本論文內容大概如次：第一章為緒論，說明研究動機、研究目的、研究方法與研究限 制。第二章為衵灣塑膠衣著製造業概況分析，介紹本業之發展展背景，目前台灣塑膠 衣著製造廠家的規模分析與生產概況，及分析廠商經營上所面臨的困難。第三章為台 灣塑膠衣著製造業的外銷產品結構與外銷市場結構，說明台灣塑膠衣著外銷的概況， 及所面臨的競爭情形。第四章為台灣塑膠衣著製造業當前國際行銷策略之分析，檢討 當前廠商外銷時所採用的產品、價格、通路、推廣等策略，發掘問題之所在，並提出 改進的辦法。五章為結論與建議，乃依據分析之結果，提出具體可行之建議，作為政 府與業者的參考。

臺灣地區蘊藏的天然資源不多，對外銷的倚賴度偏高；而國際化過程中，密切掌握顧客的需要，做好價值單元的管理，是企業得以成功的關鍵；而就近年來宏基、統一等企業購併歐美公司的案例來看，通路往往是企業最主要的考量；行銷通路是生產者與消費者之間主要連結的管道，而這种管道的建立通常必須花費相當多的時間與資本，是其他競爭對手不易模仿者，可形成企業的競爭優勢。本研究嘗試以內外部環境因素、通路管理、通路績效對國際行銷通路進行探討，希望能達成以下目的： 1.探討內外部環境因素對通路結構、政策及通路管理的影響。 2.探討通路結構、政策、通路管理的決策。 3.探討通路結構、政策與通路管理對通路績效的影響。 4.探討企業體進行國際化時，通路結構、政策與通路管理方式的變化與演變，以及對通路績效的影響。 本研究採用個案研究法進行，以我國的高科技產業，特別是電子資訊業具有外銷實績的廠商作為研究的對象。研究結果發現： 就通路結構而言：當地通路結構反映了當地顧客的消費行為，因此與當地通路結構的搭配極其重要；應使企業資源、規模與市場規模間密切的配合，以發揮競爭上的優勢；較小的企業可選擇採出口、經銷商、分公司等循序漸進的方式進入市場，在獲利與風險間取得一個平衡；重視產品特性與通路管理間的組合，視產品特性選擇不同的通路長度。通路商的選擇則以銷績效、信用與財務狀況最受重視，而綜效的發揮也是企業先擇通路夥伴時重要的考量之一。 而就通路管理而言，高控制力的通路一般擁有較佳的績效；而其中實質的作業支援是對強化通路成員關係最直接的方式；近年來資訊業來逐次降價的趨勢，使通路管理中的價值單元管理更為重要；而當企業因企業的發展而須對通路結構進行調整時，原有通路結構與成員的管理問題須格外注意。 / For lack of Natural Resoure in Taiwan, the dependency of exporting is much higher; It is the key successful factor that a copany keep the needs of customers and execute value-chain management well in the process of internationalization; It is channel why some well-known companies, such as Acer Group, President Group etc., merged foreign companies; Marketing channels is the way to connect producers and customers, difficult to build, costing and time-consuming, theefore, it can become the competitive advantage. In the research, internal and external environment factors, channel structure, channel management, channel performance will be discussed. The major objects includes: 1. discuss the effects among environment factors, channel structures channel policies, and channel management. 2. discuss the decisions of channel structuresm channel policies,and channel management. 3. discuss the effects of channel structures, channel policies, and channel management to channel performance. 4. discuss the changes of channel structures, channel policies, and channel management in different stages of internationalization. The research is analyzed through cade study, and the primary data were collected form hi-tech manufacturers, especially from computer and electronic manufactures. The empirical findings are summarized as follows: For channel Structures: The channel structures reflect local buying behaviors, then a company should depend on comany resources and company size to select the best mode to enter. A small-scale company could enter a foreign market through exporting, distributors, branch offices, step by step; in other words, the optimal entry mode is considering between profits and risks. The channel length depends on the complexity of products. The most important factors to select channel members are selling performance and credit status, moreover, the synergy effect is another key factor. For Channel Management: The channel in higher control performs better generally. The relationship among channel members could be hardened by substantial operation support directly. Recently, it is common for the prices of electronic products to slump step by step, thus the value-chain management is more important. Facing the changing of channel structures, it should pay more attention to the channel management of original members.

根據我國經濟部投資審議委員會民國83年所做統計，從民國80年至民國83年2月止，我國企業赴大陸投資之家數經報備者計10,003件，金額達美金3,709,415仟元，平均每家投資額僅37萬美元。由此可見，台商赴大陸投資者多為中小企業。 　　我國中小企業佔全體廠商家數高達98%，以勤奮及彈性兩大特點，創造了所謂的台灣奇蹟，成為我國政府遷台以後40多年間經濟穩定成長的主力。民國75年開始，台灣面臨了台幣升值、勞動力缺乏、環保嚴格、土地上漲等不利因素，出口導向的我國廠商逐漸在國際市場中喪失價格競爭優勢，政府與業界一片升級與轉型呼聲。在此同時，海峽兩岸的對立型態出現轉機，政府在民國79年宣佈開放廠商以間接的方式赴大陸投資，在此之前，中小企業早以其靈活的速度，於政府大陸政策尚未明朗化時，就憑著冒險犯難的精神，摸索出自己獨特的投資模式。由以往身居國內熟悉的環境，推展到一個在政治、經濟、社會各方面均不相同但卻擁有誘人機會的市場一他們是如何進行規劃？如何進入？績效如何？面對何種困難？如何克服……等問題，相信是許多不同層面人仕所關心的課題，然而有關中小企業方面的研究，卻並不多見。 　　鑑於中小企業一般而言均較保守，面對問卷調查時配合意願多不高，所得資料之信度與效度造成研究者相當大的困擾。因此，本論文遂採取個案深入訪談的方式，直接與受訪企業主管人員晤談，針對中小企業大陸市場進入模式之規劃、選擇、調整等方面搜集資料，配合學理基礎進行分析整理與推導命題，最後並達成下列結論： 　　1.中小企業藉由控制力的取得，可提高大陸市場經營自主性。 　　2.中小企業藉由集中資源及快速進入市場可與大企業抗衡。 　　3.中小企業藉由強化本身策略性資源可提高談判地位。 　　4.中小企業藉由構建穩定的營運組織可提高經營績效。

在國際時尚舞台中，台灣在過去一直扮演代工的角色：儘管手中握有無與倫比的研發與生產技術，然而報酬率卻遠不及握有「國際品牌」的廠商。 1990年起，台灣以往勞力、技術密集的紡織產業開始走下坡。台灣紡織產業開始面臨勞工短缺、工資上漲，許多低價紡織品在國內生產已無獲利空間；從2000年左右開始，隨著全球化市場發展，中國大陸與東南亞等新興國家陸續崛起，我國紡織產業開始產生外移。2005年，WTO協定生效，取消「紡織貿易配額」，以及全球各地逐漸形成的「區域經濟體」，使得全球紡織產業發生結構性的變化。 近來「美學經濟」指標性產業：「時尚產業」，已經成為亞洲國家積極發展的目標，而政府也大力鼓吹由過去專業代工的「製造經濟」，轉型為以品牌、設計為主的「創意、知識經濟」。2008年國家重點發展計畫中提出「產業高值化」政策，除了研發，強化行銷能力以提升品牌知名度亦是創造高附加價值的重要關鍵。 台灣在本土時裝設計師品牌不少。然而，礙於台灣市場規模，始終無法有大幅的成長。因此，台灣設計師如何進軍國際市場，便成了一個值得深入探討的議題。 本研究結合Csikezentmihalyi創造力系統模式、與設計師日常事業經營，探討本土設計師時裝品牌國際化的動態過程：設計師如何以服裝設計專業、結合創業營運相關知識，不斷與國際時尚界專業人士與買家們溝通互動，進而使其品牌在國際間佔有一席之地。 本研究同時歸納設計師在進軍國際市場時需要哪些能力，以及在進入國際市場不同階段所應注意的管理議題，期望能供業界、後續學術研究參考、指教。 / This research is about how Taiwanese fashion designers market their products internationally. Taiwanese textile companies didn’t have their own brands before. They mainly manufactured and sold products overseas under foreign brand names. However, the textile manufacturing industry in Taiwan has already moved abroad to low-labor-cost area during the past two decades. Taiwanese designer brands have been struggleing between the small domestic market and the competition of foreign brands. I explored three cases of Taiwanese fashion designers who market their brands and products internationally. They are respectively Hong, Li Fen’s designer brand ‘Sophie Hong’, Chien, Yu Feng and Pan, Po Shun’s ‘Shawnyï’, and Chia, Wen Lan’s ‘Twinkle by Wenlan’. I analyzed these cases based on the Creativity Dynamic System Model (Csikezentmihalyi, 1990). First, I discovered how they combine their expertises of fashion design and business management to organize their international network. Second, the abilities a fashion designer has to possess during his way to international fashion market have already been clearly listed and categorized. In the end, I casted several managerial issues the fellow designers should pay attention to in different stages when they try to internationalize their brands and products.