La politique de coopération au développement représente une part très importante de l'action extérieure de l'Union européenne, ne serait-ce qu'en termes budgétaires. Cette thèse s'interroge sur la manière dont les valeurs inscrites dans les traités européens (démocratie, droits de l'homme et Etat de droit) sont promues par le biais de la coopération au développement. Pour ce faire, le concept de « puissance normative » (Manners, 2002) a été mobilisé comme idéaltype afin d'analyser la façon dont l'Union conduit sa politique de coopération au développement. La politique de coopération au développement est étudiée dans sa dimension globale, à travers l'analyse des méthodes européennes, et dans sa dimension concrète, c'est-à-dire par l'étude des projets de terrain financés par l'UE dans ses pays partenaires. Le cas des projets de soutien à la réforme pénitentiaire a été choisi, afin de comprendre comment se déroule la diffusion des normes sur le terrain, dans un domaine régalien, et dans lequel l'UE ne dispose pas d'une compétence interne. En définitive, l'UE ne dispose pas d'une spécificité normative permettant de la distinguer des autres acteurs du système international en tant que puissance normative. La coopération au développement apparaît subordonnée à la politique extérieure, les préoccupations stratégiques l'emportant alors sur l'objectif de diffusion des normes. Sur le terrain, les projets financés par l'UE répondent à des considérations bureaucratiques portées par les délégations de l'UE. Plus qu'un moyen de diffusion des normes, les projets sont considérés par les agents européens comme un moyen de faire vivre la coopération, quels que soient, au final, leurs résultats. Reste alors l'espace d'échange qu'auront ouvert de tels projets, permettant aux experts étrangers et aux fonctionnaires de l'Etat bénéficiaire de confronter leurs pratiques administratives, et d'envisager, éventuellement, de nouvelles « solutions » d'action publique. / The European Union's development cooperation policy represents an important part of its external action, not least in budgetary terms. This thesis deals with the way soft norms (democracy, human rights and the rule of law) are promoted through development cooperation. The concept of « normative power » (Manners, 2002) is used as an idealtype to analyze the way the Union handles its development cooperation policy. The development cooperation policy is studied in its general dimension, through the analysis of European methods, and in its concrete dimension, i.e. through the field study of projects funded by the EU in partner countries. The case of projects supporting penitentiary reform was selected, as it allowed us to study the diffusion of norms on the ground in an area of sovereignty. Ultimately, the EU doesn't reveal much normative uniqueness compared to the other actors of international relations. The qualification of « normative power » doesn't seem appropriate for the EU as an international actor. The development cooperation policy is dependent on the external policy, and strategic concerns prevail over the diffusion of norms. On the ground, the EU delegations consider the development projects as a bureaucratic exercise, aimed at embodying the relation of cooperation, whatever the final results of the projects. Still, these projects create a forum where foreign experts and civil servants from the beneficiary state can exchange on their administrative practices and potentially imagine new public policy « solutions ».

Malgré le nombre important d'observations témoignant de l'étendue de l'influence des normes sociales sur les réponses individuelles (i.e. les croyances, l'attitude, le comportement), une catégorie de réponses, les réactions hédoniques, a reçu trop peu d'attention pour qu'il soit possible de savoir si elle est, elle aussi, affectée par les normes de groupe. L'absence de résultats concernant l'existence d'un tel effet des normes sociales est problématique en marketing dans la mesure où l'évaluation de nombreux produits dépend du plaisir que leur consommation procure (i.e. les biens expérientiels). Dans cette recherche, c'est le cas de l'influence normative directe des groupes de référence, pour des motifs relatifs au soi, sur les réponses à la musique qui est plus spécifiquement abordé. Par ailleurs, le rôle modérateur des différences d'accessibilité dans les dimensions d'indépendance et d'interdépendance du construit de soi dans le phénomène d'influence normative des groupes de référence est envisagé. Certaines recherches s'accordent sur l'idée que les indépendants sont moins influencés que les interdépendants par les normes des groupes de référence. Néanmoins, les résultats de plusieurs recherches suggèrent que loin d'être insensibles aux normes sociales, les indépendants peuvent même, dans certaines situations, être plus influencés que les interdépendants. Il est alors proposé que si un groupe véhicule une identité sociale cohérente avec les buts des indépendants, alors ils devraient s'y identifier plus fortement et être plus influencés par ce groupe que les interdépendants. Une expérience en ligne (n=278) et une expérience en laboratoire (n=190) sont réalisées. Les résultats montrent que les groupes de référence exercent une influence normative directe, pour des motifs relatifs au soi, sur les réactions hédoniques à la musique, la réaction affective globale qui en découle (i.e. l'attitude), les croyances relatives à la qualité « objective » de la musique et le besoin que ressentent les personnes d'en refaire l'expérience. Contrairement à ce qui était attendu, le construit de soi ne modère pas l'influence normative. Cependant, les résultats suggèrent que les indépendants peuvent s'identifier plus fortement à certains groupes de référence que les interdépendants. Les apports académiques et managériaux qu'impliquent ces résultats sont discutés. / Normative influence has proved to be pervasive. However, despite the large amount of empirical results showing the extent of social norms influence on individual's responses (i.e. beliefs, attitude, behavior), a type of response, hedonic reactions, has been largely ignored by research. Thus, normative influence effect on hedonic reactions remains fundamentally unknown. Lack of results regarding such an effect raises important issues for marketing as many products' assessment depends on the pleasure their consumption provides (i.e. experiential goods). This research investigates immediate normative reference group influence for self-related motives on responses to music. Self-construal, a key moderator of normative influence is also considered. Few researches agreed on the idea that individuals with an independent self-construal (i.e. independents) are less sensitive to normative influence that individuals with an interdependent self-construal (i.e. interdependent). However, some results suggest that far from being insensitive to social norms, independents can even be, in particular settings, more influenced than interdependent. Thus, the hypothesis is made that if a group conveys a social identity which is consistent with independents' goals, then independents should identify to a greater extent with this group and be positively more influenced by the group norms than interdependent. An online experiment (n=278) and a laboratory experiment (n=190) are conducted. Results show that reference groups can exert an immediate normative influence for self-related motives on hedonic reactions to music, overall affective response (i.e. attitude), beliefs regarding the music “objective” quality and need to reexperience the music. Contrary to what was expected, self-construal do not moderate normative influence. However, results suggest that independents can identify to a greater extent to some groups than interdependents. Implications for research and marketing strategies are discussed.

La santé est une construction dynamique et multifactorielle qui a une dimension individuelle et une dimension sociale. Cette dernière peut avoir un effet direct ou indirect sur les comportements des individus et sur leurs choix de vie. L’étude de Framingham a révélé que le risque cardiovasculaire était multifactoriel et donc son estimation devait être globale. Mais les méthodes d’estimation du risque cardiovasculaire ne prennent pas en compte l’environnement de vie des individus qui favoriserait le développement des facteurs de risque modifiables. A travers ce travail, nous mettons en lumière les caractéristiques de l'environnement de diffusion des facteurs de risque cardiovasculaires modifiables : métaboliques et comportementales. Depuis des décennies, la région Nord enregistre pour les maladies cardiovasculaires des taux élevés de mortalité globale et prématurée. Nous nous sommes interrogés sur les déterminants de cette situation de la région Nord, en la comparant aux autres régions françaises, et en explorant le lien entre un risque cardiovasculaire élevé et une situation économique défavorable. Dans ce but, nous avons étudié le lien entre la distribution du risque cardiovasculaire et la distribution du revenu, en employant des critères normatifs basés sur la notion de dominance sociale en termes de pauvreté.Ce travail permet d’analyser les connaissances en rapport avec l’environnement de vie des individus et ainsi une meilleure compréhension des mécanismes de diffusion des facteurs de risque modifiables, ce qui s’inscrit dans une double perspective, réduire l’incidence et la prévalence des maladies cardiovasculaires et diminuer les inégalités sociales de santé. / Health is a dynamic and multifactor construction which has both an individual and a social dimension. The latter may have a direct or indirect effect on the behaviour of individuals and their life choices. The Framingham study has revealed that cardiovascular risk is multifactorial and, as such, its estimate should be global. However, the assessment of global cardiovascular risk methods do not take into account the living environment of individuals, which would factor the development of modifiable risk factors. Through this work, we highlight the characteristics of the environment of dissemination of modifiable cardiovascular risk factors: metabolic and behavioural. Since decades, the North region of France has, for cardiovascular diseases, a high level of global and premature mortality. We are asked about the determinants of the situation of this region, by comparing it to other French regions and by exploring the link between a high cardiovascular risk and an unfavourable economic situation. Thus, we are interested in the link between the distribution of cardiovascular risk and the distribution of income, using normative criteria based on the concept of expected social dominance in terms of poverty. Shedding a light on factors favouring the occurrence of cardiovascular problems and analyzing the knowledge about the individual’s life environment allows a better understanding of the mechanisms of diffusion of the modifiable risk factors, with a double objective to lower the incidence and prevalence of cardiovascular diseases and to reduce the social inequalities in health.

Ces travaux abordent la question de l'impact du pouvoir et du contexte privé ou public sur la sensibilité à l’influence normative. Nous défendons la thèse selon laquelle le contexte régule les effets du pouvoir sur la sensibilité à l’influence normative. Dans une première partie, nous avons testé l'hypothèse selon laquelle la possession de pouvoir, par la désinhibition qu’il suscite, rendrait les individus moins sensibles à la norme. Nous présentons deux études qui montrent que la possession de pouvoir occasionne des comportements moins conformes aux normes ainsi qu’une présentation de soi socialement moins désirable. Dans une seconde partie, nous testons l’hypothèse selon laquelle l’activation d’un pouvoir élevé entrainerait une plus forte désinhibition des conduites en privé et une plus forte inhibition des conduites en public que l’activation d’un pouvoir faible. Deux études ont été réalisées et tendent à soutenir cette idée. Une dernière recherche a été menée en vue d’examiner le rôle de l’activation contextuelle de la responsabilité sociale sur la relation entre le pouvoir et la sensibilité à l’influence normative. Toutefois, il semble que l’activation de la responsabilité sociale ne médiatise pas les effets modérateurs du contexte sur la normativité des jugements effectués. Dans l'ensemble, ces travaux contribuent à éclaircir les effets paradoxaux du pouvoir qui ont été observés dans la littérature, en proposant un modèle permettant de comprendre comment le contexte génère des processus différents en fonction du pouvoir, quand la désinhibition et l’inhibition sont susceptibles de se produire, et quelles en sont les conséquences sur les conduites individuelles. / This work investigates the impact of social power and private or public context on normative influence. We defend the thesis according to which the context (private vs. public) regulates the effects of power on normative influence. In a first series of research, we tested the hypothesis that the possession of power, by generating disinhibition, would make individuals less sensitive to social norms. Two studies are presented and show that the possession of power causes less normative behaviors as well as less socially desirable self-presentations. In a second series of research, we argue that high power primed individuals would exhibit greater disinhibition in private and greater inhibition in public than low power primed individuals. Two studies were conducted and tend to support this idea. A last study examined social responsibility as a potential moderator of the effects of social power and context on normative influence. However, it seems that social responsibility does not mediates the inhibition and disinhibition patterns we observe. Overall, these studies help to clarify the paradoxical effects of power underlined in the literature, by proposing a model which allows to understand how the context generates different processes depending on social power, when disinhibition and inhibition are likely to occur, and what are the consequences for individual behavior.

Le modèle ELIE (pour Equal Labour Income Equalization) est un modèle inédit de redistribution globale des revenus – qui a été proposé par Serge-Christophe Kolm dans Macrojustice (2005). Les enjeux de ce modèle, qui repose notamment sur une réflexion profonde concernant les implications économiques des systèmes de valeurs acceptés dans les sociétés occidentales contemporaines, méritent d’être discutés. Notre thèse est qu’en prenant ses distances avec le paradigme dominant en économie normative, à savoir le welfarisme, Kolm est conduit à modifier la définition de l’économie normative. Pour être plus précis, alors que l’économie normative ne traitait jusque-là que de la question des modalités de la redistribution, laissant celle de la nature de l’assiette de redistribution à la philosophie morale et politique (comme en atteste la controverse « égalité de quoi ? » initiée par Sen), Kolm entend réintroduire cette seconde question dans le champ de l’économie normative. La thèse se compose de trois parties portant sur les implications de ce changement de paradigme et de la redéfinition du champ de l’économie normative. La première partie s’attache aux fondements du modèle ELIE et plus précisément à la justification de la redistribution des revenus et à la détermination de son intensité à travers la question d’un choix social libéral. La deuxième partie aborde les implications théoriques de ce changement de paradigme et traite plus spécifiquement de la relation du modèle avec la théorie mirrleesienne de la fiscalité optimale et avec le welfarisme en général. La troisième partie se tourne vers les conséquences de ce modèle en termes de règles de redistribution. / The ELIE model (for « Equal Labor Income Equalization ») is a new model of global income redistribution – proposed by Serge-Christophe Kolm in Macrojustice (2005). What is at stake in this model, which is based on a Deep Thought concerning economic implications of values systems accepted in contemporary occidental societies, deserves to be discussed. I defend the idea that by distancing himself from the dominant paradigm in normative economics, namely the welfarism, Kolm is led to modify the definition of normative economics. To be more precise, while until then normative economics dealt only with the question of redistribution modality, leaving the question of nature of redistribution to moral and political philosophy (as shown in the « equality of what? » controversy initiated by Sen), Kolm reintroduces this second question in the field of normative economics. The dissertation is composed of three parts relating to implications of this paradigm shift and to Kolm’s redefinition of normative economics field. The first part focuses on fundaments of the ELIE model and, more precisely, on income redistribution justification and on the determination of the intensity of redistribution, through the question of a liberal social choice. The second part is about implications of this paradigm shift and is devoted more specifically to the relation of the ELIE model with the mirrleesian theory of optimal taxation and with welfarism in general. The third part turns toward this model’s consequences in terms of redistribution rules.

Azerbaijan presents itself as a country with an independent foreign policy, refusing European requirements for democratic reforms within the Eastern Partnership. Yet, the European Union keeps developing mutual relations, especially in the field of energy cooperation. The EU has been criticized for betraying its fundamental values of democracy and human rights, and doubts arise if the EU can represent a normative power, as described by Ian Manners in 2002. This master thesis therefore analyzes the European policy in Azerbaijan from a normative perspective. It concludes that the European Union's policy in Azerbaijan is normative and the economic cooperation is not an obstacle. Nevertheless, the impact of the European policy is hampered, making it not possible to state that EU has normative power. The main reasons are insufficient efficiency of European means and Azerbaijan's hostile approach. Still, the current situation of Azerbaijan's economic problems provides Europe with potential to increase its normative influence.

Self-reported health depends on the internal frame of reference and on response styles. One way of studying this dependency is using anchoring vignettes. Response shift effects are assumed to induce a negative correlation between self-reported health and the health assessments attributed to the vignettes. Method: A representative sample of the German adult population (N = 2,409) was selected. Participants were asked to rate their health state and the health states of two rather complex vignettes representing patients with several health complaints on a 0-100 scale. Results: The mean score of self-assessed health was M = 76.20 (SD = 20.6). There was a very small positive correlation between the assessment of the vignettes and the self-assessed health state (r = .12). After controlling for a proxy of objective health, measured in terms of chronic conditions, the relationship remained slightly positive. Chronic conditions were only marginally associated with the assessments of the vignettes (0 conditions: M = 44.8; ≥ 2 conditions: M = 42.2). Conclusions: The lack of the postulated association between self-reported health and vignettes’ ratings means that we cannot derive tools to correct the subjective ratings for differential use of frames of reference.

Very often, we are unsure about what we ought to do. Under what conditions should we help to improve the lives of distant strangers rather than those of our family members? At what point does an embryo or foetus become a person, with all the rights that that entails? Is it ever permissible to raise and kill non-human animals in order to use their meat for food? Sometimes, this uncertainty arises out of empirical uncertainty: we might not know to what extent non-human animals feel pain, or how much we are really able to improve the lives of distant strangers compared to our family members. But this uncertainty can also arise out of fundamental normative uncertainty: out of not knowing, for example, what moral weight the wellbeing of distant strangers has compared to the wellbeing of our family; or whether non-human animals are worthy of moral concern even given knowledge of all the facts about their biology and psychology. In fact, for even moderately reflective agents, decision-making under normative uncertainty is ubiquitous. Given this, one might have expected philosophers to have devoted considerable research time to the question of how one ought to take one’s normative uncertainty into account in one’s decisions. But the issue has been largely neglected. This thesis attempts to begin to fill this gap. It addresses the question: what ought one to do when one is uncertain about what one ought to do? It develops a view that I call metanormativism: the view that there are second-order norms that govern action that are relative to a decision-maker’s uncertainty about first-order normative claims. In consists of two distinct parts. The first part (Chapters 1-4) develops a general metanormative theory. I argue in favour of the view that decision-makers should maximise expected choice-worthiness, treating normative uncertainty analogously with how they treat empirical uncertainty. I defend this view at length in response to two key problems, which I call the problems of merely ordinal theories and the problem of intertheoretic comparisons. The second part (Chapters 5-7) explores the implications of metanormativism for other philosophical issues. I suggest that it has important implications for the theory of rational action in the face of incomparable values, for the causal/evidential debate in decision-theory, and for the value we should ascribe to research into moral philosophy.

Saudi Arabia is being challenged by increasing demands for democratic reform. Although many Saudi citizens desire such change, in order to maintain stability, dramatic and rapid reform is not considered prudent. Nor is the adoption of a Western model of democracy seen as a way forward. Indeed, such a shift would be counterproductive for most Islamic nations. A more measured approach, introducing reforms that build on traditional Islamic democratic ideals, would help to maintain stability and legitimacy for the various stakeholders involved. Consequently, attention has been turned to the ‘Majlis Al Shura’ or the Al-Shura Council, an Islamic Advisory Council that ensures policies and laws follow the principles of Islam. Shura, developed from the Holy Quran, is an ancient practice that has profound significance in Arab culture and history. It provides a framework which ensures scholars and experts from a variety of backgrounds are consulted on issues related to governance. Currently, the role the members play in governance of the Saudi State is decided by the King, who appoints individuals to the Council according to their perceived suitability. However, the Saudi Arabian Al-Shura Council is a highly respected institution. Allowing citizens to elect members, rather than having the King holding the authority to appoint them, would not only be well received, but would create a more effective check on governmental power, help satisfy the demand for more citizen input into public affairs, and pave the way for future, more substantial reform, if desired by Saudi society.

In networked MNCs where knowledge and power are distributed, corporate strategy processes benefit from input arising from many different levels of the organization. Recently, the regional (i.e., supra-national) level has been emphasized as an important additional source of knowledge and input, and as a bridge between local subsidiaries and global corporate headquarters. This paper builds theory on the antecedents to regional headquarters' influence on corporate decisions (i.e., organizational, behavioral, and motivational). Based on a survey of regional headquarters in Europe and their relations with MNC headquarters, we provide empirical evidence that a regional headquarters' autonomy and signaling behavior have significant effects on its influence on corporate strategy. Furthermore, we find support for our hypothesis that the regional headquarters' charter moderates such bottom-up influence. (authors' abstract)