Esta tese investiga heurísticas de criação de oportunidades empreendedoras em startups. Pesquisas sobre ação empreendedora com base em heurísticas são desenvolvidas tendo como premissa que o mercado oferece várias oportunidades, prontas para serem selecionadas. Tais pesquisas não investigam como se dá a ação empreendedora quando há a necessidade de criação de uma nova oportunidade. Pesquisas sobre ação empreendedora com base em heurísticas também não exploram conceitualmente e empiricamente a criação de oportunidades empreendedoras por startups. Para preencher essas lacunas, esta tese se propõe a analisar a aderência da tipologia proposta por Bingham e Eisenhardt (2011) na criação de oportunidades empreendedoras por startups. A proposição que se faz é a seguinte: a tipologia proposta por Bingham e Eisenhardt não prevê heurísticas de gestão para a criação de novas oportunidades, já que tem como premissa que o mercado dispõe de várias oportunidades prontas para serem capturadas. Com base nesta análise, a seguinte pergunta dirige esta tese: Quais as heurísticas presentes na criação de oportunidades empreendedoras? Para responder a esta pergunta, esta tese constrói um quadro conceitual a partir da literatura e emprega a abordagem de pesquisa empírica, através da análise de ações empreendedoras unindo percepções, decisões e ações através de estudos de múltiplos casos realizados em oito startups. A contribuição central desta tese é a proposição de uma tipologia de heurísticas relacionadas à criação de oportunidades empreendedoras, adaptando a tipologia proposta por Bingham e Eisenhardt. Enquanto a tipologia de Bingham e Eisenhardt determina que empresas aprendem heurísticas dos tipos seleção, processual, prioridade e temporal, esta tese determina que empresas também aprendem heurísticas do tipo \'criação\' e propõe uma nova tipologia de heurísticas para a criação de oportunidades empreendedoras: \'startups aprendem heurísticas dos tipos criação, processual, prioridade e temporal\', uma vez que necessitam criar uma oportunidade que o mercado ainda não dispõe. / This thesis investigates heuristics creating entrepreneurial opportunities for startups. Research on entrepreneurial action based on heuristics are developed with the premise that the market offers several opportunities, ready to be selected. Such surveys do not investigate how is the entrepreneurial action when there is a need to create a new opportunity. Research on entrepreneurial action based on heuristics did not explore conceptually and empirically creating entrepreneurial opportunities for startups. To fill these gaps, this thesis aims to analyze the adherence of the typology proposed by Bingham and Eisenhardt (2011) in creating opportunities for entrepreneurial startups. The proposition that does is the following: the typology proposed by Bingham and Eisenhardt does not provide management of heuristics to create new opportunities, as it is premised that the market offers many opportunities ready to be captured. Based on this analysis, the following question directs this thesis: What heuristics present at the creation of entrepreneurial opportunities? To answer this question, this thesis builds a conceptual framework from the literature and employs empirical research approach through the analysis of entrepreneurial activities linking perceptions, decisions and actions through multiple cases performed in eight startups studies. The main contribution of this thesis is to propose a typology of heuristics related to creating entrepreneurial opportunities, adapting the typology proposed by Bingham and Eisenhardt. While the typology of Bingham and Eisenhardt requires that companies learn heuristics types selection, procedure, priority and time, this thesis requires that companies also learn heuristics like \'creation\' and proposes a new typology of heuristics to create opportunities entrepreneurial: \'startups learn heuristics types creation, procedure, priority and time\', since they need to create an opportunity that the market does not yet have.

A abertura de uma nova empresa é um grande desafio. Diversos fatores influenciam no sucesso ou no fracasso de um novo empreendimento. Aspectos internos (finanças internas, recursos humanos, produtos, etc.) e externos (políticos, econômicos, tendências de mercado, novas oportunidades, etc.) são fundamentais no desenvolvimento de um novo negócio. Alguns são mais controláveis e previsíveis enquanto outros necessitam de uma análise mais detalhada, para isso o planejamento é essencial. Esta pesquisa tem como objetivo descrever os primeiros 24 meses de uma empresa e fazer um comparativo com as indicações sugeridas pelo Sebrae. A metodologia utilizada é um estudo de caso de uma empresa de distribuição de chocolates localizada na cidade de São Paulo, durante o período de 24 meses, compreendido entre janeiro de 2015 até dezembro de 2016. Como resultado dessa pesquisa, pretende-se identificar pontos convergentes e divergentes entre as ações tomadas pelo empreendedor e as instruções do Sebrae e seus respectivos impactos no negócio / Opening a new business is a big challenge. Several factors influence the success or failure of a new venture. Internal aspects (internal finance, human resources, products, etc.) and external (political, economic, market trends, new opportunities, etc.) are fundamental in the development of a new business. Some are more controllable and predictable while others require more detailed analysis, so planning is essential. This research aims to describe the first 24 months of a company and make a comparison with the indications suggested by Sebrae. The methodology used is a case study of a chocolate distribution company located in the city of São Paulo, during the period of 24 months, between January 2015 and December 2016. As a result of this research, it is intended to identify convergent points And divergent between the actions taken by the entrepreneur and the instructions of Sebrae and their respective impacts on the business

Um ser glorificado, realizador de grandes feitos e exemplo de sucesso social e profissional. Argumenta-se que os novos cenários do trabalho, e os modos de trabalhar que o dinamizam, forjam um trabalhador que precisa se caracterizar, mais do que nunca, pela busca em ser um empreendedor. As novas configurações do mundo do trabalho refletem, entre outros aspectos, nos modos de inserção no mercado de trabalho, na sua organização, no tipo de relações humanas que se estabelecem, e na forma de se fazer negócios. Nesta pesquisa buscou-se analisar o impacto desta demanda contemporânea, por uma disposição empreendedora e imaterial, na construção da subjetividade de sujeitos empreendedores. Na revisão teórica discute-se o trabalho imaterial e as transformações que vêm ocorrendo no mundo do trabalho. Na discussão sobre o sujeito empreendedor busca-se pensar o que vem a ser o empreendedorismo, assim como, quem é o sujeito empreendedor, analisando as abordagens existentes sobre o tema. Discute-se, em seguida, a realidade do dono do próprio negócio, abordando a lógica econômica em que as organizações capitalistas estão inseridas, pregando pressupostos como sobrevivência, lucratividade e competitividade. Por fim, é realizada uma reflexão sobre a conjunção entre trabalho imaterial e demanda empreendedora na realidade do empreendedor. Esta pesquisa é definida como qualitativa, com delineamento exploratório. O instrumento de coleta utilizado foi a entrevista semi-estruturada enriquecida por narrativas. Ao todo foram pesquisados 12 sujeitos empreendedores dos mais diversos perfis. A análise foi dividida em dois momentos particulares, mas conseqüentes. Num primeiro momento buscou-se fazer uma análise vertical da história de cada sujeito, preservando as particularidades de cada realidade. Num outro momento realizou-se uma análise horizontal das narrativas dos empreendedores pesquisados, com o intuito de mapear as divergências e convergências dos pontos de vista. A análise foi feita à luz do referencial teórico norteador, entretanto, sem se restringir a este, estando aberta a novas categorias e relações emergentes do campo. Os principais tópicos tratados foram: trajetória profissional de cada entrevistado até abrir o seu negócio próprio; as atividades e a rotina destes empreendedores, seus planos para o futuro, os relacionamentos que estabelecem, os conflitos que vivenciam, sentimentos e experiências. O empreendedor demandando pela dinâmica empreendedora e pelo trabalho imaterial se caracteriza por ser um sujeito auto-gestionário, autônomo, auto-controlado, polivalente, super-qualificado, com habilidades inter-pessoais hiper-desenvolvidas, com um senso de responsabilidade internalizado, adaptável e centrado no mercado. Um perfil glamoroso que parece imperativo para quem quer bem viver a vida de empreendedor, ao invés de ser engolido por ela. Entretanto, o impacto desta demanda vai atingir cada empreendedor de uma maneira diferente, tanto que em alguns casos a demanda não é sentida como tal, mas sim, vai ao encontro da natureza de alguns. Em outros casos, a resposta do empreendedor não parece corresponder às exigências da dinâmica empreendedora e do trabalho imaterial, revelando o exercício de atividades estritamente operacionais, baixa qualificação e competência reduzida de gestão. Esses casos, caracterizam um perfil de empreendedor incapaz de corresponder à nova demanda contemporânea, ficando a margem dos holofotes.

O emergente mercado de desenvolvimento de software para jogos eletrônicos oferece um campo favorável para iniciativas empreendedoras, pois é um setor que vem apresentando franco crescimento em nível mundial, tendo ultrapassado, em faturamento, no ano de 2001, a receita da indústria cinematográfica dos Estados Unidos. Em função desse crescimento, novos produtos de software e também de hardware são constantemente lançados para atender à crescente demanda do setor. No Brasil, este mercado está evoluindo, apesar de ser ainda incipiente e apresentar problemas estruturais. Existem empreendimentos que estão tendo um bom desempenho, inclusive exportando produtos. O objetivo deste trabalho foi identificar as características dos empreendimentos como atores do mercado, bem como aquelas de seus empreendedores. São apresentados os resultados de um estudo de múltiplos casos com cinco empresas brasileiras que desenvolvem jogos eletrônicos. Este é um mercado em que predominam os negócios via rede de contatos, as exportações, com contratos de outsourcing, e os padrões de qualidade são estabelecido internacionalmente. As principais características identificadas são que as empresas são pequenas, elativamente novas no mercado, desenvolvem sua própria tecnologia, algumas transformando resultados de pesquisas acadêmicas em produtos, têm capacidade de inovação e a maioria começou suas atividades sem investimento de capital de risco. Os empreendedores têm, em geral, formação técnica e algumas habilidades gerenciais, e, além disso, utilizam suas redes de contatos para expandir os negócios no exterior e estão altamente determinados a ter sucesso no mercado de jogos eletrônicos.

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:06:07Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1189_1.pdf: 2106444 bytes, checksum: 1594f1e95850bf59f4eb644829d4ff55 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2007 / Os novos tempos trazem um contexto de mudanças estruturais constitutivas do mundo contemporâneo no qual observamos a reconfiguração de disputas sociais, impulsionadas por uma miríade de forças fragmentadas, paralelas e descentralizadas. As identidades tornam-se um conjunto móvel, situacional, formado e transformado continuamente, ainda que guardem marcações históricas e locais. As ciências sociais têm por desafio compreender essa nova ordem sem ter que lançar mão dos reducionismos das determinações estruturais e das leituras economicistas pautadas pela lógica do mercado. Buscamos na teoria do discurso os fundamentos para a análise do modo como se constituem as identidades nos novos tempos a partir da dispersão de pontos de ruptura, particularidades e pluralidade de demandas. O corpus de análise foi composto de práticas articulatórias do setor de tecnologia de informação e comunicação de Pernambuco que culminaram com a criação do Porto Digital, um sujeito coletivo constituído por atores heterogêneos que se articulam com base em um eixo de equivalência, cuja amplitude não contempla particularidades que, deixadas de fora, ameaçam sua estabilidade

Made available in DSpace on 2014-06-12T16:26:33Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo2502_1.pdf: 4839306 bytes, checksum: 581e3836ac325e1feffde256db9b1f15 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2009 / Esta pesquisa tem por objetivos, contribuir para a compreensão das inovações na política urbana das cidades brasileiras trazidas com a instauração da Constituição de 1988, enfocando de modo articulado os dois ideários que lhes dão sustentação, o ativismo democrático e o empreendedorismo urbano, e desvendar fenômenos que influenciam, condicionam ou determinam o uso simultâneo dos mesmos. Parte-se do pressuposto que, ao contrário do que mostra a literatura sobre o assunto, não há dicotomia entre as duas agendas na política urbana praticada pelos governantes. Há atualmente nas cidades brasileiras uma crescente tendência (ou necessidade) de convívio dos ideários do ativismo democrático com aqueles do empreendedorismo urbano, em razão de exigências constitucionais por um lado, e da globalização da economia e de influências do discurso global através de agências multilaterais de desenvolvimento, por outro. Como recurso heurístico, utiliza-se o modelo bidimensional de democracia de Robert Dahl ([1971] 2005), com alguns ajustes e ponderações em função do objeto e dos propósitos da pesquisa, e utiliza-se o conceito de poliarquia forjado pelo referido autor. Na esteira deste modelo, são construídas duas hipóteses à luz das quais se desenvolve toda a pesquisa. Uma primeira, estabelece uma relação causal probabilística entre poliarquia e uso simultâneo das duas agendas políticas. Uma segunda supõe que quando a governança é democrática, a predominância de uma agenda sobre a outra é determinada não só pelo projeto político do governante, mas também, e principalmente, pela relação de forças entre os diferentes segmentos sociais envolvidos nos processos decisórios e as estratégias e ações políticas desses segmentos para obtenção do que lhes for de interesse. Em função das características das hipóteses, para experimentá-las e ver da sua validade foi escolhido como método de pesquisa, o estudo de caso , na forma como entendido por Yin (2005). O caso escolhido foi a administração do prefeito João Paulo Lima e Silva (2000/2004 e 2004/2008) na cidade do Recife, e a unidade de análise escolhida, a política urbana por ele praticada neste período. Esse caso tem um grande interesse teórico, pois pode ser considerado representativo, podendo nos fornecer informações e material preciosos para reflexão, longitudinal, vez que são investigadas duas administrações consecutivas de um mesmo prefeito, podendo revelar continuidades ou rupturas, e mesmo raro, vez que se trata de uma cidade poliárquica, e de um governo do Partido dos Trabalhadores (PT) que abriga na sua política urbana e com a mesma força, as duas agendas políticas rivais . A experimentação das duas hipóteses nesse objeto empírico, e a utilização do modelo bidimensional de democracia de Dahl como referência, nos permitiram entender ativismo democrático e empreendedorismo urbano como duas dimensões que precisam coexistir numa mesma política urbana, e que se movem e se fortalecem por forças que lhes são próprias. E que esse convívio de agendas acontece e se intensifica nas novas democracias, e com maior intensidade nas democracias mais democráticas , ou seja, na região gráfica da poliarquia

Submitted by Alice Araujo (alice.caraujo@ufpe.br) on 2018-04-19T22:25:17Z No. of bitstreams: 1 TESE Walery Costa dos Reis.pdf: 4285854 bytes, checksum: ac3c9afdf0167ac340063a534cd2ac2f (MD5) / Made available in DSpace on 2018-04-19T22:25:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE Walery Costa dos Reis.pdf: 4285854 bytes, checksum: ac3c9afdf0167ac340063a534cd2ac2f (MD5) Previous issue date: 2016-08-29 / CAPES / CNPQ / O estudo consiste em compreender como ocorre a criação do valor simbólico no artesanato quilombola a partir de ações empreendedoras culturais analisadas sob a lente da teoria da recepção, conforme sugere a proposição do modelo comunicacional de codificação e decodificação de Stuart Hall. Assim, exploramos o campo discursivo da produção de artesanato quilombola confeccionado no município de Moju localizado no estado do Pará, região Norte do Brasil, a partir de discursos articulados em um contexto cultural permeado pelo fluxo espaço-temporal de produção, circulação, consumo e reprodução de valores simbólicos desse tipo de artesanato. Para tanto, utilizamos como estratégia de pesquisa o estudo de caso qualitativo, cujo procedimento analítico consistiu na análise de discurso de matriz francesa. A criação de valor simbólico nesse artesanato quilombola é demarcada pelo contexto sócio-histórico do artesão e, por isso, a produção desse artesanato serve como ferramenta de divulgação e preservação da cultura quilombola. Os resultados indicam que a criação de valor simbólico de artefatos artesanais ocorre sob uma lógica política multicultural reveladora de distintos poderes e vinculada a uma zona de influência capitaneada pelo receituário neoliberal de acumulação de capital. Isso demonstra que o processo comunicacional de uma produção cultural consiste em considerar a dimensão política da produção do valor simbólico de um bem que representa a história daquele grupo social. Por fim, a perspectiva emancipatória do empreendedorismo cultural sinaliza que os valores simbólicos artesanais constituem elementos preponderantes que não se esgotam no consumo desses bens e são incorporados a práticas cotidianas desenvolvidas por produtores e consumidores de artefatos culturais. / The study consists of understanding how the creation of symbolic value in quilombola craft occurs from cultural entrepreneurial actions analyzed under the lens of reception theory, as suggested by the proposition of the communication model of coding and decoding of Stuart Hall. Thus, we explore the discursive field of production of quilombola handicrafts made in the municipality of Moju located in the state of Pará, northern Brazil, from discourses articulated in a cultural context permeated by the space-time flow of production, circulation, consumption and reproduction of symbolic values of this type of handicraft. To do so, we used as a research strategy the qualitative case study, whose analytical procedure consisted of the french discourse analysis. The creation of symbolic value in this quilombola handicraft is demarcated by the socio-historical context of the artisan and, for this reason, the production of this handicraft serves as a tool for the dissemination and preservation of quilombola culture. The results indicate that the creation of symbolic value of artisan artifacts occurs under a multicultural political logic revealing different powers and linked to a zone of influence dominated by the neoliberal recipe of capital accumulation. This demonstrates that the communicational process of a cultural production consists of considering the political dimension of the production of the symbolic value of a good that represents the history of that social group. Finally, the emancipatory perspective of cultural entrepreneurship indicates that the symbolic values of craft are preponderant elements that are not exhausted in the consumption of these goods and are incorporated into daily practices developed by producers and consumers of cultural artifacts.

Empreendedorismo tecnológico refere-se ao uso de tecnologia para criar e explorar oportunidades de forma a gerar valor, baseado nos conceitos de empreendedorismo, e tecnologia que podem gerar inovação. Com base nessa definição, o CNPq demonstrou necessidade de entender as empresas empreendedoras tecnológicas, uma vez que estas podem ser solução para a crise econômica nacional. Por isso, esta dissertação objetivou explorar o processo empreendedor tecnológico nas empresas do SIMPLÁS. Portanto, a revisão da literatura abrangeu os temas empreendedorismo, inovação e empreendedorismo tecnológico, bem como seus processos. O método de pesquisa foi de natureza aplicada, abordagem qualitativa e objetivo exploratório, sendo que para tanto foram realizadas entrevistas em profundidade a partir de roteiro semiestruturado. Finalmente, as entrevistas foram analisadas por meio de análise de conteúdo, o que resultou em três modelos de processo, os quais foram separados de acordo com a rotina e a maturidade do processo empreendedor tecnológico. Os resultados mostram que o processo empreendedor tecnológico nas empresas embrionárias possui risco e incerteza como ameaças constantes, os quais podem forçar as empresas a encecrrar o processo, mesmo que elas estejam cientes da importância de perseguir oportunidades tecnológicas. Já as empresas baseadas em tecnologia preocupam-se constantemente em perseguir novas oportunidades, mesmo que nem sempre tenham procedimentos e estruturas adequadas. Finalmente, as empresas maduras possuem rotinas definidas para perseguir oportunidades tecnológicas, as quais resultam em inovações de produto e processo, dessa forma são consideradas pioneiras nos mercados em que atuam. Entretanto, a estratégia da empresa determina a necessidade de prospectar e buscar oportunidades tecnológicas independente do nível de maturidade do processo empreendedor tecnológico. / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES / Technology entrepreneurship refers to the use of technology to create and explore business opportunities in order to generate value, based on entrepreneurship and technology that may generate innovation. Based on this definition, CNPq indicated the need to understand technology-based firms, since they may be a solution to the national economic crisis. Thus, this master dissertation aimed to explore the technology entrepreneurial process in SIMPLÁS companies. Therefore, the literature review comprehended entrepreneurship, innovation, technology entrepreneurship as well as their processes. The research method was of applied nature, qualitative approach and exploratory objective, with in-depth interviews conducted based on a semi structured questionnaire. Finally, interviews were analyzed by content analysis, what resulted in three process models, which were arranged according to routines and technology entrepreneurial process maturity. Findings show that the technology entrepreneurial process in embryonic companies has risk and uncertainty as constant threats, what may force companies to stop the process, even though they are aware of the importance of pursuing technological opportunities. On the other hand, technology-based companies are constantly concerned in pursuing new opportunities, even though they may not always have infrastructure and procedures required. Finally, mature companies have defined routines to pursue technological opportunities, which result in product and process innovation, thus, they are considered pioneers in their markets. Nevertheless, the company’s strategy determines the need to prospect and pursue technological opportunities regardless of their technology entrepreneurial process maturity level

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:02:43Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1100_1.pdf: 4140345 bytes, checksum: a227caf40ac34fb923d7da0192e799f9 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2008 / Este estudo procurou analisar manifestações do capital social e do empreendedorismo na formação de um arranjo produtivo de confecções, bem como a ocorrência do desenvolvimento local. A fundamentação teórica foi alicerçada no capital social, tendo em vista que o mesmo pode ser fonte de absorção de recursos por empreendedores que, quando geograficamente localizados, podem formar arranjos produtivos e possibilitar o desenvolvimento local. A abordagem metodológica foi a pesquisa qualitativa e realizou-se um estudo de caso, delimitado pelo conjunto de micro e pequenas empresas de confecção de jeans localizadas no município de Toritama, no agreste pernambucano. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semi-estruturadas e observação e o material textual foi codificado e analisado por categorias, com o auxílio do software Atlas⁄ti. Os resultados mostraram que o fenômeno empreendedor é vigoroso, mas prevalece a lógica competitiva, em detrimento da cooperação, não se observando ocorrência significativa de manifestações do capital social. Não existem políticas públicas direcionadas para a implementação de relações cooperativas e nem para a formação de alianças e parcerias estratégicas fora do núcleo familiar. Pode-se concluir que a presença do capital social não influencia na constituição do arranjo produtivo, sendo sobrepujado pela força do capital empreendedor, que dinamiza a economia e possibilita, além da manutenção do aglomerado, o desenvolvimento local

A concepção de carreira e a relação das pessoas com o trabalho foram modificadas em decorrência das transformações econômicas e sociais ocorridas ao longo das últimas décadas. A idéia de uma carreira estável e duradoura por meio do emprego em organizações deixou de existir, impulsionando as pessoas a procurarem alternativas para a construção de suas trajetórias profissionais. Muitos encontraram no empreendedorismo uma possibilidade para o desenvolvimento de suas carreiras. Os empreendedores, caracterizados pela disposição para correr riscos, por transformar idéias em realizações e pela capacidade de inovação, constroem suas trajetórias por meio da criação de um negócio. O modo como o empreendedor desenvolve essa trajetória é o foco desta pesquisa. Trata-se de um estudo exploratório de enfoque qualitativo, que teve por objetivo investigar como o empreendedor desenvolve sua carreira. Para tanto, foram realizadas entrevistas semi-estruturadas, em que os participantes foram convidados a narrar suas histórias de vida profissionais e a discorrer sobre aspectos relacionados ao desenvolvimento de suas carreiras. Participaram da pesquisa 16 empresários do estado de Goiás que revelaram possuir características empreendedoras. A análise do material gerado a partir da transcrição das entrevistas foi realizada por meio do método de análise de conteúdo. Foram realizadas a codificação e a categorização das mensagens contidas nas entrevistas e as informações resultantes desses procedimentos serviram como base para a interpretação dos resultados. Os empreendedores revelaram que o desenvolvimento de suas carreiras está baseado no aprendizado adquirido em suas experiências; em suas redes de relacionamento e no esforço e na dedicação que empregam no trabalho. Para construir sua carreira, o empreendedor precisa desenvolver as habilidades de gestão de pessoas, de visão de oportunidades e de realizar inovações. O desenvolvimento da carreira vincula-se ao desempenho do negócio e a maior parte dos objetivos profissionais do empreendedor é direcionada para a organização. A família ocupa um papel central na carreira do empreendedor, fornecendo ajuda financeira e psicológica e representando um ponto de apoio em suas vidas. Em decorrência dos resultados obtidos, foram formuladas algumas hipóteses, que podem servir como orientações a futuros estudos sobre este tema. As reflexões sobre os resultados converteram-se na proposição de um modelo que visa apresentar o desenvolvimento da carreira do empreendedor, por meio da perspectiva de estágios relacionados à variável tempo e ao crescimento do empreendimento. / The concept of career and relationship of people with their jobs had been modified due to the economic and social changes over recent decades. The idea of a stable and lasting career through the jobs in organizations ceased to exist, driving people to seek alternatives to the construction of their professional careers. Many find on entrepreneurship a chance to develop their careers. Entrepreneurs are characterized by the predisposition to take risks, the capability to convert ideas into accomplishments and the ability to innovate. They build their careers through the creation of an enterprise. The way that the entrepreneur develops his path, is the focus of this research. This is an exploratory study of qualitative approach, which aimed to investigate how the entrepreneur develops his career. To this end, semi-structured interviews were conducted where participants were asked to do a narrative of their professional life stories and discourse about issues related to the development of their careers. The participants were 16 businessmen of the state of Goias that revealed entrepreneurial characteristics. The material generated from the interview transcript was analysed using the method of content analysis. Were executed the coding and the categorization of the messages contained in the interviews and the information proceeding from these procedures were the basis for the interpretation of results. Entrepreneurs revealed that the development of their careers is based on knowledge acquired from their experiences, on their networks and on the effort and the dedication that devote at work. To build his career, the entrepreneur must to develop the skills of people management, vision of opportunities and capability of innovation. Career development is tied to the performance of the business and most of the professional goals of the entrepreneur are directed to the organization. The family occupies a central role in the career of the entrepreneur, providing financial and psychological assistance and representing a foothold in their lives. Due to the results, some hypotheses were formulated, which can be used as guidelines for future studies about this topic. Reflections about the results have generated the proposition of a model that aims to present the development of the entrepreneur career, through the perspective of stages related to the variable time and the growth of the enterprise.