Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Programa de Pós-graduação em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações, 2016. / Teorias clássicas sobre consistência cognitiva recentemente têm sido exploradas enquanto processos não apenas intraindividuais, mas influenciados por aspectos grupais. Tendo em vista a tendência humana ao enaltecimento pessoal e grupal e a teoria unificada de cognição social implícita, informações negativas a respeito do endogrupo tem potencial de gerar inconsistência por meio da dissonância cognitiva e de desbalanceamento. Para testar as funções protetivas da consistência cognitiva frente a ameaças à avaliação positiva do endogrupo, 156 participantes passaram por pré e pós-teste de autoestima e por manipulação experimental de ameaça, à manutenção da avaliação positiva do endogrupo, ou neutra. Não houve diferença significativa na autoestima dos participantes, nem no estado afetivo. Nos grupos experimentais, embora apontassem os comportamentos como negativos, muitos alegaram ser esperteza e jeitinho brasileiro. Pesquisas sobre dissonância apontam que quando o objeto utilizado para instaurar inconsistência cognitiva é uma norma cultural, os efeitos da dissonância e a possibilidade de mudança de atitude são minimizados. Resultados são discutidos. / Classical theories of cognitive consistency have recently been explored not only as an intra-individual process but also influenced by group aspects. Given the human tendency to self and group-enhancement, and the unified theory of implicit social cognition, negative information about the ingroup has the potential to generate inconsistency by cognitive dissonance and unbalance. To test the protective functions of cognitive consistency against threats to the positive evaluation of the ingroup, 156 participants were submitted to a pre and post-test of self-esteem and experimental manipulation of threat or neutral condition. There was no significance difference on participants self-esteem, nor on the affective state. In the experimental groups, although participants pointed behaviors as negative, many claimed to be smartness and jeitinho brasileiro. Research on dissonance point out that when the counter attitudinal object is a cultural norm, the effects of dissonance, and the possibility of attitude change are minimized. Results are discussed.

Orientador: Guacira Marcondes Machado Leite / Banca: Maria Suzana Moreira do Carmo / Banca: Flávia Cristina de Souza Nascimento Falleiros / Banca: Norma Wimmer / Banca: Andressa Cristina de Oliveira / Resumo: As novelas chateaubrianas inauguraram um novo fazer literário, graças à coerência ideológica que nelas encontramos: estamos na presença de textos que evocam a excelência do Cristianismo, no período posterior à Revolução Francesa de 1789. E tratar da religião cristã em um período, cuja fé deixou de ser significativa, representou uma infinidade de idealizações para Chateaubriand. Refletir o jogo das paixões sob a ótica do Cristianismo exigia um estudo mais amplo: investigar a teologia a partir da gênese do Eu e da arqueologia dos desejos. Pensando nisso, a eloquência desses escritos ficcionais pediu uma teoria que, se não os explicasse integralmente, ao menos, pudesse acalmar as contrariedades do coração humano. Sendo assim, à luz do ideário pré-romântico de François-René Auguste de Chateaubriand, elevou-se o Génie du christianisme (1802), obra apologética redigida para comedir o sentimento melancólico e comprovar a superioridade da doutrina cristã. Nessa perspectiva, o presente trabalho propõe uma minudente análise de suas narrativas indígenas que, pela mente inquieta do memorialista, puderam, em um mesmo volume, servir de exemplos à poética cristã traçada no Génie. A princípio foram ilustrações; mas, ulteriormente, publicadas separadamente, ofereceram-nos distintos horizontes de interpretação que, incorporados, testemunharam a magnificência da religião cristã católica. Nesse sentido, selecionamos Les Natchez (1826), Atala (1801), René (1802) e Les Aventures du dernier Abencér... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Résumé: Les nouvelles de Chateaubriand ont inauguré une nouvelle conception littéraire, grâce à la cohérence idéologique qu'on y rencontre: nous sommes en face de textes qui ont évoqué l'excellence du Christianisme, dans la période postérieure à la Révolution Française de 1789. Et traiter de la religion chrétienne dans une període où la foi a laissé la signification a représenté une infinité d'idéalisations pour Chateaubriand. Réfléchir sur le jeu de passions à la lumière du Christianisme demandait une étude plus profonde qui exigeait une théorie qui, si elle ne l'expliquait pas en totalité, au moins, a pu calmer l'expérience de l'inquiétude humaine. De ce fait, sous la plume pré-romantique de François-René Auguste de Chateaubriand s'est élévé le Génie du christianisme (1802), l'oeuvre apologétique construite pour atténuer le sentiment mélancolique et prouver la supériorité de la doctrine chrétienne. Dans cette perspective, ce travail propose une analyse minutieuse des récits de l'écrivain, ceux qui, par l'esprit agité du mémorialiste avaient pu, dans un même recueil, servir d'exemples à la poétique chrétienne esquissée dans le Génie. C'étaient des illustrations, mais publiées séparément, qui ont été découpées, en nous proposant des horizons d'analyses différentes qui, intégrés, témoignent de la magnificence de la religion chrétienne catholique. Ainsi, nous avons choisi Les Natchez (1826), Atala (1801), René (1802) et Les Aventures du Dernier Abencérage (1826) dans le but de remonter... (Résumé complet accès életronique ci-dessous) / Abstract: The novels of Chateubriand opened a new way of making literature thanks to its logical coherence: we are at the presence of texts that evocate the excellence of Christianity in the period after the French Revolution of 1789. To deal with the Christian religion in a time in which faith had become meaningless resulted in an infinity of idealizations for Chateaubriand, allowing him to reflect on the game of passions under the optic of Christianism. Consequently, this demanded a larger study: to investigate theology starting from the genesis of the I and the archeology of desires. Having this in mind, the eloquence of this fiction demanded a theory that, if not explained the contradictions of the human heart entirely, at least could calm them. Therefore, under the light of François-René Auguste de Chateaubriand's preromantic principles, emerged the Génie du christianisme (1802), an apologetic work written to hold the melancholy and to proof the superiority of Christian dogmatism. In view of this, the present work offers a detailed analysis of his Indigenous narratives that, because of the inquisitive mind of the memorialist, served, in a volume, as examples to the Christian poetics found in the Génie. In the beginning, his narratives were illustrations of his ideas, but, subsequently, when published apart, they offered distinct horizons of interpretation which, incorporated to each other, testified the magnificence of Catholic Christian religion. With that in mind, we selected Le... (Complete abstract click electronic access below) / Doutor

Submitted by Pedro Barros (pedro.silvabarros@ufpe.br) on 2018-08-03T19:38:39Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) TESE Leonardo de Santos Nascimento.pdf: 3454004 bytes, checksum: 6f3a713429f2ac6bb8cd6da11213197e (MD5) / Approved for entry into archive by Alice Araujo (alice.caraujo@ufpe.br) on 2018-08-09T18:23:22Z (GMT) No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) TESE Leonardo de Santos Nascimento.pdf: 3454004 bytes, checksum: 6f3a713429f2ac6bb8cd6da11213197e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-09T18:23:22Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) TESE Leonardo de Santos Nascimento.pdf: 3454004 bytes, checksum: 6f3a713429f2ac6bb8cd6da11213197e (MD5) Previous issue date: 2016-10-13 / A Dissonância Cognitiva, um fenômeno estudado e documentado pelo Marketing e pela Psicologia, é um elemento perturbador do processo de decisão de compra e pode causar interferências na relação indivíduo/artefato, afetando de maneira negativa todo um processo de produção iniciado pelo projetista. Pouca atenção tem sido dispensada a este tema pelo design, mesmo que o tema lide com questões vitais para o sucesso da atividade projetual. Este trabalho sugere – a partir de um experimento envolvendo projetistas de produtos em formação – que as questões levantadas pela Dissonância Cognitiva, quando incorporadas ao processo de desenvolvimento de novos produtos, podem alterar de maneira significativa os resultados, proporcionando um artefato de maior qualidade e capaz de reduzir possíveis sentimentos dissonantes experimentados pelo usuário no momento de decisão de escolha entre várias alternativas. / The Cognitive Dissonance, a phenomenon that has been studied and documented by the Marketing and Psychology, is a disturbing element in the purchasing decision process and may cause interference in relation user/artifact, negatively affecting an entire production system initiated by the designer. Little attention has been paid to this issue by the design, even if the subject deals with issues vital to the success of the design activity. This research suggests - from an experiment involving product designers in training - that the issues raised by Cognitive Dissonance, when incorporated into the new product development process, can significantly change the results, providing higher quality artifacts that are capable of reducing possible dissonant feelings experienced by the user at the time of the decision making among several alternatives.

Orientador: Vinícius Costa da Silva Zonatto. / Dissertação (Mestrado em Ciências Contábeis) - Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

Submitted by Beatriz_ Estagiaria (marcianb@ig.com.br) on 2012-04-12T20:22:27Z No. of bitstreams: 1 000029431.pdf: 7148121 bytes, checksum: ba29e77237855b657a26ed1fb40bd69c (MD5) / Made available in DSpace on 2012-04-12T20:22:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000029431.pdf: 7148121 bytes, checksum: ba29e77237855b657a26ed1fb40bd69c (MD5) / This study considers the theories of attribution of causality and cognitive dissonance in reference to the psychic need of self-consistency. A review of the main theoretical and empirical aspects of these theories allowed the conclusion that they can be considered mutually compatible and complementary. An experiment was conducted in which the subjects, previously differentiated in two groups, one emotionally stable and the other emotionally unstable, were submitted to an experimental condition highly dissonant with the self-concept (solving seven items of an intelligence test in which five of them were insoluble). As introductory task of the same nature of the experimental one was performed although with soluble items of medium difficulty. The number of correct solutions expected and estimated were measured before and after each task, respectively. After the experimental task each subject was asked to choose a reason that concurred for the estimated result, from an attributional listing. The results indicated no significative difference between the averages of estimated results of the two groups after the experimental task. Although the attributions of causality were significantly different, the emotionally stable one leaning toward internality while the emotionally unstable group tented towards externalization. However, a rather significative difference between the averages of the expected results were identified before the introductory and experimental tasks, the unstable group average being lower than that of the stable group. These results were interpreted as indication of an intensive and precocious dissonant experience among the unstable group subjects at the level of expectancy of results. The reduction of dissonance occured predominantly as an underestimation of the number of correct answers expected in the two tasks proposed. The most comprehensive conclusion from this study put in evidence the great importance of the personal meanings over the perceived stimuli for elicitation of responses. New studies were suggested for a better understanding of this matter. / Neste estudo foram consideradas as teorias da atribuição de causalidade e da dissonância cognitiva, tendo como referência a necessidade psíquica de auto-consistência. O exame dos principais aspectos teóricos e empíricos destas duas teorias permitiu a conclusão de que as mesmas podem ser consideradas como mutuamente compatíveis e complementares. Foi realizado um experimento no qual os sujeitos, previamente diferenciados em instáveis e estáveis emocionalmente, foram submetidos a uma condição experimental fortemente dissonante, em relação ao auto-conceito (resolução de sete itens de um teste de inteligência, sendo cinco dos mesmos insolúveis). Foi realizada uma tarefa introdutória, da mesma natureza que a experimental, porém com itens solúveis, de mediana dificuldade. Foram medidos o número de acertos esperados e estimados (antes e após cada tarefa) além de se oferecer, a cada sujeito, a escolha, em uma listagem atribuicional, do motivo que, segundo ele, concorreu para o resultado por ele estimado, após a tarefa experimental. Os resultados indicaram que não houve diferença significativa entre as médias dos resultados estimados, dos dois grupos, após a tarefa experimental. As atribuições de causalidade dos dois grupos foram significativamente distintas, inclinando-se os estáveis para a internaIidade e os instáveis para a externalidade. Foram constatados, entretanto, diferenças bastante significativas entre as médias dos resultados esperados, antes das tarefas introdutória e experimental (média dos instáveis menor que a dos estáveis). Estes resultados foram interpretados como indicando uma intensa e precoce vivência dissonante, ao nível das expectativas dos resultados, por parte dos instáveis. A redução da dissonância ocorreu, preponderantemente, através da subestimação do número de acertos esperados nas duas tarefas propostas. A conclusão mais abrangente, deste estudo, colocou em relevo a grande importância das significações pessoais sobre os estímulos percebidos para a eliciação de respostas. Foram sugeridos novos estudos para melhor compreensão do assunto.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-05-21T17:01:13Z No. of bitstreams: 1 Jocimara de Lima Mauer_.pdf: 5542023 bytes, checksum: 0944fdd378962e4404523b084c57d948 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-05-21T17:01:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Jocimara de Lima Mauer_.pdf: 5542023 bytes, checksum: 0944fdd378962e4404523b084c57d948 (MD5) Previous issue date: 2017-11-30 / Nenhuma / Pesquisas anteriores mostram que no processo de tomada de decisão, frequentemente consumidores são pressionados pelo tempo. Ainda, as pesquisas mostram que após a tomada de decisão pode ocorrer dissonância cognitiva motivado pela rejeição de uma ou mais opções atraentes. Esta pesquisa estende esses achados e propõe que o comportamento altruísta influencia (modera) positivamente a relação entre pressão do tempo e dissonância cognitiva nas decisões de consumo. O estudo um indica que quanto maior a pressão do tempo no processo de tomada de decisão, maior será a dissonância cognitiva. O estudo dois demostra que em cenários sem pressão do tempo os consumidores apresentam maior comportamento altruísta e menor dissonância cognitiva após a tomada de decisão. Por fim, a relação entre pressão do tempo e dissonância cognitiva é moderada pelo baixo comportamento altruísta quando levado em consideração a utilidade do produto. Enquanto que, o alto comportamento altruísta modera a relação entre pressão do tempo e dissonância cognitiva, considerando a relevância da decisão tomada. / Previous research has shown that in the decision-making process, consumers are often pressured by time. Furthermore, research has shown that after decision making, cognitive dissonance can occur because of the rejection of one or more attractive options. This research extends these findings and proposes that altruistic behavior influences (moderately) positively the relationship between time pressure and cognitive dissonance in consumption decisions. The one study indicate that the greater the time pressure in the decision-making process, the greater the cognitive dissonance. Study Two demonstrates that in scenarios without time pressure the consumers present greater altruistic behavior and less cognitive dissonance after the decision making. Finally, the relation between time pressure and cognitive dissonance is moderated by the low altruistic behavior when one considers the usefulness of the product. While, high altruistic behavior moderates the relation between time pressure and cognitive dissonance, considering the relevance of the decision-making.

Esta pesquisa investiga uma categoria de pessoas portadoras, principalmente, de deficiências mentais, associadas também a deficiências físicas, popularmente denominadas de bobos, que, embora em processo de desaparecimento, ainda moram na comunidade da Cidade de Goiás, Estado de Goiás. Estes bobos emergem de uma extensa rede complementar de papéis, participando do cotidiano da cidade há mais de cem anos. Vivem no interior das famílias, nas praças públicas, ou na única instituição que os abriga, o Asilo São Vicente de Paulo. Em sua grande maioria procederam de regiões vizinhas ou da zona rural, ainda que muitos provenham de famílias do lugar. Foram absorvidos de maneira indiscriminada e naturalizada na convivência cotidiana. Com eles foi estabelecido um tipo de relação social sustentado por costumes muito arraigados. Foram adotados e criados pelas famílias, que se valeram de suas deficiências mentais para submetêlos. Em troca de casa e comida prestaram toda sorte de serviços domésticos. Eram treinados para a execução de trabalhos árduos e mecânicos que a topografia da cidade e as falhas estruturais dos serviços urbanos impuseram aos habitantes. A explicação e justificativa para sua existência e o tratamento que recebem se apoiam na formulação generalizada de que os bobos são fruto de relações consanguíneas, quando não incestuosas, que, neste trabalho, é denominada de consanguinidadecausa. Esta pesquisa converge elementos da psicologia social, psicanálise, antropologia, neurologia e genética para a análise desta explicação e justificativa. As vertentes destas disciplinas permitem a crítica das relações sociais no cotidiano, revelando suas origens, desvelando referenciais ideológicos, favorecendo a desmontagem de estereótipos e justificativas escamoteadoras das condutas de dominação e submissão que a comunidade pratica, de forma naturalizada, na relação com seus bobos. Este trabalho se alicerça, de um lado, em fontes documentais e bibliográficas e, de outro, em entrevistas realizadas no interior da comunidade, envolvendo os próprios bobos, as famílias que os abrigam, a instituição que os recolhe e figuras representativas da cidade. Caracterizandose como um Estudo de Caso, esta tese foi dividida em três partes temáticas, que se articulam, conferindolhe unidade analítica. A primeira intitulase Bobos de Goiás: reminiscências subjacentes; a segunda, Investigando os bobos da Cidade de Goiás, e a outra, O trabalho de campo na Cidade de Goiás / This research investigates a category of people with, mainly, mental disabilities, also associated to physical deficiencies, who are popularly known as bobos. Although they are becoming rarer, they can still be found in the community of Cidade de Goiás, in the State of Goiás. These bobos come from an extensive complementary network of roles, taking part in the everyday life of the town for over one hundred years. They live with host families, in the public squares, or in the only institution that gives them shelter, the São Vicente de Paulo Asylum. Most of them come from neighboring or from rural areas, but many come from families who live in town. They have been absorbed indiscriminately and incorporated into the community everyday life. A specific kind of social relationship supported by ingrained customs has been established with them. They were adopted and raised by families, who used their disabilities to assure their submission and the performance of all kinds of menial tasks, in exchange for room and board. They were trained to do the hard mechanical jobs that the topography of the town and the structural flaws in urban services imposed on its inhabitants. The explanation and justification for their existence and the kind of treatment they receive are based on a generalized concept that the bobos are the result of consanguineous relationships, when not incestuous, and in this work they are called consanguineouscause. This research combines elements of social psychology, psychoanalysis, anthropology, neurology and genetics to analyze the explanation and justification. The approach of these disciplines allows for a critique of everyday social relationships, revealing their origins, uncovering ideological references, favoring the deconstruction of stereotypes and the covering up of justifications for the conduct of domination and submission that is practiced in a naturalized way by the community in its relationship with its bobos. This work is based, on the one hand, on documents and bibliographical sources, and on the other, on interviews in the community with the bobos themselves, the families that took them in, the institution that shelters them, and with prominent members of the town. It may be characterized as a case study, and is divided in three thematic parts that articulate and confer an analytical unity. The first is entitled bobos from Goiás: underlying reminiscences; the second, investigating the bobos in Cidade de Goiás, and another, The field work at Cidade de Goiás.

Esta pesquisa investiga uma categoria de pessoas portadoras, principalmente, de deficiências mentais, associadas também a deficiências físicas, popularmente denominadas de bobos, que, embora em processo de desaparecimento, ainda moram na comunidade da Cidade de Goiás, Estado de Goiás. Estes bobos emergem de uma extensa rede complementar de papéis, participando do cotidiano da cidade há mais de cem anos. Vivem no interior das famílias, nas praças públicas, ou na única instituição que os abriga, o Asilo São Vicente de Paulo. Em sua grande maioria procederam de regiões vizinhas ou da zona rural, ainda que muitos provenham de famílias do lugar. Foram absorvidos de maneira indiscriminada e naturalizada na convivência cotidiana. Com eles foi estabelecido um tipo de relação social sustentado por costumes muito arraigados. Foram adotados e criados pelas famílias, que se valeram de suas deficiências mentais para submetêlos. Em troca de casa e comida prestaram toda sorte de serviços domésticos. Eram treinados para a execução de trabalhos árduos e mecânicos que a topografia da cidade e as falhas estruturais dos serviços urbanos impuseram aos habitantes. A explicação e justificativa para sua existência e o tratamento que recebem se apoiam na formulação generalizada de que os bobos são fruto de relações consanguíneas, quando não incestuosas, que, neste trabalho, é denominada de consanguinidadecausa. Esta pesquisa converge elementos da psicologia social, psicanálise, antropologia, neurologia e genética para a análise desta explicação e justificativa. As vertentes destas disciplinas permitem a crítica das relações sociais no cotidiano, revelando suas origens, desvelando referenciais ideológicos, favorecendo a desmontagem de estereótipos e justificativas escamoteadoras das condutas de dominação e submissão que a comunidade pratica, de forma naturalizada, na relação com seus bobos. Este trabalho se alicerça, de um lado, em fontes documentais e bibliográficas e, de outro, em entrevistas realizadas no interior da comunidade, envolvendo os próprios bobos, as famílias que os abrigam, a instituição que os recolhe e figuras representativas da cidade. Caracterizandose como um Estudo de Caso, esta tese foi dividida em três partes temáticas, que se articulam, conferindolhe unidade analítica. A primeira intitulase Bobos de Goiás: reminiscências subjacentes; a segunda, Investigando os bobos da Cidade de Goiás, e a outra, O trabalho de campo na Cidade de Goiás / This research investigates a category of people with, mainly, mental disabilities, also associated to physical deficiencies, who are popularly known as bobos. Although they are becoming rarer, they can still be found in the community of Cidade de Goiás, in the State of Goiás. These bobos come from an extensive complementary network of roles, taking part in the everyday life of the town for over one hundred years. They live with host families, in the public squares, or in the only institution that gives them shelter, the São Vicente de Paulo Asylum. Most of them come from neighboring or from rural areas, but many come from families who live in town. They have been absorbed indiscriminately and incorporated into the community everyday life. A specific kind of social relationship supported by ingrained customs has been established with them. They were adopted and raised by families, who used their disabilities to assure their submission and the performance of all kinds of menial tasks, in exchange for room and board. They were trained to do the hard mechanical jobs that the topography of the town and the structural flaws in urban services imposed on its inhabitants. The explanation and justification for their existence and the kind of treatment they receive are based on a generalized concept that the bobos are the result of consanguineous relationships, when not incestuous, and in this work they are called consanguineouscause. This research combines elements of social psychology, psychoanalysis, anthropology, neurology and genetics to analyze the explanation and justification. The approach of these disciplines allows for a critique of everyday social relationships, revealing their origins, uncovering ideological references, favoring the deconstruction of stereotypes and the covering up of justifications for the conduct of domination and submission that is practiced in a naturalized way by the community in its relationship with its bobos. This work is based, on the one hand, on documents and bibliographical sources, and on the other, on interviews in the community with the bobos themselves, the families that took them in, the institution that shelters them, and with prominent members of the town. It may be characterized as a case study, and is divided in three thematic parts that articulate and confer an analytical unity. The first is entitled bobos from Goiás: underlying reminiscences; the second, investigating the bobos in Cidade de Goiás, and another, The field work at Cidade de Goiás.

Submitted by Marilene Donadel (marilene.donadel@unioeste.br) on 2018-10-26T17:11:31Z No. of bitstreams: 1 Marcel_Colling_2018.pdf: 3237401 bytes, checksum: 68655056331b4b1d08a0e7fce8b15c37 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-10-26T17:11:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcel_Colling_2018.pdf: 3237401 bytes, checksum: 68655056331b4b1d08a0e7fce8b15c37 (MD5) Previous issue date: 2018-08-14 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / Behavioral economics has recently been gaining more space in academic studies. The theories based on the rationality of the actors have given place to studies that contemplate their cognitive systems, ways of thinking and emotions. In this context, recent studies in the area of knowledge economy have approached the behavioral framework to analyze the performance and influence of institutions in organizations and vice versa. It occurs that in the relations between different groups in a region, the cognitions of the actors are susceptible to dissonances between beliefs and attitudes. Such imbalances are mitigated by the use of cognitive biases. The influence of these dissonances and biases in the relations between groups in the regional development is the theme addressed in this work. In this perspective, the objective of this dissertation is to analyze the influence and impacts of cognitive dissonance in the relations between the groups of local actors represented by the Government, University and Companies in the Western Region of the State of Parana in view of the knowledge economy. The question that has been sought to answer is how these cognitive processes can represent barriers to a broader understanding by groups about their role in the region in a development context. In order to answer these questions, the present work has proposed to: characterize the Western Region of the State of Parana and the selected municipalities (Cascavel, Toledo, Foz do Iguaçu, Marechal Cândido Rondon, Palotina and Medianeira) according to the relational approaches of the knowledge economy; research the beliefs of local actors representing government, university, and business with a view to the occurrence of cognitive dissonances between beliefs; study the attitudes of each group of local actors regarding the relational aspects addressed by the knowledge economy in terms of cognitive biases and subcategories of dissonance; and explain the reduction or elimination of cognitive dissonance and the use of heuristics and biases in an integrated way by local actors when considering the relations between the different groups. The methodology used was quantitative and qualitative. Initially data were collected regarding Gross Added Value; Number of establishments per activity; Number of jobs per activity; Municipal expenses by function; HDI; Number of public universities; Number of enrollments and graduates in public higher education; Associations formed by groups; Municipal councils. Then, data obtained through questionnaires were analyzed using the methods of Mean Analysis, Pearson Correlations and Stepwise Regression. The next step was the analysis of qualitative data obtained by semi-structured interviews using discourse analysis according to subcategories of cognitive dissonance and cognitive bias. Finally, quantitative and qualitative data were systematically compared according to the subcategories of cognitive dissonance and cognitive bias. The research results showed that, in fact, there are a number of cognitive barriers caused by the heuristics and biases in the three groups. Such barriers prevent them from thinking about innovative ways of institutional action and relational environment so that it hinders the development of the West region of Parana oriented to the knowledge economy. / A economia comportamental recentemente vem ganhando mais espaço no meio acadêmico. As teorias pautadas na racionalidade dos atores têm dado lugar a estudos que contemplam seus sistemas cognitivos, formas de pensar e emoções. Nesse contexto, os recentes estudos na área da economia do conhecimento têm se aproximado do arcabouço comportamental para analisar a atuação e influência das instituições nas organizações e vice-versa. Ocorre que nas relações entre diferentes grupos em uma região, as cognições dos atores são suscetíveis a dissonâncias entre crenças e atitudes. Tais desequilíbrios são amenizados pela utilização de vieses cognitivos. A influência dessas dissonâncias e vieses nas relações entre grupos para o desenvolvimento regional é o tema tratado neste trabalho. Nessa perspectiva, o objetivo deste trabalho é analisar a influência e os impactos da dissonância cognitiva nas relações entre os atores locais dos grupos Governo, Universidade e Empresa na Região Oeste do Estado do Paraná tendo em vista a economia do conhecimento. A pergunta que se buscou responder é como esses processos cognitivos podem representar barreiras para uma compreensão mais ampla por parte dos grupos a respeito de seu papel na região em um contexto de desenvolvimento. A fim de responder a esses questionamentos, o presente trabalho se propôs a caracterizar a Região Oeste do Estado do Paraná e os municípios selecionados (Cascavel, Toledo, Foz do Iguaçu, Marechal Cândido Rondon, Palotina e Medianeira) de acordo com as abordagens relacionais da economia do conhecimento; pesquisar as crenças dos atores locais que representam governo, universidade e empresas com vistas à ocorrência de dissonâncias cognitivas entre crenças; estudar as atitudes de cada grupo de atores locais em relação aos aspectos relacionais abordados pela economia do conhecimento em termos de vieses cognitivos e subcategorias de dissonância; e explicar a redução ou eliminação da dissonância cognitiva e a utilização de heurísticas e vieses de maneira integrada por parte dos atores locais quando consideram as relações entre os diferentes grupos. A metodologia utilizada foi quantitativa e qualitativa. Inicialmente, foram levantados dados referentes ao Valor Adicionado Bruto; Quantidade de estabelecimentos por atividade; Quantidade de empregos por atividade; Despesas municipais por função; IDH; Total de universidades públicas; Quantidade de matrículas e de concluintes no ensino superior público; Associações formadas pelos grupos; Conselhos municipais. Em seguida, foram analisados dados obtidos por meio de questionários com os métodos de Análise de média, Correlações de Pearson e Regressão stepwise. O próximo passo foi a análise dos dados qualitativos levantados por entrevistas semiestruturadas utilizando análise de discurso de acordo com as subcategorias de dissonância cognitiva e vieses cognitivos. Por fim, os dados quantitativos e qualitativos foram comparados sistematicamente de acordo com as subcategorias de dissonância cognitiva e vieses cognitivos. Os resultados da pesquisa mostraram que, de fato, há uma série de barreiras cognitivas causadas pelas heurísticas e vieses presentes nos grupos. Tais barreiras os impedem de pensar em formas de inovação das instituições e do ambiente relacional para que o desenvolvimento da região Oeste do Paraná possa ser orientado para a economia do conhecimento.