[pt] Este trabalho procura discutir alternativas de regimes cambiais, avaliando o comportamento da taxa de câmbio real e seus reflexos no crescimento das exportações dos países emergentes, abrangendo o período das crises cambiais e de balanço de pagamento ocorridas nesses países durante a década de 1990. A flexibilização das restrições à movimentação internacional de capitais além da maior integração nos fluxos de produção e comércio possibilitou às empresas estender suas operações em âmbito global expandindo vendas, desenvolvendo produção, estruturas e compra de insumos nos mais diversos locais. Identificar possíveis correlações entre os regimes cambiais praticados e a evolução das exportações desses países, pode constituir ferramenta útil na avaliação da decisão de investimento multinacional. / [en] The objective of this paper is to discuss alternatives of exchange rate regimes and monetary policy choices, aiming to compare behavior of the real exchange rate with growth of exports, during the period of exchange rate and balance of payments crises during the 1990´s. The international capital movements and greater integration of global production and flexibilization of trade flows, allowed corporations to operate globally, expanding purchasing, production and sales around the world. Identifying possible correlations between the choice of exchange rate regimes and the growth of exports in these countries, can be a practical tool in multinational corporate investment evaluation.

[pt] De uma posição deficitária antes da desvalorização de 1999, a balança comercial brasileira passou a relativo equilíbrio e, a partir de 2002, a superávits expressivos, relacionados principalmente ao grande crescimento das exportações em um contexto de apreciação cambial. Avaliando o quantum de exportações e importações entre janeiro de 1999 e dezembro de 2005, este trabalho procurou avaliar o desempenho do comércio brasileiro a partir de três proposições gerais: (i) outros fatores podem ter sido tão ou mais importante que o câmbio; (ii) há defasagens na reação do quantum comercializado frente a mudanças nas variáveis explicativas; (iii) há diferenças de comportamento entre o total e as desagregações, tanto no longo como no curto prazo. Em relação às exportações, as elasticidades de demanda estimadas para o longo prazo sugeriram que os preços de exportação e a renda externa tiveram efeito sobre as quantidades, sendo a última relevante também no curto prazo. As elasticidades de oferta, estimadas para o longo prazo, sugeriram que o câmbio, a abertura comercial e os preços de exportação foram determinantes na escolha da firma representativa. Para o período analisado, houve evidência de que a demanda foi mais importante do que a oferta, com os efeitos da renda externa e dos preços de exportação sobrepondose aos da apreciação cambial. Em relação às importações, as elasticidades de demanda estimadas para o longo prazo indicaram maior importância da absorção doméstica e da taxa de câmbio frente a outras variáveis; no curto prazo, a última parece ter sido a variável mais relevante. / [en] From a negative position before the devaluation of 1999, the Brazilian trade balance went to relative equilibrium and, after 2002, to consistent surpluses, mostly related to the huge growth in exports, in a context of exchange rate appreciation. Evaluating exports and imports´ volumes between January 1999 and December 2005, this work seeks to understand Brazilian foreign trade considering three general hypothesis: (i) other variables could have been as or more important than exchange rates; (ii) traded quantum reacts with some delay to changes at the explanatory variables; (iii) aggregated and disaggregated quantum have different behaviors both in long and short run. Regarding exports, long run demand elasticities suggest that export prices and foreign income affect volumes, the latter being also relevant in the short run. Supply elasticities, only for the long run, suggest that exchange rates, trade openness and export prices are relevant for the representative firm s decision. For the period considered, there was evidence that demand is more important than supply, with foreign income and export prices effects overriding exchange rate appreciation. Regarding imports, long run elasticities of demand indicate a greater importance of domestic income and exchange rates compared to other variables. Nonetheless, in the short run, the latter seem to be the most important variable.

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Andrea dos Santos Silva.pdf: 886379 bytes, checksum: eb1411b8543d61e87e871005a8c0f225 (MD5) Previous issue date: 2008-05-16 / The main objective of this paper is to answer the question: in the period 1996-2006, the Argentina, Brazil, Chile and Mexico export pattern was reprimarizated or diversified? The answer search is centralized in the index of revealed comparative advantage calculus and in the export classification according to its technological contents. Those four countries had adopted different strategies in order to face, in the last years, politicaleconomic crises, internals and externals, and the impact concerning, in a way, a growing international primary products demand, specially the Chinese, and, in the other way, a growing competition cheap-labor intensive, but with some technology incorporated Asian products export. Although, those Latin-Americans countries have their export pattern with varied characteristics, their economies have been showing record export volume. This paper let to conclude that the empirical evidences do not corroborate the reprimarization hypothesis. The countries, in 2006, were manufactures exporters. Argentina, Brazil and Chile had a specialized low and/or middle-low technology manufactures export pattern and Mexico, however, have been exported higher-level technology products / O objetivo principal deste trabalho é responder à questão: no período 1996-2006 houve uma reprimarização ou diversificação da pauta exportadora da Argentina, Brasil, Chile e México? A busca da resposta está centralizada no cálculo do índice das vantagens comparativas reveladas e na classificação das exportações segundo o conteúdo tecnológico. Esses quatro países adotaram estratégias diferentes para enfrentar, nos últimos anos, as crises político-econômicas, internas e externas e o impacto, por um lado, da crescente demanda internacional, em especial a chinesa, por produtos primários, e por outro, do aumento da concorrência das exportações de produtos asiáticos intensivos em mão-de-obra barata, mas com um certo nível de tecnologia incorporada. Ainda que esses países latino-americanos apresentem uma pauta exportadora com características diversas, suas economias têm presenciado volumes recordes de exportação. O trabalho permite concluir que a hipótese de reprimarização da pauta exportadora não é corroborada pelas evidências empíricas. Os países, em 2006, eram exportadores de manufaturas. Argentina, Brasil e Chile tinham uma pauta especializada em manufaturados com baixo e/ou médio-baixo nível tecnológico e o México, por sua vez, exportava produtos com maior conteúdo tecnológico

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Luciano Mussa.pdf: 664629 bytes, checksum: 771118a67a8531b1d6ea882a574bd8a8 (MD5) Previous issue date: 2006-11-17 / This research analyzes the exporting performance of Chile since the great changes introduced in its economy after the military blow of 1973. The Chilean exports had grown a lot in this period, with important diversification of products and participant companies, and are pointed as one of the main responsible for the vigorous growth of the economy since middle of years 1980's. The analysis here developed presents elements to evaluate in what extend and how the exporting peak contributed for the positive performance of the Chilean economy. There are adopted three approaches for the relation between exports and growth: i) the contribution of the exports for the productivity rise and technology incorporation; ii) the sustentation of favorable position in the balance of payments; iii) the sustentation of the aggregate demand. The analysis detaches the relatively steady performance of the exports in relation to the product, one of the elements that had contributed for the good macroeconomic performance, for having contributed to reduce the risks of problems in the balance of payments, since the solution of the serious crisis of 1981-1983, beyond having contributed to keep high the chain of imports throughout the period. More controversial is the effect of the exporting peak concerning productivity gains and the incorporation of technological progress. Another important aspect to be verified is the role of the politics used by the State in the vigorous exporting peaks. The initiatives of the government, still during the dictatorship, had contributed a lot for the exporting impulse, question in general neglected by the regular vision of Chile as example of drastic reduction of the state intervention / Esta pesquisa analisa o desempenho exportador do Chile a partir das grandes mudanças introduzidas em sua economia depois do golpe militar de 1973. As exportações chilenas cresceram muito neste período, com importante diversificação de produtos e empresas participantes, e são apontadas como um dos principais responsáveis pelo vigoroso crescimento da economia a partir de meados dos anos 1980. A análise aqui desenvolvida apresenta elementos para avaliar em que medida e de que formas o auge exportador contribuiu para o desempenho positivo da economia chilena. Adotam-se três enfoques para a relação entre exportações e crescimento: i) a contribuição das exportações para a elevação da produtividade e incorporação de tecnologia; ii) a sustentação de posição favorável no balanço de pagamentos; iii) a sustentação da demanda agregada. A análise destaca o desempenho relativamente estável das exportações como percentual do produto, um dos elementos que contribuíram para o bom desempenho macroeconômico, por ter contribuído para reduzir os riscos de problemas de balanço de pagamentos, a partir do equacionamento da grave crise de 1981-1983, além de ter contribuído para manter elevada a corrente de importações ao longo do período. Mais controverso é o efeito do auge exportador no que se refere aos ganhos de produtividade e à incorporação de progresso técnico. Outro aspecto relevante a ser verificado é o papel das políticas estatais no vigoroso auge das exportações. As iniciativas do governo, ainda durante a ditadura, contribuíram em muito para o impulso exportador, questão em geral negligenciada pela visão simplificadora do Chile como exemplo de redução drástica da intervenção estatal

[pt] Face ao movimento de globalização e, portanto, à crescente competição interna e externa, diversas empresas brasileiras vêm buscando não apenas iniciar ou aumentar a comercialização de seus produtos em mercados estrangeiros, como também tornar suas marcas conhecidas internacionalmente. O objetivo principal deste estudo é analisar as estratégias de marketing empregadas por estas empresas no esforço de internacionalização de suas marcas. Para alcançar este fim, realizou-se uma pesquisa descritiva, através do método survey, com empresas exportadoras dos segmentos de revestimentos cerâmicos, de confecções, moveleiro, calçadista, joalheiro e cosmético. Os resultados do levantamento revelaram uma visão geral das estratégias de marketing internacional, com ênfase principalmente na dimensão de marca, desenvolvidas nos setores de atividade citados anteriormente, bem como indicaram importantes particularidades setoriais. / [en] Due to the globalization movement and therefore the increasing internal and external competitive environment, several Brazilian companies are pursuing not only to initiate or to leverage their product sales to foreign markets, but also to make their brands internationally known. The primary objective of this study is to analyze the marketing strategies employed by these companies in their brand internationalization efforts. In order to achieve this aim, a descriptive research was done through a survey with exporting firms from the ceramic tiles, textile, furniture, footwear, jewelry and cosmetic segments. The outcomes revealed an overview of the international marketing strategies, focusing specially the brand dimension, undertaken by these economic sectors, as pointed out important particular sector issues.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro de Ciências Jurídicas, Programa de Pós-Graduação em Direito, Florianópolis, 2010 / Made available in DSpace on 2012-10-25T02:30:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 279356.pdf: 668199 bytes, checksum: a58cda260489509de6f06fe77d89aeaa (MD5) / As Zonas de Processamento de Exportação surgiram por volta da década dos anos 1950 com o intuito de promover o desenvolvimento econômico e social dos países. Constituem áreas reservadas para a indústria exportadora, a qual, por meio da concessão de benefícios fiscais, pode expandir suas vendas, podendo concorrer em patamar de igualdade no cenário mundial. Ocorre que, com o surgimento da Organização Mundial do Comércio, os benefícios fiscais ficaram limitados, principalmente, devido ao Acordo sobre Subsídios e Medidas Compensatórias, o qual, ao caracterizá-los como proibidos e/ou distorcivos, poderá permitir que o país que adotou a medida abusiva sofra algumas sanções. Por esse motivo, o estudo dos incentivos fiscais concedidos pelas zonas brasileiras em relação ao acordo sobre subsídios da OMC, se torna relevante diante das retaliações que o país pode sofrer caso infrinja tal acordo. / The Export Processing Zones were first created around the fifties with the intention to promote the economic and social development of the countries. They are considered areas reserved for export industry, which, by fiscal incentives concessions, can expand its sales and compete equally in the world scenario. It occurs that, with the creation of the World Trade Organization, the fiscal incentives were limited, mainly due to the Agreement on Subsidies and Countervailing Measures, which, when prohibited and/or distorcivos, may allow that the country that adopted the abusive measure put up with some sanctions. Because of this, the study of the fiscal incentives conceded to the Brazilian zones in relation to the agreement on subsidies of the WTO, has become relevant before the possibility of retaliations that the country may suffer in case of violation of the agreement.

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:50Z (GMT). No. of bitstreams: 1 David Eduardo Silva Rodrigues.pdf: 455703 bytes, checksum: f22454da0608a8f7a8e3b01a03feb408 (MD5) Previous issue date: 2008-05-08 / The objective of this paper is to asses the evolution of the Brazilian foreign trade specialization pattern in 1990-2006 period. Methods selected to achieve this objective included bibliographic survey and application of two product aggregation methodologies adopted by UNCTAD and the World Bank to analyze the international trade flows. Their results suggest that: i) Brazilian exports, in spite of the increased participation of technologically more complex products, remained heavily focused on primary commodities and traditional goods; ii) there was evidence of a technological asymmetry increase between exports and imports in the 1990s, where exports were characterized by a high participation of primary commodities, and imports were characterized by the predominance of more technologically complex products; iii) in spite of that increased technological asymmetry, it was not possible to conclude that a regressive specialization occurred in Brazilian foreign trade, as technologyintensive goods increased their participation in exports; iv) there was no reprimarization process in exports in the 1990s; v) the increased participation of technology-intensive products and trade surpluses of medium-intensity technology goods contradict the arguments of signs of Dutch disease in Brazilian economy during the export boom period; vi) when compared to international standards, Brazilian exports have a high percentage of more technologically complex products; vii) there was evidence of increased technological contents in exports, but there were no consistent signs of convergence of Brazilian foreign trade specialization pattern towards the patterns of more advanced economies. In short, it is noted that, notwithstanding the increased participation of technology-intensive products in exports and the lack of evidence of retrogression in foreign trade profile, the Brazilian specialization pattern, as compared to international standards, remained characterized by a high percentage of external sales of traditional goods and high participation of more technologically complex imported products / O objetivo deste trabalho é avaliar a evolução do padrão de especialização do comércio externo brasileiro entre 1990 e 2006. Os métodos escolhidos para atingir esse objetivo foram a pesquisa bibliográfica e a aplicação de duas metodologias de agregação de produtos utilizadas pela UNCTAD e pelo Banco Mundial para analisar os fluxos de comércio internacional. Os resultados encontrados sugerem que: i) a pauta de exportação brasileira, apesar do crescimento da participação de produtos tecnologicamente mais complexos, seguiu fortemente concentrada em commodities primárias e bens tradicionais; ii) foi constatado um aumento da assimetria tecnológica entre as pautas de exportação e importação na década de 1990, sendo a primeira caracterizada por uma elevada participação de commodities primárias, e a segunda, pelo predomínio de produtos tecnologicamente mais complexos; iii) a despeito desse aumento da assimetria tecnológica, não foi possível concluir que tenha havido uma especialização regressiva no comércio externo brasileiro já que os bens intensivos em tecnologia ganharam participação na pauta de exportação; iv) não houve processo de reprimarização da pauta exportadora na década de 1990; v) o incremento da participação de produtos intensivos em tecnologia e os superávits comerciais nos bens de média intensidade tecnológica vão na direção contrária aos argumentos em relação à presença de indícios de doença holandesa na economia brasileira no período de boom exportador; vi) quando comparada aos padrões internacionais, a pauta de importação brasileira possui um elevado percentual de bens tecnologicamente mais complexos; vii) verificou-se o aumento do conteúdo tecnológico na pauta de exportações, mas não houve sinais consistentes de convergência do padrão de especialização do comércio externo brasileiro rumo aos padrões de economias mais avançadas. Em síntese, percebe-se que, a despeito do ganho de participação de produtos intensivos em tecnologia na pauta de exportação, e apesar de não ter sido verificada a ocorrência de retrocessos no perfil do comércio externo, o padrão de especialização brasileiro, quando comparado com os padrões internacionais, manteve-se caracterizado por uma elevada proporção de vendas externas de bens tradicionais e por alta participação de produtos importados tecnologicamente mais complexos

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Talita Miranda Ribeiro.pdf: 636349 bytes, checksum: dfbb958b33c84bd9bf378250b88c1608 (MD5) Previous issue date: 2008-05-09 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The present work aims to investigate the impact of exports in the Chilean economic growth from the recovery of the debt crisis in middle of the 1980s. The developed analysis was given around three main controversies: the causality between international trade, particularly exports, and economic growth, the paper of the diversification of the exporting guideline in this process and the different effect of the ore exports and industrial goods. For this purpose, the econometrical instrument of time series was used, such as Error-Correction Vector (VEC) and cointegration techniques. The estimation results suggest an export-led growth model, as well as evidence of productivity-enhancing effects of industrial exports and of productivity limiting effects of ore exports. The continuous growth of the Chilean economy, based in the exporting sector intensive in natural resources and the stability that the economy presented, even during the turbulent decade of 1990 makes Chile an important object of study for the relations between international trade and economic growth / O presente trabalho busca investigar o impacto das exportações no crescimento econômico chileno a partir da recuperação da crise da dívida em meados dos anos 1980. A análise desenvolvida deu-se em torno de três polêmicas principais: a causalidade entre comércio exterior, particularmente as exportações, e crescimento econômico, o papel da diversificação da pauta exportadora neste processo; e efeitos possivelmente diferenciados das exportações de minérios e bens industriais. Para tanto, foi utilizado o instrumental econométrico de séries temporais, como Vetor de Correção de Erros (VEC) e técnicas de cointegração. Os resultados estimados levam a sugestão de um modelo liderado por exportações, assim como a evidências de que as exportações de produtos industriais promovem ganhos de produtividade, enquanto as de minérios limitam os ganhos de produtividade. O contínuo crescimento da economia chilena, baseado no setor exportador de produtos intensivos em recursos naturais e a estabilidade que a economia apresentou, mesmo durante a conturbada década de 1990, fazem do Chile um importante objeto de estudo para as relações entre comércio exterior e crescimento econômico

[pt] O aumento das exportações é, atualmente, um dos principais desafios macroeconômicos do país. Do ponto de vista empresarial, entrar no mercado internacional é fundamental para aumentar a competitividade, obter economia de escala e diminuir a dependência do mercado doméstico. A análise da estrutura das exportações brasileiras mostra que as oportunidades de crescimento da base de empresas exportadoras e do aumento do valor exportado por empresa estão concentradas nas micro, pequenas e médias empresas. No entanto, são poucas as empresas brasileiras desse porte que conseguem se consolidar no mercado internacional. Diante desse cenário, tornar-se relevante analisar as empresas desse porte, que já exportam e que conseguiram se consolidar no mercado internacional, para identificar quais fatores determinam o sucesso no mercado internacional. Para isso, uma pesquisa quantitativa foi realizada com 102 empresas exportadoras brasileiras, que foram segmentadas em dois grupos de acordo com a performance exportadora. O resultado da análise dos dados aponta quatro fatores estatisticamente predominantes no grupo de empresas com melhor performance exportadora. O primeiro deles é a experiência (tempo de atuação) no mercado internacional; o segundo é a existência de uma departamento exclusivo para atividade exportadora dentro da empresa; o terceiro é a utilização de programas de financiamento para exportação como o ACC (Adiantamento de Contrato de Câmbio) e, finalmente, o quarto fator é perceber a qualidade do produto como seu diferencial competitivo. / [en] The Brazilian export growth is one of the most macroeconomics challenges of the government. In terms of companies, to do business abroad is essential to increase competitiveness, gain economic scale and reduce national domestic dependence. Analysis of Brazilian export companies show that the opportunities to raise the number of Brazilian export companies and the value export per company is among small and medium companies. However, there are few Brazilian companies of this size that export and that are well established in international marketing. Therefore, it is relevant to analyze a sample of this few companies in order to identify the factors that determined their success in international marketing. For that reason, this dissertation includes a survey with 102 Brazilian small and medium export companies. These companies were segmented in two groups according to their export performance. The data analyze points out four factors that predominated in the group of better export performance. The first one is the experience (time) in international marketing, the second one is the existence of a department in the company focus on international trade; the third one is the utilization of export finance programs and, finally, the fourth is the perception of product quality as a competitive advantage.

[pt] O comércio exterior garante benefícios significativos para as nações, tanto do ponto de vista macroeconômico quanto microeconômico. Do ponto de vista macroeconômico, as exportações possibilitam o aumento das reservas cambiais e geram oportunidades de emprego proporcionando, consequentemente, melhores condições de vida. Do ponto de vista microeconômico, as exportações estimulam o desenvolvimento de vantagens competitivas, reduzindo a capacidade ociosa, elevando os padrões tecnológicos, potencializando a lucratividade, intensificando o retorno sobre os investimentos e reforçando a grandeza financeira das empresas. O desempenho das exportações das PMEs é particularmente de extrema importância, uma vez que elas são responsáveis por uma parcela significativa das atividades econômicas e podem ampliar substancialmente o resultado das exportações no nível agregado. No entanto, barreiras à exportação e falhas de mercado tendem a afetar sua capacidade de acesso aos recursos estratégicos necessários para garantir um processo de internacionalização bem-sucedido. Analisando pela ótica da Visão Baseada em Recursos (Resource Based View), a incapacidade das PMEs de obter sucesso em expandir-se internacionalmente devido à falta de recursos internos suficientes, know-how e informações sobre mercados estrangeiros, pode ser vista como uma condição de falha de mercado, endossando a participação do governo em iniciativas de promoção às exportações. A partir desse raciocínio e com base no conhecimento existente, o objetivo desta tese é contribuir para a investigação de serviços e sistemas de promoção às exportações em três ensaios. O primeiro ensaio, intitulado Serviços de Promoção às Exportações e Barreiras às Exportações da Firma: Há interação entre as duas literaturas?, visa examinar profundamente estas literaturas, apresentando, apresentando suas contribuições, lacunas e recomendações para estudos futuros. O segundo ensaio, intitulado Iniciativas de Promoção às Exportações junto a um Cluster, aborda o desenvolvimento de longo prazo de um cluster brasileiro de moda praia, utilizando o método do estudo de caso e focando especificamente nas tentativas de desenvolvimento de suas atividades exportadoras. Agentes de promoção às exportações tentaram introduzir novas práticas e atitudes em relação à cooperação entre empresas, mas não obtiveram sucesso. A questão fundamental, portanto, é buscar entender porque as empresas falharam em cooperar, apesar de várias iniciativas e investimentos realizados para promover ações coletivas. O artigo fornece algumas explicações possíveis que sugerem implicações para outros clusters brasileiros. Por fim, a conclusão fornece algumas recomendações para formuladores de políticas públicas sobre o desenho de programas de promoção às exportações. O terceiro e último ensaio, intitulado A Coordenação de Redes de Promoção às Exportações para as Indústrias Criativas, examina por meio do uso do método do estudo de caso, as diferentes abordagens adotadas por três países bem-sucedidos no apoio à internacionalização de suas indústrias criativas, a partir da perspectiva interorganizacional, com foco na coordenação de redes. O estudo fornece evidências empíricas de como diferentes abordagens, da centralização da rede de promoção às exportações à descentralização dos esforços de promoção, e de uma coordenação mais frouxa até uma mais rigorosa, podem ser usadas para promover as exportações de empresas pertencentes às indústrias criativas. Os resultados também sugerem que cada contexto pode exigir uma abordagem diferente para a coordenação das atividades das Instituições de Apoio ao Comércio Exterior. O grau de desenvolvimento econômico de cada país, os recursos disponíveis, a maturidade da indústria, bem como, questões culturais, podem desempenhar seu papel na determinação da abordagem mais adequada para cada país e setor. / [en] Foreign trade provides significant benefits to nations from both macroeconomic and microeconomic perspectives. From a macroeconomic point of view, exports allow the increasing of foreign exchange reserves and generate employment opportunities, consequently leading to improved living standards. From a microeconomic perspective, exports stimulate the development of competitive advantages, reducing idle production capacity, raising technological standards, powering profitability, intensifying return on investments, and enhancing firms financial stature. SMEs export performance is particularly of utmost importance since they are responsible for a significant portion of economic activities and could amplify substantially exports outcome at the aggregate level. However, export barriers and market failures tend to affect their capacity to access strategic resources necessary to guarantee a successful internationalization process. From a resource-based perspective, the inability of SMEs to successfully expand abroad due to their lack of sufficient internal resources, know-how, and information about foreign markets may be seen as a condition of market failure, therefore endorsing government s participation in export promotion initiatives. In accordance with this rationale and building on the existing knowledge, the aim of this thesis is to contribute to the investigation of export promotion services and systems in three essays. The first essay, entitled Export Promotion Services and Firm Export Barriers: Do These Literatures Interact?, – aims to thoroughly examine the two literatures, presenting their contributions, gaps, and recommendations for future studies. The second essay, entitled Export Promotion Initiatives in a Cluster, - approaches the long-term development of a Brazilian beachwear cluster, using the case method of investigation and focusing specifically on the attempts to develop exporting activities. Export promotion agents have tried to introduce new practices and attitudes toward cooperation among firms but failed to do so. The key issue, therefore, is to understand why the firms failed to cooperate, despite several initiatives and investments to promote collective actions. The paper advances some possible explanations, with implications to other Brazilian clusters. Finally, the conclusion advances some recommendations for public policymakers concerning the design of export promotion programs. The third and last essay, entitled The Coordination of Export Promotion Networks for the Creative Industries, examines through the use of the case method of investigation the different approaches adopted by three successful countries in supporting the internationalization of their creative industries, adopting an interorganizational perspective, focusing on network coordination. The study provides empirical evidence of how different approaches, from the centralization of an export promotion network to decentralization, and from loose coordination to tight, may be used to promote the exports of firms in the creative industries. The results also suggest that each context may require a different approach to the coordination of Trade Support Institutions activities. The degree of economic development of each country, the resources available, the maturity of the industry, as well as cultural issues, may play a role in determining which approach could be a better fit for each country and sector.