No description available.

Sammanfattning Titel: ”Lurad” av ett erbjudande – en empirisk studie om prissättning och kundens beteendemönster Nivå: Kandidatuppsats i ämnet företagsekonomi: Marknadsföring Författare: Adam Naenfeldt & Mattias Söderström Handledare: Jonas Kågström Datum: Juni 2013 Syfte: Syftet med examensarbetet var att analysera konsumenters beteende. Hjälpverktyget vid genomförandet var att använda oss av teorin, Option Framing. Delsyftet var att undersöka nuvarande prissättningsmodell inom revisions- och redovisningsbranschen. Metod: Studien innehåller två delar, en kvantitativ del och en kvalitativ del. I den kvantitativa delen var utgångspunkten tidigare forskning och med hjälp av den tidigare forskningen utformades två enkäter. Den delades ut till småföretagare i Gävleområdet. Resultatet analyserades i programmet Minitab16 och sammanställdes bland annat med en bivariat analys. Den kvalitativa delen bestod av intervjuer och sammanställdes bland annat med hjälp av NVivo10. Resultat och slutsats: Resultatet som erhölls i den kvantitativa delen av studien var likartad med tidigare forskning inom området. Utifrån Option Framing och Bivariat analysen påvisades olika samband som firmorna kan dra nytta av i arbetet att paketera tjänster. I den kvalitativa delen framkom att revisions- och redovisningsfirmorna börjat frångå den gamla konservativa timprissättningen. Förslag till fortsatt forskning: Studien behandlar Option Framing på komplexa tjänster (redovisningstjänster) och vidare forskning kan göras på extremt komplexa samt icke komplexa tjänster. Uppsatsens bidrag: Utifrån teori och empiri rekommenderar studien att se till de samband vi funnit vid paketering av tjänster. Marknadsförare inom branschen kan därmed dra nytta av resultaten i studien. Nyckelord: Prissättning, Option Framing, beteendeekonomi, revision, redovisning

Det finns få studier kring hur organisationer gör när de sätter sina priser på tjänster, därför är det aktuellt med en studie kring just detta. Samtidigt finns det alltjämt ett växande intresse och en ökad uppmärksamhet kring olika och nya hälsotrender med olika dieter och träningsformer, där allt fler väljer att bli medlemmar vid olika gymanläggningar. Därför har denna uppsats följande problemformuleringar: Vad karaktäriserar strategier och prissättningsprocesser hos lokala gym? Vilka prismodeller tillämpas och hur bidrar de till att realisera strategi och mål?   Syftet med denna uppsats är att undersöka hur lokala gym går till väga när de sätter sina priser, hur priserna i sin tur påverkar verksamheten och hur de bidrar till att realisera sina strategier. Detta genom att i denna uppsats använda oss av semistrukturerade intervjuer för att undersöka och jämföra två gym i Visby. Ett gym med ett klassiskt koncept, i det här fallet Gym1, jämförs med ett fitnesscenter, Form Visborg, som har ett modernt koncept som följer de nya trenderna med stor variation av träning och utbud.   För att svara på frågeställningarna används prismodell-equalizer, som är ett verktyg för att se vad i ett erbjudande företag tar betalt för. För att få förståelse för strategier används teorier som Porter och Mintzberg tagit fram, bland annat basstrategierna; differentiering, kostnadsledarskap och fokusering. För att sätta priser kan prissättningsmål och prissättningspolicys användas samtidigt som företagets varumärke och rykte kan påverka vilket pris ett tjänsteföretag sätter.   I analysen har det bland annat framkommit att det finns möjlighet för de båda gymmen att ändra sin prisformel för sina årskort, från att ta en fast avgift till en lägre fast avgift plus anpassa avgiften efter hur mycket kunden tränar. Detta för att gymmen då får möjlighet till att locka priskänsliga kunder samtidigt som de säkerställer en viss intäkt.   Slutsatserna vi dragit är att det mindre gymmet inte har utarbetade strategier och mål på samma sätt som det större gymmet. Vi kan även se att det som ingår i deras olika prismodeller varierar. Variationerna gäller mellan olika träningskort hos respektive gym men det finns också skillnader gymmen emellan. Vi har även kommit fram till att det finns möjlighet till att vidareutveckla prismodell-equalizern där ett reglage går från fasta steg till en glidande skala. / There are few studies on how organizations do when they set their prices for services, so it is up to date with a study of just that. Meanwhile, there is still a growing interest and increased attention to different and new health trends with different diets and exercises, where more and more choose to become members at different gym facilities. Therefore this paper asks the following questions: What characterizes strategies and pricing processes at the local gyms? Which pricing model applies and how do they contribute to the realization of the strategy and goals? The purpose of this paper is to examine how local gyms go about setting prices, how prices affect the business and how they help to realize their strategies. This, in this paper makes use of semi-structured interviews to examine and compare the two gyms in Visby. A gym with a more classic concept, in this case Gym1, compared with a fitness center, Form Visborg, which has a modern concept that follows the new trends with great variety of training and selection. To answer our questions we used pricing model equalizer, which is a tool to see what in an offer companies charge for. To get an understanding of strategies we used theories Porter and Mintzberg developed, including base strategies; differentiation, cost leadership and focus. To set prices may pricing goals and pricing policies be used while the company's brand and reputation can influence what price the service companies set. The analysis has revealed that there is an opportunity for the two gyms to change their price formula for their season tickets, from taking a fixed rate to a lower fixed fee plus customize fee based on how much the customer training. This is to gyms as an opportunity to attract price-sensitive customers while ensuring certain revenue. The conclusions we have drawn is that the smaller gym have not developed strategies and goals in the same way as the larger gym. We can also see that what’s included in their various pricing models vary. The variation applies between their different training cards of the respective gym but there are also differences between the gyms. We have also come to the conclusion that there is an opportunity to further develop price model equalizer in which a slider goes from solid steps to a sliding scale.

C-uppsatsens ändamål inriktar sig på att förstå hur olika faktorer influerar bostadspriserna och hur konsumenters betalningsvilja styrs av olika kvalitetsaspekter rörande bostadsrätter. Studien bygger på en empirisk analys som har som utgångspunkt att från teorier härleda hypoteser som hjälper oss förstå hur olika kvalitetsaspekter påverkar priset av en bostadsrätt. Genom hedoniska modellen undersöker vi de underliggande omständigheterna till varför en viss bostad kostar mer än en annan. Balkong, läge och vacker utsikt är några av de attribut som gör bostaden mer eller mindre attraktiv på marknaden och dessa kan vara faktorer som genererar ett ökat värde på bostaden. När vi studerat resultatet av individers preferenser kan vi anta ett förväntat värde på bostadsrätten med den hedoniska prissättningen. Studien pekar på det faktum att priset för samma bostad kan variera beroende på konsument och hur konsumenten värdesätter olika kvalitetsaspekter. Eftersom konsumenter har olika preferenser genererar dessa kvalitetsaspekter och egenskaper ett unikt värde för köparen (bostadspriset). I regressionsanalysen kan man se att kvalitetsaspekterna som boyta, antal rum, avgift, våning, stadsdelar samt byggnadsår (bostadskvalitet) är faktorer som påverkar individers betalningsvilja.

De senaste åren har debatten och kritiken mot fjärrvärmebolagen och hur fjärrvärmemarknaden hanteras varit skarp. Kundens position har varit svag och har du varit ansluten till ett fjärrvärmebolag har du också varit låst till dennes priser och prishöjningar. Arbetet bygger inledningsvis på en litteraturstudie av fjärrvärmens uppbyggnad, historia och dess alternativ. Vi försöker exempelvis reda ut de komplicerade prissättningsmodeller som fjärrvärmebolagen använder sig av. En av de åsikter som har uttryckts kring fjärrvärmen, från kunder, branschorganisationer och politiker är att fjärrvärmemarknaden bör konkurrensutsättas, att ett så kallat tredjepartstillträde ska tillåtas. Den utredning regeringen tillsatte 2009 kom i slutet på april i år med sitt betänkande på just detta. Där förslår de att en lagändring bör ske och att ett generellt tredjepartstillträde bör tillåtas alla fjärrvärmemarknader. Vi går igenom denna utredning grundligt och försöker dra slutsatser kring vad den kan komma att få för betydelse för marknaden i stort, men framförallt hur kunderna situation kommer påverkas. Vi har intervjuat 6 fastighetsbolag och en branschorganisation om deras syn på fjärrvärmen och hur de upplever sin situation. De flesta är överens om att de som stora fastighetsägare har en fördel jämfört med mindre som inte köper lika stora kvantiteter värme. De tycker att fjärrvärmebolagen till viss del är lyhörda för deras åsikter och de flesta av dem tror på att ett tredjepartstillträde kommer sänka priserna, i alla fall på Stockholms fjärrvärmemarknad. För att tydliggöra hur en konkurrensutsatt marknad skulle kunna se ut har vi valt att illustrera detta med ett verkligt fall, den fjärrvärmeupphandlingen som Statens fastighetsverk, Akademiska Hus och Stiftelsen Stockholms Studentbostäder genomförde kring det så kallade Frescatiområdet.

Kostnader som uppstår till följd av förrättningsverksamheten finansieras genom avgifter. Avgiften kan vara ett överenskommet fast pris, alternativt debiteras ett ärende efter löpande räkning med bestämd timtaxa. Kostnaderna för förrättningen betalas oftast av sökanden. Detta examensarbetes syfte är att få en ökad klarhet i hur Lantmäterimyndighetens användande av avgifter vid förrättningar fungerar i praktiken. För att uppnå detta syfte har en litteraturstudie genomförts, i vilken det dels undersökts vilka lagar och bestämmelser som Lantmäteriet använder sig av samt hur de används för att verksamheten ska uppnå kostnadstäckning. Dessutom har en undersökning genomförts som är grundad på intervjuer med ett antal lantmätare. Intervjuerna genomfördes för att få en uppfattning om vad lantmätarna har för åsikter och tankar om den arbetsmodell som används. Den litteraturstudie och undersökning som är utförd tyder på att Lantmäterimyndigheten generellt sett har tydliga lagar och bestämmelser som stöd för att ta ut för fättningsavgifter. Resultatet av intervjuerna talar för att det praktiska arbetet kan behöva förbättras. Förslag på åtgärder som kan förenkla arbetet för lantmätarna och sänka kostnader är: - Fortsätta arbeta med att införa mer enhetliga arbetssätt i verksamheten - Införa någon typ av styckpris för vanliga mindre åtgärder samt även för enklare förrättningar - Öka antalet förrättningar med fast pris - Ta fram ett nytt handläggningsprogram som är bättre anpassat till dagens arbetssätt - Mer tillgängliga prisuppgifter till kunderna - Snabbare och enklare kommunikationsvägar mellan LM och andra myndigheter - Utreda vilken kvalitet som förrättningsverksamheten ska uppnå Eftersom förutsättningarna ändras hela tiden måste också Lantmäterimyndigheten arbeta med att förändra och förbättra arbetssättet. Då förrättningskostnaderna påverkas av hur effektiv verksamheten är, bör Lantmäterimyndigheten fortsätta att arbeta med utvecklingen inom fastighetsbildningsverksamheten, för att försöka hitta bästa möjliga arbetssätt till lägsta kostnad.

Titel: Förutsättningar för värdebaserad prissättning: en fallstudie av den svenska anläggningsbranschen. Datum för slutseminarium: 2014-06-03. Program: Marknadsföringsprogrammet. Författare: Robin Sörensson, Albin Sköld och Jakob Sköld. Handledare: Peter Caesar. Examinator: Dr. Pejvak Oghazi. Nyckelord: Prissättning, värdebaserad prissättning, värdeskapande, värdeappriopriering. Syfte: Syftet med denna studie är att identifiera interna och externa faktorer som påverkar prissättningen samt beskriva vilka förutsättningar för tillämpning av värdebaserad prissättning dessa faktorer ger upphov till. Teoretiskt ramverk: Det teoretiska ramverket utgår från de två olika dominerande synsätten på värdeskapande och värdeappriopriering. Forskning på prissättning i förhållande till dessa synsätt hämtas i huvudsak från Porter (1980), Dutta et al. (2003) och Hallberg (2008). Metod: Studien bygger på en kvalitativ datainsamling genom intervjuer med personer inom ett utvalt fallföretag inom anläggningsbranschen och fyra av deras återförsäljare. Empiriskt resultat: Empirikapitlet innehåller den kvalitativa datan som samlats in genom intervjuerna och presenteras i form av en tabell samt preliminär dataanalys. Analys: Utifrån empirin och det teoretiska ramverket har externa och interna faktorer som påverkar utformandet av en prissättningsstrategi identifierats. Dessa faktorer har också delats upp i drivkrafter och hinder för att klargöra vilka förutsättningar för en tillämpning av värdebaserad prissättning som finns. Detta presenteras i form av tabeller och löpande text. Slutsatser: Sammantaget har tio faktorer som påverkar prissättningen inom anläggningsbranschen identifierats och beskrivits. Sex faktorer är branschrelaterade och fyra faktorer är resursrelaterade. Det kan ses tendenser till att de externa faktorerna bidrar mer till drivkrafter och de interna faktorerna till mer av hinder för en tillämpning av en värdebaserad prissättningsstrategi. / Title: Prerequisites for value-based pricing: a case study of the Swedish construction industry. Date of final seminar: 2014-06-03. Program: Marketing program. Authors: Robin Sörensson, Albin Sköld och Jakob Sköld. Advisor: Peter Caesar. Examiner: Dr. Pejvak Oghazi. Keywords: Pricing, value based pricing, value creation, value appropriation. Purpose: The purpose of this study is to identify internal and external factors affecting the pricing as well as describe the conditions for implementation of value-based pricing that these factors gives rise. Theoretical framework: The theoretical framework is based on the two dominant approaches to value creation and value appropriation. Research on pricing in relation to these approaches retrieved mainly from Porter (1980), Dutta et al. (2003) and Hallberg (2008). Methodology: The study is based on qualitative data collection through interviews with people within a selected case companies in the construction industry and four of their dealers. Empirical results: Empirical chapter includes the qualitative data collected through interviews and presented in tabular form as well as a preliminary data analysis. Analysis: Through the empirical result and the theoretical frameworks, external and internal factors affecting the design of a pricing strategy has been identified. These factors have also been divided into drivers and barriers to clarify the requirements for the application of value-based pricing that is available. This is presented in the form of tables and scrolling text. Conclusions: Overall, ten factors that affects the pricing of the construction industry has been identified and described. Six factors are industry-related and four factors are resource-related. Tendency’s can also been seen for that the external factors contributing more to the driving forces and the internal factors of more obstacles to the application of a value-based pricing strategy.

Syfte: Syftet med studien är att genom en flerfallsstudie analysera och söka förståelse för sambanden mellan prissättningsstrategier och prissättningsmetoder som tillämpas hos företag som riktar sin verksamhet främst mot andra företag, B2B. Analysen av empirin sker med hjälp av redan existerande teorier om prisstrategier och prissättningsmetoder. Trots studiens fokus på ett visst företag inom en viss bransch är ändå förhoppningen att studiens slutsatser ska kunna vara av intresse för B2B-företag med samma kostnadsstrukturer. Metod: Ramen för studien utgörs av en deduktiv ansats med kvalitativ undersökningsdesign. Företagen i studien har studerats genom en flerfallsstudie med semistrukturerade intervjuer som metod för att insamla data. Teoretisk referensram: Uppsatsens teoretiska del innefattar teorier från företagsekonomisk forskning som förklarar vanliga prisstrategier, prissättningsmetoder och dess funktioner. Begreppen Price Waterfall och Strategic Fit har behandlats för att i analysen kunna se hur väl företagens övriga aktiviteter integrerar med prissättningsprocessen. Slutsats: Målet med denna studie är att besvara frågeställningen: Vilka samband finns det mellan prissättningsstrategier och prissättningsmetoder inom B2B-fötetag? Resultatet visar att det finns tydliga samband på flera områden. Det finns flera slutsatser att dra av denna studie, men den viktigaste slutsatsen är: För att vinstmaximera sina prisstrategier måste man hitta samband med flera olika prissättningsmetoder och arbeta med dessa på ett aktivt sätt i hela organisationen / Purpose: The purpose of this thesis is to analyze and seek knowledge about the connection between pricing strategy and pricing methods in B2B companies. The analysis was conducted with help from already exciting theory about pricing strategy and pricing methods. Even though the study is conducted on a small amount of companies in a special branch, the ambition is that this thesis could be of interest for B2B-companies with the same structures of cost. Method: The thesis uses a deductive and qualitative approach. The data is collected from a case study conducted through semi-structured interviews. Theoretical framework: The base of the theoretical approach is a number of theories from business and specialist literature that have explained common pricing strategy and pricing methods. The concept of Price Waterfall and Strategic Fit is used to analyze how the companies’ activities integrate with the pricing process. Conclusion: The purpose of this study is to answer the question: What is the relationship between pricing strategies and pricing practices in B2B companies? The result shows that there are clear links in several areas. There are several conclusions to draw from this study, but the main conclusion is that to maximize profits the pricing strategies must be associated with several different pricing methods and work with them in an active way in the whole organization

<p>Denna uppsats behandlar prissättningen av reklamutrymme på bio. Syftet med uppsatsen är att skapa en djupare förståelse för hur SF Media, vilka är den störta aktören på svensk bioreklammarknad, prissätter reklamutrymmen på bio i praktiken ur ett tjänsteperspektiv. Datahar samlats in genom kvalitativa och semistrukturerade intervjuer med representanter från SF Media. Slutsatserna som dragits är att SF Medias prissättning påverkas av både interna och externa faktorer. SF Media tillämpar en kundbaserad prissättningsstrategi där värdet för kunden styr. Det slutgiltiga priset fastställs efter förhandling mellan säljare och köpare där förhandlingsmöjligheten är stor. Prissättningen på SF Media gör det möjligt för olika kunder att köpa samma tjänst till olika pris vilket gör att kunder prisdiskrimineras framförallt genom att kunder erbjuds rabatter vid större köp.</p>

<p>Prissättningen för ett företag kan påverkas av flera olika faktorer. Dessa faktorer är antingen</p><p>interna eller externa. När ett företag ska prissätta en ny produkt är det svårt att bedöma vilka</p><p>faktorer som är väsentliga. Utgångsläget är kostnaderna för produkten och därefter tas hänsyn till</p><p>hur de externa faktorerna påverkar prissättningen. Syftet med denna undersökning är att bedöma</p><p>hur marknaden, interna beräkningar och valutasvängningar påverkar prissättningen på produkten</p><p>Komplett Media Center a20.</p><p>För att bedöma hur de olika faktorerna påverkar prissättningen på produkten har vi utfört en</p><p>gruppintervju med företaget Komplett Data Sverige AB. Informationen vi tog del av under mötet</p><p>med företaget och kopplingarna till teorin visade att Komplett Data Sverige AB tillämpar en form</p><p>av bidragskalkylering på produkten. Företaget använder sig av en marginal som blir påverkad av</p><p>både interna och externa faktorer. Studien visar att kostnaderna för produkten är den del av</p><p>prissättningen som har störst betydelse för Komplett Media Center a20 och att kunder och</p><p>konkurrenter påverkar genom marginalen på produkten. Studien visar även att de olika faktorerna</p><p>påverkar prissättningen under olika tidpunkter i produktlivscykeln.</p>