Made available in DSpace on 2016-04-25T18:40:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Jose Eduardo Moge.pdf: 635360 bytes, checksum: 2b122beff618b8e5b88b606cebea4eb2 (MD5) Previous issue date: 2010-03-17 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The electricity s ambient sector in it s various aspects has been modified and becoming more demanding, specially concerning to the fare price practised for electrical trade organizations and its consumers. Aneel, the regulatory agency, responsible for the fare review, uses for the obrainment of ingormations, basically, the accounting data of the organizations, which is elaborated through conventional concepts whose are not based on facts. The fair definition of the fare for the consumer, as well as the electrical trade distributor becomes necessary that informations used in the review process correspond to reality. Aneel is the responsibible for the settlement of the fares wich ensure to the consumer the right and fair electricity s payment, as well as assure the economic and financial equilibrium of the organization, to make possible the offer of a quality, trusty and continuous service. This practice is known in the concession contracts as modest fare . Is is realistc for the consumers and ecanomically satisfactory for the electrical trade organization, providing economic and financial balance. This way, this work emphasizes that Economic Management is the only management model which can measure the real economic value of organizations, that could be the group of concepts of Economic Management for being applied in the adjustment methodology and fare review of the electrical trade organizations, so this organizations can reach the economic and financial balance which is purposed in the concession. Therefore, the adjustment and fare review methodology was presented, created and used for Aneel during the price formation of the electricity and presenting a group of concepts that must support the organization. It can be concluded that financial and economical equilibrium purposed for the prices methodology of Aneel must be in step of facts and suppoted for a group of concepts considering the economical management and the application of the main components of this methodology brings conceptual impacts which must be later measured, through mathematical formulas which are components of the created methodology / O ambiente do setor de distribuição de energia elétrica em seus diversos aspectos vem-se modificando e tornando-se cada vez mais exigente, principalmente no que diz respeito ao preço da tarifa praticada pelas concessionárias a seus consumidores. A Aneel, reguladora do setor, responsável pela revisão tarifária, utiliza como base para se obter informações para o processo de revisão, basicamente, a contabilidade das concessionárias, cuja é elaborada através de conceitos ortodoxos e que não representam a realidade dos fatos. Para que a tarifa seja definida de forma justa, tanto para o consumidor, quanto para a concessionária distribuidora é necessário que as informações utilizadas no processo de revisão sejam as mensuradas de acordo com conceitos que representam a realidade dos fatos. Cabe a Aneel estabelecer as tarifas que assegurem ao consumidor o pagamento de um valor justo pela energia elétrica, como também garantir o equilíbrio econômico-financeiro da empresa, para que ela possa oferecer um serviço com qualidade, confiabilidade e continuidade. Esta prática é conhecida dentro dos contratos de concessão como modicidade tarifária . O que é justo para o consumidor, e ao mesmo tempo satisfatório economicamente para a empresa concessionária, proporcionando seu equilíbrio econômico-financeiro. Dessa forma, este trabalho objetivou, relevando que a Gestão Econômica, é o único modelo de gestão que através de suas premissas consegue mensurar o real valor econômico das organizações, qual a seria o conjunto de conceitos da Gestão Econômica a ser aplicado na metodologia de reajuste e revisão tarifária das concessionárias de distribuição de energia elétrica para que tais empresas alcançassem o equilíbrio econômico-financeiro proposto pela concessão. Para tanto foi apresentado a metodologia de reajuste e revisão tarifária criada e utilizada pela Aneel na formação do preço da energia elétrica e apresentado também um conjunto de conceitos que devem suportar a mesma. Pode-se concluir que o equilíbrio econômico-financeiro proposto pela metodologia de preços da Aneel deve estar alinhado, suportado, por um conjunto de conceitos à luz da gestão econômica, e que estes aplicados aos principais componentes da referida metodologia provocam impactos conceituais que devem posteriormente ser mensurados através das fórmulas matemáticas constantes na metodologia criada

A produção enxuta tem provocado mudanças significativas nas empresas, mudanças estas que não vêm sendo acompanhadas pelos sistemas de gestão econômica, desenvolvidos sobre pressupostos equivocados da produção em massa que defendem que as otimizações locais isoladas conduzem à otimização global da empresa. Deste modo, pode-se afirmar que a contabilidade de custos não é capaz de prover as informações necessárias à correta tomada de decisão nas empresas enxutas. Por outro lado, constata-se uma coerência entre os princípios da produção enxuta e os pressupostos que sustentam a contabilidade de ganhos da teoria das restrições. Sendo assim, o objetivo desta tese é propor um método de gestão econômica tendo como base teórica os pressupostos que sustentam a contabilidade de ganhos e os princípios da produção enxuta, o qual será denominado de método do ganho médio. Embora os sistemas produtivos enxutos sejam os grandes motivadores para a proposição do método do ganho médio, este também se aplica aos sistemas produtivos tradicionais. Além das etapas de aplicação do método do ganho médio, são apresentadas, ainda, as regras que orientam as tomadas de decisão no mesmo e um modo de precificação. A aplicação do método do ganho médio em uma empresa enxuta consolidada fez com que esta passasse a compreender a importância do tratamento diferenciado das restrições e das não-restrições, bem como a necessidade de sempre orientar a sua tomada de decisão pelo ganho por unidade de restrição dos produtos. Porém, o mais importante foi que com a aplicação do método do ganho médio a empresa passou a medir os resultados da implementação enxuta por meio de um método de gestão econômica coerente com os princípios da produção enxuta. / The lean production has provoked significant changes in the companies, changes that do not come being followed for the economic management systems, developed on estimated mistake made of the mass production that defends the isolated local otimization lead to the global otimization of the company. In this way, it can be affirmed the cost accounting is not capable to provide the necessary information to the correct taking with decision in the lean companies. On the other hand, a coherence is evidenced enters the principles of the lean production and the estimated ones they support the throughput accounting of the theory of constraints. Being thus, the objective of this thesis is to consider a economic management method having as theoretical base estimated they support the throughput accounting and the principles of the lean production, which will be called of average throughput method. Although the lean productive systems are the great motivators for the proposal of the average throughput method, this also is applied to the traditional productive systems. Beyond the stages of application of the average throughput method, they are presented, also, the rules that guide the taking of decision in there and a pricing way. The application of the average throughput method in an lean company consolidated, made that this started to understand the importance of the differentiated treatment of the restrictions and the not-restrictions, as well as the necessity of always to guide it taking decision for the throughput for unit of the restriction of the products. However, the most important was that with the application of the average throughput method, the company started to measure the results of the lean implementation by means of a coherent economic management method with the lean production principles.

[pt] Assistimos, a partir da década de 1990, ao crescimento do pensamento neoliberal internacional, que traz em si a premissa da manutenção de um Estado mínimo e ao mesmo tempo eficiente. A influência da globalização nesse processo de mudança do cenário político-social e as freqüentes crises econômicas internacionais tornaram imperativo que os governos adotassem medidas capazes de garantir formas de adaptaçãoà nova realidade que ora se põe, dentre as quais,novas formas de gestão. Esta dissertação é iniciada com um estudo sobre um modelo de apoio à decisão gerencial baseado em resultados econômicos denominado GECON - Gestão Econômica. Em seguida, por meio de um estudo de caso, investiga o modelo de gestão e cultura organizacional existente nas Organizações Militares Prestadoras de Serviços - OMPS - da Marinha do Brasil. A seu final, é traçado um paralelo comparativo entre o modelo conceitual/teórico da GECON e o modelo real, em funcionamento numa OMPS, verificando as diferenças conceituais e a falta de alinhamento entre ambos. / [en] We have seen the growth of the neo-liberal international thinking since the beginning of the decade of 1990, which carries the idea of keeping at the same time a minimal and efficient State. The influence of globalization in this process of change of political-social scenary and the common international economic crisis becam imperative that the governments should adopt measures which garantee forms of adaptation to the new reality faced. This dissertation begins with a study about a managerial decision support model based on economic results named Economic Management - GECON-. Next, in a case study research, investigates the administrative model in use on the military organizations specialized in services of the Brazilian Navy - OMPS-. At the end, it verifies how both are out of alignment and the differences between the conceptual/theoretical model GECONa and the real existing model OMPS.

Made available in DSpace on 2015-03-05T19:12:39Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 24 / Nenhuma / As instituições de ensino superior, principalmente as privadas, estão expostas ao reflexo de questões ambientais externas, ou seja, mercado competitivo e dinâmico, instabilidade econômica e social, política educacional governamental, entre outras, que podem causar impacto no desempenho econômico, ameaçando a sua continuidade. Nesse contexto o requisito informacional ganha maior relevância ainda. Diante de tal realidade, o presente trabalho tem como objetivo o desenvolvimento e a apresentação de um conjunto de relatórios gerenciais que auxiliem o controle dos resultados, por meio da adoção da contabilidade divisional, apoiando uma gestão econômica descentralizada, por unidades de negócios, no âmbito das IES. A pesquisa realizada caracterizou-se como exploratória, com um estudo de caso de uma universidade do estado do Rio Grande do Sul, da qual foram selecionadas duas unidades, para a elaboração dos relatórios propostos. Os dados foram coletados em documentos disponibilizados pela instituição, entrevistas com o / The higher education institutions (HEI), especially the private ones, are exposed to the reflection of external environmental matters, that is, competitive and dynamic market, economic and social instability, government educational politics, among others, that can cause impact on their economic performance, jeopardizing their continuity. In this context the informational requirement gets even more relevance. In light of such reality, the current paper aims the development and presentation of a set of managerial reports that aid the results control, by adopting a divisional accountancy, supporting a decentralized economic management, by business units, in the higher education institutions scope. The research carried out was exploratory, through case study in a university in Rio Grande do Sul, from which two units were selected, base for the development of the proposed reports. The data were gathered from documents provided by the institution, interviews with the academic managers, the controller and the high e

Made available in DSpace on 2016-04-25T18:39:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Emilene Faria Mesquita.pdf: 653077 bytes, checksum: ab3ded235ef8fde719b8633056d10e23 (MD5) Previous issue date: 2012-03-20 / The Result Identification and Accumulation Model was conceptualized by Parisi (1995) for a coordinated range of activities that, inside a logical structure, collection, identify and accumulate data of several economic events from on organization. In this research, the model was developed to meet insurance companies.The aim of this study was to describe and analyze the premise of the Result Identification and Accumulation Model applied to Insurance Companies, allowing to obtain the results by Line of Business, identifying those that generate higher or lower benefits and enabling the improvement of its processes and better results. The deductive method was used for the study the conceptual literature of Economic Management, through the collection of data in documents used as primary sources and the inductive method as the study sample, by applying a questionnaire, achieving 12 insurance companies representing almost 80% of the Gross Written Premium in 2010 across the industry. It was evidenced through the questionnaire that the insurance companies do not use information as best as possible and the economic result is not main performance measure and often this result is not known by Line of Business. It was also evidenced that most insurance companies consider that the volume of premiums written as decision factor, contrary to the theory of Economic Management, which has the main factor as the economic result. Finally the Result Identification and Accumulation Model is examined through secondary data obtained from the Statistics Generator System of SUSEP Superintendência de Seguros Privados, concluding the sustainability of model for the insurance companies and academic contribution of this research in an original way for the segment / O Modelo de Identificação e Acumulação de Resultado (MIAR) foi conceituado por Parisi (1995) como sendo um conjunto coordenado de atividades que, dentro de uma estrutura lógica, coleta, identifica e acumula os dados dos diversos eventos econômicos de uma organização. Neste trabalho, o modelo foi desenvolvido para atender às empresas do segmento de seguros. O objetivo desta pesquisa foi descrever e analisar as premissas do Modelo de Identificação e Acumulação de Resultado aplicado às seguradoras, de forma a proporcionar os resultados por Unidade de Negócio e tornar possível a identificação daquelas que geram maiores e menores benefícios, para possibilitar o aprimoramento de seus processos e a otimização dos resultados. O método dedutivo foi utilizado para atingir o estudo bibliográfico dos conceitos de Gestão Econômica, por meio de coleta de dados em documentos usados como fontes primárias e o método indutivo quanto ao estudo da amostra, através da aplicação de um questionário que atingiu 12 seguradoras que representam quase 80% do prêmio emitido no ano de 2010 por todo o mercado. Constatou-se através desse questionário que as seguradoras não utilizam a informação da melhor forma e que o resultado econômico não é a principal medida de desempenho e muitas vezes nem é conhecido por Unidade de Negócio. Contatou-se ainda que a maioria das seguradoras considera o faturamento como fator de decisão, em desacordo com a teoria da Gestão Econômica, que tem como principal fator de medida o resultado econômico. Por fim, o Modelo de Identificação e Acumulação de Resultado é testado através da utilização de dados secundários obtidos do Sistema Gerador de Estatísticas da Superintendência de Seguros Privados, onde foi possível concluir a aplicabilidade do Modelo para as empresas de Seguro e a contribuição acadêmica dessa pesquisa de forma original para o segmento

Made available in DSpace on 2016-04-25T18:39:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rodrigo Kaltbeitzer Daud.pdf: 1853844 bytes, checksum: 92b41e20cd91d5356926468b9c550423 (MD5) Previous issue date: 2013-06-28 / The present study aimed to analyze the sustainability report 2011 of the companies surveyed, in order to verify that the information contained in this report are presented effectively for aspects and concepts surveyed regarding the topics Sustainability and Sustainable Management. The option to restrict the search firms that participated in the Corporate Sustainability Index (ISE) in 2011 of the BM&FBovespa, was due to the complexity of the issues Sustainable Development and Sustainability, as well as the perception that companies in general are still in full conceptual discussion as to its breadth, approach and application in business. Data analyzed and used for this study were drawn from extensive literature search on the topic and the official website of the company object of this research. Finally, it was observed that the sustainability reports of companies surveyed in 2011, were not detected information effectively on the economic result of actions arising from sustainability, in accordance with the definitions of this research / O presente estudo objetivou analisar o relatório de sustentabilidade 2011 das empresas pesquisadas, de forma a verificar se as informações contidas neste relatório estão apresentadas de maneira efetiva em relação aos aspectos e conceitos pesquisados, no que tange os temas Sustentabilidade e Gestão Sustentável. A opção de se restringir a pesquisa as empresas que participaram do Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) em 2011 da BM&FBovespa, foi em decorrência da complexidade dos temas Desenvolvimento Sustentável e Sustentabilidade, bem como a percepção de que as companhias em geral ainda estão em plena discussão conceitual quanto a sua amplitude, abordagem e aplicação no âmbito empresarial. Os dados pesquisados e utilizados para realização deste estudo foram extraídos de vasta pesquisa bibliográfica sobre o tema e do site oficial das empresas objeto desta pesquisa. Por fim, observou-se que nos relatórios de sustentabilidade 2011 das empresas pesquisadas, não foram constatadas informações de maneira efetiva sobre resultado econômico das ações decorrentes da sustentabilidade, em concordância com as definições desta pesquisa

Made available in DSpace on 2016-04-25T18:40:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Levi Gimenez.pdf: 1476007 bytes, checksum: 91957cc12e7c08f5e86fa8595f4697d8 (MD5) Previous issue date: 2009-11-05 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Organizations, and the decision process in particular, are affected by the new economy dynamics, making managers, academics and investors search for new management models. From the inconformity of the existing management models appeared the Economic Management and Beyond Budgeting, the first, aiming organizational efficacy throughout the economic result, using the modern budget and the latter, through a flexible management denominated radical decentralization (empowerment), without budgets, having decisions taken by front line managers and elaborating a Rolling Forecast for economic planning. The problematic of this article was to accomplish a comparison between both, having the target to establish their main differences, and to validate the research it was applied Content Analysis technique, categorizing important expressions like management process, aiming the understanding of the proposal of the models facing the challenges of reaching organizational result and efficacy. Managerial tools, to visualize the tools available to managers, enabling them accomplish their mission. Information systems and decentralization complement the categories. The association of the key-words to the categories made clear the preoccupation of the Economic Management in relation to the management process, once 55.4% of the key-words are included in this category, against 26.3% from Beyond Budgeting. The power of Beyond Budgeting resides in managerial tools from where emerges 63.5% against 38.4%. The information systems with 6.3% are more important to the Economic Management, whereas decentralization with 8.6% is superior in Beyond Budgeting. It was denoted that both make use of budget, although under different denominations and under the auspices of this technique Economic Management was presented as a deductive, normative and descriptive model, seeking to support managers in their decision process through a strong concept basis, and Beyond Budgeting, inductive, originated from an empiric basis, from a research in organizations, establish a set of leadership principles and adaptive management and consider them as universal / As empresas, e o processo decisório em particular, são afetados pela nova dinâmica da economia, levando gestores, acadêmicos e investidores a buscarem novos modelos de gestão. Da inconformidade com os modelos de gestão existentes surgiram a Gestão Econômica e o Beyond Budgeting, o primeiro objetivando atingir a eficácia organizacional através do resultado econômico, usando o orçamento moderno e o segundo, através de uma gestão flexível, denominada de descentralização radical (empowerment), sem orçamentos, com as decisões tomadas pelos gerentes de linha de frente e elaborando o Rolling Forecast para planejamento financeiro. A problemática deste trabalho foi realizar uma comparação entre ambos, com o objetivo de estabelecer suas principais diferenças, e para validar a pesquisa aplicou-se a técnica de Análise de Conteúdo, categorizando expressões importantes como processo de gestão, para entender a proposta dos modelos frente aos desafios de atingir o resultado e eficácia empresarial. Instrumentos de gestão, para visualizar as ferramentas disponibilizadas aos gestores para que estes cumpram sua missão. Sistemas de informação e descentralização complementam as categorias. A associação das palavras-chaves às categorias evidenciou a preocupação da Gestão Econômica com o processo de gestão, uma vez que 55,4% das palavras-chaves incluem-se nesta categoria, contra 26,3% do Beyond Budgeting. A força do Beyond Budgeting reside nos instrumentos de gestão de onde emerge 63,5% contra 38,4%. Os sistemas de informação com 6,3% são mais importante para a Gestão Econômica, enquanto descentralização com 8,6% é superior para o Beyond Budgeting. Denotou também que ambos utilizam o orçamento, embora com denominações diferentes e sob o auspício da Análise de Contúedo a Gestão Econômica apresentou-se como um modelo dedutivo, normativo e descritivo, buscando apoiar os gestores em seu processo decisório através de forte embasamento conceitual e o Beyond Budgeting, indutivo partindo de uma base empírica a partir de uma pesquisa em empresas, estabelece um conjunto de princípios de liderança e gestão adaptativa e considera-os universais

<p>Bakgrund: Betydelsen av en välfungerande bankverksamhet, och därmed även den ekonomiska styrningen däri, torde blivit allt större på grund av den accelererande globalisering som idag sköljer över vårt samhälle. Det faktum att de undersökta bankerna verkar på samma area med likvärdiga produkter är även det av stort intresse beträffande homogeniteten i den ekonomiska styrningen. </p><p>Syfte: Syftet med uppsatsen är att analysera Sveriges storbankers centrala ekonomiska styrning i form av graden av decentralisering, användandet av budget samt valet av nyckeltal. Rapportförfattarna söker även analysera likheter och skillnader i dessa styrsystem då detta torde vara intressant eftersom de alla tillhandahåller liknande tjänster på en relativt mogen marknad. </p><p>Genomförande: Det empiriska materialet består till lejonparten av intervjuer med nyckelpersoner inom de svenska storbankerna (FöreningsSparbanken, Handelsbanken, Nordea och SEB). </p><p>Resultat: Både stora skillnader och likheter kunde identifieras genom undersökningen. Skillnaderna ligger främst i graden av decentralisering och användandet av budget. Bakgrunden till skillnaderna har ursprung i bankernas olikartade historiska utveckling. Likheterna återfinns främst inom brukandet av nyckeltal. Många av de nyckeltal som används finns inom de olika bankerna.</p> / <p>Background: The importance of well functioning banking and thereby a well functioning economic management might have been increasing due to the rapid globalization our society has been exposed to during the last century. The fact that the examined banks act on the same arena with equivalent products is of great importance when the homogenousness of the economic management is investigated. </p><p>Purpose: The main purpose is to analyze Sweden’s four largest banks’ economic management as far as the degree of decentralization, the use of budget systems and the choice of business ratios is concerned. The investigators are seeking to prove both similarities and differences in the analyzed economic control systems. </p><p>Method: The empirical material mostly contains of interviews with key figures from the different organisations (FöreningsSparbanken, Handelsbanken, Nordea och SEB). </p><p>Conclusion: Both great similarities as well as flagrant differences could be identified throughout the investigation. The differences contained mainly of the different degree of decentralisation and the use of budget systems. The reasons for these differences might originate from the different historic development within the investigated organisations. The similarities are mostly retrieved in the use of business ratios.</p>

Bakgrund: Betydelsen av en välfungerande bankverksamhet, och därmed även den ekonomiska styrningen däri, torde blivit allt större på grund av den accelererande globalisering som idag sköljer över vårt samhälle. Det faktum att de undersökta bankerna verkar på samma area med likvärdiga produkter är även det av stort intresse beträffande homogeniteten i den ekonomiska styrningen. Syfte: Syftet med uppsatsen är att analysera Sveriges storbankers centrala ekonomiska styrning i form av graden av decentralisering, användandet av budget samt valet av nyckeltal. Rapportförfattarna söker även analysera likheter och skillnader i dessa styrsystem då detta torde vara intressant eftersom de alla tillhandahåller liknande tjänster på en relativt mogen marknad. Genomförande: Det empiriska materialet består till lejonparten av intervjuer med nyckelpersoner inom de svenska storbankerna (FöreningsSparbanken, Handelsbanken, Nordea och SEB). Resultat: Både stora skillnader och likheter kunde identifieras genom undersökningen. Skillnaderna ligger främst i graden av decentralisering och användandet av budget. Bakgrunden till skillnaderna har ursprung i bankernas olikartade historiska utveckling. Likheterna återfinns främst inom brukandet av nyckeltal. Många av de nyckeltal som används finns inom de olika bankerna. / Background: The importance of well functioning banking and thereby a well functioning economic management might have been increasing due to the rapid globalization our society has been exposed to during the last century. The fact that the examined banks act on the same arena with equivalent products is of great importance when the homogenousness of the economic management is investigated. Purpose: The main purpose is to analyze Sweden’s four largest banks’ economic management as far as the degree of decentralization, the use of budget systems and the choice of business ratios is concerned. The investigators are seeking to prove both similarities and differences in the analyzed economic control systems. Method: The empirical material mostly contains of interviews with key figures from the different organisations (FöreningsSparbanken, Handelsbanken, Nordea och SEB). Conclusion: Both great similarities as well as flagrant differences could be identified throughout the investigation. The differences contained mainly of the different degree of decentralisation and the use of budget systems. The reasons for these differences might originate from the different historic development within the investigated organisations. The similarities are mostly retrieved in the use of business ratios.

En s’appuyant sur une recherche intervention socio-économique longitudinale au sein d’une PME multi-activités et en réponse aux défaillances des pratiques stratégiques traditionnelles, cette recherche propose le concept de stratégie de différenciation dynamique. Ce dernier, issu d’une combinaison entre la stratégie socio-économique, la théorie des capacités dynamiques ainsi que la stratégie de différenciation, intègre la complexité de l’environnement et vise à répondre aux nouveaux défis stratégiques des entreprises. Pour ce faire, des pratiques stratégiques mobilisant les ressources de l’entreprise, et en particulier le potentiel humain, permettent d’intégrer une dynamique de changement performante. Cela est rendu possible notamment par un comportement stratégique proactif, articulant des choix délibérés avec d’autres émergents. Suite à une première proposition du concept, celui-ci est testé et enrichit grâce à une analyse approfondie de l’ensemble des pratiques stratégiques issues du terrain d’investigation. Le concept est ensuite discuté par rapport à la littérature et représenté par des pratiques précises. En dernier lieu, des recommandations managériales permettant la conduite d’une stratégie de différenciation dynamique sont proposées. / Based on a socio-economic & longitudinal intervention-research carried on in a multi-activities SME and in response to the defaults of traditional strategic practices, this research suggests the concept of dynamic differentiation strategy. This later comes from the combination between socio-economic strategy, theory of dynamic capabilities and the differentiation strategy. It takes into account the complexity of the environment and is aimed to answer to the new strategic challenges of companies and organizations. To do so, strategic practices which are using and configuring the company’s resources, and especially the human potential, allow to integrate an effective dynamic of change. A proactive strategic behavior incorporating deliberated choices with some emerging ones make it possible. After suggesting first the concept, this one is tested and enriched with an analysis in depth of the field’s strategic practices. Then, we discuss the concept comparing it to the literature review and with more detailed practices. Finally, we suggest some management recommendations allowing the implementation of a dynamic differentiation strategy.