Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ulisses Tadeu Vaz de Oliveira.pdf: 2667573 bytes, checksum: d7d403eca140fe723b5f99bb597b0e16 (MD5) Previous issue date: 2014-09-15 / The objective of this critical research is the identification of the persuasive strategies that authors from different times used to criticize power holders in their respective contexts. Therefore, the present research aims to conduct a multifunctional study in the theoretical-methodological perspective of the Systemic- Functional Grammar (SFG) of literary productions from three distinct eras, but similar in the relationship of the authors with the existing power and target of their criticisms, namely: (a) satirical chants of Gil Pérez Conde (thirteenth century); (b) poems of Gregorio de Matos Guerra (seventeenth century); and (c) songs of Chico Buarque de Holanda (twentieth century). The analysis of these productions is based on the SFG proposals. It considers the clause as a social event, for which the structure serves to woven together three concurrent types of meanings, or metafunctions: Ideational (refers to information), Interpersonal (refers to the interaction between the producer and the receiver involved in the linguistic process) and Textual (refers to the text construction according to the requirements of the socio-historical-cultural environment). The SFG involves not only the Critical Linguistics, which is an approach that tries to match a textual linguistic analysis method with a social language theory in political and ideological processes, but also the Modality and Appraisal a theoretical extension of the Interpersonal metafunction that blends the author`s positioning with the message content. In this confrontation against the authorities, Appraisal works alongside of the care authors show redressing of affronts to face posed by face-threatening, or politeness. The research aims to answer the following questions: (a) How is power criticism made in the chosen different times? (b) What lexicogrammatical choices were made to criticize in terms of the Ideational and Interpersonal metafunctions? (c) What did rhetorical elements build the persuasion in this process? The results show that the dialogism of the texts points out to the use of similar persuasive structures that identify a satirical genre subcategory, which aggregates texts due to the repression context wrapping them. On the other hand, differences in the persuasive strategies, identified through the analysis, present the uniqueness of the texts and their authors / O objetivo desta pesquisa, de cunho crítico, é a identificação das estratégias persuasivas feitas por autores de diferentes épocas com vistas à crítica de detentores de poder em seus respectivos contextos. Para tanto, a presente pesquisa visa a realizar um estudo multifuncional, sob a ótica teórico metodológica da Gramática Sistêmico-Funcional (GSF), de produções literárias de três épocas distintas, mas semelhantes na relação de seus autores com o poder vigente e alvo de suas críticas, a saber: (a) cantigas de escárnio e de maldizer de Gil Pérez Conde (século XIII); (b) poemas de Gregório de Matos Guerra (século XVII); e (c) canções de Chico Buarque de Holanda (século XX). A análise dessas produções apoia-se nas propostas da GSF, para a qual a oração é um evento social, cuja estrutura serve para construir três tipos de significados, ou metafunções, simultâneos: Ideacional (refere-se à informação), Interpessoal (refere-se à interação entre produtor e receptor envolvidos no processo linguístico) e Textual (refere-se à construção do texto de acordo com as exigências do meio sócio histórico cultural). A GSF envolve não só a Linguística Crítica, uma abordagem que tenta casar um método de análise linguística textual com uma teoria social da linguagem em processos políticos e ideológicos, mas também a Modalidade e a Avaliatividade, uma ampliação teórica da metafunção Interpessoal, que envolve o posicionamento do autor sobre o conteúdo da mensagem. Paralelamente à Avaliatividade, nesse confronto com as autoridades, verifica-se o cuidado dos autores em observar as necessidades decorrentes do trabalho de face, ou polidez. A pesquisa visa a responder às seguintes perguntas: (a) Como é feita a crítica ao poder nas diferentes épocas selecionadas? (b) Que escolhas lexicogramaticais em termos das metafunções Ideacional e Interpessoal foram feitas para a realização dessa crítica? (c) Que elementos retóricos realizaram a persuasão nesse processo? Os resultados mostram que o dialogismo dos textos, no uso de estruturas persuasivas similares, os agregam numa subcategoria do gênero satírico, conforme o contexto de repressão que os abrange. Em contrapartida, as diferenças nas estratégias persuasivas apontadas através das análises evidenciam a unicidade dos textos e seus autores

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Juliana Fontes Aliotte.pdf: 763552 bytes, checksum: a5715bf115b79a4c2ac046a7a03b148b (MD5) Previous issue date: 2014-09-18 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / This survey compares, from the critical point of view, how persuasion is used in two texts: one in favor and one against transgenic food. With this in mind, it analyzes the arguments presented to make this persuasion effective. Methodologically, the survey is based on the SFG, especially on the Appraisal system, as well as on the extensions that arose from this proposal, which will be explained herein. The ways used to persuade make use of complex procedures that take advantage of the richness of human behaviors. The act of persuading is, in general terms, an alternative to the use of physical violence, according to Breton (2003), despite a different way of physical violence exercised by coercive means. Ways to convince can also, in this perspective, be discreetly used in a way that the other person does not even notice he/she is being the object of a request. And how can one implicitly persuade the other without using words usually considered evaluative? The Systemic Functional Grammar proposes a reticular system of descriptions of semantic options to evaluate people, things and phenomena known as Appraisal that involves the notion of tokens of attitude to define the way through which the experiential meaning can be saturated in evaluative terms, that is, in interpersonal terms. This work must answer the following questions: (a) how is persuasion used in the text in favor of transgenic food and how is it used in the text against transgenic food? (b) In which situations does the explicity or the implicity of such persuasion predominate? (c) Which additional resources are used to contribute to the persuasive process? / Esta pesquisa compara, sob o ponto de vista crítico, os modos como é feita a persuasão em dois textos: um pró- e outro anti-alimentos transgênicos. Para tanto, examina a validade dos argumentos apresentados na efetivação da persuasão, com o apoio teórico-metodológico da Gramática Sistêmico-Funcional (GSF). Os meios utilizados para persuadir colocam em ação procedimentos complexos, utilizando a riqueza dos comportamentos humanos, em que o ato de persuadir apresenta-se, de uma maneira geral, como uma alternativa ao uso da violência física, diz Breton (2003), embora uma forma diferente da violência física, efetivado por meios coercitivos. Os meios de convencer podem também, nessa perspectiva, ser acionados de maneira discreta e até sem que o outro saiba que está sendo objeto de uma solicitação. E como se fará a persuasão de maneira implícita, sem o uso de termos normalmente considerados avaliativos? No bojo da GSF, há a proposta de um sistema reticular de descrições de opções semânticas para avaliar pessoas, coisas e fenômenos, conhecida como Appraisal, (traduzido por Avaliatividade), que envolve a noção de token de atitude para denominar o modo pelo qual o significado experiencial pode ser saturado em termos avaliativos, ou seja, interpessoais. A pesquisa deve responder às seguintes perguntas: (a) como é feita a persuasão no texto pró-alimento transgênico e no texto anti-alimento transgênico? (b) Em que situações predominam a explicitude ou a implicitude dessa persuasão? (c) que outros recursos contribuem no processo persuasivo?

Made available in DSpace on 2016-04-28T19:34:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Valquiria Dumere.pdf: 335336 bytes, checksum: 64e292cba08063119bfc89e2e4da4f33 (MD5) Previous issue date: 2007-05-18 / This study approaches the metaphor as a cognitive process and analyzes how it is used in advertisements, aiming to demonstrate that this figure of speech, besides beautifying the text, is present in our actions and thoughts. To characterize that approach, we researched the presence of the metaphor as a cognitive process in advertisements and what role it plays in creating persuasion and enlarging the senses, aiming to attract the reader's attention to the product being advertised. This study is based on the following theories: Lakoff & Jonhson (2002), Zanotto (1998), Palm (1998), Fernandez (1996), Almeida (1986), Vestergaard & Schroeder (2004), Randazzo (1997), Yanase (2005), Pérez and Bairon (2002), Durandin (1997), Volli (2006), etc. We present a brief history of publicity and marketing, and their strategies to attract the reader / consumer, and also narrate the course of the metaphor from the Rhetoric up to the moment, from an aesthetic resource to a cognitive process. In order to verify the use of the cognitive metaphor in publicity, we analyzed its presence in advertisements and selected some ads that contained metaphors. Moreover, we examined the strategies used, the metaphor type and its function in the text, as well as demonstrated how cultural aspects manifest themselves in the advertisements. After that analysis, we concluded that the metaphor is used in publicity not only as a persuasion element or as a technique to embellish the text, but because it is part of our conceptual system and is used in our daily lives / Esta pesquisa aborda a metáfora como processo cognitivo e como o seu uso ocorre em anúncios publicitários, visando assim demonstrar que essa figura, além de embelezar o texto, ela está presente em nossas ações e pensamento. Para caracterizar essa abordagem, pesquisamos a presença da metáfora como processo cognitivo em anúncios publicitários e que papel ela desempenha na construção da persuasão e da ampliação de sentidos, objetivando atrair a atenção do leitor sobre o produto anunciado. Para embasar esse estudo, nos apoiamos nas teorias de Lakoff & Jonhson (2002), Zanotto (1998), Palma (1998), Fernandez (1996), Almeida (1986), Vestergaard & Schroeder (2004), Randazzo (1997), Yanase (2005), Perez e Bairon (2002), Durandin (1997), Volli (2006), etc. e, apresentamos brevemente a história da propaganda e da publicidade e suas estratégias para atrair o leitor/consumidor, bem como relatamos o percurso da metáfora desde a Retórica até o momento atual, passando de recurso estético a processo cognitivo. Para constatar o uso da metáfora cognitiva pela publicidade, analisamos a sua presença em anúncios publicitários, para isso fizemos a seleção de alguns anúncios que continham em seus textos a presença da metáfora, realizamos a análise das estratégias utilizadas pela publicidade, analisamos o tipo de metáfora e sua função no texto e demonstramos como fatores culturais manifestam-se no anúncio. Após essa análise, concluímos que a metáfora é utilizada na publicidade não somente como elemento de persuasão e de embelezamento do texto, mas, porque faz parte de nosso sistema conceptual e utilizamo-la no nosso dia-a-dia

Made available in DSpace on 2016-04-28T19:59:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Sangia.pdf: 710971 bytes, checksum: 25cb7250f3deae57ea0a041e8b073cc1 (MD5) Previous issue date: 2005-05-10 / Secretaria do Estado e Educação / This dissertation has as objctive analyse the sixtieth Sermon, expliciting the argumentation and persuasion devices with support in two main artifice linguistics: the metaphor and allegory. It divides itself into three chapters: The rethoric of Sermon, The archictecture of sixtieth Sermon and Vieira´ s oracle Art. It was pronounced at Lisbon Real Chapel, the sixtieth Sermon is considered an example preach. In it, Vieira confirms his missionary, visionary and politician functions. His subject is religious and dedicates to transmit the knowledge of faint and moving the wills, in order to the behaviours and options of life correspond the cristian doctrine. We found into sermon, conative, metal-linguistics and poetical functions of language, as well new syntaxes, combinations and articulations used for keeping attention from his listeners with intention to convert and conduct them the action / Esta dissertação tem por objetivo analisar o Sermão da sexagésima, explicitando os mecanismos da argumentação e da persuasão com base sobretudo em dois artifícios lingüísticos: a metáfora e a alegoria. Ela se divide em três capítulos: A retórica do sermão, A arquitetura do Sermão da sexagésima e A arte oratória de Vieira. Proferido na Capela Real de Lisboa, o Sermão da sexagésima é considerado um exemplo de pregação. Nele, Vieira confirma seu papel de missionário, visionário e político. Seu assunto é religioso e destina-se a transmitir os conhecimentos da fé e a mover as vontades, para que os comportamentos e opções de vida correspondam à doutrina cristã. Encontramos, neste sermão, as funções conativa, metalingüística e poética da linguagem, bem como novas sintaxes, combinações e articulações destinadas a prender a atenção dos ouvintes com a intenção de convertê-los e levá-los à ação

Made available in DSpace on 2016-04-26T18:15:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernanda Idalino Fernandes.pdf: 4048704 bytes, checksum: 527e2c0eacceceb698c75329b6fae930 (MD5) Previous issue date: 2015-12-11 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This work has as objective to investigate the action of television advertising and propaganda on child audience. The corpus is composed by four announcements of thirty seconds each, broadcasted on open television. All of them take hold of children s image or testimony, mascots and children s characters, aiming to create an identity and augment affectivity with the target, so that they can obtain positive results to the organizations behind the announcements. The films analysis has Peirce s semiotics as theoretical and methodological basis. For the confrontation of the topic of advertising and propaganda discourses on child audience, resources of Freud and Lacan s psychoanalysis are mobilized through the concepts of unconscious and of Other, as symbolic ideal and voice that legitimates the fundamentals of marketing functions, which are common in publicity, and the ideological ones, typical to propaganda. Both of them are present in such messages. From the analysis are pointed out the consequences that may happen on children s life such as wild consumption, premature sexualization, obesity, alcoholism, aggressiveness and familiar stress; as well as behavior changes. The raised result is a sample of how nowadays society as represented on media deals with the child, while a future consumer / O presente trabalho tem por objetivo investigar a ação da publicidade e da propaganda televisiva sobre o público infantil, tendo como corpus quatro anúncios, de trinta segundos cada, veiculados na TV aberta. Todos se apropriam da imagem ou do depoimento de crianças, mascotes e personagens infantis, com o intuito de criar uma identidade e aumentar a afetividade com o target, para assim obter resultados positivos para as organizações anunciantes. A análise dos filmes tem como base teórico-metodológica a semiótica peirceana, enquanto que, para o enfrentamento da questão da influência dos discursos publicitários e da propaganda sobre o público infantil, são mobilizados recursos da psicanálise freudolacaniana, através dos conceitos de inconsciente e de Outro, como ideal simbólico e voz que legitima os fundamentos das funções mercadológicas, comuns na publicidade, e ideológicas, característicos da propaganda, ambos presentes em tais mensagens. A partir das análises, evidenciam-se as consequências que podem acarretar na vida dos pequenos, tais como o consumo desenfreado, a erotização precoce, obesidade, alcoolismo, agressividade e stress familiar; como também, mudança de comportamento. O resultado levantado é uma amostra de como a sociedade atual representada na mídia lida com a criança, enquanto consumidora do futuro

Made available in DSpace on 2016-04-26T18:16:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Eduardo Fernandes.pdf: 6637168 bytes, checksum: ca69e5e9e82abb77e589c74ee2f87c05 (MD5) Previous issue date: 2005-05-10 / This research comes from the author s personal experience in teaching and practicing graphic design. During that while, some inquiries have risen related to the criteria of persuasion assumed by designers when making their visual designs. Which values do designers claim to select and recode visual signs into visual messages that convey persuasion? Today design methodologies do not include any explicit concern about issues linked to the persuasiveness inside graphic design, neither in Brazil nor abroad.The aim of this work is to bring back the consciousness of Design as the language of cultural intervention in space, by planning a strategy within which the design-making, as well as the design-reading, will be collected in order to let us aware of its functioning. As case study, the research takes 9 (nine) graphic designs addressed to stand for visual identities. Description and analysis of the designers criteria to prefer visual signs have been rigorously done on the case studies, in an eleven-month basis. The step forward is to decant both perceptive and cognitive categories that seem to authorize persuasiveness to be included into designing procedures, qua that coefficient answerable to logically articulate, aesthetically provide and ethically join together all other factors of design efficiency.The investigation is funded on the mindwalk invitation offered by the Charles S. Peirce s methodological pragmatism, as well as the existential perspective of José Ortega y Gasset s ratiovitalism, to a shy extent for the time being. The chapter flow of this dissertation is shaped according to the triadic aspect of semiosis: the candid-gaze (on firstness and sign), the reporting-gaze (on secondness and object), and the critical-gaze (on thirdness and interpretant). Through that phenomenological-semiotic filter, we are already able to roughly endorse a philosophical basement of Design qua Science: the science of grounds, relations and processes of all our cultural intervention in space.Surely, this Masters final paper has not exhausted the question yet, but the démarche has revealed the possibility of a better comprehension of those factors that converge into design efficiency: a feasibility that crosses over the graphic design boundaries towards a search for the metaphysical sameness of Design, by coming up with some elements that could enrich, from this Masters viewpoint, the debate long ago sought after on the building of a general theory or even a Philosophy of Design. / Esta pesquisa nasceu da experiência pessoal do autor no ensino e prática projetual do design gráfico, em cujo devir surgiram indagações acerca dos critérios de persuasão utilizados pelos designers na feitura de seus projetos visuais. Com base em que valores os signos visuais são selecionados e recodificados para incorporar uma mensagem visual persuasiva? As metodologias projetuais vigentes não contemplam preocupação explícita alguma com as questões relativas à persuasividade dos projetos gráficos, nem no Brasil nem no exterior.O objetivo desta dissertação é o planejamento da tática baseada na qual o fazer-design, assim como o ler-design, será trazido ao choque do apercebimento, ao resgate da consciência do Design como a linguagem de intervenção cultural no espaço. A pesquisa adota como estudos de caso 9 (nove) projetos de design gráfico dirigidos à construção de identidades visuais, sobre os quais foram empreendidas, com rigor metodológico durante 11 (onze) meses, a descrição e a análise dos critérios preferidos pelos designers na escolha dos signos visuais dos projetos. Deste procedimento primevo foram decantadas as categorias perceptivas e cognitivas que parecem autorizar a inclusão da persuasividade no procedimento da projetação, como aquele coeficiente que logicamente articula, esteticamente propicia e eticamente unifica todos os demais fatores de eficiência do design.A investigação toma como basilar o convite ao pensamento oferecido pelo pragmatismo metodológico de Charles S. Peirce e, ainda em menor escala de influência, pela perspectiva existencialista do raciovitalismo de José Ortega y Gasset. O itinerário capitular dessa dissertação considera o aspecto triádico da semiose: o olhar-apreço (sobre a primeiridade e o signo), o olhar-relato (sobre a segundidade e o objeto) e o olhar-crítica (sobre a terceiridade e o interpretante). Sob tal filtro fenomenológico-semiótico, já é possível esboçar um endosso filosófico do Design como Ciência: a ciência dos fundamentos, relações e processos de toda projetação, sendo esta entendida como nossa intervenção cultural no espaço.Certamente, esta dissertação de mestrado ainda não exauriu a questão, mas a caminhada revelou a possibilidade de melhor compreensão sistêmica dos fatores que concorrem para a eficiência projetual: uma exeqüibilidade que atravessa o universo visioprojetual em busca de uma mesmidade metafísica do Design, fazendo emergir elementos que, segundo a ótica deste trabalho, podem enriquecer o debate sobre a futura formação, há muito coletivamente desejada, de uma teoria geral ou Filosofia do Design.

Neste estudo apresentamos as origens da Programação Neurolingüística (PNL), seus principais fundamentos, pressupostos teóricos e objetivos; analisamos o “metamodelo”, sua relação com a linguagem e sua exploração por meio do processo de “modelagem”, a partir do enfoque presente na obra A estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e terapia, de Richard Bandler e John Grinder, idealizadores da PNL. Examinamos as transformações obtidas mediante o processo de derivação, com base na Gramática Gerativo-Transformacional de Noam Chomsky, objetivando verificar sua relação com o “metamodelo”. Explorando o discurso do Sujeito submetido ao processo de “modelagem”, verificamos em que medida os novos conteúdos semânticos revelados pelas transformações poderiam influenciá-lo, a ponto de mudar sua visão de mundo. Para esta análise, investigamos ainda as teorias clássicas da Argumentação, em especial os conceitos de convicção e persuasão, constatando que a “modelagem” oferece ao Sujeito recursos para ampliar seu repertório lingüístico, apreender novos significados a partir de seus próprios enunciados e, por meio da deliberação consigo mesmo, convencer-se e persuadir-se. / This study aims at presenting the origins of the Neuro-Linguistic Programming (NLP), its main ideas, theoretical presuppositions and goals. Furthermore, it will be analyzed the meta-model, its relationship with language and its exploitation through the modeling process, all based on the book The structure of magic I: a book about language and therapy, by Richard Bandler and John Grinder, the founders of NLP. Moreover, it will be examined the transformations obtained from the derivation process, based on Noam Chomsky´s Transformational-generative grammar, with the goal of verifying its relationship with the meta-model. When exploiting the subject´s discourse submitted for the process of modeling, it will be verified in which way the new semantic contents revealed by the transformations could influence that subject and made him alter his vision of the world. For this analysis, it will be investigated also the classic theories of Argumentation, especially the conviction and persuasion concepts. It will also be verified that the process of modeling can offer resources to the subject, for him to enhance his linguistic vocabulary, to learn new meanings from his own sentences and to be able to persuade and convince himself through deliberating with his inner self.

Neste estudo apresentamos as origens da Programação Neurolingüística (PNL), seus principais fundamentos, pressupostos teóricos e objetivos; analisamos o “metamodelo", sua relação com a linguagem e sua exploração por meio do processo de “modelagem", a partir do enfoque presente na obra A estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e terapia, de Richard Bandler e John Grinder, idealizadores da PNL. Examinamos as transformações obtidas mediante o processo de derivação, com base na Gramática Gerativo-Transformacional de Noam Chomsky, objetivando verificar sua relação com o “metamodelo". Explorando o discurso do Sujeito submetido ao processo de “modelagem", verificamos em que medida os novos conteúdos semânticos revelados pelas transformações poderiam influenciá-lo, a ponto de mudar sua visão de mundo. Para esta análise, investigamos ainda as teorias clássicas da Argumentação, em especial os conceitos de convicção e persuasão, constatando que a “modelagem" oferece ao Sujeito recursos para ampliar seu repertório lingüístico, apreender novos significados a partir de seus próprios enunciados e, por meio da deliberação consigo mesmo, convencer-se e persuadir-se. / This study aims at presenting the origins of the Neuro-Linguistic Programming (NLP), its main ideas, theoretical presuppositions and goals. Furthermore, it will be analyzed the meta-model, its relationship with language and its exploitation through the modeling process, all based on the book The structure of magic I: a book about language and therapy, by Richard Bandler and John Grinder, the founders of NLP. Moreover, it will be examined the transformations obtained from the derivation process, based on Noam Chomsky´s Transformational-generative grammar, with the goal of verifying its relationship with the meta-model. When exploiting the subject´s discourse submitted for the process of modeling, it will be verified in which way the new semantic contents revealed by the transformations could influence that subject and made him alter his vision of the world. For this analysis, it will be investigated also the classic theories of Argumentation, especially the conviction and persuasion concepts. It will also be verified that the process of modeling can offer resources to the subject, for him to enhance his linguistic vocabulary, to learn new meanings from his own sentences and to be able to persuade and convince himself through deliberating with his inner self.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:46:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Silvana Aparecida de Almeida Zanini.pdf: 1980823 bytes, checksum: 3e805d3805ea56c4d1d498707c438de0 (MD5) Previous issue date: 2007-12-06 / In this project, some advertising pieces of the beers Bohemia, Kaiser, Schincariol, Brahma, Skol, Primus and Santa Cerva have been analyzed in order to investigate the social class of people these beers are target at and how the messages interact with the consumer to persuade him to consume a determined product depending on the social class he belongs to. A verbal and non-verbal study was proceeded to prove the difference between the Bohemia advertising and the other beers. The analysis relies on the proposal of several scholars such as Bahktin, Barthes, Pierce, Halliday, Maingueneau, and Vestergaard among others. In this analysis the aim was to show as the Bohemia beer messages fix themselves in its superiority, marking itself for the setting in a target-public of people with a refined taste, who aren t influenced by the easy and rude appeals but who bear in mind the qualities, the tradition and the sophistication. In the selected pieces of these two groups the genre, the interaction between the enunciator and the enunciate, the language functions, the language figures were analyzed. After the analysis, several features that strongly differentiate the publicity nature of the two groups were distinguished. Firstly, Bohemia puts itself as a queen, the most perfect in every sense in its preparation, in its layout, always exalting its supremacy and the elegance of its consumer, investing in more subtle, discreet, with sober colors advertising pieces, which are directed to intelligent and cultured people who don t get satisfied with the trivial. The aim focused is the quality of the consumer. The other beers, resort to half-naked women, strong colors, easy pleasure atmosphere which persuades to the idea that everyone can and must drink the product the focus is clearly to achieve the mass of the beer consumers. / Nesse trabalho procurou-se analisar algumas peças publicitárias das cervejas Bohemia, Kaiser, Schincariol, Brahma, Skol, Primus e Santa Cerva para investigar a que classe de pessoas essas cervejas são direcionadas e de que forma as mensagens interagem com o consumidor, a fim de persuadi-lo a consumir determinado produto, dependendo da classe social a que pertence. Procedeu-se a um estudo verbal e não-verbal, para comprovar a diferença entre a publicidade da Bohemia e a das outras cervejas. A análise apóia-se na proposta de vários estudiosos como Bahktin, Barthes, Peirce, Halliday, Maingueneau, Vestergaard, entre outros. Nessa análise objetivou-se mostrar como as mensagens da cerveja Bohemia se fixam na sua superioridade, marcando-se pela fixação em um público-alvo de pessoas de gosto apurado, que não se deixam levar por apelos fáceis e grosseiros, mas que levam em conta a qualidade, a tradição e a sofisticação. Nas peças selecionadas desses dois grupos de cerveja analisou-se o gênero, a interação entre enunciador e enunciatário, as funções da linguagem, as figuras de linguagem e outros recursos de valorização da linguagem. Após a análise, distinguiram-se vários traços que diferenciam marcadamente a natureza da publicidade dos dois grupos. Primeiramente, a Bohemia se coloca como a rainha, a mais perfeita em todos os sentidos seja no seu preparo, seja no seu layout sempre exaltando a sua supremacia e a elegância de seu consumidor, investindo em peças publicitárias mais sutis, discretas, com cores mais sóbrias, voltadas para pessoas inteligentes, cultas e que não se contentam com o banal. A meta em foco é a qualidade do público consumidor. As outras cervejas, apelando para mulheres seminuas, cores fortes, ambientes de prazer fácil, induzem à idéia de que todos podem e devem beber o produto. A meta em foco é nitidamente atingir a massa dos consumidores de cerveja.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:47:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Roberto Clemente dos Santos.pdf: 974486 bytes, checksum: dd4be696b7276efbe853939b32a70c88 (MD5) Previous issue date: 2014-08-15 / Universidade Presbiteriana Mackenzie / This thesis joins the guideline of the search "Proceedings senses of speech and text constitution" of the Literature post-graduation program from Mackenzie University and arises as a result of concern with the possibility of an interrelationship between rhetoric and discursive strategies that are concerned with the accession of the auditorium and discourse as responsible for the construction of meaning through linguistic expressions. From an analytical theoretical procedure, observing the ability of rhetoric and speech in acting simultaneously in the interdiscursive field, the texts are analyzed through the relationship between the production of meaning and persuasion that materialize in the interaction between subjects. It has as General Purpose to analyze not only the union between rhetoric and discourse concerned with the production of meaning, evidencing the formation and apposition of the subjects in this construction, but also how it occurs, which risks the Specific Objectives , which are: 1) analyze the argumentative resources that underlie the structure of reality (eg, model and anti-model) because it is believed that as rhetorical elements, can be used for deconstruction and reconstruction of public opinion in view of a production of unstable meaning and 2) analyze the linguistic procedures in the construction and confirmation of a rhetorical image as possible discursive strategies that organize the line of reasoning of the speaker as deixis I-you-here-now. To this end, we selected as the corpus to be analyzed, the discourses of President Getúlio Vargas Dornelles, which were selected according to the historical context in relation to decisive positions in his political career: first discourse exposes the platform of the Liberal Alliance in the campaign for the elections of March 1, 1930, the second showing the enunciator subject, explains the reasons for the Coup and the New Constitution, the third discourse that defines the enunciator subject as the candidate of the people, not the parties and the last one which revels the reasons for the death of a statesman. In these discourses, the categories mentioned below will be applied: the rhetorical field analyzes the arguments supporting the structure of the reality and in the discursive aspect the deixis of person, space and place. Our results show the manner how the example, the model and anti-model, in the rhetoric perspective and the deictic of person, space and place are intertwined in order to build the interpretive scenario and consequently the development of persuasion in the texts of enunciating subject (Getulio Vargas). / A presente tese filia-se à linha de pesquisa Procedimentos de constituição dos sentidos do discurso e do texto do programa de pós-graduação em Letras da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Surge como fruto dos questionamentos referentes à possibilidade da existência de uma inter-relação entre a retórica e as estratégias discursivas que se preocupam com a adesão do auditório e com o discurso como responsável pela construção do sentido por meio da manifestação linguística. A partir de um procedimento teórico analítico, observando-se a capacidade da retórica e do discurso de agirem simultaneamente no campo interdiscursivo, analisam-se os textos por meio da relação entre a produção de sentido e a persuasão que se concretizam na interação entre os sujeitos. Tem-se como Objetivo Geral analisar não somente a união entre a retórica e o discurso que se preocupam com a produção de sentido, evidenciando a constituição e a posição dos sujeitos nessa construção, mas também o como ela ocorre, o que coloca em cena os Objetivos Específicos, quais sejam: 1) analisar os recursos argumentativos que fundamentam a estrutura do real (exemplo, modelo e antimodelo) por acreditar-se que como elementos retóricos, podem ser utilizados para desconstrução e reconstrução da opinião pública diante de uma produção de sentido instável e 2) analisar os procedimentos linguísticos na construção e na confirmação de uma imagem retórica como possíveis estratégias discursivas que organizam a linha de raciocínio do orador como a dêixis eu-tu-aqui-agora. Para tanto, selecionaram-se como corpora, os discursos do presidente Getúlio Dornelles Vargas, os quais foram selecionados de acordo com o contexto histórico no que tange aos posicionamentos decisivos de sua carreira política: o primeiro discurso expõe a plataforma da Aliança Liberal na campanha para as eleições de 1º de março de 1930; o segundo que apresenta o sujeito enunciador, explica as razões do golpe de Estado e da Nova Constituição; o terceiro, que define o sujeito enunciador como o candidato do povo, e não dos partidos; e o último que revela os possíveis motivos da morte do estadista. Nesses discursos, serão aplicadas as categorias mencionadas a seguir: no campo retórico, analisam-se os argumentos que fundamentam a estrutura do real e no aspecto discursivo as dêixis de pessoa, espaço e lugar. Nossos resultados apontam para a maneira como o exemplo, o modelo e o antimodelo, na perspectiva retórica, e os dêiticos de pessoa, espaço e lugar na perspectiva discursiva, estão imbricados de modo a construir o cenário interpretativo e, consequentemente, o desenvolvimento da persuasão nos textos do sujeito enunciador (Getúlio Vargas).