本研究將以互相依賴的觀點觀察照明產業中廠商的夥伴關係，並以W照明公司之案例及其配合10家以上的供應商及訪談，探討照明產業供應鏈中，公司間的互相依賴度與夥伴關係管理策略之關聯。 研究者藉由文獻探討、個案分析與深度訪談之方式，瞭解及探討照明產業供應鏈中製造商與各供應商的互相依賴現況，以及在不同互相依賴程度下，製造商運用的夥伴關係管理策略的不同，研究結果如下: 一、相互依賴的本質來自於社會交易或資源依賴，相互依賴的程度可從買賣雙方的交易內涵、替代性及專業來判斷，如果買賣雙方有多年的交易關係，雙方至少是「賣方主導」以上程度的相互依賴性。 二、買賣雙方不同程度的相互依賴性，自然會影響買方夥伴關係管理策略之施行。 三、買方之夥伴關係管理策略可以有三方面的作為：夥伴關係類型的建立、夥伴關係階段的發展及夥伴關係評估指標的運用。雙方往來的頻率愈頻繁且時間愈長，買方愈可能對賣方建立型三的夥伴關係。雙方往來時間短則可能停在可靠階段；若雙方往來時間愈長，則愈可能進展到應變甚至創新階段。合作時間不長，買方通常會運用短期指標;合作時間長，買方會採取較長期性及信賴性的指標。 四、相互依賴及夥伴關係之各項變數是可以形成一個整合性架構的循環關係，此架構描述了交易內涵、替代性及專業性決定了買賣雙方之相互依賴程度，而相互依賴程度又和買方的夥伴關係管理策略有密切的關係，在買方實行了夥伴關係管理策略一段時間後，又會造成交易內涵、替代性及專業性可能的變化。 / This research studies partner relationship in lighting industry from the interdependency perspective. By interviewing 10 suppliers and analysing case dara of A lighting company to explore interdependecy and partnership management strategies in the lighting supply chain of A company and it's suppliers, the research findings is as following: 1. The essence of interdependency comes from social exchange or resources dependency. The degree of interdependency is up to content of transaction 、alternative and specialization between buyer and seller. If buyer and seller have long-term transaction relationship, they are easily to established more than "buyer dominant" relationship of interdepency. 2. The degree of interdependency between buyer and seller affects buyer's implementation of different partnership management strategies. 3. Buyer's partnership management strategies are composed of establishment of partnership relationship types、development of partnership stages and Using of relationship evaluation criteria. If buyer and seller have transaction longer time, they will probably have type Ⅲ partner relationship 、innovative stage of partnership 、 longterm and mutual trusting evaluation criteria. 4. All the variables about interdependency and partner relationship forms a holistic and circulate relation structure.

冷戰結束後，中共藉由「和平與發展」的國際社會主流趨勢與脈動，以驟升的綜合國力崛起於國際舞台，且自詡為「一超多強」國際格局中的一極 ，尤在國家利益主導下，發展獨立自主的和平外交政策，因此「十五大」政治報告即強調，後冷戰時期的國際體系正面臨「大國關係深刻調」，遂運用元首出訪、經貿交流等外交作為，與美、英、法、德、俄、日及歐盟等主要大國或國家集團，建立傳統外交以外之各種友好關係，再舉辦政治 、經濟等具全球性議題的活動，表示對國際社會善盡義務，藉以型塑為體系中負責任大國之形象，另在「十六大」的政治報告中，更將「大國外交 」列為對外關係的首要主張。 中共遂行「大國外交」期間，結合韜光養晦姿態逐步融入國際體系，積極從事經濟建設，倡議「新安全觀」，主張「不對抗、不結盟、不針對三者 」，以期與主要大國建構平等、協作、互信、互利的夥伴關係，以創造其和平崛起的國際環境。 目前與中共建立夥伴關係的國家計有廿二國，世界主要大國中與俄羅斯的戰略性協作夥伴關係，在政治、經濟、軍事上最為密切；與英國、法國、歐盟，係以經濟利益為著眼，在二○○四年進而由全面夥伴關係提升為全面戰略夥伴關係。另與德國則成為具有全球責任的夥伴關係，與日本基於歷史因素、區域安全及經濟利益，仍維持友好合作夥伴關係，與美國在建立建設性戰略夥伴關係之後，雙方因「九一一事件」後，各自主張反霸與反恐，以建構單極體系或多極體系，而形成圍堵與遏制之對峙狀態。 中共一向堅持的獨立自主的和平外交政策，在執行方針上，現行的「大國外交」已由冷戰後初期的外交策略性手段，演變為後後冷戰時代的主要目的，起而代之與各大國建立「夥伴關係」，則成為外交策略的工具，並衍生為營造國際政治經濟新秩序、國際多極化體系的布局，惟對本區域及台海安全，形成另類形式的圍堵。

布希政府時期，美日除了彼此的政經關係履現爭議外，更適逢整個國際局 勢劇烈且深遠的變化。美日兩國如何調整彼此的關係，以肆應日增的緊張 關係及新時代的特性,是論文關切的焦點。學者泰雅(Nathaniel B. Thayer)教授在評估未來美日安全關係時曾提出三項變數，認為未來兩國 關係之發展端視：１）蘇聯在東亞的威脅是否降低。２）美日貿易擦是否 繼續升高。３）日本在東亞扮演何種角色。同時，美國馬里蘭大學教授奈 契特(Michael Nacht) 在分析如何建立九０年代美日新關係時亦提出類似 的看法。認為從二次大戰後的美日關係大致建立於三大基礎之上：１）美 日對扼阻蘇聯軍事及共黨意識型態威脅的共識。２）以美國為主導的美日 政治、軍事及經濟等方面的合作關係。３）兩國之間刻意地相護互尊重及 政治精英間的和諧關係，而未來美日關係的發展亦端視此三項基礎的變化 。論文的研究即借用兩位學者的分析為基礎，針對美日兩國在安全合作、 經貿關係以及日本未來的角色三個主題，從國際環境因素、國內繯境因素 及美日彼此的觀感等幾個層次，分析布希政府時期，美日兩國如何調適彼 此關係，以因應內、外環境的變化。論文內容計分陸章，除導論、歷史回 顧外，第三章探討美日兩國安全合作關係，主要的論點在於安全合作為美 國在亞太地區的前進部署、經濟利益及兩國建立夥伴關係的基礎。第四章 探討美日兩國經貿磨擦現況及美國對日經貿政策，根據論文的研究，經濟 問題將持續成為兩國緊張關係的根源。第五章談到美日建立「全球性夥伴 關係」的背景及其限制，以及日本擴大國際角色的努力。結論部份綜述各 章的觀察，並提出影響未來美日關係的主要因素。

後冷戰時期，國際局勢呈現「一超多強」的格局，各國在不同領域合縱連橫，意識形態不再是決定國際關係的因素，取而代之是追求區域的經濟整合互利和安全上的合作與保障。與此同時，歐洲政經整合進程持續深化，亞洲經濟持續快速成長，而中國和俄羅斯是東北亞區域變動最爲激烈的兩個大國。 美國在歐洲所主導的北約東擴，在地緣上壓縮俄羅斯戰略版圖，威脅俄羅斯的國家安全；同時又對中國採行「既交往又圍堵」的策略，1997年年底與日本於發表「美日新防衛合作指針」（The U.S.-Japan Guidelines for Defense Cooperation of 1997），期藉日本分擔亞太地區安全維護的責任及美國駐軍的軍費負擔，並設法削弱中國在國際政經體系的地位與影響力。 從權力平衡的角度而言，中俄兩國建立「戰略協作夥伴關係」，基於各自的「國家利益」，期望在週邊建立「睦鄰地帶」並積極改善與週邊國家的關係，主張在國際關係中建立平等的夥伴關係，反對美國建立「單極世界」的企圖，希望能有個穩定的內外環境，俾能便於全面發展經濟；在國際事務中，兩國在1997年簽署《中俄關於世界多極化和建設國際新秩序的聯合聲明》，維護推動世界走向「多極化」的方向，建立穩定的國際關係體系，並就當前國際的形勢評估與對策做一比較。 其次，就中俄「戰略協作夥伴關係」發展原因、進程與限制因素，以及探討「戰略協作夥伴關係」對全球局勢、亞太地區與台灣安全的影響；而我國在面對俄國對中國軍售，所應採取對策與相關作為。此外，中俄兩國在區域、雙邊和國際領域存在著共同利益，維護兩國邊界和周邊地區的安全環境，需要相互倚重，兩國在經濟須相互協調合作；同時主張多極化的國際格局，綜合來看兩國關係的發展，大體上抱持著審慎樂觀的態度，即雙邊關係應該會循著目前的軌道繼續邁進，儘管存在著局部干擾，但均不足以影響大方向的發展。此外，中共在推動「大國外交」與「和平發展」的同時，無論在政治、外交、軍事上都希望成為區域內具有影響力的一極，在對台政策上也以「阻獨促統」和「和戰兩手」為原則，在美國對中俄兩國「軟圍堵」與各大國仍對兩國戰略匯合抱著存疑態度，台灣要掌握契機，強化二軌外交與美中台三邊的關係。在政治上要繼續堅持民主，並積極尋找跨越西方各民主國家之間的共通點，大力發揮民主、自由、人權等普世的價值體系，在經濟上要保持持續的成長，方能受到美國、歐盟等西方國家的重視。

本研究將「產業矩陣分析法」、「策略三構面」、〝SWOT〞、「五力分析」和相關策略層面的「文獻」，整合成一個完整分析架構，試圖能對小型企業在利基市場的策略制定有所幫助，這也是本研究的原始動機。 個案選擇雖是一家特定公司在特定市場的成功案例，並不足以作一般化的推論，但在選擇個案時，已作了最嚴酷條件的檢視，仍可供參考，有關檢視條件略述如下： •特定市場：少量多樣的哈雷修補市場（After market），且哈雷曾 歷經兩度危機，並亦曾受美國政府關稅保護的公司。 •特定公司：個案ZE公司為一家出口商，資源條件極為缺乏，而與其 搭配合作者為另一類資源不足的小型供應商。 因此，本研究在描述分析個案ZE公司過去以貿易中介者的經營型態所遭遇的困境，如何運用合作策略，整合上、下游成為一個供應體系，並透過策略執行，不斷的以積小勝來蓄積其獨特的核心資源，而建立獨特的競爭優勢。 茲將分析內容分述如下： •市場環境分析描述哈雷如何從危機中脫胎換骨，包括管理模式、組 織變革、員工與企業文化、哈雷消費者（忠誠的騎士）的行為、哈 雷品牌特徵以及哈雷市場的成長情形，以推測哈雷市場未來可能的 變化，作為本研究之個案擬定策略的依據。 •產業環境分析是在探討如何應用矩陣分析法，將哈雷修補市場從產 品與供應商、進口商、出口商等供應體系，配合其各自的價值活動 ，作一精細剖析，使本研究個案得窺知產業實際全貌，進而擬定出 精準有效的策略。 •個案分析係運用「策略三構面」的理論架構，搭配〝SWOT〞、「五 力分析」和相關「文獻」，分析研究個案公司其在策略改變前、後 之情形，包括整合供應體系之成功因素為何？成功的供應體系應如 何維持？它帶來何種效益？而又創造了什麼競爭優勢？這些競爭優 勢是否具有持續性？它們可複製？可模仿？為什麼？組織如何調整 ？以何種手段貫徹落實新策略？且在策略執行中如何蓄積核心資源 ？以及績效評估如何與策略目標相結合等分析，同時給予理論或文 獻的對照和印證。

經濟全球化的影響下，台灣產業逐漸陷入產業外移與發展遲緩的困境，有鑑於文化創意產業的重要性，以及國外案例的成果，在2002年行政院提出的「挑戰2008：國家發展重點計畫」中，將「文化創意產業發展計畫」納入，包含「成立文化創意產業推動組織」、「培育藝術、設計及創意人才」、「整備創意產業發展環境」、「促進創意設計重點產業發展環境」及「促進文化產業發展」等五大部分，由經濟部、教育部、行政院新聞局和文建會共同執行。目的是希望經由產業與文化的結合，將過去以大量生產為主的製造業，轉變為強調創意創新等精神資本投入的少量多樣生產，以提升產業附加價值，帶動產業的持續發展。計畫中參考國外經驗，將文化創意園區納入創意產業發展環境中，設立華山、台中、嘉義、台南、花蓮等五大文化創意園區，而備受矚目的華山文化創意園區，座立於台北市心臟地帶，作為五大園區之實施模範，其公私協力夥伴關係的建立模式與經驗，將成為後續幾個園區的借鏡。 本研究聚焦於從過去到現在華山文化創意園區之營運管理，公部門、民間組織與非營利組織彼此合作的過程，以公私協力與夥伴關係的相關論述，來探究華山園區各時期之夥伴關係的發展；運用文獻檢閱法、深度訪談法及多元研究法蒐集相關資料，得到以下結論：華山藝文特區時其所面臨的困難為主管機關態度、監督機制、府際關係協調、政治環境不穩定；而華山文化創意園區時期則是面臨了行政體制及公私部門腳步不同調的困境；再從公部門的觀點出發，公部門有其自身的難處及所需扮演的角色問題，最後根據上述結果提出建言以供參考。

中共對冷戰後國際格局的評估，著重在大國權力的重新排列與組合，並認為新興強權的崛起勢將影響國際權力結構與平衡。然自冷戰結束以來，國際體系仍維持著以美國為主導的單極體系，1997年中共在面對當前國際形勢所提出的「大國外交」即是追求以權力為核心的國家利益。中共的國際戰略旨在維護和鞏固其在國際領域中的國家利益，自建政以來，歷代領導人審視國際權力結構的動態，制訂其國際戰略，俾在權力平衡的運作中，追求最大的國家利益。 中共認為冷戰結束後，世界處於空前規模的調整與磨合時期，「大國關係」將是國際形勢發展與變化的決定性因素。新的國際格局形成將主要取決於大國力量的消長、演變和確定何為相對穩定的戰略關係。本文為瞭解江澤民時期之中共「大國外交」戰略與歐盟間的關係發展與影響，採用歷史文獻分析法，藉由多元研究途徑，探討中共「大國外交」發展的背景歷程、內涵定位、中歐間政策及對美、俄、日、台關係發展的影響。 中歐經貿關係持續成長，雙邊關係穩定發展，中國與各大國的關係空前地深入而多元，中國對各大國的貿易關係都替各國帶來龐大的經貿利益，從而中國本身也獲得相當大的外交成果。未來中共仍將充分利用與各大國的對話機制深入發展關係，並妥慎處理與各大國的矛盾與衝突，仍將是中國「大國外交」戰略中，至為關鍵的重要外交任務。

今日的客戶其忠誠度極易發生動搖，失去客戶的代價遠大於獲得新客戶的代價。過去的研究曾指出，公司可藉由任何方式來降低客戶的流失率5%時，則其利潤將可提高25%到85%，因此維護一個舊客戶等於創造了五倍的利潤。 　　企業成功仰賴的就是“客戶關係”，“行銷”在企業中的角色，是創造以及滿足客戶的需求，行銷的目標是藉由“客戶關係”的開發，來創造企業生存的價值。 　　“夥伴關係”已經在產品、價格、通路和促銷之外，成為另一個行銷的要素。企業不但可以運用互補技術，為客戶創造附加價值，更可以因此接觸不同市場。 　　本研究探討，「夥伴、不變應萬變、逐步堆砌、逐步進化」四類不同的資訊服務業廠商，面對以「彈性」、「競爭」為生存基礎的中小企業客戶，以何種活動，維持適當的關係，以獲得長期性的利益。

精實生產是源自於豐田生產系統的管理方式，有別於以往的大量生產，精實生產主張透過消除不必要的浪費、加速生產的時間，並以顧客的角度為出發點來營運公司。精實思維則是一套管理的哲學，透過組織文化的轉變，將精實的概念導入公司之中，再輔以精實生產的管理工具，讓整個公司都能以精實的想法與做法運行起來，以提升整體公司的競爭能力。但在現今的環境中，好的上下游關係，也是精實思維要推行的一個必要條件，好的夥伴關係能夠讓精實思維的推行更為順暢，而透過這兩者的互相配合，可以讓整個流程產生拆解、重組，進而達到流程創新的效果，增加公司的價值。 本次研究是採取個案研究法，藉由實地訪查個案公司營業所在整個配銷流程上的做法，來整理出其價值鏈之狀況，而後透過精實思維的五大構面搭配上夥伴關係的利他思維，來診斷個案公司的價值鏈，而後給予流程創新上的建議。 本研究最後發現個案公司的問題來主要來自工廠維持大批量的生產，不隨著環境做改變、通路商的信任機制不夠，徒增許多浪費、以及預測制度的不客觀化，造成人為的影響太大。而本次研究也針對三大問題提出了三個解決方案，分別是部分小批量生產、由利他行為搭配上科技的輔助，以增加通路商的信任以及預測模型的建立，透過這三個方式來幫助個案公司解決現行的問題，提升其競爭能力。並期許未來在不斷地改良下，能夠達到流程創新，做到真正的後拉式生產。

九年一貫課程的精神為創新教學，目的在透過創新的教學來讓學生養成創新的思維。然而，創新思維的養成不能單靠學校就能達成。學生在家庭的時間佔三分之二，因此家庭與學校必須合作，才能達成教育的目標—即每個學生的成功。 本研究首先分析家長參與的相關文獻，發現目前家長參與的論文是針對家長、學校、或教師做個別的研究，未從三者統合的觀點探討，因此本研究乃從Swap的「家庭—學校夥伴關係模式」（home-school partnership model）出發，期以整合的方式來研究家長參與。 「家庭—學校夥伴關係模式」（home-school partnership model）是指由家長與教育家組成聯盟，以促進優良的學校與學生。此「夥伴關係」（partnership）有特殊的意義，它是包含長期的約定、相互尊重、家庭與教育者廣泛參與各層次的活動，且共享規劃、決策的責任。在夥伴關係模式中，家長參與並非被視為附加物，而被視為學校改革不可或缺的部分。Swap指出發展夥伴關係的四個要素為創造雙向溝通、強調在校與在家的學習、提供支持與共同決策，因此本研究採取質性研究的方式，針對三所學校的家長、教師與行政人員進行深度訪談，並以家庭—學校夥伴關係模式的四要素來分析研究對象，以瞭解此三學校的家長參與情況是否符合家庭—學校夥伴關係模式，最後分別對三所學校的家長參與提出建議。 本文的研究發現，B國小家長參與最接近夥伴關係模式，其次依序為A國小、C國小。A、C國小家長參與的困境主要原因在於觀念未改變，家長視自己為學校的「協助者」，而非「夥伴」，教師則對家長參與仍有疑慮。因此，欲推動家庭—學校夥伴關係模式，則A、C國小應加強內部的溝通，以對家長參與形成共識，再與家長溝通、邀請家長成為教育的夥伴。