparativa com clubes do futebol inglês. Na fase empírica foram estudados em profundidade dois clubes de futebol no Brasil e dois na Inglaterra, o que possibilitou a aplicação da metodologia de estudo de casos múltiplos. Ao final da pesquisa foi possível concluir que há uma limitada visão de mercado no cenário brasileiro, além da negligência dos clubes nacionais para com fontes de receitas importantes não apenas em seu aspecto numérico, mas, sobretudo, no que se refere à construção de relacionamento com o consumidor/torcedor. Acredita-se que as análises feitas nesta pesquisa e sua correlação com os números apresentados trazem contribuições tanto para o avanço da pesquisa acadêmica sobre o tema como também aos clubes brasileiros no sentido de repensarem sua relação com o torcedor de forma a trazê-lo de volta aos estádios o que, certamente, poderá gerar novos recursos que vão além da simples receita de bilheteria

Esta dissertação trata das representações produzidas e veiculadas pela mídia sobre o futebol. A partir do aporte teórico dos Estudos Culturais, em sua vertente pós-estruturalista, busco analisar a construção de uma representação de futebol moderno na Revista Placar, da Editora Abril, o mais importante periódico esportivo brasileiro. Para isso, concentro meu estudo nas edições publicadas entre abril de 1995 e março de 1999, período imediatamente posterior a uma profunda reforma editorial, na qual revista adotou o lema “Futebol, Sexo & Rock and Roll”. O exame desse material me permite afirmar que, a representação de futebol moderno produzida pela revista naquele momento gira em torno de três eixos principais: 1) a gestão moderna: onde valores empresariais são incorporados e o futebol é administrado como um negócio que objetiva, direta ou indiretamente, ao lucro financeiro; 2) o torcedor moderno: entendido como um consumidor, distanciado no estádio de seus pares e da própria partida, e com sua relação com o clube dessacralizada; e, finalmente, 3) o jogador moderno: pensado e produzido cientificamente, e preocupado em vender bem sua imagem. Por fim, concluo refletindo sobre os pontos de contato e articulação entre estes três eixos. / This dissertation is about those football representations produced and spread by the media. Starting from the theoretical contribution of the Cultural Studies, in their post-structuralist side, I aim to analyse the construction of a representation of modern football in the Placar magazine, from the Abril publishing house, the most important Brazilian sports paper. In order to do so, I focus my study on those editions issued between April 1995 and March 1999, being this the right off subsequent period to an editorial deep reform in which the magazine adopted the “Football, Sex & Rock and Roll” motto. The study of this material allows me to assert that the representation of modern football produced by the magazine at that time revolves around three main points: 1) modern management: where business values are introduced and football is managed as a business that, directly or indirectly, leads to financial profit; 2) the modern supporter: taken as a consumer, set aside in the stadium from the other supporters and from the match itself, and with their demystified relationship with the club; and, finally, 3) the modern player: scientifically thought and produced and concerned about selling his own image appropriately. Finally, I conclude reflecting about the contact and articulation among these three main points. / Esta disertación trata de las representaciones producidas y vehiculadas por los medios de comunicación sobre el fútbol. A partir del aporte teórico de los Estudios Culturales, en su vertiente pos-estructuralista, busco analizar la construcción de una representación de fútbol moderno en la revista Placar, de la Editorial Abril, la publicación deportiva brasileña más importante. Para ello, concentro mi estudio en las ediciones publicadas entre abril de 1995 y marzo de 1999, período inmediatamente posterior a una profunda reforma editorial, en la cual la revista adoptó el lema “Fútbol, Sexo & Rock and Roll”. El examen de este material me permite afirmar que, la representación del fútbol moderno producida por la revista en aquel momento, gira en torno a tres ejes principales: 1) la gestión moderna: donde se incorporan los valores empresariales y el fútbol es administrado como un negocio que conduce, directa o indirectamente, al lucro financiero; 2) el hincha moderno: entendido como un consumidor, distanciado en el estadio de los demás seguidores y del propio partido, y con su relación con el club desacralizada; y, finalmente, 3) el jugador moderno: pensado y producido científicamente, y preocupado por vender bien su imagen. Por fin, concluyo reflexionando sobre los puntos de contacto y articulación entre estos tres ejes.

Esta dissertação trata das representações produzidas e veiculadas pela mídia sobre o futebol. A partir do aporte teórico dos Estudos Culturais, em sua vertente pós-estruturalista, busco analisar a construção de uma representação de futebol moderno na Revista Placar, da Editora Abril, o mais importante periódico esportivo brasileiro. Para isso, concentro meu estudo nas edições publicadas entre abril de 1995 e março de 1999, período imediatamente posterior a uma profunda reforma editorial, na qual revista adotou o lema “Futebol, Sexo & Rock and Roll”. O exame desse material me permite afirmar que, a representação de futebol moderno produzida pela revista naquele momento gira em torno de três eixos principais: 1) a gestão moderna: onde valores empresariais são incorporados e o futebol é administrado como um negócio que objetiva, direta ou indiretamente, ao lucro financeiro; 2) o torcedor moderno: entendido como um consumidor, distanciado no estádio de seus pares e da própria partida, e com sua relação com o clube dessacralizada; e, finalmente, 3) o jogador moderno: pensado e produzido cientificamente, e preocupado em vender bem sua imagem. Por fim, concluo refletindo sobre os pontos de contato e articulação entre estes três eixos. / This dissertation is about those football representations produced and spread by the media. Starting from the theoretical contribution of the Cultural Studies, in their post-structuralist side, I aim to analyse the construction of a representation of modern football in the Placar magazine, from the Abril publishing house, the most important Brazilian sports paper. In order to do so, I focus my study on those editions issued between April 1995 and March 1999, being this the right off subsequent period to an editorial deep reform in which the magazine adopted the “Football, Sex & Rock and Roll” motto. The study of this material allows me to assert that the representation of modern football produced by the magazine at that time revolves around three main points: 1) modern management: where business values are introduced and football is managed as a business that, directly or indirectly, leads to financial profit; 2) the modern supporter: taken as a consumer, set aside in the stadium from the other supporters and from the match itself, and with their demystified relationship with the club; and, finally, 3) the modern player: scientifically thought and produced and concerned about selling his own image appropriately. Finally, I conclude reflecting about the contact and articulation among these three main points. / Esta disertación trata de las representaciones producidas y vehiculadas por los medios de comunicación sobre el fútbol. A partir del aporte teórico de los Estudios Culturales, en su vertiente pos-estructuralista, busco analizar la construcción de una representación de fútbol moderno en la revista Placar, de la Editorial Abril, la publicación deportiva brasileña más importante. Para ello, concentro mi estudio en las ediciones publicadas entre abril de 1995 y marzo de 1999, período inmediatamente posterior a una profunda reforma editorial, en la cual la revista adoptó el lema “Fútbol, Sexo & Rock and Roll”. El examen de este material me permite afirmar que, la representación del fútbol moderno producida por la revista en aquel momento, gira en torno a tres ejes principales: 1) la gestión moderna: donde se incorporan los valores empresariales y el fútbol es administrado como un negocio que conduce, directa o indirectamente, al lucro financiero; 2) el hincha moderno: entendido como un consumidor, distanciado en el estadio de los demás seguidores y del propio partido, y con su relación con el club desacralizada; y, finalmente, 3) el jugador moderno: pensado y producido científicamente, y preocupado por vender bien su imagen. Por fin, concluyo reflexionando sobre los puntos de contacto y articulación entre estos tres ejes.

Made available in DSpace on 2016-12-01T19:11:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 120337.pdf: 2530428 bytes, checksum: 1257bde6d7e3a80b40b7a94f981eaa7a (MD5) Previous issue date: 2014-09-24 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The scant bibliography of sports marketing; the practical obstacles encountered in the field of sports management in Brazil; the sport s role in the development of society and its special moment in the country; and the specific case of running races as social&cultural phenomenon they all motivate the conducting of a study that can contribute with more professional sports management actions, oriented to the consumers. The number of running events has grown sharply in recent years, and the trend is to continue growing and developing. The increased competitiveness suggests that understading the consumer s decision process is important to the organizers, so they can promote events more synchronized with consumer s desires. This study aims to identify and assess the attributes of running events that influence the participants decision process. The research is fundamentally descriptive, with exploratory characteristics. The questionary is developed in the following steps: participant-observation of running events; discussion with focus group; and literature related to sports marketing, motivation for participating in sports events and event management. The instrument for data collection characterize the runner considering social and demographical characteristics, connection status with the sport, level of interest and participation in running events, and motivation to participate in these events. The sample is held for convenience and formed by 496 runners. The study identifies that the majority of Brazilian runners are classified in the attachement stage, characterized by a strong emotional connection and the self-identification as a runner; that these runners are motivated to participate in running events specially by two dimensions fitness and skill mastery; and that 58 attributes influence the decision process to participate in running events, being distance, date and price the three most influent. The 58 attributes are submitted to factor analysis, resulting in nine factors: safety, entertainment, physical characteristics, registration process, accessibility, information, reward, differentials, and basics. Significant differences of the influence generated by these attributes in the decision process are found when ANOVA is performed considering the division of runners in groups such as age, number of events concluded by year, connection stage, and degree of interest for various running events. Knowing the specifics of the behavior of diverse running groups is critical to ensure the organization of events that meet the consumers desires. / A escassa bibliografia da área de marketing esportivo no Brasil, as dificuldades práticas observadas no campo da gestão esportiva, o papel do esporte no desenvolvimento da sociedade e seu momento no país, e o caso específico das corridas pedestres como fenômeno sociocultural contemporâneo, motivam a realização de estudo que contribua com uma gestão esportiva mais profissional e focada no consumidor. Os eventos de corrida pedestre cresceram de maneira acentuada nos últimos anos, e a tendência é que continuem se desenvolvendo. A maior competitividade sugere que conhecer o processo de decisão de participação é importante para que organizadores promovam eventos mais sintonizados com os desejos dos consumidores. O objetivo desta pesquisa consiste em identificar e avaliar os atributos de eventos de corrida pedestre que influenciam o processo de decisão de participação nesses eventos. O estudo é fundamentalmente descritivo, com características exploratórias. As perguntas para a elaboração do questionário são desenvolvidas em etapas: observação participante de eventos de corrida pedestre; discussão com grupo focal; e revisão da literatura de marketing esportivo, motivação para participação em eventos esportivos e gerenciamento de eventos. O instrumento de coleta caracteriza o corredor pedestre quanto a aspectos sociodemográficos, nível de participação e interesse nos eventos de corrida pedestre, estado de ligação com a corrida pedestre, e motivação para participação nos eventos. A amostra é realizada por conveniência e formada por 496 indivíduos. Identifica-se que a maior parte dos corredores se encontra no estado de ligação com a corrida, caracterizado por forte componente emocional e auto-identificação do indivíduo como corredor; que esses corredores são motivados especialmente por duas dimensões, a melhora da condição física e o domínio das habilidades de corrida; e que 58 atributos causam influência no processo de decisão de participação, sendo a distância do evento, o preço e a data de realização do mesmo os mais influentes. Os 58 atributos são submetidos à análise fatorial, que resulta em nove fatores: segurança, entretenimento, características físicas, processo de inscrição, acessibilidade, informações, recompensa, diferenciais e básicos. Diferenças significativas da influência desses atributos no processo de decisão são encontradas quando se realiza análise de variância, considerando divisão dos corredores em grupos de idade, número de eventos concluídos por ano, estágio de ligação, e interesse por diferentes eventos. Conhecer as particularidades de comportamento dos diversos grupos de corredores é fundamental para proporcionar eventos orientados a garantir a satisfação dos desejos dos consumidores.

Esta dissertação trata das representações produzidas e veiculadas pela mídia sobre o futebol. A partir do aporte teórico dos Estudos Culturais, em sua vertente pós-estruturalista, busco analisar a construção de uma representação de futebol moderno na Revista Placar, da Editora Abril, o mais importante periódico esportivo brasileiro. Para isso, concentro meu estudo nas edições publicadas entre abril de 1995 e março de 1999, período imediatamente posterior a uma profunda reforma editorial, na qual revista adotou o lema “Futebol, Sexo & Rock and Roll”. O exame desse material me permite afirmar que, a representação de futebol moderno produzida pela revista naquele momento gira em torno de três eixos principais: 1) a gestão moderna: onde valores empresariais são incorporados e o futebol é administrado como um negócio que objetiva, direta ou indiretamente, ao lucro financeiro; 2) o torcedor moderno: entendido como um consumidor, distanciado no estádio de seus pares e da própria partida, e com sua relação com o clube dessacralizada; e, finalmente, 3) o jogador moderno: pensado e produzido cientificamente, e preocupado em vender bem sua imagem. Por fim, concluo refletindo sobre os pontos de contato e articulação entre estes três eixos. / This dissertation is about those football representations produced and spread by the media. Starting from the theoretical contribution of the Cultural Studies, in their post-structuralist side, I aim to analyse the construction of a representation of modern football in the Placar magazine, from the Abril publishing house, the most important Brazilian sports paper. In order to do so, I focus my study on those editions issued between April 1995 and March 1999, being this the right off subsequent period to an editorial deep reform in which the magazine adopted the “Football, Sex & Rock and Roll” motto. The study of this material allows me to assert that the representation of modern football produced by the magazine at that time revolves around three main points: 1) modern management: where business values are introduced and football is managed as a business that, directly or indirectly, leads to financial profit; 2) the modern supporter: taken as a consumer, set aside in the stadium from the other supporters and from the match itself, and with their demystified relationship with the club; and, finally, 3) the modern player: scientifically thought and produced and concerned about selling his own image appropriately. Finally, I conclude reflecting about the contact and articulation among these three main points. / Esta disertación trata de las representaciones producidas y vehiculadas por los medios de comunicación sobre el fútbol. A partir del aporte teórico de los Estudios Culturales, en su vertiente pos-estructuralista, busco analizar la construcción de una representación de fútbol moderno en la revista Placar, de la Editorial Abril, la publicación deportiva brasileña más importante. Para ello, concentro mi estudio en las ediciones publicadas entre abril de 1995 y marzo de 1999, período inmediatamente posterior a una profunda reforma editorial, en la cual la revista adoptó el lema “Fútbol, Sexo & Rock and Roll”. El examen de este material me permite afirmar que, la representación del fútbol moderno producida por la revista en aquel momento, gira en torno a tres ejes principales: 1) la gestión moderna: donde se incorporan los valores empresariales y el fútbol es administrado como un negocio que conduce, directa o indirectamente, al lucro financiero; 2) el hincha moderno: entendido como un consumidor, distanciado en el estadio de los demás seguidores y del propio partido, y con su relación con el club desacralizada; y, finalmente, 3) el jugador moderno: pensado y producido científicamente, y preocupado por vender bien su imagen. Por fin, concluyo reflexionando sobre los puntos de contacto y articulación entre estos tres ejes.

Submitted by Renata Lopes (renatasil82@gmail.com) on 2016-02-17T17:10:23Z No. of bitstreams: 1 christianebarapaschoalino.pdf: 46990777 bytes, checksum: 971890732a562febc4924700940b2b0f (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Oliveira (adriana.oliveira@ufjf.edu.br) on 2016-02-26T13:12:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 christianebarapaschoalino.pdf: 46990777 bytes, checksum: 971890732a562febc4924700940b2b0f (MD5) / Made available in DSpace on 2016-02-26T13:12:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 christianebarapaschoalino.pdf: 46990777 bytes, checksum: 971890732a562febc4924700940b2b0f (MD5) Previous issue date: 2014-03-12 / CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Trata o trabalho da busca pela constatação de possíveis mudanças na identidade da Seleção Brasileira e sobre quais elementos que possam, a princípio, ter contribuído para essa transformação. A partir de dois conceitos clássicos de Nelson Rodrigues, “Pátria de Chuteiras” e “Complexo de Vira-Latas”, que serviram como categorias em nossa pesquisa, buscamos os “novos” olhares de torcedores e da mídia sobre a Seleção Brasileira. O marketing esportivo tem alguma participação nessa “nova” identidade? A globalização, o número expressivo de grandes jogadores do país atuando no exterior, a postura do patrocinador principal (Nike) nas decisões da CBF, provocaram algum distanciamento da mídia e do torcedor? Para responder a essas questões, realizamos, antes da Copa das Confederações, sediada no Brasil em 2013, uma pesquisa com torcedores e, também, analisamos, durante seis meses, as colunas de três cronistas esportivos para avaliar se a pátria ainda está de chuteiras ou se o que ainda impera nesses olhares é o nosso “Complexo de Vira-Latas”. / Through this study, we intend to identify possible changes in the Brazilian national soccer team’s identity and also to find which elements have contributed to this transformation. We are seeking for new perspectives from both the fans and the media regarding the Brazilian team. In order to achieve that, we will make use of two classical concepts proposed by Nelson Rodrigues. The first one is known as “'the nation in soccer shoes'”, a feeling which all Brazilians fans feel when the national team wins, and the second, “the mongrel complex”, a sense of inferiority felt when de national soccer team loses. Both of the concepts will be used as categories for our research. Can the sports marketing be blamed for this “new” identity? Did the globalization process; the significant number of Brazilian soccer stars playing overseas; the posture of the main sponsor (Nike) over the Brazilian Soccer Confederation (CBF)’s decisions, instigate some type of detachment from the media and fans? In order to answer these questions, a survey was applied to the fans, before the Confederation Cup held in Brazil in 2013, and, in addition to that, the columns of three sportswriters were analyzed over six months to evaluate if the nation is still in “soccer shoes” or if it means that our “mongrel complex” still prevails?

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2017-04-04T17:51:44Z No. of bitstreams: 1 Thalles Sanches Valle.pdf: 1797811 bytes, checksum: e098241c45c93f6b37184a719d1d4576 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-04-04T17:51:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thalles Sanches Valle.pdf: 1797811 bytes, checksum: e098241c45c93f6b37184a719d1d4576 (MD5) Previous issue date: 2016-12-15 / Qualitative research that had the objective to analyze the sole supplier sponsorship of the Weightlifting during the Rio 2016 Olympic Games, seeking to comprehend which are the expected benefits and the results of that investment. To reach this goal the following literature background were raised: sport sponsorship, which can be comprehended as when an enterprise allocate resources directly or indirectly into an athlete, competition, teams or sports organizations; co-branding which’s when both brands explore their similar elements, or together build a new concept; as well as other things such as doping cases and their influences into the area. Then it was necessary to prospect the context of the sponsorship during the Olympic Games and it’s financial aspects over the time, realizing according to the literature background that some cases tends to have more return than some others and that’s where the planning of this qualitative research which involves ZKC (Zhangkong Barbell Company) reach the needs to interview the proprietor of the enterprise, the Brazilian team leader for weightlifting during Rio 2016 and five spectators in the place where the competition were held, to comprehend their view over this sponsorship. The collected data were treated by content analysis and categorized as their occurrence. After categorizing and analyzing the data is when this research presents the spontaneous return with specialized media, which in this case was a website and in more than 100 notes published only 1, mentioned the sponsor. The proprietor of the enterprise related that they aimed to promote the brand in this event and to do it, they made a partnership with the International Weightlifting Federation (IWF), that contemplated others actions such as supplies donations, which in fact happened. The five interviewed spectators (100%) did not recognized the brand as sponsor, and three of them (60%) also mentioned another brand, but also, three spectators after knowing that ZKC was the sponsor, related the brand to quality of the event. The results demonstrated that to exist a spontaneous return from this action of sponsorship the supplier has to communicate this partnership to the public, through social media or somewhere else, or even buying some other properties of the event (such as the logo of the brand on the competition material), that turns possible to the brand to appear. Other actions such as equipment donations and also promoting events are recommended. / Estudo de caráter qualitativo que teve como objetivo analisar o patrocínio de materiais da modalidade de Levantamento de Peso (LP), durante os Jogos Olímpicos do Rio 2016, buscando entender quais os benefícios esperados e os resultados atingidos por tal investimento. Para atingir este objetivo foi levantada literatura sobre: patrocínio esportivo que pode ser entendido quando uma empresa de qualquer setor aloca direta ou indiretamente recursos em eventos esportivos, atletas, equipes e organizações esportivas; co-branding que é quando ambas as marcas se unem com intuito de reforçar elementos das marcas em comum ou desenvolver novos conceitos; além dos aspectos influenciadores destas parcerias, como doping e outros casos do esporte. Para tanto foi necessário pesquisar o contexto do patrocínio durante os Jogos Olímpicos e seu histórico em valores ao longo do tempo. Segundo a literatura, alguns casos tendem a ter mais retorno do que outros e neste estudo de caso que envolve a ZKC (Zhangkong Barbell Company) entrevistou-se o proprietário da empresa e ainda, o chefe da equipe brasileira de levantamento de peso, bem como cinco espectadores in loco para conhecer as percepções deles sobre este patrocínio. Os dados obtidos foram tratados por análise de conteúdo e categorizados de acordo com suas ocorrências. Após categorizar e analisar os dados é apresentado que neste caso específico o retorno gerado com mídia espontânea no site especializado pesquisado, foi de apenas 01 matéria dentre as mais de 100 publicadas ao longo dos períodos que antecederam, aconteceu e sucederam os Jogos. O proprietário da empresa relatou que seu objetivo era o de promoção da marca e para tanto a parceria com a Federação Internacional de Levantamento de Peso (IWF) contemplava outras promoções, como a de doação de materiais para países em desenvolvimento da modalidade, o que de fato ocorreu. 100% dos espectadores não reconheceram a marca, além de 60% ter citado a marca concorrente e 60% relacionaram a marca patrocinadora ao evento. Os resultados demonstram que para haver um retorno espontâneo de mídia oriundo dessa ação de patrocínio a empresa patrocinadora deve comunicar a parceria ao público, seja por meio de interação nas redes sociais ou adquirindo mais propriedades junto ao evento, que possibilitem o aparecimento de sua marca. Outras ações como a doação de equipamentos e eventos de promoção também são recomendadas. A sugestão é de que a empresa comunique essa parceria e use isso a seu favor no momento de divulgar seu produto.

Esse trabalho se propôs a preencher uma das lacunas teóricas apontadas na Visão Baseada em Recursos (RBV): a origem dos recursos que garantem desempenho superior para as empresas conforme proposta de pesquisa de Barney, Ketchen e Wright (2011) e Maritan e Peteraf (2011). A RBV é uma teoria que sustenta que o desempenho superior obtido por algumas organizações é resultado da posse e exploração de recursos valiosos e imperfeitamente móveis, isto é, difíceis de serem adquiridos ou copiados pelos concorrentes. Há inúmeros trabalhos que testam e validam a causalidade entre a posse ou quantidade de um recurso específico com o desempenho organizacional. Conforme proposta metodológica de Rouse e Daellenbach (1999), de que pesquisas em RBV devem selecionar empresas que compartilham os mesmos fatores de produção e disputam mercados semelhantes, foi selecionada uma indústria específica para análise de como um recurso chave nessa indústria é desenvolvido. A seleção do recurso para estudo se baseou na proposta de Newbert (2007) sobre o enquadramento desse recurso nos pressupostos da RBV. A indústria escolhida foi a do futebol profissional. O recurso escolhido para compreensão foi a torcida de um clube. A partir dessa escolha, fundamentada em dados e premissas, foram formulados os seguintes objetivos de pesquisa: levantar quais fatores são relevantes na escolha do indivíduo por um clube de futebol para torcer, verificar a importância desses fatores na decisão do indivíduo e verificar qual a predominância dos fatores sob controle da organização na escolha do indivíduo. O primeiro objetivo foi cumprido com uma pesquisa qualitativa, cujo método empregado foi a teoria fundamentada. A partir do modelo proposto na fase qualitativa, os demais objetivos foram cumpridos com a utilização de modelos de regressão logística e análise discriminante. Nesses modelos, a variável dependente era categórica (time escolhido para torcer) e as variáveis independentes foram composição familiar, lealdade familiar - medida de acordo com o constructo de Funk e James (2001), personalidade de marca dos clubes, desempenho esportivo dos clubes, qualidade dos jogadores e exposição dos clubes. Mostraram-se mais relevantes as variáveis relacionadas à família do indivíduo, sendo o desempenho esportivo também uma variável capaz de influenciar a escolha do indivíduo. Os resultados do trabalho atestam a existência de limites de competição ex ante e ex post por esse recurso, evidenciando que clubes com posição inferior desse recurso devem aumentar consideravelmente seu desempenho esportivo para acumular quantidades desse recurso, devido ao efeito de massa existente. / This thesis aimed at filling a literature gap indicated in Resource Based View: the development of resources that lead to superior performance. According to research propositions by Barney, Ketchen & Wright (2011) and Maritan & Peteraf (2011). RBV is a management theory that sustains that superior performance is due to ownership and use of valuable and imperfect mobile resources, that is, resources that cannot by aquired or imitated by competitors. There are several research papers testing and validating the causality betweeen ownership or superior quantity of an specific resource and organizational performance. Following research design proposal by Rouse & Daellenbach (1999), in which RBV researches must select firms that share the same production factors and compete in similar markets, it was selected an specific industry to analyze how a key resource in this industry is developed. The resource selection for this research was based on Newbert\'s (2007) proposal about how a resource can be framed in RBV foundations. Chosen industry was professional football. The chosen resource was clubs\'s fans base. From this research choice, based on data and assumptions, research objectives were formulated: reveal which factors are relevant on individual\'s choice of a football club to be a fan, verify importance of this factors on individual\'s decision and examine preponderance of factors under organizational\'s control. First research objective was completed with a qualitative research, based on grounded theory method. From proposed model on qualitative phase, later objectives were accomplished using logistic regression and discriminant analysis models. On this models, dependent variable was nominal-qualitative (chosen football club to be a fan) and independent variable were family composition, family loyalty - measured with Funk & James (2001) construct, clubs\'s brand personality traits, sport performance, players quality and club media exposition. Most relevant factors were Family related variables, being sport performance also capable of influence fan choice. Research results indicate ex ante and ex post limits to competition, highlighting that clubs with an inferior resource position must considerable elevate its sport performance to accumulate more quantity of this resource, due to existent mass effect.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-07-15T15:23:05Z No. of bitstreams: 1 Rui David Marques.pdf: 2073223 bytes, checksum: 11778d1ff50a36170d7570b3edfa6f30 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-15T15:23:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rui David Marques.pdf: 2073223 bytes, checksum: 11778d1ff50a36170d7570b3edfa6f30 (MD5) Previous issue date: 2015-03-14 / This research proposed an investigation to analyse the perception of spectators/consumers about the sponsorships in the Brazilian Olympic and Paralympic sports and verify if there are similarities in the perception of consumers about the sponsorships of the two main sport organizations in Brazil: the Brazilian Olympic Committee (COB) and the Brazilian Paralympic Committee (CPB). The goal was to understand if exits differences in the perception of the spectator/consumer about the motivation of these sponsors when supporting these high performance Brazilian sport organizations. Concepts about sport marketing, sport sponsorship and sport consumer perception were addressed in the research. This was accomplished though a secondary data research, through a survey with direct questions, multiple choice questions and Likert scales sent through internet instruments: email and social media used to deliver the survey to respondents. Factorial analysis was used to test the used constructs and Chi-Test and T-Test to analyse and test the hypothesis. The analisys of the results show that the consumer perception about the sponsors of both organizations is similar, but exists a canibalization between the sponsors of sport organizations. / O presente trabalho propôs um estudo para a análise da percepção dos espectadores/consumidores a respeito dos patrocínios do esporte Olímpico e Paralímpico Brasileiro e verificar se existem semelhanças na percepção dos consumidores sobre os patrocínios das duas principais organizações esportivas no Brasil: o Comitê Olímpico Brasileiro (COB) e o Comitê Paralímpico Brasileiro (CPB). Desta forma, foi possível entender se na percepção do espectador/consumidor existem diferenças nos objetivos destes patrocinadores em apoiar as organizações do esporte de alto rendimento brasileiro. Foram abordados conceitos referentes ao marketing esportivo, patrocínio no esporte e percepção do consumidor esportivo para análise da pesquisa. Realizou-se um levantamento de dados secundários, por meio da aplicação de questionário tipo survey com perguntas diretas, de múltipla escolha e escala Likert, enviados com o auxílio de instrumentos da internet, como e-mail e redes de relacionamento social, para divulgar o questionário aos respondentes. Para o estudo dos dados foi utilizada a análise fatorial para testar os construtos trabalhados, teste Qui-quadrado e Teste T para analisar os resultados e testar as hipóteses. Com a análise dos dados mostrou-se que a percepção dos consumidores sobre os patrocinadores de ambas as organizações esportivas é parecida, mas existe uma canibalização entre os patrocinadores das organizações esportivas.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-07-16T16:19:01Z No. of bitstreams: 1 Carlos Affonso Sartore Salles.pdf: 1399950 bytes, checksum: 016fa56fdfd3ea7c9768206f8ed5654c (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-16T16:19:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carlos Affonso Sartore Salles.pdf: 1399950 bytes, checksum: 016fa56fdfd3ea7c9768206f8ed5654c (MD5) Previous issue date: 2015-02-23 / The purpose of this study is to indicate ways for the diagnosis image of athletes and sports celebrities. It was realized a case study using the Brazilian athlete and MMA fighter Anderson Silva, taking advantage of your image notoriety inside and outside of sports, the fact of he participates in an emerging sport that generates controversial opinions, as well as recent events in his career in 2013 and 2014, which generated adverse opinions, doubts and questions about hisattitudesin the competition. To achieve the purpose, an interviews guide that addressed the issues of image management, crisis management and sports celebrities, being composed mainly by Método de Configuração de Imagem (MCI), which assisted in the disclosure of attributes that configured the image athlete object of the study. As a result, it is understood that the instrument can be used as a tool for managing the image sports personalities. / O objetivo deste trabalho é apontar caminhos para a realização do diagnóstico da imagem de atletas e celebridades esportivas. Foi realizado um estudo de caso se valendo do atleta brasileiro e lutador de MMA Anderson Silva, aproveitando-se da notoriedade de sua imagem dentro e fora dos esportes, o fato de participar de um esporte emergente e que gera opiniões controversas, assim como dos recentes acontecimentos em sua carreira nos anos de 2013 e 2014, que geraram opiniões adversas, dúvidas e questionamentos sobre a postura do atleta em competições. Para atingir o objetivo, foi utilizado um roteiro de entrevistas que abordou as temáticas da gestão de imagem, gestão de crises e celebridades esportivas, sendo composto, principalmente, pelo Método de Configuração de Imagem (MCI), que auxiliou na evidenciação de atributos que configuram a imagem do atleta objeto de estudo. Como resultado, entende-se que o instrumento utilizado pode ser utilizado como ferramenta para a gestão da imagem de personalidades esportivas.