A administração estratégica (AE) é um fator relevante para a competitividade das empresas. O gerenciamento isolado, porém, não se apresenta como uma alternativa completa para enfrentar os desafios dos mercados. É necessário alterar a abordagem individual, onde cada unidade da cadeia de suprimentos (CS) toma decisões sem considerar o impacto para os membros participantes, por estratégias integradas que geram um ambiente globalmente otimizado. Nesse contexto, uma questão importante é evidenciada: que elementos são importantes para a realização da integração das estratégias entre uma empresa focal (EF) e sua cadeia de suprimentos, considerando a relação com fornecedores diretos? Na busca de uma resposta ao questionamento, o presente trabalho desenvolve um estudo de caso em uma empresa fabricante de equipamentos agrícolas do RS e seus fornecedores. Como limite de pesquisa, são consideradas especificamente as estratégias de manufatura na CS direta. Os resultados obtidos sugerem que o tipo e o nível de importância dos elementos de integração mudam na visão da EF e dos fornecedores. Para a EF, por exemplo, é notável a centralidade do lean manufacturing (LM) na definição e execução das estratégias e também a necessidade de alinhamento interno entre departamentos. Já para os fornecedores são salientados aspectos como a confiança para troca de informações entre os membros da CS e uma comunicação adequada. / Strategic management is a relevant factor for a company’s competitiveness. However, management alone is not a complete alternative to overcome the challenges imposed by the market. It is necessary to change from individual approaches, where each component of the supply chain (SC) makes decisions without considering the impact for other participating members, to integrated strategies, that generate a globally optimized environment. In this context, an important issue outstands: what are the important elements to integrate the strategies of a focal company (FC) and its supply chain, considering the relationship with suppliers? In the search for an answer to this question, this paper develops a case study in an agricultural equipment manufacturing company based on Rio Grande do Sul and the company’s direct suppliers. As a research limit, manufacturing strategies considered specifically the direct supply chain. The results show that the integration elements type and level of importance are different for the FC and the suppliers. The FC, for example, remarkably centers the strategy definition and execution on lean manufacturing (LM) and internal alignment by departments as an requirement. On the other hand, suppliers emphasize aspects such as the trust to exchange information between SC members and a proper communication.

A presente pesquisa investigou a composição aditiva e a contagem com crianças surdas. O estudo se justifica pelo baixo desempenho em matemática que as crianças surdas têm apresentado a partir de testes padronizados de avaliação matemática, indicando que possivelmente as crianças surdas, estão em desvantagens em matemática inicial em relação a seus pares ouvintes. O estudo tem como objetivos: analisar o desenvolvimento da composição aditiva em crianças surdas no contexto brasileiro; identificar se há relação entre contagem, princípios da contagem e desenvolvimento da composição aditiva em crianças surdas; verificar variações do desenvolvimento da composição aditiva em criança surda, filha de surdos, e surda, filha de ouvintes; testar a eficácia de uma proposta de intervenção que trabalha com a composição aditiva e procedimentos de contagem. Consistiu em dois Estudos de Caso exploratório, de análise qualitativa. Fundamenta-se na concepção epistemológica cognitivista de Vergnaud, e volta-se para as aprendizagens da composição aditiva e evolução dos procedimentos e estratégias de contagem. Envolveu duas crianças surdas, sendo uma filha de pais surdos e outra filha de pais ouvintes, selecionadas por teste de habilidade cognitiva, idade, ano escolar, perda auditiva, domínio da LIBRAS. Os alunos selecionados participaram de oito encontros de intervenção individual, ao longo do segundo semestre de 2010, sendo submetidos a pré-teste e dois pós-teste. A pesquisa evidenciou um processo de construção da composição aditiva e evolução dos procedimentos de contagem de forma não linear. Também evidenciou uma relação de desenvolvimento paralela entre composição aditiva e avanços na habilidade de procedimentos de contagem. Não houve diferença significativa das aprendizagens entre a criança filha de surdos e a criança surda filha de ouvintes. A proposta de intervenção, através da comparação do préteste e pós-teste se mostrou eficaz. / This study examined the development of additive composition and counting by a school-aged deaf child of hearing parents. The study is justified by the low Math performance by deaf children in math standardized tests, indicating a possible disadvantage regarding their hearing peers. The aims of the research were: examining the development of additive composition by deaf children in the context of Brazil; verifying whether or not there is any relationship between counting, counting principles, and development of additive composition by deaf children; checking for variations in the development of additive composition by a deaf child of deaf parents and a deaf child of hearing parents; testing for the effectiveness of an intervention that works with additive composition and counting procedures. This was an exploratory qualitative study that consisted in a dual case study. It is based on Vergnaud’s (1990) cognitivist epistemological conception and focuses on learning of additive composition and the evolution of counting procedures and strategies. It involved two deaf children of respectively deaf and hearing parents, selected according to cognitive ability testing, age, school level, hearing loss, and command of Brazilian Sign Language LIBRAS. The students selected attended eight meetings for individual intervention during the second half of 2010, and underwent one pretest and two posttests. As a result, the study showed a process of construction of additive composition and nonlinear development of counting procedures. It also showed a parallel relationship in developing additive composition and progress in counting procedures ability. There was no significant difference between learning in a deaf child of deaf parents and in a deaf child of hearing parents. Therefore, by comparing pretest and posttest, the proposal for intervention proved to be effective.

Le tourisme est un secteur en plein accroissement. De nombreux pays le considèrent comme un vrai catalyseur de développement économique, un moyen de conserver leurs ressources naturelles et culturelles et de lutte contre la pauvreté. Le Maroc, en tant que pays en développement, accorde une attention particulière à ce secteur. Il s’agit d’une industrie importante qui fait promouvoir sa culture, son histoire et sa zone littorale. Grace à son statut géographique, et ses lieux touristiques fascinants, un grand nombre de touristes visitent le Maroc. Les français et les espagnols occupent la première place, puis les anglais et les allemands. En tant que destination touristique de loisirs populaire, la ville de Marrakech occupe une place importante grâce à son statut géographique. C’est une ville ou le nord et le sud se croisent et connait actuellement un vrai boom économique pouvant être attribué en large partie au développement du secteur de tourisme. La présente thèse a adopté une approche pragmatique pour analyser les données et a balancer différentes disciplines afin de fournir des explications appropriées. Notre approche pragmatique nous a permis d’étudier trois figures de discours importantes : la métaphore, l'allitération et les jeux de mots qui occupent une place très importante dans le langage publicitaire visant à projeter l’image de Marrakech comme destination touristique :a- Elles sont abondamment utilisées dans les annonces promotionnelles du Maroc et de Marrakech en toute évidence.b- Elles sont utilisées dans la langue formelle et informelle. Leur emploi reflète nos manières particulières de penser et de s’amuser vu qu’elles sont utilisées depuis des siècles.c- Elles nous présentent des informations spécifiques et positives à l’aide des publicités et aident les touristes, plus précisément, à traiter l'image et à construire une représentation intangible du produit touristique en se basant sur leur expérience concrète. / This research has also a contribution to the qualitative study in the domain of tourism and advertising. In order to get an exhaustive investigation in the process of interpreting advertising language, analyzing the content qualitatively with the integration of a linguistic approach is suggested. The qualitative study reinforces the tendency in tourism advertising since it necessitates careful studies about the topics of tourism and advertising. The objective of this research is not to make a comparison between different figurative devices employed in tourism advertising in the case of Marrakech, but rather to examine the connection between the explored rhetorical figures and discover how they contribute to forming the image of Marakech as one of the best destination the potential tourist may choose and how they make him understand the destination through advertising. These connections go around the context of metaphorical patterns and the wants of potential tourists. Analyzing the content underlines the features of the language used in tourism advertising. These features are extracted from the tendencies in tourism and changes that happen according to the wants and requirements of tourists throughout. Only a subjective interpretation is possible in the case of language in this research area. The unavoidable part of this kind of research is the researcher’s qualified opinion. The researcher generally guides the entire process; he is part of the study because the interpretations of the work are made according to the abilities and the beliefs of the researcher. However, this does not mean that the ideas and points expressed in this work are purely subjective. They rely on complete research that may be confirmed by other researchers in order to be considered as a reflection of general tendencies and wider facts about the practice of language in tourism advertising.

This diploma thesis is focused on exploring students' problem solving strategies. The tasks used in the research included tasks from the R-FCI test. 35 students participated in the research that was based on the eye-tracking method. Students' eye movements were tracked by camera Tobii TX300 during the problem solving periods. Qualitative analysis was then performed based on the data obtained by the research. Comparison between students who provided the correct and incorrect answers was carried out. Correctly answering students solved tasks faster than incorrectly answering students. Also they focused on relevant information in the tasks and the choice of correct answers was easier for them. Another step of the research was to analyze some students' problem solving strategies in depth. All materials that were used for the analysis were generated by the program Tobii Studio 3.2., and are enclosed in the appendix.

CoordenaÃÃo de AperfeiÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / O presente trabalho tem como objetivo examinar comparativamente os contos âFelicidade Clandestinaâ, âPreciosidadeâ e âOs desastres de Sofiaâ, de Clarice Lispector, e âA casa de bonecasâ, âA pequena governantaâ e âAula de cantoâ, de Katherine Mansfield. O problema se coloca no que diz respeito Ãs estratÃgias desenvolvidas pelas crianÃas e adultos para circular entre as relaÃÃes de poder que se desenvolvem associadas à infÃncia. Mesmo ocupando espaÃos histÃricos e culturais diferentes, as escritoras se assemelham por destacarem a presenÃa de personagens crianÃas em suas narrativas. Partindo da hipÃtese de que as tensÃes que ligam a ideia de poder e infÃncia sÃo instÃveis, buscaremos verificar como as personagens dos contos selecionados circulam no universo da infÃncia, rompendo com o paradigma da vitimizaÃÃo da crianÃa. / The present paper aims to exam comparatively the short stories âFelicidade Clandestinaâ, âPreciosidadeâ and âOs desastres de Sofiaâ, from Clarice Lispector, and âA casa de bonecasâ, âA pequena governantaâ and âAula de cantoâ, from Katherine Mansfield. The problem is concerned with the strategies developed by children and adults to move around the relations of power that are developed associated with childhood. Even though they belong to different historical and cultural contexts, the writers are similar because they point out the presence of children characters in their narratives. Working with the hypothesis that the tensions that connect the Idea of power and childhood and unstable, we intend to verify how the characters of the selected short stories move around the childhood universe, breaking up with the paradigm of childâs victimization.

A recente explosão do conhecimento da genética molecular e o avanço da indústria da biotecnologia requerem que o público compreenda muitos conceitos da genética para a tomada de decisões sobre a pertinência do uso dessas novas ferramentas. Durante os últimos 30 anos a literatura educacional produziu conceitos e teorias para lidar com estas dificuldades, mas a maioria dos professores desconhece estas produções, principalmente porque os periódicos de referência são publicados em línguas estrangeiras (principalmente em inglês). Esta pesquisa-ação pretende preencher esta lacuna e foi baseada em testes que envolveram 283 estudantes de 12 a 15 anos de idade. Nela descrevemos as concepções dos estudantes sobre a localização e transmissão da informação genética antes e após a aplicação de uma seqüência didática elaborada especificamente para desenvolver estratégias metacognitivas de aprendizagem. As idéias dos estudantes foram colhidas por meio dos questionários e redações, nas quais os estudantes descrevem como imaginam ser o interior das células e dos gametas. Verificamos que as crianças do ensino fundamental possuem concepções semelhantes àquelas descritas para estudantes do ensino médio. A comparação das redações produzidas pelos estudantes antes e após a aplicação da seqüência didática permitiu verificar que o padrão mais comum de aprendizagem é sincrético, ou seja, as crianças tendem a distorcer as informações oferecidas pelo professor em virtude da existência de conhecimentos prévios. Por fim, a descrição e a documentação de seqüências didáticas planejadas a partir de conhecimentos produzidos na literatura educacional permitem o entendimento dos processos de transposição didática e a relação deste com a aprendizagem dos estudantes. / The recent knowledge explosion on the areas of genetics, molecular biology and biotechnology introduced many new concepts hard for common people to grasp in their decision-making processes. During the last 30 years or so the educational literature produced concepts and theories to cope with these difficulties but the vast majority of our elementary and highschool teachers remain unaware of them possibly because the available literature is written in foreign languages (mainly in English). The action-research here presented intends to fill this gap and was based on tests performed with 283 students aged 12 to 15. We describe their conceptions on the location and transmission of genetic information before and after the application of a didactic sequence specifically elaborated to develop metacognitive learning strategies. The students\' ideas were gathered by means of questionnaires and through essays describing how they imagine the interior of cells and germ-cells. We verified that children on basic educational level have conceptions very similar to those of students of middle-level education. The paired comparison of before and after essays suggests the existence of a common, syncretic learning standard. In plain language, the results indicate that previous informal knowledge of children tends to distort the formal information transmitted by their teachers. It is clear that the description and documentation of planned didactic sequences, available from the specialized literature, provide the understanding of the didactic transposition process and its relation with the students´ learning process.

A presente pesquisa investigou a composição aditiva e a contagem com crianças surdas. O estudo se justifica pelo baixo desempenho em matemática que as crianças surdas têm apresentado a partir de testes padronizados de avaliação matemática, indicando que possivelmente as crianças surdas, estão em desvantagens em matemática inicial em relação a seus pares ouvintes. O estudo tem como objetivos: analisar o desenvolvimento da composição aditiva em crianças surdas no contexto brasileiro; identificar se há relação entre contagem, princípios da contagem e desenvolvimento da composição aditiva em crianças surdas; verificar variações do desenvolvimento da composição aditiva em criança surda, filha de surdos, e surda, filha de ouvintes; testar a eficácia de uma proposta de intervenção que trabalha com a composição aditiva e procedimentos de contagem. Consistiu em dois Estudos de Caso exploratório, de análise qualitativa. Fundamenta-se na concepção epistemológica cognitivista de Vergnaud, e volta-se para as aprendizagens da composição aditiva e evolução dos procedimentos e estratégias de contagem. Envolveu duas crianças surdas, sendo uma filha de pais surdos e outra filha de pais ouvintes, selecionadas por teste de habilidade cognitiva, idade, ano escolar, perda auditiva, domínio da LIBRAS. Os alunos selecionados participaram de oito encontros de intervenção individual, ao longo do segundo semestre de 2010, sendo submetidos a pré-teste e dois pós-teste. A pesquisa evidenciou um processo de construção da composição aditiva e evolução dos procedimentos de contagem de forma não linear. Também evidenciou uma relação de desenvolvimento paralela entre composição aditiva e avanços na habilidade de procedimentos de contagem. Não houve diferença significativa das aprendizagens entre a criança filha de surdos e a criança surda filha de ouvintes. A proposta de intervenção, através da comparação do préteste e pós-teste se mostrou eficaz. / This study examined the development of additive composition and counting by a school-aged deaf child of hearing parents. The study is justified by the low Math performance by deaf children in math standardized tests, indicating a possible disadvantage regarding their hearing peers. The aims of the research were: examining the development of additive composition by deaf children in the context of Brazil; verifying whether or not there is any relationship between counting, counting principles, and development of additive composition by deaf children; checking for variations in the development of additive composition by a deaf child of deaf parents and a deaf child of hearing parents; testing for the effectiveness of an intervention that works with additive composition and counting procedures. This was an exploratory qualitative study that consisted in a dual case study. It is based on Vergnaud’s (1990) cognitivist epistemological conception and focuses on learning of additive composition and the evolution of counting procedures and strategies. It involved two deaf children of respectively deaf and hearing parents, selected according to cognitive ability testing, age, school level, hearing loss, and command of Brazilian Sign Language LIBRAS. The students selected attended eight meetings for individual intervention during the second half of 2010, and underwent one pretest and two posttests. As a result, the study showed a process of construction of additive composition and nonlinear development of counting procedures. It also showed a parallel relationship in developing additive composition and progress in counting procedures ability. There was no significant difference between learning in a deaf child of deaf parents and in a deaf child of hearing parents. Therefore, by comparing pretest and posttest, the proposal for intervention proved to be effective.

FundaÃÃo de Amparo à Pesquisa do Estado do Cearà / FundaÃÃo Cearense de Apoio ao Desenvolvimento Cientifico e TecnolÃgico / O uso de tecnologias nas sociedades modernas possibilitou a democratizaÃÃo do conhecimento e mudanÃas nas formas de pensar, de agir e de se comunicar. AtravÃs dessas tecnologias, tivemos tambÃm a oportunidade de interagir com um novo modo enunciativo, o hipertexto. Este trabalho compara a leitura do texto impresso com a leitura do hipertexto com relaÃÃo Ãs estratÃgias metacognitivas de leitores proficientes. Para fundamentar nossa pesquisa, apresentamos teorias de leitura, sob uma perspectiva psicolingÃÃstica, e algumas pesquisas realizadas sobre hipertextos. Os sujeitos com os quais trabalhamos, a fim de testarmos nossos pressupostos, foram quinze professores do Ensino MÃdio que demonstraram ser leitores proficientes em texto impresso e que tinham experiÃncia com leitura na Internet. A tÃcnica utilizada para verificarmos as estratÃgias dos sujeitos ao ler hipertextos foi o protocolo verbal, na qual os leitores verbalizaram seus pensamentos simultaneamente ao processo de leitura. Os resultados da pesquisa nos mostraram que estratÃgias utilizadas para a compreensÃo de textos impressos foram tambÃm usadas na leitura de hipertextos. PorÃm, nesse novo modo de enunciaÃÃo, algumas dessas estratÃgias possuem especificaÃÃes, devido ao seu formato. Observamos ainda outras estratÃgias utilizadas pelos leitores ao ler os hipertextos, tais como, fazer leitura previewing da pÃgina inicial, procurar textos mais compactos, observar o tamanho do texto antes de lÃ-lo, preferir textos com imagens e desistir da leitura de alguns fragmentos dos hipertextos. Os resultados dessa pesquisa contribuem para a criaÃÃo de um modelo de leitura que contemple tambÃm a compreensÃo de hipertextos. / The use of technologies in modern society made possible the democratization of knowledge and caused many changes in the ways we think, act, and communicate. Through these technologies, we also had the opportunity to interact with a new way of enunciating: the hypertext. This work compare the printed text reading with hypertext reading in relation to metacognitive strategies from proficient readers. Our theoretical bases are psycholinguistic theories, as well as some researches on the specific kind of texts we investigate. With the purpose of testing our presupposition, we worked with fifteen teachers from Ensino MÃdio, who displayed to be proficient readers when read printed text and who had experience with reading on the Internet. The technique used to verify the strategies the teachers carried out was the verbal protocol: the readers verbalized their thoughts as they read. The results showed that the strategies used for reading printed texts were the same used to understand hypertexts. However, in the reading of the latter, some of those strategies have particular characteristics, due to the format of the hypertext. Other strategies used by the subjects who took part in our research were also observed, while they read hypertexts, like to read like previewing the homepage, to look for smaller texts, to look at the text size before to read, to prefer text with picture, to give up reading some hypertexts fragments. The results contribute to creation of a reading model that contemplate the hypertext comprehension too.

Historicamente, as crianças e os jovens marginalizados buscam várias alternativas para conseguir recursos para o próprio sustento ou de sua família. Dentre elas, sempre estiveram o ato infracional, o trabalho infantil e o trabalho em situação de rua. Há, atualmente, um grande contingente desses “trabalhadores”, o que torna explicita as falhas das políticas públicas com essa população. A principal ênfase das políticas de atendimento tem sido a inclusão desses jovens no trabalho, como a forma de promover a “inclusão social” dos mesmos. Sendo assim, o presente trabalho teve como proposta contribuir com essa problemática, realizando um caracterização geral e conhecendo as estratégias de sobrevivência para conseguir dinheiro e acesso aos bens de consumo de 104 jovens internos na FEBEM de Ribeirão Preto no período de junho a agosto de 2000. Foram utilizados para coleta dos dados um roteiro estruturado para a realização de entrevistas individuais e a realização de notas em diário de campo para registro das atividades realizadas durante o estudo. Dentre os resultados encontrados observamos que a maioria dos jovens reside em bairros periféricos de Ribeirão Preto e tem escolaridade de 5a e 6a série incompletas. A maioria dos jovens foi internado devido a prática de roubo e homicídio, sendo a faixa etária predominante, na primeira internação, a de 16-17 anos. Quanto as estratégias de sobrevivência observamos que todos os 104 jovens realizaram alguma atividade para ganhar dinheiro e ter acesso aos bens de consumo na sua vida. No entanto, observamos uma diferença na variedade e na quantidade de atividades realizadas pelos jovens se considerarmos a internação na FEBEM, pois, a maioria realizou, antes da internação na FEBEM, as Atividades Ilegais, principalmente o Trabalho Infantil e o Ato Infracional e as Atividades Legais associadas às Atividades Ilegais. Enquanto que, após a internação na FEBEM, foram relatadas predominantemente as Atividades Ilegais, principalmente o Ato Infracional. Percebemos que as atividades de maior duração foram o Ato Infracional e o Trabalho Infantil e a faixa etária para início das Atividades Ilegais foi de 9 a 13 anos e para as Atividades Legais foi de 14 anos. Quanto aos motivos para a interrupção das atividades, encontramos que: a demissão, o tipo de atividade realizada e o valor da remuneração, foram motivos semelhantes para a interrupção do Trabalho Infantil, do Trabalho Juvenil e do Trabalho em Regime de Aprendizagem. O encaminhamento do jovem para a FEBEM também foi citado como um motivo para interrupção dessas atividades e também do Ato Infracional. O Ato Infracional foi a atividade que fornecia maior quantia em dinheiro, sendo esse, utilizado principalmente para comprar roupas e com diversão. A maioria dos jovens entrevistados relatou que após a última internação, gostaria de realizar uma Atividade Legal. Encontramos também jovens que não definiram o que gostariam de fazer após a desinternação e jovens que responderam que não gostariam de realizar atividade pois tinham o interesse em voltar a estudar e também por estar correndo risco de vida. Dessa forma então concluímos que esses jovens buscaram várias alternativas, na grande maioria ilegais para conseguir dinheiro e acesso aos bens de consumo, mostrando a necessidade dos jovens em adquirir mais autonomia para vivenciarem a juventude e o pouco acesso às Atividades Legais de seu interesse. Observamos também que nem todo os jovens gostariam de trabalhar e aqueles que mencionaram esse interesse, gostariam de realizar atividades diferentes daquelas vivenciadas, ou seja, que não fosse caracterizadas como subemprego e possibilitassem pouca mobilidade social. / Historically, youngsters facing a situation of social and individual risk have committed the law-breaking act, practiced infant industry and worked on the streets as an alternative to provide resources for their own subsistence or for their families. The main emphasis of the assistance policies has been the inclusion of these youngsters in the labor market, as a means of fostering their “social inclusion”. However, there has been criticism of these assistance patterns and of the view of the society as a whole considering labor to be the best alternative for these people. Thus, the proposal of the present paper was to contribute toward this debate, creating a general portrait and conducting a survey into the surviving strategies in order to get money and accessibility to consumer goods of 104 boarder youngsters at an institution named FEBEM in Ribeirão Preto from June to August, 2000. The data gathering included a framed schedule for the execution of individual interviews and a field work agenda for the recording of the activities that were executed during the study. Among the results that were met we could notice that the vast majority of the youngsters lives in the suburbs of Ribeirão Preto and studied up to the 5th or 6th grade of elementary school. Most of the youngsters were put in that boarding institution for having committed robbery and murder, being the predominant age group, for the first boarding, between 16-17 years old. For the matter of surviving strategies, we could notice that all of the 104 youngsters conducted some kind of activity in order to make some money and have access to consumer goods in their lives. However, we could notice a difference in the variety and amount of activities that were conducted by the youngsters if we consider the boarding at FEBEM, since most of them practiced, before being boarders at FEBEM, Illegal Activities, especially the Infant Industry and the Law-Breaking Act and Legal Activities associated with Illegal ones, whereas after being boarders at the institution, the Illegal Activities were predominantly reported, pointing out the Law-Breaking Act. We could sense that the longest-lasting activities were the Law-Breaking Act and the Infant Industry and the age group for the beginning of the Illegal Activities was from 9 to 13 years old and, for the Legal Activities, 14 years old. Among the causes for the discontinuance of the activities, we could notice that the dismissal, the kind of activity performed and the monetary worth were the most frequent ones in the Infant Industry, Juvenile Industry and in the Training Work. Being sent to FEBEM was also mentioned as another reason for the discontinuance of these activities and also of the Law-Breaking Act. The Law-Breaking Act was the activity that provided the largest amount of money, which was spent especially on clothes and for entertainment. The vast majority of youngsters interviewed mentioned that, after being boarders for the last time, they would like to execute some kind of Legal Activity. We also found youngsters who couldn’t define what they would like to do after leaving the institution and youngsters who said they wouldn’t like to execute any kind of activity, because their goal was to go back to school and/or for fearing death risk Thus, we could conclude that these youngsters seek for several surviving alternatives, most of them being illegal, and we also noticed the need for obtaining greater autonomy to live their youth and be supported to have access to Legal Activities of their personal concern. We could also see that not all youngsters would like to work and, the ones who mentioned such interest would like to accomplish different activities from the ones already endured, that is, activities that were not characterized as underemployment or could not provide social mobility.

As mudanças presentes nos mercados e nas economias mundiais direcionam as empresas para novas formas de atuação, seja em suas estratégias, seja em suas estruturas. Em especial, as atividades e estruturas de marketing ganham atenção nesse processo de adaptação, visto que se constituem em facilitadores da interação entre a empresa e seu ambiente. Nesse contexto, a presente tese teve por objetivo analisar os impactos recíprocos entre estratégias da empresa e estruturas de marketing. Para atingir o objetivo proposto pela tese, realizaram-se uma revisão teórica e um trabalho de campo exploratório. A bibliografia pesquisada foi delimitada dentro de um escopo contingencial e sistêmico. Na revisão da bibliografia, abordaram-se os conceitos relacionados às estratégias e aos níveis estratégicos da empresa: estratégias corporativas, competitivas, funcionais e de marketing. Também foram pesquisados os assuntos ligados às estruturas organizacionais e às estruturas de marketing. Além de empreender essa busca conceitual, a presente tese discutiu os resultados encontrados em estudos anteriores sobre o relacionamento entre estratégias e estruturas, assim como entre estratégias e estruturas de marketing. Por último, a revisão contribuiu com a ideia de hierarquização de múltiplos níveis e sua interpretação nas estruturas de marketing. O trabalho de campo foi realizado por meio de pesquisa exploratória e qualitativa e utilizou o método de estudo de caso encaixado, instrumental e de replicação teórica. A investigação do trabalho de campo ocorreu junto às unidades de análises contidas nas empresas Conexel e Schneider Electric Brasil, ambas pertencentes ao setor de materiais elétricos de instalação. As análises desse estudo de campo foram realizadas em duas etapas: a primeira, com a descrição e a análise individual de cada caso selecionado; a segunda, com a consolidação e a discussão conjunta das análises obtidas individualmente. A replicação teórica dos casos refletiu os conceitos vistos e defendidos na revisão teórica da tese e reforçou as ideias presentes na conclusão do trabalho. Os resultados da tese indicam que as estruturas de marketing são subordinadas às estratégias da empresa. A função marketing não está isolada na organização, e as decisões das áreas de marketing interagem com todas as outras áreas funcionais independentemente dos departamentos envolvidos. Na tese, verificou-se de modo teórico que as estruturas de marketing se alteram conforme o marketing deixa de ser apenas uma área funcional. As estruturas de marketing tentem a migrar para formas mais inovativas quando passam a ser compreendidas como parte das decisões das estratégias da empresa. À medida que as estratégias são formuladas em condições ambientais cada vez mais competitivas, as estruturas de marketing migram para níveis hierárquicos superiores dentro de um sistema de múltiplos níveis. As questões advindas dos insights gerados por este estudo podem contribuir para a geração de parâmetros específicos sobre o tema, como formulação de métricas, categorias e hipóteses necessárias para a condução de novos estudos conclusivos que generalizem as ideias exploradas nesta tese. / The changes in the worldwide markets and economies direct the companies to new forms of actuation, either in their strategies, or in their structures. Particularly, the marketing activities and structures gain attention in this process of adaptation, since they constitute themselves as facilitators of the interaction between the company and its environment. Within this context, the present thesis aimed to analyze the reciprocal impacts between the company´ strategies and the marketing structures. In order to reach objective proposed by the thesis, a theoretical review and an exploratory field work were carried out. The bibliography researched was delimited within a contingential and systemic scope. Upon reviewing the bibliography, the concepts related to the strategies and the strategic levels of the company were discussed: corporate, competitive, functional and marketing strategies. Also, subjects related to organizational and marketing structures were researched. In addition to undertaking this conceptual search, the present thesis discussed the results found in previous studies on the relationship between strategies and structures, as well as between strategies and marketing structures. At last, the study contributed with the idea of hierarchizing the multiple levels and its interpretation in the marketing structures. The field work was carried out through exploratory and qualitative research and used the embedded, instrumental and theoretical replication methods of case study. The investigation of the field work took place in the units of analysis of the companies Conexel and Schneider Electric Brazil, both belonging to the electrical material installation segment. The analyses of this field study were carried out in two phases: the first one, with the individual description and analysis of each selected case; the second one, with the consolidation and joint discussion of the analyses obtained individually. The theoretical replication of the cases reflected the concepts considered and supported in the theoretical review of the thesis and reinforced the ideas presented in the conclusion of this work. The results of this thesis indicate that the marketing structures are subordinated to the company´ strategies. The marketing function is not isolated in the organization and the decisions of the marketing areas interact with all the other functional areas, irrespective of the departments involved. In the thesis, it was verified, in a theoretical way, that the marketing structures are altered as the marketing stops being only a functional area. The marketing structures tend to migrate to more innovative forms when they start to be understood as part of the decisions of the company´ strategies. While the strategies are formulated under more and more competitive environmental conditions, the marketing structures migrate to higher hierarchical levels within a system of multiple levels. The questions arising from the insights generated by this study may contribute to the generation of specific parameters on the subject, such as the formulation of metrics, categories and hypotheses that are necessary to conducting new conclusive studies that generalize the ideas exploited within this thesis.