隨著國際化、科技時代的來臨，產業結構經農業、工業、服務業，至現今主 流的科技資訊業。 科技不斷地在進步，隨著國際貿易的盛行，各國開始仰賴彼此的3C 產業商 品，從最初只能傳送聲音的電話，到可以傳送文字以及簡單圖片的電腦，接著就 是人人可以上傳下載圖檔、影片的網路時代。現今科技進步的社會，人人追求快 速的效率以及品質的保證。到底要如何才能快速地接收長距離卻高品質的檔案呢？ 估計未來將引領風騷的GPON 光纖產品可以辦到，因此，目前市場上的資訊公 司想盡辦法研發各項藉由光纖傳播的新商品，以證明自己公司的專業，吸引消費 者的注意。 GPON 產品在3C 產業中是極具競爭力的，本研究即是針對公司年營業額超 過百億的一線大廠〈A 公司〉，和公司年營業額介於百億及五十億之間的二線大 廠〈E 公司〉各項關於GPON 產品的行銷策略進行探討，希望可以探討出： 1、比較兩間公司之策略行銷4C。 2、經詳細分析後，得知全球通訊GPON 光纖產業之現況與未來的競爭力。 3、找出兩間公司各有的優、缺點，並給予改善建議。 本研究以比較一線大廠〈A 公司〉，及二線大廠〈E 公司〉為主，此兩間公 司皆為我國的資訊產業，且皆有與海外公司進行貿易的商品。研究結果發現： 先進者在產品尚未被眾人所接納時，應先評估市場上的需求，以及確定產品 的實用性和功能性，再決定是否要投入並生產此商品。另外，網通商品並不是靠 成本低就能勝出，還要考量其背後各項內隱成本以及顧客的心理因素等。網通產 品從尚未被製造到被電訊營運商購買的過程之間，每個環節都是學問，必須仔細 觀察學習。 後進者在確認產品會廣泛被眾人接納後，才開始生產。然而此時在市面上早 已充滿了各式各樣的品牌，且功用相似的產品。要採取什麼樣的行銷策略，才不 會讓消費者覺得本身的專屬陷入成本太高，並讓消費者光顧自己的產品？這些都 是後進公司需要注意的事項。 不論是先進公司，或者後進公司，要吸引消費者的目光，不外乎就是降低成 本，或提高GPON 光纖產品使用效益。而要如何做才既能符合理論，又能確實 賺取利潤，則是本研究所要探討的主要內容。

人們期待著假期時旅遊，旅遊的可貴就在於它使人離開舊居地，離開熟悉的日常生活，到了陌生的他處體驗非自己一般的生活。為了保留這難得的經驗，紀念品便成為出遊的證據。買紀念品等於是購買一個可以投射回憶的物品，或著用物品本身來替代自己的足跡。旅遊的經驗被人們以為只能靠相片記憶，卻忽略了手上拿回來的紀念品也是建構整個旅遊的一部份。商業化的紀念品因大眾旅遊的膚淺而被貶低，講求文化旅遊的原住民地區抗拒消費文化的侵蝕，力求有本族特色的商品作為某種原真性，卻不知兩者都同樣具有代表性。商業化模糊的是紀念品的出身，卻不會模糊了紀念品與本地特色的指涉，它仍是環繞在觀光地區的特色裡。紀念品可以被操作的空間遠比只是一個商品還要闊，這樣的特色很適合於推展異族旅遊之中，可惜的是，原民觀光並無視紀念品的功能。本論文從蘭嶼出發，利用它孤島封閉的特性，探討紀念品和原住民觀光地區的關係，並從中找尋紀念品能如何為觀光地區加強當地文化宣傳，以及增強當地文化傳承的方式。

蘋果於2007年推出iPhone手機，又於2010年推出iPad平板電腦，引發觸控面板商機，也帶動了相關觸控面板材料的商機。觸控面板除了可依觸控技術分成電阻式、電容式、超音波式、光學式等；隨著技術改進與對觸控面板輕量化、薄型化的要求，結構也分為多種；而使用的材料包括Sensor用玻璃、ITO Film、OCA透明光學膠、導電膠、化學品、Cover Lens等，材料規格眾多，使得觸控面板產業供應鏈更形複雜。而處於快速多變的環境，電子產品更替速度快，技術推陳出新，如何掌握產品導入時機及把握技術優勢為此一產業關鍵成功因素，因此本研究以R公司成本資料，加入整體環境變動，探討不同材料對公司經營績效之影響。 本研究以探索性分析搭配趨勢圖，並配合多元迴歸分析等方法，研究R公司旗下用於觸控面板的七種產品（OCA(CAPACITY)、OCA(RESISTIVE)、LIQUID OCA、單面膠、雙面厚膠、雙面薄膠、導電膠）的每月毛利及數量間的關係。其研究結果顯示，發現各類產品會因為用料面積大小及技術高低不同，而有不同的毛利貢獻，各產品毛利佔整體毛利比例大小依序為OCA(CAPACITY) (56.56%)、雙面薄膠(23.55%)、雙面厚膠( 8.88%)、導電膠(6.61%)、單面膠(3.18%)、LIQUID OCA(0.63%)以及OCA(RESISTY) (0.58%)，除此之外，產品選擇也會影響毛利，主流產品毛利較非主流產品高；除了技術面會影響公司銷售，整體環境也會影響毛利，如手機技術構件的改良，消費者習慣的改變，都會使毛利有所不同。在多元迴歸分析的部分，數量和毛利是成正比的，而七個類別產品對每月毛利和影響的排序大小依序為OCA (CAPACITY)、導電膠、雙面厚膠、LIQUID OCA 、 OCA (RESISTY)、單面膠、雙面薄膠。

開放大陸民眾來台灣觀光是兩岸交流的重要政策之一。從民國76年政府宣佈解除戒嚴後，便開放一般民眾前往大陸探親，自此開啓了兩岸的民間交流。近幾年，兩岸在經濟、文教、社會的交流往來密切且多元。自民國89年，我國對大陸的政策由「戒急用忍」，轉為「積極開放，有效管理」。行政院於民國90年11月23日，通過「開放大陸地區人民來台觀光推動法案」，並自91年元月起有條件的開放大陸人士來台觀光，採取總量管制，並且以團進團出為原則來進行，且停留期間(自入境之次日算起)不得超過10日。 本研究為能瞭解大陸之經濟社會概況對來台觀光影響，導入相關分析及多元廻歸等方法，研究解釋變數（包含大陸全國之生活消費支出、國內生產總值、就業人口數、人口數、15歲以上人口數、平均每萬就業人口的國內生產總值、平均每萬人的國內生產總值等）對因變數（包含大陸旅客來台觀光人次、團次等）間的關係。其研究結果顯示，在相關分析部分，解釋變數對大陸旅客來台觀光的關係均呈現相關性。在廻歸分析部分，大陸居民生活消費支出與國內生產總值等解釋變數對大陸旅客來台觀光平均每月人次或團次具有正向的影響程度，以及大陸居民生活消費支出、15歲以上人口數、平均每萬人的國內生產總值或平均每萬就業人數的國內生產總值的增加將造成大陸旅客來台觀光之人次或團次。

The project of the photovoltaic farming to reserve water in Taiwan came out in Mar, 2010 which was presented by Pingtung County Government after Typhoon Morakot brought floods and sludge which have submerged large tracts of land and fishponds in Linbian and Jiadong. The objective of this project is to link solar farm producers, Government, and local people's effort to improve local victims’ life quality, to help local industry transformation and to avoid pumping of groundwater and land subsidence. In order to analyze the economic value of this project and also promote it to other regions, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur’s Business Model Canvas (2010) is quoted to analyze each block of the business model in this project. Through the establishment of the business model, it can provide a good solution for over-supply solar energy industry and also contribute to the environment.

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本研究乃以新興之體驗經濟、體驗行銷觀點，探求原住民觀光之體驗活動之體驗類型、經營情況以及行銷策略與方式，並提出有關各項建議。本研究選取「南投縣信義鄉達瑪巒原住民重生協會」所經營之「原住民部落知性生態之旅-巴庫拉斯老部落探索」作為實證研究地點，經由實際觀察活動情形，及針對業者、遊客之深度訪談與整理分析，得到研究成果如下： 一、原住民觀光經營之困境：目前遊客較少，主要包括原住民生活、工作習慣較為隨性，人力經費的不足，先天環境劣勢以及部落態度贊成反對聲音各半等原因造成。 二、活動情形與體驗：業者表現以用心、服務、親切的態度，確能打動消費者的心，對於消費者體驗，亦有所注重但亦難以與其他原住民有所區隔。遊客反應尚稱熱絡，於文化交流亦有相當效果。遊客在兩天行程中雖各種體驗兼而有之，但大多數為教育體驗，遠離現實的體驗所占成份並不多。 三、遊客滿意程度：服務態度、住宿、衛生、導覽及收費有較高的滿意程度，滿意程度較低的主要為交通設施、安全、及便利性上。多數遊客大多亦表明願意重遊及向他人介紹。 四、行銷觀念及方式：目前業者強調加強人員服務，以親切的交流活動吸引重遊，達到情感的訴求，主要是口耳相傳的口碑行銷，但效果不甚明顯。以Schmitt(1999)所提出的體驗行銷觀點上，目前業者所操作的體驗策略模組可整理出為感情行銷及思考行銷。業者已嚐試的行銷方式(媒介)，主要為溝通、視覺口語識別、共同建立品牌、空間環境、網站與電子媒體及人，其雖曾採行，但明顯呈現不足，且無產品呈現一項。未來行銷規劃上，主要是強調網站的建立，事件行銷，以及銷售人員的培養。在新產品的開發上，也有多元且切合主題的規劃，但仍停留在構想規劃階段，並無具體呈現。 五、建議：本研究針對上述結論提出相關建議，包括強化溝通、輔導訓練與交流，多管道募款，尋求交通改善之道，加強與部落溝通，強化區隔，加深體驗，活動及行程設計，新行銷方式以思考、關聯模組切入及網路行銷等。 關鍵字：原住民觀光、體驗經濟、體驗行銷

金門縣志記載，金門位居海上，舊名浯洲，又有「仙洲」的美稱。金門於1949年起成為兩岸對峙的軍事戰地，所有人員進出金門島，都要受到嚴格軍事管制，除非勞軍或其他經軍方允許的活動，否則無法自由遷徙和進入金門，更遑論到金門觀光旅遊。 　　1970年代前，金門仍以蔓性千斤拔作為一條根藥材主要來源。儘管如此，金門的蔓性千斤拔由於戰後金門駐軍及居民廣泛挖掘使用之下消耗殆盡，故此之後便以闊葉大豆取代蔓性千斤拔作為一條根藥材之主要物種。進而衍生出以研究闊葉大豆為目的之產官學合作；以科學方式論證闊葉大豆在醫療用途的療效證明包括「一條根基原鑑定」、「一條根安全性及功效評估」等等研究；並進衍生出學界間許多對於闊葉大豆的研究。產官學合作更依闊葉大豆之療效研發適當栽種技術以及各項產品。至此，闊葉大豆成為金門一條根的代表物種。 金門一條根的特產意象在過往軍管時期的認知族群，主要僅止於金門駐軍與金門民眾之間。軍管時期，大軍駐紮在金門，當時由於金門的軍官長期居住在坑道以及堡壘之內，容易產生筋骨痠痛的症狀。來自中國各省份的國軍駐守到金門之後，發現金門當地的一條根，也就是中國所稱「千斤拔」。軍管時期駐紮金門的軍隊開始廣泛採集野生的金門一條根治療風濕關節痠痛，同時金門居民也逐漸瞭解到金門一條根這項物種的用途與辨認方式，一條根的採集與使用變得愈來愈廣泛。 在1992年開放觀光之後，「浯記」將金門在地特有的一條根品種闊葉大豆經由金門特產的形式，將金門在軍管時期駐軍與民眾使用一條根的文化以及歷史推廣至全國各地。在2001年開啟小三通以來，一條根業者如雨後春筍般成立，包含「香蜂」、「王大夫」、「太武山」、「金牌」、「實業社」等業者；金門一條根群落逐漸成形。 金門特產意象自從1992年開放觀光以後，藉由金門一條根特產意象的形塑過程改變過去的「金門三寶」高粱酒、貢糖、菜刀的特產意象，進而逐漸重塑為「金門三大農特產」高粱酒、貢糖、一條根的金門特產定位。

Kyoto University (京都大学) / 0048 / 新制・課程博士 / 博士(農学) / 甲第19040号 / 農博第2118号 / 新制||農||1032 / 31991 / 京都大学大学院農学研究科農学専攻 / (主査)教授 奥本 裕, 教授 河内 孝之, 教授 白岩 立彦 / 学位規則第4条第1項該当

光碟產業在台灣的發展已趨於成熟，在1990年代光碟產業進入台灣之後，工廠大量發展與生產，台灣的光碟產業曾經占全球的七成，使得台灣光碟產業有豐厚的營收成果。近年光碟片產業在Sony和Philip共同制定標準之後，產品的應用範圍更廣，而專利問題對國內的光碟廠商影響巨大，造成生產成本增加，進而影響廠商利潤，且光碟產業的競爭特性以及進入門檻較低，因此各個廠商對光碟市場的價格競爭越趨激烈，營收也逐漸下滑，且大環境變遷快速，國內光碟產商面臨轉型，隨著市場的需求降低，造成目前市場供過於求的情形，如何在價格競爭以及市場萎縮的狀況下，正確的掌握客戶需求，依據客戶的消費傾向，探討銷售政策。 本研究主要針對S公司的光碟銷售客戶資料進行分析，根據S公司的內銷與外銷客戶的銷售表現，擬訂相關的銷售策略： 一、討論S公司內部的內銷與外銷的銷售情形比較。 二、分析內銷的客戶的消費傾向，並進行客群分類。 三、分析外銷客戶的的消費模式，並進行客群分類。 四、根據不同的客戶分群，制訂客群的銷售策略。