O presente trabalho tem por objetivo verificar a influencia de atributos físicos na tomada de decisões sob condições de incerteza. O uso de barba tem uma importância dentro da história evolutiva da espécie humana, tendo um possível valor adaptativo desse traço no ambiente ancestral, moldado por seleção intra ou intersexual. Já a cor de pele pode ser um subproduto de coalizões que representam o modelo mental presente na história evolutiva do homem, assim como o uso de barba. Esta tese é composta de quatro estudos. O primeiro estudo retomou a pesquisa de Freedman (1969). Trata-se da parte relativa à aplicação da prancha IV, V e VII do Teste de Apercepção Temática (TAT) em que um grupo de controle (n=356) vê a prancha original, apresentando um homem idoso com semblante sério, perto de um homem jovem, com o rosto barbeado, também com o semblante sério (VII) ou uma mulher jovem ao lado de um homem jovem (prancha V) ou ainda uma mulher idosa de costas para um homem jovem (IV). O grupo experimental (n= 347) vê as mesmas pranchas, mas com uma barba desenhada no rosto do homem mais jovem em cada uma delas. No segundo Estudo, 1014 estudantes universitários avaliaram cada uma das pranchas com base em escalas de diferencial semântico utilizando um grupo de 26 atributos propostos por Muscarella (1990), divididos em cinco fatores. No Estudo I encontramos associações significantes entre a presença de barba e um maior status e percepção de dominância em relação aos modelos sem barba. Além disso, encontramos que a presença de agressividade nas histórias do TAT é associada com a diferença de status entre os personagens da prancha. No estudo II encontramos escores mais altos de atributos ligados a neotenia nas pranchas com o modelo jovem sem barba em relação aos modelos com barba. A presença de barba tende a aumentar a percepção de traços associados com masculinidade, dominância, agressividade, força e autoconfiança. A partir desta hipótese esperávamos que homens exibindo atributos físicos associados com masculinidade, maturidade, dominância e status fossem avaliados como mais atraentes pelas mulheres, o que não ocorreu, dando suporte a hipótese de seleção intrasexual da barba. O Estudo III e IV mostra a influência da presença de barba e da cor de pele no processo decisório de funcionários e gerentes da área de Recursos Humanos. Encontramos que profissionais sem barba têm maior chance no mundo dos negócios brasileiro, sobretudo em profissões corporativas (Gerente Financeiro), devido a sua aparência menos intimidadora. Por outro lado, candidatos com barba foram preferidos em ocupações ditas \"liberais\" (Web Designer), onde características não conformistas e de maior dominância são mais comuns. Em relação à cor de pele, não foi encontrada nenhum tipo de preferência ou associação diferencial significante. É importante lembrar que, a longo prazo, o sucesso de uma pessoa é um fenômeno complexo multifatorial, mas não se descarta a relevância das primeiras impressões no processo decisório, através de representações sociais estereotipadas. / The present study intends to verify the effect of physical attributes in decision-making under uncertainty conditions. Facial hair has an important role in the evolutionary history of Homo sapiens with an adaptative value in the ancestor environment. This feature could have been selected in the sexual selection context for intrasexual or intersexual selection. Moreover, the skin color is a physical feature that people can use to make evaluations. But the selection based on skin color can be a byproduct of coalizions that represents a mental model used for long time in the evolution of man, as the facial hair. This thesis is composed by four studies. The first study (Study I) retakes Freedman\'s (1969) research about the use of TAT IV, V and VII plates. The control group (n=356) saw and told stories about the original plates presenting an older man with a serious look near to a younger unbearded man also with a serious face (VII); a young woman embraced with a young man (V); and an old woman who does not look to a younger man (IV). The experimental group (n=347) saw the same plates but with a beard drawn on the young man in each plate. In the second study (Study II), 1014 undergraduates evaluated each one of the TAT plates based on 26 attributes proposed by Muscarella (1990) in five factors. The Study I showed significant associations between presence of facial hair, higher status and dominance in relation to unbearded stimuli. We also found association between Agressivity on the stories with difference in the status between the plate characters, regardless of facial hair. In Study II we found that shaved face models received higher scores of attributes related to neoteny. Facial hair tends to increase the perception of traits like masculinity, dominance, aggressiveness, power and self confidence. We expected that men with physical attributes associated with masculinity, maturity, dominance and status would also receive higher scores of attractiveness by Women, but this result was not found, supporting the hypothesis of intrasexual selection of facial hair. The Studies III and IV showed the effect of facial hair and skin color on HR employees and managers in job selection process. A less intimidating face makes shaven face candidates more chosen to corporative jobs (Financial Director). On the other hand, bearded candidates were chosen to \"liberal\" jobs like Web Designer, probably because the link among facial hair presence and non conformist, creative and dominant traits. Related to skin color, we do not find any preference of differential association with any characteristic. It is important to note that, in long term, the success of a person is a complex multifatorial phenomenon; but the impact of first impressions on decision making process under uncertainty conditions is indisputable. First impressions may change as more information is gained during the subsequent contact. But these impressions serve as a template, guiding the interpretation of subsequent information. People tend to \"judge books by their nonverbal covers\" and the lack of awareness of this impact can yield judgment bias in the evaluation and decision making.

O vínculo afetivo mãe-bebê, que se cria desde as primeiras interações, afeta o desenvolvimento emocional da criança. A depressão pós-parto (DPP) é um transtorno de humor que pode prejudicar a qualidade destas interações. Sendo o primeiro ano de vida um período em que o bebê está especialmente suscetível aos estímulos externos e totalmente dependente de cuidados, o objetivo da pesquisa relatada na dissertação de mestrado foi verificar o impacto da DPP no desenvolvimento neuropsicomotor em uma amostra representativa de crianças moradoras de uma região urbana da cidade de São Paulo, Brasil. Este estudo faz parte de um Projeto Temático FAPESP que teve por objetivo investigar os fatores de risco relacionados à DPP e sua influência no desenvolvimento das crianças ao longo de três anos. A Escala de Depressão Pós-parto de Edinburgh (EDPE) foi aplicada aos quatro e oito meses e o desenvolvimento neuropsicomotor dos bebês foi avaliado aos quatro (N=144), oito (N=127) e doze meses de vida (N=94), por itens baseados nos Testes Gesell e Amatruda, M-Chat, Denver e IRDI. Foram consideradas informações sobre a gestação, condições do parto e a avaliação neonatal obtidas nos prontuários do Hospital Universitário. A razão sexual no nascimento foi viesada no sentido de maior nascimento de meninas, o que é compatível com a Teoria de Trivers e Willard de viés da razão sexual por condições adversas. Aplicou-se uma análise de Regressão Logística aos dados de desenvolvimento, considerando-se no modelo a depressão pós-parto, o sexo, a idade e a frequência de creche. Os resultados mostraram que a depressão pós-parto materna foi um fator que prejudicou o desenvolvimento infantil nas avaliações realizadas aos oito e doze meses, mas não aos quatro meses. O sexo do bebê mostrou-se uma variável significativa. Aos oito meses os bebês do sexo masculino mostraram pior desempenho neuropsicomotor quando comparados aos bebês do sexo feminino. A literatura tem apontado nesta direção, evidenciando maior prejuízo dos meninos em função da depressão materna. Ao contrário do esperado, aos 12 meses as crianças que frequentavam creche mostraram pior desempenho quando comparadas às crianças que não frequentavam. A prevalência de DPP na amostra foi alta (26,7%) e os resultados sobre o desenvolvimento, preocupantes, apontando para a necessidade de políticas públicas de prevenção e intervenção precoce. Mesmo em condições adversas, podem surgir soluções criativas de grande impacto, a exemplo do método canguru. Além disso, os resultados desta investigação contribuem para o esforço multidisciplinar, relevante para o enfrentamento da questão da DPP / The mother-infant bond, created from the earliest dyadic interactions, affects the infant emotional development. The postpartum depression (PPD) is a depressive disorder that can impair the quality of these interactions. During the first year of life the infant is particularly susceptible to external stimuli and totally dependent on parental care. The goal of the research reported in the dissertation was to investigate the impact of PPD on psychomotor development in a sample of children living in an urban area of the city of Sao Paulo, Brazil. This study is part of a FAPESP Thematic Project which aimed to investigate the risk factors related to Postpartum Depression (PPD) and its influence on children\'s development over the first three years of life. Mothers mental state was assessed by the Edinburgh Postpartum Depression Scale (EPDS) at four and eight months after delivery and neurodevelopmental milestones were evaluated at four (N = 144), eight (N = 127) and twelve months (N = 94) through items based on Gesell and Amatruda, M-Chat, Denver and IRDI. Information was also collected about pregnancy, birth and neonatal evaluation from University Hospital reports. The sex ratio was biased at birth in favor of girls, consistent with Trivers and Willard Theory that harsh environmental conditions affects sex-ratio. Data were analyzed through logistic regression, considering the influence of postpartum depression, sex, age and day-care support. The results showed that child development was negatively affected by maternal postpartum depression at eight and twelve months, but not at four months. The baby\'s sex was also significant. At eight month male babies had worse psychomotor performance when compared to female, in accordance with literature showing that boys of PPD mothers are at greater risk of poor development. Unlike expected, at 12 months children attending day-care service showed poorer performance when compared to children who stayed at home. The high prevalence of PPD in this population (26,7%) and the results of the developmental evaluation are worrying, pointing to the need for mental health public policies and early intervention. Even in adverse conditions high impact solutions can be created, as Kangaroo care method. Furthermore, the results of this research can contribute to a multidisciplinary effort, relevant to address issues related to depression

O presente trabalho tem por objetivo verificar a influencia de atributos físicos na tomada de decisões sob condições de incerteza. O uso de barba tem uma importância dentro da história evolutiva da espécie humana, tendo um possível valor adaptativo desse traço no ambiente ancestral, moldado por seleção intra ou intersexual. Já a cor de pele pode ser um subproduto de coalizões que representam o modelo mental presente na história evolutiva do homem, assim como o uso de barba. Esta tese é composta de quatro estudos. O primeiro estudo retomou a pesquisa de Freedman (1969). Trata-se da parte relativa à aplicação da prancha IV, V e VII do Teste de Apercepção Temática (TAT) em que um grupo de controle (n=356) vê a prancha original, apresentando um homem idoso com semblante sério, perto de um homem jovem, com o rosto barbeado, também com o semblante sério (VII) ou uma mulher jovem ao lado de um homem jovem (prancha V) ou ainda uma mulher idosa de costas para um homem jovem (IV). O grupo experimental (n= 347) vê as mesmas pranchas, mas com uma barba desenhada no rosto do homem mais jovem em cada uma delas. No segundo Estudo, 1014 estudantes universitários avaliaram cada uma das pranchas com base em escalas de diferencial semântico utilizando um grupo de 26 atributos propostos por Muscarella (1990), divididos em cinco fatores. No Estudo I encontramos associações significantes entre a presença de barba e um maior status e percepção de dominância em relação aos modelos sem barba. Além disso, encontramos que a presença de agressividade nas histórias do TAT é associada com a diferença de status entre os personagens da prancha. No estudo II encontramos escores mais altos de atributos ligados a neotenia nas pranchas com o modelo jovem sem barba em relação aos modelos com barba. A presença de barba tende a aumentar a percepção de traços associados com masculinidade, dominância, agressividade, força e autoconfiança. A partir desta hipótese esperávamos que homens exibindo atributos físicos associados com masculinidade, maturidade, dominância e status fossem avaliados como mais atraentes pelas mulheres, o que não ocorreu, dando suporte a hipótese de seleção intrasexual da barba. O Estudo III e IV mostra a influência da presença de barba e da cor de pele no processo decisório de funcionários e gerentes da área de Recursos Humanos. Encontramos que profissionais sem barba têm maior chance no mundo dos negócios brasileiro, sobretudo em profissões corporativas (Gerente Financeiro), devido a sua aparência menos intimidadora. Por outro lado, candidatos com barba foram preferidos em ocupações ditas \"liberais\" (Web Designer), onde características não conformistas e de maior dominância são mais comuns. Em relação à cor de pele, não foi encontrada nenhum tipo de preferência ou associação diferencial significante. É importante lembrar que, a longo prazo, o sucesso de uma pessoa é um fenômeno complexo multifatorial, mas não se descarta a relevância das primeiras impressões no processo decisório, através de representações sociais estereotipadas. / The present study intends to verify the effect of physical attributes in decision-making under uncertainty conditions. Facial hair has an important role in the evolutionary history of Homo sapiens with an adaptative value in the ancestor environment. This feature could have been selected in the sexual selection context for intrasexual or intersexual selection. Moreover, the skin color is a physical feature that people can use to make evaluations. But the selection based on skin color can be a byproduct of coalizions that represents a mental model used for long time in the evolution of man, as the facial hair. This thesis is composed by four studies. The first study (Study I) retakes Freedman\'s (1969) research about the use of TAT IV, V and VII plates. The control group (n=356) saw and told stories about the original plates presenting an older man with a serious look near to a younger unbearded man also with a serious face (VII); a young woman embraced with a young man (V); and an old woman who does not look to a younger man (IV). The experimental group (n=347) saw the same plates but with a beard drawn on the young man in each plate. In the second study (Study II), 1014 undergraduates evaluated each one of the TAT plates based on 26 attributes proposed by Muscarella (1990) in five factors. The Study I showed significant associations between presence of facial hair, higher status and dominance in relation to unbearded stimuli. We also found association between Agressivity on the stories with difference in the status between the plate characters, regardless of facial hair. In Study II we found that shaved face models received higher scores of attributes related to neoteny. Facial hair tends to increase the perception of traits like masculinity, dominance, aggressiveness, power and self confidence. We expected that men with physical attributes associated with masculinity, maturity, dominance and status would also receive higher scores of attractiveness by Women, but this result was not found, supporting the hypothesis of intrasexual selection of facial hair. The Studies III and IV showed the effect of facial hair and skin color on HR employees and managers in job selection process. A less intimidating face makes shaven face candidates more chosen to corporative jobs (Financial Director). On the other hand, bearded candidates were chosen to \"liberal\" jobs like Web Designer, probably because the link among facial hair presence and non conformist, creative and dominant traits. Related to skin color, we do not find any preference of differential association with any characteristic. It is important to note that, in long term, the success of a person is a complex multifatorial phenomenon; but the impact of first impressions on decision making process under uncertainty conditions is indisputable. First impressions may change as more information is gained during the subsequent contact. But these impressions serve as a template, guiding the interpretation of subsequent information. People tend to \"judge books by their nonverbal covers\" and the lack of awareness of this impact can yield judgment bias in the evaluation and decision making.

A perspectiva evolucionista entende a propensão humana ao risco como estratégia comportamental selecionada para responder a certas dicas ambientais e individuais sobre a disponibilidade de recursos. Dentre as dicas ambientais, a imprevisibilidade é um dos aspectos mais influentes na propensão ao risco. No entanto, não há consenso sobre a importância da imprevisibilidade real do ambiente atual ou de um viés perceptivo sobre a imprevisibilidade, construído ao longo do desenvolvimento. Além disso, é importante considerar o estudo destas relações de forma multidimensional, a fim de se analisar os vários aspectos que influenciam o risco (social, cultural, individual e contextual) e a imprevisibilidade (perceptiva, objetiva e contextual). Esta tese teve como objetivos: (1) comparar diferentes instrumentos/metodologias de mensuração do risco relacionadas a diferentes formas de envolvimento do participante em situação de tomada de decisão; (2) investigar as relações da percepção de imprevisibilidade do ambiente infantil, da percepção de imprevisibilidade do ambiente atual e da imprevisibilidade objetiva do ambiente atual com as taxas de propensão ao risco; e (3) diferenciar grupos sexuais e grupos experimentais de imprevisibilidade contextual imediata manipulada quanto à variação das taxas de propensão ao risco. Esta pesquisa constou de etapa de construção de instrumento de ativação contextual (a partir de grupos focais; n=35), etapa de pré-teste (n=46) e etapa de coleta propriamente dita (n=211). Tanto no pré-teste quanto na coleta de dados foram usados os mesmos instrumentos: além de questionário sociodemográfico e questionário sobre marcos futuros, usamos instrumentos de imprevisibilidade (EIFI, dados objetivos e ativação contextual por meio de vídeos) e de propensão ao risco (EPRE, jogo driving a car e jogo de cartas). A coleta ocorreu individualmente em setting experimental, com grupos amostrais: 120 participantes eram mulheres (m=21,60 anos; dp=2,19) e 91 eram homens (m=21,46 anos; dp=2,0); 74 participantes compuseram o grupo somático, 78 o grupo reprodutivo e 59 o grupo controle. Os resultados apoiaram a hipótese da relação entre a percepção de imprevisibilidade na infância e a propensão ao risco em etapas mais maduras da vida. Entretanto, esta relação é acompanhada de outros fatores diretamente, tal como a expectativa de vida, e indiretamente, tais como a imprevisibilidade objetiva atual, a percepção de imprevisibilidade atual reprodutiva e o lócus de controle externo. Médias de risco foram diferenciadas por características sexuais, enquanto características contextuais diferenciam a estratégia de resposta ao risco, ou seja, sob ativação contextual o indivíduo recorre mais fortemente à percepção de imprevisibilidade infantil para responder à propensão ao risco do que à expectativa de vida. Além disso, este trabalho contribuiu para a construção e desenvolvimento de instrumentos válidos para o estudo da propensão ao risco voltados para população brasileira / According to the Evolutionary Theory, risk-taking is an evolved behavioral strategy to deal with individual and environmental cues about the availability of resources. Among the environmental cues, unpredictability is one of the most influential on risk-taking. However, there is no consensus whether the actual unpredictability of the current environment or a developmentally acquired perceptual bias of the unpredictability is more important. Furthermore, it is important to consider the study of these relationships in a multidimensional way in order to analyze the various aspects that influence risk (social, cultural, individual and contextual) and unpredictability (perceptive, objective and contextual). This project aimed at: (1) comparing different risk-taking instruments/measures related to different forms of participant involvement in decision-making situations; (2) investigating the relationships between perception of unpredictability in the childhood, perception of unpredictability in current life and objective unpredictability with risk-taking; and (3) differentiating gender and experimental groups with handling contextual unpredictability on risk-taking averages. This research included a phase for the development of an activation of unpredictability instrument (from focus groups, n = 35), stage of pre-test (n=46), and stage of data collection (n=211). Both for the pre-test and for data collection the same instruments were used: a sociodemographic questionnaire, a questionnaire of future milestones, instruments of unpredictability (EIFI, objective data and contextual activation through videos), and instruments of risk-taking (EPRE, game driving a car and cards game). Data collection occurred individually in experimental setting with sample groups: 120 participants were women (mean = 21.60 years, sd= 2.19) and 91 were men (m= 21.46 years, sd=2.0); 74 participants in the somatic group, 78 in the reproductive group and 59 in the control group. The results supported the hypothesized relationship between early childhood perception of unpredictability and risk-taking in mature stages of life. However, this relationship is directly accompanied by other factors, such as life expectancy, and indirectly, such as the objective unpredictability, perception of current reproductive unpredictability and external locus of control. Risk-taking means were differentiated by sex, while contextual characteristics differentiated the strategy of risk response, i.e., under contextual activation individuals use more strongly the childhood perception of unpredictability to respond to risk-taking than to life expectancy. Furthermore, this study has contributed to the construction and development of valid instruments for the study of risk-taking in the Brazilian population

O presente estudo tem como objetivo investigar a integração do sistema motivacional com o sistema de adaptações responsável por definir a estratégia de ciclo de vida (CV) de um organismo. A estratégia de CV regula o modo como um organismo alocará sua energia, tempo e recursos ao longo de sua vida, influenciando o processo de desenvolvimento ontogenético e as tomadas de decisão realizadas todos os dias. Pelo íntimo relacionamento com o processo decisório, os sistemas motivacionais teriam co-evoluído com as estratégias de CV, tornando o processo de tomada de decisão mais eficiente, gerando respostas adaptativas. Esta tese é composta por 3 estudos, que investigam, através de uma estrutura experimental, a sensibilidade de nosso sistema motivacional a pistas ambientais evolutivamente relevantes e o consequente estabelecimento de padrões de respostas que estejam de acordo com as previsões da Teoria Evolucionista dos CV. Busca também investigar como as características individuais e ambientais podem influenciar a sensibilidade aos estímulos. A sensibilidade aos estímulos foi avaliada por instrumentos que medem a impulsividade através de escolhas entre recompensas de curto ou longo prazo (desconto do futuro), ou entre a possibilidade de ficar com a recompensa ou doá-la a outra pessoa (desconto social). No Estudo 1, investigamos como pistas de instabilidade ambiental, como fotos ou notícias sobre catástrofes naturais, ou notícias sobre crise econômica, influenciam a tomada de decisão frente à escolhas de desconto do futuro. Verificamos que as pessoas são sensíveis a condições de instabilidade ambiental e respondem de maneira adaptativa aos estímulos, tornando-se mais impulsivos. O status socioeconômico influenciou a sensibilidade aos estímulos. No Estudo 2, investigamos como pistas reprodutivas, como fotos sensuais, de pessoas bonitas, de pais cuidando de seus filhos e de bebês, influenciam a tomada de decisão frente a escolhas de desconto do futuro. Homens e mulheres foram sensíveis a estímulos sensuais do sexo oposto, tornando-se mais impulsivos, mas somente mulheres tiveram esta resposta frente a fotos de homens bonitos. Fotos de cuidado parental levaram mulheres a uma redução da impulsividade. A propensão dos sujeitos a relacionamentos de curto ou longo prazo e a percepção da disponibilidade de parceiros no ambiente modificaram a sensibilidade aos estímulos de origem sexual. No Estudo 3 investigamos como pistas de instabilidade ambiental influenciam a tomada de decisão frente a escolhas de desconto social. As pessoas foram sensíveis aos estímulos, apresentando comportamentos egoístas e altruístas dependendo do contexto que enfrentavam. As condições do ambiente de criação e o modo como os indivíduos formam vínculos afetivos, influenciaram a sensibilidade aos estímulos. A sensibilidade aos diferentes estímulos, levando a respostas adaptativas, como previsto pelas teorias evolucionistas, nos dão indicativos do processo de interação e possível integração entre sistemas motivacionais e sistema de adaptações responsável por definir a estratégia de CV / The present study aims to investigate the integration of the motivational system with the system of adaptations responsible for defining the strategy of life history (LH) of an organism. The LH strategy regulates how an organism allocates its energy, time and resources throughout its life, influencing the ontogenetic development process and every days decision making. Due to the close relationship with the decision-making process, the motivational systems would have co-evolved with the LH strategies, making the decision-making process more efficient, generating adaptive responses. This thesis consists of three studies, that investigates, through an experimental structure, the sensitivity of our motivational system to evolutionarily relevant environmental cues and the consequent establishment of patterns of responses consistent with the predictions of LH evolutionary theory. It also attemps to investigate how individual and environmental characteristics can influence the sensitivity to stimuli. The sensitivity to stimuli was assessed by impulsivity measuring instruments through choices between short or long term rewards (future discounting), or between the possibility to keep the reward or to give it to someone else (social discounting). In Study 1, we investigated how environmental instability cues, such as photos or news about natural disasters, or news about economic crisis, influence decision making in future discounting choices. We observed that people are sensitive to environmental instability conditions and adaptively respond to the stimulus by becoming more impulsive. The socioeconomic status influenced the stimuli sensitivity. In Study 2, we investigated how reproductive cues, such as photos of sexy people, of attractive people, of parents taking care of their children and babies, influence decision making in future discounting choices. Men and women were sensitive to sexy stimuli of the opposite sex, becoming more impulsive, but only women had this response looking pictures of attractive men. Parenting photos led women to an impulsivity reduction. The tendency of individuals to engage in short or long term romantic relationships and the perception of partner availability in the environment changed the sexual stimuli sensitivity. In Study 3 we investigated how environmental instability cues influence the decision making in social discounting choices. People were sensitive to stimuli, presenting selfish and altruistic behaviors depending on the context they faced. The childhood environment conditions and the way individuals form emotional bonds, influenced the stimuli sensitivity. The sensitivity to different stimuli, leading to adaptive responses, as predicted by evolutionary theories, give us indicatives of the interaction process and possible integration between motivational systems and adaptations systems responsible for defining LH strategy

Submitted by Automação e Estatística (sst@bczm.ufrn.br) on 2018-08-01T23:06:14Z No. of bitstreams: 1 EleniceSoares_DISSERT.pdf: 915681 bytes, checksum: a28ab5b83d337f5dbdbcdeda229ca89b (MD5) / Approved for entry into archive by Arlan Eloi Leite Silva (eloihistoriador@yahoo.com.br) on 2018-08-03T22:23:32Z (GMT) No. of bitstreams: 1 EleniceSoares_DISSERT.pdf: 915681 bytes, checksum: a28ab5b83d337f5dbdbcdeda229ca89b (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-03T22:23:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 EleniceSoares_DISSERT.pdf: 915681 bytes, checksum: a28ab5b83d337f5dbdbcdeda229ca89b (MD5) Previous issue date: 2018-04-26 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / A Psicologia Evolucionista (PE) é uma perspectiva que parte dos conhecimentos sobre a Teoria da Evolução e os utiliza para buscar compreender os comportamentos e a mente humana. Ela teve origem a partir de elementos da psicologia cognitiva e da biologia evolutiva, abrangendo tanto aspectos biológicos quanto culturais. O princípio fundamental da PE é que o cérebro humano é moldado para solucionar questões relacionadas à sobrevivência e reprodução. Para compreendermos isso é necessário ter em mente que o cérebro foi moldado ao longo do tempo, no chamado Ambiente de Adaptação Evolutiva (AAE), ou seja, o ambiente onde nossos ancestrais caçadores-coletores viveram. Esse ambiente tinha características diferentes das que encontramos hoje; a busca por alimento possivelmente demandava maior gasto de energia, os grupos eram menores e com mais indivíduos aparentados, o que aumentava a probabilidade de cooperação entre os indivíduos e tornava mais fácil identificar quem não estava colaborando para o bem comum, os chamados free riders. Nesse contexto foram desenvolvidos alguns mecanismos para lidar com a ocorrência de free riders no grupo, como a seleção de parentesco, o altruísmo recíproco e a reciprocidade indireta. Além desses mecanismos, estudos que incluem a compreensão da cooperação a partir da ontogenia acrescentam elementos importantes relacionados ao contexto de desenvolvimento do indivíduo. Tais estudos buscam identificar quais são os fatores moduladores e de que forma eles influenciam o comportamento pró-social de crianças por possibilitar comparações entre diversos desses fatores, como: sexo, idade, características individuais, além de influências parentais e culturais. Com o objetivo de investigar se havia influência dos comportamentos pró-sociais maternos e da percepção dessa pró-socialidade nos comportamentos pró-sociais apresentados pelas crianças, o estudo foi realizado em Natal/ RN e contou com 71 díades compostas por crianças entre sete e onze anos de idade e suas mães. As mães responderam um questionário de autorrelato sobre o seu comportamento pró-social (Bateria de Personalidade Pró-social – BPP) e o questionário para caracterização sociodemográfica dos participantes. As crianças responderam a um questionário sobre a percepção que tinham dos comportamentos pró-sociais de suas mães e participaram de uma rodada do jogo do ditador como medida comportamental de pró-socialidade. Algumas similaridades e diferenças foram observadas entre a percepção das crianças em relação ao relatado por suas mães. Em três fatores (do total de sete) as médias de mães e crianças não diferiram significativamente, indicado que talvez nestes fatores as crianças tenham mais facilidade para identificar os comportamentos realizados por elas. O modelo criado para investigar quais variáveis influenciavam no comportamento pró-social das crianças explicou 30% da variação dos dados, com um dos fatores da BPP (Raciocínio Relacionado ao Outro) e idade apresentando efeito principal, o que requer estudos mais aprofundados para investigar outras variáveis que influenciem esse comportamento. Por fim, as crianças que demonstraram um comportamento mais pró-social demoraram menos tempo para decidir sobre a doação, indicando que possivelmente o comportamento pró-social requer menos racionalização e seria mais intuitivo que o comportamento pró-self. / Evolutionary Psychology (EP) is a perspective that starts from the knowledge about the Theory of Evolution and uses them to seek to understand the behaviors and the human mind. It’s originated from elements of cognitive psychology and evolutionary biology, covering both biological and cultural aspects. The fundamental tenet of EP is that the human brain is shaped to solve issues related to survival and reproduction. To understand this it is necessary to keep in mind that the brain has been shaped over time in the so-called Evolutionary Adaptive Environment, that is, the environment where our hunter-gatherer ancestors lived. This environment had characteristics different from those currently found; the search for food possibly demanded more energy expenditure, the groups were smaller and with more related individuals, which increased the probability of cooperation between the individuals and made it easier to identify who was not collaborating for the common good, called free riders. In this context, some mechanisms were developed to deal with the occurrence of free riders in the group, such as kinship selection, reciprocal altruism and indirect reciprocity. In addition to these mechanisms, studies that include the understanding of cooperation from ontogeny add important elements related to the development context of the individual. Such studies aim to identify the modulating factors and how they influence the prosocial behavior of children by making possible comparisons among several of these factors, such as: gender, age, individual characteristics, as well as parental and cultural influences. In order to investigate whether there was influence of the maternal prosocial behaviors and the perception of this prosociality in the prosocial behaviors presented by the children, the study was conducted in Natal / RN and had the participation of 71 dyads composed of children between seven and eleven years old and their mothers. The mothers answered a self-report questionnaire about their prosocial behavior (BPP) and the questionnaire for sociodemographic characterization of the participants. The children answered a questionnaire about their perception of the prosocial behaviors of their mothers and participated in a round of the dictator's game as a behavioral measure of prosociality. Some similarities and differences were observed between the children's perception in relation to that reported by their mothers. In three factors (out of a total of seven), the means of mothers and children did not differ significantly, indicating that in these factors, children may be easier to identify the behaviors performed by them. The model created to investigate which variables influenced the prosocial behavior of the children explained 30% of the variation of the data, with one of the factors of BPP (Reasoning Related to the Other) and age presenting main effect, which requires more in-depth studies to investigate other variables that influence this behavior. Finally, children who demonstrated more prosocial behavior took less time to decide on donation, indicating that prosocial behavior may require less rationalization and would be more intuitive than pro-self behavior.

Submitted by Lilian Soares Pereira Carvalho (lilianpereiracarvalho@gmail.com) on 2016-10-14T12:42:53Z No. of bitstreams: 1 Tese_Lilian_Carvalho.pdf: 1044443 bytes, checksum: 9e76130086e4bde5beb6377bb35a1fab (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-10-14T12:43:53Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese_Lilian_Carvalho.pdf: 1044443 bytes, checksum: 9e76130086e4bde5beb6377bb35a1fab (MD5) / Made available in DSpace on 2016-10-14T12:48:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese_Lilian_Carvalho.pdf: 1044443 bytes, checksum: 9e76130086e4bde5beb6377bb35a1fab (MD5) Previous issue date: 2016-09-02 / This dissertation is a set of three studies focusing on the implications of evolutionary psychology (EP) to consumer behavior research. EP derives from the Darwinian theory of evolution and posits that just as our bodies are subject to natural and sexual selection, also our minds are adapted to their environment and, as such, we can investigate the biological basis of our behaviors. The first study is a theoretical article, focusing on the effects of hormone oxytocin (OXT) on consumer behavior. OXT has been shown to have effects on maternal care, attachment, relationships, and trust. This hormone is the focus of studies in behavioral economics, psychology and neurology, with obvious implications for consumer behavior. Previous studies on OXT have shown that oxytocin is related to our social life, i.e. related to situations with family and friends, as well as increasing our attention to the social cues in our faces (as eye gaze and smiles). Research on OXT and other hormones opens a new era of interdisciplinary studies on consumer behavior, in which researchers can incorporate psychometric measures (answered by research subjects) to biological features, as OXT, endorsing and validating findings that go beyond responses to questionnaires. It is thus possible to investigate the biological basis of consumer behavior regarding the effects of OXT on measures such as brand trust, and others. The second article is an experimental study, double-blinded, that checks the effects of OXT on brand trust. The results show that OXT is context-dependent, and it shows its most prominent results when the brand relates to social situations (friends and family). Three experiments were conducted comparing known and unknown brands, the country of origin effect and social and status brands. Known and unknown brands improved their brand trust measures when respondents were under the effect of OXT compared to placebo. Furthermore, social brands had the most pronounced effects of OXT when compared to status brands. Thus, this is first study to show positive effects of OXT on brand trust. The final study is an investigation of the post-modern epistemology to the positivist paradigm in the sex vs. gender subject. Various researchers posit that gender is as a new paradigm for our generation, in which every individual can choose his set of male and female characteristics. But when comparing the effect of biological sex vs. gender (using the Bem Sex-Role Inventory) in retaliatory behaviors in a consumer setting, only sex was able to explain the differences in behavior, not gender. Although post-modernists affirm that our biology only affects our gender as far as our genitals are concerned, differences in retaliatory behaviors are better explained by sex, not gender, corroborating the positivist epistemology. / Essa tese é um conjunto de três estudos tendo como pano de fundo teórico a psicologia evolucionista. Esta deriva da teoria da evolução darwiniana e postula que, assim como nossos corpos foram sujeitos à seleção natural e sexual, também nossas mentes são adaptações ao ambiente e por isso podemos investigar as bases biológicas de nossos comportamentos. O primeiro artigo, teórico, foca no hormônio oxitocina, cujos efeitos vão do cuidado materno até a confiança. Esse hormônio é objeto de estudo da economia comportamental, da psicologia e da neurologia, com implicações óbvias para o comportamento do consumidor. Estudos prévios comprovam que a oxitocina é um hormônio relacionado à nossa vida social, i.e. relacionado a situações com família e amigos, além de aumentar nossa atenção às “pistas” sociais em nossas faces (como olhares ou sorrisos). A pesquisa com oxitocina, e outros hormônios abre uma nova era de estudos interdisciplinares no comportamento do consumidor, na qual os pesquisadores podem aliar medidas psicométricas respondidas pelos sujeitos de pesquisa, mas adicionando o elemento biológico, referendando e validando achados que vão além de respostas a questionários. É possível, assim, investigar as bases biológicas do comportamento do consumidor. O segundo artigo é um estudo experimental, duplo-cego, que verifica os efeitos da oxitocina na confiança da marca. Os resultados mostram que a oxitocina tem efeito dependente do contexto, sendo seus resultados mais proeminentes quando as marcas se valem de apelos que relembrem família e amigos. Foram realizados três experimentos, comparando marcas conhecidas e desconhecidas, efeito do país de origem e marcas sociais e de status. Marcas conhecidas e desconhecidas tiveram a confiança aumentada quando os respondentes estavam sob o efeito da oxitocina, quando comparado com o placebo. Além disso, marcas sociais tiveram efeitos mais pronunciados da oxitocina, quando comparados com marcas de status. Assim, fica pela primeira vez registrado o efeito da oxitocina na confiança da marca. O último estudo é uma investigação sobre a epistemologia relativista comparando-a ao paradigma positivista na questão sexo vs. gênero. Muito se fala do gênero como novo paradigma para nossa geração, na qual cada indivíduo poderá escolher seu conjunto de características femininas e masculinas. Mas, ao comparar o efeito do sexo biológico vs. o gênero (usando o inventário sexual de Bem), somente o sexo foi capaz de explicar as diferenças de sexo, não o gênero. Apesar de relativistas culturais afirmarem que a biologia do sexo só influencia a genitália dos seres humanos, o comportamento de retaliação em comportamento do consumo é explicado pelo sexo, e não pelo gênero dos indivíduos, corroborando a epistemologia positivista.

[pt] Diversos fatores são considerados no julgamento da atratividade de possíveis parceiros amorosos. Esses fatores abrangem características físicas, traços psicológicos, status social e demonstração de recursos. Homens que ostentam posse de recursos são considerados mais atraentes por mulheres que preferem relacionamentos de longo prazo. Pesquisas recentes vêm mostrando que o consumo conspícuo pode ter importante papel como critério de atratividade. Por outro lado, o consumo conspícuo parece aumentar a atratividade dos homens perante mulheres interessadas em relações de curto prazo. Desse modo, o primeiro capítulo consiste numa revisão de literatura sobre recursos como sinais de atratividade em relacionamentos de longo prazo. O segundo capítulo consiste numa análise dos resultados de quatro experimentos que tiveram como objetivo investigar a influência do consumo conspícuo como critério de atratividade de mulheres interessadas em relacionamentos de curto prazo. O segundo objetivo desse estudo foi verificar se o consumo conspícuo influenciaria a atratividade de indivíduos não-heterossexuais em relacionamentos de curto prazo. Os resultados não mostraram influência do consumo conspícuo sobre a atratividade, independente da orientação sexual. Surpreendentemente, alguns resultados sugeriram que as mulheres acharam mais atraentes os indivíduos na condição sem consumo conspícuo. Isso pode ter ocorrido devido a um viés amostral. A maioria dos participantes tinha alto grau educacional, o que pode estar associado maior preferência por relacionamentos de longo prazo. O objeto usado como consumo conspícuo (carro popular e carro luxuoso) pode, ainda, não ser de especial interesse dessa amostra com alto grau de escolaridade. / [en] Several factors are essential in judging the attractions of your mating partners. These encompassing physical factors, psychological traits, social status and demonstration of resources/wealth. Men who possess resources are considered more attractive by women who prefer long-term relationships. Recent research showing conspicuous consumption may play an important role as a criterion of attractiveness. On the other hand, conspicuous consumption seems to increase the attractiveness of men to women interested in short-term relationships. Thus, the first chapter consists of a literature review of resources as signs of attractiveness in long-term relationships. The second method is an analysis of the results of four experiments that attempt to corroborate an influence of conspicuous consumption as a criterion of attractiveness of women interested in short-term relationships. Considering the scarcity of studies with non-heterosexual participants, the second objective of this study was to verify if conspicuous consumption would influence the attractiveness of non-heterosexual individuals in short-term relationships. The results did not showed influence of conspicuous consumption on attractiveness, regardless of sexual orientation. Surprisingly, some results suggested that women found individuals more attractive in the condition without conspicuous consumption. This may have occurred due to sample bias. Most participants had a high educational level, which may be associated with higher preference for long-term relationships. The object used as conspicuous consumption (popular car and luxury car) may still not be of special interest to the sample with a high degree of schooling.

Submitted by Automa??o e Estat?stica (sst@bczm.ufrn.br) on 2016-06-14T20:51:43Z No. of bitstreams: 1 LuiliaSuellyCruzMenezes_DISSERT.pdf: 1982739 bytes, checksum: 3c3d250182e5d84e65976aa27ed4360d (MD5) / Approved for entry into archive by Arlan Eloi Leite Silva (eloihistoriador@yahoo.com.br) on 2016-06-17T20:17:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 LuiliaSuellyCruzMenezes_DISSERT.pdf: 1982739 bytes, checksum: 3c3d250182e5d84e65976aa27ed4360d (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-17T20:17:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LuiliaSuellyCruzMenezes_DISSERT.pdf: 1982739 bytes, checksum: 3c3d250182e5d84e65976aa27ed4360d (MD5) Previous issue date: 2015-07-28 / A reprodu??o ? parte essencial da exist?ncia e sobreviv?ncia da esp?cie humana. Nos interessamos em garanti-la, e temos interesse direto na reprodu??o daqueles com quem temos forte rela??o gen?tica. Trivers (1974) caracterizou o conflito pais-prole como uma diverg?ncia entre pais e filho quanto ao investimento dos pais, e este conflito vem sendo estudado principalmente nas fases iniciais do desenvolvimento dos filhos. No entanto, tal diverg?ncia tamb?m pode se expressar no momento das decis?es reprodutivas dos filhos. Assim, investigamos se pais e filhos t?m interesses conflitantes quanto ?s expectativas reprodutivas dos filhos, entendendo expectativas reprodutivas como as idades pretendidas para casar, ter filhos, iniciar a vida sexual e quantidade de filhos pretendida. Encontramos que pais e filhos discordam em alguns destes pontos que comp?em etapas inerentes ? reprodu??o do filho, com uma expectativa mais conservadora quando se trata das filhas, reiterando a hip?tese da guarda da filha. No entanto, quando consideramos a quantidade de ajuda que seria disponibilizada para a cria??o de um neto, encontramos que ela tem uma varia??o bem clara de acordo com a faixa et?ria dos pais do beb?: quanto mais novos, maior quantidade de ajuda seria oferecida pelos av?s. Sendo levadas em considera??o a quantidade e qualidade da prole e quando ocorrer? a reprodu??o, o investimento parental ? um elemento que apresenta-se intimamente ligado a hist?ria de vida do sujeito. Os pais s?o os primeiros a comunicar como ?/est? o ambiente em que as crian?as est?o/estar?o inseridas. Como a hist?ria de vida est? intimamente ligada com reprodu??o, e, portanto, com o investimento parental, investigamos a correla??o entre aspectos da hist?ria de vida dos indiv?duos (imprevisibilidade e cuidado parental) e suas expectativas reprodutivas, buscando ainda avaliar se havia rela??o entre a hist?ria de vida do pai e suas expectativas reprodutivas quanto a seus filhos. Encontramos ind?cios que confirmam parcialmente nossas expectativas, havendo a indica??o de relacionamentos entre alguns elementos das expectativas reprodutivas com indicadores de imprevisibilidade e cuidado parental. As experi?ncias dos pais tamb?m refletiram nas suas expectativas para seus filhos, tendo mais rela??es com as expectativas para as filhas. A partir de nossos achados encontramos evid?ncias de que o conflito pais-prole se apresenta tamb?m nas expectativas reprodutivas dos filhos e relaciona-se com aspectos da hist?ria de vida dos indiv?duos. / Reproduction is an essential part of humans species? existence and survival. We are interested in securing it, and having a direct interest in the reproduction of those with whom we have strong genetic relationship. Trivers (1974) featured the parent-offspring conflict, as a divergence about the parents? investment, which has been mainly studied in the early stages of children?s development. However, the divergence in investment can also be expressed at the time of the reproductive decisions of the offspring. Thus, we investigated whether parents and children have conflicting interests regarding reproductive expectations of the children, understanding reproductive expectations as desired age to marry, have children, have sexual intercourse and desired amount of children. We found that parents and children disagree on some of these points, we also find a more conservative expectation when it comes to daughters, reiterating the daughter-guarding hypothesis. When we consider how much help would be given towards the up bringing of a grandson, we found a clear variation according to the age of the baby's parents: the younger the baby?s parents are, the larger the amount of assistance would be provided by grandparents. Considering the amount and quality of offspring and conditions of reproduction, parental investment is an element that presents itself closely linked to the history of the subject's life. Parents are the first to communicate to children how the environment in which they are inserted is presenting itself. As the life history is closely linked with reproduction, and, therefore, with parental investment, we intend to investigate whether there is a correlation between aspects of the individuals? history of life (unpredictability and parental care) and their reproductive expectations, seeking further assess on whether there is relationship between parents' life history and their reproductive expectations for their children. We find evidence that partially confirm our expectations; we find relationships of some elements of reproductive expectations with indicators of unpredictability and parental care. The experiences of parents also reflected in their expectations for their children, with a more present correlation to their expectations for daughters. From our results, we find evidence that parent-offspring conflict appears in the reproductive expectations of children and relates to aspects of individuals? life history.

Made available in DSpace on 2014-12-17T15:37:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Phellipe_DISSERT.pdf: 4218890 bytes, checksum: 964dfbc842fd211a3c7595fba2a881b8 (MD5) Previous issue date: 2011-06-17 / Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior / The basis of sociability in humans is based on cooperation. The relationship of friendship is vital to the social, emotional and cognitive development of an individual and can be understood as a consequence of selection for reciprocal altruism in humans. The period of adulthood is considered very suitable and appropriate for the investigation of the relations of friendship, but the Brazilian literature on friendship in adults is still nascent. Therefore, the objective was to characterize the relationship of friendship among college students. The study gathered 500 students from higher education institutions in the city of Natal-RN, Brazil, and 250 women (average age 24.1 ? 7.66 years) and 250 men (mean age 26.77 ? 9.64 years). Two questionnaires anonymously and individual were applied: a sociodemographic questionnaire and the other with the desired characteristics in idealized friends. Study 1 assessed the degree of importance of characteristics in the process of choosing a friend of the same sex and opposite sex of the participant. Study 2 investigated the relationship between patterns of idealization of friends and self-assessment of participants. Overall, were the preferred characteristics "Companionship" and "Sincerity" to idealized friends. We also found the influence of sex on the characteristics attributed to an female ideal friend, with emphasis on men for "Beauty/Good looks" and "Intelligence" and women to "Companionship" and "Sincerity". Finally, we observed a positive correlation between participants' self-assessment and preferences for the characteristics of the friends devised. This study revealed important elements for understanding the relationship of friendship, specifically the process of choosing friends. The results reinforce the importance of studying the relationship of friendship to a better understanding of human social behavior. / A base da sociabilidade na esp?cie humana ? fundamentada na coopera??o. A rela??o de amizade, fundamental para o desenvolvimento social, emocional e cognitivo de um indiv?duo, pode ser compreendida como consequ?ncia da sele??o para altru?smo rec?proco em humanos. O per?odo da adultez ? considerado muito prop?cio e adequado para a investiga??o das rela??es de amizade, por?m a literatura brasileira sobre amizade em adultos ainda ? incipiente. Diante disso, o objetivo deste trabalho foi caracterizar a rela??o de amizade em estudantes universit?rios. Participaram desta pesquisa 500 estudantes de institui??es de ensino superior do munic?pio de Natal-RN, Brasil, sendo 250 mulheres (idade m?dia 24,1?7,66 anos) e 250 homens (idade m?dia 26,77?9,64 anos). Dois question?rios de car?ter an?nimo e individual foram aplicados: um question?rio sociodemogr?fico e outro com caracter?sticas desejadas em amigos idealizados. No Estudo 1 avaliamos o grau de import?ncia de caracter?sticas no processo de escolha de um amigo do mesmo sexo e do sexo oposto ao do participante. No estudo 2 investigamos a rela??o entre os padr?es de idealiza??o de amigos(as) e a autoavalia??o dos participantes. De maneira geral, houve prefer?ncia pelas caracter?sticas Companheirismo e Sinceridade para amigos idealizados. Foi poss?vel tamb?m constatar a influ?ncia do sexo sobre as caracter?sticas atribu?das para uma amiga ideal, com ?nfase masculina para Beleza/Boa apar?ncia e Intelig?ncia , e feminina para Companheirismo e Sinceridade . Por fim, observou-se uma correla??o positiva entre a autoavalia??o dos participantes e as prefer?ncias para as caracter?sticas nos amigos(as) idealizados. Este trabalho revelou elementos importantes para a compreens?o da rela??o de amizades, mais especificamente do processo de escolha de amigos. Os resultados encontrados refor?am a relev?ncia do estudo da rela??o de amizade para uma melhor compreens?o do comportamento social humano.