Resumo: Criado pela CESP em 1984 como um projeto de assentamento de trabalhadores rurais em áreas remanescentes da construção da hidrelétrica de Ilha Solteira, o Cinturão Verde de Ilha Solteira foi organizado em um total de 90 lotes, sendo 14 irrigados e 76 de sequeiro, com áreas que variam de 2,5 até 10 ha. Com o estímulo dos profissionais responsáveis pela assistência técnica e social aos reassentados, em 1987 foi criada a Associação dos Pequenos Agricultores do Projeto Cinturão Verde de Ilha Solteira tendo, desde o início, entre suas principais ações a constituição de uma patrulha agrícola para viabilizar a realização dos trabalhos de preparo do solo, cultivo, colheita e outros. Ao longo de sua existência a Associação passa por diferentes momentos, sempre associados à presença e mediação de agentes externos. A partir de 1998 - 2000, alguns fatores contribuem para a recuperação da entidade, ao mesmo tempo em que se fortalece a articulação da diretoria da associação com o poder público local, viabilizando o recebimento pela mesma de uma frota de tratores, veículos e implementos diversos, através de projetos de dois deputados federais ligados ao município. A administração dos serviços prestados por esta patrulha, tanto para associados como para terceiros tem sido a principal atividade desta entidade, configurando-a como uma Associação de Máquinas. O trabalho destaca esta característica da Associação, na busca pela consecução de seus objetivos sociais, econômicos e políticos, analisando estas relações com base no referencial teórico do binômio autonomia-dependência. / Abstract: Created by CESP in 1984 as a project of rural workers' establishment in remaining areas of the construction of the Ilha Solteira Dam, the Ilha Solteira Green Belt Project was organized in a total of 90 lots, being 14 irrigated and 76 of dried lands, with areas that vary from 2,5 to 10 hectare. With the responsible professionals' incentive for the technical and social attendance to the resettled, in 1987 the Association of the Small Farmers of the Ilha Solteira Green Belt Project was created tends, since the beginning, among its main actions the constitution of an agricultural patrol to make possible the accomplishment of the works of soil preparation and cultivation. Along its existence the Association goes by different moments, always associated to the presence of external agents' mediation. Starting from 1998 - 2000, some factors contribute to the recovery of the entity, at the same time in strengthens the articulation of the management of the association with the local public power, making possible the greeting for the same of a fleet of tractors, vehicles and several implements, through two federal deputies' projects linked to the municipal district. The administration of the services rendered by this patrol, so much for associated as for third it has been the main activity of this entity, configuring it as an Association of Machines. The work highlights this characteristic of the Association, in the search for the attainment of its social, economic and political objectives, analyzing these relationships with base in the theoretical referential of the binomial autonomydependence. / Orientador: Rosângela Aparecida de Medeiros Hespanhol / Coorientador: Luís Antonio Barone / Mestre

Este trabalho propõe uma metodologia para auxiliar o empresário rural no momento de decidir qual a tecnologia menos arriscada para aumentar a taxa de prenhez em seu sistema de produção de bezerros. Para tanto, foram avaliadas as percepções de especialistas quanto a sete fatores a partir dos quais foi desenvolvida uma equação para calcular este risco. Tais parâmetros e suas definições foram apresentados em questionários aos 18 especialistas, selecionados por amostragem não probabilística. Neste documento foram listadas 32 tecnologias, avaliadas de acordo com os parâmetros conforme a escala Likert de cinco níveis. Foram utilizados os parâmetros relacionados diretamente ao risco das tecnologias, atribuindo-se um valor conforme a nota dos especialistas, de forma a ajusta-las conforme sua influência no risco, se positiva ou negativa. Não houve diferença significativa entre o risco calculado e o estimado pelos especialistas, além de ambos apresentarem alta correlação, validando esta metodologia. As tecnologias de insumo se apresentaram mais arriscadas, indicando custo, complexidade operacional e conhecimento técnico mais elevados do que as de processo. Da mesma forma, as tecnologias de manejo demonstraram menor risco em relação às nutricionais e reprodutivas, que não apresentaram diferença entre si. As tecnologias consideradas inovadoras foram mais arriscadas do que as consolidadas, apresentando todos os parâmetros mais elevados, com exceção da flexibilidade. Dessa forma, a metodologia desenvolvida foi capaz de determinar o risco das tecnologias, obtendo resultados semelhantes às percepções dos especialistas. / This study proposes a methodology to assist the farmers in deciding which technology is less risky to reduce the inefficiencies of their cow-calf production. Thus, were evaluated the perceptions of experts about seven factors predetermined from which were developed a formula to calculate this risk. These parameters and their definitions were reported in questionnaires to 18 experts, selected by nonprobability sampling. This document listed 32 technologies evaluated according to the parameters in the Likert scale of five levels. Were used the parameters directly related to the risk, assigning a value to the experts notes, in order to adjust these as their influence on the risk, whether positive or negative. There was no significant difference between the calculated and the estimated risks; they also had a high correlation, validating this methodology. The innovative technologies were more risky, indicating cost, operational complexity and technical knowledge higher than the process technologies. Likewise, the management technologies showed less risk than the nutritional and reproductive ones, which appear to have no difference among them. The innovative technologies were riskier than the consolidated ones, with all the standards higher, with the exception of flexibility. The methodology was able to determine the risk of technologies, obtaining similar results to the perceptions of the experts.

A administração em propriedades rurais é dinâmica, como exemplo, os agricultores tem que desenvolver novas habilidades para ser competitivos. Diante deste cenário onde o agricultor precisa produzir e atender ao mercado consumidor, a compreensão do comportamento do agricultor torna-se relevante. Assim, o objetivo geral deste trabalho é verificar os estilos de tomada de decisão do agricultor e o comportamento ou não empreendedor e relacioná-los com o desempenho econômico da propriedade, no município de Palmeira das Missões/RS. Para tanto foram entrevistados 101 agricultores em todas as localidades do município de forma aleatória, procurando responder os objetivos do trabalho e a realização de análises descritivas e inferenciais como: associações, correlações, modelos lineares generalizados, fatorial e cluster. De forma geral, os agricultores palmeirenses podem ser caracterizados com concentração de homens no meio rural, baixa escolaridade, estrutura fundiária de até 100 ha, atividades principal grãos e bovinocultura de leite e receita bruta mensal média de R$ 40.770,22. Ainda, destaca-se a heterogeneidade entre os agricultores, formando dois grupos, um composto pelos decisores com Estilo 1 e que possuem nada ou pouco comportamento empreendedor, além de menor escolaridade, receita bruta e SAU. E o grupo dois composto por decisores com estilo 3, apresentando razoável comportamento empreendedor e maior receita bruta, escolaridade e SAU. Ressalta-se que os indicadores de maior importância para a receita bruta foram decisões baseadas em intuição/impulso ou custo/benefício, avaliação de risco para o modelo um e comportamento de conseguir baixar custo de produção e uso da internet como fonte de informação para o modelo dois. Outros fatores relevantes para a receita bruta foram SAU, tempo de gestão, investimento e UTH, ou seja, há relação positiva entre as variáveis, ou melhor, quando aumenta a receita bruta há também aumento das outras variáveis. Quanto ao estilo de tomada de decisão e grau de empreendedorismo observou-se que possuem médias distintas das variáveis investimento, SAU, receita bruta e escolaridade. Portanto, os resultados mostram que há peculiaridades importantes quanto ao desempenho econômico e que este é influenciado pelas características do agricultor, da propriedade, pelo estilo de tomada de decisão e do comportamento ou não empreendedor, evidenciando à heterogeneidade das propriedades. Abre-se, então, novas possibilidades de estudos que possam aprofundar, por meio de análises qualitativas o desempenho econômico das propriedades e sua relação com as bases teóricas estudadas. / The management on farms is dynamic, for instance, farmers have to develop new skills to be competitive. Given this scenario where the farmer needs to produce and cater to the consumer market, understanding the behavior of the farmer is relevant. The following research aimed to check the styles of decision making of the farmers and entrepreneurial or not behavior and relate them to the economic performance of the property, in Palmeira das Missoes/RS. Therefore, 101 farmers have been interviewed in all locations of the city at random, aiming to answer the research objectives and conducting descriptive and inferential analysis such as associations, correlations, generalized linear models, factor and cluster. In general, farmers from the town can be characterized with concentration of men in rural, low education, land ownership up to 100 ha, the main activities are grains and dairy cattle and average monthly gross income of R$ 40,770.22. Still, there is heterogeneity amongst farmers, forming two groups, one composed of decision makers with Style 1 and that have little or nothing entrepreneurial behavior, and less education, gross income and SAU. And group 2 comprised of decision makers with style 3, with reasonable entrepreneurial behavior and higher gross income, education and SAU. It is emphasized that the indicators of greatest importance to the gross income were decisions based on intuition/impulse or cost/benefit, risk assessment for model one and behavior to achieve lower cost of production and use of the Internet as an information source for model two. Other factors relevant to the gross incomes were SAU, time management, investment and UTH, it means there is a positive relationship between the variables, or rather when the gross incomes increases there is also an increase in other variables. As for the style of decision making and degree of entrepreneurship, it was observed that the variables have different average investment, SAU, gross income, and education. Therefore, the results show that there are important peculiarities regarding economic performance and that this is influenced by the characteristics of the farmer's property, by the style of decision making and entrepreneurial or not behavior, highlighting the heterogeneity of properties. New possibilities are seen for studies to deepen, through qualitative analysis and economic performance of the properties and their relation to the theoretical study.

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:26:13Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2005Bitstream added on 2014-06-13T19:13:12Z : No. of bitstreams: 1 araujo_cam_me_prud.pdf: 1458655 bytes, checksum: 64fb4b592d38fae2f7af5c8bc1e695a2 (MD5) / Criado pela CESP em 1984 como um projeto de assentamento de trabalhadores rurais em áreas remanescentes da construção da hidrelétrica de Ilha Solteira, o Cinturão Verde de Ilha Solteira foi organizado em um total de 90 lotes, sendo 14 irrigados e 76 de sequeiro, com áreas que variam de 2,5 até 10 ha. Com o estímulo dos profissionais responsáveis pela assistência técnica e social aos reassentados, em 1987 foi criada a Associação dos Pequenos Agricultores do Projeto Cinturão Verde de Ilha Solteira tendo, desde o início, entre suas principais ações a constituição de uma patrulha agrícola para viabilizar a realização dos trabalhos de preparo do solo, cultivo, colheita e outros. Ao longo de sua existência a Associação passa por diferentes momentos, sempre associados à presença e mediação de agentes externos. A partir de 1998 - 2000, alguns fatores contribuem para a recuperação da entidade, ao mesmo tempo em que se fortalece a articulação da diretoria da associação com o poder público local, viabilizando o recebimento pela mesma de uma frota de tratores, veículos e implementos diversos, através de projetos de dois deputados federais ligados ao município. A administração dos serviços prestados por esta patrulha, tanto para associados como para terceiros tem sido a principal atividade desta entidade, configurando-a como uma Associação de Máquinas. O trabalho destaca esta característica da Associação, na busca pela consecução de seus objetivos sociais, econômicos e políticos, analisando estas relações com base no referencial teórico do binômio autonomia-dependência. / Created by CESP in 1984 as a project of rural workers' establishment in remaining areas of the construction of the Ilha Solteira Dam, the Ilha Solteira Green Belt Project was organized in a total of 90 lots, being 14 irrigated and 76 of dried lands, with areas that vary from 2,5 to 10 hectare. With the responsible professionals' incentive for the technical and social attendance to the resettled, in 1987 the Association of the Small Farmers of the Ilha Solteira Green Belt Project was created tends, since the beginning, among its main actions the constitution of an agricultural patrol to make possible the accomplishment of the works of soil preparation and cultivation. Along its existence the Association goes by different moments, always associated to the presence of external agents' mediation. Starting from 1998 - 2000, some factors contribute to the recovery of the entity, at the same time in strengthens the articulation of the management of the association with the local public power, making possible the greeting for the same of a fleet of tractors, vehicles and several implements, through two federal deputies' projects linked to the municipal district. The administration of the services rendered by this patrol, so much for associated as for third it has been the main activity of this entity, configuring it as an Association of Machines. The work highlights this characteristic of the Association, in the search for the attainment of its social, economic and political objectives, analyzing these relationships with base in the theoretical referential of the binomial autonomydependence.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 4569.pdf: 2774038 bytes, checksum: 78f34cb28f3d27e0d82767631a1e03b1 (MD5) Previous issue date: 2012-08-27 / Farmers have always neglected management procedures in their enterprises in detriment to initiatives regarding production technology. Overall, producers and technicians know the answer to what, how and when to produce, but they don t know the cost or profitability of this technology. The present study shows the importance of the sustainability of agricultural enterprises with reduced governmental intervention and the risk involved in a double crop production system. Therefore, the aim is to propose a model to support the decision-making process, focused on production planning in a representative multi-product farm under conditions of risk. Using quantitative applied research, a theoretical model of agricultural planning was combined with operational research to explain and understand different allocations of resources within the decision-making process. For that purpose, two production regions of Mato Grosso state in Brazil were selected: Sorriso (SRS) and Campo Novo do Parecis (CNP). In SRS, a production system with 76.9% early soybean (SP) and 23.1% soybean (SN) for the first harvest and 76.9% corn (MS) for the second harvest generated a high gross margin and risk. On the other hand, a production system with 90% SN and 10% SP implied less risk. Diversifying the cultivated area with SP and SN in the first crop and MS in the second crop is interesting for farmers; however, land allocation decisions depend on how much risk the producer is willing to take. Since this farm planning strategy reduces SP and MS areas in the production system, gross margin and risk are also decreased. The following distribution of arable land produced the maximum gross margin value in CNP: 62.5% SP, 18.8% SN and 18.7% cotton (ALG) in the first harvest and 62.5% MS for the second harvest. The resulting maximum gross margin of the farm was R$754,260.77, which was R$122,525.78 under high risk conditions. As the area of cotton production is reduced, the representative exposure to risk is protected. In this case, a production system with multiple products does not exactly mean reduced risk for the farm, since the addition one particular product in the production portfolio generates a specific cost, called the sunk cost. Thus, a production system becomes feasible when the use of specific machinery and equipment is maximized, but in the end this procedure penalizes the performance of other products. The decision to allocate land for these products should remunerate the opportunity cost of soybean and corn. The efficient frontier curves correspond to the most efficient investment strategies for the two farms.. The frontier curve for SRS was the allocation of average land used in the last six seasons (2004/05 to 2009/10), showing that the production system adopted (32.5% SP and 67.5% SN for the first crop and 32.5% MS for the second crop) has productive efficiency to minimize risks for a certain income level. This decision corresponds to an aversion rate to risk of 1.05. In the case of CNP, the average combination of crop area used was very close to the efficient frontier curve, indicating that the farm planning production system with 28% SP, 54% SN, 18% ALG for the first harvest, and 28% MS for the second harvest also minimizes risk for a certain income level. On the other hand, the aversion rate to risk corresponds to 3.71. / Agricultores sempre negligenciaram a administração de seus empreendimentos em detrimentos de iniciativas ligadas às tecnologias de produção. Em geral, produtores e técnicos sabem responder o que, como e quando produzir, mas eles tem dificuldade de responder quanto custa ou qual é a rentabilidade dessa tecnologia. Este trabalho mostra a importância do planejamento na sustentabilidade dos empreendimentos agrícolas, com intervenção governamental reduzido e sistema de produção agrícola com duas safras em condição de risco. Para isso, esta tese propõe um modelo de apoio à tomada de decisão, voltado ao planejamento de produção em uma propriedade representativa com multiproduto em condição de risco. A metodologia utilizou pesquisa aplicada quantitativa, que combina modelo teórico de planejamento agrícola com pesquisa operacional para explicar e compreender as diferentes alocações de recursos no processo de decisão. Para tanto, foram escolhidas duas regiões produtoras de Mato Grosso: Sorriso (SRS) e Campo Novo do Parecis (CNP). Em SRS, o modelo mostrou que o sistema de produção com 76,9% de soja precoce (SP) e 23,1% de soja normal (SN) na área de cultivo na primeira safra e 76,9% de milho na segunda safra (MS) obtém maior margem bruta e risco. Por outro lado, a área de produção com predomínio de SN (90%) e SP (10%) assume menor risco. A diversificação da área de cultivo com SP e SN na primeira safra e MS na segunda safra mostrou-se uma alocação interessante para o produtor, mas a decisão da proporção de uso da área agrícola dependerá do quanto de risco o produtor está disposto a assumir. Nesse planejamento agrícola, conforme reduz a área de SP e MS no sistema de produção tem-se uma diminuição da margem bruta e do risco. Em CNP obtém-se o valor máximo de margem bruta média quando a área total de cultivo fica ocupada com 62,5% de SP, 18,8% de SN e 18,7% de algodão (ALG) na primeira safra e com 62,5% de MS, o que motiva a margem bruta máxima da propriedade (R$ 754.260,77) em alta condição de risco (R$ 122.525,78). À medida que o uso da área de cultivo com o algodão na estrutura produtiva é reduzido, protege-se a propriedade representativa da exposição ao risco. Neste caso, o sistema de produção com multiproduto não significou exatamente a redução do risco da propriedade rural, pois a adição de um produto particular na carteira de produção acabou gerando um custo específico sunk cost. Assim, o sistema de produção da propriedade torna viável quando se busca a maximização do uso das máquinas e dos equipamentos específicos, mas isso acaba penalizando o desempenho dos demais produtos. A decisão de alocar o uso da terra com esses produtos deve remunerar o custo de oportunidade da soja e milho. As curvas de fronteira de eficiência revelaram que as duas propriedades representativas maximizam os fatores de produção. Em SRS, a alocação média da área de cultivo nas últimas seis safras (2004/05 a 2009/10) ficou na curva de fronteira, mostrando que o sistema de produção escolhido pelos produtores (32,5% de SP e 67,5% de SN na primeira safra e 32,5% de MS) tem mostrado a eficiência produtiva dos agricultores no sentido de minimizarem o risco para determinado nível de renda. Essa decisão corresponde a uma taxa de aversão ao risco de 1,050. No caso de CNP, a combinação média da área de cultivo ficou muito próxima da curva de fronteira, sinalizando que o planejamento agrícola do sistema de produção (28% de SP, 54% de SN e 18% de ALG na primeira safra, e 28% de MS) também minimiza o risco para determinado nível de renda, mas a uma taxa de aversão ao risco corresponde a 3,71.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TeseWLL.pdf: 1443344 bytes, checksum: c7a60d454aff1d1a92e0c0f63c0688ac (MD5) Previous issue date: 2005-06-17 / Universidade Federal de Sao Carlos / This thesis proposes a learning and decision making tool in order to compensate deficiencies related to management activities performed by family farmers managers. The main objective of this thesis is to develop a model of integrated management for family based agriculture. The model integrates different management modules in one shared model. The theoretical structure that supported the research was Family Based Agriculture, Production Systems, Rural Management, Management Systemic Approach, Balanced Scorecard and System Dynamics. The research included an empirical research that supported the diagnostic about the level of management adopted by a group of family based farmers. Based on the diagnostic, it was possible to identify the most important variables in the management process of the rural business. The interdependency of the variables was drawn, resulting in the conceptual model for family based agriculture. Then, this model was translated into a mathematical (operational) language by the means of an adequate methodological tool, resulting in a management simulator. Since different approaches and management tools are included in the simulator, it can be useful for the decision making process regarding business process in family based proprieties. It can also be used by technical assistants, farmers' organization leaders and even financial agents in order to plan, guide and diffuse the business integrated management culture among the farmers and its importance for the satisfactory performance of the productive unit. / Buscando suprir deficiências em atividades de gestão por parte de administradores rurais familiares, essa tese propõe uma ferramenta de aprendizagem e auxílio à tomada de decisão. O objetivo foi desenvolver um modelo de gestão integrada para a agricultura familiar, que integra diferentes módulos de gestão em um único modelo compartilhado. Foram abordados os seguintes marcos teóricos e conceituais: Agricultura Familiar, Sistemas de Produção, Administração Rural, Abordagem Sistêmica da Administração, Balanced Scorecard e Dinâmica de Sistemas. Este trabalho contou com uma pesquisa empírica, que subsidiou a elaboração de um diagnóstico sobre o nível de gestão de um grupo de agricultores familiares. A partir deste diagnóstico, foi possível identificar as variáveis mais relevantes do processo de gestão destes empreendimentos. A interdependência destas variáveis foi, então, desenhada, constituindo-se no modelo conceitual de gestão integrada para a agricultura familiar. Em seguida, tal modelo foi traduzido para uma linguagem matemática (operacional) através de uma ferramenta metodológica adequada, transformando-se em um simulador gerencial. A partir das diversas abordagens e ferramentas de gestão, esse simulador poderá auxiliar o usuário a tomar decisões acerca dos processos de negócio da sua propriedade. Também permitirá à assistência técnica (extensionistas), aos dirigentes de organizações de produtores, e mesmo aos agentes financeiros, planejar, orientar e difundir junto aos produtores uma cultura de gestão integrada da propriedade, e a importância da mesma para o bom desempenho da unidade de produção.

The behavior of the production costs of coffee, sugar cane, corn and soybean in relation to sales price, can provide tools for management controls to agricultural producers. The objective of this study is to investigate how it was this behavior in these cultures, in relation to the selling price or gross revenue. For this, it was used the data s costs and gross revenues from the yearbook of Brazilian agriculture whose name is Agrianual and analyzed period was from 1999 to 2008. It has applied at the cost s variables, the statistical test of Kolmogorov- Smirnov (Lilliefors) in order to verify the normality of the data. Subsequently, it was calculated the correlation coefficient of Spearman for data whose distribution was not normal and the Pearson s correlation coefficient when data s distribution was normal. The objective of the correlation´s tests was to consider whether data were correlated linearly. After that, it was calculated the coefficient of determination, whose defines how a variable cost is explained by the variable gross revenue, and also obtained the linear regression equation in order to determine the dependency between variables with the standard error of estimate. The results showed that, for the formation s period of all analyzed cultures, the costs of "seedlings" and "planting material" were the variables that provided the better explanation for the price variable. At other times it was found that several variables in production costs were linearly correlated and could be predicted with the gross revenue, thus can providing the rural farmers, means to plan their budgets and a method for analysis of costs. / O comportamento dos custos das culturas do café, da cana-de-açúcar, do milho e da soja, em relação ao preço de venda, pode fornecer instrumentos de controles gerenciais ao produtor rural. O objetivo deste trabalho é investigar de que forma se deu esse comportamento, nas culturas em questão, em relação ao preço de venda ou à receita bruta. Para isso, utilizaram-se os dados do Agrianual, o anuário da agricultura brasileira, do período de 1999 a 2008, de custos e receitas brutas. Foi aplicado nas variáveis de custos o teste de Kolmogorov-smirnov (Lilliefors) para verificar a normalidade dos dados. Posteriormente, calculou-se o coeficiente de correlação de Spearman para os dados cuja distribuição era não normal e o coeficiente de correlação de Pearson quando os dados obtiveram distribuição normal, tencionando analisar se eles estavam correlacionados linearmente. Finalizou-se com o cálculo do coeficiente de determinação, o qual define o quanto de uma variável de custos é explicada pela variável receita bruta e, além disso, obteve-se a equação de regressão linear para averiguar a dependência entre as variáveis juntamente com o erro padrão de estimativa. O resultado obtido evidenciou para o período de formação da lavoura de todas as culturas analisadas os custos de mudas e material de plantio foram as variáveis que demonstraram melhor explicação pela variável preço. Nos outros períodos verificou-se que diversas variáveis dos custos de produção encontravam-se correlacionadas linearmente e podiam ser preditas com a receita bruta, fornecendo, assim, ao produtor rural, subsídios para o planejamento de seus orçamentos e um método para análises dos custos. / Mestre em Administração

Este trabalho propõe uma metodologia para auxiliar o empresário rural no momento de decidir qual a tecnologia menos arriscada para aumentar a taxa de prenhez em seu sistema de produção de bezerros. Para tanto, foram avaliadas as percepções de especialistas quanto a sete fatores a partir dos quais foi desenvolvida uma equação para calcular este risco. Tais parâmetros e suas definições foram apresentados em questionários aos 18 especialistas, selecionados por amostragem não probabilística. Neste documento foram listadas 32 tecnologias, avaliadas de acordo com os parâmetros conforme a escala Likert de cinco níveis. Foram utilizados os parâmetros relacionados diretamente ao risco das tecnologias, atribuindo-se um valor conforme a nota dos especialistas, de forma a ajusta-las conforme sua influência no risco, se positiva ou negativa. Não houve diferença significativa entre o risco calculado e o estimado pelos especialistas, além de ambos apresentarem alta correlação, validando esta metodologia. As tecnologias de insumo se apresentaram mais arriscadas, indicando custo, complexidade operacional e conhecimento técnico mais elevados do que as de processo. Da mesma forma, as tecnologias de manejo demonstraram menor risco em relação às nutricionais e reprodutivas, que não apresentaram diferença entre si. As tecnologias consideradas inovadoras foram mais arriscadas do que as consolidadas, apresentando todos os parâmetros mais elevados, com exceção da flexibilidade. Dessa forma, a metodologia desenvolvida foi capaz de determinar o risco das tecnologias, obtendo resultados semelhantes às percepções dos especialistas. / This study proposes a methodology to assist the farmers in deciding which technology is less risky to reduce the inefficiencies of their cow-calf production. Thus, were evaluated the perceptions of experts about seven factors predetermined from which were developed a formula to calculate this risk. These parameters and their definitions were reported in questionnaires to 18 experts, selected by nonprobability sampling. This document listed 32 technologies evaluated according to the parameters in the Likert scale of five levels. Were used the parameters directly related to the risk, assigning a value to the experts notes, in order to adjust these as their influence on the risk, whether positive or negative. There was no significant difference between the calculated and the estimated risks; they also had a high correlation, validating this methodology. The innovative technologies were more risky, indicating cost, operational complexity and technical knowledge higher than the process technologies. Likewise, the management technologies showed less risk than the nutritional and reproductive ones, which appear to have no difference among them. The innovative technologies were riskier than the consolidated ones, with all the standards higher, with the exception of flexibility. The methodology was able to determine the risk of technologies, obtaining similar results to the perceptions of the experts.

A administração em propriedades rurais é dinâmica, como exemplo, os agricultores tem que desenvolver novas habilidades para ser competitivos. Diante deste cenário onde o agricultor precisa produzir e atender ao mercado consumidor, a compreensão do comportamento do agricultor torna-se relevante. Assim, o objetivo geral deste trabalho é verificar os estilos de tomada de decisão do agricultor e o comportamento ou não empreendedor e relacioná-los com o desempenho econômico da propriedade, no município de Palmeira das Missões/RS. Para tanto foram entrevistados 101 agricultores em todas as localidades do município de forma aleatória, procurando responder os objetivos do trabalho e a realização de análises descritivas e inferenciais como: associações, correlações, modelos lineares generalizados, fatorial e cluster. De forma geral, os agricultores palmeirenses podem ser caracterizados com concentração de homens no meio rural, baixa escolaridade, estrutura fundiária de até 100 ha, atividades principal grãos e bovinocultura de leite e receita bruta mensal média de R$ 40.770,22. Ainda, destaca-se a heterogeneidade entre os agricultores, formando dois grupos, um composto pelos decisores com Estilo 1 e que possuem nada ou pouco comportamento empreendedor, além de menor escolaridade, receita bruta e SAU. E o grupo dois composto por decisores com estilo 3, apresentando razoável comportamento empreendedor e maior receita bruta, escolaridade e SAU. Ressalta-se que os indicadores de maior importância para a receita bruta foram decisões baseadas em intuição/impulso ou custo/benefício, avaliação de risco para o modelo um e comportamento de conseguir baixar custo de produção e uso da internet como fonte de informação para o modelo dois. Outros fatores relevantes para a receita bruta foram SAU, tempo de gestão, investimento e UTH, ou seja, há relação positiva entre as variáveis, ou melhor, quando aumenta a receita bruta há também aumento das outras variáveis. Quanto ao estilo de tomada de decisão e grau de empreendedorismo observou-se que possuem médias distintas das variáveis investimento, SAU, receita bruta e escolaridade. Portanto, os resultados mostram que há peculiaridades importantes quanto ao desempenho econômico e que este é influenciado pelas características do agricultor, da propriedade, pelo estilo de tomada de decisão e do comportamento ou não empreendedor, evidenciando à heterogeneidade das propriedades. Abre-se, então, novas possibilidades de estudos que possam aprofundar, por meio de análises qualitativas o desempenho econômico das propriedades e sua relação com as bases teóricas estudadas. / The management on farms is dynamic, for instance, farmers have to develop new skills to be competitive. Given this scenario where the farmer needs to produce and cater to the consumer market, understanding the behavior of the farmer is relevant. The following research aimed to check the styles of decision making of the farmers and entrepreneurial or not behavior and relate them to the economic performance of the property, in Palmeira das Missoes/RS. Therefore, 101 farmers have been interviewed in all locations of the city at random, aiming to answer the research objectives and conducting descriptive and inferential analysis such as associations, correlations, generalized linear models, factor and cluster. In general, farmers from the town can be characterized with concentration of men in rural, low education, land ownership up to 100 ha, the main activities are grains and dairy cattle and average monthly gross income of R$ 40,770.22. Still, there is heterogeneity amongst farmers, forming two groups, one composed of decision makers with Style 1 and that have little or nothing entrepreneurial behavior, and less education, gross income and SAU. And group 2 comprised of decision makers with style 3, with reasonable entrepreneurial behavior and higher gross income, education and SAU. It is emphasized that the indicators of greatest importance to the gross income were decisions based on intuition/impulse or cost/benefit, risk assessment for model one and behavior to achieve lower cost of production and use of the Internet as an information source for model two. Other factors relevant to the gross incomes were SAU, time management, investment and UTH, it means there is a positive relationship between the variables, or rather when the gross incomes increases there is also an increase in other variables. As for the style of decision making and degree of entrepreneurship, it was observed that the variables have different average investment, SAU, gross income, and education. Therefore, the results show that there are important peculiarities regarding economic performance and that this is influenced by the characteristics of the farmer's property, by the style of decision making and entrepreneurial or not behavior, highlighting the heterogeneity of properties. New possibilities are seen for studies to deepen, through qualitative analysis and economic performance of the properties and their relation to the theoretical study.

Este trabalho propõe uma metodologia para auxiliar o empresário rural no momento de decidir qual a tecnologia menos arriscada para aumentar a taxa de prenhez em seu sistema de produção de bezerros. Para tanto, foram avaliadas as percepções de especialistas quanto a sete fatores a partir dos quais foi desenvolvida uma equação para calcular este risco. Tais parâmetros e suas definições foram apresentados em questionários aos 18 especialistas, selecionados por amostragem não probabilística. Neste documento foram listadas 32 tecnologias, avaliadas de acordo com os parâmetros conforme a escala Likert de cinco níveis. Foram utilizados os parâmetros relacionados diretamente ao risco das tecnologias, atribuindo-se um valor conforme a nota dos especialistas, de forma a ajusta-las conforme sua influência no risco, se positiva ou negativa. Não houve diferença significativa entre o risco calculado e o estimado pelos especialistas, além de ambos apresentarem alta correlação, validando esta metodologia. As tecnologias de insumo se apresentaram mais arriscadas, indicando custo, complexidade operacional e conhecimento técnico mais elevados do que as de processo. Da mesma forma, as tecnologias de manejo demonstraram menor risco em relação às nutricionais e reprodutivas, que não apresentaram diferença entre si. As tecnologias consideradas inovadoras foram mais arriscadas do que as consolidadas, apresentando todos os parâmetros mais elevados, com exceção da flexibilidade. Dessa forma, a metodologia desenvolvida foi capaz de determinar o risco das tecnologias, obtendo resultados semelhantes às percepções dos especialistas. / This study proposes a methodology to assist the farmers in deciding which technology is less risky to reduce the inefficiencies of their cow-calf production. Thus, were evaluated the perceptions of experts about seven factors predetermined from which were developed a formula to calculate this risk. These parameters and their definitions were reported in questionnaires to 18 experts, selected by nonprobability sampling. This document listed 32 technologies evaluated according to the parameters in the Likert scale of five levels. Were used the parameters directly related to the risk, assigning a value to the experts notes, in order to adjust these as their influence on the risk, whether positive or negative. There was no significant difference between the calculated and the estimated risks; they also had a high correlation, validating this methodology. The innovative technologies were more risky, indicating cost, operational complexity and technical knowledge higher than the process technologies. Likewise, the management technologies showed less risk than the nutritional and reproductive ones, which appear to have no difference among them. The innovative technologies were riskier than the consolidated ones, with all the standards higher, with the exception of flexibility. The methodology was able to determine the risk of technologies, obtaining similar results to the perceptions of the experts.