Cette thèse propose de modéliser la résistance à la persuasion dans le cadre du marketing social. Le modèle conceptuel proposé s’appuie sur la Théorie du comportement planifié (Ajzen, 1985) augmentée de variables issues des modèles de persuasion à routes multiples (ELM, HSM), du Persuasion Knowledge Model (Friestad et Wright, 1994) et de la théorie de l’orientation régulatrice (Higgins, 1997). Une validation empirique est proposée sous forme d’expérimentation pré-post auprès d’étudiants fumeurs à qui on a présenté une publicité contre le tabac. Les données sont analysées par la méthode des équations structurelles PLS. Les résultats font apparaître un modèle de résistance à la persuasion distinct des modèles de persuasion et confirment le rôle de variables comme la connaissance de la persuasion, l’orientation régulatrice ou le contrôle comportemental perçu dans la résistance à la persuasion. En revanche, la peur et la voie de traitement ne semblent pas avoir de rôle significatif. Des implications managériales sont ensuite proposées ainsi que des voies de recherche future. / Objective of this research is to model resistance to persuasion in the context of social marketing. The proposed conceptual model is based on the Theory of Planned Behavior (Ajzen, 1985) increased with variables from dual-route persuasion models (ELM, HSM), the Persuasion Knowledge Model (Friestad and Wright, 1994) and the Regulatory Focus Theory (Higgins, 1997). Empirical validation is proposed in the form of a pre-post experimentation where smoker students were presented an advertising against smoking. Data are analyzed with PLS-SEM methodology. Results reveal a resistance model different from persuasion models and confirm the role of variables such as persuasion knowledge, regulatory orientation or perceived behavioral control. On the other hand, fear and processing routes do not seem to play a significant role. Managerial implications and future research pathways are suggested.

Le Vietnam, tout comme les autres pays asiatiques en voie de développement, dans son processus de transition vers une économie de marché, utilise la publicité comme moyen important de s'intégrer à l'économie de marché et ultimement, de s'intégrer à l'économie mondiale (Frith, 1998). C'est dans ce contexte que nous avons souhaité étudier la question de la diversité des valeurs culturelles présentes dans les publicités vietnamiennes. Afin de réaliser cet objectif de recherche, nous avons mené deux études visant à évaluer dans quelle mesure la publicité s'harmonise aux valeurs culturelles du Vietnam. La première étude a consisté en l'analyse de contenu afin de comprendre l'utilisation des valeurs culturelles dans les publicités vietnamiennes actuelles. La seconde étude est basée sur des entrevues avec des agences publicitaires au Vietnam et a cherché à comprendre le point de vue, l'attitude et la stratégie de ces agences envers l'utilisation des valeurs culturelles dans la création publicitaire et ce, dans le contexte de diversité culturelle actuel dans la société vietnamienne. L'industrie de la publicité du Vietnam est jeune et en est encore dans ses premières phases de développement et, de plus, elle évolue dans un contexte de mondialisation. La diversité culturelle et surtout l'influence des forces étrangères, telles que les agences publicitaires et les firmes multinationales, sont considérables ce qui, incidemment, se reflète dans sa création publicitaire. Ce mémoire s'applique également à étudier les changements culturels au Vietnam. Nous avons pu observer une tendance au changement plus importante chez les jeunes générations par rapport aux autres segments de la population. Ainsi il y aurait une tendance d'adaptation entre les caractéristiques de la communication locale et le style créatif des agences publicitaires et firmes multinationales. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Vietnam, Publicité, Culture, Mondialisation, Développement.

Depuis la signature de l'Accord de Libre-Échange Nord-Américain en 1994, de plus en plus de produits canadiens et états-uniens sont distribués sur le marché mexicain. Nous savons que la publicité est largement influencée par la culture et qu'une publicité efficace reflète les valeurs de la cible. Ainsi, en raison du bagage culturel différent des pays membres de l'Accord, une publicité efficace au Canada et aux États-Unis ne l'est pas nécessairement au Mexique. Malgré le contexte économique actuel, la publicité mexicaine et ses approches créatives sont méconnues des gestionnaires et des « académiciens » à cause d'un manque de recherche. Les influences de la culture mexicaine sur la publicité de ce pays et les stratégies de création qui y sont efficaces sont toujours méconnues. Nous avons donc jugé opportun de répertorier les stratégies de création les plus efficaces au Mexique et d'observer les manifestations de la culture mexicaine à travers l'exécution de publicités télévisées mexicaines. Nous avons procédé à notre exploration par une étude qualitative. Au Mexique, nous avons mené des entrevues en profondeur durant lesquelles des responsables de créations publicitaires décrivaient les stratégies de création et les exécutions de publicités mexicaines télévisées efficaces et exprimaient leur opinion à propos de l'influence des valeurs mexicaines sur leur création. Nos résultats démontrent qu'une majorité de publicités efficaces au Mexique ont une stratégie de création transformationnelle. Plus précisément, les stratégies de création transformationnelles les plus populaires sont la stratégie de l'image du consommateur, de l'image de marque et de l'occasion d'utilisation. Ensuite, nos résultats dévoilent que les valeurs mexicaines se manifestent à travers des exécutions publicitaires au Mexique. Plus particulièrement, la dimension de haut-contexte de Hall et la dimension collectiviste de Hofstede se manifestent fortement dans les publicités étudiées. Par ailleurs, nous avons constaté que l'aversion face à l'incertitude des Mexicains se manifeste très peu dans leurs publicités. Enfin, nous avons conclu, grâce à nos résultats, qu'il existe effectivement une relation entre la stratégie de création et de l'exécution. Cette relation réside dans l'influence de la culture sur leurs choix. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Publicité, Mexique, Valeurs, Culture, Création, Efficacité.

Cette recherche est de type exploratoire et a pour but de se glisser dans le marché français des agences de publicité. Plus précisément, l'objectif est multiple. Tout d'abord, cette étude vise à actualiser les critères de sélection des agences utilisés par des études antérieures. Ensuite, elle cherche à comprendre les causes et conséquences des évolutions du marché sur les agences de publicité en France. Ensuite, elle tente de déterminer les influences de la culture organisationnelle et des valeurs sur le fonctionnement des agences et sur le contenu des messages publicitaires. Pour cela, des entrevues semi dirigées ont été effectuées avec des responsables d'agences de publicité multinationales sur le territoire français. Les résultats montrent que les critères de sélection des agences utilisés dans le passé sont toujours valables aujourd'hui, et que leur importance est restée la même aux yeux des répondants. Ensuite, les résultats désignent la mondialisation, le processus de filialisation et la poussée technologique comme étant les causes du changement, entraînant un besoin de restructurations des agences. De plus, l'étude sur l'influence de la culture organisationnelle permet d'établir une typologie du marché français des agences et affirme qu'elle a une influence sur le contenu des messages publicitaires. Pour finir, les résultats montrent que d'après le milieu publicitaire, les valeurs ne sont pas un facteur tranchant dans le comportement de consommation, ce qui pourrait relancer le débat sur la globalisation des messages et l'efficacité de la publicité. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Agences de publicité, Évolution, Culture organisationnelle, Valeurs.

Ce mémoire de maîtrise porte sur l'interrelation existante entre les images et les sons qui composent des productions culturelles électro-numériques télévisuelles. Cette recherche a pour but d'observer comment le traitement informatique influence le rendu d'une publicité télévisée. La méthodologie utilisée, qui repose sur une grille d'analyse de caractéristiques techniques et iconiques, permet l'observation de l'ensemble de la production et de son évolution temporelle. Le terme iconique inclut dans notre mémoire tout autant l'image que le son. S'ensuit une analyse de la composition de la publicité et de ses spécificités sémiologiques. Cela permet en dernier lieu de classifier la production selon son caractère d'homogénéité. Ces observations permettent une appréciation de chaque publicité et la critique des interrelations entre le niveau visuel et le niveau sonore présentes au sein de ces productions. Le corpus est constitué de quatre productions publicitaires créées par trois agences. Les publicités qui ont été privilégiées démontrent un degré manifeste de traitement électro-numérique. Cela implique que l'utilisation de logiciels informatiques y est perceptible. Ces productions contiennent au moins un élément visuel ou sonore qui sera d'origine électro-numérique. Elles ne présentent pas toutes le même degré de traitement ce qui permet l'observation d'un éventail de possibilités concernant l'utilisation de l'informatique en création. Préalablement à l'analyse du corpus, les sujets du monde publicitaire, des techniques de traitement de l'image et du son et de l'interdisciplinarité sont discutés. Ces thèmes sont importants dans l'analyse de notre corpus. L'hypothèse de cette recherche repose sur l'idée qu'un son, à un instant donné, doit faire preuve d'un traitement électro-numérique compatible au traitement de l'image simultanée. Si c'est le cas, le rendu global sera homogène et il n'y aura pas obstruction du message. Cependant, l'analyse du corpus démontre que selon la nature de l'objet de la publicité, diverses possibilités sont envisageables. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Publicité, Électronique, Numérique, Électro-numérique, Abstraction, Langages homogènes, Production culturelle.

Avec l'expansion du bilinguisme, des recherches ont été effectuées afin de voir l'impact des différentes approches sur la perception du consommateur et le rôle que joue la langue dans l'attitude du consommateur qui reste encore un domaine à explorer (Carroll, Ryall ; Luna, David, 2011). Cette étude a pour but de donner un aperçu du rôle que joue la langue dans les campagnes publicitaires. Elle aura aussi pour objectif d'évaluer la perception des consommateurs face à une marque ou un produit dans un environnement bilingue et de mesurer l'impact de la publicité dans deux langues ainsi que l'attitude envers la publicité. Toutefois, cette étude est la première dans ce genre en Tunisie. La méthode de collecte de données choisie est le sondage à partir d'un questionnaire administré par internet. Au total, 148 questionnaires ont été retenus. L'analyse des résultats a confirmé l'existence de relation significative entre les deux composantes étudiées et l'attitude vis-à-vis de la publicité des consommateurs tunisiens bilingues. Suite aux résultats obtenus, plusieurs recommandations et implications managériales sont présentées. Le but central de cette étude est de donner aux gestionnaires marketing et aux agences de publicité, des moyens et des outils pour les aider à se distinguer en mettant le client et ses intérêts au cœur des stratégies marketing. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : publicité, langue, bilingue, Tunisie.

Etude sur la télévision tunisienne et la gestion d’une certaine temporalité expliquant la grille télévisuelle pendant le Ramadan. Il s’agit de faire un état des lieux de l’histoire et du fonctionnement de la télévision sous les différents régimes afin de déterminer l’amplitude ou non des changements dans la diffusion des programmes. Cette temporalité attire les producteurs, les directeurs des chaînes ainsi que les annonceurs et plonge le téléspectateur tunisien dans une consommation effrénée, ce qui confirme l’emprise des gouvernements pour s’accaparer cette pratique et intégrer ce rituel dans leurs stratégies de propagande. Il s’agit d’une mise en perspective de la programmation télévisuelle lors de cette période spécifique du Ramadan qui laisse la part belle aux émissions d’origine tunisienne quelle que soit la chaîne (Tunis 7, Canal 2, Hannibal tv, Nessma), d’où l’élaboration de grilles distinctives des grilles « ordinaires », où les programmes tunisiens sont presque totalement absents de celle-ci. / This is a question of taking stock of the history and the proper operation of television under the various state regime in order to determine or not the degree of the changes regarding broadcasting programmes. Producers, CEOs as well as advertisers are attracted to that temporality and thereby Tunisian TV viewers get swept by unlimited consumption That matter confirms this ritual is under the influence of governments so to monopolize it and make it part of their "propaganda" strategies.The purpose is to put into perspective television programming during the distinctive Ramadan period so to focus on Tunisian TV programming irrespective of the channels (Tunis 7, Canal 2, Hannibal TV, Nessma) hence the making of some distinctive programming as opposed to "regular" and a near absence of Tunisian programming.

La sphère de la publicité intègre fréquemment celle du cinéma. Des produits et des marques figurent dans les longs-métrages français. Notre recherche interroge ce phénomène incontestable qui, parfois, dérange par la coexistence de ces deux entités. Présentes dans les films depuis la création du cinéma en 1895, les insertions publicitaires filmiques forment un impensé théorique du cinéma. Depuis plus d'un siècle, les réalisateurs mettent en scène des produits et des marques dans leurs films et prouvent ainsi l'intérêt de cette pratique. Au-delà des aspects marketing, commerciaux et économiques de cette technique, nous examinons la place et l'efficience des insertions publicitaires filmiques dans la création cinématographique. À partir de l'analyse d'entretiens menés avec des réalisateurs français et de l'étude de leurs longs-métrages, nous démontrons que les cinéastes pensent et maîtrisent le procédé d'insertions publicitaires filmiques. Signifiants incontestables, les produits et les marques participent à la construction d'un univers diégétique, de personnages filmiques et du récit cinématographique. Nous fondons une typologie des fonctions diégétiques des insertions publicitaires filmiques et nous établissons alors qu'elles sont un trait fondamentalement cinématographique. In fine, nous élaborons une définition originale des insertions de produits et de marques au cinéma. / The world of advertising is often enmeshed with that of the cinema. Products and brands are totally part of French movies basically known as product placement or brand placement. Our thesis examines this phenomenon that cannot be denied, precisely because those two entities are built into each other. Advertisements have been present in films since the creation of motion pictures in 1895 and thus have accidentally merged into shaping the cinema as it is. For more than a century, movie directors have been staging products and brands within their films. They have thus legitimized the practice and its interest. Beyond the marketing, selling and economical aspects of such technique, we examine the role and efficiency of the insertion of advertising into the process of film making. Starting from the analysis of interviews with French directors and a close study of their movies, we demonstrate that movie directors do have this advertising technique in mind and are fully aware of the process they master. One cannot deny that products and brands have a decisive significance; they play a definite part in the construction of the diegetic universe of fiction characters and film narrative. We have established a typology of the diegetic function of in-film advertisings ; it allows us to establish that they are a fundamental cinematographic characteristic. As a conclusion to this study, we have worked out an original definition of what the insertion of products and brands actually means to filmic art.

Cette recherche de Doctorat a pour but d’élucider la structure, les usages et les fonctions de la publicité dans l’apprentissage de la langue. Pour bien connaître cet outil d’apprentissage qu’est la publicité, nous avons d’abord étudié les trois composants de la publicité : le slogan, le texte et l’image. Un corpus de quinze publicités nous permet de mieux comprendre la stratégie, la structure et les fonctions de la publicité. Ensuite, nous essayons d’expliquer les applications didactiques de la publicité en montrant les différentes exploitations de la publicité dans l’apprentissage de la langue. La publicité peut fournir diverses références culturelles tant sur le plan linguistique qu’iconique. A part ces fonctions linguistiques, son rôle culturel dans l’apprentissage de la langue est aussi non négligeable. En un mot, la publicité, grâce à ses caractéristiques attrayantes, son humour, sa facilitation de mémorisation, sa proximité de la langue ordinaire, apporte à l’apprentissage de la langue un aspect tout à fait différent et complémentaire du langage littéraire. / This doctoral research aims at clarifying the structure, the uses and the functions of advertising in foreign language acquisition. In order to grasp de tool of learning which advertising constitutes, we have begun with studying the three components of advertising : slogan, text and image. Working on a corpus made of fifteen ads allows us to better understand the strategy, the structure and the functions of advertising. Then, we try to explain the pedagogical applications of advertising, by showing its different uses in foreign language acquisition. Advertising can provide us with various cultural references, on a linguistic as well as on an iconic level. Apart from its linguistic aspects, the role of advertising in language learning is not to be neglected. To make a long story short, due to its attractive side, its humour, its use as a memorizing tool, its closeness with everyday language, advertising brings foreign language acquisition a different and at the same time complementary aspect to that involved in the use of literary texts.

Durant la période de prospérité des années 1920, avec l’accroissement de la consommation résultant de la seconde révolution industrielle, de nouvelles stratégies commerciales se mettent en place. Alors que la publicité moderne en est à ses premiers balbutiements, les Éditions Paul-Martial — qui sont créées à Paris en 1926 — deviennent, grâce à leur fondateur Paul Martial Haeffelin, une des entreprises les plus novatrices dans le domaine. Elles proposent plusieurs types de prestations : la conception de lignes graphiques, de logotypes, d’affiches, d’annonces, d’encarts qui sont publiés dans les magazines, l’édition de brochures, catalogues et ouvrages publicitaires, ou encore la conception de stands d’exposition. L’entreprise se spécialise dans le domaine industriel. Elle est dotée d’un atelier de graphisme et de typographie, d’une imprimerie et d’un studio photographique. Entre 1929 et 1960, de nombreux reportages extérieurs sont également réalisés sur l’ensemble du territoire français à la demande de grandes sociétés comme la Compagnie des Forges et Aciéries de la Marine et d'Homécourt, les Établissements Arbel, la Société des aéroplanes Henry Potez, la SNCF, Schneider & Cie, Moët & Chandon ou encore l’OTUA. Les archives du studio photographique de l’entreprise sont aujourd’hui réparties dans quatre grandes collections : celle du musée d’art moderne et contemporain de Saint Étienne Métropole, celle du département des estampes et de la photographie de la Bibliothèque nationale de France, celle du Kunstmuseum de Bâle et celle du collectionneur Marc Pagneux. Elles permettent de constater que l’entreprise a œuvré à la promotion de l’industrie durant plus de trente ans en développant une esthétique photographique propre à l’époque, faisant preuve de nombreuses affinités avec l’avant-garde artistique. / During the prosperity period of the 1920’s, new commercial strategies are implemented since the consumers society expands as the result of the second industrial revolution. At the beginnings of modern advertising, the Éditions Paul-Martial — created in Paris in 1926 — became, thanks to their founder Paul-Martial Haeffelin, one of the most innovative compagny in this field.Specialized in the field of the industry, the Éditions Paul-Martial offer several kinds of services : the design of graphical lines, logos, posters, advertisements, inserts that are published in magazines, the edition of brochures, catalogs and advertising works, or the design of exhibition stands. The compagny is equipped with a workshop of graphic design and typography, a printing press and a photographic studio. From 1929 to 1960, many external reports were also made on the whole French territory at the request of large companies such as the Compagnie des Forges et Aciéries de la Marine et d'Homécourt, the Établissements Arbel, the Société des aéroplanes Henry Potez, the SNCF, Schneider & Cie, Moët & Chandon or the OTUA.Today, the archives of the company’s photographic studio are mainly divided into four large collections: that of the musée d’art moderne et contemporain de Saint-Étienne Métropole, of the departement des estampes et de la photographie of the Bibliothèque nationale de France, of the Kunstmuseum Basel and that of the Marc Pagneux collection. Their study allows to note that the Paul Martial editions have worked for the promotion of industry for over thirty years. During the years between the two world wars, the photographers of the company have developed an aesthetic which is characteristic of this period, having many affinities with the avant-garde art movement.