Saudiarabien är en marknad med strikta regler för utländska företag. Detta skapar en speciell situation där de utländska företagen oftast måste använda sig av en samarbetspartner för att etablera sig på marknaden. Företagen ändrar därför deras ägarstrukturer genom att till exempel gå från att ha helägda dotterbolag till att franchisa sin verksamhet. Detta gör att förutsättningarna för att bli delaktiga i det saudiska företagsnätverket blir till en ny utmaning. Syftet med denna uppsats är således att undersöka om H&M genom dess lokala samarbetspartner har blivit en del av det saudiarabiska företagsnätverket. Avsikten är även att undersöka hur H&M:s samarbete med sin lokala partner har fungerat i praktiken. Enligt Uppsalamodellen (Johanson & Vahlne, 2009), är det viktigt att företag blir en del av ett nätverk då de etablerar sig på nya marknader. Att bygga relationer och skapa förtroende är en förutsättning för att bli delaktig i det nya nätverket. I den empiriska undersökningen beskrivs det vad som krävs för att ta sig in i det saudiarabiska företagsnätverket genom en samarbetspartner. Till den empiriska delen har två intervjuer gjorts, dels med Exportrådet i Saudiarabien och dels med en anställd på H&M som varit med och startat upp verksamheten i Saudiarabien. Resultatet från den empiriska undersökningen tyder på att det är avgörande att hitta en bra saudisk samarbetspartner för företag som nyetablerar sig genom franchising på den saudiska marknaden. Detta görs främst genom att skapa väletablerade relationer och ett ömsesidigt förtroende med den lokala samarbetspartnern. Resultatet tyder även på att H&M är en del av sin samarbetspartners nätverk, men inte en del av det saudiska företagsnätverket.

South Korea is one of the fastest growing economies of the world and experts claim that it’s headed towards the same direction as Japan. This doesn’t imply that the countries are similar to an extent where companies don’t have to consider the differences while entering the host market. This study was conducted for the purpose of giving a view of the business climate in the countries and thereby could help companies who see the countries as potential host markets. The purpose is to study eight Swedish companies which have established themselves in Japan and South Korea, the main difficulties they had to overcome, which entry-method was most successful and the companies’ views on their future in the countries. A qualitative method with quantitative elements was used by conducting interviews and short questionnaires. The collected data has been analyzed with the help of renowned establishment theories such as the Uppsala model, network based model, Hollensen’s entry methods and prior research. The results show that the companies have used classic entry methods with minor deviations, the biggest difficulties the companies had to face were culture related and the most effective entry methods proved to be acquisition in South Korea and joint venture in Japan. Furthermore, the study sheds light on a variety of differences between Japanese and Koreans. / Sydkorea är en av världens snabbast växande ekonomier och experter menar att landet utvecklas i samma riktning som Japan. Detta betyder dock inte att länderna är så pass lika att företag inte behöver beakta skillnader vid etablering. Denna undersökning utfördes för att kunna ge en bild av skillnaderna mellan Japan och Sydkoreas affärsklimat och därmed kunna hjälpa företag som planerar att etablera sig i länderna. Syftet med undersökningen är att ta reda på hur åtta svenska företag har etablerat sig i Japan och Sydkorea, vilka svårigheter de har stött på, vilken etableringsmetod som har visat sig vara effektivast samt hur framtiden ser ut för företagen i de båda länderna. Metoden som användes var kvalitativ med kvantitativa inslag i form av intervjuer och kortare enkäter. Insamlade data har analyserats utifrån kända etableringsteorier som Uppsalamodellen, Nätverksmodellen, Hollensens etableringsstrategier samt tidigare forskning kring utlandsetableringar. Resultatet visar att företagen har använt klassiska etableringsmetoder med vissa avvikelser, de största svårigheterna för företagen består av kulturella skillnader och de effektivaste etableringsmetoderna har varit förvärv och joint venture i Sydkorea respektive Japan. Dessutom har en mängd olika skillnader mellan japaner och koreaner har upptäckts.

I den här uppsatsen har vi valt att studera Born Globals vilket är företag som snabbt och i ett tidigt skede expanderar till internationella marknader. Syftet med uppsatsen är att analysera och kritiskt granska i vilken utsträckning Born Globals kan ses som en företeelse med nya och alternativa drivkrafter och förklarande faktorer i relation till mer traditionella internationaliseringsmodeller. För att uppnå syftet har vi valt huvudproblemet, i vilken utsträckning Born Globals internationella expansion skiljer sig från den process de traditionella internationaliseringsmodellerna beskriver, och för att besvara det har vi tillämpat en kvalitativ forskningsmetod. Den teoretiska referensramen innefattar en deskription av traditionella modeller för internationalisering samt en redogörelse för Born Globals internationella expansion. Avsnittet om Born Globals innefattar också interna förklarade faktorer och externa drivkrafter som möjliggör företagens tidiga och snabba internationalisering. Den empiriska studien presenteras företagsvis och behandlar respektive företags internationalisering och globala inriktning samt respektive entreprenörs roll och externa drivkrafters betydelse för internationalisering.  Följande genomförs en analys som grundar sig i den teoretiska referensramen och den empiriska studien. I analysen diskuteras Born Globals internationaliseringsbeteende som visat sig bygga på grundarens och individers kunskap från erfarenhet och relationer, beteendet karaktäriseras av att företagen internationaliserar direkt till avlägsna marknader. Vidare analyseras interna förklarade faktorer och externa drivkrafter till Born Globals beteende. I slutsatsen konstateras att Born Globals internationaliseringsbeteende främst kan förklaras genom en kombination av Uppsala- och Nätverksmodellen då det är tydligt att Born Globals internationaliserar inkrementellt likt de traditionella modellerna beskriver att företag gör men kunskap för Born Globals erhålls genom individerna inom företagen. Det har visat sig att ett antal externa drivkrafter har betydelse för Born Globals internationalisering vilka inte tas hänsyn till i de traditionella internationaliseringsmodellerna vilka således inte fullt ut kan förklara Born Globals beteende. Därav konstateras att ett behov att revidera de traditionella modellerna föreligger så att de externa drivkrafter som format dagens samhällsbild inkluderas. Avslutningsvis presenteras förslag till fortsatt forskning angående Born Globals internationalisering och rekommendationer för företag som verkar eller ämnar verka på en global marknad.

Asien har idag några av världens största marknader och med sin kraftiga tillväxt och ökande köpkraft finns det ett ökat intresse för internationella företag att etablera sig. Det finns däremot en skillnad mellan marknader i form av ett psykiskt avstånd och dess beståndsdelar: kulturellt, ekonomiskt och geografiskt avstånd. Denna studie undersöker hur svenska små och medelstora företag upplever och hanterar psykiskt avstånd när de etablerar sig på den kinesiska marknaden genom att intervjua företagen Dacke Industri och Polygiene. Resultatet visar att det psykiska avståndet har skapat utmaningar i etableringsprocessen, men att utmaningarna skiljer sig mellan företagen och är av olika stor betydelse. Att bygga upp ett nätverk visade sig vara avgörande för att hantera det psykiska avståndet, särskilt i Kina där guanxi-kulturen lägger stor vikt vid relationer. Det var även viktigt att studera marknaden för att identifiera och hantera kulturella och ekonomiska skillnader mellan marknaderna.

I dagens digitala värld uppkommer nya typer av företag som Born Digitals, vilka har möjligheter att kunna etablera sin försäljning på internationella marknader på ett digitalt sätt. Forskningen om Born Digitals är begränsad trots denna typ av företags ökade närvaro i takt med digitaliseringen och den teknologiska utvecklingen i världen. Denna studie syftar till att utforska när och var Born Digitals etablerar försäljning på internationella marknader. Semistrukturerade intervjuer med nyckelpersoner i relevanta bolag har genomförts som en del av den kvalitativa ansatsen som har använts. Resultat i studien visar dels, i linje med tidigare forskning, dvs att Born Digitals kan skala upp effektivt och nå ut på internationella marknader snabbt. Samtidigt visar det också att de begränsas av faktorer som psykisk distans precis som traditionella företag. Vi finner tydliga hinder relaterade till kultur, språk, lagar och infrastruktur som förhindrar företagen att dra nytta av de egenskaper i en digital produkt och i ytterligare grad kunna bryta traditionella mönster inom internationalisering. Dessa hinder innebär resurskrävande anpassningar och relationsbyggande som ofta sker via fysisk närvaro med mänskliga interaktioner.

Detta är en studie om affärskulturen i Dubai, ett emirat tillhörande Förenade arabemiraten. Undersökningen har genomförts via intervjuer med det multinationella företaget Gulf Agency Company vilket givit en större kunskap om hur företagets etablering i Dubai gått till och hur de idag bedriver sin verksamhet på marknaden. I denna studie har vi undersökt vilka hinder respektive möjligheter som företaget möter och hur detta skiljer sig från den svenska affärskulturen. Studien har genomförts genom två semistrukturerade intervjuer med två av företagets styrelsemedlemmar, som även är aktiva inom den operationella verksamheten. Undersökningen har också gått på djupet med vilka problem samt möjligheter som kan uppstå då företag väljer att etablera sig på marknaden i Dubai. För att få en större inblick av hur marknaden i Dubai fungerar har ytterligare en intervju gjorts med det halvstatliga svenska företaget Business Sweden som arbetar just med sådana frågor. Resultaten i vår studie tyder på att det finns tydliga fördelar med att vara etablerade i Dubai som multinationellt företag, och att det finns ett fåtal nackdelar. Därmed kan det finnas ett stort värde för företag att etablera sig där.

Den indiska marknaden har länge varit attraktivt för svenska koncerner. En strategi för internationell expansion är etableringen av dotterbolag, vilket flera svenska multinationella koncerner implementerat. Uppsatsens syfte är att undersöka svenska multinationella företags expansionsresa till Indien, samt vilken strategisk roll indiska dotterbolag har för koncerner idag. Teorierna som uppsatsen utgår ifrån är den reviderade Uppsalamodellen av Johanson och Vahlne (2009) samt Rugman, Verbeke och Yuans omkonceptualisering (2011) av Bartlett och Ghoshals klassificering av internationella dotterbolagsroller för multinationella företag. Studien grundar sig på en kvalitativ metod, baserat på semistrukturerade intervjuer med tre svenska multinationella företag. Företags expansionsresor till den indiska marknaden är inte nödvändigtvis stegvisa processer. Däremot tenderar företag i början av sina internationaliseringsprocesser att expandera till geografiskt närbelägna marknader. De lokala fördelar som företag identifierar på den indiska marknaden är främst kopplade till kostnadseffektivitet, teknisk kompetens, samt en signifikant kundbas. Uppsatsens slutsats visar att företag inte nödvändigtvis följer ett visst mönster i sina etableringsprocesser på den indiska marknaden, samt att dotterbolagen är av hög strategisk betydelse.

During the past decade, advances in information technology have facilitated the rapid international expansion of small and medium-sized enterprises (SMEs). Cloud computing has enabled a new wave of firms to offer services on the web regardless of geographic distances. The aim of this study is to explore how cloud computing affect the external variables network and culture in the internationalization process of an SME. In order to explore the impact on these external variables, a qualitative case study is carried out on a business-to-business SME offering cloud services within small and open economies. The findings explain why closeness was important and why the cloud service firm was limited to a gradual internationalization process although the technology has the potential to break this pattern or accelerate it. The results from this study are valuable for scholars since the internationalization process of cloud service firms is an under-researched area. It is also useful for cloud service SMEs when making strategic decisions in the internationalization process.

Sedan 1980-talet har avregleringen av den finansiella sektorn öppnat nya vägar för svenska bankers internationalisering. Detta har inneburit att de svenska storbankerna i allt större utsträckning blickat utanför Sveriges gränser. Men processen att etablera sig på en ny marknad utomlands är inte riskfri. Skillnader mellan länder samt företagens begränsade kunskap, skapar osäkerhet och hinder att förstå nya marknader. Kina är ett exempel på en marknad som till följd av stark ekonomisk utveckling och successiv avreglering lockat många svenska företag, trots att marknaden anses komplex och förknippas med hög risk. Denna undersökning avser att studera detta fenomen närmare genom att beskriva hur SEB:s internationaliseringsprocess i Kina gått till och därigenom belysa bankens riskhantering och incitament att vara etablerad i landet. En kvalitativ metod har genomförts och data har baserats på både primärkällor och sekundärkällor. Resultaten indikerar att SEB:s drivkraft att verka på den kinesiska marknaden är att följa sina kunder. Genom en stegvis etablering har erfarenhet och ny kunskap erhållits som minskat osäkerhet och därmed risk. Ju mer kunskapen har ökat, desto mer har engagemangen i landet vuxit. / Since the 1980s, deregulation of the financial sector has opened new ways for the internationalization of Swedish banks. As a result, the Swedish banks increasingly look beyond the nation's borders. But the process of establishment on a new market abroad is not without risk. Differences between countries and companies limited knowledge creates uncertainty and barriers in understanding new markets. China is an example of a market that, as a result of strong economic development and gradual deregulation, attracted Swedish companies, despite the fact that the market is considered complex and associated with high risk. This study intends to examine this phenomenon closer by describing how SEB's internationalization process in China has proceeded, highlighting the bank's risk management and incentives to be established in the country. A qualitative method has been implemented with data based on both primary sources and secondary sources. The results indicate that SEB's driving force to act on the Chinese market is to follow its customers. Through a gradual establishment, experience and new knowledge has been obtained reducing uncertainty and thus risk. With increasing knowledge follows deeper commitment in the country.

Denna studie undersöker internationaliseringsprocessen av e-handelsbolag med fokus på hur psychic distance, ett koncept som hanterar upplevda skillnader i bland annat språk, kultur och politik mellan olika marknader, spelar in i internationaliseringen. Syftet med studien är alltså att undersöka vad den befintliga litteraturen inom fältet för International Business studier säger om sambandet och vilken roll psychic distance spelar i internationaliseringen av e-handelsbolag. Detta kommer göras genom att besvara följande två forskningsfrågor: Vilken roll spelar psychic distance i e-handelsbolags internationaliseringsprocess? samt På vilket sätt har betydelsen av psychic distance förändrats i och med e-handeln? Studien baseras på teorierna kring psychic distance och nätverk från Uppsalamodellens internationaliseringsteorier, CAGE-ramverket samt e-handel och ”the virtuality trap” för att undersöka sambandet mellan dessa traditionella teorier och nya tekniska utvecklingar i form av e-handel. För att undersöka detta har en systematisk litteraturstudie baserad på 29 artiklar från fem olika journaler på fältet genomförts. Resultatet från denna analyserades sedan med hjälp av en tematisk analys för att identifiera mönster i materialet. Detta ledde fram till ett antal slutsatser och det konstaterades att psychic distance spelar en roll även i internationaliseringen av e-handelsbolag men inte riktigt samma roll som för traditionella bolag. Det konstaterades även att betydelsen av psychic distance har ändrats mycket i och med e-handeln och att även om teknik sägs minska avstånd så kan avstånden ändå inte helt elimineras. Slutligen konstateras att det finns mer att lära om psychic distance i e-handelssammanhang och att mer forskning på området är önskvärt. / This study examines the internationalization process of e-commerce companies with a focus on psychic distance, a concept that deals with perceived differences in, among other things, language, culture and politics in different markets and how this plays a role in internationalization. The purpose of the studies is to examine what the existing literature within the field of International Business studies says about the role psychic distance plays in the internationalization of e-commerce companies. This was done by answering the following two research questions: What role does psychic distance play in the internationalization process of e-commerce companies? as well as In what way has the meaning of psychic distance changed with e-commerce? The study is based on the theories around psychic distance and networks from the Uppsala model's internationalization theories, the CAGE-distance framework as well as e-commerce and the virtuality trap to examine the connection between these traditional theories and new technological developments in the form of e-commerce. To investigate this, a systematic literature review, based on 29 articles from five different scientific journals within the field of interest was conducted. The results from these were then analyzed using a thematic analysis to identify patterns in the material. This led to several conclusions, and it was established that psychic distance does plays a role in the internationalization of e-commerce companies, but not quite the same role as for traditional companies. It is also established that the meaning of psychic distance has changed a lot with e-commerce and that even though technology is said to reduces distance, the distance cannot be eliminated. Finally, it is established that there is more to learn about psychological distance in an e-commerce context and that more research in the area is desirable. This thesis is written in Swedish.