Tesis para optar al grado de Magíster en Finanzas / Autor no autoriza el acceso a texto completo de su tesis en el Portal de Tesis Electrónicas de la U. de Chile. / Este trabajo tiene como objetivo fundamental establecer una valorización de la empresa Parque Arauco. La actividad que desarrolla Parque Arauco, se enmarca principalmente en el negocio de real estate, focalizándose en el formato de centros comerciales. El formato del negocio consiste en la construcción y operación de centros comerciales, donde el ingreso principal proviene del arriendo de superficie para locales comerciales, a lo anterior se suma el pago de un porcentaje de las ventas que estos obtienen, pago de parte de la inversión que se realiza en publicidad y el uso de estacionamientos. Esta compañía opera centros comerciales en Chile, Perú y Colombia y actualmente está ejecutando un agresivo plan de expansión. Para establecer el valor de la compañía nos centraremos en el método de Flujos de Caja Libre, que busca establecer el valor de los activos de la compañía mediante la estimación de cada una de las líneas operacionales de la empresa tomando en consideración el valor temporal del dinero. Después de una breve explicación de la metodología a utilizar, entregamos una descripción de la empresa, la industria de los centros comerciales, sus principales competidores, para luego dar paso a los cálculos y finalmente al precio de la acción obtenido mediante el uso de esta herramienta de valorización

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / El trabajo que se presenta en éste documento, consiste en un plan estratégico de marketing para nuestro proyecto de emprendimiento “Chercán”, nombre que le asignamos en honor a éste pájaro presente en casi todo el territorio chileno, y que pretendemos desarrollar a futuro. Esta idea de negocio surge a partir de nuestra experiencia, como deportistas y amantes de la naturaleza, en los distintos parques naturales de Santiago y de Chile, en los que hemos detectado una precaria o casi inexistente oferta de bienes y servicios. Nuestro proyecto consiste en mejorar la experiencia que tienen los usuarios en los distintos parques naturales de la Región Metropolitana, brindándoles un lugar acogedor de reunión y distensión al iniciar y finalizar sus trayectos. Buscamos satisfacer de manera novedosa (educando y siendo amigables con el medio ambiente) aspectos funcionales de alimentación, hidratación y “cobijo” de quienes se dirigen a los parques naturales de la región a practicar deporte y pasear. Estos locales se ubicarán de manera progresiva en distintos parques de la región Metropolitana (Parque El Durazno, Parque Natural San Carlos de Apoquindo, Cerro Manquehue, Parque Cordillera Yerba Loca y Parque Natural Quebrada de Macul) y a futuro en las demás regiones del país. Este producto/servicio va dirigido a quienes se dirigen a los parques a hacer distintos deportes, los más comunes son el trekking, mountainbike y trailrunning, y también para aquellos que visitan los parques para pasear o caminar. El mercado objetivo es de 705.869 personas al año 2017. Creemos que desarrollar un plan estratégico de marketing es crucial para el éxito de nuestro futuro negocio, ya que, al encontrarse nuestros locales en lugares alejados, es crucial darnos a conocer y comunicar nuestro posicionamiento de marca. / 2018-01

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Carmen Gloria Cornejo Vallejos [Parte I], Marcela Paz Tapia Valdivia [Parte II] / Para dar solución y una respuesta concreta al constante problema que tienen los trabajadores que tienen menores bajo su cuidado y responsabilidad, cuya jornada laboral finaliza en un horario posterior al de la salida de los colegios a los cuales asisten los menores, surge este Plan de Negocios que entrega una solución para sus cuidado y a la vez, se convierte en una oportunidad de negocio. El After School AYEN (dar alegría) será un establecimiento que ofrecerá cubrir la necesidad antes planteada, y además otorgar servicios de valor agregado para hacer más eficiente el escaso tiempo de los apoderados de los menores que asistan; estos servicios serán los siguientes: lavandería, zapateria, arriendo o compra de disfraces, compras pequeñas colaciones y útiles escolares. El lugar escogido será en la comuna de Peñalolén, que de acuerdo a los análisis y estudios se estima que tiene una amplia demanda que aun no se encuentra totalmente satisfecha con los After School ya establecidos. Será dirigido a clientes de grupo socioeconómico C1C2, que vivan o que trabajen en Peñalolén, con menores en edad escolar entre 5 y 12 años. El establecimiento tendrá amplios espacios y atenderá como máximo 40 menores. Contará con profesionales de enseñanza básica responsables y con experiencia, de esta manera entregando mejor servicio de reforzamiento y ejecución de tareas escolares; y con ello seguridad al cliente y a los menores un lugar cómodo y donde puedan aprender. La inversión inicial requerida es de $23 millones, la que será aportada por tres inversionistas, dos socias fundadoras del proyecto más un inversionista externo. Los resultados del plan financiero, entregan un VAN del proyecto de $92 millones, considerando una tasa de descuento del 17,2%. La TIR es del 111% con un Payback de 3 años.

Tesis para optar al grado de Magíster en Finanzas / Este trabajo tiene por objetivo valorizar la empresa Sigdo Koppers S.A. al 30 de Septiembre de 2013 con el método de Flujo de Caja Descontado. El fin de éste es la obtención del grado de Magister en Finanzas que otorga la Universidad de Chile. Contiene, en primer término, un marco teórico con explicación detallada de la técnica utilizada para llevar a cabo los cálculos necesarios para realizar esta valoración, de tal forma de poder determinar, de manera razonable, el valor de la empresa a la fecha del estudio. Sigdo Koppers S.A. es un holding empresarial, cuyas acciones son transadas en la bolsa de comercio de Santiago. Posee 3 líneas de negocio; Servicios, Industrial, y Comercial. Estas son estudiadas y analizadas detalladamente en este trabajo. La principal industria de destino de su actividad económica es la industria minera, a través de la venta de bolas de molienda y explosivos. A lo anterior, se agregan los otros negocios vinculados también a la minería como Servicios de Ingeniería y Construcción, Transportes, además de la instalación en el mercado automotriz. La valoración de empresa de Sigdo Koppers S.A. del presente estudio determinó un precio de la acción de un 26% superior al precio transado en el mercado al 30 de septiembre de 2013, por lo que se infiere que el valor de la acción se encontraba subvalorado a la fecha de la evaluación. Se agrega a esta visión optimista, la cual está sustentada en una industria minera en pleno proceso de consolidación, la instauración del sello de Sigdo Koppers S.A. en Maggoteaus S.A., - la más importante adquisición de la compañía -, y un incremento promedio de las ventas de 18% anual, con ROA de 8% y ROE de 18% para los años 2009 a 2012.

Arquitecto / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo

Licenciado en artes mención en teoría e historia del arte / Mi participación como colaboradora del departamento de historia de la Sociedad de Instrucción Primaria de Santiago, actual SIP Red de Colegios, a cargo de la organización de la primera muestra de Historia el año 2010, amplió mi interés frente al patrimonio y la idea de su rescate y preservación. La muestra Bicentenario abordaba como tema central la historia de nuestro país, y al enfocarnos en la temática específica de su desarrollo educativo, se evidenció cierto desconocimiento frente a la tradición y el legado de la institución misma de parte de sus propios miembros. Este hecho llevó a que adoptara un cierto compromiso como estudiante en formación, convirtiendo a esta institución educativa como nuestro objeto de estudio. Por este motivo, la intención del siguiente trabajo apunta a esbozar, en primera instancia, aquello que se entiende por patrimonio por medio de un análisis y una exploración de cultura, identidad, memoria y patrimonio desde un punto de vista tanto conceptual como teórico. Además, pretende situar y significar el rol que ha desempeñado la institucionalidad cultural de nuestro país en el campo del patrimonio. Esto nos servirá para más tarde acercarnos a una de las problemáticas, sino la más importante, que ha debido sobrellevar el campo cultural en lo que al ámbito patrimonial se refiere, y que trataremos con mayor delicadeza: el proceso de patrimonialización. ¿Qué es el patrimonio?; ¿a qué podemos otorgarle valor patrimonial?; ¿quién se hace cargo de aquello y bajo qué criterios?; ¿cuál es la importancia de su preservación?, son algunas de las interrogantes necesarias para tratar de identificar y determinar en qué consiste este proceso, bajo qué circunstancias es necesario aplicarlo y bajo qué parámetros. De igual forma, por medio de una investigación más bien descriptiva y asociativa, se intentará resolver la aplicabilidad de esas reflexiones a nuestro caso particular: la Sociedad de Instrucción Primaria de Santiago.

En el Presente informe se pretende explicar en forma detallada la realización de una memoria de Ingeniero Civil Industrial, junto con esto se planteará el tema elegido y la empresa en la cual se realizara el informe. El objetivo principal de esta memoria es diseñar una estrategia comercial focalizada en el mercado de las apuestas para Club Hípico de Santiago, en general, alineando cada una de las estrategias a las apuestas de caballo. Para esto se propuso desarrollar una estrategia formal, para mejorar el nivel de ventas que posee actualmente, además de formalizar cada uno de los servicios y ordenar los actuales canales de venta para obtener ventajas competitivas en el mercado, llegar a nuevos sectores y mejorar el trato al cliente, por medio de ideas innovadoras. En la primera parte se detalla la metodología aplicada en el desarrollo de la estrategia comercial, basado en los métodos aplicados en el marketing estratégico, mediante un levantamiento de la situación actual en la que se encuentra inmerso el Club Hípico, el detalle de los servicios que ofrece y la administración que se lleva en el Club, analizando su área de marketing e ideas que se han dado últimamente. Con la claridad de entender a la empresa, su mercado y su entorno, se procedió con el estudio de los cliente mediante una encuesta que entrego resultados claves para el desarrollo de la estrategia final, el objetivo principal de la encuesta fue encontrar segmentos de clientes con los cuales poder trabajar las estrategias de marketing, se encontraron 3 segmentos relevantes a ser analizados, además de características importantes de los clientes como son los atributos importantes para los clientes y el motivo que tienen para apostar. Después de la recopilación de los datos se procedió a definir segmentación, targeting y posicionamiento, de tal forma de obtener de manera formal el enfoque principal de la estrategia de marketing, considerando el análisis interno y externo de la industria junto con las características encontradas en los clientes encuestados. Con todos los puntos anteriores completados se desarrollarán las estrategias de marketing, que reflejará todo el análisis realizado, tratando de atacar a los sectores más débiles y fortaleciendo los aspectos de planta, promoción y producto, principalmente, en donde Club Hípico presento un fuerte debilitamiento. En conclusión, a pesar de contar con una industria muy compleja y de poca investigación en el estudio del cliente se pudo entregar una solución que satisface las expectativas propuestas en un principio por la empresa, cumpliendo con un estudio detallado de la identificación del cliente y de los problemas actuales en los que está envuelto el club, logrando entregar una propuesta con objetivo de mejorar la operación, diferenciación, ventas y asistencia del público requeridos por la empresa Club Hípico de Santiago.

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Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales) / No autorizada por el autor para ser publicada a texto compleeto / En el Capítulo I se expone el tema del matrimonio canónico y sus aspectos más importantes, que coinciden con la nueva orientación personalista del matrimonio, declarada en el Código de 1983. En el Capítulo II se desarrolla el estudio de la incapacidad para asumir las obligaciones esenciales del matrimonio por causas psíquicas, su importancia, fundamento de derecho natural, autonomía y los presupuestos necesarios. El Capítulo III se refiere a la capacidad psíquica y su incidencia en el matrimonio, tema que por lo demás no es de exclusivo y excluyente significado canonístico, y de ahí su importancia. Junto con ello se muestran los distintos resguardos necesarios para una correcta interpretación y aplicación de las normas jurídicas unidas a las ciencias psicológicas y psiquiátricas, a través de un discurso papal. También se exponen las características de distintas anomalías psíquicas y su influencia en la declaración de nulidad de un matrimonio. Por último, se muestra la estructura de un proceso de nulidad matrimonial canónica y los medios de prueba utilizados en estos juicios. En el Capítulo IV se exponen los datos recogidos en la revisión de los distintos expedientes de nulidades matrimoniales tramitadas en el Tribunal Interdiocesano de Santiago, correspondientes a causas ingresadas el año 1985. Además, se acompañan algunas sentencias que declararon la nulidad matrimonial por la causal 1095,3. Por último, el Capítulo V, se refiere a la influencia del Derecho canónico en la legislación civil matrimonial, influencia que desarrollada conforme a principios de libertad, tolerancia y prudencia puede permitir en la actualidad encontrar solución a muchos de los problemas derivados de una inadecuada legislación.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales) / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / A través de esta tesis se trató de conciliar este tema desde un punto de vista teórico y también desde un punto de vista práctico. La finalidad era poder, a través del análisis de las distintas causas seguidas en el Tribunal Eclesiástico durante el año 1986, obtener alguna información que fuese de importancia en relación a la actuación de las partes y del tribunal en la tramitación de las causas de nulidad matrimonial. La metodología utilizada fue aplicar un cuestionario estándar a todas las causas del año 1986, situación que no fue del todo fácil. Lo anterior se debió a dos problemas: i) Por una parte se aplicó un cuestionario a expedientes que ya estaban terminados y que a veces no contenían la misma información, por lo tanto, muchas de las respuestas no estaban o era necesario presumirlas partiendo de la base de algunas declaraciones de las partes o de los testigos, y ii) El segundo problema que se suscitó es el hecho de que un número importante de causas no se encontraban físicamente en el tribunal por lo tanto fue imposible revisarlas o se pudo trabajar en algunos casos, solamente con la sentencia que se encontró en algún archivo. Hay que hacer notar que el Tribunal Eclesiástico no existe registro de las causas en relación al retiro de las copias y por lo tanto es difícil poder conseguirlas. Una vez obtenida toda la información, se procedió a hacer un análisis estadístico con las preguntas de mayor transcendencia, para finalmente hacer un análisis de ellas y dejar establecidos algunos criterios generales de la investigación. Se tratará de establecer algunos criterios tanto en relación a las partes que acceden al tribunal como a al actuación del mismo dentro de la causa. La estructura de la presente tesis será la siguiente: i) En primer lugar se hará un estudio teórico de las causales en estudio; ii) Posteriormente se procederá al análisis de la información obtenida, iii) Para finalmente, a fin de ejemplo, realizar la transcripción de algunas sentencias en las cuales se falló basadas en las distintas circunstancias que avala el cánon 1095 del Código Canónico.