O presente estudo tem como propósito analisar a gestão da imagem em um tipo de interação marcada pela polêmica, na qual ocorre o emprego agressivo do trabalho de face. Assim, analisar-se-ão as estratégias de ataque, defesa e valorização das faces em um tipo de interação específica no caso, o debate político em que predominam relações de descortesia entre falantes e ouvintes. Entendemos que a imagem cumpre um papel imprescindível no trabalho de persuasão empreendido pelos interactantes em interações cuja lógica é o conflito. Em razão disso, tomamos, como fundamentação teórica para a abordagem dos mecanismos discursivos, dos quais os interactantes fazem uso em trocas verbais regidas, em sua maioria, por atos de descortesia verbal, pressupostos de teorias que contemplem questões pertinentes para a análise do corpus, como a Análise da Conversação, a Pragmática sobretudo os estudos de Goffman e Brown e Levinson acerca da face bem como as contribuições da Teoria da Argumentação de Perelman e Olbrechts Tyteca, referentes à investigação das estratégias argumentativas de persuasão. Ademais, em virtude de analisarmos um tipo de interação cujo propósito é - mediante atos deliberados de descortesia isto é, atos intencionais - denegrir a imagem do outro e, em contrapartida, construir uma autoimagem, à qual o auditório atribua credibilidade, consideramos que a descortesia consiste em um tipo específico de estratégia, assumindo, assim, uma finalidade argumentativa: no caso, a de influenciar o auditório a atribuir juízos de valor negativos àquele cuja face é ameaçada por atos de descortesia, ou seja, por meio da desconstrução da imagem do outro na interação. Por essa razão, consideramos a necessidade de tomarmos, ainda, como embasamento teórico, as contribuições de estudiosos - sobretudo Aquino e Erlich - cujos trabalhos têm como objetivo analisar a polêmica nas interações verbais atrelada à questão da argumentação. O corpus, do qual fizemos uso, constitui-se da transcrição do primeiro debate do segundo turno, relativo às eleições de 1998, realizado em São Paulo, entre os candidatos ao governo: Mario Covas e Paulo Maluf. / The purpose of the present study is to analyse the management of image in an interaction determined by polemic, where occurs the offensive use of the face work. So, the strategies of attack, defence and valorization of faces will be analysed in a particular kind of interaction - the political debate - in which impoliteness relations between hearers and speakers predominate. Then, we think image takes an indispensable part at the persuasion work, carried out by the interlocutors, in interactions where the logic is the conflict. This way, we take as theorical basis, to the approach of the speech mechanisms used by interlocutors in verbal exchanges - most of which are ruled by impoliteness - assumptions of theories that rely on relevant issues for the corpus analysis, such as : Conversational Analysis the Pragmatic especially Goffmans, Browns, and Levinsons studies upon the face - as well as the contributions of Argumentation Theory by Perelman and Olbrechts Tyteca, referring to the investigation of the Persuasion Argumentative Strategies. Nevertheless, as we analyse the kind of interaction which purpose is, through deliberated and intentional impoliteness actions, to defame the others image and on the other hand, to build up a self image that might catch the audiences belief, we understand impoliteness is a particular strategy that assembles an argumentative purpose: influence the audience to attribute negative judgements to the one whose face is threatened by impoliteness actions, as to unmake the others image in the interaction. Thats why its necessary to take into account the theorical basis of the experts contributions especially Aquino and Erlich whose works analyse polemic at verbal interactions in addition to argumentation. The corpus weve used refers to the transcription of the first debate at the second poll in 1998 elections, which took place in São Paulo, between the government candidates : Mário Covas and Paulo Maluf.

A utilização de apelos ao medo em mensagens persuasivas tem sido explorada, e se mostrado eficaz, nas questões que envolvem o tabagismo. No entanto, não se evidenciam muitos estudos relacionando mensagens persuasivas com apelo ao medo e sua influência na intenção de condução no trânsito, principalmente no Brasil. Considerando-se que acidentes de trânsito se apresentam como a décima causa de mortes no mundo e a primeira quando se avaliam pessoas com idade entre 15 e 39 anos, evidencia-se a importância de haver análises sobre este tema. Assim, o objetivo da pesquisa foi examinar os efeitos da utilização de apelos ao medo em mensagens persuasivas na intenção de condução no trânsito. Para o proposto, realizou-se uma pesquisa utilizando-se o método experimental, sendo o apelo ao medo da mensagem (alto ou baixo) analisado. Foram avaliadas duas campanhas realizadas pelo DETRAN/RS, nos diferentes níveis de apelo ao medo. A pesquisa, que também considerou o efeito mediador do apelo ao medo na intenção de condução, contou com 108 respostas legítimas. Os resultados explicitam que o apelo ao medo influencia a intenção de condução no trânsito e que os indivíduos percebem-se mais afeitos a um comportamento considerado como mais adequado no trânsito principalmente a partir do envolvimento de familiares em de acidentes de trânsito. Contudo, quando o próprio respondente envolveu-se em acidentes de trânsito, a diferença na intenção de condução no trânsito não é significativa. Identificou-se que as dimensões autoestima negativa relacionada ao ato de condução, autoeficácia e apelo ao medo apresentaram-se como as mais significativas para a explicação da intenção de condução no trânsito. E, por fim, confirmou-se que há uma forte relação na mediação realizada pelo apelo ao medo entre a mensagem persuasiva e a intenção de condução no trânsito. Esse achado evidencia que as mensagens persuasivas contendo apelo ao medo são impactantes, principalmente quando comparadas às mensagens sem apelo ao medo. O encontrado neste estudo pode ser utilizado como um subsídio ao desenvolvimento de campanhas de políticas públicas e poderão auxiliar na gestão de ações de marketing social relacionadas ao comportamento humano e social, direcionando de forma mais produtiva os recursos utilizados e retornando em consequências mais efetivas, no que tange ao comportamento no trânsito. Sugere-se que as campanhas, além de alertarem para os perigos iminentes do comportamento que se deseja coibir também apresentem recomendações, de maneira a estimular o sentimento de autoeficácia dos indivíduos, para que estes tenham ciência de que, ao adotar o sugerido pelas campanhas, estarão modificando o cenário atual. Outra possibilidade sugerida é a utilização de vídeos que envolvam a família ou sugiram a proximidade familiar – visto que os resultados apontam que há uma aparente intenção de condução mais prudente no trânsito quando familiares se envolveram em acidentes do que quando os próprios respondentes se envolveram. / The use of fear appeals in persuasive messages has been explored and proven effective in the issues surrounding smoking. However, there are not many studies relating persuasive messages that appeal to fear and their influence on driving intention in traffic, mainly in Brazil. Considering that traffic accidents appear as the tenth leading cause of death worldwide and the first one when considering people aged between 15 and 39 years old, the importance of analyzing this topic is clear. Therefore, the objective of this research was to examine the effects of using fear appeals in persuasive messages for driving intention in traffic. With this purpose, a research using the experimental method was conducted, and the fear appeal in the message (high or low) was analyzed. We evaluated the different levels of fear appeal in two campaigns conducted by DETRAN/RS. The research, which also considered the mediating effect of fear appeal in driving intention, had 108 legitimate responses. The results clearly show that fear appeal influences driving intention, and that individuals perceive themselves more used to a behavior considered to be more adequate in traffic mainly after family members are involved in traffic accidents. Nevertheless, when the respondents themselves were involved in traffic accidents, the difference in driving intention in traffic is not significant. It was identified that the dimensions ‘negative self-esteem related to the act of driving’, ‘self-efficacy’ and ‘fear appeal’ are presented as the most significant in explaining driving intention in traffic. And finally, it was confirmed that there is a strong relationship in the mediation conducted by fear appeal between the persuasive message and driving intention in traffic. The findings of this study can be used as a support for the development of public policy campaigns and can assist in managing social marketing activities related to human and social behavior, directing resources more productively and therefore having more effective consequences, regarding behavior in traffic. It is suggested that the campaigns should also present recommendations, besides warning about the imminent danger related to the behavior which is being curbed, in order to stimulate the self-efficacy sense of individuals, so that they are aware that in adopting what is suggested by the campaigns they will be changing the current scenario. Another possibility suggested is the use of videos involving family or suggesting family closeness - as the results indicate there is a clear more prudent driving intention in traffic when family members were involved in accidents than when the respondents themselves were involved.

Orientador: Jonas de Araujo Romualdo / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem / Made available in DSpace on 2018-08-13T08:46:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Cossari_PauloHenrique_M.pdf: 708901 bytes, checksum: eadfeb78ce5d66ee3cf1ab222ec8e328 (MD5) Previous issue date: 2008 / Resumo: O ato de tomar a palavra implica necessariamente na construção de uma imagem de si. Admitindo-se que o locutor deixa suas marcas na superfície textual quando enuncia, trabalharemos a função de co-enunciador que o leitor desempenha na construção do ethos. Assim, no presente trabalho apresentaremos uma análise das imagens que o ombudsman da Folha de S. Paulo cria de si nas suas publicações no periódico. O corpo de análise é constituído de quatro meses de publicação do ombudsman: de abril a julho de 2008. Como base teórica, discorreremos sobre teorias que admitem a eficácia da palavra, como a arte Retórica de Aristóteles, a Pragmática e os estudos mais recentes da análise do discurso de linha francesa. Nas análises, tentaremos mostrar as imagens que o ombudsman cria de si ao enunciar, mostrando as marcas no texto e a construção do ethos do orador que as enuncia. / Abstract: The act of communication provides the building of an author's image. Before this, the author builds the image of the people that will receive his text and it affects the production conditions of the text. This work intends to present tools to analyze the images that the ombudsman of Folha de S. Paulo creates of himself. All the five publication on sundays of june 2008 will be analyzed. There the journalist criticizes the performance of the whole newspaper. We'll write about the theories that admit the effectiveness of the word, as rethoric, pragmatic and the recent studies of the discourse analisys. We'll show that the discursive gender of the ombudsman of Folha de S. Paulo is similar to the epidíctico genre of the rethoric art, that is dedicated to praise or to censor. Also, it will be posible to understand that the persuasive character is mainly connected to the buildng of the author's ethos and to the scenography. / Mestrado / Linguistica / Mestre em Linguística

nÃo hà / Este trabalho apresenta um estudo sobre intergenericidade, como recurso de persuasÃo em anÃncios publicitÃrios, analisado a partir do modelo teÃrico da SemiolinguÃstica, proposto por Charaudeau (2008), cujo objetivo à verificar de que modo a intergenericidade participa da construÃÃo enunciativa, considerando a posiÃÃo adotada pelo sujeito (alocutivo, elocutivo e delocutivo) na encenaÃÃo e analisar de que forma a posiÃÃo adotada por este sujeito no anÃncio contribui para a construÃÃo da persuasÃo. / This work presents a study about all genres, like persuasion resource in advertising, analyzed from Semilinguistics theoretical model, it was proposed by Charaudeau (2008), whose goal is to verify how all genres takes part in the enunciated construction, considering the position which was adopted by the subject (allocution, elocution and no locution) in the staging and to analyze which form the position adopted by this subject in the advertisings contributes for the construction of the persuasion. We have analyzed 20 advertisings that advertise or sell one benefit or service. Like analysis criterion of all genres, we consider that there was deviation or maintenance of the sense, of the content, of the thematic and of the style of the involved genres. Yet in the analysis of the argumentative way, we chose as analysis categories, the argumentative relation (assertive of departure, of arrival and of the passageway) and the argumentative device (proposal, proposition and persuasion) the analyses revealed that the investigated advertisings did not suffer alteration of their recurring elements (body of the text and signature/type). For all genres, while stylistic resource, reproduces profound or superficially the contract, the thematic and the textual organization from other genre, allowing that the advertising assumes all the characteristics of this other genre, inclusive of the positioning of the subjects inside the enunciated staging without the appellative character be abandoned. In the analysis of the enunciated way , we verify that all genres served to build a staging in which the subject commentator practices influence relation and authority in relation to the interlocutor attesting a positioning of the own allocution of the advertisings. we also prove that the argumentation starts being organized from all genres and, thus, the genre used in the advertising serves like cloth of fund for the development of the staging. In short, the analyses proved that all served as the base element of the staging composition as advertised as argumentative and, therefore, it takes part and it interferes in the construction of the way of telling of the advertising genre.

CoordenaÃÃo de AperfeiÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / Este trabalho tem por objetivo analisar, comparativamente, o uso das estratÃgias de reformulaÃÃo com funÃÃo de explicaÃÃo definidora nos discursos cientÃficos e polÃticos, considerando, de modo integrado, aspectos textual-semÃnticos e pragmÃtico-discursivos. Tal anÃlise assume uma perspectiva textual-interativa, isto Ã, busca verificar os processos reformulativos do texto em situaÃÃes concretas, observando-se o lingÃÃstico dentro do interacional. Sendo a explicaÃÃo definidora um dos recursos pelo qual o falante/autor articula seu texto, nada mais apropriado do que um exame deste recurso numa vertente funcionalista da gramÃtica. Na pesquisa aqui proposta, observamos que o emprego de tais construÃÃes nÃo està restrito à consideraÃÃo desse procedimento como estratÃgia textualizadora relacionada, em geral, ao propÃsito de garantir a compreensÃo, por parte do ouvinte, do que foi formulado, mas estabelece a relaÃÃo entre as opÃÃes lingÃÃsticas no nÃvel textual e a construÃÃo argumentativa dos discursos. / This work aims at comparatively analyzing the use of reformulation strategies which performs the function of explanation in scientific and political discourse and takes into account textual-semantic and pragmatic-discursive aspects in an integrated way. This analysis embraces a textual-interactive perspective, that is, attempts to verify the reformulation procedures in concrete situations, observing the linguistic elements within interactional activities. As defining explanation is one of the resources used by the speaker in the articulation of her or his text, analyzing this resource in a functionalist approach is adequate. In this research, we have observed that the use of such reformulative constructions is not restricted to the conception of this procedure as a textualizing strategy employed by the speaker to ensure the addresseeâs comprehension of the utterance. Actually it also establishes the relationship between linguistic options in the textual level and the argumentative construction of the discourses.

A noção de semissimbolismo trouxe para a semiótica da Escola de Paris a possibilidade de um estudo mais sistemático das contribuições da expressão para o sentido do texto. A partir de então, foi possível reconhecer categorias no nível da manifestação textual que eram homologadas a pares de oposição no conteúdo. Apesar do ganho teórico que representou, o semissimbolismo guardava ainda limitações, principalmente porque estabelecia relações transitórias e contingentes, que não permitiam uma comparação entre objetos distintos. Com os desenvolvimentos da semiótica tensiva, novas perspectivas de relacionar expressão e conteúdo foram abertas. Ao se valer de termos vindos de componentes expressivos, a semiótica de Claude Zilberberg propôs categorias suficientemente gerais para que fossem aplicáveis aos dois planos da linguagem. Assim, tudo ocorre como se as categorias semissimbólicas, que formavam pares específicos para expressão, de um lado, e conteúdo, de outro, encontrassem na semiótica tensiva o termo complexo que reúne as categorias de cada plano num nível mais abstrato de análise. Tomando como objeto um conjunto de filmes publicitários, o presente trabalho propõe testar e estender os usos da semiótica tensiva, a fim de investigar (i) de que forma a tensividade está presente nas categorias semissimbólicas; (ii) como o instrumental teórico da semiótica tensiva poderia ser aplicado tanto a categorias do conteúdo quanto a categorias da expressão; (iii) quais elementos da expressão seriam relevantes na composição da cifra tensiva dos textos que compõem o nosso corpus; e (iv) como se pode partir diretamente de figuras da expressão e do conteúdo para a análise tensiva, sem que seja necessário fazer uso das categorias semissimbólicas. A natureza sincrética dos anúncios estudados traz questões acerca da relação entre as diferentes dimensões expressivas (musical, verbal, visual). Da análise de cada filme pudemos extrair generalizações sobre o conjunto dos anúncios que revelaram (i) suas semelhanças e diferenças em relação ao uso da câmera e da música, (ii) o papel desempenhado pelos elementos repetitivos na cifra tensiva e (iii) uma estrutura de clímax comum a todas as peças. Em nossas conclusões, voltamos à relação entre expressão e conteúdo para, somada às generalizações traçadas, apresentar uma forma de interação entre os planos da linguagem nos quadros da semiótica tensiva. / In the framework of French Semiotics, the concept of semisymbolism enabled a more systematic study of the contributions of the expression to the meaning in texts. It became possible to recognize categories on the level of manifestation of texts that would then be homologated to opposing pairs in the content. Though it meant a great theoretical gain, semisymbolism still had limitations, mainly because the relations it established were contingent and transitory, and, therefore, did not allow for a comparison between different objects. With the developments of the Tensive Model, new ways of relating expression and content were envisaged. Borrowing terms from the expression component, Claude Zilberberg proposed categories that were sufficiently broad to be applied to both planes of the linguistic sign. Under this new perspective, the tensive categories could be seen as the complex term that would link, on a more abstract level, the semisymbolic categories for the expression, on the one side, and for the content, on the other. Having as object of analysis a set of advertisement films, this study proposes to test and extend the uses of the Tensive Model, with the purpose of investigating (i) how tensive categories underlie the semisymbolic ones; (ii) how to apply the theoretical tools of Tensive Semiotics to both content and expression; (iii) which elements of the expression may be relevant to the constitution of the tensive curve of the texts that compose our corpus; and (iv) how to go directly from the figures of expression and content to the tensive analysis, without resorting to semisymbolic categories. The syncretic nature of the advertisements selected raises questions on the relation between different expressive dimensions (musical, verbal, visual). From the analysis of each film, we were able to make generalizations on the group of advertisements that emphasized (i) their differences and similarities in relation to the use of camera and music, (ii) the role played by repetitive structures in the tensive curve, and (iii) the climax structure common to all the films. In our conclusions, we returned to the relation between expression and content, in the light of the generalizations proposed, to present a new form of interaction between the two planes of the linguistic sign in the perspectives of Tensive Semiotics.

Made available in DSpace on 2017-07-10T19:07:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissert Ariane Defassi.pdf: 1060274 bytes, checksum: 14a7e3bb5d4dab22a44722a78e88e842 (MD5) Previous issue date: 2016-09-09 / This dissertation focuses on pointing Rhetoric as theoretical and methodological reference in the production and analysis of legal discourse. For this particular purpose, the study of legal discourse is presented from the New Rhetoric angle, analyzing the power of persuasion through argumentation by means of the argumentative strategies of Perelman and Tyteca (2005): quasi-logical arguments, arguments based on an appeal to reality and arguments that stablish the structure of reality. The corpus encompasses two Habeas Corpus and respective judgments and enables the identification of the arguments used to persuade, as well as their intensity and possible results of whether the audience was convinced. The study points out the adequacy of the arguments listed in the Treaty of Argumentation to the legal discourse analysis. Finally, the reasonable use of the argumentative strategies proved itself to add consistency to the persuasive discourse, allowing the judge to reach well-founded decisions, being more equitable and just / A presente dissertação tem por escopo apontar a Retórica como referencial teórico e metodológico na produção e análise do discurso jurídico. Para tanto, o estudo do discurso jurídico foi realizado sob o prisma da Nova Retórica, analisando o poder de persuasão por meio da argumentação. Foi adotada a divisão dos argumentos apresentada por Perelman e Tyteca (2005), em especial os argumentos quase lógicos, os baseados na estrutura do real e os que fundam a estrutura do real. A análise do discurso jurídico foi restrita a duas petições de Habeas Corpus e respectivos acórdãos, possibilitando a identificação e intensidade dos tipos de argumentos utilizados na persuasão e a apuração de prováveis resultados decorrentes ou não do convencimento do auditório. O estudo aponta que os argumentos descritos no Tratado da Argumentação são adequados para análise do discurso jurídico e observou-se que o uso razoável das técnicas argumentativas oferece maior consistência ao discurso persuasivo, tornando as decisões mais bem fundamentadas e, por isso, mais justas e equânimes.

Submitted by Jaqueline Duarte (1157279@mackenzie.br) on 2018-06-25T23:13:06Z No. of bitstreams: 1 Raul Marcelino de Almeida Jr..pdf: 3270527 bytes, checksum: de219beba453116c3fc5dab9d3bcd977 (MD5) / Approved for entry into archive by Giovanna Brasil (1154060@mackenzie.br) on 2018-06-26T00:18:29Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Raul Marcelino de Almeida Jr..pdf: 3270527 bytes, checksum: de219beba453116c3fc5dab9d3bcd977 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-26T00:18:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Raul Marcelino de Almeida Jr..pdf: 3270527 bytes, checksum: de219beba453116c3fc5dab9d3bcd977 (MD5) Previous issue date: 2018-02-20 / This academic work aims to evaluate the presence of intertextuality in advertising discourse and to demonstrate the relevance of intertextuality in intertextual and dialogic relations in the process of meaning of texts. The theoretical framework that consolidates this work starts from the considerations established by textual linguistics (especially in the works of Ingedore Koch), in view of the initial ideas of Mikhail Bakhtin; and of authors in the field of media communication, among them Bazerman, Sampaio and Citelli. As a material to be analyzed, we resorted to commercials of a campaign of the Hortifruti Network, leader in the horticultural industry in the country, and a pioneer in launching a concept of retail marketing that uses fruits, vegetables and vegetables as "characters". During the analysis, the presence of different speeches, rescued with a new outfit, was actively involved in the persuasive process, confirming the presence of intertextuality as a valuable aid to publicity, both in print and on the Internet, noting linguistic and visual occurrences seen as intertextual. / Este trabalho acadêmico tem como objetivo avaliar a presença da intertextualidade no discurso publicitário, e demonstrar a relevância da intertextualidade nas relações intertextuais e dialógicas no processo de significação dos textos. O referencial teórico que consolida este trabalho parte das considerações estabelecidas pela linguística textual (em especial nos trabalhos de Ingedore Koch), tendo em vista as ideias iniciais de Mikhail Bakhtin; e de autores do ramo da comunicação midiática, dentre eles Bazerman, Sampaio e Citelli. Como material a ser analisado recorreu-se a anúncios publicitários de uma campanha da Rede Hortifruti, líder no setor de hortifrutigranjeiros no país, e pioneira ao lançar um conceito de marketing de varejo que utiliza as frutas, verduras e legumes como “personagens”. Verificou-se durante a análise, a presença de diferentes discursos, resgatados com uma nova roupagem, tendo participação ativa no funcionamento do processo persuasivo, e confirmando a presença da intertextualidade como um valioso auxílio à publicidade, tanto em textos impressos quanto na internet, constatando ocorrências linguísticas e visuais tidas como intertextuais.

Submitted by Jaqueline Duarte (1157279@mackenzie.br) on 2018-10-12T00:36:33Z No. of bitstreams: 1 Marcelo Adriano Bugni.pdf: 1206756 bytes, checksum: 84fe2658478cd5af4e26226d9a5800fc (MD5) / Approved for entry into archive by Paola Damato (repositorio@mackenzie.br) on 2018-11-05T11:42:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marcelo Adriano Bugni.pdf: 1206756 bytes, checksum: 84fe2658478cd5af4e26226d9a5800fc (MD5) / Made available in DSpace on 2018-11-05T11:42:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcelo Adriano Bugni.pdf: 1206756 bytes, checksum: 84fe2658478cd5af4e26226d9a5800fc (MD5) Previous issue date: 2018-08-24 / The discourse of the colonizer basically opposes two subjects: one is the subject possessing knowledge, "superior" to others and in the right to explore the lands and or peoples with whom he establishes contact and the other is the "inferior", who does not possess the knowledge, not practicing the same religion, not living in a organized society according to the molds of the colonizer, are literally others, without fait, without law and without king. The presente dissertation analyzes the discourse of the colonizer present in the letter written by Pero Vaz de Caminha and sent to King D. Manuel in 1500 B.C. It is inserted in the Line of Research Language, Literature and Society: discourse in communication, religious discourse, pedagogic discourse, in the Graduate Program in Letter of Mackenzie Presbiterian University. It uses the theoretical-methodological assumptions of French Line Discourse Analyses from conceptions presented by ALTHUSSER (1970), FIORIN (1998, 2014, 2015, 2016), FOUCAULT (2008), MAINGUENEAU (2013), ORLANDI (2008, 2011, 2012, 2015) e PÊCHEAUX (2014). It seeks to observer the discourse of the colonizer in the sixteenth century, answering the question as to why Caminha appears as an writer focused on the people and not so specifically on earth, reflecting to answer this question about the subject's role in the relationship between the enunciator and the enunciate as well as the search for the analysis to reveal the ideological and discursive formations that are present in the letter. / O discurso do colonizador opõe basicamente dois sujeitos: um é o sujeito detentor do saber, "superior" aos outros e no direito de explorar as terras e/ou os povos com os quais estabelece contato e o Outro é o "inferior", quem não possui os conhecimentos, não pratica a mesma religião, não vive em uma sociedade organizada segundo os moldes do colonizador, são literalmente outros, sem fé, sem lei e sem rei. A presente dissertação analisa o discurso do colonizador presente na Carta escrita por Pero Vaz de Caminha e enviada ao rei D. Manuel em 1500 A.D. Está inserida na Linha de Pesquisa "Língua, literatura e sociedade: discurso na comunicação, discurso religioso, discurso pedagógico, discurso político" no Programa de Pós-Graduação em Letras da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Utiliza os pressupostos teórico-metodológicos da Análise do Discurso de linha francesa a partir das concepções apresentadas por ALTHUSSER (1970), FIORIN (1998, 2014, 2015, 2016), FOUCAULT (2008), MAINGUENEAU (2013), ORLANDI (2008, 2011, 2012, 2015) e PÊCHEAUX (2014). Procura observar o discurso do colonizador no século XVI, respondendo ao questionamento sobre por que Caminha se apresenta como escrivão focado no povo e não tão especificamente na terra, refletindo para responder a esse questionamento sobre o papel do sujeito na relação entre o enunciador e o enunciatário bem como busca a análise revelar as formações ideológicas e discursivas que estão presentes na Carta.

Esta dissertação dedica-se ao estudo da persuasão nos discursos proferidos por Odisseu no canto XIV da Odisseia, levando em consideração a interação de três elementos:o orador, o auditório e a argumentação. É seu objetivo refletir sobre qual tese Odisseu busca compartilhar com seu público, Eumeu, e as estratégias de que se vale para atingir esse fim. / This dissertation is a study about the persuasion in Odysseus´ speeches in Odyssey XIV, observing three elements: the orator, the audience and the argumentation. My target is make a reflection about what idea Odysseus wants to share with his audience, Eumaios, and the strategies to do it.