This thesis is focused on a private brand of food supplements called IPC COMPLEX. IPC COMPLEX is produced by company Pharmaceutical Corporaration, a.s., and has been freshly introduced in the Czech market. The paper aims to assess production costs and sales in 2013, to calculate mark-up, margin and total gross profit. A comparison of sales with the rival products in each category follows. The evaluation is also subjected to meet the balance sheet established before entering the market. Moreover, the aims of the management are assessed together with return on investments and presumed positive impact on management of the society. The research focuses on monitoring the private brand. The data - provided exclusively for this research, were collected in 2013 and represent all 42 pharmacies owned by the chain IPC in the Czech Republic. The thesis tries to evaluate economic impacts of private brand on the pharmaceutical market for food supplements. These consequences are compared with impacts of private brands in other fields. Generally, the impact is believed to be positive and to be beneficial for powerful retail chains. Despite the minor failures, this thesis proved that a private brand of food supplements can have the very same positive impact on the Czech pharmaceutical market. The private brand has...

Η Υγεία αποτελεί θεμελιώδες αγαθό για κάθε άνθρωπο, εντούτοις έντονος προβληματισμός παρατηρείται τα τελευταία χρόνια από την αύξηση των δαπανών της γενικότερα αλλά και των φαρμακευτικών δαπανών ειδικότερα. Στη φαρμακευτική αγορά παρατηρούνται κάποια ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, όπως η ασύμμετρη πληροφόρηση, η έλλειψη κυριαρχίας του καταναλωτή – ασθενή και η σχέση αντιπροσώπευσης. Η φαρμακευτική δαπάνη μιας χώρας και η ζήτηση σε φάρμακα, εξαρτάται από το προφίλ υγείας του πληθυσμού της που με τη σειρά του προσδιορίζεται από διάφορους παράγοντες, όπως το περιβάλλον, οι διατροφικές συνήθειες και η κατανάλωση καπνού και αλκοόλ. Γενικά οι Έλληνες έχουν μέσο όρο ζωής τα 78,1 έτη (στοιχεία 2003), μεγαλύτερο από το μέσο όρο των χωρών του ΟΟΣΑ που είναι τα 77,8 έτη. Η ζήτηση για τα φάρμακα θεωρείται τριχοτομημένη, βασιζόμενη στο ότι οι ιατροί συνταγογραφούν, οι ασθενείς καταναλώνουν και τα ασφαλιστικά ταμεία αποζημιώνουν. Τρεις είναι οι φορείς που συνθέτουν την προσφορά του φαρμακευτικού κλάδου: οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις, οι φαρμακαποθήκες και τα φαρμακεία. Πρώτο σε πωλήσεις φάρμακο στην Ελλάδα άλλα και διεθνώς για το 2004 ήταν η ατροβαστατίνη (Lipitor) ένα φάρμακο για την αντιμετώπιση παθήσεων του καρδιαγγειακού συστήματος. Γενικά ο κλάδος του φαρμάκου αποτελεί ένα ισχυρά ρυθμιζόμενο κλάδο της οικονομίας, λόγω του αυστηρού θεσμικού πλαισίου που τον διέπει. Τα μέτρα ελέγχου της αγοράς συνίστανται σε μέτρα που αφορούν στον έλεγχο της ζήτησης και σε μέτρα που αφορούν στον έλεγχο της προσφοράς. Τη φαρμακευτική πολιτική στην Ελλάδα ασκεί το Υπουργείο Υγείας και Κοινωνικής Αλληλεγγύης ενώ άλλα υπουργεία που συμμετέχουν είναι το Υπουργείο Απασχόλησης & Κοινωνικής Προστασίας, το Υπουργείο Εμπορικής Ναυτιλίας, το Υπουργείο Εθνικής Άμυνας και το Υπουργείο Οικονομίας & Οικονομικών. Πρόσφατα ψηφίστηκε ο νόμος 3457: «Μεταρρύθμιση του Συστήματος Φαρμακευτικής Περίθαλψης», με τον οποίο επήλθε αλλαγή στους κανονισμούς ίδρυσης φαρμακείων, κατάργηση της θεώρησης συνταγών και κατάργηση της λίστας συνταγογραφούμενων φαρμάκων. Στη φαρμακευτική αγορά μπορεί να παρουσιαστούν προβλήματα τόσο από την πλευρά των φαρμακευτικών επιχειρήσεων που αφορούν στην πλευρά της προσφοράς, όσο και από την πλευρά των ασθενών – καταναλωτών που αφορούν στην πλευρά της ζήτησης. Γενικότερα στην Ελλάδα υπάρχει έλλειψη σταθερού θεσμικού πλαισίου, συνεχείς εναλλαγές στη νομοθεσία και καθυστέρηση στη λήψη αποφάσεων. Οι επιχειρήσεις συναντούν έντονα εμπόδια εισόδου στην αγορά, ενώ έχουν να αντιμετωπίσουν το υψηλό κόστος Έρευνας & Ανάπτυξης και τα χρέη από δημόσια νοσοκομεία. Επιπλέον οι ασθενείς συχνά αντιμετωπίζουν ελλείψεις σε σημαντικά φάρμακα καθώς και καθυστέρηση στην πρόσβαση σε νέες καινοτόμες θεραπείες. Έντονοι προβληματισμοί επικρατούν και σε διεθνές επίπεδο στο φαρμακευτικό κλάδο από γεγονότα όπως: η αύξηση του κόστους Έρευνας & Ανάπτυξης νέων φαρμάκων, και η γήρανση του πληθυσμού με τη συνεπαγόμενη αυξημένη ζήτηση σε φάρμακα. Η εμφάνιση νέων ανερχόμενων αγορών όπως αυτή της Κίνας καθώς και η ανάπτυξη του κλάδου της βιοτεχνολογίας, αναμένεται να συμβάλουν ουσιαστικά στην άμβλυνση των παραπάνω προβλημάτων. Γίνεται κατανοητό ότι απαιτείται η λήψη ολοκληρωμένων και όχι αποσπασματικών μέτρων στην άσκηση της φαρμακευτικής πολιτικής καθώς και συνέχεια στις εφαρμοζόμενες πολιτικές. Σκοπός είναι η ποιότητα στην παροχή υπηρεσιών υγείας και η ισοτιμία στην αντιμετώπιση όλων των ασθενών. Το φάρμακο πρέπει να θεωρείται επένδυση για την υγεία και ευημερία των πολιτών. / The Pharmaceutical Market is a very interesting sector of the Economy because of its social character. Health is the principal commodity for men and Health Care is the market commodity. The Pharmaceutical Market has special characteristics like information asymmetry, agency relationship, supplier – induced demand and lack of consumer sovereignty. Worldwide there is a specific concern about the increase of Health expenses. Governments try to audit these expenses and protect the users of Health Care Services through their policies.

H Δημόσια Υγεία είναι ο πυλώνας της οικονομικής ανάπτυξης μιας χώρας. Ο Τομέας της Υγείας διαφέρει από τους άλλους τομείς της οικονομίας. Σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα καταγραφής λογαριασμών υγείας του ΟΟΣΑ, υγειονομική δαπάνη είναι το σύνολο των δαπανών για δραστηριότητες μέσω της χρήσης ιατρικής, φαρμακευτικής, νοσοκομειακής και παραϊατρικής γνώσης και τεχνολογίας που αποσκοπούν στην προαγωγή της υγείας, στην πρόληψη ασθενειών, στη θεραπεία νοσημάτων και στη μείωση της πρόωρης θνησιμότητας, στη φροντίδα ατόμων με ειδικές ανάγκες, στη βοήθεια για αξιοπρεπή θάνατο και στην παροχή και διαχείριση προγραμμάτων υγείας, ασφάλισης και χρηματοδότησης. H φαρμακευτική αγορά είναι μια από τις περισσότερο ρυθμιζόμενες αγορές της οικονομίας, με αυστηρούς ελέγχους για την ασφάλεια και τη δραστικότητα των φαρμάκων, στις νομοθεσίες για τις πατέντες των νέων φαρμάκων, στους κανονισμούς για τις τιμές των φαρμακευτικών προϊόντων και πλήθος άλλων πολιτικών για τον έλεγχο και τη προστασία της προσφοράς και της ζήτησης στα φάρμακα. / Τhe Public Health is the cornerstone of the economic development of a country. The health sector is different from the other sectors of the economy. Health expenditure is the total cost of operations through the use of medicine, pharmacy, nursing and paramedical knowledge and technology aimed at promoting health, preventing disease, to treat disease and reduce premature mortality in the care of persons with disabilities to help dignified death, and providing and managing health programs, insurance and finance. The pharmaceutical market is one of the most regulated markets in the economy with strict controls for safety and efficacy of drugs, the laws on patents for new drugs, the regulations for the prices of pharmaceuticals and many other policies to control and the protection of supply and demand of drugs.

O presente trabalho investiga o impacto das representaÃÃes de mÃdicos, farmacÃuticos e consumidores no uso dos medicamentos de marca e genÃricos. Nesta construÃÃo buscou-se evidenciar as contradiÃÃes, crenÃas e valores inseridos na subjetividade das categorias acima referidas. Procuramos analisar o impacto da introduÃÃo dos medicamentos genÃricos no mercado e suas conseqÃÃncias no contexto da relaÃÃo das categorias citadas. Explorou-se tambÃm a lÃgica do mercado farmacÃutico e seu grau de influÃncia sobre a populaÃÃo, principalmente, sobre os prescritores. A metodologia utilizada baseou-se na anÃlise qualitativa com Ãnfase na epistemologia construtiva â interpretativa. Os instrumentos utilizados na obtenÃÃo das informaÃÃes estÃo inseridos no espÃrito da metodologia. A leitura da histÃria da prÃtica mÃdica foi esclarecedora do ponto de vista do questionamento sobre o processo da medicalizaÃÃo e dependÃncia tecnolÃgica da medicina cientÃfica e biolÃgica. As informaÃÃes resultantes da anÃlise do conteÃdo evidenciaram que o medicamento continua sendo o elemento principal na complexa relaÃÃo mÃdico-paciente, com todas as conseqÃÃncias positivas e negativas desse uso. No imaginÃrio popular, ele à o elemento chave, que conceituamos como âligamemâ na complexa rede de relaÃÃes que se instaura, vinculando mÃdicos, farmacÃuticos e consumidores. Està eivado de aspectos mÃgicos, concentrando em si, complexa rede de representaÃÃes sociais que se reportam a mÃltiplas dimensÃes polÃticas, culturais e psicosociais dos sujeitos, visto, sobretudo pelos consumidores como elemento mÃgico se inserindo fortemente sobre suas representaÃÃes sociais do adoecer e assumindo um lugar de destaque numa prÃtica mÃdica que, apesar das contradiÃÃes e tentativas de ultrapassagem que aponta, apresenta-se cada vez mais iatrogÃnica e distante do humanismo pretendido. / The present study looked for the evidences on the contradictions, believes, and values subjectively implied in the use that doctors, pharmacists, and consumers, made of medicinal drugs. We tried to analyze the impact of generic drugs in the market as well as its consequences in the context of the relationship among the classes mentioned above. We also studied the mechanism of the pharmaceutical market, and the level of influence over the population, especially on those who issue the prescriptions. The methodology applied was based upon a qualitative approach, with emphasis on the constructive-interpretative epistemology. The historic review done on the history of the medical practice brought light to our study from the point of view of questioning the process of medicine orientation and the technological dependence of the scientific and biological medicine. The information resulting from the analysis on the meaning content proved that medicinal drugs remain the main element in the complex relationship doctor-patient, with all its positive and negative consequences. People imagine that medicinal drugs consist of the magical element in the healing process implied in the medical practice, more and more iatrogenic and distant from de intended humanism.

This thesis is focused on adaptation of GEHE Pharma marketing strategy on the Czech wholesaler's market with pharmaceutical products. In the first part the theoretical background needed for the application part of the thesis is summarized. I mention here the possibilities of internationalization, visions and targets of the firms working on the foreign markets and basic analyses needed for acting there. Then I summarize the possibilities of adaptation of the marketing mix mention the specifics of the B2B and the pharmaceutical market. In the following application part GEHE Pharma Company is presented and also her acting on the pharmaceutical market. Then the concrete analyses are made (PEST analysis, SWOT analysis, and Czech pharmaceutical market analysis) and the adaptation of marketing mix of the company was summarized. In the last part of the thesis some suggestions for ameliorations of particular parts of marketing mix are made.

Em 1999, o mercado de medicamentos genéricos foi criado no Brasil. Com isso, iniciou-se uma nova fase do mercado farmacêutico brasileiro. Através de dados cedidos pela ANVISA sobre o mercado varejista brasileiro, objetivou-se testar em até que ponto a política de medicamentos genéricos tem logrado êxito. Foram utilizados dados em painel para analisar o impacto da entrada dos medicamentos genéricos sobre a estrutura do mercado, assim como o impacto nos preços e na quantidade vendida entre 2003 e 2007. Os resultados foram favoráveis à diminuição da concentração dos mercados relevantes da amostragem e também ao aumento da quantidade comercializada. Em relação aos preços, o modelo se mostrou pouco significativo, provavelmente pela política de medicamentos genéricos ser um instrumento indireto de controle de preços. De qualquer forma, os resultados encontrados parecem sugerir o bom andamento da política de medicamentos genéricos, o que é um alívio em se tratando de um mercado tão essencial para o bem-estar da população. / In 1999, the generic medicines market was created in Brazil. Thus, a new phase of the Brazilian pharmaceutical market began. Through data provided by ANVISA on the Brazilian retail market, aimed to test in how far the generic drug policy has been successful, we used panel data to analyze the impact of the entry of generic drugs on the market structure, as well as the impact on prices and quantities sold between 2003 and 2007. The results were favorable to the policy as they show decrease of the concentration level in the relevant markets of the sample and also increase of the quantity sold. Regarding prices, the model was negligible, probably due to generic drug policy being an instrument of indirect price control. Anyway, the results seem to suggest the progress of the generic drug policy, which is a relief when it comes to a market as essential for the welfare of the population.

During the last two decades, the European Union (EU) has experienced closer market integration through the removal of trade barriers, the establishment of a single market, and the reduction of exchange rate volatility. In addition, there have been several structural reforms in product markets designed to increase competition, monitor cross-country price differences and increase transparency. One anticipated effect of market integration is price convergence, because of the reduced potential for price discrimination across the EU. This dissertation explores market integration and price convergence in the European pharmaceutical market, which is the fifth largest industry in the EU. Since 1985, many EU directives have been adopted to achieve a single EU-wide pharmaceutical market, with the aim of enhancing the quality of life for European citizens and the European pharmaceutical industry's competitiveness and research and development capability. Using annual 1994--2003 data from five EU countries on prices of drugs used to treat cardiovascular disease, this dissertation explains how the integration process has affected cross-country drug price dispersion in the EU. The results show strong evidence of price convergence in the pharmaceutical market, with long term price differences arising from country fixed effects.

Prescription drugs play an increasingly significant role in the Canadian healthcare system. Drug spending accounts for a considerable share of total healthcare expenditure and continues to be one of the fastest growing expenditure components in Canada. But, drug manufacturers’ price setting behaviours are not well understood in the literature. I develop a framework of oligopoly theory with two-dimension product differentiation based on a synthesis of the literature on the institutional history and development of the Canadian pharmaceutical system. I find that: (1) The differentiation in perceived quality between brand-name and generic drugs can explain the generic competition paradox. The degree of the product differentiation can be pivotal in shaping the brand-name drug manufacturers’ price setting behaviours in response to the shift in patients’ preference and changes in government policies. (2) Copay and generic drug price-cap policies are commonly adopted by the Canadian public drug plans to contain drug reimbursement cost. Policy-makers should use caution when applying these policies in combination or separately in order to reach the intended outcomes. (3) The generic drug price-cap can elicit competition among brand-name drug manufacturers, but it may need coordinated regulations on patented drug prices. Without full coordination among major stakeholders and across jurisdictions, the benefits of lowered drug prices for some can become additional costs for others. I innovatively adopt the multilevel model to analyze the pharmaceutical market structure and evaluate the net effect of the generic competition paradox. The empirical research on the drug price dynamics is consistent with the predictions of the previously developed theory. I find that: (1) More generic substitutes in a drug molecule are associated with a net effect of increases in drug prices, after other contextual variables are properly controlled for. (2) More therapeutic substitutes do not have a net effect of lowering drug prices. (3) When a generic substitution policy is in place, the studied brand-name drugs maintain net price premiums over their generic substitutes. But, the net price premiums in the case when there is a generic substitution policy are lower than those where there is no such policy.

Darbo tikslas- įvertinti Vilniaus miesto šeimos gydytojų požiūrį į farmacinės kompanijos atstovo vizitus. Tyrimo metodika. 2012 metų rugpjūčio – gruodžio mėnesiais, buvo apklausti Vilniaus miesto šeimos gydytojai dirbantys pirminės šeimos sveikatos priežiūros centruose. Buvo išdalinta 200 anketų, atsakė - 132 respondentai (atsakas – 66 proc.). Anketiniai duomenys analizuoti naudojant statistinę analizės programą SPSS 14.0 . Statistinis duomenų reikšmingumas tikrintas pagal Chi kvadrato kriterijų, laisvės laipsnių skaičių ir statistinį reikšmingumą (p). Statistinių hipotezių reikšmingumui įvertinti pasirinktas statistinio reikšmingumo lygmuo p<0,05. Dviejų nepriklausomų imčių vidurkių skirtumų patikimumui įvertinti buvo naudojamas Stjudento t kriterijus. Rezultatai. Geriausiai gydytojų vertinami informacijos šaltiniai yra konferencijos bei individualūs medicinos atstovų vizitai. Net 87 proc. Vilniaus miesto respondentų gydytojų farmacinių kompanijų atstovų vizitus vertina teigiamai, nes jų metu medicininė informacija pateikiama trumpai ir glaustai, sudaroma galimybė gauti naujausių žinių apie jau rinkoje esamus ir naujus vaistus bei medicinos priemones. Daugiau nei pusė apklaustų gydytojų teigia, jog dažnesni farmacinių kompanijų atstovų vizitai ir pakartotinas vaisto ar medicininės priemonės priminimas turi reikšmės jų skyrimui. Išskirtinai svarbūs farmacinės kompanijos atstovo vizito veiksniai yra... [toliau žr. visą tekstą] / Aim of study. To evaluate the approach of general practitioners to visits of pharmaceutical company representatives in Vilnius city. Methods. In the period from August to December 2012 general practitioners, working in primary family health care centres in Vilnius city were anonymously questioned. There were 200 questionnaires distributed, 132 of which were answered and returned (the response rate was 66% ). Statistical analysis of the obtained data was performed using the SPSS 14.0. software package. The statistical significance of data was tested by Chi-square criterion, the number of degrees of freedom and statistical significance. Statistical significance level of p <0.05 was chosen for assessment of statistical hypothesis. A t-test was applied to evaluate the reliability of the differences in mean of two independent samples. Results. The most highly rated information sources mentioned by practitioners are conferences and individual visits of representatives of the medical sales. As much as 87 percent of respondents in Vilnius assess visits of representatives of pharmaceutical companies positively due to the fact that during such visits the medical information is given in a brief and concise manner, spreading the latest knowledge about the drugs and medical devices already existing in the market as well as about the new ones. More than half of the... [to full text]

Σκοπός της εργασίας είναι η οικονομική αξιολόγηση της αγοράς φαρμάκου στην Ελλάδα. Η έννοια της αγοράς συνίσταται από την πλευρά της προσφοράς (εγχώριας παραγωγής και εισαγωγής), την πλευρά της ζήτησης (κατανάλωση) και του ρυθμιστικούς-ελεγκτικούς μηχανισμούς της όπως αυτοί υιοθετούνται από τους θεσμικούς εταίρους της αγοράς (κράτος, ασφαλιστικά ταμεία, ενώσεις, χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, κ.λπ). Το αντικείμενο της έρευνας είναι η διερεύνηση των παραγόντων που διαμορφώνουν την αγορά του φαρμάκου στην Ελλάδα. / -