Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The present study aims to understand the process of interorganizational networks development and to move forward as theoretically as empirically on management field of networks. The interorganizational networks were here studied by the theory of process of Van de Ven (1992), Van de Ven & Poole (1995) and Halinen (1998) that, for abiding different procedures is used in an integrated way, the theories of the life cycle, evolutionary, teleology and dialectics as a means to understanding of duality (static / dynamic) of organizational structures of events that occurs over time. In a sequential manner and supported in different schools or perspectives of networks, we aim to understand the events occurred in the networks over time, and provide a vision of how the development process and changes happens in interorganizational networks. The research was conducted by a multicases, qualitative and exploratory study carried out through narratives and focused interviews, by a procedural approach in eight interorganizational networks, located in Rio Grande do Sul. Events arising from the actions of key network individuals were analyzed. Considering the need to link between theory, empirical phenomena and the methodology used in the research, it was adopted the abductive approach with content analysis of the data. In the results, has been examined and described each case, featuring different evolutions, but with the possibility in a general context to be treated in a complementary manner. It is considered that the program "Redes de Cooperação " was crucial to raising awareness and encourages the formation of networks. Over time, the actions of the teams provided by the program have demonstrated the need for restructuring to bring all members to the interests of the network, overcoming individual interests of participation and gain the acceptance of the other members. Another required restructuring was the network professionalization on the strategy and activities. In such situation, the network becomes in the management of activities more independent people and no more a network member, avoiding the interconnection between individual interests and the network. In this restructuring, the network reaches a perceived crucial point in two of analyzed cases. First, it followed to the professionalization reducing their horizontal nature in which everyone is autonomous and singly they think your individual activities and for them answered reaching to a network more vertical. At the other, the network, in addition to responding for the management of their issues, also has taken the issues of individual processes of each of its members, through brand licensing, standardization process, administration of marketing and communication, selecting a mix of products, elaborating a list of suppliers. Over time and directly in relation of changing events and networks development are teams or working groups that provide benefits management, or expectations of those involved in interorganizational networks. Due to the individual autonomy that characterizes this perspective, it has become possible to integrate the four motors of change and provide a vision of how interorganizational networks can manage as the relationships established and developed in networks with the dialectical theory as the different interests with common goals through of teleological and evolutionary theories. To understand how to manage interorganizational networks, over time, it must be understood how the development process happens and how the different schools and change motors step in overtime on changes and evolution of the network. The studies in networks management can be developed in the future, based on the implications of proposals of this thesis. / O presente estudo tem por objetivo compreender o processo de desenvolvimento das redes interorganizacionais e avançar, tanto teórica quanto empiricamente, no campo da gestão das redes. As redes interorganizacionais são aqui estudadas através da teoria do processo de Van de Ven (1992), Van de Ven & Poole (1995) e Halinen (1998), que, por seguir diferentes lógicas, utiliza-se, de forma integrada, das teorias do ciclo de vida, evolucionária, teleologia e dialética como meio para compreensão e entendimento da dualidade (estático / dinâmico) de estruturas organizacionais de eventos que ocorrem ao longo do tempo. De modo sequencial e com apoio em diferentes escolas ou perspectivas de redes, pretende-se entender os eventos ocorridos nas redes, ao longo do tempo, e proporcionar uma visão de como ocorrem o processo de desenvolvimento e as mudanças nas redes interorganizacionais. A pesquisa foi realizada por um estudo multicasos, qualitativo e exploratório, realizado através de narrativas e entrevistas focadas, por meio de uma abordagem processual, em oito redes interorganizacionais, localizadas no Rio Grande do Sul. Analisaram-se eventos oriundos das ações dos indivíduos chave de gestão de cada rede. Considerando a necessidade de ligação entre a teoria, os fenômenos empíricos e a metodologia utilizada na investigação, adotou-se a abordagem abdutiva com análise de conteúdo dos dados obtidos. Nos resultados, foi analisado e descrito cada um dos casos, caracterizando evoluções distintas, porém com possibilidade, em um contexto geral, de serem tratados de forma complementar. Considera-se que o programa Redes de Cooperação foi determinante para a sensibilização e o estímulo à formação das redes. No decorrer do tempo, as ações das equipes previstas pelo programa demonstraram a necessidade de reestruturação, para alinhar todos os integrantes aos interesses da rede, superando interesses individuais de participação e obter a aceitação dos demais integrantes. Outra reestruturação requerida foi a da profissionalização da rede em relação à estratégia e às atividades. Em tal situação, a rede passa a ter, na gestão das atividades, pessoas independentes e não mais integrantes da rede, evitando a interligação entre os interesses individuais e os de rede. Nessa reestruturação, a rede chega a um ponto crucial percebido em dois dos casos analisados. No primeiro, ela seguiu para a profissionalização, reduzindo sua natureza horizontal, em que todos são autônomos e isoladamente pensam suas atividades individuais e por elas respondem, chegando a uma rede mais vertical. No outro, a rede, além de responder pela gestão de suas questões, também assumiu as questões dos processos individuais de cada um de seus integrantes, por meio de licenciamento de marca, padronização de processos, gestão do marketing e comunicação, determinação de um mix de produtos, elaboração de um rol de fornecedores. Ao longo do tempo e diretamente em relação aos eventos de mudança e ao desenvolvimento das redes, estão as equipes ou grupos de trabalho que proporcionam a gestão de benefícios ou expectativas dos envolvidos em redes interorganizacionais. Devido à autonomia individual que caracteriza esta perspectiva, tornou-se possível integrar os quatro motores de mudança e proporcionar uma visão de como as redes interorganizacionais podem gerenciar tanto os relacionamentos estabelecidos e desenvolvidos nas redes com a teoria dialética como os diferentes interesses com objetivos comuns, através das teorias teleológica e evolucionária. Para entender como gerir as redes interorganizacionais, ao longo do tempo, é preciso entender como ocorre seu processo de desenvolvimento e como as diferentes escolas e os motores de mudança interferem, ao longo do tempo, nas mudanças e na evolução da rede. Estudos em gestão de redes poderão ser desenvolvidos, no futuro, embasados nas implicações propostas nesta tese.

The development of interorganisational cooperation networks is increasingly exalted as a growing alternative. Its importance is strongly visible regarding the small and medium size enterprises that, because of the great competitiveness existent, can t act separately, so, they become ruled by the market. The fact is that the networks only get great advantages if several conditions are fulfilled, which makes the process a little more complex. Anyway, most studies, with some exceptions, asserts that this is an excellent opportunity of stableness and even of increasing in the market where the enterprises are inserted. Even though from the empirical view-point, one can observe an expressive number of enterprises which leave the cooperative process.This exploratory study of qualitative character objective to find out the reasons that lead the enterprise decision to leave the network, because it can be an alternative for minimizing the problems that emerge during the associative process and that make impossible the extent of the stipulated objectives. Therefore, there were interviews with: 1) five enterprises of pharmacy branch which had participated in a specific network; 2) the interorganisational network and; 3) a new format of interorganisational network to which most of enterprises migrated, all of them located in the state of Rio Grande do Sul. From these interviews it could compare and confront different situations and perceptions of enterprise and network, arriving the pertinent analyses regarding the network problems, the associate enterprise profile, the selective process practiced in the associativist movement and the reasons that lead the enterprises to leave the networks. In response to this study problematic the results evidenced some variants, to cite: the size of the participant enterprises, information asymmetry, distrust relationship, managing process developed by networks, and the costbenefit relation that results from that movement. Another conclusion resulting from the research evidences that the network format and verifies that its survival is related to the managing features which are many times argued by associated enterprises: rigid rules and minimal share of purchasing by associate, this guarantee the bargain power which so many enterprises look for in the associativist process. All these variables, according to the evidences from these analyses, influence in the enterprise decisions for staying or not in the network. And they can support the networks which look for the success in their cooperations. This way, the reason diagnosis that lead an enterprise to leave the network to which it belonged, contributes to all stages that constitute the network development. This involves since the creation of its statute, formalization of its contracts and choice of its associates. It has even the possibility to accomplish the withdrawal of some enterprise for dissastisfaction or other motive, in a less disturbed and traumatic way for both parts. / Cada vez mais, o desenvolvimento de redes de cooperação interorganizacional é exaltado como alternativa de crescimento. Sua importância é fortemente visível no que diz respeito às empresas de pequeno e médio porte, que, devido à grande competitividade existente, não conseguem agir isoladamente, e tornam-se dominadas pelo mercado. O fato é que as redes somente conseguem grandes vantagens se várias condições forem preenchidas, o que torna o processo um pouco mais complexo. De qualquer maneira, a maioria dos estudos, com algumas ressalvas, afirmam ser esta uma excelente oportunidade de permanência, e, até mesmo, de crescimento no mercado onde as empresas estão inseridas, mesmo que, do ponto de vista empírico, observe-se um número expressivo de empresas que saem do processo cooperativo. Descobrir os motivos que levam à decisão da empresa de sair da rede, além de ser o objetivo deste estudo exploratório, de caráter basicamente qualitativo, pode ser uma alternativa de minimizar os problemas que surgem no decorrer do processo associativo e impossibilitam o alcance dos objetivos estipulados. Para tanto, foram entrevistadas: 1) cinco empresas do ramo de farmácias, que sairam de uma rede específica; 2) a rede propriamente dita e; 3) um novo formato de rede interorganizacional para a qual a maioria das empresas migrou, todas localizadas no Estado do Rio Grande do Sul. A partir dessas entrevistas, pôdese comparar e confrontar diferentes situações e percepções, de empresas e de redes, chegando a análises pertinentes a respeito dos problemas das redes, do perfil das empresas associadas, do processo seletivo praticado no movimento associativista e das razões que levam as empresas a saírem das redes. Em resposta à problemática deste estudo, os resultados evidenciaram algumas variáveis, a citar: tamanho das empresas participantes, assimetria de informações, relações de desconfiança, processo de gestão desenvolvido pelas redes, e a relação custo benefício resultante desse movimento. Outra conclusão resultante deste estudo, evidencia o formato das redes pesquisadas e constata que sua sobrevivência está relacionada a características de gestão muitas vezes questionadas pelas empresas associadas: regras rígidas e quota mínima de compra por associado, o que vem a garantir o poder de barganha que tantas empresas buscam no processo associativista. Todas essas variáveis, segundo constatações dessas análises, influenciam nas decisões das empresas de permanecer ou não na rede, e podem auxiliar as redes que buscam o sucesso em suas cooperações. Dessa forma, o diagnóstico das razões que levam uma empresa a sair da rede a que pertencia contribui em todas as etapas que constituem o desenvolvimento das redes, o que envolve, desde a criação de seu estatuto, formalização de seus contratos e seleção de seus associados, chegando até mesmo na possibilidade de se efetuar a retirada de alguma empresa, por insatisfação ou outro motivo, de maneira menos conturbada e traumática para ambas as partes.

Submitted by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2014-04-30T14:02:15Z No. of bitstreams: 1 BusinessSupportNetworks_docx.pdf: 905354 bytes, checksum: 27345e23381bea5c252176285a76d158 (MD5) / Approved for entry into archive by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2014-04-30T14:02:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 BusinessSupportNetworks_docx.pdf: 905354 bytes, checksum: 27345e23381bea5c252176285a76d158 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-04-30T14:20:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 BusinessSupportNetworks_docx.pdf: 905354 bytes, checksum: 27345e23381bea5c252176285a76d158 (MD5) Previous issue date: 2014-01-28 / Negócios sociais, empresas autossuficientes com objetivos principalmente sociais estão a surgir e a mudar o cenário económico mundial. No Brasil, o campo de Empreendedorismo Social promete ajudar a resolver os vários problemas sociais do país, mas tal promessa depende do desenvolvimento de um ecossistema de suporte. No entanto, a pesquisa desenvolvida no tópico ainda é limitada, especialmente quando considerando pesquisa em contextos macro como estruturas de suporte ao negócio. O presente estudo explora o ecossistema de suporte aos negócios sociais no Brasil, oferecendo uma análise qualitativa preliminar da eficácia da rede de suporte existente para os negócios sociais, de acordo com as perceções de empreendedores sociais e prestadores de suporte. O estudo é desenvolvido baseando-se no modelo conceptual de Turrini et al. (2010) sobre os determinantes de eficácia de redes a fim de facilitar a captura de padrões. Desta forma, cada variável de eficácia de redes é desenvolvida no contexto da presente investigação e as principais conclusões relativas ao ecossistema de suporte para negócios sociais no Brasil são destacadas. Os resultados sugerem um rápido crescimento da disponibilidade de suporte para negócios sociais, mas indicam que estes serviços ainda são em número limitado e concentrados no Sudeste do país. Adicionalmente, os serviços de suporte são percecionados pelos empreendedores sociais como serviços de alta qualidade e embora se observe um sentimento generalizado de que a colaboração entre organizações de suporte tem sido importante para a construção do campo, os resultados indicam que um maior nível de interação e formalização entre prestadores de suporte levaria a maiores níveis de criação de sinergias e potenciaria a construção do ecossistema. Por último, é observado um sentimento generalizado de que o crescente nível de recursos financeiros, consciência pública e apoio do governo ao campo impactarão positivamente o desenvolvimento do ecossistema.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:26:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antonio Decio Passos Estrella.pdf: 1706565 bytes, checksum: 14d8b8be7547ecd2dc176f96fce739ba (MD5) Previous issue date: 2009-02-17 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / This research has the purpose to make an exploratory and explicative study of the interorganizational collaboration in the Brazilian biotechnology industry from 2004 to 2008. The population chosen was a set of Brazilian dedicated biotechnology firms, in the human health segment. In order to map this population, it was used information from: Biominas Foundation, Biorio Foundation, ABRABI ssociação Brasileira de Empresas de Biotecnologia, FAPs - Foundations for Research Promotion from Brazilian respective States, universities, incubators and Regional clusters. The methodology for field data collection was survey and interviews with the executives of the first level hierarchy of researched firms, complemented by secondary data from sources such as internet newsletter from specialized magazines, biotechnology industry web sites, academic papers, seminars, symposiums, professional services consulting firms reports, newspaper and magazines publications. The procedure for data analysis was quantitative and it was made in two steps. In the first step, it was developed graphical analysis of the interorganizational network of collaboration and it was calculated the parameters that characterize the network. In the second step, it was made the statistical data analysis by using panel regression model. The results point that: 1) the cumulative experience to establish and manage partnerships of collaboration over time creates a virtuous cycle, a positive feedback of interorganizational learning; 2) the firms with more partnerships of collaboration positioned themselves more centrally connected in the network of relationships; and 3) the firms positioned more centralized in the network of interorganizational relationships present a greater economic growth. / Esta pesquisa tem o objetivo de fazer um estudo exploratório e explicativo da evolução da colaboração interorganizacional na indústria de biotecnologia no Brasil entre os anos de 2004 e 2008. A população escolhida foi o conjunto de firmas dedicadas de biotecnologia brasileiras, segmento de saúde humana. Para o mapeamento da população foram utilizadas informações da Fundação Biominas, da Fundação Biorio, da ABRABI Associação Brasileira de Empresas de Biotecnologia, das Fundações de Amparo a Pesquisa dos respectivos Estados brasileiros, universidades, incubadoras e APLs arranjos produtivos locais. O procedimento metodológico de coleta dos dados foi o questionário e entrevistas com o primeiro nível hierárquico das empresas pesquisadas, complementadas por dados secundários de fontes como boletins eletrônicos de revistas especializadas, sítios internet relacionados ao setor, artigos acadêmicos, seminários, simpósios, relatórios de firmas consultorias especializadas, publicações em jornais e revistas. O procedimento para análise de dados foi do tipo quantitativo e foi dividido em duas fases. Na primeira fase, foi desenvolvida análise gráfica da evolução da rede de colaboração interorganizacional e foram calculados os parâmetros caracterizadores da rede utilizando-se o software livre Pajek. Na segunda fase foi realizado tratamento estatístico dos dados por meio da técnica de regressão em painel. Os resultados apontam que: 1) a experiência cumulativa em fazer e gerenciar parcerias de colaboração ao longo do tempo cria um círculo virtuoso, uma retroalimentação positiva de aprendizagem interorganizacional; 2) as empresas com mais parcerias de colaboração se posicionam mais centralmente na rede de relacionamentos; e 3) as empresas mais centralizadas na rede de colaboração interorganizacional apresentam um maior crescimento econômico.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:26:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Valmir Corbacho.pdf: 3244037 bytes, checksum: 7f58526e7438ad2545e43867ba41fa08 (MD5) Previous issue date: 2009-02-10 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / This thesis attempts to study and to examine the new ways of relationship based on interorganizational models in the pharmaceutical industry in the State of São Paulo. This segment is a privileged object of study for this purpose due to its needs of high investments in research and development, the dynamic nature of its environment, the complexity and the way it disseminates the knowledge, as well as its no accumulative technology. These features and idiosyncrasies of the pharmaceutical segment allow a wider collaborative relationship, mainly in order to develop new products. The possibility of creating collaborative nets amplifies the vision strictly rational and competitive of these companies. This work supports that these organizational abilities do not belong anymore to these firms. The nets and the arrangements are part of the organizations, but they go too far the boundaries. Therefore, it emerges a new approach for the theory of the organizations. It means an approximation that understands how the new configuration of the organizational environment is. The aim of this work is to verify how the decision s process occurs in the organizations that developed strategic partnerships in the pharmaceutical industry. Thus, it analyses three firms located in the State of São Paulo. To answer this question, the essay selected the cases in which the technology and the dynamic environmental are examples of high complexity. Due to this reason, we applied the methodology of multiple cases. We selected three national firms that established collaborative partnership to the research, development, commercialization and medicaments distribution under the patent of international companies. The final objective is to investigate the circumstances that involve the company s decision when it decides to enter in partnership with other, the intrinsic risks and the benefits, such as the release of an innovative medicine, the technological improvements and the conquest of a new niche of market. We conclude that the decisory process to establish the collaborative partnership is marked by the use of practices that minimize the limited rationality due to the high investments needed to the research and development, besides that it is a high risk to the companies to succeed in this partnership. Another point that must be highlighted: the collaborative partnership, due to the creation of resources to investments in research and development, was supported by interorganizational networks that have the objective of maintaining the market position while innovative efforts were engendered to introduce new medicaments in the sector. / Esta dissertação busca estudar e investigar como é o processo decisório estratégico para estabelecimento de parcerias interorganizacionais na indústria farmacêutica do Estado de São Paulo. O setor é um objeto de pesquisa privilegiado para o tema em razão da necessidade de altos investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D), da natureza dinâmica do ambiente, da complexidade e forma de distribuição do conhecimento e da não-cumulatividade tecnológica. Tais características inerentes ao setor farmacêutico possibilitam um maior relacionamento colaborativo dessas empresas, especialmente para o desenvolvimento de novos produtos. A perspectiva de redes colaborativas amplia a visão estritamente racional e competitiva das corporações. Nesta dissertação, parte-se do pressuposto de que as capacidades organizacionais já não estão mais contidas nas empresas. As redes e arranjos fazem parte das organizações, mas avançam além de suas fronteiras. Com isso, surge uma abordagem diferente para a teoria das organizações, que procura entender como se dá essa nova configuração do ambiente organizacional. A pesquisa foi realizada com base na estratégia de estudo de casos múltiplos. Foram selecionadas três companhias nacionais com sede no estado de São Paulo que estabeleceram parcerias colaborativas para a pesquisa, desenvolvimento, comercialização e distribuição de medicamentos. O objetivo final foi estudar decisões que envolvessem o estabelecimento de parcerias para se verificar as características do processo decisório estratégico em redes de parcerias estratégicas colaborativas. Conclui-se que o processo decisório para o estabelecimento dessas parcerias colaborativas é caracterizado pelo uso de práticas que minimizam a racionalidade limitada em função dos altos investimentos necessários para pesquisa e desenvolvimento, além de ser um alto risco para o sucesso das empresas participantes da rede colaborativa. Outro fator que deve ser destacado, as parcerias colaborativas são em função da criação de recursos para investimentos em pesquisa e desenvolvimento sendo suportada por redes interorganizacionais que tem o objetivo de manter o posicionamento de mercado das empresas enquanto os esforços inovativos são gerados para a introdução de novos medicamentos no setor.

Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2011-04-27T19:39:42Z No. of bitstreams: 1 CLEIDSON NOGUEIRA.pdf: 3247606 bytes, checksum: 2523e7c4a0fadd1a801a7d7b9858a51e (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2011-04-27T19:40:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 CLEIDSON NOGUEIRA.pdf: 3247606 bytes, checksum: 2523e7c4a0fadd1a801a7d7b9858a51e (MD5) / Made available in DSpace on 2011-04-28T12:00:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CLEIDSON NOGUEIRA.pdf: 3247606 bytes, checksum: 2523e7c4a0fadd1a801a7d7b9858a51e (MD5) Previous issue date: 2011-10-22 / This research inquity to analyze the importance of managing interorganizational networks as a catalyst for local and regional development. Therefore, the methodology used was content analysis in two important cases of public policies aiming at territorial development in Brazil, and analyzed the data collected in connection with the existing theory on development and networks. The results showed that in the implementation of policies by this research, the network management influences positively the effective reach of its objectives and is an extremely strong tool support, having an outstanding importance among the factors that stimulate development. / Esta pesquisa busca analisar a importância da gestão de redes interorganizacionais como catalisadora do processo de desenvolvimento local e regional. Para tanto, utilizou-se a metodologia de análise de conteúdo em dois relevantes casos de políticas públicas com vistas ao desenvolvimento territorial brasileiro, e analisaram-se os dados coletados em conexão com a teoria existente sobre desenvolvimento e redes. Os resultados apontaram que, na implementação das políticas estudadas neste trabalho, a gestão de redes influencia positivamente o alcance efetivo dos seus objetivos e constitui-se em uma ferramenta de apoio extremamente forte, tendo uma importância de destaque entre os fatores que impulsionam o desenvolvimento.