Cette thèse regroupe trois essais en théorie des enchères. Le chapitre 1 introduit de ladélégation dans le mécanisme d’enchère GSP. Dans un jeu impliquant des transferts monétaires et unepolitique de rémunération mise en place par une agence, un équilibre collusif efficace est atteint.Nousproposons une caractérisation du profil d’enchères collusif implémentable dans un jeu de positions `a troisjoueurs et deux positions. Le chapitre 2 considère des ventes séquentielles d’un objet `a deux acheteurs: l’unconnaît son évaluation privée tandis que l’autre non. Les acheteurs ont une demande multi-unitaire et lesévaluations privées entre unit´es sont parfaitement corrélées. Un équilibre asymétrique existe dans lequelle joueur non-informé adopte une stratégie agressive tandis que le joueur informé joue de manière prudente.Le comportement du joueur non-informé est justifié par l’opportunité d’acquérir de l’informationgratuitement. Cette dynamique induit une décroissance des prix entre les ventes. Le chapitre 3, introduitun jeu de décision séquentielle dans la première enchère. Un équilibre séparateur existe dans lequel lejoueur informé est agressif lorsqu’il est le premier `a jouer impliquant une stratégie de non-participationde la part de son concurrent non-informé. A l’inverse, ce dernier adopte une attitude plus prudentelorsqu’il est le premier `a joueur. Un équilibre mélangeant dans lequel le joueur informé cache son informationprivée ne peut exister que si le joueur non-informé adopte une stratégie de non-participation. / This thesis is a collection of three essays in theoretical auction analysis. Chapter 1 considersbid delegation in the GSP auction mechanism. In a game involving side-contracts and a compensationpolicy set by an agency, the first-best collusive outcome is achieved. We offer a characterization of the implementablebid profiles for the two-position game with three players. Chapter 2 considers the sequentialsale of an object to two buyers: one knows his private information and the other buyer does not. Buyershave a multi-unit demand and private valuations for each unit are perfectly correlated. An asymmetricequilibrium exists when the uninformed player adopts an aggressive bidding strategy. Conversely, hisinformed opponent behaves more conservatively by using bid shading. The bidding behaviour of theuninformed bidder is driven by the opportunity to learn his private valuation for free. This dynamic is atthe root of the decline in the equilibrium price across both sales. In chapter 3, information is observableduring the first-stage auction in a sequential-move game in which the first-mover bidder is observed byhis opponent. A separating equilibrium exists in which the informed bidder bids aggressively when he isthe first-mover which entails a non-participation strategy from his uninformed competitor. Conversely,the latter adopts a conservative behaviour when he is the first-mover. A pooling equilibrium in which theinformed bidder blurs his valuation can only exist if his uninformed opponent adopts a non-participatingstrategy.

Investigate the use of partial relations for multicriteria reverse auctions. At first, a theoretical framework is introduced. Then, an extension of traditional multicriteria tools is considered. This is referred to as the Butterfly model. Finally, the concept of Bidding Niches partitions is formalized and tested. / Doctorat en sciences appliquées / info:eu-repo/semantics/nonPublished

Les Mesures agro-environnementales territorialisées (MAEt) ont été introduites en France pour la programmation 2007-2013 de la Politique Agricole Commune (PAC). La perspective de la réforme de la PAC offre l'opportunité de proposer des pistes d'amélioration de ces mesures. Cette thèse évalue dans une première partie ce dispositif MAEt avec une attention particulière portée aux enjeux de lutte contre les pollutions de l'eau d'origine agricole. Nous étudions dans le premier chapitre la décentralisation croissante du dispositif agro-environnemental, le ciblage et l'adaptation aux territoires à enjeux prioritaires. Cette analyse est illustrée par les résultats d'une enquête menée à l'échelle nationale auprès des agriculteurs éligibles et des agents responsables de la mise en œuvre des MAEt, avec deux focus sur l'Eure et Loir et le Languedoc-Roussillon. Ces analyses complémentaires nous permettent d'apporter des éléments d'explication au trop faible taux d'adoption des mesures de réduction d'intrants. Dans le deuxième chapitre nous estimons avec des méthodes économétriques d'évaluation des effets de traitement si ces mesures, basées sur une auto-sélection des participants, permettent effectivement de réduire l'utilisation d'herbicides par les viticulteurs engagés dans la région Languedoc-Roussillon. La seconde partie de la thèse propose deux dispositifs innovants qui pourraient améliorer l'acceptabilité des MAE par les agriculteurs. Nous étudions dans le chapitre 3 l'effet de l'introduction d'une dimension collective dans les contrats, par la méthode de modélisation des choix appliquée au cas des viticulteurs du Languedoc Roussillon. Cette dimension collective se concrétise par un ‘bonus' monétaire versé à chaque viticulteur engagé à condition qu'un objectif de surfaces engagées soit atteint collectivement. Pour finir, nous analysons dans le chapitre 4 la possibilité d'utiliser des appels à projets pour allouer les contrats agro-environnementaux, sur la base de l'expérience pilote menée par l'Agence de l'Eau Artois-Picardie. Ce mécanisme laisse aux agriculteurs la liberté d'adapter le cahier des charges et les montants des mesures en fonction de leur propre consentement à recevoir. / Territorialized agri-environmental measures (MAEt) were introduced in France for the 2007-2013 Common Agricultural Policy program. The forthcoming CAP reform is an opportunity to improve the design of existing agri-environmental schemes. The first part of this thesis assesses this scheme (MAEt), with special attention paid to water pollution issues. In the first chapter we analyse theadvantages and limits of the partial decentralization of decision-making in the setting-up of agrienvironmentalprojects and of improved targeting through the identification of eligible priority areas.This analysis is illustrated by the results of a national survey conducted with eligible farmers andagents in charge of the implementation of the scheme and by two case studies conducted in Eure etLoir and Languedoc-Roussillon. These surveys help us to identify the reasons for the too low adoptionrates of pesticides reduction measures by farmers. In the second chapter, we estimate the impact ofherbicide reduction measures adopted by winegrowers in the Languedoc-Roussillon region using atreatment effects approach. The second part of the thesis proposes two innovative designs aiming atincreasing the acceptability of agri-environmental measures by farmers. In chapter 3 we study theintroduction of a collective dimension in the contracts. This collective dimension relies on a monetary‘bonus’ paid to each farmer who has signed a contract, provided that the proportion of landcollectively enrolled in the agri-environmental scheme reaches a predefined threshold. We finallyanalyse in chapter 4 the possible use of reverse auctions for the allocation of agri-environmentalcontracts, on the basis of the pilot experiment implemented by the Water Agency in Artois-Picardie.This mechanism enables farmers to adapt the practices they commit to and the payment that they receive to their own willingness to accept.

Cette recherche interroge le champ des objets ethnographiques au prisme de leur circulation entre deux médiateurs situés entre leur production et leur réception : les musées d’ethnographie et les marchés de l’art. Aucune recherche scientifique ne s’est jusqu’à maintenant penchée en profondeur sur les relations entretenues entre ces deux intermédiaires dans le champ de l’art africain et océanien, si ce n’est pour décrire ou critiquer le cas précis de la fondation du Musée du quai Branly-Jacques Chirac.Mobilisant l’anthropologie et la muséologie, ma recherche est basée sur un travail de terrain intensif auprès des galeries, des maisons de ventes aux enchères et des musées en Suisse, en France et en Belgique entre 20013 et 2017. L’analyse, fondamentalement compréhensive, montre les enjeux territoriaux à l’œuvre et souligne l’impact d’une montée de l’événementiel tant du côté des musées que des marchés. Ma recherche dresse un portrait du marché, de son fonctionnement et de ses hiérarchies à l’heure actuelle et propose une typologie des différentes relations et acteurs afin de comprendre le processus de fixation de la valeur des objets. Sur un marché où domine la spéculation et une grande part d’arbitraire, je montre que cette valeur est intimement liée à la maîtrise de l’information. Finalement, l’analyse met en évidence les « prêts-à-penser » et processus développés par l’entier des acteurs du champ pour rationaliser une partie de ces pratiques spéculatives. J’espère souligner dans cette recherche les formes nouvelles de production, d’appropriation, de consommation et de valorisation de l’altérité par notre société aujourd’hui. / This PhD thesis presents the valuation of ethnographic object through the prism of their circulation between two stakeholders : art markets and ethnographic museums. No scientific research has so far looked in depth at the relation between this two actors in the tribal art’s field, except to describe or criticise the specific case of the Musée du quai Branly-Jacques Chirac’s foundation.My research mobilising anthropology and museology is based on intensive fieldwork with galleries, auction houses and museums in Switzerland, France and Belgium between 2013 and 2017. The comprehensive analysis shows the territorial issues between this different stakeholders and highlights the increase in events both in museums and markets. My research also draws a portrait of the market, its functionning and its hierarchies and proposes a typology of the different relations and actors. The main objective was to understand the process of fixing an object’s value. In a market dominated by speculation and a lot of arbitrariness, I highlight that this value is intrinsically linked to the control of information. Finally, the analysis shows the « how-to-think » and processes developped by all the actors in the field to rationalise some of these speculative practices. I hope I have emphasised in this work the new forms of production, appropriation, consumption and the valorisation of otherness by our society today.

Cette thèse explore les ventes aux enchères publiques parisiennes, en analysant le lancement de nouveaux marchés artistiques entre les années 1830 et 1939. Pour cela, une base de données de 2 126 catalogues a été constituée, soit 286 076 œuvres intégralement retranscrites, puis ce corpus a été associé aux procès-verbaux des ventes correspondantes, conservés aux archives de Paris. Ces documents fournissent des informations sur les prix d’adjudication des objets, les vendeurs et les adjudicataires, et permettent ainsi de retracer précisément la provenance des œuvres, tout en menant une analyse quantitative du marché et des collections. Les procès-verbaux ont été complétés par les archives des commissaires-priseurs parisiens, en particulier leurs quitus ou relevés de comptes individuels.L’ensemble de ces sources a été pris en compte pour identifier ces « nouveaux » marchés artistiques et les acteurs qui firent le pari des enchères, en s’interrogeant sur les dispositifs de mise en valeur qui permirent d’assurer – ou non – le succès de leur lancement dans l’arène des ventes publiques. Cette interrogation touche l’histoire de l’art de façon très intime puisqu’elle analyse, de façon diachronique, le regard que les prescripteurs et les collectionneurs portèrent sur certains objets, les érigeant ou non au rang d’« œuvres » d’art. De façon corollaire, il s’agira d’étudier les raisons du succès ou de l’échec de tel ou tel type d’objets, ou de certains artistes plutôt que d’autres. Pour répondre à ces questions, une méthodologie pluridisciplinaire a été développée en histoire de l’art, utilisant les outils de visualisation propres aux humanités numériques et empruntant des techniques et des concepts à l’économie et à la sociologie. / This research investigates the Parisian auction sales from the 1830 until the interwar period, with a particular focus on the launching of new artistic markets. To do so, 2,126 auction catalogues were collected and transcribed, then matched with the minutes of the sales, curated at the archives de Paris. This data gathering led to global yet accurate set of 286 076 artworks – paintings, drawings, sculptures, antiques, Asian, Oriental, pre-Columbian and “primitive” artefacts – mentioning the description of the works, their hammer prices and the identity of both sellers and purchasers. In addition of this corpus, the auctioneers’ archives were analyzed, with a particular focus on their individual quitus or account statements. Reconsidering the history of taste, these sources allow to identify the new artefacts which were sold at auction, the players who bet on these novelties, their incentives, and the market mechanisms they used in order to promote them – with success or not. A transdisciplinary methodology, based on art history, economics, sociology and digital humanities, enables to answer these issues.

On the one hand, time-honored practices of open outcry, bazaar and other flea markets, as well as Sotheby's and Christie's, the traditional auction houses. On the other hand, the Internet technology quickly and cheaply connects people anywhere in the world at anytime. A true love story then began and gave rise to online auctions, which are undoubtedly one of the greatest successes of e-commerce. Thanks to the Internet, individual consumers, average people, generally used to posted prices, discover an efficient mechanism of price setting. The weak popularity of auctions until the dawn of the third millennium (auctions were intended to B2B transactions, or to B2C transactions but in specific markets, such as the art market) certainly justifies the lack of interest of researchers in marketing for this mechanism. On the other hand, economists made auctions one of their favorite topics, as this mechanism constitutes a wonderful application of game theory, which has been playing a preponderant role in economics for twenty-five years. Entitled “Essays on Online Auction Design and Bidding Behavior”, this doctoral dissertation helps enrich the traditional economic approach of auctions by a behavioral and dynamic approach. The original part of the research is structured in three main stages, which go deeper and deeper in the study of bidders' behavior and auction dynamics. The whole research is based on online auctions organized by the French airline company Air France and by the auction site eBay. In the first stage of the research, on the basis of hypotheses coming from the auction theory, the impact of auction rules on bidders’ participation and seller's revenue is econometrically studied, using simultaneous equations models and the 2SLS method. Does a high opening bid have a negative effect on the number of bidders and a positive one on the auction revenue, as predicted by the auction theory? Do sequential auctions of similar items lead to similar auction price? These are examples of questions that are investigated. While the auction theory literature typically takes the number of bidders as exogenously given, we chose to consider it as endogenous. Even though an increasing number of researchers acknowledge the endogenous feature of auction participation, no empirical study really takes this feature into account. Hypotheses from the auction theory turn out to be confirmed, as far as the minimum bid and the number of bidders are concerned. Interesting results are found regarding the performance of sequential auctions of similar items, since auctions in a sequence turn out to yield increasing revenues. Furthermore, the impact of the starting bid turns out to be moderated by the effect of these sequential auctions. In the second stage of this research, a disaggregated perspective (at the bidder’s level) is adopted, since a typology of bidding behaviors based on bidders' choices is built. This part is thus aimed at investigating whether heterogeneity exists in bidder’s behavior in online auctions, contrary to the longstanding assumption of homogenous, rational and strategic bidders made by the auction theory. A clustering analysis is conducted, based on decisions that bidders have to make during an auction, whose keywords are certainly: when? How? How much? For example: do bidders submit a small or a large number of bids? Do they react quickly when they lose auction leadership? When do they make their bids: at the beginning of the auction, at the end of it, or during the whole auction? What increment do they use? Results, based on two different samples related to Air France and eBay auctions provide a description of different bidding behaviors. The analysis focusing on Air France auctions highlights five types of bidding behavior: jump bidders, rational bidders, active bidders, bottom fishers and pioneers. Slightly different results are obtained for eBay auctions, since six types of bidding behavior are highlighted: snipers, evaluators, unmasking bidders, bottom fishers, pioneers and late pioneers. A closer look is given to the group of bidders who turned out to win an auction, in order to determine whether these bidders are characterized by specific bidding decisions, and thus, by specific bidding behaviors. The third stage focuses on the dynamic bidding process of an English auction, by specifically studying the impact of signals – namely, promotional messages – sent during an online auction on the final auction price. It proposes to test a model of the genesis and the impact of these messages aimed at informing current bidders and potential bidders about the item or urging them to submit a bid. This impact is modeled through a disaggregated and dynamic model. It exploits the recent behavioral view that each bid submitted by a bidder in an English auction is a particular decision that may be influenced by signals sent by the auctioneer during the auction, that is, between the decisions that the bidder makes. This model simultaneously takes into account the following three factors: (i) the direct impact of marketing messages on the auction price when messages affect bidders’ valuations, (ii) the indirect impact of messages on this price when messages attract a new bidder to the auction, and (iii) the possibility that the auctioneer’s strategy for sending messages depends on past events in the auction and on the timing of past messages. In this model, we thus propose that messages influence final auction prices through a dual-path system. The model also reflects an important feature of auction messages, which is the real time interactivity between the auctioneer and auction participants. The results, obtained through Bayesian inference, support the proposed model. This doctoral dissertation globally helps better understand bidders’ behavior in view of the rules set by the seller, and estimate how this seller can maximize his/her revenues. The main original aspects of this research consist in considering the English auction as a dynamic process and in focusing on bidders’ behavior, these two elements being ignored by economists. From a managerial point of view, this research can help online auction designers to better design their auctions in order to maximize their revenue.

L'objectif de cette thèse est de contribuer à une meilleure compréhension des Partenariats Public-Privé (PPPs). Ces accords entre une autorité publique et un opérateur privé sont considérés comme une "troisième voie" entre fourniture publique et privatisation des services publics. Cependant, les résultats que les PPPs ont produits dans le monde à ce jour sont mitigés. La littérature théorique sur ce sujet a souligné que les PPPs, comme tout contrat de long terme, se caractérisent par une forte incertitude et sont donc sujets à des adaptations ex post non contractuelles. Cette caractéristique a deux conséquences préjudiciables sur l'efficacité des PPPs: premièrement, lorsque des investissements spécifiques sont impliqués, les renégociations peuvent laisser place à d'éventuels comportements opportunistes, de l'autorité publique et de l'opérateur privé. Deuxièmement, les renégociations génèrent des inefficacités dans la mesure où les hold-ups conduisent à des décisions ex ante tordues. Dans ce contexte, les contributions de ma thèse sont les suivantes: premièrement, je montre empiriquement, en analysant le comportement à enchérir des participants aux enchères de contrats de concessions routières à péage, que incertitude et renégociations opportunistes sont bien caractéristiques des PPPs, jusque-là supposées par la littérature. Deuxièmement, je montre théoriquement et empiriquement que ces problèmes peuvent être pris en compte lors de l'arbitrage entre rigidité et flexibilité contractuelle. Troisièmement, je montre théoriquement que les contrats qui ne font pas supporter le risque de demande à l'opérateur privé, afin de remédier aux problèmes d'incertitude et de renégociations, introduisent des incitations tordues pour les autorités publiques à être attentives ex post aux préférences des consommateurs.

Cette thèse s’intéresse aux concepts de mobilité et de gestion du spectre dans les réseaux à radio cognitive. Ainsi, nous avons proposé deux approches décentralisées basées sur les systèmes multi-agents (SMA). Nous avons, tout d’abord, intégré des agents au sein des utilisateurs secondaires (n’ayant pas de licence pour l’accès au spectre) et des utilisateurs primaires (disposant d’une licence) et nous avons défini leurs comportements au moment du handover. Notre première solution NESAM propose un mécanisme de négociation entre les agents permettant aux utilisateurs secondaires de se voir allouer une bande de spectre avec un bon rapport prix par durée d’allocation. Nous avons, par ailleurs, proposé une deuxième solution LASMA qui se base sur l’enchère combinée avec de l’apprentissage pour assurer une gestion efficace du spectre ainsi qu’une gestion de la mobilité des utilisateurs à radio cognitive. Nos algorithmes prennent en compte les préférences des utilisateurs, comme la fréquence spectrale, le prix et la durée ainsi que les contraintes de l’environnement spectral telles que les bandes de fréquences disponibles. Nos propositions assurent une exploitation importante des ressources spectrales tout en diminuant le nombre de handovers spectraux. De plus, nos algorithmes offrent un handover spectral transparent et sans interruption lors des déplacements des utilisateurs. Nous avons prouvé également que nos solutions permettent de satisfaire les besoins des utilisateurs et d’améliorer leur utilité / In this thesis, we are interested in mobile cognitive radio networks while ensuring an efficient spectrum sharing and seamless handover at the same time. Hence, we propose two decentralized approaches based on multi-agents systems. We first deployed agents on each primary (licensed) and secondary (unlicensed cognitive radio) users, respectively. Besides, we define agents’ behaviors during the handover process.Our proposal NESAM defines a novel negotiation mechanism between agents to allow secondary users assigning the appropriate spectrum band giving a good price for the use duration. We have also proposed a second solution LASMA using the learning based auctions. Our algorithms take into account users’ requirements such as spectrum frequency, price and duration as well as environment’s constraints such as available resources.Our proposals improve the overall spectrum utilization and minimize the number of spectrum handovers when users move from one network to another one. This proves that our algorithms ensure efficient spectrum allocation and enable seamless handover during user’s mobility. Besides, we proved that our approaches guarantee users’ satisfaction and improve their utility

Le présent papier s'intéresse à la détection de la collusion dans les enchères fermées de premier prix. Il est question de développer un modèle pour dépister la collusion dans un contexte où les firmes qui se livrent à une telle activité ne sont pas identifiées. Le principe est de voir si le comportement de mise des entreprises est le même en situation compétitive qu'en situation où il peut exister de la collusion. D'abord, un modèle est créé pour estimer le prix misé en fonction de caractéristiques de l'enchère, des caractéristiques de l'entreprise, de la compétition potentielle, ainsi que de la conjoncture économique. Puis, une variable potentiellement indicatrice de collusion est ajoutée au modèle. L'objectif est de déceler des différences dans le comportement des enchérisseurs. Pour ce faire, les données d'enchères de droit de coupe de bois de la forêt publique québécoise ont été utilisées. Les résultats obtenus démontrent qu'il peut exister de la collusion dans certaines conditions, notamment lorsque des firmes qui font une soumission sont liées par un même actionnaire. Cependant, puisque les firmes collusives ne sont pas identifiées, le modèle ne permet pas de conclure qu'il existe un lien de causalité entre la variable potentiellement indicatrice de collusion et les prix obtenus plus faibles. De plus, le faible nombre d'observations qui correspondent à la variable indicatrice ne permettent pas d'obtenir des résultats robustes. Finalement, le résultat obtenu ne doit pas être vu comme une preuve de collusion en soi, mais plutôt comme un indicateur permettant de s'attarder davantage à des contrats pour lesquels le comportement des enchérisseurs est différent d'un comportement compétitif.

L’économie a toujours fait partie des productions artistiques. En effet, que ce soit par les commandes des mécènes, par les coûts des matériaux utilisés ou encore par la mise en vente des œuvres, l’art et l’argent sont deux entités inséparables. Toutefois, les artistes qui représentent et qui s’entretiennent de l’argent et de l’économie dans leurs œuvres se font plus rares. Des représentations du commerce adviennent avant le modernisme. Toutefois, ce n’est que récemment que les artistes se sont mis à s’intéresser aux manifestations de l’économie en les intégrant dans leur pratique. Existe-t-il actuellement une place dans le monde de l’art pour ce type particulier de production conceptuelle qui réfléchit à des questions économiques ? Notre recherche tourne autour de cette réflexion et explore la vente des productions artistiques à caractère économique sur le marché. C’est sous les termes d’économies imaginaires que nous retrouverons ces productions tout au long de ce mémoire. Nous nous pencherons plus spécifiquement sur la définition de cette pratique particulière, ainsi que sur sa vente dans les galeries et maisons de vente aux enchères. / Economy has always been a part of artistic productions. Indeed, whether it be through patronage or by the cost and worth of the materials employed, or even by the selling of the artworks, art and money have always been two inseparable entities. However, artists who represent and deal with money and economy in their work are still quite scarce. We are able to find some representations of trading in ancient artworks, but it is only recently that the artists began to address the various expressions of economy by integrating them into their practice. Is there currently a place in the art world for this particular type of conceptual production that reflects on economic issues? Our research is guided by this topic and explores the sales of this type of artistic productions on the markets. This type of production will be referred to as “imaginary economics” throughout this master’s thesis. We will explore its definition as well as its sales in galleries and auction houses.