Esta tese investiga a ação empreendedora a partir de um ângulo pouco explorado na literatura: a gestão de incertezas interdependentes que afetam a ação empreendedora e de outras organizações que cocriam e codesenvolvem inovações. Pesquisas sobre ação empreendedora, planejamento, modelo de negócios e gestão de projetos sob incertezas focam no gerenciamento de incertezas presentes em um projeto de inovação ou que afetam uma empresa específica. Essas pesquisas não investigam casos nos quais as incertezas extrapolam o ciclo de vida de um projeto, ou seja, as incertezas que não podem ser equacionadas durante o processo de desenvolvimento do produto ou serviço, embora exerçam influência significativa no desempenho deles, no futuro. Essas pesquisas também não exploram conceitualmente e empiricamente as incertezas que afetam diversas organizações em um mesmo ecossistema. Para preencher essas lacunas, propomos uma abordagem alternativa para ecossistemas. Um ecossistema empreendedor pode ser descrito como uma rede interdependente de incertezas individuais (aquelas que afetam um ator específico) e coletivas (as que afetam um grupo de atores). A partir dessa proposição, a seguinte pergunta dirige este trabalho: como empreendedores gerenciam incertezas coletivas e individuais, presentes no ecossistema empreendedor, durante o advento de corridas tecnológicas? Nosso interesse é responder a essa pergunta em contextos envolvendo corridas tecnológicas, ou seja, situações em que diferentes ecossistemas disputam a liderança ou pioneirismo nas fases iniciais de uma nova trajetória tecnológica ou de um novo mercado nascido a partir de uma tecnologia. Para responder a essa pergunta, esta pesquisa constrói o seu quadro conceitual a partir de diferentes literaturas, tais como gestão estratégica com foco em ecossistemas, ação empreendedora, modelo de negócios, gestão de projetos sob incerteza e incertezas. Empregando uma abordagem de pesquisa empírica baseada em estudos de casos longitudinais e indutivos, investigamos seis ecossistemas empreendedores que nasceram para desenvolver e explorar comercialmente inovações radicais. A contribuição central desta tese é um framework que descreve como empreendedores, de forma proativa, gerenciam incertezas coletivas empregando os seguintes processos: conectando incertezas e mitigando e amplificando os efeitos da propagação de incertezas. Sugerimos que, se devidamente gerenciadas, as incertezas podem ser uma fonte de valor e vantagem competitiva para empresas empreendedoras e ecossistemas. Nesse sentido, foi desenvolvida uma abordagem holística e subjetiva de incerteza, oferecendo insights sobre a gestão de incertezas em ecossistemas. Espera-se que esta tese contribua para revigorar o debate sobre gestão de incertezas e estratégia, em empresas nascentes de base tecnológica. / This thesis investigates entrepreneurial action from an unexplored point of view in the literature: managing interdependent uncertainties that affect an entrepreneurial firm and other organizations that jointly create and develop innovations. Research on entrepreneurial action, planning, business model and project management under uncertainty focuses on managing the uncertainty present in an innovation project or affecting a specific company. It does not investigate cases in which the uncertainties extrapolate the life cycle of a project, i.e., the uncertainties that can not be equated during the process of development of the product or service and have significant influence on their performance in the future. Prior research does not explore conceptually and empirically uncertainties that affect different organizations in the same ecosystem. To fill this gap, we propose an alternative approach to ecosystems. An entrepreneurial ecosystem can be described as a network of interdependent individual uncertainties (that affects a specific actor) and collective uncertainties (that affect a group of actors). This thesis aims at understanding how entrepreneurs manage individual and collective uncertainties present in the entrepreneurial ecosystem during technological races, i.e., situations in which different ecosystems compete for leadership in the early stages of a new technological trajectory or in a new market. This research builds its conceptual framework from different literatures, such as strategic management focusing on ecosystems, entrepreneurial action, business model, and project management under uncertainty. This research proposes a framework that describes how entrepreneurs proactively manage collective uncertainties employing the following processes: \"connecting uncertainties\" and \"mitigating and amplifying\" the effects of propagation of uncertainties. We suggest that, if properly managed, uncertainties can be a source of value and competitive advantage for companies and ecosystems.

Submitted by Caroline Xavier (caroline.xavier@pucrs.br) on 2017-06-29T14:03:04Z No. of bitstreams: 1 DIS_PAULINO_JOSE_PAULINO_DA_SILVA_COMPLETO.pdf: 2701546 bytes, checksum: bc300b842b1bd775174222a3fc979b99 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-29T14:03:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DIS_PAULINO_JOSE_PAULINO_DA_SILVA_COMPLETO.pdf: 2701546 bytes, checksum: bc300b842b1bd775174222a3fc979b99 (MD5) Previous issue date: 2017-03-31 / Conselho Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento Cient?fico e Tecnol?gico - CNPq / Entrepreneurial orientation (EO) is understood as a strategic posture management of organizations that is based on practices of constant innovativeness, proactiveness and risk taking. The adoption of an entrepreneurial attitude tends to raise the level of competitiveness of organizations. However, the adoption of this implies a set of conditions of several orders: economic, financial, intellectual, technological, material, etc., which theoretically are limited in micro, small and medium sized enterprises (MSMEs).Through the perspective to empirically understand this theoretical finding, the present work aimed to analyze how the dimensions of entrepreneurial orientation (innovation, proactivity and risk assumption) in the agro-industrial MSMEs in Mozambique. Based on a research of a qualitative and exploratory nature with 10 MSMEs, and through the literature review, followed by interviews, documentary analysis, content and validation by focus group, it was possible to reach the proposed objectives. The results of this research reveals the partial presence of EO elements in each dimension, which actions and effective practices more identified that demonstrate the manifestation of these elements that are related to (i) production and processing of new food crops for the innovativeness dimension; (ii) the inter-organizational partnership and the opening of new business units in the poactiveness dimension and (iii) the search for a bank financing, in the dimension of risk taking. On the other hand, the results reveal the existence of a set of internal specificities related to the organizational and external structure related to the political-legal aspects and the economic conjuncture, as being in greater negative occurrence related to its current condition of EO development. / A orienta??o empreendedora ? entendida como uma postura estrat?gica de gest?o das organiza??es que assente em pr?ticas de constante inovatividade, proatividade e assun??o do risco. A ado??o de uma postura empreendedora, tende a elevar o n?vel de competividade das organiza??es. Todavia, a ado??o desta, implica em um conjunto de condi??es de diversas ordens: econ?mico-financeiras, intelectuais, tecnol?gicas, materiais, etc., que teoricamente s?o ex?guas nas empresas de micro, pequeno e m?dio porte (MPMEs). Na perspectiva de empiricamente compreender esta constata??o te?rica, o presente trabalho objetivou analisar como se manifestam as dimens?es da orienta??o empreendedora (inovatidade, proatividade e assun??o do risco) nas MPMEs agroindustriais em Mo?ambique. Com base em uma pesquisa de natureza qualitativa e explorat?ria com 10 MPMEs e, atrav?s da revis?o da literatura, seguido da realiza??o de entrevistas, an?lise documental, de conte?do e a valida??o por grupo focal, foi poss?vel alcan?ar os objetivos propostos. Os resultados desta pesquisa revelam a presen?a parcial dos elementos da OE em cada dimens?o, cujas a??es e pr?ticas efetivas mais identificadas que demonstram a manifesta??o destes elementos s?o referentes ? (i) produ??o e processamento de novas culturas alimentares para a dimens?o inovatividade; (ii) a parceria interorganizacional e a abertura de novas unidades de neg?cios na dimens?o proatividade e (iii) a de busca de financiamento banc?rio, na dimens?o assun??o de risco. Por outro lado, os resultados revelam a exist?ncia de um conjunto de especificidades internas relacionadas ? estrutura organizacional e externas relacionadas aos aspectos pol?tico-legal e da conjuntura econ?mica, como estando em maior ocorr?ncia negativamente relacionadas ? sua condi??o atual de desenvolvimento da OE.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-10-04T19:00:51Z No. of bitstreams: 1 ppgcom - fernando matijewitsch.pdf: 7566808 bytes, checksum: 5371caf50dcd86039dfee4cff2c4761a (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-10-04T19:01:17Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ppgcom - fernando matijewitsch.pdf: 7566808 bytes, checksum: 5371caf50dcd86039dfee4cff2c4761a (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2018-10-04T19:11:25Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ppgcom - fernando matijewitsch.pdf: 7566808 bytes, checksum: 5371caf50dcd86039dfee4cff2c4761a (MD5) / Made available in DSpace on 2018-10-04T19:12:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ppgcom - fernando matijewitsch.pdf: 7566808 bytes, checksum: 5371caf50dcd86039dfee4cff2c4761a (MD5) Previous issue date: 2018-03-19 / Faced with the entrepreneurship’s emergence as a moral paradigm applicable to both our professional and private lives (CASAQUI, 2016a), this study has the entrepreneurial culture as its theme, understood from its communication processes and its entanglements with the notion of childhood. At the present time, we can observe a growing dissemination of instructions for the practice of entrepreneurship by children: school, courses, toys, entertainment and media experiences, which share the objective of transmitting the spirit of leadership, the innovative creativity and the methods for opening new business. Therefore, for this research, we take the social discourse (ANGENOT, 2010) on entrepreneurship for children as an object, since it is identified, apart from the peculiarities of each specific language, as a great expression of the spirit of our time. Starting from the premise that childhood is a social artifact, not a biological category (POSTMAN, 2012), we are dealing with a context in which a series of discourses aim to sustain the justification logics of the new spirit of capitalism (BOLTANSKI and CHIAPELLO, 2009) for a new generation. Thus, our goal is to understand how childhood is produced by the discourses articulated to the entrepreneurial culture. In addition, we also seek to recognize the standards of conduct identified with children in this setting. Based on an extensive documentary research and a methodological proposal formed by the Grounded Theory (TAROZZI, 2011) and the French Discourse Analysis (ORLANDI, 2010) procedures, we will critically analyze the set of discourses that are willing to propagate the entrepreneurial society’s model conducts for kids. / Diante da emergência do empreendedorismo como paradigma moral aplicável à vida profissional e particular de todos (CASAQUI, 2016a), este trabalho tem como tema a cultura empreendedora, compreendida a partir de seus processos comunicacionais e em suas imbricações com a noção de infância. Em pauta, está a disseminação crescente de instruções para a prática do empreendedorismo por parte do público infantil: escolas, cursos, brinquedos, experiências lúdicas e midiáticas, que compartilham o objetivo de transmitir o espírito de liderança, a criatividade inovadora e os métodos para a abertura de novos negócios. Sendo assim, para esta pesquisa, tomamos como objeto o discurso social (ANGENOT, 2010) sobre empreendedorismo para crianças, uma vez que é identificado, à parte das peculiaridades de cada linguagem específica, como uma grande expressão do espírito de nosso tempo. Partindo da premissa de que a infância é um “artefato social, e não uma categoria biológica” (POSTMAN, 2012, p. 11), estamos tratando de um contexto em que uma série de discursos visam sustentar as lógicas de justificação do novo espírito do capitalismo (BOLTANSKI e CHIAPELLO, 2009) para a nova geração. Nosso objetivo, portanto, é compreender como a infância é produzida por esses discursos articulados à cultura empreendedora. Além disso, também procuramos reconhecer quais são as normas de conduta identificadas com as crianças nesse cenário. Com base em uma extensa pesquisa documental e uma proposta metodológica formada pelos procedimentos da Grounded Theory (TAROZZI, 2011) e da Análise de Discurso de linha francesa (ORLANDI, 2010), analisaremos criticamente o conjunto de discursos dispostos a propagar o modelo de conduta padrão da sociedade empreendedora para os pequenos.

O empreendedorismo é consagrado como o motor econômico da sociedade (SCHUMPETER, 1985). O objetivo deste estudo foi a concepção de um simulador educacional multifuncional para empreendedores, aportando avanços em relação a modelos publicados em periódicos acadêmicos, tendo como prioridade a validação conceitual do simulador. Multifuncional porque simula decisões das diversas áreas de Administração. Os avanços são: 1) a inclusão do Ciclo de Vida das Organizações (CVO) como conceito central do modelo concebido e 2) a modelagem de decisões não cobertas pelos simuladores acadêmicos TEG The Entrepreneurship Game (LOW et al, 1994) e DEAL Executive Deal Making (THAVIKULWAT, 1995). A validação conceitual é aqui entendida como a seleção justificada, com base em extensa revisão de literatura específica e em casos de empresas reais, de cada uma das decisões e suas alternativas modeladas e das características organizacionais que formam o contexto do negócio simulado. Foram selecionadas decisões, suas alternativas e características organizacionais, do estágio de Criação e do estágio de Crescimento, com base em 15 estudos de CVO e na literatura de cada um dos grupos de decisões simuladas (pesquisa e desenvolvimento; preço; comunicação de marketing; administração de vendas e distribuição; proteção intelectual; operações; e gestão de pessoas). O caso simulado foi de um novo negócio de base tecnológica. Os modelos matemáticos primeiramente baseados na literatura foram refinados por meio de 1) aplicações-teste, em graduação e pós-graduação stricto sensu da FEA/USP e graduação da UFF-Volta Redonda, e de 2) entrevistas realizadas com 6 (seis) empreendedores de base tecnológica associados ao CIETEC, incubadora de empresas da USP. Uma característica de destaque deste modelo é o crescimento da complexidade de gestão na transição do estágio de Criação para o estágio de Crescimento. Foram também elaborados e refinados três materiais de apoio: manual do participante, folha de decisão e relatórios de resultados. Cada material possui duas versões: uma para estágio de Criação e outra para o estágio de Crescimento. Este estudo trouxe três contribuições para a literatura de educação vivencial em Empreendedorismo e Administração, todas elas não presentes nos simuladores para empreendedores identificados na literatura, TEG e DEAL: 1) discussão da validade conceitual do modelo; 2) incorporação do conceito de Ciclo de Vida das Organizações; e 3) modelagem de novas decisões e alternativas inerentes ao contexto empreendedor. O estudo prossegue com aplicações diversas do modelo e desenvolvimento de novos modelos, sendo sempre priorizada a busca de validação conceitual. / Entrepreneurship is recognized as the economic engine of a society (SCHUMPETER, 1985). This study focus on the development of a multifunctional management simulation for entrepreneurs, improving current models identified in literature, targeting conceptual validation as key element of the proposed model. Multifunctional means including decisions of diverse areas of Business Administration. There are two aimed improvements: 1) including Organizational Life Cycle (OLC) as key concept behind the proposed model and 2) modeling new decisions not covered by the following academic simulators, TEG The Entrepreneurship Game (LOW et al, 1994) and DEAL Executive Deal Making (THAVIKULWAT, 1995). Conceptual validation means explain logic behind selection of decisions, alternatives and organizational characteristics, based on extensive literature review and based on interviews with real companies. Decisions, alternatives and organizational characteristics of OLC Creation stage and Growth stage were defined based on 15 OLC studies and based on literature of each group of decisions modeled (research and development; price; marketing communication; sales and distribution management; intellectual property; operations; and HR management). A new high tech business was chosen as a case to be modeled. First versions of mathematical models of Creation and Growth stages were refined through 1) tests with undergraduate and graduate students of FEA/USP and UFF-Volta Redonda; and 2) interviews with 6 (six) high tech entrepreneurs at CIETEC, incubation center at USP. A relevant characteristic of the resulting model is the management complexity growth through transition from Creation stage to Growth stage of the business. Three supporting materials were created and refined during this research: students\' manual; decision template; and management and accounting reports. Each material has two versions, one for each stage of OLC modeled. There are three major contributions for experiential learning in Entrepreneurship and Management, all of them not available in TEG and DEAL: 1) conceptual validation of the model; 2) introduction of Organizational Life Cycle as key concept of the simulation; and 3) modeling of new decisions relevant on entrepreneurship context. Next steps include diverse applications of the management simulation developed in this study and also development of new models focusing on conceptual validation.

O ensino tradicional praticado atualmente nas escolas no meio rural apresenta falhas de concepção, uma vez que não oferece em sua maioria um currículo diferenciado e que leve em consideração as particularidades do seu meio e as características sociais, ambientais e culturais do homem do campo. A educação praticada no meio rural foi uma adaptação da educação praticada nas escolas urbanas. Educação esta, que não visa aumentar o nível de escolaridade das pessoas residentes no meio rural, nem tampouco, desenvolver um ensino voltado à promoção da melhoria de condições de vida desses agricultores e suas famílias. Em decorrência desse fato, uma grande parte dos jovens nas zonas rurais está deixando suas famílias e propriedades, migrando para os centros urbanos em busca de instrução e profissionalização que não são oportunizados em suas comunidades de origem. Embora se saiba que as deficiências da educação não são as responsáveis únicas pelos problemas apontados, poderia contribuir para minimizá-los e colaborar para melhorar a qualidade de vida no campo. Diante desse contexto, surge a necessidade de estudar modelos educacionais alternativos que considerem as peculiaridades regionais e valorizem o modo de vida de homens e mulheres do campo. A Pedagogia da Alternância emerge como uma possibilidade, através de uma educação integral voltada para o desenvolvimento sustentável agrário, contribuindo para diminuir o fluxo migratório dos jovens do meio rural para o meio urbano. Diante desse contexto, o objetivo central desta pesquisa, é avaliar a Pedagogia da Alternância como prática educativa e empreendedora, analisando os resultados da formação em alternância na vida de jovens de uma Casa Familiar Rural e identificando suas principais contribuições para o processo de desenvolvimento local sustentável. Após pesquisa, concluímos que a Pedagogia da Alternância adotada na Casa Familiar Rural de Três Vendas – Catuípe/RS tem contribuído para a melhoria da qualidade de vida dos jovens, suas famílias e as comunidades onde os mesmos estão inseridos, além de elevar a autoestima destes em relação à sua profissão de agricultores e colaborar com a possibilidade da permanência no campo e a continuidade dos seus estudos, diminuindo, com isso, o êxodo rural e o alto índice de analfabetismo no meio rural. / 224 f.

Submitted by Jos? Henrique Henrique (jose.neves@ufvjm.edu.br) on 2017-06-29T22:29:54Z No. of bitstreams: 2 patricia_neves_orsetti.pdf: 2214667 bytes, checksum: fb37b8e9e43aed762c3ddd93f0555d5e (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Rodrigo Martins Cruz (rodrigo.cruz@ufvjm.edu.br) on 2017-07-03T14:06:12Z (GMT) No. of bitstreams: 2 patricia_neves_orsetti.pdf: 2214667 bytes, checksum: fb37b8e9e43aed762c3ddd93f0555d5e (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-03T14:06:12Z (GMT). No. of bitstreams: 2 patricia_neves_orsetti.pdf: 2214667 bytes, checksum: fb37b8e9e43aed762c3ddd93f0555d5e (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2016 / Conhecimento gera inova??o, que promove desenvolvimento. Com isso, a universidade enquanto ambiente de inova??o em potencial, por ser um espa?o de constru??o e dissemina??o de conhecimento, ocupa um papel fundamental no desenvolvimento de regi?es e pa?ses. Nesse contexto, surge a concep??o de universidade empreendedora, cujo conceito agrega uma miss?o de desenvolvimento econ?mico e social. Sob este enfoque, o presente trabalho prop?e investigar se a Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri, em Diamantina, possui caracter?sticas de universidade empreendedora. O estudo foi orientado pelos cinco elementos de transforma??o para uma universidade empreendedora observados por Clark (1998) e foi proposta ainda, uma an?lise da regi?o onde a Universidade est? inserida. O procedimento metodol?gico proposto ? de natureza qualitativa e fez-se o uso do estudo de caso no campus Juscelino Kubitschek da UFVJM. Identificou-se que a UFVJM apesar de apresentar algumas caracter?sticas que se enquadram nos elementos propostos para a an?lise, n?o pode ser ainda considerada uma universidade empreendedora em sua totalidade. Foi poss?vel perceber tamb?m que a Regi?o onde o campus JK est? inserido, possui peculiaridades que mostram que para a UFVJM ser empreendedora precisa construir uma rela??o voltada ?s especificidades da sociedade e setor produtivo locais, considerando suas caracter?sticas e diferentes possibilidades de parceria. A partir dos resultados obtidos, pretende-se contribuir para uma melhor compreens?o da intera??o universidade-sociedade visando o desenvolvimento regional. / Disserta??o (Mestrado Profissional) ? Programa de P?s-Gradua??o em Educa??o, Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri, 2016. / Knowledge brings about innovation, which promotes development. The university is an innovative environment for exploring one?s potential, because it provides a space where knowledge can be built and disseminated. Therefore, the university occupies a fundamental role in the growth of regions and countries. In this context, the concept of the enterprising university emerges, of which the mission is economic and social development. From this point of view, this study proposes to investigate whether the Federal University of Jequitinhonha and Mucuri Valleys (UFVJM) in Diamantina, Minas Gerais, possesses the characteristics of an enterprising university. The study was based on the five elements of transformation of an enterprising university observed by Clark (1998). This study also proposes an analysis of the region where the university is located. The proposed methodological procedure has a qualitative approach, based on a case study done on Juscelino Kubitschek Campus (Campus JK of UFVJM). Although UFVJM has some features that fit into the proposed elements for the analysis, it still cannot be considered, in its totality, an enterprising university. It was observed that the area where Campus JK is located has some peculiarities. These peculiarities highlight that UFVJM needs to build a relationship focused on the specificities of the local community and production sectors, keeping in mind their characteristics and different possibilities of partnership. It is clear from the results that the study intends to contribute to a better understanding of university-community interaction, aimed at regional development.

Submitted by Biblioteca de Adminsitração (bibadm@ufba.br) on 2017-07-05T11:53:22Z No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-07-05T15:49:33Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-05T15:49:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / No estágio atual da agenda de pesquisa sobre intenção empreendedora (IE) de universitários, esforços têm sido empreendidos para identificar o que os levam a optar pela carreira empreendedora. Dentro dessa tendência mais ampla, estudos têm recorrido à teoria do comportamento planejado, proposta por Icek Ajzen, guiados pelas evidências de que esse modelo prediz eficazmente a intenção comportamental. A investigação de preditores e de moderadores da intenção empreendedora, dentre os quais destacam-se a atitude empreendedora, a norma subjetiva e o controle do comportamento, tem sido um importante foco de pesquisa no campo do empreendedorismo. Também investigações que permitem mapear a diversidade entre empreendedores (empreendedores experientes e potenciais, por sexo, por nacionalidade, etc.) e destes com não empreendedores têm se destacado, constituindo outro veio promissor de pesquisa. As pesquisas cujos resultados são relatados nesta tese inserem-se nestas duas grandes trajetórias de pesquisa e foram desenvolvidas com base em técnicas quantitativas (teste t, MEE) e em método qualitativo (entrevistas narrativas). Seus resultados são apresentados em quatro estudos: um de revisão de literatura e três de estudos empíricos. A revisão mapeou a literatura sobre antecedentes de intenção empreendedora de universitários, identificando crescente interesse por essa temática, mas também a inexistência de trabalho de revisão de bibliografia sobre esses antecedentes. Múltiplos trabalhos internacionais e, em muito menor escala no Brasil, exploram preditores individuais e contextuais da IE de estudantes universitários. Os principais preditores individuais são: traços pessoais, motivações de realização pessoal, atitude positiva, autoeficácia, percepção de controle, lócus de controle interno, percepção de barreiras e criatividade. Os preditores contextuais são as famílias, a rede de amigos e a educação empreendedora. O segundo estudo comparou motivações, manejo de riscos e planejamento de negócios, utilizando teste t, entre dois grupos de universitários: um que pretendia iniciar o negócio em até um ano e outro que já possuía negócio há cinco anos. Os resultados mostraram que ambos os grupos aspiram colocar em prática o que aprenderam na universidade e são cautelosos ao risco. Evidenciaram também que os universitários potenciais empreendedores investem mais em planejamento e se motivam mais por questões sociais do que financeiras. O terceiro estudo testou o efeito moderador da orientação ao planejamento e da competência empreendedora na relação atitude x intenção empreendedora, por meio de modelagem de equações estruturais, evidenciando efeito moderador apenas da competência. O segundo e o terceiro estudos desta tese utilizaram o banco de dados da pesquisa GUESSS – Global University Entrepreneurial Spirit Students’ Survey, uma pesquisa internacional que em 2013/2014 alcançou 34 países, incluindo o Brasil, que tem como objetivo acompanhar indicadores perceptivos de variáveis de nível individual e contextual do ambiente universitário relacionados ao empreendedorismo entre estudantes de nível superior. O quarto e último estudo investigou qualitativamente, por meio de entrevistas narrativas, os preditores individuais e contextuais do empreendedorismo na trajetória de universitários egressos de empresas juniores que abriram o próprio negócio. Após as análises detalhadas de cada caso, foi elaborado um modelo teórico que reúne aspectos pessoais e contextuais, que amplia a compreensão do poder explicativo dos antecedentes que levam os universitários a empreender. As estratégias metodológicas aqui empregadas poderão ser retomadas e incrementadas em estudos futuros, contribuindo para maiores avanços teóricos e aplicações práticas dos antecedentes do empreendedorismo e da diversidade entre empreendedores e destes com não empreendedores, orientando políticas de suporte ao empreendedorismo. / Abstract At the current stage of the entrepreneurial intention (EI) of undergraduates, efforts have been made to identify what leads them to choose entrepreneurship.Within this broader trend, studies have resorted to the theory of planned behavior, proposed by Icek Ajzen, guided by evidence that model effectively predicts behavioral intention. Research predictors and moderators of entrepreneurial intention, among which we highlight the entrepreneurial attitude, subjective norm, and control behavior, has been a major research focus in the field of entrepreneurship.investigations that also allow mapping the diversity between entrepreneurs (experienced and potential entrepreneurs, by sex, nationality, etc.) and of these with nonentrepreneurs have stood out, constituting another promising research.The researches whose results are reported in this thesis are inserted in these two great research trajectories and were developed based on quantitative techniques (t test, MEE) and qualitative method (narrative interviews).Their results are presented in four studies: one of literature review and three of empirical studies.The review mapped the literature on the antecedents of entrepreneurial intentions of university students, identifying an increasing interest in this subject, but also the lack of bibliographical review work on these antecedents. Multiple international studies, and to a much lesser extent in Brazil, explore individual and contextual predictors of EI of undergraduates. The main individual predictors are: personal traits, personal accomplishment motivations, positive attitude, self-efficacy, control perception, internal control locus, introjection of subjective norm, perception of barriers and creativity.The contextual predictors are the families, the network of friends and the entrepreneurial education.The second study compared motivations, risk management and business planning, using t-test, between two groups of university students: one that wanted to start the business in one year and another that had been in business for five years.The results showed that both groups aspire to put into practice what they learned at university and are cautious about risk.They have also shown that prospective college-age entrepreneurs invest more in planning and are more motivated by social issues rather than financial issues.The third study tested the moderating effect of planning orientation and entrepreneurial competence on the entrepreneur attitude x intention, through the modeling of structural equations, showing a moderating effect only on competence.The second and third studies of this thesis used the GUESSS database - Global University Entrepreneurial Spirit Students' Survey, an international survey that in 2013/2014 reached 34 countries, including Brazil, that aims to follow perceptive indicators of variables Of the individual and contextual level of the university environment related to entrepreneurship among higher education students.The fourth and last study qualitatively investigated, through narrative interviews, the individual and contextual predictors of entrepreneurship in the trajectory of university graduates from junior companies that opened their own business.After the detailed analyzes of each case, a theoretical model was elaborated that brings together personal and contextual aspects, which broadens the understanding of the explanatory power of the antecedents that lead the university students to undertake. As methodological tools used here, they were developed and increased in future studies, contributing to the most advanced theorists and the practical applications of the antecedents of entrepreneurship and diversity between entrepreneurs and not with entrepreneurs, orienting policies to support entrepreneurship.

A velocidade das informações existentes no mundo atual provocam constantes mudanças, em um ambiente imprevisível. Nesse cenário, argumenta-se que a firma, enquanto agente econômico de produção e transação, para permanecer rentável precisa coordenar os seus recursos no intuito de desenvolver inovações para acompanhar essas mudanças e assimilar a complexidade de um mercado no qual os consumidores estão crescentemente mais informados. Com esta visão, o presente trabalho tem como objetivo aprofundar o entendimento que se tem da firma e, em especial, identificar as suas duas dimensões essenciais: a empreendedora e a coordenadora. Pesquisa-se em que medida as firmas são mais empreendedoras e/ou coordenadoras, e no quê estas dimensões resultam. Para tanto, esta pesquisa apoia-se no contexto teórico apresentado por Coase, em 1937, em sua obra The Nature of the Firm. A pesquisa foi conduzida pelo método de estudo de casos múltiplos, aplicado em seis firmas de diferentes áreas e, como técnica, foi utilizada a das entrevistas semiestruturadas. Os resultados evidenciam tanto a existência de uma dimensão empreendedora quanto a de uma dimensão coordenadora. A primeira está relacionada com a tomada de decisão quanto ao desenvolvimento de novas alternativas para a obtenção dos recursos; e a segunda, com a tomada de decisão quanto à alocação mais eficiente destes recursos e às transações a serem feitas no mercado. Portanto, estas dimensões são complementares entre si. As firmas são mais empreendedoras ou mais coordenadoras, na medida da tomada de decisões e das capacidades do empreendedor-coordenador em seus setores de atuação. E, neste contexto, pela dinâmica e inovação adotadas, que passam a ser inerentes à mecânica de seu funcionamento, a firma se torna o agente responsável pela maior parte do comportamento do mercado, enquanto uma eficiente alternativa de coordenação da produção. / The current world information speed generates great changes, ocurring into an unpredictable environment. In such a scenary, it can be stated that the firm, considered as an economic agent of production and transactions, in order to remain profitable and competitive, it needs to coordinate its resources aiming to develop innovations both for keeping up with these changes and to assimilate the complexity of a market in which the consumers are increasingly better informed. According to this point of view, the present study aims to achieve a better general comprehension of the firm and, specifically, intends to identify its two essential dimensions: the entrepreneur and the coordinator ones. The research here reported that was focused to what extent the studied firms are more entrepreneur or more coordinator, and what are the results of such dimensions. The present research chief principles are based in the theoretical context brought by Coese, in 1937, in his work The Nature of the Firm. The researching work followed the method of multiple study cases, which was applied in six firms of different areas. The adopted technic was the one of the semistructured interviews. The attained results evidenced both, the entrepreneur dimension as well as the coordinator dimension. The first one of them is related to the decision making process, as considering the development of new alternatives for obtaining the necessary resources; and the second one, to the decision making process on managing the most efficient resources allocation and to the transactions to be made in the market. Therefore, these two dimensions are complementary to one another. The firms are preponderantly entrepreneurs or coordinators, depending on the decision-making and on the professional skills of the entrepreneurcoordinator, in his different operating and acting sectors. Additionally, into this context, and due to the dynamics and innovations adopted, which are inherent to its own functional mechanics, the firm becomes the responsible agent for the most of the market performance, as an efficient tool for coordinating of production.

This study aimed to analyzed the influence of entrepreneurial education activities on the entrepreneurial characteristics of undergraduate students at the Federal University of Santa Maria, Campus PM. Was conducted a qualitative and quantitative exploratory case study, based on empirical research. Informal data collection was gathered with the objective to identify which teachers, in the opinion of the students, perform different activities in the classroom. For the qualitative research, a semi-structured interview was performed with five teachers. For data analysis, was adopted the method of content analysis. From this analysis emerged methods of teaching activities, teacher-student interaction and entrepreneurial learning. For the quantitative research was applied a questionnaire developed by David McClelland (1971) which was answered by 792 undergraduate students. The internal consistency of the scales was evaluated by Cronbach s alpha coefficient, taking into account the reliability for the measurement and evaluation of the constructs. Data were analyzed using statistical tests. Regarding the results of the questionnaires, it can be stated that the intensity of entrepreneurial characteristics less present in students are taking calculated risks, persuasion and contact networks. The association of the two approaches was performed by the triangulation technique. As a result, it was found that, from the less present entrepreneurial characteristics in students, it requires reflection, in order to provide adherent practical activities to the peculiarities and the concept of these characteristics, for the moment that enhances practices aimed to develop entrepreneurial characteristics in the classroom, it is providing the student with a different way of learning. The statement that students recognize the teacher who practices different approaches in the classroom, shows that the practices that increase entrepreneurial characteristics and attitudes of students are a fact and a necessity for the learning process. / Este estudo teve como objetivo analisar a influência das atividades de educação empreendedora sobre as características empreendedoras dos alunos de graduação da Universidade Federal de Santa Maria, Campus Palmeira das Missões. Foi realizado um estudo qualitativo e quantitativo, do tipo exploratório, baseado em pesquisa empírica. A primeira etapa da coleta de dados ocorreu de maneira informal, visando identificar os professores que, na opinião dos alunos, desenvolvem atividades diferenciadas em sala de aula. Posteriormente, foram realizadas entrevistas com cinco docentes, utilizando-se um roteiro semiestruturado. Para análise qualitativa dos dados, empregou-se o método de análise de conteúdo (BARDIN, 2011). Desta análise emergiram métodos de atividades didáticas utilizadas em sala de aula, formas de interação professor-aluno e processos de aprendizagem empreendedora. Para a pesquisa quantitativa, foi aplicado o questionário sobre Características Comportamentais Empreendedoras (CCE's), desenvolvido por David McClelland (1972). Participaram 792 alunos de graduação. A consistência interna das escalas foi avaliada pelo Coeficiente de Alfa de Cronbach, atestando fidedignidade para a medida e avaliação dos constructos. Os dados foram analisados a partir de testes estatísticos. Com relação aos resultados dos questionários, pôde-se inferir que as características empreendedoras com menor intensidade, dentre os alunos, foram correr riscos calculados e persuasão e redes de contato. A associação das duas abordagens foi realizada pela técnica de triangulação de dados. Como resultado verificou-se que, a partir das características empreendedoras menos intensas nos alunos, necessita-se de reflexão, no intuito de possibilitar o aprimoramento das atividades práticas aderentes às peculiaridades e ao conceito dessas características, pois no momento em que se aperfeiçoam tais práticas, proporciona-se ao aluno uma forma diferente de aprendizagem. A constatação de que os alunos reconhecem o trabalho dos professores que desenvolvem trabalhos diferenciados, evidencia a premência de instrumentalização dos docentes, em relação as práticas que intensifiquem as características e atitudes empreendedoras dos alunos, por meio da aprendizagem empreendedora.

Submitted by Guilherme Balieiro (gui_balieiro@yahoo.com.br) on 2018-09-18T01:02:10Z No. of bitstreams: 1 Dissertação.GuilhermeBalieiro.pdf: 631486 bytes, checksum: 18d1e6ca9bef6935b7003b035c365726 (MD5) / Approved for entry into archive by Neli Silvia Pereira null (nelisps@fcav.unesp.br) on 2018-09-18T13:20:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 balieiro_g_me_jabo.pdf: 631486 bytes, checksum: 18d1e6ca9bef6935b7003b035c365726 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-18T13:20:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 balieiro_g_me_jabo.pdf: 631486 bytes, checksum: 18d1e6ca9bef6935b7003b035c365726 (MD5) Previous issue date: 2018-08-24 / Objetivo: identificar e analisar os atributos da capacidade empreendedora que geram o aproveitamento de oportunidades de negócios através da ação, segundo conceitos da Teoria do Empreendedorismo, presentes no indivíduo empreendedor no setor de cafés especiais. Procedimentos de Pesquisa: realizou-se pesquisa de campo, de caráter qualitativa, com foco no indivíduo empreendedor do setor de cafés especiais. Por meio da aplicação de questionários semiestruturados, coletou-se dados destes empreendedores, que foram submetidos, posteriormente, à análise de conteúdo. Além disso, utilizou-se do Global Entrepreneurship Monitor (GEM) para evidenciar as características de empreendimentos no Brasil e confrontá-las com os dados obtidos no estudo deste setor. Resultados e Discussões: os resultados demonstraram que os empreendedores do setor de cafés especiais utilizam de seus atributos da capacidade empreendedora para a identificação e aproveitamento das oportunidades no mercado. Isso ocorre devido à ação empreendedora, com a construção de conexões e adaptações em ambientes de incerteza. Além disso, em relação ao GEM, algumas diferenças quanto ao gênero e nível de escolaridade foram evidenciadas na composição de perfil do empreendedorismo brasileiro. Conclusões e Limitações da Pesquisa: todos os atributos levantados na literatura para esta pesquisa estiveram presentes nos nove empreendedores analisados, impactando diretamente sua maneira de agir perante o mercado em que estão inseridos. Cabe aqui mencionar que foi analisada uma pequena parcela de empreendedores presentes no mercado de cafés especiais, situados em diferentes regiões do país. Tal fato limita a generalização dos resultados alcançados, pois diferenças podem existir dependendo das práticas utilizadas por cada empreendedor de diferentes perfis e regiões do Brasil. Originalidade: o agronegócio brasileiro é importante segmento econômico, o qual é influenciado diretamente pelos empreendedores frente a suas empresas. Assim, os atributos empreendedores, ofertados por uma Teoria do Empreendedorismo, criam diferenciais competitivos para iniciar e estabelecer uma empresa, principalmente em mercados de nicho, como aqui destacado o mercado de Cafés Especiais. / Purpose: to identify and analyze the attributes of the entrepreneurial capacity that generate the use of business opportunities through the action, according to concepts of Entrepreneurship Theory, present in the individual entrepreneur in the sector of specialty coffees. Design/Approach: a qualitative field research was developed, focused on the individual entrepreneur of the specialty coffee sector. Through the application of semi-structured questionnaires, data were collected from these entrepreneurs, who were subsequently submitted to content analysis. In addition, the Global Entrepreneurship Monitor (GEM) was used to highlight the characteristics of entrepreneurship in Brazil and to compare them with the data obtained in the study of this sector. Findings: the results showed that entrepreneurs in the specialty coffee sector use their attributes of entrepreneurial capacity to identify and take advantage of opportunities in the market. This occurs through the entrepreneurial action, with the construction of connections and adaptations in environments of uncertainty. It was concluded that there are some differences regarding the gender and level of schooling, among the profile of Brazilian entrepreneurship, according to GEM, with a sample of this research. Management Implication: all the attributes raised in the literature for this research were present in the nine entrepreneurs analyzed, directly impacting their way of acting before the market in which they are inserted. It should be mentioned that a small number of entrepreneurs present in the specialty coffee market, located in different regions of the country, were analyzed. This fact limits the generalization of the results achieved, because differences may exist depending on the practices used by each entrepreneur from different profiles and regions of Brazil. Originality: the Brazilian agribusiness is an important economic segment, which is directly influenced by the entrepreneurs in front of their companies. Thus, entrepreneurial attributes, offered by an Entrepreneurship Theory, create competitive differentials to start and establish a company, especially in niche markets, such as the Special Coffee market.