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商展廠商績效及其影響因素之研究謝佳宏, Hsieh, Chia-Hung Unknown Date (has links)
雖然商展研究漸漸引起學術和實務界的重視，但是尚無明確的理論可以解釋如何提昇商展廠商的績效，此外，過去商展績效的研究，主要探討廠商與商展買主之間關聯，然而，商展主辦單位在整個商展活動中也扮演著相當重要的角色。因此，本研究以交易成本理論和關係行銷理論的觀點出發，同時納入參展廠商、商展買主與主辦單位等三個主體，以建構出展覽廠商績效模式。模式共區分成二部份，第一部份為中間變數效果，即參展廠商針對商展買主與主辦單位所採取的策略重點(資訊搜尋、信任、關係承諾)，對展覽廠商績效(接觸關鍵顧客目標、產品服務與銷售目標)的影響。第二部份則為前置變數(觀展者特徵及商展特徵)對中間變數的影響效果。另外，本研究考慮產業情形和參展產品實際情況，加入二個控制變數(競爭程度、產品╱服務的成本效益)。
本研究發現在中間變數效果方面，參展廠商在整個商展活動中對於商展買主所作的努力包含降低資訊搜尋、增加信任與關係承諾，對參展廠商接觸關鍵顧客目標或產品服務與銷售目標之達成，確實會有所幫助。然而，參展廠商對於商展主辦單位的努力就只著重在降低其資訊搜尋部份，探究主要原因是台灣廠商大部份是以中小企業為主，其廠商規模較小，人才與資金均不足，與過去商展的文獻中所研究對象大部份是以歐美國家的參展廠商為主，其參展廠商的特性與台灣企業不盡相同。
本研究也發現觀展者情形(資訊需求、層級水準、整體關係導向、及新購者或重購者)或商展本身(國際性或地區性商展、主辦單位非銷售導向) 即使在特徵上有所差異，參展廠商亦會針對商展買主或主辦單位採取不同的策略行為，以達到其績效目標。由此可知，就交易成本理論的觀點，不光是考量商展交易中相關的資訊搜尋成本，對於買主或主辦單位信任與關係承諾的重視，也是關係行銷理論中重要的中間變數。
最後，實證結果顯示當產業的競爭程度愈高時，對於商展的績效表現確實會產生負面的影響，參展廠商比較不容易接觸到關鍵的商展買主，及達成產品服務與銷售的目標。而當參展廠商的產品╱服務的成本效益較高時，比較容易接觸到關鍵的商展買主，對於參展廠商的產品服務與銷售績效也會有正面的幫助。
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影響商展績效因素之探討羅惠真, LUO,HUI-ZHEN Unknown Date (has links)
商展的重要性在行銷組合上是與日劇增的，在產業中所用的行銷工具，商展最近是排
在個別推銷之後，印刷廣告及直接郵寄之前。但無論商展是多麼重要，其系統性的研
究卻相當缺乏。因此商展的報酬或是它正確的行銷角色至今沒有定論。此乃引出吾人
研究“影響商展績效因素”的原因及動機。
在研究上，吾人主要的目的是在於：(1) 界定商展在行銷上的功能(2) 找出那些功能
是屬於非賣(non-selling) 構面那些是屬於賣(selling) 的構面(3) 找出參展廠商究
竟是偏好利用賣的構面或非賣的構面來評估績效，藉此可為開辦商展之組織單位的參
考。(4) 評估這些功能對商展所帶來的績效，以為廠商未來參加其他商展時的參考(5
) 找出影響商展績效的因素，以為廠商未來參加其他商展時的參考。
此外，本研究是以問卷為研究工具，並且抽選近年來在參展數上較有明顯起落的六大
產業，即玩具業、禮品及文具業、電腦業、電子業、自行車業及塑膠加工面業。然後
利用分層隨機法找出600 家業者，做為問卷寄發的對象。在分析上，則利用因素分析
，集群分析及區別分析來協助本論文的研究。
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影視節目市場展之比較研究劉嘉明, Liu James C. Unknown Date (has links)
台灣電影產業曾經在華人世界舉足輕重，如今在好萊塢商業電影大舉入侵後，已是夕陽餘暉。激烈的市場競爭與新科技的出現，使得電影產業價值鏈重塑，並造成交易形式與交易機制的改變。台灣影片雖然在藝術成就上時有斬獲，但以產業觀點，卻在全球影視市場上無足輕重。回顧過去的研究，大多數集中在電影歷史、類型、社會議題和創作程序等面向，但關於產業本身的管理議題卻付之闕如。為深入探討電影產業的交易平台與網路社群，本研究以全球電影產業中的五項影視市場展為觀察對象，分別為美國電影市場展、坎城影展暨市場展、米蘭電影市場展、釜山國際影展暨釜山電影推廣展以及國際電視與傳播市場展（MIPTV/MIPCOM）。研究發現，坎城影展暨市場展的營運模式最佳，而社群機制與網路治理的建立與維繫、跨產業資訊的整合力、全球宣傳平台、資訊服務與商展規劃同步經營以及政府支持皆為成功經營之基本條件。
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