El mango peruano ha logrado ocupar un lugar importante dentro de la canasta exportadora del país y ha alcanzado una alta demanda a nivel internacional posicionando al Perú como cuarto exportador a nivel mundial. Por tal motivo, el gobierno peruano ha trabajado arduamente para promover no solo su consumo, sino también su internacionalización. Para esto, se han implementado programas de promoción a las exportaciones, siendo el más destacado “Ruta Exportadora”. De este modo, la presente investigación tiene como objetivo determinar si la participación de las PYMES exportadoras de mango de la Región Piura en el programa “Ruta Exportadora” se relaciona con el desempeño exportador entre los años 2017-2020, considerando como dimensiones del programa la (i) Orientación Motivacional, (ii) Orientación Informativa y (iii) Orientación Operativa que se brindan dentro de este. El enfoque de la investigación es mixta, con un diseño no experimental-transversal correlacional. Para la fase cualitativa, se realizaron 10 entrevistas a representantes de entidades como PromPerú y la Asociación Peruana de Productores Exportadores de Mango (APEM) para analizar sus respuestas a través del programa Atlas Ti. Para la fase cuantitativa, se realizó una encuesta cerrada a escala de Likert a 22 PYMES exportadoras de mango que se analizaron través del software SPSS. Con relación a los resultados, a través de la prueba de Rho Spearman, se validó con un coeficiente de correlación de 0.726 que la variable independiente posee una correlación positiva considerable con la variable dependiente. Adicionalmente, se determinó la relación de las dimensiones con el desempeño exportador. / Over the years, Peruvian mango has acquired a significant position in the country’s export basket. Peruvian mango’s high demand at an international level has positioned Peru as the world’s fourth exporter of mango. Therefore, the Peruvian government has focused its efforts on the promotion of not only its international consumption, but also its internationalization. Accordingly, it has implemented export promotion programs. The most significant program is "Ruta Exportadora”. Thus, the objective of this study is to determine whether the participation of mango exporting SMEs from the Piura Region in the "Ruta Exportadora" program is related to the export performance between the years from 2017 to 2020, based on the (i) Motivational Orientation, (ii) Information Orientation, and (iii) Operational Guidance provided by the program. This study is a mixed methods research that uses a non-experimental, cross-sectional, correlational design. For the qualitative data collection, 10 interviews were conducted with consultants of the Peru Export and Tourism Promotion Agency (PromPerú) and representatives of the Peruvian Association of Mango Producers and Exporters (APEM, for its Spanish acronym)—to then analyze qualitative data with ATLAS.ti software. On the other hand, for the quantitative data collection, a Likert scale survey containing closed-ended questions was conducted among 22 mango exporting SMEs which were analyzed with the SPSS software. Regarding the results, the Spearman’s Rank Correlation Coefficient validated with 0.726 that the independent variable is positively and strong related to the dependent variable. Additionally, it was found that the dimensions are related to the export performance. / Tesis

El presente trabajo de investigación pretende conocer las barreras que limitaron las exportaciones de Nueces del Brasil de Madre de Dios a través de la Carretera Interoceánica Sur durante el periodo 2015 - 2019. Con ese fin, a lo largo del presente estudio se planteó como objetivo principal, comprender la relevancia del acceso al crédito, la capacidad empresarial y la logística y operatividad aduanera como barreras limitantes a las exportaciones de Nueces del Brasil de Madre de Dios a través de la Carretera Interoceánica Sur durante el periodo 2015 -2019. Asimismo, se aplicó el diseño cualitativo fenomenológico con alcance explicativo y se realizó la búsqueda de información de fuentes secundarias, dentro de las cuales se encuentran los antecedentes. Luego, la realidad problemática, evidencia los motivos para profundizar acerca de las limitantes a las exportaciones de las castañas. Adicionalmente, se formularon los problemas, objetivos e hipótesis, los cuales darán respuesta a la pregunta de investigación. Respecto a la búsqueda de fuentes primarias, se realizaron entrevistas semiestructuradas dirigidas a los grupos de interés. Posteriormente, se utilizó el software Atlas.ti para el análisis de la información obtenida, la cual se contrastó con los antecedentes del marco teórico. Tras el análisis de la información, se logró comprender la relevancia de las barreras que limitan las exportaciones de Nueces del Brasil de Madre de Dios a través de la Carretera Interoceánica Sur. En ese sentido, la primera barrera corresponde al acceso al crédito, seguido de la logística y operatividad aduanera, y finalmente, la capacidad empresarial. / The present research work aims to know the barriers that limited the exports of Brazil Nuts from Madre de Dios through the South Interoceanic Highway during the period 2015 - 2019. To this end, throughout this study the main objective is to understand the relevance of access to credit, entrepreneurial capacity, logistics and customs operations as limiting barriers to exports of Brazil Nuts from Madre de Dios through the South Interoceanic Highway during the period 2015 - 2019. Likewise, the qualitative phenomenological design was applied with explanatory scope and a search was made for information from secondary sources, including the antecedents. Then, the problematic reality shows the reasons to delve into the limitations on chestnut exports. Additionally, the problems, objectives and hypotheses were formulated, which will give an answer to the research question. Regarding the search for primary sources, semi-structured interviews were conducted with interest groups. Subsequently, the Atlas.ti software was used for the analysis of the information obtained, which was contrasted with the background of the theoretical framework. After analyzing the information, it was possible to understand the relevance of the barriers that limit Brazil Nut exports from Madre de Dios through the South Interoceanic Highway. In this sense, the first barrier corresponds to access to credit, followed by logistics and customs operations, and finally, entrepreneurial capacity. / Tesis

La presente investigación tiene como objetivo principal determinar si la estrategia de diferenciación empleada por las empresas exportadoras de arándanos frescos de la Región La Libertad están relacionadas directamente con el desempeño exportador hacia el mercado de Estados Unidos en el periodo 2018 – 2020, tomando en cuenta como fuente de medición la estrategia de diferenciación desarrollada por Porter (1982). Para el estudio, se aplicó una investigación mixta, con un diseño no probabilístico y análisis descriptivo correlacional. Asimismo, para la recolección de información cualitativa se realizó entrevistas semiestructuradas a 11 expertos del sector agroexportador y en negocios internacionales, dichos entrevistados son representantes de entidades públicas como PROMPERÚ, DIRCETUR, MINAGRI, MINCETUR, representantes de gremios como la Asociación de Gremios Productores Agrarios del Perú (AGAP) y la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Dichas entrevistas fueron transcritas, codificadas y analizadas en el programa Atlas Ti. Por otro lado, para el desarrollo cuantitativo se realizaron 33 encuestas, además, se utilizó el software SPSS para realizar el coeficiente estadístico de Rho Spearman, con el cual se obtuvo como resultado que las variables estrategia de diferenciación y desempeño exportador no están relacionadas para el caso de las empresas exportadoras de arándanos frescos de la Región La Libertad en el periodo 2018-2020. Por último, se procedió a discutir los resultados obtenidos y se concluyó que las actividades o acciones diferenciadoras consideradas por las empresas exportadoras de arándanos frescos de la Región La Libertad en el periodo 2018-2020 son requisitos que exige el sector y los clientes extranjeros. / The main objective of this research is to determine whether the differentiation strategy used by the exporting companies of fresh blueberries from the La Libertad Region are directly related to the export performance to the United States market in the period 2018 - 2020, taking into account as measurement source the differentiation strategy developed by Porter (1982). For the study, a mixed investigation was applied, with a non-probabilistic design and correlational descriptive analysis. Likewise, for the collection of qualitative information, semi-structured interviews were conducted with 11 experts from the agro-export sector and in international business, said interviewees are representatives of public entities such as PROMPERÚ, DIRCETUR, MINAGRI, MINCETUR, representatives of unions such as the Asociación de Guildios Productores Agrarios del Peru (AGAP) and the Lima Chamber of Commerce (CCL). These interviews were transcribed, coded and analyzed in the Atlas Ti program. On the other hand, for the quantitative development, 33 surveys were carried out, in addition, the SPSS software was used to perform the Rho Spearman statistical coefficient, with which it was obtained as a result that the variables differentiation strategy and export performance are not related to the case of fresh blueberry exporting companies in the La Libertad Region in the 2018-2020 period. Finally, the results obtained were discussed and it was concluded that the differentiating activities or actions considered by the companies exporting fresh blueberries from the La Libertad Region in the 2018-2020 period are requirements demanded by the sector and foreign clients. / Tesis

La presente investigación tiene como principal objetivo determinar en qué grado el Programa de Apoyo a la Internacionalización influye en el desempeño exportador de las MIPYMES peruanas beneficiarias del subsector agrícola participantes de las Modalidades I y II en el año 2018. En el primer capítulo, se detalla el marco teórico, que incluye el marco conceptual, antecedentes de la investigación, bases teóricas, la normatividad relacionada en el que se implementó el programa. En el segundo capítulo, se explica la realidad problemática, los objetivos del estudio la importancia de llevar a cabo la investigación y su justificación. En el tercer capítulo, se define la metodología de trabajo, en función al enfoque de investigación mixto, su alcance, diseño y los instrumentos y técnicas necesarias para realizar la investigación. En el cuarto capítulo, se desarrolla la investigación, compuesta por una fase inicial de investigación cualitativa, donde se analizan los resultados obtenidos de las entrevistas realizadas a funcionarios del Programa de Apoyo a la Internacionalización y a las empresas beneficiarias del subsector agrícola durante el 2018; y una segunda fase cuantitativa, en la cual se analiza y discute los datos retrolectivos recolectados para finalmente detallar y evidenciar el modelo de causalidad empleado. En el capítulo V, se concluye que el Programa de Apoyo a la Internacionalización no influye en el desempeño exportador de las MIPYMES peruanas beneficiarias del subsector agrícola en el año 2018. Finalmente, en el capítulo VI, se brindan recomendaciones, en base a los hallazgos y conclusiones obtenidas del análisis. / The purpose of this study is to explore the effect of the Internationalization Support Program on the export performance of micro, small and medium-size Peruvian beneficiary enterprises in the agricultural subsector in 2018. The first chapter describes the theoretical framework, research background, theoretical bases and the related regulations in which the program was implemented. The second chapter explains the problem situation, the objectives and the hypothesis of the investigation, and its importance. In the third chapter, the research methodology is presented, including details of the approach, design, techniques and instruments needed for the study. In the fourth chapter, the exploratory mixed method investigation is performed. We begin with a qualitative research phase and explore the results from interviews with, both micro, small and medium-size beneficiary enterprises in the agricultural subsector in 2018 and PAI specialists, in order to determine variables that needed be considered in the quantitative study, where the causality model is presented. In the fifth chapter, results are presented and analyzed. The study finds that the Internationalization Support Program does not have an effect on the export performance of micro, small and medium-size beneficiary enterprises of the agricultural subsector in 2018. Finally, the sixth chapter includes recommendations, based on the findings of the study. / Tesis

Memoria para optar al Título Profesional de Ingeniero Forestal / En los últimos veinte años Chile ha tenido un desarrollo forestal importante, influenciado por estrategias políticas y económicas direccionadas a participar de forma activa en el comercio internacional. En este proceso, el sector forestal sostuvo ritmos de crecimiento variables en el tiempo. Debido a factores internos y externos al país y a un patrón de desarrollo que consolidó a tres grandes grupos empresariales que hoy dominan la actividad económica forestal. El estudio analiza el desarrollo que han experimentado las exportaciones y las empresas forestales, desde la perspectiva económica y comercial, entre 1995 y 2015, como resultado de las principales iniciativas políticas y económicas formuladas antes y durante el período de estudio. Se distinguen los factores más significativos que han incidido en el comportamiento de las exportaciones forestales chilenas, y se analizan los instrumentos políticos y legales que han afectado dicho desarrollo. De igual modo también se caracteriza el crecimiento del sector empresarial forestal de Chile, con especial consideración a su estructura y origen, y su relación con las condiciones políticas y económicas del período. Para lograr los objetivos, se extraen los datos de organismos gubernamentales y empresas privadas, cuyo análisis está referido a: las leyes relacionadas con el rubro, los efectos de la Crisis Asiática y Crisis Subprime; la evolución y velocidad de cambio de los montos exportados por producto; la composición de las exportaciones; la variación de la balanza comercial forestal; la variación de los mercados; los tratados de libre comercio; las grandes inversiones privadas en infraestructura a nivel nacional y latinoamericano; la salida y entrada de empresas al mercado; las áreas de mayor crecimiento; la propiedad de las empresas; los cambios estratégicos percibidos en el sector empresarial; las políticas económicas, y el apoyo a pequeñas y medianas empresas forestales. Finalmente, el estudio pretende responder preguntas relacionadas con las principales iniciativas políticas y económicas que influenciaron la evolución del sector, así como las razones que pueden justificar la evolución que han tenido las exportaciones y el desarrollo de las empresas del sector forestal durante el período de estudio. / Forest industry has been an important contributor to the economy of Chile for over twenty years as a result of political and economic strategies geared to encourage international trade. Under domestic and foreign up-and-downs the internationalization process faced uneven growth paces over the years and consolidated three large business groups which currently lead the sector economic activity. Within this scheme and from the economic and commercial perspectives the forest business development between 1995 and 2015 is analyzed, as a result of the major political and economic initiatives formulated before and during the study period. The most significant factors that have influenced Chilean forest exports are recognized associated to political and legal tools which have somehow affected such development. The Chilean forest business sector expansion is also characterized - particularly its origin and structure - related to the economic and political settings. The official and private information collected as well as the analysis involved referred to: laws connected to the forest activity; Asia and Subprime Crisis as factors of Chilean forest development; the evolution as well as the speed of change of forest product exports; forest products trade balance and target markets; free trade agreements; major private investments in domestic infrastructure and in Latin America; companies entry and exit of market; larger areas of growth; companies ownership; strategic changes perceived by business; economic policies and support to medium and small size forest companies. Finally, this study intends to answer questions related to the major political and economic initiatives that affected the forest sector growth, the reasons behind the expansion of forest product exports as well as the development of the forest sector companies over the study period.

En los últimos diez años, el Perú ha mostrado un crecimiento en las exportaciones de langostinos congelados desde la región de Tumbes con destino a Estados Unidos, esta investigación analiza las variables que influyeron en dichas exportaciones bajo el contexto del APC Perú- Estados Unidos. Las variables que se analizan son las medidas sanitarias, precio FOB y aranceles. La industria acuícola ha ido ganando mayor participación en el conjunto de actividades económicas en el Perú, siendo sus principales mercados destino Estados Unidos, España y Canadá. Esta actividad se ha visto favorecida por el APC Perú- EE.UU., ya que en este se trataron y suprimieron temas relacionados a barreras arancelarias y no arancelarias. La exportación de langostinos congelados peruanos ha presentado fluctuaciones en los últimos años debido a las variaciones en el precio internacional, variable que afecta directamente a los productores acuícolas pues impacta en la cantidad exportada tanto en volumen como en valor FOB, aplicación de medidas sanitarias estadounidenses y la desgravación arancelaria que nació con el TLC. Esta investigación propone que las exportaciones peruanas de colas de langostinos congelados se ven influenciadas por el precio FOB, la desgravación arancelaria y las medidas sanitarias. Estas variables fueron analizadas bajo un enfoque mixto que combina la investigación cualitativa y cuantitativa. En cuanto a lo cualitativo, se realizaron entrevistas a especialistas y expertos en la materia y la información obtenida se procesó en Atlas.ti para identificar los puntos más relevantes. En cuanto a lo cuantitativo, se tomó data histórica de fuentes secundarias confiables, las cuales fueron analizadas en el programa SPSS bajo regresión lineal y con ello se validó que, entre otros resultados, el R2 ajustado demuestra que existe un alto grado de correlación entre la variable dependiente y las variables independientes. En síntesis, las variables precio, medidas sanitarias y desgravación arancelaria sí influyen en las exportaciones de cola de langostinos congelados del departamento de Tumbes a Estados Unidos, ya que, en la investigación cualitativa basada en entrevistas, los expertos coincidieron en que las variables son influyentes, al igual que en el análisis estadístico donde el R2 para la regresión lineal fue optimista, reflejando una estimación certera. / In the last ten years, Peru has shown growth in exports of frozen prawns from the Tumbes region to the United States, this research analyzes the variables that influenced these exports under the context of the Peru-United States APC. The variables analyzed are the sanitary measures, FOB price and tariffs. The aquaculture industry has been gaining greater participation in the set of economic activities in Peru, with its main destination markets being the United States, Spain and Canada. This activity has been favored by the Peru-US APC, since this topic dealt with and suppressed issues related to tariff and non-tariff barriers. The export of frozen Peruvian prawns has fluctuated in recent years due to variations in the international price, a variable that directly affects aquaculture producers as it impacts the quantity exported both in volume and FOB value, application of US sanitary measures and the tariff reduction that was born with the FTA. This research proposes that Peruvian exports of frozen shrimp tails are influenced by the FOB price, the tariff reduction and the sanitary measures. These variables were analyzed under a mixed approach that combines qualitative and quantitative research. Regarding the qualitative, interviews were conducted with specialists and experts in the field and the information obtained was processed in Atlas.ti to identify the most relevant points. Regarding the quantitative, historical data was taken from reliable secondary sources, which were analyzed in the SPSS program under linear regression and with this it was validated that, among other results, the adjusted R2 shows that there is a high degree of correlation between the dependent variable and independent variables. In summary, the variables price, sanitary measures and tariff reduction do influence the exports of frozen shrimp tail from the department of Tumbes to the United States, since, in the qualitative research based on interviews, the experts agreed that the variables are influential , as in the statistical analysis where the R2 for the linear regression was optimistic, reflecting an accurate estimate. / Tesis

La presente investigación busca analizar los principales factores internos y externos que intervienen en el desarrollo de la exportación del musgo específicamente Sphagnum con destino a EE.UU. En tal sentido, la investigación considera como objetivo principal analizar los factores internos y externos que influyeron en las exportaciones de dicho producto en el periodo de los años 2015-2019. Por lo cual, se realizó el manejo de la información primaria considerando como base principal los antecedentes epistemológicos en bases de datos destacadas, bases de datos bibliométricas y bancos de datos (todas consideradas fuentes confiables y reconocidas); además, la búsqueda de bases teóricas que respaldan el tema de investigación; también, la detección de la realidad problemática evidenciando el problema principal y los problemas específicos; además, la investigación plantea argumentos que justifican el presente estudio, analizado la documentación e información del sector e inquiriendo en la base teórica que sustente el tema de investigación. Para la presente investigación, se consideró un enfoque cualitativo, logrando la obtención de datos a través de 15 entrevistas a directivos y colaboradores del MINAGRI, PROMPERÚ, MINCETUR, especialistas en internacionalización del sector agrícola y presidentes de las empresas exportadoras de musgo Sphagnum. Finalmente, se utilizó el software Atlas. Ti y la técnica de triangulación de datos, contrastando los antecedentes y de la información obtenida en el marco teórico y el resultado de las entrevistas para poder obtener una discusión, en base a la que se realizó las conclusiones y recomendaciones correspondientes. Finalmente, los principales factores que intervienen en el desarrollo de la exportación del musgo Sphagnum con destino a EE.UU en el periodo de 2015-2019 fueron: proceso de secado, comercio justo, uso de tecnología y normatividad. En base a ellos, los resultados del estudio, servirá para contribuir a futuras investigaciones que aborden el tema de investigación, ya sea desde la misma u otra perspectiva. / This research seeks to analyze the main internal and external factors that intervene in the development of the export of Sphagnum moss specifically to the US In this sense, the main objective of the investigation is to analyze the internal and external factors that influenced the exports of said product in the period of the years 2015-2019. Therefore, the management of primary information was carried out considering as the main basis the epistemological antecedents in prominent databases, bibliometric databases and data banks (all considered reliable and recognized sources); in addition, the search for theoretical bases that support the research topic; also, the detection of the problematic reality showing the main problem and the specific problems; In addition, the research raises arguments that justify the present study, analyzing the documentation and information of the sector and inquiring into the theoretical basis that supports the research topic. For the present investigation, a qualitative approach was considered, obtaining data through 15 interviews with managers and collaborators of MINAGRI, PROMPERÚ, MINCETUR, SERFOR, specialists in internationalization of the agricultural sector and presidents of the exporting companies of Sphagnum moss. Finally, the Atlas.ti software and the data triangulation technique were used, contrasting the antecedents and the information obtained in the theoretical framework and the results of the interviews in order to obtain a discussion, based on which the conclusions were made. and corresponding recommendations. Finally, the main factors that intervene in the development of the export of sphagnum moss to the US in the period 2015-2019 were: drying process, fair trade, use of technology and regulations. Based on them, the results of the study will serve to contribute to future research that addresses the research topic, either from the same or another perspective. / Tesis

El presente trabajo tiene como propósito, determinar de qué manera la certificación orgánica influye en la exportación de cacao de la Región San Martín en el periodo 2009 – 2018. Mediante la metodología con enfoque mixto, a través de encuestas a especialistas del sector y entrevistas a representantes de empresas exportadoras de productos cacao. Con lo anteriormente se determinó que, la certificación de comercio justo ayuda a los pequeños productores agrícolas a crecer y desarrollarse. Asimismo, la certificación les permite ser reconocidos en el mercado internacional porque les permite a los compradores adquirir de manera segura productos de calidad que cumplen con los estándares sociales, económicos y ambientales. Se recomienda que las empresas y cooperativas traten de diferenciarse no solo por productos con calidad y certificados, sino también por variedades que se puedan obtener a mejores precios y mercados, porque es un commodities y no tiene que depender de la fijación de cotizaciones bursátiles internacionales. De esta forma, al diferenciarse, incluso más productos procesados ​​o poseer más tecnología para diferenciarse, tendrán mayor visibilidad, menor competencia y mayores beneficios. / The purpose of this work is to determine how organic certification influences the export of cocoa from the San Martín Region in the period 2009 - 2018. Through the methodology with a mixed approach, through surveys of sector specialists and interviews with representatives of exporting companies of cocoa products. With the above, it was determined that fair trade certification helps small agricultural producers to grow and develop. Likewise, certification allows them to be recognized in the international market because it allows buyers to safely purchase quality products that meet social, economic and environmental standards. It is recommended that companies and cooperatives try to differentiate themselves not only by quality and certified products, but also by varieties that can be obtained at better prices and markets, because it is a commodity and does not have to depend on the setting of international stock prices. In this way, by differentiating themselves, even more processed products or having more technology to differentiate themselves, they will have greater visibility, less competition and greater benefits. / Tesis

El pisco peruano es la bebida bandera del Perú, es un destilado de uva con mucha historia y está arraigado en la identidad nacional peruana. A lo largo de los últimos años ha ido ganando más presencia a nivel internacional y ha logrado hacerse un espacio es bares, restaurantes y eventos reconocidos. Por tal motivo, el Estado peruano ha ido estableciendo diversas acciones con el fin de promover su consumo e internacionalización a través de Mecanismos de Promoción a la Exportación. Ante esto, el presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal determinar si los Mecanismos de Promoción para las Exportaciones están directa y positivamente relacionados con el desempeño exportador de las pymes pisqueras peruanas entre los años 2015 – 2019, considerando como dimensiones de los mecanismos los (i) Mecanismos de Promoción Informativos y (ii) Mecanismos de Promoción Experienciales basados en investigaciones previas. Para ello, se aplicó una investigación mixta, con un diseño transversal correlacional. Para recopilar la información cualitativa del estudio fue necesario realizar entrevistas a 9 expertos de entidades involucradas en el problema de investigación como PROMPERÚ, ADEX, consultores externos y empresas pymes exportadoras, las cuales fueron analizados mediante el programa Atlas Ti. Asimismo, para la fase cuantitativa se diseñó una encuesta cerrada a escala de Likert, la cual fue enviada a las pymes muestra de estudio, recolectando así 16 respuestas de representantes de las pymes del sector pisquero participantes de los mecanismos de promoción informativos y experienciales, los cuales fueron analizados a través del software SPSS. Con relación a los resultados, a través del análisis de Rho Spearman, se pudo concluir que, efectivamente, los Mecanismos de Promoción para las Exportaciones están directa y positivamente relacionados con el desempeño exportador de las pymes pisqueras peruanas entre los años 2015-2019. Además, se pudo determinar que las dimensiones i) Mecanismos de Promoción Informativos y (ii) Mecanismos de Promoción Experienciales están relacionadas con el desempeño exportador. / Peruvian Pisco is the “bebida bandera” of Peru, it is a grape distillate with a lot of history and is rooted in the Peruvian national identity. Over the last few years, it has gained more international presence and has managed to have a space in recognized restaurants, bars and important events. For this reason, Peruvian Government has been working in many actions to promote its consumption and internationalization through Export Promotion Mechanisms. Given this, the main objective of this research is to determinate whether Export Promotion Mechanisms are directly and positively related to export performance of Peruvian Pisco SMEs between 2015 – 2019. The dimensions for this research are (i) Informative Promotion Mechanisms and (ii) Experiential Promotion Mechanisms based on previous investigations. For this a mixed investigation was applied with a correlational cross-sectional design. To collect quality information, I was necessary to interview 9 experts from entities involved in the research problem such as PROMPERU and ADEX, external consultants and exporting SMEs, which were analyzed through Atlas Ti program. For quantitative phase a close Likert scale survey was designed, which was sent to the study samples SMEs, thus collecting 16 responses from representatives of SMEs in the pisco sector which participated in informative and experiential promotion mechanisms. The 16 responses were analyzed through SPSS software. Regarding the results, through the Rho Spearman analysis, it was concluded that Export Promotion Mechanisms are directly and positively related to export performance of Peruvian Pisco SMEs between 2015 – 2019. Furthermore, it was determined that dimensions (i) Informative Promotion Mechanisms and (ii) Experiential Promotion Mechanisms are related to export performance too. / Tesis

En los últimos años se ha notado el incremento de las exportaciones no tradicionales en el Perú. Dentro de ellos se puede destacar al sector Agroindustrial y los diversos frutos como el mango, los Arándanos, la palta, entre otros. Según un reporte del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR, 2019), las exportaciones del sector agropecuario ascendieron a 1134 millones en el primer bimestre del 2019, siendo este un aumento de 7.2% con respecto al año anterior. El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar los factores que influyen en las exportaciones de Palta Hass de las empresas de la región La Libertad, Perú en el periodo 2014-2018. Según la Cámara de Comercio de Lima (CCL, 2018), las exportaciones de palta rompieron un récord al cierre del año 2018, estimando cerca de 800 millones de dólares en envíos de este producto. Por tal motivo, se realizará un análisis sobre las principales razones del aumento en las exportaciones de dicho producto en la región La Libertad en el periodo establecido. Lo cual estará debidamente sustentado por bases teóricas, fuentes primarias y secundarias, así como también entrevistas a profundidad a empresarios del sector en cuestión. Posteriormente se plantea el objetivo principal, los objetivos específicos, y el planteamiento de las hipótesis de la investigación. Finalmente, se desarrollará la metodología de investigación, determinando el tamaño de la población, el análisis de la metodología mixta, la relación de las variables y los instrumentos utilizados para la recolección, procesamiento y análisis de los datos. / In recent years, an increase in non-traditional exports has been noted in Peru. Among them we can highlight the Agroindustrial sector and the various fruits such as mango, blueberries, avocado, among others. According to a report from the Ministry of Foreign Trade and Tourism (MINCETUR, 2019), exports from the agricultural sector amounted to 1,134 million in the first two months of 2019, this being an increase of 7.2% compared to the previous year. The objective of this research work is to determine the factors that influence the exports of Hass avocado from companies in the La Libertad region, Peru in the period 2014-2018. According to the Lima Chamber of Commerce (CCL, 2018), avocado exports broke a record at the end of 2018, estimating about 800 million dollars in shipments of this product. For this reason, an analysis will be carried out on the main reasons for the increase in exports of said product in the La Libertad region in the established period. Which will be duly supported by theoretical bases, primary and secondary sources, as well as in-depth interviews with entrepreneurs in the sector in question. Subsequently, the main objective, the specific objectives, and the statement of the research hypotheses are proposed. Finally, the research methodology will be developed, determining the size of the population, the analysis of the mixed methodology, the relationship of the variables and the instruments used for the collection, processing and analysis of the data. / Tesis