Les Jeunes Entreprises Technologiques (JET) ont des besoins financiers importants aux premiers stades tandis que la plupart des marchés des capitaux entrepreneuriaux restent moins développés en Europe qu’aux Etats-Unis. Cette situation conduit les pouvoirs publics à créer des dispositifs financiers, dont des subsides, pour soutenir ces JET. Selon la Public Sponsorship Theory, ces subsides devraient soulager le contrainte de financement qui pèse sur les JET et ainsi leur permettre de poursuivre leur développement jusqu’à attirer des investisseurs ou vivre de leurs ventes. Pour autant, l’évaluation empirique de ces subsides a produit des résultats critiques. Cette thèse étudie ces critiques à Bruxelles, un environnement européen interventionniste typique, en répondant à la question « Pourquoi les Jeunes Entreprises Technologiques font elles appel aux subsid¬¬es et comment ceux-ci affectent-ils leur développement?».Cette thèse est constituée d’articles de recherche réalisés à l’aide de stratégies qualitatives supportées par des études de cas. Le Chapitre 2 présente les études de cas de 10 JET et répond aux questions :« Comment les JET se financent-elles aux premiers stades ?» et « Quel est le rôle des aides publiques dans ces stratégies de financement ?». Il décrit un écosystème bruxellois où les JET parviennent à se financer mais où les subsides sont particulièrement présents à tous les stades. Le Chapitre 3 étudie la construction et la succession des tours de table au sein de 8 JET sur une période de trois ans après leur création. En particulier, il répond aux questions :« Les subsides répondent-ils à des contraintes de financement liées à un manque d’offre de fonds ?», « Pourquoi les JET font-elles appel aux subsides ?» et « Les subsides signalent-ils les JET aux investisseurs ?». Il souligne que l’opportunisme et la volonté d’éviter la dilution sont des motifs fréquents pour demander des subsides. Il met aussi en lumière que ces derniers sont fréquemment alloués selon une stratégie de type « picking the winners » où les meilleurs JET, aussi les plus indépendantes, reçoivent le plus d’aides publiques. Finalement, le Chapitre 4 adopte une perspective centrée sur les ressources et étudie le rôle des subsides au sein de configurations de ressources humaines, sociales et financières. Nous avons utilisé la Qualitative Comparative Analysis, en progression dans la recherche sur l’entrepreneuriat, sur un échantillon de 31 JET ICT afin de répondre aux questions suivantes :« Quelles sont les configurations de ressources qui conduisent à la croissance des ventes des JET ?», « Quelles sont les configurations de ressources qui permettent aux JET d’attirer des investisseurs ?» et « Comment les subsides contribuent-ils à ces configurations ?». Au terme de cette analyse, nous présentons une taxonomie de cinq types de JET basée sur leur mix de ressources à la création. Ces types soulignent le rôle central du capital humain dans la croissance des ventes et l’attraction d’investisseurs, et ce, tandis que les subsides jouent un rôle secondaire.Ces résultats offrent une réponse à notre question de recherche. En ce qui concerne les raisons d’utiliser les subsides, l’absence d’alternative due à des contraintes de financements est rare, et ce, tandis que la majorité des demandes sont guidées par l’opportunisme et/ou la volonté d’éviter ou limiter la dilution. En ce qui concerne l’impact de ces subsides, leur rôle apparaît secondaire dans le développement commercial et financier des JET.Finalement, ces conclusions permettent de formuler des recommandations à destination des praticiens. Aux décideurs politiques, nous conseillons de revoir les modalités d’attribution des subsides pour les limiter aux équipes dotées d’un capital humain fort. De plus, nous suggérons d’encourager les initiatives destinées à renforcer la complémentarité des équipes entrepreneuriales et les aider à s’insérer dans des réseaux d’affaires. Aux entrepreneurs, nous recommandons de prêter une attention particulière à la complémentarité de leurs équipes, et ce, tant sur les plans techniques que commerciaux. / New Technology-Based Firms (NTBF) have high financial needs at early stage while most European entrepreneurial equity markets remain less developed than in the United States. This threatens their development and the expected loss of regional spillovers pushes policy makers to create financial schemes such as grants to support them. According to Public Sponsorship Theory, grants should offer NTBF a relief from funding constraints and enable them to continue their development until they get support of investors or their sales allow self-financing. However, empirical evaluation of the relevance and impact of grants has been mostly critical. This PhD investigates these criticisms in Brussels, a typical western European interventionist region, by answering the question “Why do New Technology-Based Firms use grants and how do they affect their development?”.Our PhD is made of three empirical research papers carried out following qualitative research strategies resting on multiple case studies. Chapter 2 presents case studies of 10 NTBF to answer the questions: “How do NTBF finance themselves at early stages?” and “What is the role of public aids in these financing strategies?”. It describes a Brussels ecosystem in which NTBF manage to finance themselves but where grants are particularly present at every stage. Chapter 3 studies the design and succession of financing rounds within 8 NTBF over three years after incorporation. In particular, we answer the questions: “Are grants to NTBF answering to supply-sided financing constraints?”, “Why do NTBF apply for grants?” and “Are grants signalling NTBF to investors?”. It highlights that opportunism and the avoidance of dilution are common motives for grants applications and that these are regularly allocated following a “picking the winners’ strategy. Finally, Chapter 4 adopts a resource-based perspective by studying the role of grants within resource configurations of human, social and financial capital. Based on a sample of 31 ICT NTBF, we used Qualitative Comparative Analysis, an approach still in its infancy in entrepreneurship research, to answer the following questions: “What are the resource configurations that lead to the sales growth of NTBF?”, “What are the resource configurations that lead NTBF attract equity?” and “How do grants contribute to these configurations?”. At the end of the analysis, we present a five type’s taxonomy of NTBF based on their resource mixes at incorporation. These types underscore the central role of human capital in achieving sales growth and attracting equity as well as the secondary role of grants.Results of Chapter 2, 3 and 4 allow answering our main research question. Regarding the reasons for using grants, the absence of alternative due to supply-sided constraints is rare while the overwhelming majority of requests are guided by opportunism and/or the desire to avoid or limit dilution. Regarding the impact of grants, their role appears secondary in both the commercial and financial development of NTBF.Finally, these findings lead to recommendations to practitioners. To policy makers, we advise rethinking the modalities of grants and limit their availability to teams with strong human capital. Additionally, we suggest to spur initiatives to help entrepreneurial teams strengthening their complementarity and inserting themselves within business networks. To entrepreneurs, we recommend to pay particular attention to the complementarity of their founding team on both the technical and commercial axes. / Doctorat en Sciences économiques et de gestion / info:eu-repo/semantics/nonPublished

Cette thèse comprend trois articles visant à éclairer l'impact des inscriptions croisées et des activités des analystes sur l'environnement informationnel des entreprises à travers le monde. Dans le premier article, nous étudions l'influence des inscriptions croisées sur la relation entre le cours boursier et le bénéfice tant actuel que futur de l'entreprise. Notre apport réside surtout dans une mesure intuitive d'informativité des prix et dans l'examen de l'association qui peut exister entre cette mesure et la décision de s'inscrire à la cote américaine. L'informativité des prix est approximée par la quantité d'informations sur les bénéfices futurs que contiennent les prix actuels des actions (des prix plus informatifs doivent refléter plus d'informations sur les bénéfices futurs de l'entreprise). Nos résultats suggèrent que l'inscription croisée à une bourse américaine ne contribue pas à intégrer plus d'informations sur les bénéfices futurs dans les prix de marché actuels. En général, il apparaît que le mécanisme des inscriptions croisées n'a aucun impact sur l'environnement informationnel des firmes non américaines. Le second article vise à clarifier l'impact des activités des analystes financiers sur l'informativité des prix. En particulier, nous examinons si ces activités améliorent le processus d'incorporation de l'information privée au niveau des prix de marché. L'habileté des analystes à prévoir ou influencer les prix des actifs financiers a fait l'objet de plusieurs études dans la littérature financière et comptable. Toutefois, il existe très peu de recherches qui associent de telles activités au processus de formation des prix (processus par lequel l'information est incorporée au prix de marché des actions). Nous espérons que cette étude va contribuer à une meilleure compréhension de l'impact des analystes sur le processus de formation des prix. Dans notre analyse, nous utilisons la même mesure d'informativité des prix qui est proposée dans le premier papier. Par conséquent, on considère qu'une plus grande informativité des prix est reliée à l'incorporation de plus d'informations sur les bénéfices futurs dans les prix de marché actuels. Nos résultats indiquent que le suivi des analystes, au niveau des marchés développés, permet aux prix des actions d'incorporer plus d'information au sujet des bénéfices futurs de la firme. Dans le cas des marchés émergents, nos résultats suggèrent que les analystes financiers agissent en tant que simples intermédiaires financiers au lieu d'agents capables de réduire les asymétries d'information au niveau des marchés financiers. Le troisième article se focalise sur la relation entre l'inscription croisée et les contraintes financières des firmes. L'objectif de ce papier est d'examiner si l'inscription croisée à la cote américaine permet de réduire les contraintes financières des entreprises. Pour tester cette hypothèse, nous utilisons la relation entre l'investissement et les cash-flows comme une mesure d'approximation de la présence et de l'importance des contraintes de financement. Un important courant de recherche interprète une plus grande sensibilité de l'investissement aux cash-flows comme une preuve que les firmes ont des contraintes de financement élevées. Dans notre étude, nous différencions les entreprises non US qui sont inscrites à la cote américaine des entreprises non inscrites, et comparons la sensibilité des dépenses d'investissement aux cash-flows entre les deux sous-échantillons. Nos résultats indiquent une réduction significative des contraintes de financement pour les sociétés non américaines qui ont coté leurs actions sur l'une des bourses US. De plus, les bénéfices financiers associés aux inscriptions à des bourses US (NASDAQ et NYSE) sont plus importants par rapport à ceux générés par les programmes privés (Rule 144A). D'un autre côté, les programmes qui se négocient sur le marché hors cote (Over-the-Counter) n'offrent pas de bénéfices financiers similaires à ceux des programmes boursiers et privés. Nos résultats indiquent aussi que la réduction des contraintes de financement est plus prononcée pour les entreprises originaires de marchés émergents. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Inscriptions croisées, théorie du bonding, asymétrie d'information, activités des analystes, informativité des prix, prévisions des bénéfices, dépenses d'investissement, contraintes de financement

L'objectif de cette thèse est de contribuer à une meilleure compréhension de la formulation et du renouvellement des stratégies à travers le temps. Nous avons pour ce faire choisi d'analyser les comportements stratégiques de trois entreprises face à un choc prévisible annoncé plusieurs années d'avance. Il s'agit de l'abolition des quotas à l'importation de vêtements décidée par l'Organisation Mondiale du Commerce en 1995, et qui devait prendre effet en 2005. La recherche a porté sur les deux questions suivantes : • Quels sont les facteurs qui peuvent nous aider à comprendre la réaction et le comportement d'une entreprise à la suite d'une rupture institutionnelle programmée? • Existe-t-il des régularités qui se dégagent de l'évolution du processus stratégique prenant place à la suite d'une rupture institutionnelle programmée? La recherche est exploratoire et qualitative. Elle a été guidée par un modèle interactif de type contextualiste construit à partir de la littérature, qui met en relation trois éléments centraux : la création de sens par les décideurs, le contexte de chaque entreprise et les ressources relationnelles liant les entreprises et leurs parties prenantes. Ce modèle est globalement validé par le terrain. Il nous a permis, d'une part, de saisir les logiques sous-jacentes aux réponses formulées par les entreprises face à la rupture annoncée et, d'autre part, de replacer ces logiques dans l'évolution générale de la stratégie de ces entreprises à travers le temps. L'analyse de nos résultats nous a révélé l'existence d'une forte cohérence entre les différents éléments de réponse aux questions posées. Nous proposons de les intégrer dans un modèle centré sur le concept de « maturité stratégique », défini comme l'acquisition par une entreprise de l'expertise nécessaire à la construction et au renouvellement de sa vision et de son action stratégiques. La maturité stratégique est faite à la fois de clairvoyance proactive et de capacité d'action. Elle s'enrichit dans le temps au cours d'un processus collectif d'apprentissage au contact des différentes problématiques internes et externes auxquelles les dirigeants sont appelés à se mesurer. La maturité stratégique expliquerait ainsi pourquoi les entreprises d'une même industrie ont su profiter mieux que d'autres du délai de dix ans dont elles disposaient avant l'abolition définitive des quotas à l'importation. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : formation des stratégies, rupture institutionnelle programmée, dirigeant, contexte, ressources relationnelles, création de sens, industrie du vêtement, abolition des quotas.

Longtemps considérées comme des questions d'éthique individuelle et de politiques publiques, la responsabilité sociale de l'entreprise (RSE) et le développement durable (DD) se présentent désormais comme des objets d'expertise et d'intervention managériale. Toutefois, de nombreuses incertitudes subsistent quant à la pérennité de ces dynamiques, leur portée et les modalités de leur pilotage.<br/>Cette thèse vise à analyser les rationalisations gestionnaires en cours dans le domaine du développement durable et de la responsabilité sociale de l'entreprise. A partir d'une analyse historique des travaux académiques et des pratiques d'entreprises, nous identifions plusieurs difficultés des perspectives dominantes mobilisées pour l'étude des interactions entreprises / société. Nous proposons alors un objet d'étude nouveau, centré sur l'émergence de modèles de pilotage du développement durable. Nous définissons un modèle de pilotage comme une combinaison de trois éléments : 1) un modèle de performance, 2) un ensemble d'objets d'action et 3) un ensemble de dispositifs.<br/>L'analyse se déploie ensuite à deux niveaux. Dans un premier temps, nous étudions l'émergence du développement durable comme contrôle externe, en particulier à travers l'analyse détaillée du processus d'institutionnalisation de la Global Reporting Initiative (GRI). Dans un deuxième temps, la question des modèles de pilotage est envisagée à un niveau interne et sous un angle organisationnel. Après avoir présenté et analysé une expérience d'entreprise ayant abouti à la marginalisation de la démarche de développement durable, nous soulignons les enjeux et les fondements d'une approche renouvelée, où le développement durable est envisagé sous l'angle de la conception innovante.<br/>D'un point de vue théorique, ce travail permet de re-discuter différentes théories du champ de la responsabilité sociale des entreprises, ainsi que différents cadres mobilisés en stratégie et en théorie des organisations.

The research performed throughout this dissertation aims at implementing quantitative methods in order to assess economic and technological performances of firms, i.e. it tries to assess the impacts of the determinants of technological activity on the results of this activity. For this purpose, a representative sample of the most important R&D firms in the world is constituted. The micro-economic nature of the analysis, as well as its international dimension are two main features of this research at the empirical level. The second chapter illustrates the importance of R&D investments, patenting activities and other measures of technological activities performed by firms over the last 10 years. The third chapter describes the main features as well as the construction of the database. The raw data sample consists of comparable detailed micro-level data on 2676 large manufacturing firms from several countries. These firms have reported important R&D expenditures over the period 1980-1994. The fourth chapter explores the dynamic structure of the patent-R&D relationship by considering the number of patent applications as a function of present and lagged levels of R&D expenditures. R&D spillovers as well as technological and geographical opportunities are taken into account as additional determinants in order to explain patenting behaviours. The estimates are based on recently developed econometric techniques that deal with the discrete non-negative nature of the dependent patent variable as well as the simultaneity that can arise between the R&D decisions and patenting. The results show evidence of a rather contemporaneous impact of R&D activities on patenting. As far as R&D spillovers are concerned, these externalities have a significantly higher impact on patenting than own R&D. Furthermore, these effects appear to take more time, three years on average, to show up in patents. The fifth chapter explores the contribution of own stock of R&D capital to productivity performance of firms. To this end the usual productivity residual methodology is implemented. The empirical section presents a first set of results which replicate the analysis of previous studies and tries to assess the robustness of the findings with regard to the above issues. Then, further results, based on different sub samples of the data set, investigate to what extent the R&D contribution on productivity differs across firms of different industries and geographic areas or between small and large firms and low and high-tech firms. The last section explores more carefully the simultaneity issue. On the whole, the estimates indicate that R&D has a positive impact on productivity performances. Yet, this contribution is far from being homogeneous across the different dimensions of data or according to the various assumptions retained in the productivity model. The last empirical chapter goes deeper into the analysis of firms' productivity increases, by considering besides own R&D activities the impact of technological spillovers. The chapter begins by surveying the alternative ways proposed in the literature in order to asses the effect of R&D spillovers on productivity. The main findings reported by some studies at the micro level are then outlined. Then, the framework to formalize technological externalities and other technological determinants is exposed. This framework is based on a positioning of firms into a technological space using their patent distribution across technological fields. The question of whether the externalities generated by the technological and geographic neighbours are different on the recipient's productivity is also addressed by splitting the spillover variable into a local and national component. Then, alternative measures of technological proximity are examined. Some interesting observations emerge from the empirical results. First, the impact of spillovers on productivity increases is positive and much more important than the contribution of own R&D. Second, spillover effects are not the same according to whether they emanate from firms specialized in similar technological fields or firms more distant in the technological space. Finally, the magnitude and direction of these effects are radically different within and between the pillars of the Triad. While European firms do not appear to particularly benefit from both national and international sources of spillovers, US firms are mainly receptive to their national stock and Japanese firms take advantage from the international stock.

Les scandales financiers des années 2000 ont mis en exergue les dysfonctionnements du gouvernement de l'entreprise. Il a été opéré une remise en cause de la capacité de processus de la gouvernance de l'entreprise actuelle à agir de manière cohérente et à gérer au mieux les conflits et les intérêts de toutes les parties prenantes. L'audit légal est apparu comme un des moyens de régulation du comportement des acteurs dans un cadre théorique de l'agence. L'audit légal joue un rôle central dans la gouvernance de l'entreprise en raison de l'asymétrie d'information existant entre actionnaires et dirigeants. L'objet de cette étude est de comprendre quelles sont les pratiques des commissaires aux comptes qui auditent les sociétés cotées en France. A cette fin une étude descriptive des pratiques a été adoptée. La mise en œuvre d'un nouveau cadre réglementaire et législatif semble avoir un impact sur ces pratiques. L'introduction d'un contrôle de la profession par le Haut Conseil du Commissariat aux Comptes (H3C) apparaissait pouvoir modifier les pratiques de travail des commissaires aux comptes. Ce travail met en lumière que les commissaires aux comptes peuvent être regroupés en trois groupes : les adaptatifs, les coopétitifs et les généralistes. Par ailleurs, il révèle que les commissaires aux comptes tiennent compte dans leurs pratiques de travail du réseau professionnel, de la constitution des équipes, du knowledge management et de la formation technique. / The financial scandals of the 2000s have brought out many of the corporate governance's malfunctions. The capacity of the present-day corporate governance's process to a better management of all stakeholders' conflicts and interests was called into question. Audit has appeared as one of the means to regulate the operators' performance within the theoretical framework of the agency. Audit plays a causal role in corporate governance due to the information asymmetry between shareholders and managers. The aim of this study is to understand what the practices of the auditors auditing listed companies in France are. A descriptive study of the practices was implemented to this end. The implementation of a new regulatory and legislative framework appears to have an impact on these practices. The introduction of a control of the profession by the Haut Conseil du Commissariat aux Comptes (H3C) appeared to be able to change the auditors' working practices. This work highlights the auditors' possible division into three clusters: the adaptives, the coopetitors and the generalizing. Moreover, it reveals that the auditors take into account the professional network, the setting up of teams, the knowledge management and the technical training within their work practices.

La thèse sur la médiation et l’entreprise au Liban traite un sujet qui n’avait pas encore fait l’objet d’une étude systématique. La thèse a un double but : mettre en lumière la médiation grâce à une clarification de la notion de médiation et de son potentiel au Liban, et mettre en évidence son utilité pour l’entreprise. La problématique « La médiation : outil de gestion au service de l’entreprise et ses spécificités au Liban » m’intéressait, du fait de mon enthousiasme pour la médiation et de mon expérience professionnelle acquise au cours de plus de vingt-cinq ans de travail dans les ressources humaines, années durant lesquelles j’ai beaucoup tenu le rôle de médiateur informel sans en être consciente ni techniquement formée. Du fait aussi que ce domaine au Liban étant à ses débuts, il fallait découvrir les opinions et les points de vue des juges, médiateurs, ainsi que celles et ceux des professionnels d’autres sociétés sur le concept de la médiation. La médiation n’a pas seulement pour but de résoudre les conflits individuels ou collectifs du travail, elle agit aussi directement sur les relations de travail afin de les équilibrer. C’est un mécanisme de régulation des relations de travail. Je souhaite que ma recherche puisse fournir des explications et éclaircissements sur l’intérêt de la médiation en tant qu’outil de gestion au sein de l’Entreprise au Liban, et permette que les sociétés aient le moins possible recours aux tribunaux et services de contentieux lors de différends à résoudre et sachent favoriser le lien social pour un fonctionnement optimum. / The thesis on mediation and the enterprise in Lebanon analyzes a topic that has neverhas never been the subject of a systematic study to date. The objective of this thesis is to clarify and highlight the potential benefits of mediation in Lebanon and to demonstrate its usefulness to the business enterprise. The question, “is mediation a management tool at the service of an enterprise and its particularities in Lebanon” has always fascinated me by virtue of my enthusiasm for the topic derived primarily from my professional experience acquired over twenty five years of working in human resources. During that period, I often had to play the informal role of a mediator without actually having been conscious of that fact or having actually acquired the professional training to do so. Also, since this subject is in its infancy in Lebanon, it was necessary to solicit the opinions and the perspectives of judges, mediators, as well as professionals from other companies on the concept of mediation. The purpose of mediation is not only to solve individual and group conflicts at the workplace, but to also help shape employer-employee labor relations. I hope that my research can provide insight on the benefits of mediation as a management tool in the service of the Company in Lebanon, one that helps minimize the reliance of these companies on litigation to help resolve their labor differences and enhance the relationship among the employees for the optimal productivity.

La mondialisation des activités économiques va de paire avec un phénomène de délocalisation des droits de l'homme et de l’environnement dans des pays moins disant juridiquement. Le droit français est mal armé pour fournir des réponses appropriées aux problématiques suscitées par ce phénomène qui fait échapper les activités à tout ordre juridique contraignant. L'autonomie de la personnalité morale, la territorialité de la loi ou encore l'effet relatif des conventions sont autant de principes qui freinent une appréhension globale par le droit, des activités économiques et donc de l’entreprise dans son ensemble. En réponse, le mouvement de responsabilisation sociétale des entreprises (RSE) fournit un cadre normatif aux comportements des entreprises sur le marché qui a inspiré de récentes évolutions législatives dont la plus aboutie reste la loi du 17 mars 2017 relative au devoir de vigilance des sociétés mères et des entreprises donneuses d’ordre. Cependant, ce mouvement de durcissement de la RSE ne parvient pas encore à saisir l’entreprise dans toutes ses dimensions et de fait, présente des limites dans les conditions de mise en œuvre même d’une démarche responsable.Les présents travaux ont justement pour objectif de fournir des critères de qualification et les éléments de mise en œuvre pour la notion de sphère d’influence dont la reconnaissance inscrirait dans notre arsenal juridique un outil au service d’une technique d’imputation d’une responsabilité autonome plus efficace. / The globalization of economic activities goes hand in hand with a phenomenon of relocation of production activities to less legally speaking countries. French law is poorly equipped to provide appropriate responses to the problems raised by this phenomenon, which makes activities escape any binding legal order. The autonomy of corporate personality, the territoriality of the law or the relative effect of contracts are all principles that hinder an overall understanding by law of economic activities and therefore of the company as a whole. In response, the corporate social responsibility (CSR) movement provides a normative framework for corporate behaviour on the market, which has inspired recent legislative changes, the most successful of which remains the law of 17 March 2017 on the duty of vigilance of holding companies and ordering companies. However, this hardening of CSR has not yet succeeded in grasping the company in all its dimensions and, in fact, has limits in the conditions for implementing even a responsible approach.The purpose of this thesis is precisely to provide qualification criteria and implementation elements for the notion of sphere of influence, the recognition of which would include in our legal arsenal a tool at the service of a more effective technique for attributing autonomous responsibility.

Couple et entreprise familiale dans l'espace OHADA est une thématique née d'un long travail de constatation, d'analyse et de réflexion autour de laquelle se trouve la problématique de la notion d'entreprise et des rapports intra et extra professionnelles des époux [...]. / Couple and family business within the OHADA space is a thematic born from a long work of observation, analysis and though around which the problematic of the concept of business and the intra- and extra- professionnal relations of spouses is present [...].

Les entreprises tunisiennes s’engagent progressivement dans des démarches de sponsoring sportif et multiplient les initiatives en faveur d’une plus grande stratégie de la marque sponsor. Ce projet de recherche est né de la volonté de comprendre comment le sponsoring sportif est concrètement mis en œuvre au sein des entreprises en étudiant le sponsoring de la marque ainsi que sa répercussion sur le consommateur et sur l’entreprise. Nous avons opté pour l’événementiel sportif comme champs d’études. L’investigation empirique se décompose en trois parties, la première concernant le volet marketing de l’étude, qui touche le comportement du consommateur à travers un questionnaire mené afin d’analyser l’attitude du consommateur sur l’achat de la marque sponsor (exemple : match de football pour la qualification aux Jeux Olympique 2012, Tunisie/Malawi). Pour la seconde partie, elle traite le volet financier qui touche l’entreprise. La technique de l’étude d’évènement a été adoptée pour nous renseigner sur la réaction des investisseurs suite à l’action de sponsoring sportif de la marque (exemple : les Championnats d’Afrique des Nations tous les deux ans, de 1996 à 2012). Enfin, pour appuyer les résultats des deux approches précédentes, un entretien semi directif a été retenu. Neuf interviews ont été menées, ce qui nous renseigne sur la perception des dirigeants. C’est à partir de ces faits, que le sponsoring sportif place en avant de la scène économique, l’influence de la marque sur la valeur des entreprises tunisiennes. Nos résultats ont montré que les entreprises tunisiennes gagneraient à développer le sponsoring sportif de leur marque. / Tunisian companies undertaking progressive steps of sports sponsorship and multiplying their efforts for large-scale brand sponsor strategy. This research aims at unveiling how the sports sponsorship is implemented in companies while studying brand sponsorship and its impact on the consumer and the company on the other hand. We have chosen sports events as our field of study. The empirical investigation is divided into three parts. The first is about the marketing aspect which is primarily concerned with the study of consumer behavior through a survey conducted to analyze the consumer impact on the purchase of the sponsor brand, considering the example of the 2012 qualification Olympic Games football game between Tunisia and Malawi. As for the second part, it deals with the financial in its relation to the company. The technical study event was adopted to learn about the investors’ reaction towards brand sports sponsoring. Taking the example of African Nations Championships every other two years starting from 1996 up to 2012. Finally, to support the outcomes of the two previous approaches, a semi-directive interview was held. Nine interviews were conducted, which provided us with more information about the perception of leadership. Based on these data that sport sponsoring places the influence of brand on the value of Tunisian companies; our conclusions further demonstrated that Tunisian firms will definitely benefit considerably if they develop sports sponsorship brand.