Esta é uma tese centrada nas estratégias empregadas pelos eleitores para o processamento das informações sobre a política, no contexto da campanha presidencial brasileira de 2006. Propusemos, neste trabalho, um modelo estatístico para o processamento da informação sobre a política, construído a partir da contribuição de estudos realizados nos campos de conhecimento das ciências sociais, da economia, da psicologia cognitiva e da comunicação, e, sobretudo, a partir das evidências extraídas de nosso desenho de pesquisa. Este combinou métodos qualitativo, quantitativo e a análise das estratégias retóricas empregadas por candidatos e partidos políticos no Horário Gratuito de Propaganda Eleitoral (HGPE), elemento dinâmico de nosso estudo, por sintetizar os fluxos de informação no ambiente das campanhas políticas. Esse conjunto de abordagens metodológicas, foi empregado para o estudo de caso do eleitor belo-horizontino, inserido no complexo ambiente informacional das campanhas presidenciais. Com informações incompletas, o eleitor precisou escolher em quem acreditar, lidando com a incerteza dos resultados do pleito e com a incerteza em relação ao comportamento futuro dos atores, cioso de que as retóricas da campanha estavam orientadas para a persuasão. O nosso trabalho procurou mapear as estratégias empregadas pelos eleitores na seleção de temas do debate para a atenção e para o processamento das novas informações sobre a política, adquiridas em interações múltiplas ao longo da campanha. Essa complexa tarefa foi destinada à escolha de por quem ser persuadido. Procuramos responder, neste trabalho, a partir das evidências empíricas, várias preocupações deste campo de conhecimento, entre elas: 1) Em meio a tantos temas abordados na disputa entre partidos e candidatos, quais deles e por que o indivíduo escolhe para prestar atenção e acreditar? 2) Que variáveis intermedeiam e qual o seu peso nesse processo de interação com as novas informações para explicar a tomada de decisão? 3) As prioridades da agenda política do eleitor se alteram ao longo da campanha? 4) Os eleitores ampliam o repertório mais geral de informação sobre a política? 5) As percepções sobre avaliação de governo e em relação aos temas prioritários da agenda do eleitor se alteram ao longo da campanha? / This is a dissertation centered in the strategies used by voters to process political information during 2006 Brazilian presidential campaign. We seek to show a statistical model for processing information about politics built upon studies in the fields of social science, economy in the study of vote, cognitive science, communication and learning, and evidences of our field research. Our research designed combined qualitative and quantitative methods and also focus on the campaigning strategy of rhetoric employed by political parties and candidates in their propagandas exhibited in the Horário Gratuito de Propaganda Eleitoral (HGPE) (Brazilian electoral legislation gives to parties and candidates during 45 days before elections free time on television and radio. It is the aforementioned HGPE). Half of this free time distribution depends on competing parties representation in Congress.) This political propaganda was the dynamic element of our study. It synthetizes the information flows of campaigning environment. All together these methodological approaches were necessary to analyze a case study: voters from Belo Horizonte (Belo Horizonte is the capital of Minas Gerais, second Brazilian economy and third state in population.). With incomplete information, knowing that campaigns rhetorics were meant to persuade, uncertain about the elections output and also uncertain about the behavior of future elected, voters needed to choose who to believe. In our study, we tried to answer some concerns in this field of knowledge: 1) How and why voters from Belo Horizonte chose to pay attention to certain issues in 2006 Brazilian presidential campaign and ignore others? 2) What variables mediated voters interactions with new information? How much did these variables could explain voters decision? 3) Were voters political priorities agenda changed during the presidential political campaign? 4) Did voters learn about politics during the presidential political campaign? 5) Did voters evaluation about government and voters parties identification change during the presidential political campaign?

Procura-se nesse estudo ler os Ensaios de Montaigne, menos em sua dimensão de descrição verdadeira dos casos que são abordados e dos arrazoados que são produzidos, e mais em sua dimensão de produção de efeitos verossímeis e persuasivos; atentos, pois, à intenção de um escritor em fazer crer (fidem facere) mais que em dizer a verdade. Assim, o propósito é o de relacionar o discurso deste autor com uma atividade plenamente ciente dos meios e instrumentos técnicos de produção da persuasão. Não se descarta a questão da veracidade do autorretrato, mas, entende-se que esta consiste em um dos elementos fundamentais por cuja construção verossímil prima o esforço do Ensaísta. Busca-se, pois mostrar que o que o livro nos dá a ler são as múltiplas operações do espírito que integram a maneira de uma persona construída nos convencer de sua coincidência espontânea, veraz e bem sucedida com seu autor. / This thesis investigates Montaignes Essays and the persuasive and verisimilar rhetorical effects that they manage to achieve, rather than consider them as true descriptions of the matters they discuss and the statements they entail. Thus, close attention is paid to Montaignes intention to create belief (fidem facere) rather than to state the truth. Accordingly, this thesis sets out to identify this authors discourse as one that is fully aware of the technical instruments of rhetorical persuasion. Likewise, the veracity of the authors self-portrayal is not ignored, but it is understood as one of the fundamental elements at which the essayists efforts to produce verisimilitude predominate. Therefore, this research intends to show that what one reads in Montaignes Essays are the multiple operations of a mind that compose the manner of a persona that was built to persuade the reader that it coincides spontaneously, truthfully and successfully with the author.

Esta pesquisa analisa a inter-relaÃÃo entre a linguagem verbal e a linguagem nÃo verbal na construÃÃo da persuasÃo nos e-mails promocionais. Para verificar essa junÃÃo entre os textos verbal e visual, fizemos uso de duas teorias que concebem o ato de linguagem como um reflexo das prÃticas culturais e sociais dos sujeitos de uma coletividade, em determinada situaÃÃo de comunicaÃÃo: a multimodalidade (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) e a semiolinguÃstica (PATRICK CHARAUDEAU, 2008). No desenvolvimento da pesquisa, realizamos o seguinte processo: a) anÃlise do dispositivo argumentativo (proposta, proposiÃÃo e persuasÃo) na linguagem verbal e visual, na construÃÃo da persuasÃo dos e-mails promocionais: b) verificaÃÃo da ocasional sobreposiÃÃo dos elementos que configuram o dispositivo argumentativo: c) anÃlise do significado composicional (dado/novo, ideal/real), saliÃncia e framing, no sentido de verificar como o gÃnero promocional estabelece tÃcnicas para persuadir o leitor/provÃvel consumidor. Para a anÃlise do objeto de estudo, selecionamos uma amostra de 30 e-mails promocionais do site de compra coletiva Peixe Urbano, coletados diretamente na caixa de entrada de e-mails, entre os meses de julho de 2013 e julho de 2014. Na verificaÃÃo dos resultados, constatou-se que os elementos colocados em cena tÃm o objetivo de persuadir o leitor/provÃvel consumidor e que o dispositivo argumentativo (CHARAUDEAU, 2008) à recorrente em toda a amostra analisada. Verificamos que a proposta, proposiÃÃo e persuasÃo sÃo recorrentes em todos os e-mails promocionais que analisamos. AlÃm disso, observamos que a composiÃÃo do dispositivo argumentativo ocorre com mais evidÃncia na linguagem verbal, e que a inter-relaÃÃo entre as duas linguagens contribui para atestar sistemÃticas sobreposiÃÃes entre os elementos na estrutura do e-mail promocional. Sobre o significado composicional, notamos que os valores informacionais ideal/real sÃo predominantes em toda a amostra, no sentido de que o ideal, que veicula a âpromessaâ, e o real, que conduz ao produto em si, agregam maior apelo persuasivo. Em relaÃÃo à saliÃncia, percebemos que a imagem à o item mais evidente na conduÃÃo do leitor à persuasÃo. O framing, por sua vez, evidencia a conexÃo ou desconexÃo entre os elementos, seja pelos espaÃos vazios ou repetiÃÃo de cores e formas. Em suma, os dados sinalizam que a inter-relaÃÃo entre a linguagem verbal e nÃo verbal à indissociÃvel na estrutura do e-mail promocional, porque, juntas, elas desenvolvem efeitos de sentido que conduzem o leitor à persuasÃo. / This research examines the relation between verbal and nonverbal language in the persuasion construction of the promotional e-mail. To verify this link between verbal and nonverbal texts, we used two theories that conceive the act of language as a reflex of the social and cultural practices of a collectiveness subjects, in particular communication situation: multimodality (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) and semiolinguistics (CHARAUDEAU, 2008). In the development research, we realized the following process: a) analysis of argumentative device (proposal, proposition and persuasion) in the verbal and visual persuasion construction of the promotional e-mail; b) verification of casual overlap of the elements that configure the argumentative device; c) analysis of the meaning of composition (given/new, ideal/real), salience and framing to verify how the promotional genre provides techniques to persuade the reader/probable consumer. For the analysis of the study subject, we chose a 30 e-mails sample of the Peixe Urbano collective shopping site, directly collected in inbox emails, between 2013 July and 2014 July. In the survey results, we established that showed elements are used to persuade the reader/probable consumer and that argumentative device (CHARAUDEAU, 2008) is recurring in all analyzed sample. We verified that proposal, proposition and persuasion are recurrent in all promotional e-mails analyzed. In addition, we observed that the composition of argumentative device is most frequent in verbal language, and that relation between verbal and nonverbal language contribute to demonstrate systematic overlaps between the elements in the promotional e-mail structure. About the composition meaning, we noticed that ideal/real information values predominate in the entire sample, in the sense of the ideal, that manage âpromiseâ, and the real that manage the product itself join greater persuasive appeal. In relation to salience, we realized image is the most evident item to persuade the reader. In its turn, framing shows connection or disconnection between the elements, be it through empty spaces or successive colours and forms between them. In brief, results indicate an inseparable relation verbal/nonverbal language in the promotional e-mail structure, because, joined, they develop meaning effects that usher reader to the persuasion.

Este trabalho apresenta uma análise wittgensteiniana de alguns problemas ligados ao ensino de filosofia. Tomando como ponto de partida a difícil relação entre a formação inicial do professor e a cultura escolar, esta dissertação trata as transformações a que a filosofia é submetida na passagem da academia à escola como mudanças nos usos da linguagem filosófica. Esta mudanças são esclarecidas à luz dos conceitos de jogos de linguagem e formas de vida, desenvolvidos na filosofia tardia de Ludwig Wittgenstein, como alternativa a teorias linguísticas referenciais e metafísicas. Examinando os limites das explicações que fundamentam os jogos de linguagem em geral, torna-se compreensível o aspecto do aprendizado dos jogos linguísticos da filosofia que, irredutível à compreensão de razões, reside na vontade do aprendiz que, como tal, só pode ser persuadida. Este é o viés pelo qual será enfrentada a questão didática da motivação dos alunos. Ademais, o problema da persuasão e a atenção aos usos da linguagem filosófica animam, se não um método, uma estratégia de uso da história da filosofia no ensino médio, na qual a história da filosofia se torna uma ocasião para o aluno afrontar os limites do sentido de sua forma de vida. / This work presents a Wittgensteinian analysis of some problems linked to the teaching of philosophy. Taking as starting point the difficult relationship between initial training teachers and school culture, this dissertation deals with the transformations that philosophy is subjected in passing the academy to school as shifts in the uses of philosophical language. The shifts are explained in the light of the concepts of language games and forms of life developed in the later philosophy of Ludwig Wittgenstein as an alternative to referential language and metaphysical theories. Examining the limits of the reasons that base the language games in general, it becomes understandable the aspect of the linguistic games of philosophy learning that, irreducible to the understanding of learning reasons, lay on the willingness of the learner, as such, can only be persuaded. This is the bias by which will be faced the didactic issue of student motivation. Moreover, the problem of persuasion and attention to the uses of philosophical language animate, if not a method, a strategy of using the history of philosophy in high school, in which the history of philosophy becomes an opportunity for the student to confront the limits of sense of their way of life.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / The present work deals with the argumentation and persuasion found in the genre advertising and aims to highlight the importance of rhetoric in understanding, interpretation, analysis and production of texts in the classroom, enabling the experience in the educational environment to make it a learning space with expansion of knowledge and not just reproduction. By analyzing the persuasive elements found in this genre that reaches the classroom in various ways, including through the media, we create strategies that provide students conditions to become critical readers and writers. This study is a qualitative-interpretive and didactic and pedagogical application focus, your sample consists of advertisements that will be extracted from the media. Taking into account the characteristics that mark out, we will provide moments of analysis, sharing and interaction. To better contribute to the practice of the teacher in the classroom, this work is accompanied by an educational notebook with practical suggestions for activities involving the topics that will be discussed here. For both will report to some authors such as José Luiz Fiorin that privileges analysis of persuasive texts; the applied research within psychology and education, conducted by Schneuwly and Dolz , which aim to develop didactic sequences for the teaching and learning of speech genres as instruments of communication and social interaction; the modern theory of argumentation or New rhetoric, Perelman and Olbrechts founded by Tyteca -analyzing the reasoning transcribed in printed texts , among others. / O presente trabalho versa sobre a argumentação e a persuasão encontradas no gênero textual propaganda e tem por objetivo destacara importância da retórica para a compreensão, interpretação, análise e produção de textos em sala de aula, possibilitando que a vivência no ambiente educacional se transforme em momentos de aprendizagem com ampliação de conhecimentos e não apenas de reprodução.Ao analisar os elementos persuasivos encontrados nesse gênero textual, que chega até a sala de aula de diversas maneiras, inclusive através das mídias,iremos criar estratégias que proporcionem aos alunos condições para tornarem-se leitores e escritores críticos. Este estudo tem um enfoque qualitativo-interpretativo e de aplicação didático-pedagógica e sua amostra é composta por propagandas que foram extraídas da mídia. Levando-se em conta as características que demarcam esse gênero, iremos proporcionar momentos de análise, compartilhamento e interação. Para melhor contribuir com a prática do professor em sala de aula, este trabalho é acompanhado por um caderno pedagógico com sugestões de atividades práticas envolvendo os temas que aqui serão discutidos. Para tanto nos reportaremos aalguns autores, tais como, Fiorin, que privilegia análises de textos persuasivos; às pesquisas aplicadas no âmbito da psicologia e da educação, realizadas por Schneuwly e Dolz, que têm como objetivo o desenvolvimento de sequências didáticas para o ensino-aprendizagem dos gêneros do discurso como instrumentos de comunicação e interação social; à teoria moderna da argumentação ouNova retórica, fundada por Perelman e Olbrechts-Tyteca que analisam os raciocínios transcritos em textos impressos, dentre outros.

We recognize the school environment as one of those responsible for developing in our students skills that enable them to think and transmit critical and coherent positions about their own community, society and world. And since we are aware of the role that communication plays in achieving this goal, we want our students to know how to express themselves safely, using clear, objective language appropriate to the situation in which they perform the linguistic act. Thus, they will convey credibility to their interlocutors and make them adhere to their opinions. In this sense, the beginning of concrete work for the teaching of the mother tongue must be done through the different genres, because it is through them that we communicate. However, when there is this recognition, emphasis is placed on written genres, so we propose a systematic activity with oral genres, since, even recognizing the importance of the written modality, the literate world has shown us the need for the student to expand his communication potential in social spheres, demonstrating a good communicative performance in the most diverse contexts, so the school should also promote oral language learning in the various situations of use, especially in the more formal ones. Thus, we see the seminar as an important bridge for this work, so our goal was to discuss the insertion of this discursive genre as an object of teaching, in Portuguese language classes, in aclass of 9th grade elementary school in a state school of the city of Aracaju. All stages of preparation to reach an excellent exposition should be considered, therefore, the construction of this activity also requires the importance of the argumentation,since our proposal is that the students should argue their positions on the subject worked and listen to the opinions of others. The seminar can no longer be exposed in a simplified way, only with division of group and subject, it must really be a teaching object within the classroom, so we propose, in the methodology, a didactic sequence with the intention of working in a planned way all the stages that make up the studied genre. In order to reach our objective, we have searched for a bibliographic reference mainly in the studies of: Antunes (2003, 2009), Bakhtin (1997), Blikstein (2016), Dolz and Schneuwly (2011), Ferreira (2010) and Ribeiro (2009). Also important were the contributions of the National Curricular / Reconhecemos o ambiente escolar como um dos responsáveis por desenvolver, nos nossos alunos, habilidades que os tornem capazes de pensar e transmitir posicionamentos críticos e coerentes sobre a própria comunidade, a sociedade e o mundo em que se encontram inseridos. E como estamos cientes do papel que a comunicação exerce para se chegar a esse fim, desejamos que nossos estudantes saibam se expressar com segurança, usando uma linguagem clara, objetiva e adequada à situação na qual realizam o ato linguístico. Assim, irão transmitir credibilidade a seus interlocutores e os fazerem respeitar as opiniões colocadas. Nesse sentido, o início de um trabalho eficiente para o ensino da língua materna deve ser feito através dos diversos gêneros, pois é por meio deles que nos comunicamos. Porém, quando há esse reconhecimento, a ênfase é dada aos gêneros escritos, por isso propomos uma atividade sistemática com os gêneros orais, visto que, mesmo reconhecendo a importância da modalidade escrita, o mundo letrado tem nos mostrado a necessidade de o estudante ampliar seu potencial de comunicação nas esferas sociais, demonstrando um bom desempenho comunicativo nos mais diversos contextos, logo, a escola deve promover, também, a aprendizagem da linguagem oral nas várias situações de uso, especialmente nas mais formais. Desse modo, vemos o seminário como uma importante ponte para esse trabalho, por isso nosso objetivo foi discutir a inserção dos elementos estruturais do gênero discursivo seminário como objeto de ensino nas aulas de Língua Portuguesa, em uma turma do 9º ano do ensino fundamental em uma escola da rede estadual do município de Aracaju. Todas as etapas de preparação para se chegar a uma excelente exposição devem ser consideradas, portanto, a construção dessa atividade requer ênfase também na importância da argumentação, visto que a nossa proposta é que os discentes argumentem suas posições sobre temas relevantes na nossa sociedade e saibam ouvir as opiniões alheias. O seminário não pode ser mais exposto de maneira simplificada, apenas com divisão de grupo e de assunto, deve ser realmente um objeto de ensino dentro da sala de aula, por isso propomos, na metodologia, uma sequência didática com o intuito de trabalhar de forma planejada todas as etapas que compõem o gênero estudado. Para alcançar nosso objetivo, buscamos um referencial bibliográfico principalmente nos estudos de: Antunes (2003, 2009), Bakhtin (1997), Blikstein (2016), Dolz e Schneuwly (2011), Ferreira (2010) e Ribeiro (2009). Muito importante também foram as contribuições dos Parâmetros Curriculares Nacionais:Língua Portuguesa(1997, 1998) a da Base Nacional Comum Curricular (2017). / Itabaiana, SE

Orientador: Eduardo Roberto Junqueira Guimarães / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem / Made available in DSpace on 2018-08-15T15:32:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Alonso_Denise_M.pdf: 705824 bytes, checksum: 61949cdc13010477b35a1d452aa64df3 (MD5) Previous issue date: 2010 / Resumo: O trabalho diz respeito à investigação da argumentação de textos de auto-ajuda e realiza-se, sobretudo, sob os pressupostos das teorias retóricas argumentativas de Chaiim Perelman e através de fórmulas da Semântica enunciativa (apresentadas por Eduardo Guimarães), utilizadas como dispositivo regente para as análises do conectivo argumentativo conclusivo portanto, que atua como um dos maiores responsáveis pela persuasão em textos de auto-ajuda. Como o conteúdo da literatura dessa natureza é essencialmente pautado em dóxa, sua estrutura predominantemente tautológica e composta por argumentação ad hominen, procuramos abordar quais os mecanismos utilizados para a constituição da pretendida significação bem como as regularidades que funcionam e fazem funcionar este advento sintomático da contemporaneidade / Abstract: This material says about investigation of texts discussion of self help and performs, especially, below assumptions from argumentative rhetoric theory by Chaiim Perelman and besides semantic enunciative tactics (shown by Eduardo Guimarães), used as ruler device to the analysis of connective argumentative conclusive therefore, which act like one of the biggest responsible for persuasion in self help texts. As content this kind of literature is essentially guided by doxa, its structure predominantly tautological and compound for argumentation ad hominen, seek to approach what's the mechanisms used to constitution of desired significance and like the regularities that work and make to work this advent symptomatic of the contemporaneity / Mestrado / Mestre em Linguística

Submitted by Miriam Lucas (miriam.lucas@unioeste.br) on 2017-12-18T12:38:24Z No. of bitstreams: 2 CRISTINA_DELGADO_2017.pdf: 2437337 bytes, checksum: 3dc2edba24ef568dd08899da3f03d97c (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-18T12:38:24Z (GMT). No. of bitstreams: 2 CRISTINA_DELGADO_2017.pdf: 2437337 bytes, checksum: 3dc2edba24ef568dd08899da3f03d97c (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-05-16 / The analysis of the advertising discourse of financial institutions is the objective of the present research, which aims to scale the power of persuasion of the commercial banks through the media relationship with their clients and users. For this, the content of five advertising pieces sponsored by the largest banks established in Brazil, based on their economic dominance in the market, is based on the content. The texts, in the form of videos, transmitted through digital television and platform, were chosen in a random manner, within a certain period. The basis for achieving the objective of the research was the rhetorical studies, with a view to identifying in the universe of analysis, the presence of the strategies of ethos and discursive pathos, based on Aristotle, brought to modernity through Perelman. It was also proposed to classify the texts in the form of advertising modulation, according to Carrascoza's conception, in order to identify the predominance of Apollonian or Dionysian modulation in the discourse of bank advertising, but not before confronting such strategies with the perception of Charaudeau On the content of the mediatic discourse. Almeida was the theoretical basis used to know and recognize the specific discursive strategies of financial institutions, according to the peculiarities of the service rendering sector. A gender cut was also worked out with the aim of observing the representation of the image of the woman (client or bank) in the discourse of the banks. Finally, counterfacts were presented to the arguments of financial institutions, based on the perspective of consumers and employees dissatisfied with the service and / or institutional relationship, manifested through statistical data released by the Central Bank of Brazil and by consumer protection agencies, As well as denunciations made by trade union entities. / A análise do discurso publicitário das instituições financeiras é o objetivo da presente pesquisa, que visa dimensionar o poder de persuasão dos bancos comerciais através do relacionamento midiático com seus clientes e usuários. Para isto, toma-se por base o conteúdo de cinco peças publicitárias patrocinadas pelos maiores bancos estabelecidos no Brasil, considerando-se o seu domínio econômico no mercado. Os textos, em forma de vídeos, veiculados através de televisão e plataforma digitais, foram escolhidos de maneira aleatória, dentro de um período determinado. A base para consecução do objetivo da pesquisa foram os estudos retóricos, com vistas a identificar no universo de análise, a presença das estratégias do ethos e pathos discursivos, com base em Aristóteles, trazidas à modernidade através de Perelman. Propôs-se ainda a classificação dos textos sob a forma de modulagem publicitária, segundo a concepção de Carrascoza, com o propósito de identificar a predominância da modulagem apolínea ou dionisíaca no discurso da publicidade bancária, não sem antes confrontar tais estratégias com a percepção de Charaudeau sobre o conteúdo do discurso midiático. Almeida foi a base teórica utilizada para conhecer e reconhecer as estratégias discursivas específicas das instituições financeiras, segundo as peculiaridades do setor de prestação de serviços. Trabalhou-se também um recorte de gênero, com o intuito de observar a representação da imagem da mulher (cliente ou bancária) no discurso dos bancos. Por fim, apresentou-se contrapontos às argumentações das instituições financeiras, a partir da ótica de consumidores e empregados insatisfeitos com o atendimento e/ou relacionamento institucional, manifestados através de dados estatísticos divulgados pelo Banco Central do Brasil e por órgãos de defesa dos consumidores, bem como por denúncias feitas por entidades sindicais.

Submitted by Marta Toyoda (1144061@mackenzie.br) on 2017-03-13T21:42:05Z No. of bitstreams: 2 Maria Fernanda de Castro Andrade Pagnani.pdf: 573214 bytes, checksum: d6dc17d71d487a8cd2a023a983060460 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Paola Damato (repositorio@mackenzie.br) on 2017-03-31T15:39:16Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Maria Fernanda de Castro Andrade Pagnani.pdf: 573214 bytes, checksum: d6dc17d71d487a8cd2a023a983060460 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-31T15:39:16Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Maria Fernanda de Castro Andrade Pagnani.pdf: 573214 bytes, checksum: d6dc17d71d487a8cd2a023a983060460 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-02-03 / This paper deals with journalistic discourse with the objective of analyzing how effects of meaning are produced by the relationship between verbal and visual languages. For the accomplishment of this work, covers of magazines Veja and Época, published in the printed media, analyzed from the central concept of scenes of the enunciation, in dialogue with the notion of ethos, based on the works of Dominique Maingueneau. The conception of language adopted as the basis of the analytical procedures is the one that privileges the observation of linguistic and non linguistic elements in constant intermediation and implication - language, discourse, history, in complex relation -, around the production and transmission of meanings. As the result of this paper made it possible to understand how the expressive use of linguistic elements and visual elements was established in different strategies to persuade the reader and direct meanings in their understanding of the layers. / Esta dissertação trata do discurso jornalístico com o objetivo de analisar de que modo são produzidos efeitos de sentido pela relação entre as linguagens verbal e visual. Para a realização deste trabalho, utilizou-se como objeto de análise capas das revistas Veja e Época, veiculadas na mídia impressa, analisadas a partir do conceito central de cenas da enunciação, em diálogo com a noção de ethos, com base essencialmente nos trabalhos de Dominique Maingueneau. A concepção de linguagem adotada como fundamento dos procedimentos analíticos é a que privilegia a observação de elementos linguísticos e não linguísticos em constante intermediação e implicação – língua, discurso, história –, em torno da produção e transmissão de sentidos. O resultado desta dissertação possibilitou compreender como o uso expressivo de elementos linguísticos e elementos visuais foi estabelecido em diferentes estratégias para persuadir o leitor e direcionar sentidos em sua compreensão das capas.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This study search for analysing how persuasive strategies used in publicity propose cultural values in societies in order to assure the notion of sustentability. To do so reflects advertisement is treated as a persuasive, strategical phenomenon able to spread ideas and convictions regarding values. Next, perspectives and basis about sustentability are shown related to social practices in environment and yet to get this it is necessary a brief reflection on the logic of consumption and its effects on contemporary society. SubSeguently the methodology is based on the theoreticmethodological proposal of social speeches in order to understand the sense effects produced by ads in magazines. So, the analysis tries to understand how the subjects are related to the speech, as well as the theme investments in which the advertiser organizes his logic of persuasion to affirm values about sustentability. To get this it will be search: the effects from the advertisement, what it tells us, the reality and the theme in advertisements found in national magazines. / O presente estudo busca analisar como as estratégias persuasivas empregadas em anúncios publicitários propõem valores socioculturais para afirmar a noção de sustentabilidade. Para tanto, reflete-se sobre a publicidade como um fenômeno estratégico, persuasivo e sobretudo social, capaz de difundir ideias e convicções com vistas a propor valores. Em seguida, apresentam-se perspectivas e fundamentos sobre a sustentabilidade pautada às práticas sociais em relação ao/no ambiente e, ainda, faz-se necessário introduzir uma breve reflexão sobre as lógicas de consumo e seus reflexos na sociedade contemporânea. A metodologia se fundamenta na proposta teórica-metodológica da Semiologia dos Discursos Sociais com o intuito de compreender os efeitos de sentido produzidos por anúncios publicitários veiculados em revistas. Assim, a análise procura entender como os sujeitos se relacionam com a fala constituída, bem como os investimentos temáticos e figurativos pelos quais o enunciador organiza a sua lógica de persuasão para afirmar valores a cerca da sustentabilidade. Para isso, foram buscados os efeitos de enunciação, de interlocução, de realidade e de tematização em anúncios publicitários de revista.