Orientador: Juliana Presotto Pereira Netto / Banca: Antonio Alberto Machado / Banca: Marco Antônio Ribeiro Tura / Resumo: Historicamente vinculado à luta popular pela intervenção do Estado na economia com escopos de assegurar proteção, bem estar e justiça social àqueles e àquelas em situação de vulnerabilidade, o conceito articulado e articulador de seguridade social restou cunhado no texto da Constituição Federal brasileira de 1988, englobando as políticas públicas sociais de saúde, assistência e previdência social. Como consequência direta desta opção constitucional, verifica-se a obrigação político-jurídica de que a política previdenciária - objeto mais central deste trabalho - seja pensada e realizada a partir do horizonte da seguridade, ou seja, não mais (apenas) como uma política de seguro. Semelhante construção teórica, entretanto, não resiste quando submetida ao teste de confronto com a realidade concreta, o qual revela que, em tempo de globalização econômica, a focalização, a seletividade, a privatização e o assistencialismo imperam como paradigmas conformadores das políticas públicas de seguridade. Especificamente no tocante à previdência social, a suposta existência de um déficit nas contas do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) tem sido avocada para sustentar uma política de contenção de despesas, consolidando um modelo de impossibilidade no âmbito da Administração Pública, o que, por sua vez, tem obrigado a que um número cada vez maior de potenciais segurados e seguradas tenham de recorrer à tutela judicial a fim de verem efetivado seu direito de gozo de proteção previdenciária. É neste contexto teórico-prático que a presente pesquisa aponta o Poder Judiciário como "ultima ratio" dos vulneráveis, salientando-se a imperiosidade de uma nova abordagem teórico-reflexiva acerca dos processos judiciais previdenciários. Destacando o que entende configurar especificidades presentes nas ações previdenciárias, argumenta-se no sentido da necessidade... / Abstract: Historically linked to the popular struggle for the State intervention in the economy scoping to ensure protection, welfare and social justice to those in vulnerable situations, the social security articulated and articulating concept remains coined in the text of the 1988 Brazilian Federal Constitution, encompassing the social public policies in favor of health care and social welfare and assistance. As a direct consequence of such constitutional option, there is a political and legal requirement that the welfare policy - the most central subject matter in this paper - is conceived and implemented from the perspective of security, i.e., not anymore as (just) an insurance policy. Similar theoretical concept, however, does not resist when subjected to the test of confrontation with the tangible reality, which reveals that, in time of economic globalization, focus, selectivity, privatization, and handouts prevail as paradigms, which conform to public policies in favor of security. Specifically in relation to the social welfare, the alleged existence of a deficit in the accounts of the National Institute of Social Security (INSS) has been invoked to sustain a policy of cost containment, consolidating a model of impossibility in the scope of Public Administration, which in turn, has forced that a growing number of potential insured people have to make use of judicial protection in order to grant the effectiveness of their right to enjoy social security protection. It is in such theoretical and practical context that this research points the Judiciary as the vulnerable people "ultima ratio", stressing the need of a new theoretical and reflexive broach about the social security lawsuits. Highlighting what covers to configure specificities present in social security lawsuits, it is argued in the sense of a need for adoption of human wealth as a value criterion for the legal action in lawsuits that protect... / Mestre

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Rio de Janeiro / O presente estudo analisou a relevância (value relevance) do valor justo dos ativos biológicos, propriedades para investimento e instrumento financeiros apurado pelas empresas brasileiras não financeiras de capital aberto nos anos de 2010 e 2011 (após implementação das normas internacionais de contabilidade) na formação do preço de suas ações. Foram selecionadas para o estudo empresas não financeiras de capital aberto que foram impactadas pelo CPC 28 Propriedades para Investimento e pelo CPC 29 Ativos Biológicos, sendo identificadas 70 empresas no ano de 2010 e 76 no ano de 2011. Foi utilizada como procedimento metodológico análise quantitativa, realizada através de estatística univariada (teste de diferença de média) e estatística multivariada (utilizando-se o modelo de Ohlson (1995)). O estudo constatou que: (a) 8% das empresas brasileiras não financeiras de capital aberto foram impactadas pelo CPC 29, enquanto que 16% foram impactadas pelo CPC 28; (b) na média, o efeito do valor justo dos ativos biológicos e propriedades para investimento reconhecido no resultado contribuiu para o aumento dessa variável contábil das empresas analisadas, enquanto que o efeito do valor justo proveniente dos instrumentos financeiros contribuiu, na média, para diminuir o resultado das empresas analisadas; (c) o teste de diferença de média (Wilcoxon) apontou que as alterações do valor justo foram responsáveis por diferenças estatisticamente significativas entre as variáveis contábeis (patrimônio líquido e resultado) com o efeito do valor justo e sem o efeito do valor justo em todos os anos e casos analisados; e (d) os resultados do modelo de Ohlson indicam que efeito do total do valor justo reconhecido no resultado foi detectado como relevante em 2010, assim como o valor justo das propriedades para investimento, e instrumentos financeiros. No pooled, foram encontradas evidências da relevância do efeito do valor justo provenientes do CPC 28, CPC 29 e CPC38. Não foram encontradas evidências da relevância do valor justo no ano de 2011. / This study examined the relevance (value relevance) of fair value of biological assets, investment properties and financial instruments established by Brazilian companies not traded in financial years 2010 and 2011 (after implementation of international accounting standards) in the formation of its share price. Were selected for the study of non-financial companies traded that were impacted by CPC 28 - Investment Property and CPC 29 - Biological Assets, identified 70 companies in 2010 and 76 in 2011. It was used as a methodological procedure quantitative analysis performed using univariate statistical test (mean difference) and multivariate statistics (using the Ohlson (1995)). The study found that: (a) 8% of non-financial Brazilian companies traded were impacted by CPC 29, while 16% were impacted by CPC 28 (b) on average, the effect of fair value of biological assets and properties investment recognized in earnings contributed to the increase in this variable accounting of the companies analyzed, while the effect of fair value from financial instruments contributed, on average, to decrease the income of the companies analyzed, (c) test the mean difference ( Wilcoxon) pointed out that the changes in fair value accounted for statistically significant differences between the accounting variables (income and equity) with the effect of fair value and without the effect of fair value for all years and cases analyzed, and (d) the results of Ohlson model indicate that the total effect of the fair value recognized in earnings was detected as relevant in 2010 as well as the fair value of investment properties and financial instruments. In pooled, we found evidence of the relevance of the effect of fair value from the CPC 28, CPC 29 and CPC38. There was no evidence of the relevance of fair value in the year 2011.

nÃo hà / A adoÃÃo das Normas Internacionais de Contabilidade no Brasil trouxe modificaÃÃes no critÃrio de mensuraÃÃo de itens patrimoniais, tendo a mensuraÃÃo de alguns itens do balanÃo alterado devido a este critÃrio; quer seja apenas na mensuraÃÃo inicial ou na mensuraÃÃo subsequente. Muitas crÃticas foram levantadas em relaÃÃo à utilizaÃÃo do valor justo, principalmente quanto a subjetividade inerente ao uso dos nÃveis 2 e 3 de mensuraÃÃo e a possibilidade de sua utilizaÃÃo oportunista. A pesquisa tem como objetivo investigar o efeito da utilizaÃÃo do critÃrio de mensuraÃÃo a valor justo em relaÃÃo ao uso do critÃrio do custo histÃrico nas demonstraÃÃes contÃbeis, na realidade econÃmica brasileira. Parte-se da hipÃtese de que, no Brasil, as mensuraÃÃes contÃbeis produzidas pelo valor justo reduzem o valor patrimonial de forma significante em relaÃÃo Ãs mensuraÃÃes apuradas com base no critÃrio do custo histÃrico. Tal possibilidade pode ser explicada levando em consideraÃÃo o conceito de PrudÃncia, ainda em vigor na Ãpoca, e pelos conceitos constantes na NBC TG 00 (2008), para a quantificaÃÃo das mutaÃÃes que alterem o patrimÃnio lÃquido; assim, esperava-se adoÃÃo do menor valor para os componentes do ativo e de maior avaliaÃÃo para os itens do passivo e por consequÃncia reduÃÃo do patrimÃnio lÃquido. Para a realizaÃÃo do estudo foram analisadas as contas patrimoniais que foram objeto de alteraÃÃo do critÃrio de mensuraÃÃo do custo histÃrico para o valor justo de 559 empresas que apresentaram, nos anos de 2008 e 2010,perÃodo de impantaÃÃo parcial e full das Normas Internacionais de Contabilidade informaÃÃes considerando os dois critÃrios. A amostra foi submetida a testes de mÃdias para amostras emparelhadas T-student e Wilcoxon por conta, por nÃvel de hierarquia de mensuraÃÃo do valor justo, por grupos de contas e por setores de atividade econÃmica. AlÃm disso tambÃm foram realizados testes de ANOVA com as diferenÃas apuradas entre a mensuraÃÃo a valor justo e a custo histÃrico tendo como fatores os seguintes itens: nÃvel, conta e grupos de conta e testes post-hoc de comparaÃÃo mÃltipla de Turkey entre os grupos. Os resultados da pesquisa rejeitam a hipÃtese estabelecida de que as mensuraÃÃes contÃbeis produzidas pelo valor justo reduziriam o valor patrimonial de forma significante em relaÃÃo Ãs mensuraÃÃes apuradas com base no critÃrio do custo histÃrico. Os testes demonstraram assimetria positiva entre as mÃdias mensuradas a valor justo, gerando aumento no valor do patrimÃnio lÃquido da ordem de 26% do PL. Constatou-se ainda, que as diferenÃas identificadas entre os nÃmeros mensurados a custo histÃrico e a valor justo advÃm, provavelmente, da defasagem dos valores mensurados a custo histÃrico devido a altos nÃveis de inflaÃÃo ao longo do tempo na economia brasileira. Na alteraÃÃo da contabilidade em razÃo da implantaÃÃo de novo padrÃo contÃbil, as empresas utilizaram a legislaÃÃo para atualizar os nÃmeros de seus ativos e passivos. Outra evidÃncia identificada à que quanto maior o nÃvel de subjetividade (nÃveis 2 e 3) na mensuraÃÃo a valor justo, maiores as diferenÃas das mensuraÃÃes a custo histÃrico e a valor justo. Entretanto, nÃo se consegue concluir se os ajustes referem-se tÃo somente à defasagem da inflaÃÃo, à utilizaÃÃo de tÃcnicas matemÃticas pouco difundidas no Brasil, ou atà mesmo à possibilidade de gerenciamento de resultado. Identificou-se ainda que, no Brasil, as mensuraÃÃes a valor justo tendem a se concentrar nos nÃveis mais subjetivos de mensuraÃÃo (2 e 3), o que pode se dever à incipiÃncia de mercados ativos para os bens avaliados

This thesis aims entitled The State of devices for the reproduction of capital: the discourse of "fair trade" aimed to analyze the functionality of the "fair trade" in the capital accumulation process, from the reality of PRITAM company, located in Submédio São Franciscano, located in Casa Nova-BA. We start the following questions: the "fair trade" is an alternative to the capital or business relationship meets the logic of accumulation by dispossession? This form of production guarantees rural workers better conditions of life and work? A search of the preposition adopted the dialectical historical materialism which ensures that the analysis of reality is considered in its entirety, in an interdependent phenomena, and multideterminações. In this sense, theoretical readings reflective been developed on the exploitation of the labor force in the countryside, monopolization and territorial planning, state functionality to capital and "fair trade" in the capital of the globalization context. It was found that there is a wide spread of speeches claiming that the "fair trade" is an important means of addressing the socio-spatial inequalities, and that this form of business relationship will be a just society. That thought has gained strength in several groups (social movements, political parties, intellectuals, including geographers) and is part of the state policies. In all its particular forms of information or advertising, publicity or direct entertainment consumption, the spectacle is the present model of socially dominant life. It is the omnipresent affirmation of the choice already made in production and its corollary - the consumer. Thus, it was possible to identify the limits of "fair trade". In addressing the capital-labor struggle, the company uses the label to enter another market position, moving from a commodity market to a niche market that rather than work as a strategy to combat the exploitation of labor in the field , has served as a way to ensure the extraction of rent of land. / A presente dissertação de mestrado intitulada Os artifícios do Estado para a reprodução do capital: o discurso do “comércio justo” teve como objetivo analisar a funcionalidade do “comércio justo” no processo de acumulação do capital, a partir da realidade da empresa PRITAM, situada no Submédio São Franciscano, localizada no município de Casa Nova-BA. Partimos dos seguintes questionamentos: O “comércio justo” constitui uma relação comercial alternativa ao capital ou atende à lógica da acumulação por expropriação? Essa forma de produção garante aos trabalhadores do campo melhoria das condições de vida e trabalho? A preposição da pesquisa adotou o materialismo histórico dialético que garante que a análise da realidade seja considerada em sua totalidade, em uma interdependência de fenômenos, e de multideterminações. Nesse sentido, foram desenvolvidas leituras teóricas reflexivas sobre a exploração da força de trabalho no campo, a monopolização e a territorialização do território, a funcionalidade do Estado para o capital e o “comércio justo” no contexto da mundialização do capital. Constatou-se que há uma ampla difusão de discursos que afirmam que o “comércio justo” é um importante meio de enfrentamento às desigualdades socioespaciais, e de que essa forma de relação comercial constituirá uma sociedade justa. Esse pensamento tem ganhado força em diversos grupos (movimentos sociais; partidos políticos; intelectuais, inclusive de geógrafos) e, faz parte das políticas de Estado. Sob todas as suas formas particulares de informação ou propaganda, publicidade ou consumo direto do entretenimento, o espetáculo constitui o modelo presente da vida socialmente dominante. Ele é a afirmação onipresente da escolha já feita na produção, e no seu corolário — o consumo. Nesse sentido, foi possível identificar os limites do “comércio justo”. No enfrentamento do embate capital-trabalho, a empresa usa o selo para entrar em outra posição no mercado, deslocando-se de um mercado de commodities para um nicho de mercado que em vez de funcionar como estratégia de luta contra a exploração do trabalho no campo, tem servido como forma de garantir a extração da renda da terra.

Made available in DSpace on 2015-04-11T13:55:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ocineia Marcia Andrade Santiago.pdf: 1877630 bytes, checksum: 50437339a6a47111134b244dfc0cbe46 (MD5) Previous issue date: 2012-09-28 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This study aimed to characterize the supply chain of organic vegetables in Manaus, Amazonas, formulating sustainability indicators for the production of vegetables by analyzing the degree of sustainability of organic vegetables production and evaluating theorganicmarketing vegetables compared with the non-organic vegetables. The production of organic vegetables in Manaus is incipient, production systems are in pursuit of sustainability and marketing is still small, however, there is already a trust between producers/retailers and consumers, and these are willing to pay a higher price for organic products. / O presente trabalho objetivou caracterizar a cadeia produtiva de hortaliças orgânicas no município de Manaus, Amazonas, formulando indicadores de sustentabilidade para a produção de hortaliças, analisando o grau de sustentabilidade dos sistemas de produção de hortaliças orgânicas e avaliando a comercialização das hortaliças orgânicas em comparação com as hortaliças não orgânicas. A produção de hortaliças orgânicas em Manaus é incipiente, os sistemas de produção estão em busca da sustentabilidade e a comercialização ainda é pequena; no entanto, já existe uma relação de confiança entre produtores/varejistas e consumidores, estando estes dispostos a pagar um preço maior pelos produtos orgânicos.

Submitted by Otávio Bachir (otavio.bachir@br.ey.com) on 2013-06-07T23:41:48Z No. of bitstreams: 1 Bachir, Otavio_Finanças_Dissetração_Final_07.06.2013.pdf: 2364619 bytes, checksum: 8cb62338f66fd17e2a853d9c6d675b72 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2013-06-10T11:56:59Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Bachir, Otavio_Finanças_Dissetração_Final_07.06.2013.pdf: 2364619 bytes, checksum: 8cb62338f66fd17e2a853d9c6d675b72 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-10T12:00:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Bachir, Otavio_Finanças_Dissetração_Final_07.06.2013.pdf: 2364619 bytes, checksum: 8cb62338f66fd17e2a853d9c6d675b72 (MD5) Previous issue date: 2013-03-20 / This qualitative study seeks through an exploratory and descriptive analyze whether the disclosures in the notes of the Business Combination, transactions involving acquisition and sale of businesses, are in compliance with the requirements of disclosure of CPC 15 (R1) - Combination Business, inspired by the international accounting standards, notably IFRS 3 (R) - Business Combinations. We used information about transactions that occurred in the years of 2010 and 2011, involving publicly traded Brazilian companies whose financial information are published quarterly or annually. The first factor that makes the topic Business Combination and this research relevant is that these transactions have become particularly important due to the increasing number of transactions among Brazilian companies and the increase of the value of transactions globally. The second factor is that with the advent of Law 11.638/07, as amended by Law 11.941/08, it was determined that Brazil should have their accounting standards converged to the international standards of the International Financial Reporting Standards (IFRS) by the end of 2010. / Este estudo de natureza qualitativa busca por meio de uma pesquisa exploratória e descritiva analisar se as divulgações nas notas explicativas de Combinação de Negócios, transações de aquisições e vendas de empresas, estão em conformidade com os requisitos normativos de divulgação de informações do CPC 15 (R1) – Combinação de Negócios, inspirado nas normas contábeis internacionais, notadamente o IFRS 3 (R) - Business Combinations. Utilizaram-se informações sobre transações ocorridas nos anos de 2010 e 2011, envolvendo empresas brasileiras de capital aberto, cujas informações financeiras são divulgadas trimestralmente ou anualmente. O primeiro fator que torna a pesquisa relevante é que o tema Combinação de Negócios tem se tornado cada vez relevante devido ao aumento do número de transações de aquisição entre empresas no Brasil e do aumento do valor das transações globalmente. O segundo fator é que com o advento da lei 11.638/07, alterada pela lei 11.941/08, determinou-se que o Brasil deve ter suas normas contábeis convergidas para os padrões do International Financial Report Standards (IFRS) até o final de 2010.

Made available in DSpace on 2017-06-01T18:18:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 dissertacao_rodrigo_moraes.pdf: 517685 bytes, checksum: 327b4e568df1eb7ee168d2923a00816d (MD5) Previous issue date: 2010-12-01 / The study aims to examine the criteria for allocation of tax liability for shareholders of companies. The analysis is intended to seize the criteria of rationality to be observed by the applicator of the standard when the incidence of the standard of liability and not properly identify the extent of correct interpretation of the requirements of the tax code that define the liability of shareholders. We will discuss the personality of the legal and statutory requirements for its disregard of the tax law, building the rule of law creates the legal relationship of tax and the tax liability of third parties. It will also be discussed the importance of the process and administrative procedure in the training and the tax relationship and rightly reflect the development of this process in the legitimacy of both the constitution of the tax credit as the attribution of responsibility. The main work is to establish a comparison between the presumption of liquidity and certainty of the certificate of debt outstanding and the basic guarantees of due process, the wide defense and legality to criticize the legitimacy of the claim made without the observance of these guarantees and the consequences this loss of legitimacy of the claim in any defense available to the debtor / O trabalho tem o objetivo de analisar os critérios para atribuição de responsabilidade tributária aos sócios das sociedades. A análise se destina a apreensão dos critérios de racionalidade a ser observados pelo aplicador da norma quando da incidência da norma de responsabilidade e não propriamente a identificar a extensão da correta interpretação das prescrições do código tributário que definem a responsabilidade dos sócios. Abordaremos a personalidade das pessoas jurídicas e os requisitos legais para a sua desconsideração no direito tributário, a construção da norma jurídica que cria a relação jurídica tributária, bem como a responsabilidade tributária de terceiros. Será também analisada a importância do processo e do procedimento administrativo na formação e no acertamento da relação tributária e o reflexo do desenvolvimento desse processo na legitimidade tanto da constituição do crédito tributário como da atribuição de responsabilidade. O enfoque do trabalho é estabelecer um cotejo entre a presunção de liquidez e certeza da certidão de dívida ativa e as garantias fundamentais do devido processo legal, da ampla devesa e da legalidade para criticar a legitimidade do crédito constituído sem a observância dessas garantias e as conseqüências dessa perda de legitimidade do crédito nos meios de defesa disponíveis ao devedor

Made available in DSpace on 2017-06-01T18:18:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 juliana_endriss_carneiro_campello.pdf: 1050750 bytes, checksum: c00645d489e43b05a2671b47b110aa05 (MD5) Previous issue date: 2014-05-21 / This research investigates the construction of legal discourse in cases decided using the concepts of "proportionality and reasonableness as decision tools. The methodology is based on the Critical Discourse Analysis (CDA), that conceives the use of language in a three-dimensional perspective, but also, the analysis of text within a discursive practice and this immersed in a social practice. This agenda of work, applied to data in legal proceedings, seeks to dislodge the idea that language is merely an instrument for the realization of Law. The approach is based on the idea that one should overcome the positivist view of ready and finished standard text, and that the normative meaning is constructed by the judge through ideologically driven textual interpretation. This study is justified by the fact that the use of "proportionality and "reasonableness" as instruments of legal legitimacy of judicial decisions has been causing drastic fluctuation of normative senses and therefore differing judgments in similar cases, masking ideological positions of the judge on social issues that permeate the judicialized conflicts. / A presente pesquisa investiga a construção do discurso jurídico nos casos decididos a partir dos conceitos de proporcionalidade e de razoabilidade como ferramentas de decisão. A metodologia inscreve-se na análise crítica do discurso (ACD) que concebe a linguagem numa perspectiva tridimensional, ou seja, a análise do texto dentro de uma prática discursiva e essa imersa numa prática social. Essa agenda, aplicada a dados na instância jurídica, busca desalojar a ideia de que a linguagem é mero instrumento para a realização do Direito. Trabalha-se com a superação da visão positivista da norma pronta e acabada no texto, partindo-se da premissa de que o sentido normativo é construído pelo juiz através da interpretação textual ideologicamente orientada. O estudo justifica-se pelo fato de que o uso da proporcionalidade e razoabilidade como instrumentos de legitimação jurídica das decisões judiciais vem acarretando drástica oscilação dos sentidos normativos e, consequentemente, decisões discrepantes em casos semelhantes, mascarando posições ideológicas do julgador sobre as questões sociais que permeiam os conflitos judicializados.

La presente investigación busca analizar los principales factores internos y externos que intervienen en el desarrollo de la exportación del musgo específicamente Sphagnum con destino a EE.UU. En tal sentido, la investigación considera como objetivo principal analizar los factores internos y externos que influyeron en las exportaciones de dicho producto en el periodo de los años 2015-2019. Por lo cual, se realizó el manejo de la información primaria considerando como base principal los antecedentes epistemológicos en bases de datos destacadas, bases de datos bibliométricas y bancos de datos (todas consideradas fuentes confiables y reconocidas); además, la búsqueda de bases teóricas que respaldan el tema de investigación; también, la detección de la realidad problemática evidenciando el problema principal y los problemas específicos; además, la investigación plantea argumentos que justifican el presente estudio, analizado la documentación e información del sector e inquiriendo en la base teórica que sustente el tema de investigación. Para la presente investigación, se consideró un enfoque cualitativo, logrando la obtención de datos a través de 15 entrevistas a directivos y colaboradores del MINAGRI, PROMPERÚ, MINCETUR, especialistas en internacionalización del sector agrícola y presidentes de las empresas exportadoras de musgo Sphagnum. Finalmente, se utilizó el software Atlas. Ti y la técnica de triangulación de datos, contrastando los antecedentes y de la información obtenida en el marco teórico y el resultado de las entrevistas para poder obtener una discusión, en base a la que se realizó las conclusiones y recomendaciones correspondientes. Finalmente, los principales factores que intervienen en el desarrollo de la exportación del musgo Sphagnum con destino a EE.UU en el periodo de 2015-2019 fueron: proceso de secado, comercio justo, uso de tecnología y normatividad. En base a ellos, los resultados del estudio, servirá para contribuir a futuras investigaciones que aborden el tema de investigación, ya sea desde la misma u otra perspectiva. / This research seeks to analyze the main internal and external factors that intervene in the development of the export of Sphagnum moss specifically to the US In this sense, the main objective of the investigation is to analyze the internal and external factors that influenced the exports of said product in the period of the years 2015-2019. Therefore, the management of primary information was carried out considering as the main basis the epistemological antecedents in prominent databases, bibliometric databases and data banks (all considered reliable and recognized sources); in addition, the search for theoretical bases that support the research topic; also, the detection of the problematic reality showing the main problem and the specific problems; In addition, the research raises arguments that justify the present study, analyzing the documentation and information of the sector and inquiring into the theoretical basis that supports the research topic. For the present investigation, a qualitative approach was considered, obtaining data through 15 interviews with managers and collaborators of MINAGRI, PROMPERÚ, MINCETUR, SERFOR, specialists in internationalization of the agricultural sector and presidents of the exporting companies of Sphagnum moss. Finally, the Atlas.ti software and the data triangulation technique were used, contrasting the antecedents and the information obtained in the theoretical framework and the results of the interviews in order to obtain a discussion, based on which the conclusions were made. and corresponding recommendations. Finally, the main factors that intervene in the development of the export of sphagnum moss to the US in the period 2015-2019 were: drying process, fair trade, use of technology and regulations. Based on them, the results of the study will serve to contribute to future research that addresses the research topic, either from the same or another perspective. / Tesis

Farmers / En el último año, considerando el aislamiento social provocado por el COVID-19, se evidenció que Perú ha sido el segundo país que más ha visto afectada su economía en la región. Sin embargo, según Estudios Económicos del BCP, se presenció cómo algunos sectores de la economía se han visto favorecidos por el contexto de la pandemia. Entre ellos destacan las ventas online y los pagos digitales. En dicho sentido, el análisis considera que las ventas online, también conocidas como comercio electrónico, y los pagos digitales, a diferencia de los demás sectores beneficiados de la economía, demuestran cómo su crecimiento no solo se mantendrá, sino que seguirá aumentando. (Capece,2020). Como punto de partida de la descripción mencionada, se desarrolló Llankay, una plataforma marketplace, en donde unimos agricultores que se encuentran dispuestos a adaptarse al nuevo comercio digital, presentando su surtido de productos, en donde ellos mismos tienen la libertad y autoridad de poder gestionar sus precios finales, lo que les permite asegurar márgenes de ganancia más justos. Sus productos son comprados por distintos perfiles de empresa como restaurantes, hoteles, comerciantes, juguerías y más, en general, cualquier empresa que requiera el abastecimiento de insumos para su negocio, además de buscar otros atributos de valor para consolidar un aliado estratégico, como productos de calidad, compromiso y ahorro de tiempo. / In the last year, considering the social isolation caused by COVID-19, it was evident that Peru has been the second country that has seen its economy most affected in the region. However, according to BCP Economic Studies, it was witnessed how some sectors of the economy have been favored by the context of the pandemic. These include online sales and digital payments. In this sense, the analysis considers that online sales, also known as electronic commerce, and digital payments, unlike the other benefited sectors of the economy, demonstrate how their growth will not only be maintained but will continue to increase. (Capece, 2020). As a starting point for the aforementioned description, Llankay was developed, a marketplace platform, where we unite farmers who are willing to adapt to the new digital commerce, presenting their assortment of products, where they have the freedom and authority to manage their final prices, which allows them to ensure fairer profit margins. Its products are purchased by different company profiles such as restaurants, hotels, merchants, juice stores, and more, in general, any company that requires the supply of supplies for its business, in addition to seeking other valuable attributes to consolidate a strategically, such as products of quality, commitment and saving time. / Trabajo de investigación