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Actitudes, percepciones y opiniones de los médicos peruanos sobre los representantes médicosValenzuela, Germán 24 October 2014 (has links)
Con la intención de conocer las actitudes, percepciones y opiniones de los médicos peruanos sobre los representantes médicos, encuestamos a 146 médicos quienes respondieron sobre la información médica, productos y servicios que los laboratorios ofrecían así como sus opiniones sobre los laboratorios con mejores representantes médicos en conocimientos de producto, en habilidades de promoción y con mejores relaciones con los médicos.
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Representação política e seus meandros: percepções da relação entre eleitos e eleitoresSILVA, F. N. A. 29 February 2016 (has links)
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Previous issue date: 2016-02-29 / Análise da representação política centradanos elementos que constituem os laços conectivos entre representantes e representados. A partir dos objetivos de compreender o fenômeno político da representação e suas formas de desenvolvimento investigou-se a relação entre eleitos e eleitores e seus meandros, com o intuito de saber se a representação acontece ou se vive uma crise, na qual a responsividade de uma parte a outra não ocorre ou não se efetiva. Iniciada com abordagem teórica da representação política, são trazidas as abordagens e aferições dos autores da Política acerca do tema. Feita a apreciação teórica, a representação enquanto fenômeno político é analisada a partir do estudo de três fenômenos que ocorrem em seu bojo: as eleições, o papel dos partidos políticos e a ação dos meios de comunicação de massa. Com a compreensão desses três elementos, suas relações e influências na representação política, buscou-se diagnosticar como o fenômeno se desenvolve e se o mesmo vive um momento de crise ou de redefinição de suas formas de relação. No momento seguinte lança-se mão da pesquisa empírica e a utilização dos resultados obtidos com entrevistas realizadas com ex-representantes que pertenceram ao Poder Legislativo Estadual e membros da sociedade civil organizada capixaba, servindo os resultados obtidos de exemplo para atestar as exposições teóricas e nortear a conclusão acerca da representação no que tange a seu desenvolvimento, à caracterização de suas relações e sua efetividade. Como conclusão apresenta-se os novos caminhos que a representação política passa a traçar na atualidade, como consequência da modificação das formas de comunicação, que expõe outras alternativas além dos meios de mídia de massa, bem como o declínio do papel dos partidos políticos nas relações de intermediação entre o candidato/político e seus eleitores, e a força do capital. A compreensão que se chega do fenômeno da representação política na atualidade é de um quadro de mudanças e adequações, a partir das novas realidades que se apresentam nas relações sociais e políticas, que expõem uma ligação entre representantes e representados que se mantem. E apesar das sinuosidades que se impõem a partir da força do capital e da desigualdade social promovida pela realidade estratos dominantes e dominados, os novos caminhos da representação política apontam pelo perdurar da conexão e responsividade entre mandatários e mandantes, afastando uma ideia de crise.
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Las Normas de Conducta en el Mercado de Valores: Reflexiones a Propósito de la Película “El Lobo de Wall Street”Vela Guerrero, Anderson 10 April 2018 (has links)
El presente artículo pretende analizar las normas de conducta en el Mercado de Valores desde una perspectiva regulatoria y de su cumplimiento por parte de las empresas que participan en ella. Tenemos a las sociedades agentes de bolsa, nombre que se le ha dado en la regulación peruana, que básicamente se dedican a canalizar o intermediar inversiones por cuenta de sus clientes y por cuenta propia. También se observara, desde la perspectiva de las normas de conducta, a las empresas llamadas emisores de valores o empresas cotizadas, cuyos valores se negocian en mercados centralizados o que acceden al mismo mediante las llamadas ofertas públicas primarias. Estos participantes juegan un rol importante en la economía del país y en el Mercado de Valores, pues, mientras que las sociedades agentes de bolsa administran dinero y valores de sus clientes, y por lo tanto deben realizar sus actividades con diligencia, las sociedades cotizadas se encuentran obligadas a transparentar sus actividades, presentando información financiera periódica según lo establecido en los reglamentos respectivos y cualquier otra información que pueda calificarse como relevante, a fin de que los accionistas puedan tomar decisiones de inversión.Las normas de conducta juegan entonces un rol importante en el comportamiento de los que participan en este mercado, con el fin de mitigar cualquier comportamiento indebido que tenga relación con el uso de información privilegiada o la manipulación de precios,conductas que podrían afectar el mercado significativamente.
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A atuação parlamentar do Partido Independente do Uruguai (2005-2010) / The parliamentary performance of the Partido Independente do Uruguai (2005-2010)Souto, Ricardo Petrucci 08 November 2017 (has links)
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Previous issue date: 2017-11-08 / Sem bolsa / A dissertação estuda a atuação parlamentar do Partido Independente (PI), um pequeno partido do Uruguai, surgido em 2002 o qual estreou nas urnas em 2004, ocasião em que elegeu um deputado para a Câmara de Representantes. Ela se baseia na seguinte problematização: no período de investigação, o PI era um partido novo, não estava vinculado às legendas tradicionais que historicamente dominaram a política uruguaia (Colorado e Nacional), possuía a menor bancada do parlamento e atuou em uma legislatura em que a bancada governista (Frente Ampla) era majoritária, com condições de controlar e aprovar a agenda legislativa ordinária. A pesquisa tem como objetivo geral analisar o modo de atuação do PI na legislatura de 2005 a 2010, com vistas a tentar influenciar a agenda legislativa. Foram mapeadas e estudadas especificamente: a participação em comissão; a apresentação de projetos de lei, os pedidos de informação, as solicitações de convocação de Ministros, além dos pronunciamentos e da intervenção no debate parlamentar. O resultado aponta que, diante das suas peculiaridades, o PI procurou alcançar visibilidade política ao enfatizar uma agenda voltada a propor “correções”, “ajustes” e “aprimoramentos” às políticas públicas encaminhadas pelo governo, engajando-se no debate de todos os temas e projetos de lei relevantes, ainda que tal posição fosse minoritária e ele não tivesse a perspectiva concreta de inclusão na versão final da deliberação. Essa estratégia foi favorecida pelas regras de funcionamento da Câmara de Representantes que asseguram, além das prerrogativas comuns a qualquer partido membro do parlamento, o direito de manifestação e de participação nos processos deliberativos de plenário e de comissões a todos os partidos, por menor que seja sua representação. / The dissertation studies the parliamentary performance of the Partido Independente (PI), a small Uruguayan party that emerged in 2002 and which debuted at the polls in 2004, when he elected a deputy to the House of Representatives. It is based on the following problematization: by the time the investigation took place, PI was a new party, it was not attached to the traditional legends that historically dominated Uruguayan politics (Colorado and Nacional), it had the smallest parliamentary seat and it acted in a legislature in which the ruling party (Frente Ampla) was the majority and able to control and approve the ordinary legislative agenda. The aimof this search is analyzed the way the PI from 2005 to 2010 legislature, with was to trying to influence the legislative agenda. The participation in committee, the presentation of bills, requests for information, requests for the convening of Ministers, as well as statements and intervention in the parliamentary debate were specifically mapped and studied. The result has shown, considering its peculiarities, the PI sought to achieve political visibility by emphasizing an agenda aimed at proposing "corrections", "adjustments" and "improvements" to public policies submitted by the government, engaging in the debate of all issues and relevant bills, even if that was a minor position, it dial not have the concrete perspective of inclusion in the final version of the deliberation. This strategy was favored by the rules of procedure of the House of Representatives which ensure, in addition to the prerogatives common to any party member of parliament, the right to demonstrate and participate in deliberative plenary processes and commissions to all parties, whatever their size is.
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Uma compreensão da representatividade de famílias no contexto escolar: um estudo fenomenológicoSouza, Debora Elianne Rodrigues de 05 November 2015 (has links)
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Previous issue date: 2015-11-05 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research aimed to investigate how parents of scholars in a public school comprehend the representativeness phenomenon of families in the school context. Therefore, we tried to follow the process of family representantive group formation and accomplished to make a systematic description of the process. The representativiness it is a specific form of participation, which the main challenges are being discussed in the context of educational publics polices at a national dimension. This study is anchored in a phenomenological thought and Paulo Freire´s. The participants in this research were the scholars family and the residents of the local community. The procedure used was the Reflective Interview. The data analysis consisted by constructing constellations that revealed the comprehension of participant families. The results indicated that the representation was understood as an action that can only happen if there's a group commitment. Such action is only possible when followed by an interested school team, which is open and available to dialogue with the families. An action established with focus on the collective interest and it is characterized by allowing the approximation of the families to the school context, the realization of practical actions, teaching and learning moments, sharing experiences and the reception of participants in their personal issues. It also appears as an opportunity to turn into reality the wishes of many voices by transforming them in a single voice. Thus, representing a family in the school context was understood as something that is whole, which includes all possibilities and challenges. In addition, the process of mobilization, construction and formation of representativeness spaces required the school team involvement and a dialogical attitude. This attitude revealed a possible way to overcome the authoritarian posture that does not allow the family representativiness in school. This study has given elements to conceive the formation of representative in the school and it has revealed that the partnership with the University as an interesting possibility of a shared process of formation and to accompany the family representatives / A presente pesquisa teve como objetivo investigar o modo como familiares de educandos de uma EMEF compreenderam o fenômeno da representatividade de famílias no contexto escolar. Assim, de forma específica, buscou-se acompanhar o processo de formação do grupo de representantes de famílias e realizar uma descrição sistematizada deste processo. A representatividade trata-se de uma forma específica de participação, cujos principais desafios estão sendo discutidos no âmbito das políticas públicas educacionais em nível nacional. O estudo está ancorado no pensamento fenomenológico e de Paulo Freire. Foram participantes desta pesquisa familiares de educandos da EMEF estudada e moradores da região do entorno. Como procedimento de apreensão do fenômeno, foi utilizada a Entrevista Reflexiva. A análise dos dados por meio da construção de constelações desvelou a compreensão das famílias participantes. Os resultados indicaram que a representatividade foi compreendida como uma ação que só pode ser realizada de forma coletiva e por pessoas que se mostrem compromissadas com o outro. Tal ação só se torna possível quando acompanhada de forma interessada por uma equipe escolar, que se mostra aberta e disponível ao diálogo com as famílias. Uma ação que se estabelece focada no interesse do coletivo que representa e se caracteriza por oportunizar a aproximação das famílias ao contexto escolar, a realização de ações práticas, momentos de ensino e aprendizagem, compartilhamentos de experiências e acolhimento dos participantes em suas questões pessoais. Apresenta-se, ainda, como oportunidade de transformar em realidade os anseios de muitas vozes ao transformá-las em uma única voz. Assim, representar as famílias perante a escola foi compreendido como algo que é Tudo, e tudo inclui possibilidades e desafios. Discussões posteriores chamam atenção para o envolvimento da equipe escolar no processo de mobilização, construção e formação de espaços de representatividade a partir de uma perspectiva dialógica, visto que esta atitude se revela como caminho possível de superação da postura autoritária que inviabiliza a presença representativa da família na escola. O estudo aponta subsídios para a formação de representantes na escola e sugere a parceria com a Universidade como uma possibilidade interessante no processo compartilhado de formação e acompanhamento das famílias representantes
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O desempenho dos representantes farmacêuticos sob a perspectiva de operações em serviçosResende, Nilo Márcio de Paula 24 September 2010 (has links)
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Previous issue date: 2010 / Nenhuma / O objetivo deste estudo é avaliar o desempenho dos representantes da indústria farmacêutica no Estado de Goiás. No contexto de serviços eles desempenham o seu papel, transmitindo o conhecimento obtido por suas empresas, relacionado à pesquisa e desenvolvimento de seus produtos, para os clientes-médicos, como forma de auxiliá-los no processo decisório. A estratégia de pesquisa compreendeu duas fases; na exploratória, detalharam-se como as estratégias de marketing do setor farmacêutico são aplicadas na prestação de serviços e como estão estruturadas para estabelecer relacionamentos e promover a troca de informações e conhecimento com os médicos. A fase descritiva envolveu a coleta de dados qualitativos e uma pesquisa quantitativa conduzida com uma amostra de 218 representantes. Guiado pelas Teorias da Administração de Serviços e da Dinâmica do Papel Organizacional desenvolveu-se um modelo teórico e hipóteses de trabalho que testaram, por meio da técnica da Modelagem de Equações Estruturais, as relações existentes entre as dimensões da qualidade e da produtividade no desempenho com o controle percebido sobre a tarefa, o sistema de suporte da supervisão, os fatores desencadeantes do estresse e as tendências à saturação (burnout) destes funcionários. Os resultados indicaram a predominância de um modelo de trabalho caracterizado por elevados níveis de estresse e de saturação, com potencial para fortalecer os aspectos disfuncionais ao desempenho e, consequentemente, interferir nas dimensões técnicas e funcionais do encontro do serviço. / This study aims to evaluate the current status of the perfomance of the pharmaceutical industry sales representatives who work in the State of Goias. In the context of services, they play their role by transmitting the knowledge gained by their companies, related to research and development of its products to the physicians as a way to assist them in the decision making. The research strategy comprised two phases. The exploratory one detailed how marketing strategies are applied in providing services and how the pharmaceutical industry is structured to establish relationships and promote the exchange of information and knowledge with physicians. The descriptive phase involved the collection of qualitative and quantitative data from a sample of 218 sales representatives. Guided by the Services Administration and the Dynamics of Organizational Role Theories, this study also developed a theoretical model and working hypotheses that tested by the technique of Structural Equation Modeling (SEM) the relationship between the dimensions of productivity and quality of perfomance with the perceived control on the task, the support system of supervision, the role stressors and burnout tendencies of these employees. The results indicated the predominance of a working model characterized by high levels of stress and burnout, with the potential to strengthen the dysfunctional aspects of performance and thus interfere with the technical and functional dimensions of service encounter.
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Definição de atores-referência na rede de representantes de vendas de um laboratório farmacêutico / Definition of reference-actors within the network of sales representatives in a pharmaceutical laboratoryNóbrega, Thaís Cristina de Barros 24 October 2011 (has links)
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Previous issue date: 2011-10-24 / People are in constant interaction in organization. These interactions develop a network of
relationships in which different elements are exchanged, among them we have knowledge.
Usually these exchanges happen by way of common routine activities over conversations,
situation sharing and while performing tasks. This process is called informal learning. So that
knowledge may become a competitive advantage, companies must encourage social
interactions in the network, learning the nature of the content exchanged and which are the
people who carry out an important role in the process of informal learning, which means who
the reference-actors are in the organization. This dissertation is a case study of a network of
sales representatives from a pharmaceutical laboratory. Its aim is to evaluate what is relevant
in defining of a reference-actor in this network, in view of technical knowledge. The study
was performed in two stages: a) a focus group was conducted with 15 representatives to better
define the problem and b) a quantitative study was conducted with 149 sales representatives.
Data analysis was performed using the metrics of Social Network Analysis and sociograms,
and also the variables to verify hypotheses. The study results revealed that the choice of a
reference-actor is made individually, based on the perception of those who choose. It was
concluded that technical knowledge is an important attribute in the choice of a referenceactor,
however, relevant knowledge is the one recognized by the peers and deals with general
knowledge, since the reference-actors are the same, regardless of the nature of the knowledge.
Nonetheless, what happened was that the definition of a reference-actor in this network, the
relationships established among the actors are more decisive than the technical knowledge
this actor may possess. That is, the choice of an actor as source of information is more tied to
the level of trust and closeness this actor has with the one who chose than with his expertise.
The results also revealed that there are strong and cohesive subgroups in this network, but no
interaction among these subgroups making this network weak, diluted with an untapped
potential and unable to generate social capital / de relacionamentos em que diferentes elementos são trocados, dentre os quais está o
conhecimento. Geralmente, estas trocas acontecem por meio de atividades cotidianas e
corriqueiras, durante conversas, compartilhamento de situações e a realização de tarefas. Esse
processo é chamado de aprendizagem informal. Para que o conhecimento se torne uma
vantagem competitiva, as empresas devem incentivar as interações sociais na rede, conhecer a
natureza do conteúdo trocado e quem são as pessoas que desempenham um papel importante
no processo de aprendizagem informal, ou seja, quem são os atores-referência na organização.
Esta dissertação é um estudo de caso de uma rede de representantes de vendas de um
laboratório farmacêutico. Seu objetivo é avaliar o que é relevante na definição de um atorreferência
nesta rede, na perspectiva do conhecimento técnico. A pesquisa foi realizada em
duas etapas: a) foi realizado um grupo focal com 15 representantes para melhor definir a
problemática e b) foi realizada uma pesquisa quantitativa com 149 representantes de vendas.
A análise dos dados foi feita por meio das métricas de Análise de Redes Sociais e
sociogramas, além das variáveis para verificação das hipóteses. Os resultados da pesquisa
revelaram que a escolha de um ator-referência é feita de forma individual, baseada na
percepção de quem escolhe. Concluiu-se que o conhecimento técnico é um atributo
importante na escolha do ator-referência, porém, o conhecimento relevante é aquele
reconhecido pelos pares e trata-se de um conhecimento geral, já que os atores-referência são
os mesmos, independente da natureza do conhecimento. No entanto, o que se verificou foi
que para a definição de um ator-referência nesta rede, as relações estabelecidas entre os atores
são mais determinantes que o conhecimento técnico que este ator possui. Ou seja, a escolha
de um ator como fonte de consulta está mais atrelada ao nível de confiança e à proximidade
que este ator possui com que o escolheu do que com sua expertise. Os resultados também
revelaram que nesta rede existem subgrupos fortes e coesos, porém não há interação entre
estes subgrupos fazendo com que esta seja uma rede fraca, diluída, com um potencial
subaproveitado e incapaz de gerar capital social
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A cláusula de performance no contrato de agênciaMoraes, João Vitor de 15 June 2018 (has links)
Submitted by João Vitor de Moraes (joaovitorm@hotmail.com) on 2018-07-20T13:07:09Z
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Previous issue date: 2018-06-15 / A presente dissertação de mestrado tem por objetivo investigar as causas e as consequências da inserção da cláusula de performance no contrato de agência. Para tanto, foram observadas as relações deste arranjo com o direito do trabalho, com contratos correlatos e com os elementos oriundos da administração de empresas, de forma a demonstrar que: i) A cláusula de performance não fere, por sua natureza, nenhuma lei brasileira em vigência no contexto da elaboração deste trabalho; ii) A cláusula de performance tem por objetivo definir as bases e os níveis esperados de quantidade e qualidade de cumprimento das obrigações do contrato e definir as consequências do seu adimplemento positivo e negativo; iii) A cláusula de performance não deve ser interpretada, per se, como elemento de caracterização de subordinação trabalhista; iv) Em determinadas hipóteses, a cláusula de performance poderá servir de instrumento hábil para a rescisão do contrato de agência; v) A existência de incentivos direcionados à performance das partes no cumprimento das obrigações estabelecidas tem o potencial de afetar o desempenho das partes na respectiva relação contratual. / This master's dissertation aims to investigate the causes and consequences of inserting the performance clause in the agency agreement. Therefore, the relationships were observed this arrangement with labor law, with related agreements and those from elements of business administration in order to demonstrate that: i) the performance clause does not, by its nature, violate any Brazilian law in force in the context of the elaboration of this work; (ii) the performance clause aims at defining the basis and expected levels of quantity and quality of performance of the obligations of the contract and defining the consequences of its positive and negative performance; iii) the performance clause should not be interpreted, per se, as an element of characterization of labor subordination; iv) in certain cases, the performance clause may serve as a skillful instrument for the termination of the agency contract; v) the existence of incentives directed to the performance of the parties in the fulfillment of the obligations established have the potential to affect the performance of the parties in the respective contractual relation.
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Dos indicadores de autonomia e empresarialidade nos contratos de representação comercialBueno, José Hamilton 13 June 2008 (has links)
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Previous issue date: 2008-06-13 / This paper aims to compare the effectiveness of Law n. 4,886/65, with the alterations introduced by Law n. 8,420/92, that regulates the commercial agent profession and commercial contracts. The main difficulty that this paper identifies is commonly known as gray area or cinereous, an uncertainty space between the typical legal figures of the employee, selfemployed (independent) worker and entrepreneur. After research on innumerable authors who deal with the subject and hundreds of sentences, we verified the possible causes of such gray areas, taking as background the legal principles and juridical nature of the special law. For the proposal of exculpatory pointers of the legal subordination, the work illustrates, of not terminative form, an excellent series of facts that can disclose to an employment contract or an independent contract. This paper, to determine such pointers, considers a factual analysis' method and also the recognition of the hybrid character of law n. 4,886/65, whose legal nature surpasses the borders of the common law (and of the commercial law, in the terminology adopted before the Brazilian Civil Law of 2002). The aim, thus, is to offer objective criteria to minimize that gray zone , to reduce the degree of legal uncertainty to those under such jurisdiction, as well to roll out, in a justified manner, the best instruments for Magistrate's motivated persuasion when judging deals of such nature / O estudo propõe-se a cotejar a eficácia da Lei n.
4886/65, com as alterações introduzidas pela Lei n. 8420/92,
que regulamentou a profissão e o contrato de representação
comercial.
A principal dificuldade que o trabalho identifica é
o que se convencionou chamar de zona grise ou cinzenta, um
espaço de incerteza entre as figuras jurídicas típicas do
empregado, autônomo ou empresário.
Após estudo de inúmeros autores que tratam do
tema e de centenas de acórdãos trabalhistas e da Justiça
Comum, busca-se verificar as possíveis causas da referida
zona grígea tendo, como pano de fundo, os princípios de
direito e a natureza jurídica da lei especial.
Para a proposição de indicadores excludentes da
subordinação jurídica, o trabalho ilustra, de forma não
terminativa, uma série relevante de fatos que podem revelar
um contrato de trabalho ou um contrato autônomo.
O trabalho, para chegar aos indicadores, propõe
um método de análise dos fatos e o reconhecimento do caráter
híbrido da lei n. 4.886/65, cuja natureza jurídica extrapola as
fronteiras do direito comum (e do direito comercial, na
terminologia adotada antes do Código Civil de 2002).
Objetiva-se, assim, oferecer critérios objetivos
para minimizar a zona cinzenta , reduzir o grau de
insegurança jurídica dos jurisdicionados, bem como elencar,
de forma justificada, instrumentos melhor estruturados para o
convencimento motivado do magistrado ao decidir lides desta
natureza
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El Modelo de Representación de los Trabajadores en la Empresa en el Sistema de Relaciones Laborales Español. Algunas Ideas Para el Debate / El Modelo de Representación de los Trabajadores en la Empresa en el Sistema de Relaciones Laborales Español. Algunas Ideas Para el DebateNieto Rojas, Patricia 10 April 2018 (has links)
In the Spanish legal system, the workplace employee representation but may have certain similarities with the political representation (regulatory origin, not voluntary for the principal, democratic legitimacy) poses a specificity both the subjective perspective, to be circumscribed workers who make up the constituency, as a material arises as to represent the professional interests shared by a community of individuals united by an identical legal relationship derived from belonging to the same company. Its uniqueness is that this function can be assumed, concurrently, for two types: some representatives of elective basis; others, union base. This legal decision set a pluralistic model of subjects, but strongly interconnected functional dimension, due to differing legal natures. / En el ordenamiento jurídico español, el modelo de representación de los trabajadores en la empresa aunque pueda tener ciertas similitudes con la representación política (origen normativo y no voluntario para el representado, legitimidad democrática) plantea una especificidad tanto desde la perspectiva subjetiva, al quedar circunscrita a los trabajadores que conforman la circunscripción electoral, como material pues surge para la representación de los intereses profesionales compartidos por una colectividad de sujetos unidos por una idéntica vinculación jurídica, derivada de la pertenencia a la misma plantilla. Su singularidad es que esta función puede ser asumida, de manera concurrente, por dos tipos de sujetos: unos representantes de base electiva; otros, de base sindical, configurando con esta decisión legal un modelo pluralista de sujetos que, aunque fuertemente interconectado en su dimensión funcional, obedece a naturalezas jurídicas distintas.
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