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1	工業行銷管理資訊系統之建立徐柏岩, XU, BO-YAN Unknown Date (has links) 共計一冊，分五章，共二十五節。第一章：導論此章包括三節：一、研究動機與目的，二、研究架構與方法：主要以文獻探討法與實例研究，三、研究範圍與限制。第二章：工業行銷此章主要討論工業行銷之特點，與消費品行銷之異同。共六節：一、工業行銷定義，二、工業產品而求特性，三、工業產品採購行為，四、工業行銷組合，五、工業行銷系統，六、工業產品╱消費性產品行銷二分法適合嗎？第三章：管理資訊系統與行銷管理資訊系統此章主要討論資訊系統建立之理論基礎。共分五節：一、管理資訊系統之界面，二、管理資訊系統之水平面分析－行銷子系統，三、資訊系統發展－垂直建制，四、資訊系統電腦化，五、行銷資訊系統與行銷管理。第四章：工業行銷管理資訊系統之實例此章主要以一家電腦週邊設備銷售公司為例設計－套行銷資訊系統。共分十節：一、公司簡介，二、儲存媒體產品，三、產業特性，四、行銷子系統－水平面分析，五、資料需求分析，六、資料庫設計，七、輸入設計，八、行銷偵察系統，九、行銷研究 ╱科學管理系統，十、決策支援系統。第五章：結論與建議。工業行銷管理資訊系統行銷
2	以價值創新為基礎的工業行銷策略-後進IC供應商之案例夏福遠 Unknown Date (has links) 台灣的IC設計產業在創新及研發的持續努力下也在市場的開拓上帶來了豐碩的成果。雖然已在全世界展露頭角，但是真正的規格制定者常是美國大型的公司所主導；台灣的廠商總是本著低成本和優質的研發能力成為價格的破壞者。但破壞價格進入到市場後，常常發生的是不知道下一步要往那裡走才是一條對的路─是繼鑟向超低成本邁進?還是結合品牌大廠製定新的規格? 本論文從工業行銷的角度來看企業如何消費IC供應商的服務，並且結合價值創新的觀點，試著為IC供應商找出更適切的工業行銷策略，並採用消費基礎的獲利機制，藉由企業在消費IC元件的過程中找到價值創新的機會。經由前面章節所述的分析與探討，獲得下列結論： 1. 本研究的個案中發現從產品評估規劃的階段透過市場行銷及研發人員較容易成功進入客戶的供應鏈。 2. 而在本論文中選定的個案中發現在專案進行，在與客戶互動的過程中，發現供應商若是能進一步藉著客戶的關鍵的階段找出能為客戶帶來價值創新的機會，將會為客戶帶來不同於以往的價值。 3．因著電子產品的特性需要在研發投入相當大的人力和物力，因此關鍵決定的階段多在研究及規劃的階段，這也作為IC供應商施力點，參與客戶研究及規劃的階段以找尋新產品的想法及機會，並且更專注價值創新的工作。從顧客的整體買方週期切入後，因著不同客戶的產業特性，客戶使用的障礙，將會面臨產品規格、產品效能、產品價格、品質、創新能力、技術支援、交貨時間、降價空間等考量因素。 4. 最後本論文採用VPC模型試著將為客戶帶來的價值創新實際的分析，將價值(V)、價格(P)以及成本(C)量化並計算出價值創新後為客戶所帶來的效益。能為消費者帶來更大的消費者剩餘（S = V - P），而提昇顧客繼續使用該供應商後續的產品；此外，生產者要創造出更高的毛利潤（Profit = P - C），跳脫殺價競爭的循環模式。 IC設計價值創新工業行銷
3	企業市場品牌經營之探討 / Branding of Business Market 陳宏瑋, Chen, Hong-Wei Unknown Date (has links) 本研究主要是探討國內企業在企業市場上品牌經營之相關問題。本研究主要採用個案訪談和問卷調查的方式進行採樣研究，藉以了解下列各項問題：問題一：促使企業經營品牌的動機為何？問題二：產品類別不同，品牌經營策略是否會有差異？問題三：品牌經營策略與品牌權益的關係為何？問題四：品牌經營動機是否會影響品牌經營策略？問題五：廠商特性是否會影響品牌經營策略？本研究是探討企業市場品牌經營的研究，針對本研究將企業市場分成三大產品類別：即原料零組件類，資本項目類和服務業類。本研究除了參考相關文獻外，並進行個案訪談。最後並針對中華徵信所公布製造業前500大企業與服務業前500大企業為母體，進行判斷抽樣，希望能更深入完整探討國內企業市場品牌之經營。研究結果 1.在企業市場中，不論產品類別差異，品牌為一重要的成功關鍵因素。 2.在企業市場品牌經營的動機和希望獲得的利益前三項分別為：提高忠誠度，提高知名度和加強行銷溝通效率。 3.在企業市場中，產品類別差異並非造成品牌經營策略作法不同的因素。 4.在企業市場中品牌經營策略與品牌經營動機間存在相關性。而主要的影響變數如研發頻率、創新頻率、創新特色和優點…，則可概括歸納成為增加品牌競爭優勢，和品牌經營動機中的提高通路合作、提高價格溢酬、提升佔有率、吸引員工、吸引外部投資、提升產品形象等產生正相關。另一組相關性則是，品牌經營策略中的重視品質與品牌經營動機的提升產品形象和提高知名度存在正相關。 5.本研究將品牌經營政策分為三類：公司品牌為主，產品品牌為主和公司與產品品牌並重；在企業市場中，公司品牌為最重要的品牌經營政策。 6.在企業市場中，品牌經營政策的差異會造成品牌經營策略在下列幾方面上不同：提升品牌形象與價值提供，提升產品競爭優勢，提升品牌管理組織與控制，提升行銷與其他部門的整合：而品牌經營政策和品牌經營動機不同或品牌經營政策和產品類別不同並無直接的影響關係。 7.在企業市場中品牌經營策略與品牌權益間存在顯著正相關。主要的品牌經營策略如研發成果，支援服務，重視品質，分配效率…，（可概括歸納成為增加品牌競爭優勢）和品牌權益中的品質認定、市場佔有率和公司知名度等顯著相關。 8.在企業市場中，不論公司是否從事代工或從事代工的比重多寡和不論公司企業規模大小，不是造成行銷溝通方面投資差異的主因。品牌企業市場工業行銷企業行銷策略製造業服務業 brand branding business market business marketing strategy industrial market organization

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