<p>Faktagranskning: Mats Bergquist, Docent i Statsvetenskap</p>

Titel: Utvecklingen av marknadsföringsstrategier i digitaliseringens spår - En studie om Bonnier News lokaltidningssegment Nivå: Kandidatuppsats i ämnet Företagsekonomi C Författare: Jesper Arnshed &amp; Fabian Seitz Handledare: Katarina Arbin Datum: Januari 2022 Syfte: Traditionell mediekonsumtion har länge utgått från den fysiska papperstidningen. Med digitaliseringens intåg blev förändringar påtvingade för verksamheter. Tidningars marknadsföringsstrategier behövde flexibla lösningar som överensstämde med samhällets förändrade kravbild och läsarbehov. Syftet med denna studie var att undersöka hur marknadsföringsstrategier för lokaltidningssegmentet förändrats i takt med en ökad digitalisering. Två forskningsfrågor har undersökts, som kretsar kring hur lokaltidningarnas marknadsföringsstrategier har förändrats med den tilltagande digitaliseringen. Samt hur utvecklingen av den fysiska produkten till en digitaliserad tjänst, har påverkat marknadsföringsstrategierna. Metod: Denna studie har tillämpat en kvalitativ metod med en abduktiv ansats. Genom dess fallstudieformat har semistrukturerade intervjuer nyttjats som primär metodik för datainsamling. Intervjuerna har spelats in, transkriberats och analyserats genom en innehållsanalys. Fallstudieobjektet var det marknadsledande mediebolagets Bonnier News lokaltidningssegment. Resultat &amp; Slutsats: Resultatet visade att digitaliseringen har ändrat arbetsflödet hos lokaltidningarna. Allt innehåll produceras först till digitala kanaler som sedan används för att sammanställa papperstidningen. Marknadsföringsstrategierna är subjektivt anpassade på lokaltidningsnivå och formas utifrån de geografiska, psykografiska och beteendemässiga aspekterna som gäller för varje bevakningsområde. Den traditionella tidningsprodukten kan numera anses vara en utvecklad tjänsteprenumeration. Examensarbetets bidrag: Studiens fallstudieformat fyller ett forskningsgap för tidningsbranschen och dess marknadsföringsstrategier under digitaliseringen. Den bidrar med en förståelse till hur subjektivt utformade strategier kan tillämpas under digitaliseringen. Förslag till vidare forskning: En uppföljningsstudie vore intressant för att undersöka papperstidningens betydelse under den fortsatta digitaliseringen. Nyckelord: Media, tidning, lokaltidning, digitalisering, digital transformation, marknadsföring och marknadsföringsstrategier. / Title: The development of marketing strategies in the wake of the digitalization - A study on Bonnier News’s local newspaper segment Level: Bachelor thesis within Business Administration C Author: Jesper Arnshed &amp; Fabian Seitz Supervisor: Katarina Arbin Date: January 2022 Aim: Traditional media consumption has since long been based on the physical newspaper. With the establishment of digitalization, changes became mandatory for businesses. Newspapers’ marketing strategies needed flexible and effective solutions in accordance with society's changing demands and dynamic reading needs. The aim of this study was to investigate how marketing strategies within the local newspaper segment have changed with an increasing digitalization. Two research questions have been examined, which revolve around how the local newspapers' marketing strategies have changed with the increasing digitalization. On the other hand, how the development of the physical product into a digitized service, has affected the marketing strategies. Method: This study has applied a qualitative method with an abductive approach. Through its case study format, semi-structured interviews have been used as the primary methodology for data collection. Interviews have been recorded, transcribed, and analyzed through a content analysis. The case study object was the market-leading media company Bonnier News’s local newspaper segment. Result &amp; Conclusion: The results implied that the digitalization have changed the workflow of the local newspapers. All content is initially produced for digital channels, which then forms the basis for the paper edition. The marketing strategies are subjectively adapted for every local newspaper and are shaped based on the specific geographical, psychological, and behavioral aspects that apply to each coverage area. The traditional newspaper product may now be considered a developed service subscription. Contribution of the thesis: The case study format fills a research gap in the newspaper industry and its marketing strategy during digitalization. It contributes with an understanding of how subjectively formed strategies can be applied during digitalization.  Suggestions for future research: A follow up study would be interesting to investigate the importance of the paper newspaper during ongoing digitalization.  Key words: Media, newspaper, local newspaper, digitization, digital transformation, marketing, and marketing strategies.

Sedan 1700-talet har läsarnas medverkan varit en väsentlig del i tidningarnas produktion. Utan deras deltagande har det inte heller blivit någon tidning. En förändring på området skedde när professionaliseringen av publicistrollen blev ett faktum och läsarnas medverkan ifrågasattes. Samhällsförändringar och tekniska utvecklingar har sedan lett fram till det vi har idag: ett samhälle där medieorganisationerna är i allt större behov av att läsarna återigen deltar i olika former. Syftet med studien är därför att undersöka hur journalister och ledning på tre olika lokaltidningar resonerar kring och förhåller sig till användargenererat material, samt vilka möjligheter användarna har att delta. Genom semistrukturerade intervjuer med lokaltidningarnas ansvariga utgivare och två journalister på respektive redaktion har vi fått fram att tidningarna generellt har ett positivt förhållningssätt till användargenererat material. De anser att teknikens utveckling både har hämmat och främjat relationen till läsarna i takt med att olika plattformer har utökat tidningarnas grundläggande publiceringskanal, det vill säga papperstidningen. Informanterna tror på ett ökat samarbete mellan yrkesverksamma journalister och användare i framtiden. De hävdar samtidigt att användarnas material inte får ta allt för stor plats och på så sätt konkurrera ut redaktionsmaterialet. Vidare menar de att yrkesprofessionen och de kunskaper som den omfattar är en av grundpelarna i tidningens funktion och så bör det förbli. I diskussionen använder vi oss av begrepp som offentlighet och deltagande samt resonemang kring det förändrade mediesammanhanget och den journalistiska yrkesprofessionen. / Since the eighteenth century user contribution has been a crucial part of newspaper production. Without the participation from the public there hasn’t been a newspaper at all. The professionalization of the publicist role became the starting point who changed how people valued user contribution. Societal change and the technical development has then led to the society we have today – a place where media organizations find themselves in a greater need for user participation to survive. The purpose of this study is therefore to examine how three local news papers reason about and react to user generated content and also to find out what possibilities the users have to participate. Thru semi structured interviews with the legally responsible publisher for each news paper and two journalists from each editorial staff our result shows that the news papers have a positive attitude towards user generated content in general. The informants say that the technological development have been both an improvement and inhibitory in the relationship to the readers. They believe in an increased cooperation in the future but at the same time emphasize the fact that user generated content can’t be allowed to take too much place and become a rival to the journalistic material. The informants also say that the knowledge they posses thru their journalistic education is the main core in their work as well as in the idea and function of the news paper. That is the way it should remain. We use terms and theories about the public sphere, participation, media convergence and the journalistic profession in our discussion.