MENEZES, Léia Cruz de. A modalidade deôntica na construção da persuasão em discursos políticos. 2006. 186f. – Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Ceará, Departamento de Letras Vernáculas, Programa de Pós-graduação em Linguística, Fortaleza (CE), 2006. / Submitted by Márcia Araújo (marcia_m_bezerra@yahoo.com.br) on 2014-08-19T14:57:52Z No. of bitstreams: 1 2006_dis_lcmenezes.pdf: 1129994 bytes, checksum: 2434958a8cb1fb1ced02f6dd19a0bee1 (MD5) / Approved for entry into archive by Márcia Araújo(marcia_m_bezerra@yahoo.com.br) on 2014-08-19T16:53:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2006_dis_lcmenezes.pdf: 1129994 bytes, checksum: 2434958a8cb1fb1ced02f6dd19a0bee1 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-08-19T16:53:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2006_dis_lcmenezes.pdf: 1129994 bytes, checksum: 2434958a8cb1fb1ced02f6dd19a0bee1 (MD5) Previous issue date: 2006 / The study aimed at investigating in which way linguistic expressions of the deontic modality act in a sense of making the audience’s participation possible in standpoints defended in political speeches and, thus, it was analyzed, under a functionalist theory, forty-four speeches delivered by Representatives at the Lower House of Congress. They discussed the reformation proposal on the welfare state along the first semester of the year 2003. Being understood as the modality related to the axis of the obligation, the deontic modality is, in the present research, as a whole, analyzed under the manifestation of syntactic, semantic and pragmatic-discourse aspects. The research revealed the existence of a relation between the reformation process’ stage, what is directly related to the social pressure over the politicians, and the usage frequency of deontic modalizator expressions. Concerning the linguistc means of the deontic modality expression, one could perceive a high production of the modal verb, standing out the verb “must” in the consolidation of obligations. One could also observe a high frequency of the lack of a target’s explicitation in which the deontic value was established as well as an exclusion strategy in relation to the target, when the latter was specified. The politicians’ preference for presenting themselves to the public as the ones who took the responsibilities in a task execution, or for making the audience believe that this responsiblity belongs to somebody else, weakens the audience’s pression over the politician’s figure, then transferring this responsibility to other individuals or to institutions. For these reasons, in general terms, one can observe the politicians’ preference for keeping some distance from the established deontic value’s incidence target. / Objetivando analisar de que modo expressões lingüísticas da modalidade deôntica atuam no sentido de viabilizar a adesão do auditório a pontos de vista defendidos em discursos políticos, pesquisamos, sob o prisma da orientação funcionalista, quarenta e quatro discursos proferidos por Deputados Federais no plenário da Câmara por ocasião das discussões envolvendo a proposta de reforma no regime previdenciário dos servidores públicos, ao longo do primeiro semestre de 2003. Entendida como a modalidade relacionada à possibilidade ou necessidade de atos executados por agentes moralmente responsáveis, a modalidade deôntica foi analisada do ponto de vista sintático, semântico e pragmático. A pesquisa revelou a existência de uma relação entre pressão social sob os oradores e freqüência de uso de expressões deonticamente modalizadas, a saber, quanto maior a pressão em torno da aprovação/rejeição do projeto em tramitação, mais freqüentemente se valeram os parlamentares de expressões capazes de, entre outras funções, apresentá-los à opinião pública como autoridades dispostas a lutar pelos interesses da comunidade. Quanto aos meios lingüísticos de expressão da modalidade deôntica, constatamos a alta produtividade do verbo auxiliar modal, destacando-se o verbo dever na instauração de obrigações. Observamos também a elevada produtividade da exclusão do orador do alvo sobre o qual recai o valor deôntico instaurado. A predileção dos parlamentares por apresentarem-se à opinião pública como indivíduos que já arcaram com o ônus que lhes competia na execução de uma tarefa, ou por levar a audiência a crer que a competência para a realização de algo é de outrem, cabendo-lhes denunciar e cobrar, é justificada na medida em que essa estratégia revelou-se mecanismo de atenuação da pressão por parte do auditório sobre a figura do orador, transferindo expectativas e cobranças a outros indivíduos ou a instituições.

Made available in DSpace on 2016-06-02T20:13:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 4642.pdf: 794368 bytes, checksum: 16438c747575122d3f0c26ac86c202f4 (MD5) Previous issue date: 2012-08-28 / This dissertation aims to investigate, in Phaedrus text, the concepts of recollection and of dialectic, in order to explore some hypothesis of possible relation between them. The inquiry of the first concept is accomplished in the second section of the dialogue, where recollection reveals itself as an experience of access to the essential realities on the intelligible level. The research discriminates three aspects of recollection and seeks to analyze their implications to the main question represented by the connections between the sensible and the intelligible levels. The study of dialectic proceeds from de distinction among a wider and original sense of the word, denoting the conversation through questions and answers on any one subject, and the more precise and systematic sense developed by Plato, signifying the operation of synthesis and analysis. The research examines the entire dialog but privileges the six descriptions of dialectical technical procedures that can be found in the third section, presented as a new method to a real rhetorical art. Giving attention to some signs of approximation and some fields of convergence between recollection and dialectic, the dissertation raises four hypothesis aiming at possible intersections between the two concepts. / A dissertação procura investigar, no texto do Fedro, os conceitos de reminiscência e de dialética, com vistas a explorar hipóteses de relação entre ambos. O exame do primeiro conceito é efetuado na segunda seção do diálogo platônico, onde a reminiscência revela-se como uma experiência de acesso às realidades essenciais no plano inteligível. A pesquisa distingue três aspectos da reminiscência e procura analisar especialmente suas implicações para a questão das conexões entre o plano sensível e o plano inteligível. O estudo da dialética parte da distinção entre um sentido mais amplo e originário do termo, denotando a conversação realizada mediante perguntas e respostas centradas na sondagem de um assunto, e um sentido mais preciso e sistemático que lhe foi dado por Platão, denotando as operações de síntese e de análise. A pesquisa sobre a dialética percorre o diálogo como um todo, mas privilegia as seis descrições dos procedimentos técnicos que se acham na terceira seção, apresentados como método para uma verdadeira arte retórica. Descrevendo alguns indícios de aproximação, e considerando certos campos de convergência entre a reminiscência e a dialética, detectados no texto, a dissertação levanta quatro hipóteses para possíveis elementos de intersecção entre os dois conceitos.

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:24:04Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2011-08-25Bitstream added on 2014-06-13T18:48:31Z : No. of bitstreams: 1 justi_je_me_bauru.pdf: 1174625 bytes, checksum: eea4956cdc0dffd31673d4454ff77c3c (MD5) / Universidade Estadual Paulista (UNESP) / O advento das tecnologias digitais e o início de uma nova era de convergência midiática rompem com o antigo fluxo comunicacional segundo o qual havia emissores e receptores em lugares separados e com funções bem definidas - falar e ouvir, respectivamente. Nesse novo cenário, onde os papéis se confundem e a produção e a distribuição de conhecimento transpõem diferentes meios com rapidez e facilidade, comunicação persuasiva tem que rever suas estratégias de estímulo ao consumo. Apresentam-se as características dessa era de mídias convergentes e os seus principais impactos sobre as ações de comunicação com vistas à persuasão, destacando a inteligência coletiva, a emoção e a participação como os fundamentos da narrativa persuasiva moderna / The advent of digital technologies and the beginning of a new age of media convergence break with the old communication flow whereby senders and receivers were in serparate places and with huge defined features - talking and listening, respectively. In this new view, where the roles are confused and production and production and distribution of kwnowledge cross over different media in a quick and easy way, the persuasive communication needs to review the strategies of consumption simulation. The characteristics of this convergent media age are presented including their main impacts over the communication actions aiming to persuasion, emphasizing the collective intelligence, the emotion and the participation as foundations of modern persuasive narrative

A utilização de apelos ao medo em mensagens persuasivas tem sido explorada, e se mostrado eficaz, nas questões que envolvem o tabagismo. No entanto, não se evidenciam muitos estudos relacionando mensagens persuasivas com apelo ao medo e sua influência na intenção de condução no trânsito, principalmente no Brasil. Considerando-se que acidentes de trânsito se apresentam como a décima causa de mortes no mundo e a primeira quando se avaliam pessoas com idade entre 15 e 39 anos, evidencia-se a importância de haver análises sobre este tema. Assim, o objetivo da pesquisa foi examinar os efeitos da utilização de apelos ao medo em mensagens persuasivas na intenção de condução no trânsito. Para o proposto, realizou-se uma pesquisa utilizando-se o método experimental, sendo o apelo ao medo da mensagem (alto ou baixo) analisado. Foram avaliadas duas campanhas realizadas pelo DETRAN/RS, nos diferentes níveis de apelo ao medo. A pesquisa, que também considerou o efeito mediador do apelo ao medo na intenção de condução, contou com 108 respostas legítimas. Os resultados explicitam que o apelo ao medo influencia a intenção de condução no trânsito e que os indivíduos percebem-se mais afeitos a um comportamento considerado como mais adequado no trânsito principalmente a partir do envolvimento de familiares em de acidentes de trânsito. Contudo, quando o próprio respondente envolveu-se em acidentes de trânsito, a diferença na intenção de condução no trânsito não é significativa. Identificou-se que as dimensões autoestima negativa relacionada ao ato de condução, autoeficácia e apelo ao medo apresentaram-se como as mais significativas para a explicação da intenção de condução no trânsito. E, por fim, confirmou-se que há uma forte relação na mediação realizada pelo apelo ao medo entre a mensagem persuasiva e a intenção de condução no trânsito. Esse achado evidencia que as mensagens persuasivas contendo apelo ao medo são impactantes, principalmente quando comparadas às mensagens sem apelo ao medo. O encontrado neste estudo pode ser utilizado como um subsídio ao desenvolvimento de campanhas de políticas públicas e poderão auxiliar na gestão de ações de marketing social relacionadas ao comportamento humano e social, direcionando de forma mais produtiva os recursos utilizados e retornando em consequências mais efetivas, no que tange ao comportamento no trânsito. Sugere-se que as campanhas, além de alertarem para os perigos iminentes do comportamento que se deseja coibir também apresentem recomendações, de maneira a estimular o sentimento de autoeficácia dos indivíduos, para que estes tenham ciência de que, ao adotar o sugerido pelas campanhas, estarão modificando o cenário atual. Outra possibilidade sugerida é a utilização de vídeos que envolvam a família ou sugiram a proximidade familiar – visto que os resultados apontam que há uma aparente intenção de condução mais prudente no trânsito quando familiares se envolveram em acidentes do que quando os próprios respondentes se envolveram. / Submitted by Ana Guimarães Pereira (agpereir@ucs.br) on 2015-09-18T18:46:11Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Janine Cardoso Rocha.pdf: 1877451 bytes, checksum: 625e00aec2ae5505fa350e0ebce9893c (MD5) / Made available in DSpace on 2015-09-18T18:46:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Janine Cardoso Rocha.pdf: 1877451 bytes, checksum: 625e00aec2ae5505fa350e0ebce9893c (MD5) / The use of fear appeals in persuasive messages has been explored and proven effective in the issues surrounding smoking. However, there are not many studies relating persuasive messages that appeal to fear and their influence on driving intention in traffic, mainly in Brazil. Considering that traffic accidents appear as the tenth leading cause of death worldwide and the first one when considering people aged between 15 and 39 years old, the importance of analyzing this topic is clear. Therefore, the objective of this research was to examine the effects of using fear appeals in persuasive messages for driving intention in traffic. With this purpose, a research using the experimental method was conducted, and the fear appeal in the message (high or low) was analyzed. We evaluated the different levels of fear appeal in two campaigns conducted by DETRAN/RS. The research, which also considered the mediating effect of fear appeal in driving intention, had 108 legitimate responses. The results clearly show that fear appeal influences driving intention, and that individuals perceive themselves more used to a behavior considered to be more adequate in traffic mainly after family members are involved in traffic accidents. Nevertheless, when the respondents themselves were involved in traffic accidents, the difference in driving intention in traffic is not significant. It was identified that the dimensions ‘negative self-esteem related to the act of driving’, ‘self-efficacy’ and ‘fear appeal’ are presented as the most significant in explaining driving intention in traffic. And finally, it was confirmed that there is a strong relationship in the mediation conducted by fear appeal between the persuasive message and driving intention in traffic. The findings of this study can be used as a support for the development of public policy campaigns and can assist in managing social marketing activities related to human and social behavior, directing resources more productively and therefore having more effective consequences, regarding behavior in traffic. It is suggested that the campaigns should also present recommendations, besides warning about the imminent danger related to the behavior which is being curbed, in order to stimulate the self-efficacy sense of individuals, so that they are aware that in adopting what is suggested by the campaigns they will be changing the current scenario. Another possibility suggested is the use of videos involving family or suggesting family closeness - as the results indicate there is a clear more prudent driving intention in traffic when family members were involved in accidents than when the respondents themselves were involved.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:46:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000426455-Texto+Completo-0.pdf: 6449246 bytes, checksum: bf971eb05eb340ced1fa758ea8cb40c7 (MD5) Previous issue date: 2010 / This study examines how the level of cognition of young graduates, is related to persuasive communication used in mobile ad published in Veja magazine in the last three years, and with their involvement with the mobile operator in use today. The theme is the publicity and the receivers. The research was conducted with a group of 271 university students from different courses of ESPM-RS, PUCRS, in the months of November and December of 2009. To achieve the objectives, we used a research method divided into two stages: the exploratory stage, and after a step descriptive. At the exploratory stage were developed and validated instruments for data collection for engagement with the operator and the persuasive message of the ads. Using statistical analysis, the descriptive stage, we compared the levels of cognition using the instrument, Need for cognition - NFC and the main components of each of the constructs: involvement and ad persuasiveness. In general, the descriptive analysis between levels of cognition (low, medium and high) and involvement, with five factors, showed that only two factors: Resources and design of equipment and Portability and coverage for the bonds, with statistical significance level cognition of the students. It was concluded also that there is no association between levels of cognition and preference of students to the elements of persuasive communication present in four sets of mobile ads. In comparison with the operator involvement and the preference of persuasive ads, we observed significant differences between the factors involved: Advantages of health insurance, Attendance and confidence in the carrier and Concern for ecology, and the preference of persuasive ads that use Operation feelings, the Simplification, Exaggeration and Psychic contagion. / Este estudo analisa como o nível de cognição dos jovens universitários se relaciona com a comunicação persuasiva utilizada em anúncios de telefonia móvel publicados na revista Veja, nos últimos três anos, e o envolvimento destes com a operadora de telefonia celular em uso atualmente. O tema é a publicidade e os receptores. A pesquisa foi realizada com um grupo de 271 estudantes universitários de diferentes cursos da ESPM-RS e da PUCRS, nos meses de novembro e dezembro de 2009. Para atingir os objetivos, utilizou-se um método de pesquisa dividido em duas etapas: a etapa exploratória, e após, uma etapa descritiva. Na etapa exploratória foram elaborados e validados os instrumentos de coleta de dados para envolvimento com a operadora e para a mensagem persuasiva dos anúncios. Com o uso de análise estatística, na etapa descritiva, foram comparados os níveis de cognição utilizando o instrumento Need for cognition - NfC e os principais componentes de cada um dos constructos: envolvimento e anúncio persuasivo. De maneira geral, pela análise descritiva entre os níveis de cognição (alto, médio e baixo) e envolvimento, com cinco fatores, forma apontados que somente dois fatores: Recursos e design dos aparelhos e Portabilidade e cobertura nas ligações, apresentaram significância estatística com o nível de cognição dos estudantes. Concluiu-se, também, que não existe associação entre os níveis de cognição e a preferência dos estudantes com relação aos elementos de comunicação persuasiva, presentes em quatro conjuntos de anúncios de telefonia móvel. Na comparação entre envolvimento com a operadora e a preferência dos anúncios persuasivos, observou-se que existe diferença significativa entre os fatores de envolvimento: Vantagens da operadora, Atendimento e confiança na operadora e Preocupação com a Ecologia, e a preferência pelos anúncios persuasivos que utilizam a Exploração dos sentimentos, a Simplificação, o Exagero e o Contágio psíquico.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:46:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000427015-Texto+Completo-0.pdf: 3932468 bytes, checksum: 1e513cbdc83a0b2535cf2829f7c5006c (MD5) Previous issue date: 2010 / This research aims at comprehending the language structure of construction billboard signs and the way the public administration of a city uses that kind of publicity as a means of political and persuasive communication, in order to obtain a favorable behavior to the party and the politician who is in the mayor position. In this particular case, the study was performed with Porto Alegre City Hall and, more specifically, referring to the Socio-environmental Integrated Project (SEIP) construction billboard signs, the most invested program of the current city management. Through an exploratory, qualitative research, we analyzed a corpus composed by three SEIP construction billboard signs. Comparing them to the Manual of Billboard Signs Confection, made by Porto Alegre City Hall, we tried to interpret the visual typologies found in advertisements, based on Georges Pèninou‟s studies (1976), and also the language structure of the messages, from the proposal of Discourse Analysis developed by Patrick Charaudeau (2008). Those two stages of analysis will allow us to identify whether or not there is an advertising and persuasive function in billboard signs. / O objetivo desta pesquisa é o de compreender a estrutura linguageira das placas de obras e de que forma uma administração pública municipal utiliza este tipo de publicidade como um instrumento de comunicação política e persuasiva, com vistas a um comportamento favorável em relação ao partido e ao político que está no cargo de prefeito. No caso, o estudo foi aplicado junto à Prefeitura Municipal de Porto Alegre e, mais especificamente, em relação às placas de obras do Projeto Integrado Socioambiental (PISA), programa de maior investimento da atual gestão porto-alegrense. Através de uma pesquisa exploratória, de caráter qualitativo, analisamos um corpus formado por três placas de obras do PISA. Comparando-as com o Manual de Confecção de Placas, produzido pela Prefeitura de Porto Alegre, procuramos interpretar as tipologias visuais encontradas nas publicidades, com base nos estudos de Georges Pèninou (1976); e, também, a estrutura linguageira das mensagens, a partir da proposta de Análise de Discurso desenvolvida por Patrick Charaudeau (2008). Estas duas etapas de análise nos permitirão identificar se existe ou não uma função propagandística e persuasiva nas placas.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:47:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000422444-Texto+Completo-0.pdf: 5401549 bytes, checksum: dca402638900d2d3ea1404dc400a8846 (MD5) Previous issue date: 2010 / This study aimed at pointing out the connection between history, memory and communication from two objects of study, the traumatic memory of the Holocaust and the Military Dictatorship in Brazil, through qualitative research, using the technique of discourse analysis. The memory has two basic fields of study: his case is the subject of biological research in the panorama of neuroscience. In the field of humanities is a concern of psychology, philosophy and social sciences. However, the term collective memory, from the beginning of the twentieth century was owned by the Social Sciences, Social Psychology. Indeed, antagonistic groups take advantage of the media, be the mass media or the segmented media, to wage their battles with the versions of events. In short the control of collective memory. / O presente estudo tem como proposta apontar a conexão entre história, memória e comunicação a partir de dois objetos de estudo, a Memória Traumática do Holocausto e da Ditadura Militar no Brasil, por meio de pesquisa qualitativa, com uso da técnica de análise de discurso. A memória tem dois campos de estudos básicos: sua vertente biológica é objeto de pesquisa no panorama das neurociências. No terreno das humanidades é motivo de preocupação da psicologia, da filosofia e das ciências sociais. Entretanto, o termo memória coletiva, a partir do começo do século XX foi apropriado pelas Ciências Sociais da Psicologia Social. Com efeito, grupos antagônicos tiram proveito dos meios de comunicação, sejam os mass media, seja a mídia segmentada, para travarem suas batalhas pelas versões dos fatos. Em suma pelo controle da memória coletiva.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:46:55Z (GMT). No. of bitstreams: 9 000347075-Texto+Completo+Anexo+A-1.pdf: 3907235 bytes, checksum: ffc20f976ca386d70386b514bebb9c50 (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+B-2.pdf: 1499604 bytes, checksum: c97378eaabfde6c9ac5c03c34f2cf7f5 (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+C-3.pdf: 12892926 bytes, checksum: e3b79c7140c9a5cfa13c2b2b944391ff (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+D-4.pdf: 13908305 bytes, checksum: 8f94b3e33f350a5365b850e074e30d3c (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+E-5.pdf: 13285774 bytes, checksum: 67a68b77bef3252540e1198134261235 (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+F-6.pdf: 3192401 bytes, checksum: cd5f6c98edeb1f442756768db9664d66 (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+G-7.pdf: 112542 bytes, checksum: 2e4d0edabcd9470ff7e3442edc5d640f (MD5) 000347075-Texto+Completo+Anexo+H-8.pdf: 167701 bytes, checksum: c165e2617931fac78d5fcc15df938be8 (MD5) 000347075-Texto+Completo-0.pdf: 1228084 bytes, checksum: 29307de01085197aee3b5db610e79dd6 (MD5) Previous issue date: 2006 / This work aims to investigate the Brazilian Army's use of psychological operations, taking as study object the communication actions of the 1st Contingent of the Brazilian Brigade of the Peacekeeping Force in the United Nations Stabilization Mission in Haiti (MINUSTAH). To fulfill the objective of restoring the country's safety and promoting public order, the Army first needed to conquer people's support. The methodological course encompasses speech analysis of documents created during the campaign, such as news bulletin, billboard, magazine, dictionary, banner, poster, presentation card, practical guide and sticker. The theoretical references are composed of studies about mass communication, persuasion and emotional archetypes, definition and history of psychological operations and the concept of soft power. It was verified that the Brazilian Army used the principals of psychological operation as persuasion strategy, although it is a United Nations Organization (UNO) peacekeeping mission, in which such practices are prohibited. / O presente trabalho tem como objetivo investigar a utilização de operações psicológicas pelo Exército Brasileiro, tendo como objeto de estudo as ações de comunicação do 1º Contingente da Brigada Brasileira de Força de Paz na Missão das Nações Unidas para a Estabilização no Haiti (MINUSTAH). Para cumprir a meta de restabelecer a segurança do país e promover a ordem pública, o Exército precisou, primeiro, ganhar o apoio da população. O percurso metodológico compreende a análise do discurso de documentos produzidos durante a campanha, como boletim informativo, outdoor, revista, dicionário, faixas, cartaz, cartão de apresentação, guia prático e adesivo. O referencial teórico é composto por estudos referentes à comunicação de massa, persuasão e arquétipos emocionais, definição e história das operações psicológicas, bem como pelo conceito de soft power. Verificou-se que o Exército Brasileiro empregou, como estratégia de persuasão, os princípios da operação psicológica, embora se trate de uma missão de paz da Organização das Nações Unidas (ONU), na qual este tipo de prática é proibida.

nÃo hà / Os estudos sobre a polidez lingÃÃstica apesar de amplos em diversas situaÃÃes de interaÃÃo verbal parecem escassos quando na Ãrea da publicidade Este trabalho visa compreender como se dÃo as relaÃÃes interacionais nesse meio como os anunciantes usam seus textos com a finalidade de evitar situaÃÃes de ofensas e de buscar uma interaÃÃo fluida e harmÃnica jà que as relaÃÃes sociais estabelecidas em textos publicitÃrios podem parecer tÃo confusas e propensas à mà compreensÃo ou a desentendimentos A pesquisa busca descrever como os textos presentes em anÃncios de alimentos desenvolvem a persuasÃo e focalizar as suas produÃÃes de estratÃgias de polidez e preservaÃÃo da face como uma das formas de introduzir manter e finalizar a interaÃÃo Para isso foram selecionados 40 anÃncios de alimentos retirados de revistas e sites da internet realizadas em 2008 2009 Embasaram a teoria e anÃlises presentes os modelos teÃricos da polidez de Brown e Levinson (1987) mas buscou-se um viÃs sociointeracionista nÃo contemplado nos referidos trabalhos Os resultados apontaram para uma organizaÃÃo social desenvolvida em parte pela apropriaÃÃo do gÃnero e em parte pelas relaÃÃes de venda e de afetividade gerados pelo evento comunicativo e pelo gÃnero anÃncio Os resultados expostos evidenciaram a emergÃncia e consolidaÃÃo do gÃnero comunicativo anÃncio marcado dentre outras coisas por um comportamento polido mais compensatÃrio do que preventivo / Studies on linguistic politeness although large in many situations of verbal interaction seem scarce when in advertising This work aims to understand how the interactional relations in that environment as advertisers use their texts in order to prevent situations of abuse and seek a smooth harmonious interaction as the social relations in advertising copy can seem so confusing and prone to misunderstandings or disagreements The research seeks to describe how the texts present in food advertisements persuasion develop and focus their production strategies for the preservation of face and politeness as a way to introduce maintain and terminate the interaction For this, we selected 40 food advertisements taken from magazines and Web sites during 2008 2009 Based the theory analysis and present the theoretical models of politeness of Brown and Levinson (1987) but aimed a bias sociointeractionist not included in the work The results point to a social organization developed in part by appropriating the genre and in part by selling relationships and emotion generated by the communicative event and the genre listing The results displayed highlighted the emergence and consolidation of communicative genre listing marked among other things a polite more compensatory than preventive

Esta pesquisa toma como objeto de estudo o modo como crianças, nos quatro primeiros anos de escolarização, escrevem seus textos, quando atendem à solicitação de produzir uma tarefa escolar na qual está pressuposto o objetivo de influenciar os leitores. Seu ob-jetivo geral é investigar a possibilidade de encontrar nos escritos de crianças indícios de que houve, por parte de quem escreveu, uma preocupação em produzir enunciados que poderiam gerar a ressonância de suas posições junto aos leitores. A partir de um interesse em investigar como uma criança pode vir a se tornar um escritor proficiente, questiona: De que modo crianças entre sete e dez anos de idade mobilizam estratégias persuasivas que podem, ao menos potencialmente, fazer suas palavras ressoarem nos leitores? Para construir uma resposta a esse questionamento, o trabalho analisou um corpus composto por 103 manuscritos, produzidos por nove crianças que à data da primeira coleta estavam concluindo a primeira série (corresponde atualmente ao segundo ano) e quando os últimos textos foram escritos estavam no último ano do ensino fundamental (atualmente, o quinto ano). Todos os textos foram escritos em contexto escolar, como parte das atividades de rotina das crianças. As tarefas propostas tiveram em comum o pressuposto de argumentar e/ ou persuadir o interlocutor estabelecido na proposta. A investigação partiu da hipótese de que crianças com a idade dos participantes desta pesquisa estão aprendendo como fun-ciona a vida em sociedade. Baseando-se na lógica freudiana, é possível dizer que as cri-anças acessam mais facilmente seu pensamento inconsciente (FREUD, 1901-1905/ 1990) porque, quase ninguém, em tenra idade, passou pelos processos culturais cujo resultado será o recalcamento (FREUD, 1901-1905/ 1990). Consequentemente, suas produções ten-dem a ser mais criativas e, até mesmo, ousadas. A partir da análise dos dados, verificou-se que essa ousadia resultou em estratégias persuasivas pautadas, ao menos potencial-mente, em tentativas de tocar o interlocutor, em fazer suas palavras ressoarem (LACAN, 1975-1976/ 2007). Chamou a atenção, também, o fato de que algumas das estratégias utilizadas pelas crianças serem similares às de peças publicitárias. Após o acompanha-mento longitudinal, conclui-se que as crianças foram capazes de elaborar estratégias ar-gumentativas e persuasivas com eficiência e criatividade, utilizando, inclusive, estratégias comuns a peças publicitárias. Foi observado, também, um refinamento paulatino das es-tratégias, indicando um aperfeiçoamento na escrita das crianças. Assim, vê-se que, já nos anos iniciais da escolarização, é possível realizar um trabalho envolvendo a escrita de textos argumentativos. / This investigation focuses on the way elementary school children write their own texts when asked to produce a school task in which they are expected to influence the readers. Its objective is to investigate the possibility of finding in childrens writings signs that they were concerned about developing texts that may resound on the reader. It is inter-ested in investigating how a child may become a proficient writer and puts in question: How elementary school children employ persuasive strategies that may, at least poten-tially, make their words resound on the readers? In order to develop an answer for this question, this research analyzed a corpus composed of 103 manuscripts, produced by nine elementary school children. All the texts were written at school, as part of their daily activities. The texts produced by the children were tasks in which they were supposed to argue and persuade the interlocutor. The investigation assumes that elementary school children are beginning to learn how societys rules work. Based on Freudian logic, it is possible to state that children can easily access their unconscious thought (FREUD, 1901-1905/ 1990) because at this age almost nobody has already experienced all cultural pro-cesses that result in the repression (FREUD, 1901-1905/ 1990). Consequently, their writ-ings tend to be more creative and, even, audacious. From data analysis, it was possible to verify that this courage resulted in persuasive strategies: attempts to, at least potentially, touch the interlocutor and make the writers words resound (LACAN, 1975-1976/ 2007). The fact that some of the childrens strategies are similar to the ones of advertisements also was outstanding. It was possible to conclude that the children who were involved in this research could draw up efficiently and creatively argumentative and persuasive strat-egies. It was also possible to notice that some of the strategies elaborated by the children are similar to the ones of advertisements. A refinement of the persuasive strategies could also be observed, what shows that the childrens writing may be improving. Thus, it is possible to perceive that even in the first years of elementary school, the teaching of ar-gumentative texts may be carried out.