Cette thèse s’intéresse aux pratiques managériales des dirigeants de PME libanaises. Elle poursuit l’objectif global de mieux comprendre comment, dans un contexte de crise marqué par des changements accélérés et par des incertitudes diverses, ces dirigeants arrivent à survivre et à consolider la résilience de leurs entreprises. De là, vient l’importance de la mise en lumière de ces pratiques dans un contexte spécifique, un sujet qui, à notre connaissance, n’est pas jusqu’alors suffisamment traité par la littérature. Notre recherche tentera donc de comprendre comment les dirigeants libanais parviennent à déterminer et à mobiliser les ressources et les compétences dont dispose l’entreprise. Après une revue de littérature approfondie, un cadre de référence est construit au sein duquel s’articulent des éléments d’exploration issus de la littérature. Appuyée sur une recherche qualitative du type exploratoire et fondée sur la méthodologie phénoménologique interprétative, cette thèse s’inscrit dans la logique constructiviste. La démarche d’étude de cas que nous avons adoptée pour la collecte des données, vise au moyen des entretiens semi-Directifs, menés auprès de quinze dirigeants de PME, à présenter aux chercheurs un outil d’aide stratégique à la décision managériale dans des conditions particulières. Les recommandations proposées feront l’objet d’énoncés prescriptifs, et pourront être soumises à une vérification ultérieure. / This dissertation focuses on the managerial practices of the Lebanese SMEs leaders. It pursues the overall goal of understanding how, in a crisis marked by rapid change and various uncertainties, these leaders manage to survive and strengthen the resilience of their businesses. From here comes the importance of highlighting these practices in a specific context, a topic that is to the best of our knowledge, not sufficiently covered by the literature. Hence, our research will attempt to understand how Lebanese leaders manage to identify and mobilize the resources and competences available to the company. After a thorough literature review, a framework is built in which the exploratory elements are articulated from the literature. The current study is based on an exploratory qualitative research and founded on an interpretative phenomenological methodology, this thesis falls within the constructivist logic. The case study process that we have adopted for data collection, aims through semi-Structured interviews conducted with fifteen leaders of SMEs, to offer researchers a strategic support tool for managerial decision making, in special conditions. The proposed recommendations will be subject to further verification.

Ce travail de recherche porte sur l’étude de la structuration et du développement de la PME en Turquie. L’objectif est de mettre en exergue une définition de la dynamique de la PME à travers les membres de TUSKON (confédération d’entrepreneurs et d’hommes d’affaires), en relation avec leurs motivations de réussite économique dans le cadre d’une recherche spirituelle approfondie par leurs engagements dans les projets socio-éducatifs du mouvement Hizmet (mouvement socioreligieux). TUSKON propose une vision spécifique du rapport islam /modernité par rapport à celle de MÜSİAD, une association d’hommes d’affaires islamique. Notre étude s’appuie sur des entretiens et une enquête sociologique réalisés auprès des membres de l’association BUGİAD à Bursa, nous permettant de retracer l’évolution sociohistorique de TUSKON et ainsi voir comment la dynamique de la PME se trouve influencée par la piété et l’engagement de son patron dans un mouvement socio-religieux. / This research focuses on the study of the structure and development of SMEs in TURKEY, through the influence of a socio-religious mouvement called Hizmet. The aim is to highlight a definition of the dynamics of SMEs accross member of TUSKON (Turkish confederation of businessmen and industrialists), in relation to their motivations for economic success in the context of a spiritual depth research by their commitments in Hizmet movement's socio-educational projects.TUSKON offers a specific vision of islam /modernity report compared to that of MÜSIAD, anassociation of islamic businessmen. Our study is based on interviews and a sociological survey conducted among members of the BUGIAD association (member of TUSKON) in BURSA, allowing us to trace the evolution of socio-historical of TUSKON and sees how the dynamics of SMEs is influenced by the piety and the commitment of his boss in a socio-religious movement.

Depuis une trentaine d'années, en même temps que l'accélération de la mondialisation, on assiste au Sud comme au Nord à l'affirmation de l'espace local comme espace de référence pertinent pour l'action et la réflexion économiques. Et cette affirmation s'accompagne de l'émergence d'une autre approche du développement, approche territorialisée aux termes de laquelle le développement est le fait d'une multiplicité d'acteurs organisés en réseaux - formels et informels - et entretenant entre eux des relations intenses et économiquement fécondes. La question que nous aborderons dans ce rapport porte sur la relation entre PME et territoire - au sens .local du mot - et les implications de cette relation en matière de développement des régions. / Since around thirty years, at the same time as the acceleration of the globalization, we are witnessing in the South as in the North to the affirmation of the local space as the relevant reference space for the economic action and reflection. And this assertion is accompanied by the emergence of another approach of the development: territorialized approach under which development is the fact a multiplicity of actors organized in networks - formal and informal- and maintaining between the them intense and economically fertile relationships. The question we address in this report focuses on the relationship between SMEs and territory - at the local sense of the word - and the implications of this relationship in terms of regional development

Le concept de vigilance entrepreneuriale introduit par Kirzner (1973) joue un rôle clé dans le processus de détection d’opportunités d’affaires. Depuis les travaux conduits par l’école autrichienne, ce concept a été largement développé et a soulevé un certain nombre de questionnements par les chercheurs. L’approche cognitive a permis d’apporter quelques éléments de réponses en affinant le concept. En s’inspirant des travaux initiaux de Kirzner (1973, 1989) et de ceux de l’approche cognitiviste, Tang et al. (2012) ont proposé une nouvelle définition plus intégratrice. Ces auteurs ont modélisé et opérationnalisé la vigilance entrepreneuriale autour de trois dimensions : la veille et la recherche d’informations, la capacité à faire des associations et des connexions entre les informations, et celle de les évaluer et de les juger. La question des antécédents potentiels de la vigilance entrepreneuriale restait en suspens (Valliere, 2013). En réponse à la remarque de Valliere (2013) et aux besoins de connaissances et de statistiques du champ de la santé entrepreneuriale, nous avons étudié les effets du sommeil sur ce processus. À cet effet, la théorie de l’attention a permis de faire des liens entre les champs de l’entrepreneuriat et du sommeil. Afin de répondre à la problématique, une posture positiviste, associée à un mode de raisonnement hypothético-déductif, a été adoptée. Treize hypothèses de recherche ont été proposées à partir desquelles le modèle conceptuel a été construit. Afin de le valider, une étude quantitative en coupe instantanée de deux mois a été conduite auprès de dirigeants de PME. À l’issue de cette enquête, 238 questionnaires ont été récoltés. Ces derniers ont été analysés par la méthode des équations structurelles basée sur les moindres carrés partiels (PLS). Les résultats soulignent l’importance du sommeil dans le maintien des capacités cognitives, attentionnelles et entrepreneuriales pour un dirigeant de PME. / The concept of entrepreneurial alertness introduced by Kirzner (1973) plays a critical role in the process of business opportunities detection. Since the work conducted by the Austrian school, this concept has been widely developed and has raised numerous questions by researchers. The cognitive approach has pointed to some answers by refining the concept. Inspired by the initial work of Kirzner (1973, 1989) and those conducted by the cognitive approach, Tang et al. (2012) proposed a more inclusive definition. These authors modeled and operationalized entrepreneurial alertness by three dimensions: alert scanning and search, alert association and connection and evaluation and judgment. The issue of potential antecedents of entrepreneurial alertness remained unresolved (Valliere, 2013). In response to the comments of Valliere (2013) and the entrepreneurial health field’s needs for knowledge and statistics, we proposed to study the effects of sleep on this process. To this end, the theory of attention allowed to make the links between the fields of entrepreneurship and sleep. To meet the problematic, a positivist posture associated with a hypothetical-deductive approach was adopted. Thirteen research hypotheses were proposed from the conceptual model was built. To validate this model, a cross sectional quantitative study of two months was conducted among SME owners/directors. At the end of this survey, we collected 238 questionnaires. These were analyzed by the structural equation method based on Partial Least Squares (PLS). The results highlight the importance of sleep in maintaining cognitive, attentional and entrepreneurial abilities for SME owners/directors.

A l’heure de préoccupations RSE croissantes, les entreprises développent de plus en plus des pratiques socialement responsables qui renvoient aux volets économique, social, environnemental, de gouvernance et des parties prenantes externes ; elles mènent donc un changement organisationnel responsable. Le changement organisationnel responsable est l’intégration progressive de (nouvelles) pratiques RSE et la définition d’outils pour piloter la performance globale. Un enjeu important consiste à (bien) communiquer sur les axes de progrès de l’entreprise en direction de ses multiples parties prenantes.Si la RSE intéresse de nombreux chercheurs, les travaux portant sur le changement organisationnel responsable et son pilotage dans le contexte de la PME sont moins abondants.Cette thèse se propose de répondre aux questions « comment se fait le changement organisationnel responsable dans les PME ? » et « quel outil opérationnel définir pour rendre compte des pratiques socialement responsables développées au sein des PME ? ». Une recherche-intervention dans une PME pendant six mois a permis de construire un processus de changement organisationnel responsable et un outil de performance globale. / At the time of growing CSR concerns, firms develop more socially responsible practices that refer to the economic, social, environmental aspects, governance and external stakeholders; they are leading a responsible organizational change. Responsible organizational change is the gradual integration of (new) CSR practices and the definition of tools to drive global performance. An important stake is to (well) communicate on the areas of progress in the direction of multiple stakeholders.If many researchers are interested in CSR, the work on responsible organizational change and its management in the context of SME are less abundant.This thesis proposes to answer the questions "how is responsible organizational change in SMEs? and "which operational tool should be defined to account for socially responsible practices developed within SMEs ? ". Six-month SME intervention research helped to build a responsible organizational change process and a global performance tool.

Une convention signée entre la Chambre de commerce de Paris et le gouvernement français, légalisée par un vote unanime des parlementaires français, crée, en 1898, l’Office national du commerce extérieur. Cette création répond à un constat : comparés à leurs concurrents étrangers, en particulier allemands, les entrepreneurs français ont, globalement, une déficience à maîtriser l’information compétitive d’origine étrangère. Cette insuffisance est interprétée par les instances françaises comme étant préjudiciable à la prospérité nationale mais aussi à la puissance politique française dans les relations internationales. L’Office est destiné à résoudre le problème. Il doit centraliser et traiter des informations d’origine étrangère, et les transmettre aux entreprises françaises afin de leur redonner une compétitivité sur les marchés étrangers. L’Office doit aider et inciter les producteurs français à s’adapter et à exporter. L’étude des conditions de la création de l’Office a nécessité de décrire le marché de l’information commerciale, les moyens associatifs et institutionnels de renseignement au service des chefs d’entreprise, et le probable rôle des commissionnaires dans le handicap cognitif des producteurs français. Les insuffisantes mesures d’aide informationnelle prises par le gouvernement de Jules Ferry, en 1883-1885, ont ensuite été décrites, notamment : l’intensification du rôle des consuls, et les créations des Chambres de commerce françaises à l’étranger, d’un Bureau de renseignements commerciaux au ministère du Commerce, et de Musées commerciaux. Enfin, le processus d’ingénierie de l’Office a fait l’objet du dernier tiers de l’étude. / An agreement signed between the Paris Chamber of Commerce and the French government, legalized by a unanimous vote of the French parliamentarians, creates, in 1898 the National Office of Foreign Trade. This creation meets a finding : compared to their competitors foreign, especially German, french entrepreneurs have,overall, a disability to master the competitive information of foreign origin. This deficiency is interpreted by the French authorities as being detrimental to national prosperity but also to the French political power in international relations. The Office is intented to solve the problem.The Office should centralize and process information of foreign origin, and transmit them to the French companies to restore their competitiveness on foreign markets. The Office shall assist and promote the French producers adapt and export. The study of the conditions for the creation of the Office required to describe the market of commercial information, the associative and institutional means intelligence in the service of French business leaders, and the likely role of the commission agent in cognitive impairment of the french producers. The insufficient informational support measures taken by the government of Jules Ferry, 1883-1885, were then described, including : the intensification of the role of consults, and the creation of French Chambers of Commerce abroad, an Office of commercial information to the Ministry of Commerce, and commercial museums. Finally, the Office engineering process has been the last third of the study.

The thesis deals with evaluation of czech entrepreneurial environment from the point of view of french small and middle sized companies doing business in selected sectors by author which entered or tried to enter to the market. It analyzes the development of companies on the czech market from the first contacts to the final establishment. On the basis of experience of these companies the thesis evaluates strong and weak points of the czech entrepreneurial environment. It gives recommendations to french companies which think of entering the czech market and don't know what to expect from it.

Submitted by Liliane Ferreira (ljuvencia30@gmail.com) on 2018-04-09T15:37:26Z No. of bitstreams: 2 Dissertação - Roberta Teodoro Santos - 2018.pdf: 855960 bytes, checksum: 3a7db21a3470a443bd63734bec150286 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2018-04-09T15:51:05Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Roberta Teodoro Santos - 2018.pdf: 855960 bytes, checksum: 3a7db21a3470a443bd63734bec150286 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-04-09T15:51:05Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação - Roberta Teodoro Santos - 2018.pdf: 855960 bytes, checksum: 3a7db21a3470a443bd63734bec150286 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2018-02-20 / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Goiás - FAPEG / The objective of this dissertation is to analyze the transition from employment to unemployment in the national labor market. Specifically, the study aims to understand what effect the quality a citizen’s current employment has on the probability of the employee losing their occupation in the future. The model is a Heckprobit, with the objective of understanding how the personal characteristics, socioeconomic, human capital and occupation characteristics can influence the probability of workers in the metropolitan areas of Recife, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, São Paulo and Porto Alegre became unemployed. This econometric exercise is carried out by analysing the microdata of the Monthly Employment Survey (PME) from 2002 to 2016, with information from the Economically Active Population of persons aged 18 to 65 years. The results show that workers in more higher categories of employment are less likely to lose their jobs. Moreover, it is observed that the choice of occupational category tends to be more important for women than for men, that is, the effects of inadequate choices today negatively affect the probability of future employment. / Esta dissertação tem por objetivo analisar a transição do estado de emprego para o desemprego no mercado de trabalho nacional. Mais especificamente, o estudo visa compreender que efeito a qualidade do posto de trabalho atual possui sobre a probabilidade de o trabalhador perder sua ocupação no período futuro. O modelo realizado é um Heckprobit, cuja intenção é entender o quanto as características pessoais, socioeconômicas, capital humano e as características de ocupação podem influenciar na probabilidade dos trabalhadores das regiões metropolitanas de Recife, Salvador, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, São Paulo e Porto Alegre transitarem para o desemprego. Tal exercício econométrico é realizado a partir de microdados da Pesquisa Mensal do Emprego (PME) dos anos de 2002 a 2016, com informações da População Economicamente Ativa na faixa etária de 18 a 65 anos. Os resultados apontam que trabalhadores alocados em categorias mais altas tem menor probabilidade de perder seu posto de trabalho. Além disso, é observado que a escolha da categoria da ocupação tende a ser mais importante para as mulheres do que para os homens, ou seja, os efeitos de uma escolha inadequada hoje afeta negativamente a probabilidade de emprego futura.

La question du financement des Petites et Moyennes entreprises est récurrente partout dans le monde. Elle est encore plus préoccupante en Afrique subsaharienne, alors même que les PME apparaissent comme des acteurs clés pour sortir du sous-développement. Au Sénégal les pouvoirs publics cherchent depuis plusieurs années des solutions pour améliorer l’accès des PME au financement bancaire. Cependant, le problème de financement bancaire demeure le principal obstacle au développement des PME. C’est dans ce sens que nous nous sommes demandé pourquoi les PME sénégalaises rencontrent autant de difficultés à accéder au financement bancaire. L’objectif de notre recherche est d’identifier les facteurs susceptibles d’influencer l’obtention de financement bancaire pour une PME sénégalaise. Notre première phase de recherche a été de faire un état des lieux de la littérature et des études empiriques sur le financement des PME. Sur cette base, nous avons élaboré nos hypothèses de recherche que nous avons testées selon une méthode de recherche mixte. D’une part nous avons adopté une démarche quantitative en élaborant un questionnaire soumis à des dirigeants de PME ; d’autre part nous avons adopté une démarche qualitative en menant des entretiens avec 10 agents de banque et 10 dirigeants de PME. L’analyse de nos hypothèses donne les résultats principaux suivants : l’existence de liens forts positifs entre la disponibilité de garantie, la qualité des documents comptables, la taille de la PME d’une part, et l’obtention de financement bancaire d’autre part ; l’adoption du financement relationnel ainsi que l’existence de relations interpersonnelles favorisent l’accès au financement bancaire. Nos résultats confortent des études antérieures effectuées dans d’autres contextes et peuvent faire l’objet de recommandations aux dirigeants de PME, aux banques et aux pouvoirs publics. / The issue of financing small and medium-sized enterprises is recurrent all over the world. It is even more worrying in sub-Saharan Africa where the SME sector is the chance to get out of underdevelopment. In Senegal, public authorities have been seeking solutions for several years to improve SMEs' access to bank financing. However, the problem of bank financing remains the main obstacle to the development of SMEs. So, we wondered why Senegalese SMEs encounter so many difficulties in accessing bank financing. The objective of our research is to identify the factors likely to influence the obtaining of bank financing for a Senegalese SME. On the basis of a review the literature, we developed our research hypotheses that we tested using a mixed search method. On the one hand we adopted a quantitative approach by developing a questionnaire submitted to SME managers; on the other hand, we have adopted a qualitative approach by conducting interviews with 10 bank agents and 10 SME managers. The analysis of our assumptions shows the following main results: the existence of strong positive links between the availability of guarantee, the quality of the book-keeping, the size of the SME on the one hand, and the obtaining of bank financing; the adoption of relational financing and the existence of interpersonal relationships favor access to bank financing. Our results support previous studies in other contexts and can be the subject of recommendations to SME managers, banks and the public authorities.

Dans un environnement économique encore fragilisé par la Grande Récession, les PME apparaissent comme un moteur essentiel de l’activité et de l’emploi. Dans cette thèse, j’examine les déterminants et les conséquences des contraintes financières des PME afin d’identifier les formes de financement bancaire les mieux adaptées à leurs situations. Le premier chapitre analyse les effets des modèles d’activité bancaire sur le financement des PME et montre que les banques de trading augmentent les contraintes de crédit de court terme ainsi que les coûts de financement. Surtout, l’externalité négative du trading sur la disponibilité du crédit de court terme est encore plus forte pour les banques fortement capitalisées et dépendantes des produits dérivés. Le deuxième chapitre porte sur l’effet bénéfique de la relation bancaire pour les PME. Nous montrons que les prêteurs relationnels pratiquent des taux plus élevés en période de croissance et des taux plus bas en période de crise. Cependant, en incluant les entreprises monobancaires dans notre analyse, nous constatons que ce mécanisme assurantiel dépend de la capacité des entreprises à diversifier leurs emprunts auprès de plusieurs banques. Enfin, le troisième chapitre se focalise sur les effets réels des contraintes financières. Mes résultats mettent en lumière l’importance capitale du financement de court terme pour l’investissement des PME à travers le canal du besoin en fonds de roulement. Les entreprises qui ont des opportunités d’investissement ne peuvent pas les saisir car les contraintes de crédit de trésorerie les obligent à allouer davantage de cash-flow au financement du besoin en fonds de roulement. / Representing a clear driver for growth and employment, small and medium sized enterprises (SMEs) have gained considerable attention in the aftermath of the Great Recession. In this thesis, I both examine the determinants and consequences of SMEs financial constraints in order to identify the most appropriate types of bank financing for their situations. The first chapter analyzes the effects of trading bank business models on SME finance and shows that trading banks increase both short term credit constraints and funding costs. Importantly, the negative impact of trading-banks on short term credit availability is even stronger for banks with higher capital and derivatives.The second chapter deals with the beneficial effect of relationship lending for SMEs. Following the literature that has investigated the countercyclical effect of relationship lending on interest rates, we show that relationship lenders charge higher rates in good times and lower rates in bad times. However, we include single-banked firms in the scope and find that this insurance mechanism depends on the firm ability to diversify its borrowing.The third chapter focuses on the real effects of financial constraints. While the literature examining the effects of financial constraints on firms’ investment has traditionally ignored loan maturity, my results emphasize the importance of short-term finance for SMEs through the working capital channel. The real effect of short term financial constraints arises when firms with opportunities to invest may be blocked from doing so because rationing may force them to allocate additional cash-flow to finance their working capital needs.