Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2004 / Inclui bibliografias / A motivação central desta pesquisa é o interesse em investigar e entender um novo conceito de parceria, denominada Centro de Serviços Compartilhados, que tem apresentado forte crescimento mundial e começa a despontar no Brasil. Tipo diferente de aliança,

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:19Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1992-06-26T00:00:00Z / Trata da teoria, do processo de decisão e da implementação de urna aliança estratégica com a concorrência. Aborda a problemática teórica, definindo as alianças, classificando-as e mostrando como as pesquisas empíricas auxiliam a interpretá-las. São tecidas considerações sobre o paradoxo entre a cooperação e a competição e corno as alianças modificam as relações competitivas de mercado. Destaca a implementação das alianças estabelecendo urna metodologia de análise estratégica para auxiliar no processo de avaliação e decisão de urna parceria, assim corno na escolha do parceiro ideal. Orienta no processo de negociação, no gerenciamento e nos fatores chaves para o sucesso dos acordos de cooperação, definindo quando a aliança é urna opção estratégica e corno efetivá-la. Finalmente, apresenta-se um caso real de aliança estratégica do Grupo Rhône Poulenc exemplificando parte dos conceitos anteriormente apresentados.

Submitted by Reginaldo Soares de Freitas (reginaldo.freitas@ufv.br) on 2015-12-15T08:54:04Z No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 3320152 bytes, checksum: 11d491629d66785bec133f2c3fbe7641 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-12-15T08:54:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 3320152 bytes, checksum: 11d491629d66785bec133f2c3fbe7641 (MD5) Previous issue date: 2008-11-04 / Embora as atividades das unidades de suporte sejam de natureza tática, quando bem estruturadas e realizadas de forma eficaz adquirem uma importância estratégica dentro da organização. Uma vez reunidas em Unidades de Serviços Compartilhados – USCs, estas atividades podem ser exercidas com menor custo e maior eficiência, devido à economia de escala e know-how gerados pela especialização destas áreas. Porém, o grande desafio consiste em tornar as USCs sensíveis às estratégias e necessidades das unidades de negócio que compõem a organização. Dessa forma, empresas dos mais diferentes segmentos da economia estão utilizando o Balanced Scorecard para descrever, traduzir, comunicar e alinhar a estratégia das Unidades de Serviços Compartilhados à estratégia das Unidades de Negócio e da corporação. Nesse sentido, objetivou-se nesta dissertação identificar os fatores críticos que influenciam diretamente o desenvolvimento da utilização do Balanced Scorecard como ferramenta de gestão da estratégia em Unidades de Serviços Compartilhados, tomando como referência a Diretoria de Gestão Empresarial – DGE, área constituída exclusivamente por Unidades de Serviços Compartilhados responsáveis por prestar serviços de suporte à corporação Cemig. A pesquisa, de caráter descritivo e exploratório, baseou-se no método de estudo de caso e foi norteada pela conjunção das abordagens qualitativa e quantitativa. Elaborou-se um modelo analítico fundamentado na teoria já publicada e respaldado nos cinco princípios identificados por Kaplan e Norton (2000) como sendo as diretrizes centrais das organizações orientadas para estratégia. As técnicas de coleta de dados utilizadas foram entrevistas espontâneas, levantamento estruturado (survey), investigação documental e observação direta. Para a análise dos dados, recorreu-se à análise de conteúdo para os dados qualitativos e às técnicas estatísticas uni e multivariadas para os dados quantitativos. A pesquisa evidenciou a comunicação da estratégia como sendo o principal ponto crítico para o desenvolvimento da utilização do BSC na DGE, porém, outros fatores como a falta de comprometimento homogêneo da liderança, a ausência de desdobramento das metas até o nível dos indivíduos, a não implantação dos Acordos de Nível de Serviço em todas as áreas da DGE, a ausência de um sistema de remuneração vinculado à estratégia e a falta de um orçamento voltado para a estratégia, também foram identificados como pontos críticos que estão prejudicando a evolução do processo. Dessa forma, constatou-se que para se alcançar um maior grau de maturidade na utilização do BSC é necessário que o processo de gestão da estratégia se transforme numa fonte de aprendizado contínuo, que depende fortemente de uma comunicação eficaz e de uma liderança integralmente comprometida. / In spite of the activities of the support units having a tactic nature, they get an strategic importance in the Corporation when they are well structured and also when they are performed on an effective way. Once they are put together into Shared Service Units – USSs, these activities can be done with low cost and better efficiency, due to the economies of scale and the know-how generated by the expertise of these areas. But the great challenge is to make the USSs sensitive to the strategies and needs of the Business Units that form the organization. Hereby, organizations of the most different kinds of segments are using the Balanced Scorecard to describe, translate, communicate and align strategy of the Shared Service Units to the one of the Business Unit and of the Corporation. Thus, the objective of this dissertation is to identify the critical factors that directly affected the development and utilization of the Balanced Scorecard as a tool of strategy management on Shared Service Units, considering as a reference the Corporate Management Office (Diretoria de Gestão Empresarial – DGE) an area composed exclusively by Shared Service Units, responsible for rendering support services to Cemig Corporation. The research, which has a descriptive and explorative character, was based on the Case Study method and was guided by the association of qualitative and quantitative approaches. An analytical model was elaborated, based on the known theory and supported by the five principles identified by Kaplan and Norton (2000) as being the main guidelines of the strategy oriented organizations. The data collection technique used was based on spontaneous interviews, structured survey, documentary investigation and direct observation. It was applied the content analysis of the qualitative data and unique and multi-statistical techniques to the quantitative ones. The research evidenced the strategy communication as the main critical point to the development of BSC on DGE, although other factors, as the lack of an homogeneous commitment of the leaders, the lack of goals development until the individual levels, the non-implementation of the Service Level Agreement – SLA on every DGE’s areas, the lack of a strategy-oriented remuneration and budget. Beside that, it was also identified how the critical points are damaging the evolution of the process. Then, it was evidenced that, in order to reach a higher degree of experience on the use of BSC, it’s necessary that the strategy management process transform itself into a source of continuous learning, which strongly depends on an effective communication and on a wholly commitment of the leadership. / Não foi encontrado a URL do currículo lattes do autor. Esta dissertação está sob sigilo por tempo indeterminado.

BASTOS, Gisele Mendonça Furtado. Rede de cooperação interorganizacional no trade turístico dos lençóis maranhenses – Barreirinhas (MA). 2013. 183 f. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária e Contabilidade, Programa de Pós-Graduação em Administração e Controladoria, Fortaleza-CE, 2013. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-02-01T16:36:02Z No. of bitstreams: 1 Dissertação de Gisele Mendonça Furtado Bastos.pdf: 2251388 bytes, checksum: 3dbe4172d5591666685c853004a42600 (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-02-01T17:02:24Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação de Gisele Mendonça Furtado Bastos.pdf: 2251388 bytes, checksum: 3dbe4172d5591666685c853004a42600 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-02-01T17:02:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação de Gisele Mendonça Furtado Bastos.pdf: 2251388 bytes, checksum: 3dbe4172d5591666685c853004a42600 (MD5) Previous issue date: 2013 / This study aimed to analyze the configuration of a network of interorganizational cooperation in Lençóis Maranhenses in its constitutive elements and dynamic operation, aiming to contribute to the understanding of the phenomenon in a secluded destination, the ecological foundations and development of local tourism trade. In Brazil, studies on interorganizational cooperation are still considered relatively new. We notice the existence of a significant number of researches done in order to draw a diagnosis on the subject taking into account the reality of the country. In the context of tourism, networks of interorganizational cooperation are established to provide and nurture a tourist destination. Thus, we have focused on the study of interorganizational cooperation on a local, that is, a community dedicated to tourism and isolated from major centers of tourist receptors, such as the city of Barreirinhas in Lençóis Maranhenses . The research has a qualitative nature and the aims, is analytic. As for the media, it is a field research in form of case studies. We interviewed 16 business leaders, as well as 4 representatives of public bodies. Data collection was conducted through semi-structured interviews between July 22 and August 1, 2012. The categories were divided into 4 groups to ensure the achievement of the proposed objectives: (1) strategic, (2) organization, (3) social, and (4) policy. In analyzing the results, we used content analysis and discourse, with the aid of Atlas Ti version 6. The results show that, when considering the strategic dimension, cooperation activities established are more focused on the operational level to the strategic, with the presence of coopetitive practices among companies. The organizational dimension shows that the council is still in the process of maturation with respect to the formation of networks of inter-organizational cooperation. The social dimension, inturn, shows that the relationships between the actors encourage the sharing of knowledge, information and experiences, but not equally. Finally, the political dimension shows that there is an adversarial relationship between government and business. / Esta pesquisa teve por objetivo analisar a configuração de uma rede de cooperação interorganizacional nos Lençóis Maranhenses, em seus elementos constitutivos e na sua dinâmica de funcionamento, visando contribuir para a compreensão do fenômeno em um destino turístico isolado, de bases ecológicas e do desenvolvimento do trade turístico local. No Brasil, os estudos sobre cooperação interorganizacional ainda são considerados relativamente recentes. No entanto, percebe-se a existência de um número significativo de pesquisas realizadas com o intuito de traçar um diagnóstico sobre o tema levando em consideração a realidade do País. No contexto do turismo, as redes de cooperação interorganizacionais são estabelecidas para proporcionar e consolidar um destino turístico. Sendo assim, tem-se como foco o estudo da cooperação interorganizacional em bases locais, isto é, em uma comunidade dedicada à atividade turística e isolada dos grandes centros receptores de turistas, como é o caso da cidade de Barreirinhas, na Região dos Lençóis Maranhenses. A pesquisa possui natureza qualitativa e, quanto aos objetivos, é analítica. Quanto aos meios, trata-se de uma pesquisa de campo na modalidade estudo de caso. Foram entrevistados 16 dirigentes de empresas, bem como 4 representantes de órgãos públicos. A coleta de dados foi realizada mediante entrevistas semiestruturadas no período de 22 de julho e 01 de agosto de 2012. As categorias de análise foram divididas em 4 grupos a fim de garantir o alcance dos objetivos propostos: (1) estratégica; (2) organizacional; (3) social; e (4) política. Na análise dos resultados utilizou-se análise de conteúdo e do discurso, com o auxílio do Atlas Ti versão 6. Os resultados obtidos revelam que, em se tratando da dimensão estratégica, as ações de cooperação estabelecidas são mais centradas no nível operacional que no estratégico, com a presença de práticas competitivo-cooperativas entre as empresas. A dimensão organizacional mostra que o município ainda se encontra em processo de amadurecimento no que diz respeito à formação de redes de cooperação interorganizacional. A dimensão social, por sua vez, evidencia que as relações entre os atores favorecem o compartilhamento de conhecimentos, informações e experiências, mas não de forma igualitária. Por fim, a dimensão política revela que há uma relação conflituosa entre o poder público e as empresas.

O objetivo desta tese é apresentar um modelo formal para a análise das alianças eleitorais com base na abordagem da teoria da escolha racional. Enfatiza-se as estratégias utilizadas pelos partidos na formação das alianças, e a forma pela qual uma decisão tomada em uma eleição pode afetar nas alianças da eleição seguinte. Por aliança eleitoral entende-se os pares de partidos que compõe uma coligação eleitoral. Considerando uma estrutura simples de três partidos, em que nenhum deles possui, de maneira isolada, número de votos suficientes para ganhar as eleições, constatou-se que o grau de favoritismo e o quanto os partidos valorizam estar no poder são determinantes da decisão do partido menor. Embora apresente hipóteses simplificadoras, acredita-se que este modelo é suficientemente robusto para gerar insights sobre o fenômeno das coligações, em particular no Brasil, onde as abordagens recorrentes nesta literatura parecem não serem suficientes. / This thesis aims to present a rational choice model of electoral alliances. We focus on the strategies used by political parties in their forming of alliances, and how certain decisions may affect the prospects for maintaining or disrupting the alliance in the subsequent election. By party alliance we mean the pair of parties that compose an electoral alliance. Departing from a three-party structure, where no single party holds enough votes to win the election, the model’s main finding is that the degree of favoritism and of a party’s preference for being in power are determined by the decision of the smallest party. Despite its simplifying assumptions, we believe the model is sufficiently robust in terms of its outcomes, providing invaluable insights about electoral alliances, particularly in the Brazilian context, where classical approaches to this phenomenon seem to be insufficient.

Gerenciar alianças entre organizações é desafiante e instiga pesquisas que já proporcionaram aprendizado razoável sobre alguns aspectos do tema. No entanto, a persistência de altos índices de falhas em alianças continua a instigar investigações, a exemplo desta pesquisa. Para tal, duas suposições foram consideradas. A primeira foi que objetivos não-declarados e ocultos existiriam em uma proporção tal sobre os declarados que seriam capazes de distorcer as medidas de performance das alianças. A segunda suposição foi de que os gestores não estariam observando um conjunto suficientemente abrangente de fatores capazes de embasar sua gestão. O objetivo geral da presente pesquisa foi investigar a existência dos objetivos não-declarados pelas organizações-mãe nas alianças, sua relevância frente aos declarados e seus reflexos nas medidas de performance das alianças. Antes das investigações empíricas, foi organizada uma série de fatores de gestão e foi proposta uma tipologia contendo oito tipos de objetivos relacionados às alianças. Os dados foram coletados em duas etapas, uma de estudos de caso e outra de survey. Em dois casos estudados ficou demonstrada a presença de vários tipos de objetivos, incluindo declarados e ocultos. Também evidenciou-se a fragilidade dos processos de gestão das alianças prevista na segunda suposição inicial da pesquisa, especialmente no que diz respeito ao planejamento e ao controle das suas atividades. Através da survey foi verificado que a performance devida a objetivos não-declarados tinha valor representativo em relação ao valor da performance devida aos objetivos declarados. Para a amostra investigada de 78 alianças formadas por empresas do setor industrial do estado do Rio Grande do Sul confirmou-se a suposição inicial da possibilidade de que os resultados das avaliações de performance seriam distorcidos se não fossem consideradas as parcelas de performance relativa aos objetivos não-declarados (e ocultos). Esses resultados reforçaram a necessidade dos gestores das alianças reverem os métodos de gestão e de medição da performance das alianças, incluindo na sua estimativa as parcelas referentes à realização dos objetivos não-declarados. / Managing alliances between organizations is a challenging task, which has encouraged research that has provided reasonable learning about some aspects of the theme. However, the persistence of high failure rates continues to instigate investigation, like the present research. For this reason, two basic assumptions were taken into account. The first assumption was that non-declared and hidden objectives existed in such a proportion in relation to the declared ones that they could distort the measures of the performance of alliances. The second assumption was that managers would not be observing a sufficiently broad range of factors capable of sustaining their management. The general aim of this research was to investigate the existence of non-declared objectives by parent organizations in the alliances, their relevance to the declared ones and their consequences in measuring the performance of alliances. Before the empirical investigations, a series of management factors was organized and a typology containing eight types of objectives related to the alliance was proposed. Data were collected in two stages, one in case studies and another one in a survey. In two cases studied, the presence of several types of objectives, including declared and hidden ones was demonstrated. The fragile character of the alliances' management processes predicted in the second initial supposition of the study, especially in what regards the planning and controlling of their activities, was also evident. Through the survey it was found that the performance attributed to non-declared objectives had a significant value in relation to the performance value of the declared objectives. For the investigated sample of 78 alliances formed by industrial sector firms of the state of Rio Grande do Sul, the initial assumption was confirmed about the possibility of the results of evaluations of performance being biased if the partial performance related to the non-declared (and hidden) objectives had not been considered. These results emphasized the need for alliance managers to review their management and alliances performance measurement methods, including in their estimate the partial performance related to the achievement of non-declared objectives.

A evolução natural do mercado exige das empresas a constante adaptação em busca de competitividade e manutenção da rentabilidade. Neste cenário, o fenômeno de formação de alianças estratégicas entre organizações surgiu com grande força nos últimos anos. O processo de abertura do monopólio do mercado de petróleo brasileiro resultou em novas ameaças e oportunidades para a indústria petroquímica, as quais levaram ao estabelecimento de alianças de diferentes tipos. O objetivo deste trabalho é analisar o pensamento estratégico por trás deste processo de formação de alianças estratégicas da indústria petroquímica de primeira geração instalada no Brasil. Através das entrevistas realizadas nas empresas do setor, constatou-se que o estabelecimento de alianças cresceu, principalmente a partir de janeiro de 2002, quando o monopólio de suprimento da indústria petroquímica deixou de ser exercido no Brasil. Este trabalho mostra que, apesar da implementação de várias alianças estratégicas em um curto espaço de tempo, o setor petroquímico brasileiro está apenas começando a trabalhar no sentido de fazer uso das alianças estratégicas como forma de equacionar o seu suprimento de matérias-primas e que muitas outras alianças devem se firmar nos próximos anos.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Ciências Sociais, Departamento de Estudos Latino-Americanos, Programa de Pós-Graduação em Estudos Comparados Sobre as Américas, 2018. / Submitted by Fabiana Santos (fabianacamargo@bce.unb.br) on 2018-08-17T17:53:41Z No. of bitstreams: 1 2018_LucasMateoVargasVargas.pdf: 2254648 bytes, checksum: a7c33ff6e5d6fb270a5056f49ef78fe6 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana (raquelviana@bce.unb.br) on 2018-08-20T19:07:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2018_LucasMateoVargasVargas.pdf: 2254648 bytes, checksum: a7c33ff6e5d6fb270a5056f49ef78fe6 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-20T19:07:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2018_LucasMateoVargasVargas.pdf: 2254648 bytes, checksum: a7c33ff6e5d6fb270a5056f49ef78fe6 (MD5) Previous issue date: 2018-08-16 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES). / Em nossa pesquisa abordamos a Aliança do Pacífico -AP- como um objeto de estudo, não de uma perspectiva econômico-comercial, como um bloco de integração regional em termos de integração profunda, mas sim uma análise de AP da presença de soldados e contratados dos EUA (mercenários) nas instalações militares emprestadas pelos países membros (Colômbia, Chile, México e Peru) da referida aliança comercial. Em um caso específico, analisaremos a situação colombiana, como o eixo central da AP, ao invés de sua força econômica para integrar esse bloco comercial, devido à sua localização geográfica desejada pelos Estados Unidos em termos de reposicionamento militar na região da Colômbia e as bases militares do país cedidas em empréstimo aos EUA em 2009. A análise será abordada a partir das contribuições teóricas da geopolítica latino-americana, incluindo vários autores latino-americanos (entre eles: Ana Esther Ceceña; Telma Luzzani; Renán Vega Cantor; Germán Castro Caycedo; Atilio Borón; Jaime Preciado; Jacques Novión) e da teoria dos Complexos de Segurança Regional, acompanhados de documentos oficiais do Governo colombiano (política de segurança, plano de desenvolvimento nacional). / En nuestra investigación abordamos como objeto de estudio la Alianza del Pacífico -AP-, no desde una óptica económica-comercial, como bloque de integración regional en lo que se refiere a la integración profunda, sino que se hace un análisis de la AP a partir de la presencia de soldados y contratistas (mercenarios) estadounidenses en las instalaciones militares cedidas en préstamo por los países miembros (Colombia, Chile, México y Perú) de dicha alianza comercial. En caso específico analizaremos la situación colombiana, como eje central de la AP, más que por su fortaleza económica para integrar dicho bloque comercial, por su ubicación geográfica apetecida por los Estados Unidos en lo que se refiere a su reposicionamiento militar en la región desde Colombia y las bases militares del país cedidas en préstamo a USA en el año 2009. El análisis lo abordaremos desde los aportes teóricos de la geopolítica latinoamericana, incluidos diversos autores latinoamericanos (entre ellos: Ana Esther Ceceña; Telma Luzzani; Renán Vega Cantor; Germán Castro Caycedo; Atilio Borón; Jaime Preciado; Jacques Novión) y desde la teoría de los Complejos de Seguridad Regional, acompañado de documentos oficiales del gobierno colombiano (política de seguridad, plan nacional de desarrollo).

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:52:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 6498.pdf: 1841095 bytes, checksum: 7c706a65ce9f91eadfda37ba6d2acecd (MD5) Previous issue date: 2014-11-28 / The knowledge generated in academia is of paramount importance to technological advances and increasing competitiveness. Technology transfer university-business refers to the different forms of partnerships between these two domains. The result of this process innovation is a prerequisite for survival in competitive environments. However, despite the ever closer links between universities and firms, cooperation is "far" from being a smooth process, mainly due to structural differences between agents and goals and can create conflicting expectations and perceptions. Against this backdrop, this paper aims to present and analyze the characteristics of the profile UFSCAR cooperation with the company today, and see if there was any change in the characteristics of the UFSCAR cooperation with the company, using as an object of analysis projects established between the university and its external partners in the last five years (2008-2012), which are managed by the Foundation for Institutional Support of Scientific and Technological Development (FAI). Among the results, it is emphasized that the cooperation projects of UFSCAR with the external environment characterized, in most cases, by low ranges of duration. Regarding the type of financing, private companies, the main activities developed with the university in the study were the activities of Consultancy / Project Consultancy and Research and Development. Another important factor was that 88% of partnerships with private companies took place at the Center of Exact Sciences and Technology (CCET) and the Departments of Civil Engineering and Materials Engineering, both in number of projects and volume of resources. Furthermore, it was possible to note the growth potential of cooperative activity between the company and UFSCAR. / O conhecimento gerado na academia é de suma importância para o avanço tecnológico e para o aumento da competitividade. A transferência de tecnologia universidade-empresa refere-se às distintas formas de parcerias entre estes dois domínios. A inovação resultante desse processo é um pré-requisito para a sobrevivência em ambientes concorrenciais. No entanto, apesar da articulação cada vez mais próxima entre as universidades e as empresas, a cooperação está longe de ser um processo tranquilo, principalmente, devido às diferenças estruturais e objetivos entre os agentes, podendo gerar expectativas e percepções contraditórias. Diante deste cenário, este trabalho teve como objetivo apresentar e analisar as características do perfil de cooperação da UFSCar com a empresa atualmente, e verificar se houve alguma mudança nas características da cooperação da UFSCar com a empresa, utilizando como objeto de análise os projetos estabelecidos entre a universidade e seus parceiros externos, nos últimos cinco anos (2008-2012), que são gerenciados pela Fundação de Apoio Institucional ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico (FAI). Dentre os resultados obtidos, destaca-se que os projetos de cooperação da UFSCar com o meio externo caracterizaram-se, na grande maioria, por baixos intervalos de duração. Em relação ao tipo de financiador, empresas privadas, as principais atividades desenvolvidas com a universidade em estudo foram as atividades de Consultoria/Assessoria e Projetos de Pesquisa e Desenvolvimento. Outro fator importante foi o de que a maior parte das parcerias com as empresas privadas ocorreram no Centro de Ciências Exatas e Tecnológicas (CCET) e nos Departamentos de Engenharia Civil e de Engenharia de Materiais, tanto em número de projetos quanto em volume de recursos. Além disso, foi possível notar o potencial de crescimento da atividade de cooperação entre a UFSCar e a empresa.

Made available in DSpace on 2015-09-03T02:05:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000474454-Texto+Completo-0.pdf: 1786594 bytes, checksum: 2b825d5374f3dcb133e098586b06802a (MD5) Previous issue date: 2015 / The cooperation networks have been seeing as an important way to improve the competitiveness of Small and Medium Enterprises (SME) in many countries around the world. This kind of inter-organizational arrangement can offer several kinds of assets to the enterprises that belong to this network. A way to better to understand this relationship is by analyzing its dynamic through time using a chain of main events that forms the network trajectory. Understanding in this way, how internal and external factors influence the network trajectory. For this purpose it was developed a case study with a descriptive-exploratory approach and a historic-longitudinal perspective, having as object the Ação Magistral network which gather compounding pharmacies located in many Brazilian states. As result, it was identified a way how the assets offered by have developed through years and how some events have impacted this assets. This study has searched for the relation with external and internal influence factors and its impact on the network results during the entire network trajectory. For example, it was perceived that governmental support had a strong impact on early stages of the studied network, mainly on its foundation and during other stages of the network it had minimal impact. Besides that, this study uses an actual approach on network studies used by many contemporaneous researchers on this area. / As Redes de Cooperação tem sido vistas como uma importante forma de aumento da competitividade de pequenas e médias empresas (PMEs) em diversos países do mundo. Este tipo de arranjo interorganizacional pode proporcionar uma série de ganhos para as empresas que dele fazem parte e pode ser criado com os mais diversos objetivos. Uma forma de melhor compreender este tipo de arranjo é analisar sua dinâmica com o passar do tempo, através do levantamento dos principais eventos que constituem a trajetória da rede e compreender de que forma os fatores internos e externos influenciam na trajetória desta rede de cooperação. Para isto foi desenvolvido um estudo de caso com enfoque descritivo-exploratório e perspectiva histórica-longitudinal, tendo como objeto de estudo a Rede Ação Magistral, uma rede que congrega diversas farmácias de manipulação situadas em vários estados brasileiros. Como resultado, foi identificada a forma como os ganhos proporcionados por esta rede evoluíram com o passar dos anos e como alguns eventos em sua trajetória impactaram estes ganhos. No presente estudo também foi analisada a relação dos fatores de influência internos e externos à rede e seu impacto na rede ao longo de sua trajetória. Por exemplo, foi percebido que o apoio governamental - um fator de influência externo - possui uma importante influência no momento de criação da rede, mas que no decorrer de sua existência ele teve um menor impacto. Além disto, o estudo utiliza uma abordagem mais atual no estudo de redes proposta por diversos pesquisadores contemporâneos desta área.