Social media is getting more and more important for both customers and companies as the use of social media increases each year. Previous research shows that there is a positive link between the use of social media and online shopping. The purpose of this study is to explore which factors that drives the purchases of clothes online. The factors studied are the traditional factors price, quality and word-of-mouth and the digital factors electronic word-of-mouth, influencers and ads on social media. The study has been limited to the social platforms Instagram, YouTube and Snapchat. In the study a quantitative method has been used and data was collected through a survey. The data material consists of responses from 145 respondents and have been statistically analysed through a bivariate and multivariate analysis in SPSS. The result shows that the factors that have an impact on the customer's online shopping behaviour are price, eWOM, influencers and ads, and that Instagram is the platform where customers are most affected. The study has contributed with an increased understanding of the factors that influence the customer's online clothing purchases, and what social media platform companies should focus their marketing to. The study has also shown that eWOM is becoming more important for customers compared to WOM, which has decreased in relevance for the customers in this context.

In this Bachelor’s essay we discuss whether eWOM (electronic word-of-mouth) is perceived as advertisement or as normal information, which is not influenced by any company, on the platform Facebook. The information which we were interested in is the one spread by normal users, and user’s perception of it. To find our results we have conducted a study in which we have used the method interview, which gives qualitative results. Our chosen selection group contains young adults with ages spreading from 19 to 24, mainly because the group with ages between 16 to 24 is the group with most users according to “Statistiska centralbyrån” (2011). Our result points towards that users perceive a dichotomy between Facebook’s advertising and information spread by other users. The factor of interest (of the users) is according to our findings important to get a potential customer interested in a product. The other factor which makes opinions more trustworthy is the relationship one has with the source of the information. The closer the friend, the more trustworthy the information is pursuant to our results. What this could mean in the future of marketing is hard to predict but our results and earlier research could point towards new marketing strategies for companies.

Syftet med denna studie är att analysera hur kunders attityder och beteenden till influencers och influencer marketing påverkas av deras uppfattningar om influencers och influencer marketing. Studien fokuserar på kundernas attityder och beteenden i relation till influencers och influencer marketing i termer av värdesamskapande, förtroende, varumärkeslojalitet och kundengagemang. Vi utgår vidare från att detta påverkas av kundernas intresse för influencers och i vilken mån de är aktiva på sociala medier.Vi skapade även en analysmodell som utgår från att graden av kundernas intresse för influencers och deras aktivitetsgrad på Instagram påverkar deras uppfattningar om influencers och influencers marketing. Därefter påverkar detta i sin tur deras attityder och beteenden i relation till influencers ochinfluencer marketing i termer av värdesamskapande, förtroende, varumärkeslojalitet och kundengagemang. Utifrån detta syfte och denna analysmodell utfördes ett strategiskt urval av åtta respondenter, där vi valde att utgå från respondenter som hade ett större eller mindre intresse förinfluencers och som var mycket aktiva eller relativt aktiva på Instagram. På så vis skapades fyra olika fall där, där semistrukturerade djupintervjuer utfördes med samtliga respondenter. Det första fallet kännetecknas av respondenter som vid tidpunkten för intervjuerna hade ett mindre intresse för influencers och var mindre aktiva på Instagram. I det andra fallet hade respondenterna ett större intresse för influencers men samtidigt var de mindre aktiva på Instagram. Respondenterna i det tredje fallet karakteriseras av att de var mindre intresserade av influencers och att de var mer aktiva på Instagram.Det fjärde fallet utmärks av respondenter som både var mer intresserade av influencers och mer aktiva på Instagram. Analysresultatet visar att det finns ett positivt samband mellan respondenternas uppfattningar om influencers och influencer marketing och respondenternas attityder och beteenden i relation till influencers och influencer marketing. Analysmodellen kan därmed inte bekräftas. Detta eftersom att analysen visar att respondenternas uppfattningar om influencers och influencer marketing samt respondenternas attityder och beteenden i relation till influencers och influencer marketing, inte påverkas av respondenternas intresse för influencers och deras aktivitetsgrader på Instagram. / The purpose of this study is to analyse how customers' attitudes and behaviours towards influencers and influencer marketing are affected by their perceptions of influencers and influencer marketing. The study focuses on customers' attitudes and behaviours in relation to influencers and influencer marketing in terms of value co-creation, trust, brand loyalty and customer engagement. We assume that this is affected by customers' interest in influencers and the extent to which they are active on social media. We alsocreated an analysis model, where we assume that the degree of customers’ interest in influencers and their degree of activity on Instagram influences their perceptions of influencers and influencer marketing. After that, we assume that this affects their attitudes and behaviours in relation to influencers and influencer marketing in terms of value co-creation, trust, brand loyalty and customer engagement. Based on this purpose and analysis model, a strategic sample was made, that consisted of eight respondents, where we chose to begin from respondents who had a more or less interest in influencers and were very active or relatively active on Instagram. In this way, we created four different cases, where we conducted semistructured in-depth interviews with all respondents. The first case is characterised by respondents who at the time of the interviews, had a less interest in influencers and also were less active on Instagram. In the second case, the respondents had a more significant interest in influencers, but at the same time, theserespondents were less active on Instagram. The respondents in the third case were characterised as less interested in influencers but were instead more active on Instagram. The fourth case is characterised by respondents who were more interested in influencers and also were more active on Instagram. The analysis results show that there is a positive connection between the respondents 'perceptions about influencers and influencer marketing and the respondents' attitudes and behaviours in relation to influencers and influencer marketing. The analysis model can, therefore, not be confirmed. The reason for this is due to the analysis, that shows that the respondents' perceptions of influencers and influencer marketing, as well as the respondents' attitudes and behaviours in relation to influencers and influencer marketing, are not affected by the respondents' interest in influencers and how active they are onInstagram.

Syftet med vår studie är att utifrån resemotivet image studera på vilka sätt image och dess indelningarutgör faktorer när turisterna väljer destination att besöka. Med ‘dess indelningar’ syftar vi till att undersöka kognitiv och affektiv image har en betydande roll för människor bosatta i Sverige när de väljer att semestra i landet. Vidare har vi även för avsikt att studera och besvara om det finns likheter och/eller skillnader mellan olika demografiska grupper där kön och ålder ligger i fokus.  Vi har grundat studien i fyra olika teman: Image, WOM/eWOM (Word of mouth/electronic Word of Mouth), Staycation och Resemotiv. Dessa teman är även de som utgör vår studies teoretiska ramverk. I denna studie har vi använt oss av en kvantitativ metod där vi valt att nyttja oss av en enkätstudie för att samla in data och studiens vetenskapsteoretiska förhållningssätt är socialkonstruktionism. Utifrån vårt syfte och frågeställningar har vi sedan valt att strukturera upp frågorna i enkätverktyget Survey & report och därefter har vår insamlade data analyserats med hjälp av verktyget SPSS för att nå fram till studiens resultat. Vårt resultat påvisar att image som resemotiv har en betydande roll när människor väljer semesterdestination inom Sverige. Däremot syns det att image som eget begrepp inte är välkänt bland våra respondenter när de får resonera kring sitt eget resemotiv. Vi diskuterar detta närmre i vårt analyskapitel vilket sedan övergår till att presentera våra slutsatser och förslag på framtida forskning. / The purpose of our study is to, based on the travel motive image, study in which ways image and its division constitute factors when tourists choose a destination to visit in Sweden. With ‘its division’, we aim to investigate whether cognitive and affective image has a significant role for people living in Sweden when they choose a vacation in the country. Furthermore, we also intend to study and answer whether there are similarities and/or differences between different demographic groups where gender and age are in focus. We have based the study on four different themes: Image, WOM/eWOM (Word of Mouth/electronic Word of Mouth), Staycation and Travel motives. These themes are also those that constitute the theoretical framework of our study. In this study, we have used a quantitative method in which we have chosen to use a questionnaire study to collect data and the study's scientific theoretical approach is social constructionism. Based on our purpose and questions, we have then chosen to structure the questions in the survey tool Survey & report and then our collected data has been analyzed with the help of the tool SPSS to reach the study results. Our results show that image as a travel motive plays a significant role when people choose a holiday destination within Sweden. On the other hand, it seems that image as its own concept is not so well known among our respondents when they can reason about their own travel motive. We discuss this in more detail in our analysis chapter, which then moves on to present our results and proposals for future research.

Aim: The purpose of the study is to gain an understanding of the most effective factors in service recovery that companies apply when managing negative eWOM.  Method: With the help of a qualitative cross-sectional study based on a deductive research approach, five semi-structured interviews were conducted with marketing managers.  Conclusion: The results show that companies in this study use several components in the theory of service recovery to deal with negative eWOM. The most popular and advantageous methods that the majority of respondents use, to manage negative eWOM in the most optimal way, are done primarily by responding to criticism and preferably at an early stage, as well as an application of psychological recovery methods such as apologizing and showing empathy. Less popular factors in service recovery that companies in the study do not experience are as effective , but which some respondents use are concrete compensations, systems similar to web care, to maintain a continuous dialogue with their consumers and ensure that the same problems do not arise. / Syfte: Syftet med studien är att få en förståelse för de effektivaste faktorerna inom service recovery som företag tillämpar vid hantering av negativ eWOM. Metod: Med hjälp av en kvalitativ tvärsnittsstudie baserad på en deduktiv forskningsansats har fem semistrukturerade intervjuer genomförts med marknadsföringsansvariga. Slutsats: Resultatet visar att företag i studien använder sig av flera komponenter i teorin om service recovery för att hantera negativ eWOM. De populäraste och fördelaktigaste metoderna som majoriteten av respondenterna använder, för att hantera negativ eWOM på det mest optimala sättet, sker främst genom att bemöta kritik och helst i ett tidigt skede, samt en tillämpning av psykologiska återhämtningsmetoder såsom att be om ursäkt och visa empati. Mindre populära faktorer inom service recovery som företag i studien inte upplever är lika effektiva, men som vissa respondenter använder, är konkreta kompensationer, system som liknar webbvård, att upprätthålla en kontinuerlig dialog med sina konsumenter och se till att samma problem inte uppstår.

Purpose: The purpose of this study is to investigate how influencer marketing is experienced by young adult women between the ages of 18 to 30, how the purchase intention is affected by their trust in, and trust in, influencers and influencer marketing as a marketing strategy and to see if there is fatigue of influencer marketing.  Research questions:  1. What do young adult women want to experience to make a purchase via influencer marketing on Instagram? 2. What is the attitude of young adult women towards influencer marketing in terms of trust and confidence? 3. How do young adult women react to the increasing prevalence of influencer marketing on Instagram? Methodology: A qualitative method has been applied to 20 informants. The semi-structured interviews took place on the video call application Zoom.  Theories: This study is based on six theories; eWOM, Influencer marketing, Trust and Confidence, Purchase intention, Theory of planned behavior and Information overload. Empiric: The empiric presents an interpreted view of the informants' answers in text.   Conclusion: The conclusions of this study are: 1. Young adult women have to feel a need, applicability to everyday life and the will to have, to feel that they want to make a purchase through influencer marketing. 2. Young adult women's attitudes to influencer marketing regarding trust and confidence vary from influencer to influencer and thus their buying intention in relation to influencer marketing is affected to varying degrees. 3. There is an oversaturation of influencer marketing on Instagram in young adult women aged 18 to 30 years / Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka på vilket sätt influencer marketing upplevs av unga vuxna kvinnor i åldrarna 18 till 30 år, hur köpintentionen påverkas av deras förtroende för, och tillit till, influencers och influencer marketing som marknadsföringsstrategi samt att se om det finns en trötthet av influencer marketing  Forskningsfrågor:  1. Vad vill unga vuxna kvinnor uppleva för att genomföra ett köp via influencer marketing på Instagram?  2. Vad har unga vuxna kvinnor för inställning till influencer marketing i termerna tillit och förtroende? 3. Hur har unga vuxna kvinnor reagerat på den ökade förekomsten av influencer marketing på Instagram? Metod: En kvalitativ metod har tillämpats genom semistrukturerade intervjuer med 20 informanter. De semistrukturerade intervjuerna skedde via videosamtalsapplikationen Zoom.   Teori: Denna studie har utgått från sex teorier; eWOM, Influencer marketing, Förtroende och tillit, Köpintention, Teorin om planerat beteende och Informationsöverbelastning.  Empiri: I empirin presenteras en tolkad syn på informanternas svar i text.  Slutsats: Studiens slutsatser är: 1. Unga vuxna kvinnor behöver känna ett behov, tillämpbarhet till vardagen och viljan att ha, för att känna att de vill genomföra ett köp via influencer marketing. 2. Unga vuxna kvinnors inställning till influencer marketing avseende förtroende och tillit varierar mellan olika influencers och således påverkas unga vuxna kvinnors köpintention i relation till influencer marketing i varierande utsträckning. 3. Det råder en trötthet av influencer marketing på Instagram hos unga vuxna kvinnor i åldrarna 18 till 30 år.

Denna uppsats bygger på en kvantitativ studie med syftet att undersöka vilka faktorer som påverkar millennials attityd till olika informationskällor vid bokning av boende vid resa. Ytterligare kommer betydelsen av eWOM i valet av informationskälla belysas med målet att undersöka om det är en faktor som påverkar förtroendet för informationskällan. Följande forskningsfrågor utformades för att undersöka studiens syfte; “Hur ser millennials resvanor ut och vilka informationskällor använder de för bokning av boende vid resa?”, “Vilka faktorer påverkar millennials attityd mot olika informationskällor online?” samt “Hur ser millennials förtroendet till eWOM kommunikation ut på olika informationskällor?”. Empiriska data samlades in genom en enkätundersökning online bestående av frågor avseende respondenternas resvanor och boendevanor vid utlandsresa. Enkäten innefattade även frågor om respondenternas objektiva förtroende till eWOM på olika informationskällor samt frågor om källans upplevda trovärdighet och informationskvalité. Enkäten skickades ut via sociala medier och totalt 57 personer deltog i undersökningen. De viktigaste fynden var att faktorer inom källtrovärdighet visade sig ha en signifikant positiv effekt på millennials attityd till att använda informationskällorna generella sökmotorer, resebyråer online och recensionshemsidor. Slutsatserna dragna från studien är att källtrovärdighet har en positiv effekt på millennials attityd gentemot några av informationskällorna samt att förtroendenivån för eWOM varierar beroende på vilken informationskälla det publiceras på. Studien har bland annat bidragit till att ge läsaren en inblick i hur förtroendet för informationskällor ser ut och eWOM används i köpprocessen vid bokning av boende vid resa. / This thesis is based on a quantitative study with the purpose to investigate the factors influencing millennials attitude toward different sources of information when booking accommodation abroad. Further, the importance of eWOM in the selection of information sources will be investigated to examine whether it is a factor affecting the trust towards an information source. The following research questions were constructed to investigate the purpose of the study; "What do millennials’ travel habits look like and what information sources do they use to book accommodation abroad?", "What factors affect millennials' attitudes toward different sources of information online?" and "What do millennials trust in eWOM communication look like on different sources of information?". Data was collected with an online survey consisting of questions about the respondents traveling and accommodation habits abroad, their objective trust towards eWOM on different information sources as well as questions about the source’s credibility and information quality. The survey was sent out via social media platforms and 57 people in total participated. The most important findings were that factors found in source credibility had a significant positive effect on millennials attitude toward using information source general search engines, travel agencies online, and review websites. The conclusions drawn from this study is that source credibility has a positive effect on millennials attitude towards some information sources and that the level of trust for eWOM messages varies depending on which information source they are published on. The study contributes by giving the reader an insight into what consumers trust towards different information sources looks like and how eWOM is used in the consumer's buying process when booking accommodation abroad.

Titel: Electronic Word of Mouth’s påverkan på Generation Z - En studie om hur trovärdighet, kvalitet och kvantitet av information påverkar köpintentionen av träningskläder. Nivå: Examensarbete på Grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi Författare: Matilda Haglund Bratt & Fredrik SondellHandledare: Katarina Arbin Datum: 2022 – Januari Syfte: Syftet med studien är att bidra med kunskap om Electronic Word of Mouth’s(eWOM:s) påverkan på Generation Z:s köpintention. Mer specifikt att undersöka hur trovärdighets-, kvalitets-, och kvantitetsfaktorer inom Electronic Word of Mouthpåverkar köpintentionen vid köp av träningskläder. Metod: Denna studie tar sin utgångspunkt i en kvantitativ forskningsansats med ett deduktivt tillvägagångssätt. Datainsamlingen skedde i form av en enkätundersökning som besvarades av personer födda mellan år 1995–2009. Resultat och slutsats: Det finns ett positivt samband mellan variablerna trovärdighet, kvalitet och kvantitet samt Generation Z:s köpintention. Detta visar på att Electronic Word of Mouth (eWOM) har en betydelse för Generation Z när det ska fatta ett köpbeslut. Examensarbetets bidrag: Den här studien bidrar med ny kunskap om eWOM:s påverkan på Generation Z:s köpintention genom att studien visar att faktorerna trovärdighet, kvalitet och kvantitet har en inverkan på de kommentarer som läses och delas på sociala medier. Förslag till fortsatt forskning: Utifrån studiens resultat är några förslag till framtida forskning att undersöka andra generationer, göra en jämförelse mellan generationer eller att genomföra en kvalitativ studie och undersöka vad en målgrupp anser att trovärdiga kommentarer innebär. Nyckelord: Marknadsföring, Generation Z, Electronic Word of Mouth (eWOM), Trovärdighet, Kvalitet, Kvantitet, Köpintention. / Title: Electronic Word of Mouth's impact on Generation Z – A study of how credibility, quality and quantity of information influence the purchase intention of fitness apparel. Level: Student thesis, final assignment for Bachelor's Degree in BusinessAdministration Authors: Matilda Haglund Bratt & Fredrik SondellSupervisor: Katarina Arbin Date: 2022 – January Aim: The aim of the study is to contribute to knowledge about the impact of Electronic Word of Mouth (eWOM) on Generation Z's purchase intention. More specifically, to investigate how credibility, quality, and quantity factors in Electronic Word of Mouth influence purchase intention when purchasing fitness apparel. Method: This study is based on a quantitative research approach with a deductive approach. Data collection was done through a questionnaire survey completed by individuals born between 1995-2009. Result and Conclusions: There is a positive relationship between the variable’scredibility, quality and quantity and the purchase intention of Generation Z. This indicates that Electronic Word of Mouth (eWOM) has an impact on Generation Z when making a purchase decision. Contribution of the thesis: This study contributes with new knowledge on theinfluence of eWOM on Generation Z's purchase intention by showing that the factors credibility, quality and quantity have an impact on the comments that are read and shared on social media. Suggestions for future research: Based on the results of the study, some suggestions for future research are to investigate other generations, do a comparison between generations or do a qualitative study and investigate what a target audience considers credible comments means to them. Key words: Marketing, Generation Z, Electronic Word of Mouth (eWOM), Credibility, Quality, Quantity, Purchase intention.

I takt med att sociala medier har växt sig större har konsumenters shoppingbeteende förändrats. Inköp av produkter sker numera i allt större utsträckning på sociala medier. Den senaste plattformen TikTok har påskyndat förändringen av informationssökning med sitt korta videoformat som låter användare dela information om produkter samtidigt som de har roligt. Studiens syfte är att undersöka hur TikTok som plattform används vid informationssökning och hur konsumenterna påverkar varandra vid användandet av TikTok. Kvalitativa semistrukturerade intervjuer har genomförts för att samla in material för att besvara studiens syfte. Fem teman kring konsumenters upplevelse av TikTok har identifierats genom en tematisk analys. Teorierna electronic word-of-mouth (eWOM) och flow har använts för att analysera de fem temana. Resultatet visar att TikTok är en källa till inspiration som kan leda till konsumtion och nöje. På TikTok skapas en ny form av communities som är löst sammansatta till skillnad från communities som har varit slutna på andra sociala plattformar. Flow är en betydande del av den underhållande upplevelsen och engagemanget på TikTok men studien visar också att flow kan leda till negativa effekter. Studien har ett begränsat omfång på grund av urval av respondenter men kan användas som grund för vidare forskningen kring flow och communities på TikTok då den visar att detta påverkar konsumenters informationssökning. / As social media has grown in popularity, consumers’ shopping behaviour has changed. The purchase of products is now increasingly done on social media. The latest platform TikTok has accelerated the change in information seeking with its short video format that allows users to share information about products while having fun. The purpose of the study is to investigate how TikTok as a platform is used when searching for information and how consumers influence each other when using TikTok. Qualitative semi-structured interviews have been conducted to collect material to answer the study's purpose. Five themes surrounding consumers' experience of TikTok have been identified through a thematic analysis. The theories electronic word-of-mouth (eWOM) and flow have been used to analyse the five themes. The result shows that TikTok is a source of inspiration that can lead to consumption and enjoyment. TikTok has formed a new form of communities that are loosely composed, unlike closed communities on other social platforms. Flow is a significant part of the joyful experience and engagement on TikTok, but the study also shows that flow can lead to negative effects. The study has a limited scope due to the selection of respondents, but can be used as a basis for further research on flow and communities on TikTok as it shows that this affects consumers' information search. This study will be written in swedish.

Purpose: The aim of the study is to find out which factor of brand awareness, digital content marketing on social media and eWOM, has the greatest impact on a consumer's online purchase decision.  Methodology: A quantitative study that aims to create a basic understanding of which variable of brand awareness, social media content marketing and eWOM has the greatest impact on a consumer's purchase decision. Data was collected via online survey, with 319 responses, which are analyzed in order to draw a relevant conclusion.  Findings: Based on the collected survey data and previous studies, this study provides insights into the research question, “Which impacts consumers' online purchase decisions most: brand awareness, digital content marketing on social media, or eWOM?”. The findings suggest that brand awareness is perceived to have the most significant influence on respondents' online purchase decisions. However, it is important to note that further in-depth investigation is required to draw definitive conclusions and provide a comprehensive understanding of consumers' online purchase decisions. Therefore, the research question may remain partially unanswered, highlighting the need for future research in this area.  Research limitations: This study is geographically limited to consumers in Sweden and a survey is sent out to respondents of different ages via social media. / Syfte: Syftet med studien är att få svar på vilken variabel av varumärkeskännedom, digital innehållsmarknadsföring på sociala medier och eWOM som har störst påverkan på konsumentens köpbeslut online utifrån studiens insamlade data.  Metod: En kvantitativ studie som syftar till att skapa en grundläggande förståelse för vilken variabel av varumärkeskännedom, digital innehållsmarknadsföring på sociala medier och eWOM som har störst påverkan på en konsumentens köpbeslut. Data var insamlad via en online enkät, med 319 svar, som analyserades för att kunna dra en relevant slutsats.  Resultat: Baserat på den insamlade data från enkätundersökningen, samt tidigare teorier, ger denna studie en inblick i forskningsfrågan, “Vilket av varumärkeskännedom, digital innehållsmarknadsföring på sociala medier eller eWOM har störst påverkan på konsumenters köpbeslut online?”. Resultaten tyder på att varumärkeskännedom uppfattas ha störst inverkan på respondenternas köpbeslut online. Det är dock viktigt att notera att det krävs ytterligare djupgående undersökningar för att dra definitiva slutsatser och ge en omfattande förståelse för konsumenternas köpbeslut online. Därför kan forskningsfrågan förbli delvis obesvarad, vilket understryker behovet av framtida forskning inom detta område.  Avgränsningar: Denna studie är geografiskt avgränsad till konsumenter i Sverige och en enkät skickas ut till respondenter i olika åldrar via sociala medier.