Este trabajo propone el lanzamiento de un nuevo producto, cuyo objetivo es atender las necesidades de financiamiento de capital de trabajo de los microempresarios, personas naturales con negocio propio. La propuesta es ofrecer un préstamo “Capital Al Toque”, una forma de financiamiento ágil y conveniente, acotando el alcance del producto a los clientes de tarjeta de crédito de una entidad financiera, de tal forma, que le permita anticiparse a las necesidades de estos clientes de colocaciones, reteniéndolos y vinculándolos con un nuevo producto, dicho proceso de cross selling generará una mayor relación con los clientes, fidelizándolos con la organización. / Tesis

El siguiente trabajo de tesis tiene como objeto analizar y explicar las distintas modalidades de ingreso y estrategias de desarrollo que son utilizadas por empresas extranjeras al incursionar en el mercado peruano; en este caso el sector de envases flexibles a través de un estudio de casos. Para la obtención de información se recurrió a fuentes primarias, entrevistas seleccionadas y fuentes secundarias como reportes anuales y tesis especializadas. Luego de recolectar información se procedió a realizar un análisis sobre las modalidades de ingreso de empresas internacionales enfocadas en el sector de envases flexibles. El análisis se realizó a través de la herramienta del benchmarking, la cual contribuyó a conocer los métodos de entrada y estrategias de desarrollo de empresas transnacionales que compiten, actualmente, en el mercado peruano. Dentro de los aspectos generales del presente trabajo de investigación se concluye que los principales métodos de entrada utilizadas por las empresas extranjeras que incursionan en el sector de envases flexible peruano son: adquisición (brownfield), centros de distribución comercial y greenfield. Las estrategias de desarrollo más utilizadas son: desarrollo de mercados, diversificación, penetración de mercado, desarrollo de productos, integración horizontal, liderazgo en costos, diferenciación y estrategias transnacionales. / The following thesis work has as objective to analyze and explain the different income modes and development strategies used by foreign enterprises when they participate in the Peruvian market; in this case, the flexible packaging sector through a case study. For information gathering, primary sources, selective interviews and secondary sources, such as annual reports, and specialized thesis were used. After collecting information, it was proceeded to analyze the different income modes of international enterprises focused in the flexible packaging market. The analysis was made through the benchmarking tool, which helped to know entry methods and development strategies of transnational corporations that currently operate inside the Peruvian market. Included in the general aspects of this work are that main entry methods used by foreign enterprises that participate in the Peruvian flexible packaging sector are acquisition (brownfield), commercial distribution centers and Greenfield. The most used development strategies are: market development, diversifying, market penetration, product development, horizontal integration, cost leadership, transnational strategies and differentiation. / Tesis

La Empresa “Novograf del Perú SAC” es una sociedad anónima cerrada, creada para satisfacer una necesidad de crea identificada, al detectar la ausencia de una imprenta especializada en el diseño, creación y fabricación de productos gráficos de alto impacto visual que atienda el sector de la mediana empresa de espíritu innovador, que no puede acceder a los servicios de las grandes imprentas debido a los volúmenes requeridos. 7 El plan de negocio se concibe tomando en cuenta la investigación de mercado basado en el conocimiento del sector, análisis del macro entorno y la identificación de un mercado de 7428 empresas que requieren piezas gráficas como papelería, volantes, folletos, brochures, empaques dispuestos a recibir asesoría en cuanto a materiales, gráfica, formas. Por tanto, se estructuró un análisis de la viabilidad del negocio enfocado en conocer la opinión de los decisores en la adquisición de artículos gráficos en las empresas, a través de un sondeo y entrevistas de profundidad con expertos en el sector. De acuerdo a ello se identificó que el 23% de los decisores estarían dispuestos a adquirir nuestros servicios. Bajo esta premisa se enfocó el proyecto en la atención de 300 empresas ubicadas en Lima, con ingresos entre US$500M y US$10MM, bajo un escenario de 5 años de operación. Con ello logramos en el primer año ingresos por S/. 1.2MM y superar los S/. 2.6MM al quinto año de operación, logrando un VAN positivo en S/.622,877, TIR de 17.82% y utilidad neta por encima de los S/. 500M al quinto año, concluyendo en la viabilidad del plan de negocio.

El comportamiento favorable de la economía peruana se sustenta en el incremento de la demanda interna (mayor consumo de las familias) y una de las necesidades primarias de las familias es la alimentación; los servicios de restaurantes y hoteles han crecido en un 3%. Si analizamos la inversión de la pirámide poblacional en cuanto al nivel socioeconómico, la clase media peruana se impone con una expansión del 64% entre los años 2004 y 2011 y su ingreso promedio mensual les permite tener acceso al crédito y aumentar el consumo familiar. Es esta clase social quien en su mayoría prefiere visitar los centros comerciales para realizar sus compras durante la semana y dentro de los centros comerciales el lugar con mayor flujo de visitantes al mes es el llamado patio de comidas, los locatarios de comida aprovechan el flujo del centro comercial para posicionarse y satisfacer las necesidades de los clientes. Las exigencias de los clientes son cada vez más evidentes, la calidad del producto y del servicio vienen siendo los atributos más valorados, aunque las opciones de comidas vienen siendo limitadas. Razón por el cual el equipo encuentra una gran oportunidad de invertir en el rubro de restaurantes de comida rápida bajo una marca “Fasttas”, con una ubicación estratégica dentro del Centro Comercial Real Plaza Centro Cívico, y satisfacer a esa gran población de clase media que visita el centro comercial y llevar una promesa de valor que satisfaga las necesidades de estos potenciales clientes.

Busca llevar a cabo un estudio de la factibilidad del negocio denominado “Con Tacto Legal”, el mismo que representa una alternativa para dos segmentos de clientes, conforme al siguiente detalle: Personas que buscan absolver dudas o consultas jurídicas de manera fácil y sencilla, sin incurrir en altos costos ni tener el riesgo de ser atendidos por personas de dudosa reputación. Egresados de las facultades de derecho de las universidades más prestigiosas del país que cuenten con habilitación vigente y estén buscando alternativas de inserción en el mercado laboral para la obtención de ingresos. Así, esta propuesta de negocio tiene como característica principal constituir una sinergia entre dos segmentos del mercado que necesitan el uno del otro en un momento determinado. Este tipo de servicio actualmente existe en Europa, específicamente en España; en nuestro país no existe un servicio semejante, pero sí blogs en que las personas publican dudas o consultas legales y reciben respuestas de personas cuya identidad no se conoce a ciencia cierta; igualmente, podrían no recibir una respuesta ante una consulta compleja. Por otra parte, en nuestro país existen líneas de consulta gratuita brindadas por el Estado; sin embargo, estas no siempre tendrá la posibilidad de absolver todas las consultas que pueden presentarse en el campo jurídico y los profesionales que las atienden no llevarán efectuarán necesariamente una atención personalizada; igualmente, en algunas ocasiones es el propio Estado el que se encuentra inmerso en situaciones legales frente a los ciudadanos, por lo que sus opiniones resultan limitadas y/o parcializadas. Por otra parte, consideramos que nuestra propuesta no sólo será atractiva para quien busca una consulta al encontrarse en total duda o incertidumbre, sino también para aquellos que conociendo el tema jurídico que enfrentan buscan segundas opiniones que refuercen o mejoren su posición. Así, consideramos que nuestra propuesta constituye una innovación en el mercado peruano que le será útil a personas con consultas jurídicas y a profesionales recién habilitados mientras se insertan en el mercado de trabajo, o incluso habiéndose insertado al mismo en caso quieran ingresos adicionales.

Agro-Drone, surge a partir del interés que tienen los agricultores por ahorrar costos e incrementar su producción en el sector agrícola, con ello buscar una mejora en la calidad de vida. Sin embargo existen ideas que, gracias a la revolución de la tecnología y la promoción de organizaciones mundiales y nacionales en relación al uso de equipos modernos y especializados para el desarrollo de la actividad agrícola, es así que aprovechamos la tendencia de estos últimos tiempos: el boom de los drones. Muchos agricultores vienen interesándose en nuevas formas de mejorar el proceso de producción agrícola a través de esta alternativa. Hay un nicho de mercado potencial el cual está siendo atendido, sin embargo, la mayor parte del servicio ofrecido existente, se enfoca en brindar sólo el alquiler del servicio de drones (generalmente trabajando con grandes productores) no cubriendo otras necesidades que puedan representar una amenaza para producción de los agricultores y la viabilidad del proyecto que se presenta aquí. Agro-Drone, ha decidido satisfacer la necesidad de todos nuestros agricultores, pero al conformarse como empresa, se compromete a trabajar bajo el enfoque de Responsabilidad Social Empresarial, ya que el servicio ofrecerá un valor agregado al brindar asesoramiento gratuito y permanente a agricultores a cargo de profesionales especializados. Agro-Drone, estará conformado por un equipo multidisciplinario, lo que nos permitirá contar con un respaldo y confiabilidad ante nuestros clientes. Por eso que nuestra idea de negocio se incrementara con el tiempo, por el nicho de mercado que hemos encontrado a nivel nacional. / Agro-Drone, arises from the interest of the farmers to save costs and increase production in agriculture, thereby seek improvement in quality of life. However, there are ideas that thanks to the technology revolution and promoting global and national regarding the use of modern and specialized farming equipment for the development of organizations, so we took advantage of the trend in recent times: the drone´s boom. Many farmers are interested in new ways to improve the process of agricultural production through this alternative. There is a niche market potential which is being treated, however,most of the service offered existing, focuses on providing only rental drones service(usually working with large producers) not covering other needs that may pose a threat for farmer´s production and viability of the project presented here. Agro-Drone, has decided to meet the need of all our farmers, you are committed to working under the approach of Corporate Social Responsibility, as the service will offer benefit by providing free and permanent advice to farmers in charge of specialized professionals. Agro-Drone, will consist of a multidisciplinary team, which will allow us to have a support and reliability to our customers. That is why our business idea will increase over time, because of the niche market that we have found at a national level.

Dentro del ámbito musical, es de conocimiento popular la falta de difusión que tienen las bandas locales y el arte urbano en general, considerando que ambas son tendencias importantes y por consiguiente deberían de ser valoradas para las empresas que desean promover sus productos dentro de un mercado cada vez más diverso. Nuestro proyecto se enfoca en promover estas bandas poco conocidas y combinarlas con artistas urbanos para generar un ambiente misceláneo donde las personas no solo encuentren la música que les agrada sino también exploren otros géneros artísticos. Según nuestras proyecciones, la rentabilidad se encuentra asegurada, el riesgo es mínimo, ya que no dependemos de un mercado pequeño sino más bien grande, y es un negocio con mucho futuro. Para ser parte de este festival, primero y único en su tipo, solo se requiere de una inversión inicial de 107,236 Nuevos Soles por parte de los inversionistas, lo que le asegura una recuperación del monto total de dos años y cinco meses. Tributazo Fest cuenta con un equipo de trabajo multidisciplinario, con mucha experiencia en el ambiente de los eventos, que junto con la tendencia actual de los conciertos que se están viviendo en nuestro país, aseguran el éxito de nuestra propuesta. / Within the musical environment, it is common knowledge that local bands and urban art are not well known because of lack of broadcast, even though they are important trends, and they should be considered by enterprises who want to show their products in a bigger and more diverse market. Our proyect is focused in showing these bands to the audience, and combine them with urban artists to create a new environment in which people can not only find the music that they like, but explore other musical styles. According to our predictions, it is possible to get profits because there is low física, since we do not depend on a small market; we are in a bigger market who has a lot of future. To be part of this festival, which is one or a kind, it only requires a small investment of 107,236 soles from the investors, who will recover his investment in two years and five months. Tributazo fest has a team from several workfields, with a lot of experience in catering, this alongside the upcoming concerts will make this new idea a succesful one.

Propone solucionar el problema que aqueja a un gran número de estudiantes, que tienen dificultades académicos en el área de matemáticas y ciencias y que desean contar con asesorías en dichos temas, con prontitud, económicamente accesible y que puedan ser asesorías realmente útiles. El servicio ofrecido es totalmente innovador y consiste en asesorías personalizadas exclusivamente online en matemáticas y ciencias y que usa una plataforma web de gestión automática respaldada por una comunidad de asesores a todo nivel. Nuestros asesores responderán a las consultas de los clientes que deseen mejorar su rendimiento y elevar su competitividad académica. El público objetivo a quien va dirigido está en un inicio representado por estudiantes de los últimos años de colegio, alumnos pre-universitario y universitarios. El estudio de mercado realizado mediante fuentes primarias (encuesta) y fuentes secundarias, ha determinado que el consumidor objetivo de la empresa está conformado por el segmento de hombres y mujeres de 14 a 25 años de edad, que pertenecen a los niveles socioeconómicos A y B de Lima Metropolitana. La estrategia genérica de la empresa será la de alta segmentación ó nicho y tendrá como objetivo posicionar el servicio, como esencial para obtener el mejor rendimiento en ciencias desde la comunidad de su hogar, oficina o donde se encuentre más a gusto, evitando incurrir en gasto de traslado. Las principales ventajas competitivas del producto estarán basadas en: El uso novedoso de una plataforma web, sin precedentes, como puente para la interacción online entre asesor y cliente. La oportunidad que se le brinda, no solo a los clientes de lograr una experiencia enriquecedora en el mundo de las ciencias a través de una plataforma online, además a los usuarios que deseen pertenecer al equipo de asesores y que demuestren capacidad comprobada en la enseñanza, podrán acceder al equipo de asesoría, lo cual les permitirá obtener un ingreso extra a sus actividades, incrementando las oportunidades de trabajo. Este negocio es 100% escalable, al ser una comunidad online, puede convertirse en una red mundial de asesores y clientes que coincidan en esta plataforma web, y puedan de esta manera gozar de los beneficios presentados.

El proyecto consiste en la puesta en marcha de ECO DESIGN SAC, una empresa que, desde el diseño, fabrica mobiliario a partir del reciclaje para la protección del medio ambiente reutilizando neumáticos que servirán para la fabricación de muebles y otros artículos en el futuro, innovadores, funcionales, que complementen la decoración interior o exterior con diseños modernos y personalizables. Las ventajas, en el mundo de la decoración, teniendo en cuenta que nada está dicho respecto al gusto y sabemos que, como el estilo vintage combina lo antiguo y artístico con lo moderno y contemporáneo, existen nuevas tendencias para utilizar diversos materiales y diseñar nuevos estilos. Por lo tanto, ECO DESIGN se crea como una opción diferente dirigida a clientes sensibles, a su vez, y preocupados por el medio ambiente para dar solución a problemas de espacio y confortabilidad funcional. La ventaja diferencial que posee ECO DESIGN, es que le agrega a sus productos funcionales y modernos la personalización, pudiendo el cliente elegir el diseño, tamaño y materiales complementarios que desee para la fabricación del mobiliario de su preferencia, teniendo como materia prima principal, reiteramos, los neumáticos en desuso. Asimismo, nuestro perfil de clientes serán las personas interesadas por preservar el medio ambiente, amantes de la naturaleza y que estén dispuestas a decorar sus hogares con tendencias asociadas al reciclaje. Nuestros clientes, como parte del proceso de captación y fidelización, contarán con asesoría constante a través de nuestras redes sociales y de contacto, con la finalidad de mantenerlos actualizados en todas nuestras iniciativas y tendencias para diseñar y decorar con nuestros productos para la comodidad de su hogar a partir del reciclaje. Tanto los proyectos ya ejecutados en Lima como los que desarrollará en el futuro, a nivel nacional ECO DESIGN, estarán a cargo de un equipo muy competente en creatividad, innovación y enfocados en el servicio al cliente; con enormes ganas de poder demostrar que embellecer los hogares reciclando neumáticos se cumple con el binomio urgente del cuidado del ambiente y la responsabilidad social de toda empresa cualquiera sea su tamaño. El mercado de fabricación de mobiliario se encuentra en madurez, sin embargo, el de la fabricación de mobiliario con productos en desuso y/o reciclados está, en el Perú, en una etapa de introducción, en vista que no se tiene una competencia directa, sino más relacionada a la de productos sustitutos, es por ello, que nuestra principal estrategia competitiva será de enfoque en diferenciación, utilizando el outsourcing en el proceso de fabricación y adquiriendo materiales de calidad con proveedores calificados. De acuerdo a lo expuesto, el proyecto requerirá de una inversión de 45,918.22 soles donde el 40% será financiamiento externo y el resto será aporte de patrimonio de los socios fundadores. El análisis de flujo de caja indica que el proyecto es económico y financieramente rentable, obteniéndose un Valor Actual Neto (VAN) de 73,344 soles y una tasa interna de retorno (TIR) del 33.51% promedio anual. Por lo tanto se reafirma que el proyecto crea valor, retorno e incremento de patrimonio para los inversionistas y sostenibilidad de la empresa.

El presente trabajo académico está basado en el manejo de la gestión del talento de la empresa AELUCOOP, por lo cual primero analizaremos los antecedentes, la gestión actual y los indicadores que utilizan para medir los programas relacionados al talento de la empresa. Esta información se analizará según las teorías y prácticas de Recursos Humanos y se evaluará el impacto de la gestión en la empresa. El objetivo del presente trabajo académico es identificar los principales problemas de la gestión del talento de AELUCOOP y proponer soluciones a los mismos. Para la elaboración, hemos desarrollado entrevistas y hemos visitado la sede principal de la empresa en diversas ocasiones para poder observar in situ el desarrollo de las actividades y de esta manera poder tener un mejor panorama de la gestión que viene desarrollando AELUCOOP. Al final del trabajo, se podrá observar las conclusiones finales, las cuales denotan que, debido a la cultura y a los pensamientos de los fundadores, AELUCOOP actualmente cuenta con una gestión del talento que no encaja con las nuevas generaciones colaboradores, por lo cual se propone hacer implementar programas de retención y desarrollo del talento. / The present academic paper is based on the management of the talent management of the company AELUCOOP, for which first we will analyze the background, the current management and the KPIs that they use to measure the programs related to the talent of the company. This information will be analyzed according to the theories and practices of Human Resources and the impact of management in the company will be evaluated. The objective of this academic paper is to identify the main problems of AELUCOOP talent management and propose solutions to them. For the elaboration, we have developed interviews and we have visited the offices of the company in diverse occasions to be able to observe in situ the development of the activities and of this way to have a better view of the management that is developing AELUCOOP. At the end of the work, we can observe the final conclusions, which denote that, due to the culture and the thoughts of the founders, AELUCOOP currently has talent management that does not fit with the new collaborating generations, for which it is proposed implement retention programs and talent development.