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銀行業首次採用國際會計準則之未分配盈餘課稅問題研究

徐鳳嬌, Hsu, Feng Chiao Unknown Date (has links)
有鑑於全球經濟整合時代之來臨,資本市場全球化已是一股不可逆轉的趨勢,而資訊的及時、公正及充分公開係證券市場健全之基石。政府為協助及促進企業國際化,以利吸引外資投資國內企業,同時降低國內企業赴海外籌資之成本,進而提升企業全球競爭力,故致力於建構與國際接軌的資訊公開制度,並宣告自2013年起我國分階段採用國際會計準則(簡稱IFRS),金融業已自2013年開始採用IFRS編製財務報表。 因IFRS的主要精神架構係原則性基礎、公允價值、資產負債表法及組成要素等觀念,與國內現行適用之會計準則與實務有所差異。是以,二個準則轉換,企業原所認列資產、負債與權益若與IFRS規定認列不同者,須追溯調整,亦引發課稅議題,因此本研究為探究銀行業首次採用IFRS,依規定於轉換日追溯調整未分配盈餘,基於租稅公平原則及中立原則下之未分配盈餘課稅問題,並分別從國庫稅收及對企業稅負影響提出研究發現及建議。 本研究以銀行業於民國101年6月30日財務報告所預先揭露之民國101年初IFRS開帳日主要影響項目及數字分析,本研究結果發現: 一、銀行業首次採用IFRS於開帳日追溯調整,對未分配盈餘及淨值之影響多為調整減少,屬負面衝擊。 二、銀行業首次採用IFRS於開帳日追溯調整未分配盈餘,該等調整雖非屬依規定處理之當期損益,惟就以可分配盈餘觀點,及基於未分配盈餘課稅之立法意旨、租稅公平與租稅中立原則考量,該等調整於依法扣除主管機關及法令規定不得分配後之淨調整數,應併同計入作為未分配盈餘加計或扣除項目計算未分配盈餘課稅。 三、前述依法規定限制分配部分,於限制原因消滅轉回保留盈餘而企業不作分配時,應明確規範須併同計入未分配盈餘課稅,方屬合理。若無明確修法規範已提特別公積部分於實現轉回保留盈餘,應併計入未分配盈餘課稅之計算時,現行所得稅法第66-9條規定未將其納入加項範圍,可能導致企業開了可以永遠保留該部盈餘不分配亦不被課稅的大門。此結果將與未採用IFRS企業有不一致課稅標準,除不符合租稅公平原則,且有違租稅中性原則,也造成國家稅收的不合理損失。 關鍵詞:銀行業國際財務報導準則、首次採用國際會計準則、未分配盈餘課稅
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我國實施國際財務報導準則對未分配盈餘課稅及股東可扣抵稅額比率影響之探討 / The Effect of International Financial Reporting Standards (IFRS) Implementation on the Surtax on Undistributed Retained Earnings and Shareholders' Imputation Credit Ratio in Taiwan

林東翹 Unknown Date (has links)
在世界各國普遍採用國際財務報導準則之潮流下,我國也順應趨勢推動導入該準則,上市、上櫃及興櫃公司暨金融監督管理委員會主管之金融業自2013年開始全面適用,非上市、上櫃及興櫃之公開發行公司、信用合作社及信用卡公司亦須自2015年全面採用。 國際財務報導準則與我國財務會計準則之會計處理及相關規範存在許多差異,企業在轉換時調整之會計原則差異依國際財務報導準則規定係認列為保留盈餘加減項目,而我國兩稅合一制度下之未分配盈餘課稅及股東可扣抵稅額比率係以財務會計處理之本期淨利及帳載累積未分配盈餘為計算基礎,故轉換時調整保留盈餘加減項是否列入未分配盈餘課稅及其對股東可扣抵稅額比率之影響,即為一重要課題。 本研究以簡單模型說明轉換為國際財務報導準則調整保留盈餘之各種狀況,探討其對未分配盈餘課稅及股東可扣抵稅額比率之影響,同時輔以上市公司之實際數字分析我國企業面臨之重大問題,最後針對所得稅法修正草案評析,並提供建議。
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從創新擴散觀點探討行動行銷─台灣綜合廣告代理商多重個案 / Research on Mobile Marketing from the Perspective of Innovation Diffusion: Multiple cases of Taiwan Advertising Agencies

鄭茹憶 Unknown Date (has links)
行動行銷將為行銷的未來(Rick, 2005),透過無線科技的應用,消費者可以以隨時隨地接收到廣告主所發送的行銷活動訊息,並產生即時的互動,研究也顯示此科技應用的有效性,雖這群使用者目前正在增加,但仍為少數,在台灣更是如此。本研究主要目的從創新擴散觀點探討台灣行動行銷為何擴散如此緩慢,此解釋性個案研究將對同件事件提出對立的解釋,並指出如何應用此解釋到其他的創新擴散過程中;以組織層級為主,針對行銷部門,本研究將以多重及嵌入式個案研究,藉由主要影響科技採用與擴散的四因素,包括高階主管的支持、採用單位的專業程度、外界資訊的來源與外部環境所致的壓力,加上與該組織內部與外部環境(包括組織給予的資源與預算、科技廠商給予的專業知識支援、科技廠商對科技環境的教育與訓練,及組織的外部環境對組織策略的影響)來瞭解行動行銷在台灣綜合廣告代理產業的型態。 / Mobile marketing would be the future of marketing. (Rick, 2005). Consumers can receive messages of marketing campaigns from advertisers anywhere and anytime, and make interactions instantly. Studies also show the effectiveness of this new marketing mix tool. The adopters have continually emerged, though there are still few, Taiwan, in particular. The aim of this study is to explain why mobile marketing in Taiwan diffuse slowly from the perspective of innovation diffusion. The research is an explanatory case study, which would pose competing explanations for the same set of events and to indicate how such explanations may apply to other innovation diffusion processes. Conducted at entire organization level, marketing department in particular, an embedded, multiple case study would be used to describe the pattern of mobile marketing diffusion in Taiwan advertising agencies by utilizing four important facilitating factors(including Top management support, Professionalism of adopting unit, External information sources, and External pressure), and a diffusion circuit(including Resources and budget, Expertise from the professional unit, Education and training to the host environment, and Strategic impact to the host organization).
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探討天生全球化企業之因素-以中國中小企業為例 / The factors of Born Globals: Take Chinese SMEs for example

徐素圓, Hsu, Su Yuan Unknown Date (has links)
全球經濟穩定成長帶動企業國際化,並對中國企業對外發展提供強烈支持,而國際企業的型態也隨著貿易障礙下降而不斷演變成各式樣貌,企業逐漸改變傳統早期的漸進式國際化發展階段,而演變為自企業創立之初即具備全球化經營能力的天生全球化企業(Born Globals),這股新興國際企業型態在開發中國家的形成過程,對國際企業理論與學術研究而言是重要且值得探討的議題。 過去研究對於天生全球化企業的定義目前未有一致之認知,且對其形成因素也有多種不同看法,然而相對於大多數學者專注的已開發國家天生全球化企業發展過程,本研究則是以開發中國家之中小企業作為主要研究對象,並期望透過探討中國中小企業是否存在部分可能變數,來瞭解其企業內外部可能影響企業發展為天生全球化企業之因素。 本文透過文獻探討歸納出研發能力、產品品質、經營能力與電子商務參與程度等四變數為天生全球化企業之可能形成原因,並蒐集128家中小企業作為研究對象,以邏輯迴歸作為研究方法,分析此四變數對於企業在發展成天生全球化企業的過程中是否會產生影響,以釐清天生全球化企業在開發中國家的發展過程。 研究結果顯示,擁有較好研發能力與經營能力的企業較有機會發展成天生全球化企業,且企業愈快加入電子商務市場,愈有助於企業早期國際化發展,本文期望藉由此驗證結果提供開發中國家中小企業在發展天生全球化企業時一些參考與建議。 / International enterprises has evolved to different types as the global environment changed. From 1990s, some enterprises begin their overseas business right at birth or near the founding year, which is quite different to traditional enterprises, and we call these enterprises as Born Globals. Why Born Globals can start their international business at the time they just established still not come to a conclusion today. Therefore this paper is trying to figure out the possible factors which encourage the enterprises, especially the small and medium enterprises in China, to develop the early abroad business. This study generated four possible factors of R&D, managerial competence, product quality and e-commerce adoption to analyze the possibility of Born Globals. And I collected 128 sample firms to exam my hypotheses. The final results showed that there are positive effectiveness between R&D, managerial competence and Born Globals, and the fast speed of e-commerce market adoption also advance firms becoming Born Globals. However, product quality did not show benefit to Born Globals in the results.
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組織採用資訊科技之彙整分析 / Organizational Adoption of Information Technology: An Integrated Analysis

傅品甄 Unknown Date (has links)
今已有許多學者研究組織採用資訊科技之議題,而人們看待資訊科技的心態也隨時間變化,影響組織採用IT之因素也許多種,而不同的學者所探討的理論架構和變數也不同,本研究欲做此方向的文獻統整,了解研究趨勢與未來研究方向。 本研究利用彙整分析之研究方法,將過去三十年相關的文獻利用關鍵字搜尋,並利用人工篩選後分析結果,最後我們發現:(1)科技、組織、環境三個因素確實會影響組織採用資訊科技,證實了TOE架構在研究組織採用資訊科技相關之議題的適用性。(2)有些變數像是「顧客滿意」和「採用時機」現在比較少學者探討,但在樣本數足夠的情況下可能是有影響力的變數,未來學者可考慮納入探討。(3)發現「高層支持」、「預期效益」、「競爭壓力」都是確實會影響組織採用資訊科技時會考慮的變數,在實務上,資訊科技的供應商在推廣產品上,應該致力於高層主管的推廣。 / Organizational adoption of information technology is an important research issue for many scholars. However, different scholars may investigate the issue from different technological, organizational and contextual factors (called TOE model), which may lead to inconsistent findings. Therefore, this research aims to build a profile of previously published literature to show historical development. This research adopts bibliometrics as our research method and uses CiteSpace and CATAR toolkit to do our analysis. The results indicate that (1) technology, organization and the environment do affect the organization adoption of Information Technology, confirming the applicability of the TOE model in studying organizational adoption of information technology; (2) some variables like customer satisfaction and timing of adoption are under- explored, more research in the future may better understand their influences; (3) top-management support, expected benefits and competitive pressure are key factors that affect the adoption of IT. In practice, IT vendors may use the result to help promote their products.
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創新產品預測與產業鏈上游廠商之關聯-以觸控面板產業為例 / The relationship between forecasting innovative product and upstream supplier

洪芳婷 Unknown Date (has links)
根據Display Search統計資料指出,從2007年到2011年,直至2015年的預估需求,觸控面板的需求量一路呈現成長的趨勢。短短幾年間,原本應用於軍事用途與大型工業設備的觸控技術,因智慧型手機的帶動,成了消費性電子產品的新寵兒。隨著觸控式面板的水漲船高與技術的快速進步,消費者體驗到用前所未有的人性化與方便性,觸控面板之應用不只停留於手機,將持續擴張,發展更多元化的用途,展望未來,觸控面板技術將無所不在,提供終端使用者更簡單輕鬆的直覺操作,可望成為人機介面的主流輸入方式。 「滿足目標市場」、「為顧客創造價值」是產業鏈上所有廠商都應共同擁有的目標,不應只有一般認為最接近消費者的品牌廠商才需要將眼光集中於消費者市場;加上司徒達賢(2005)提出網絡定位策略(Network Strategy),產業鏈中成員所分配到的利益取決於其在價值遞送系統(Value Deliver System)中的重要性,意即不論上、中、下游廠商都必須想辦法增加其不可取代性、設法提升自己對於最終產品的附加價值。本研究以台灣全球聞名之科技產業為例,從產業上游廠商的角度出發,探究製造廠商與最終消費者之間的關係,並主要將目光聚焦於「技術供給」與「市場需求」兩者間的互動結果。創新活動推拉力量的研究,也可以說是製造商力量與消費市場力量的探討,Bapista(1999)相關文獻中也曾提及,未來研究方向應聚焦於「技術供給」與「市場需求」兩者間的互動結果。另外,基於第二章文獻探討之成果,將「最終消費者」個體的創新產品採用歷程、決策過程與總體消費大眾的擴散模式設定為已知、預設(Given),繼續探討消費市場的訊息對產業中的製造、代工廠商之寓意,研究結果做出差異的比較。 再則,專注討論最終消費市場的訊息之獲取,對一家製造廠商來說,是否具備意涵,若答案為肯定的,製造廠商未來是否應考量投入資源以瞭解消費市場之脈動,以為內部之技術發展方向提供參考,也就是探討外部消費者之資訊是否能對企業的營運產生幫助,結合內外資訊以達改善產業價值鏈中地位之目的。 本研究之目標為提供台灣眾多製造商、代工廠商管理新思維,以往這些製造商、代工廠商在產業鏈中的位置被定義為滿足品牌商之工廠,產品主體由其製造,但在價值中所分配到的利益卻是最低的,無法與發展品牌、實際接觸面對最終消費者之大品牌商抗衡。但實際上,在消費市場瞬息萬變的現今,反應速度是成敗關鍵,若是依循傳統的模式,品牌商將消費者需求與資訊層層回傳給製造商、代工商,再將技術、產品做修正回應市場,絕對不足以快速回應消費市場之變動。若身為產業中、上游之製造商能增家組織通透性,與產品實際使用者多接觸,率先預測與瞭解其未被滿足需求與脈動,結合品牌商沒有的技術知識,將能提前改良技術、提出創新技術。希望藉此改善製造、代工廠商常犯的技術短視症,目光如豆的聚焦於自身擁有的技術已不適用,必須時常與外界環境、消費市場接觸,以調整技術發展方向,符合未來需求。 與品牌商之緊密結合,例如共同研發,提昇上下游之合作程度,雖然也是獲取消費者資訊的管道之一,但品牌商仍掌握較大控制力量。另外,從個案的例子中也得以見得,單一行銷部門之強大,沒有其他單位之配合、共同發展,也無法使組織整體績效提昇。 觸控面板市場目前朝早期大眾及晚期大眾之主流市場邁進,上有許多成長空間,在Moor(1999)提出之競爭定位羅盤中顯示,代表由產品為基礎的思維必須轉變成以市場為基礎之價值轉形期,也就是為因應大眾市場之使用需求,需充分瞭解實際使用者之需求,以改良產品,正好呼應改良技術短視症之觀點。
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理解科技的後採用困難:實務契合度觀點的質化研究 / Understanding Difficulties of Post Technology Adoption: A Practices Fit Perspective

陳信宏, Chen,Shin-Horng Unknown Date (has links)
科技的採用問題,一直是資訊管理領域一個重要的議題。而以往研究,為了解為何科技會無法被採用,在研究上會分析科技導入至採用初期所面臨到的障礙與挑戰,以協助組織排除科技採用的困難。然而,對於科技的採用而言,採用困難的發生,並不只局限於科技的「前採用階段」而已,在科技被採用以後,同樣也會面臨到科技因為不適用所帶來的採用問題。為此,本論文之研究目的,即在於理解科技在「後採用階段」,發生科技採用困難的本質與原因。 在本論文中,作者主要從實務契合度的觀點,來理解供應鏈系統的採用困難。實務契合度的觀點認為,科技具有內嵌「實務」的特性,每一種科技,根據它的目的,都會被植入一些實務,來協助採用者進行組織活動。因此,所謂的科技採用就是將科技所內嵌的實務,轉移到採用者身上。然而,由於採用者處於他們所屬社會/組織系統中,可能也有他們自己一套的實務活動方式,所以科技內嵌實務與採用者實務之間的不契合,就會發生在科技採用的過程中。在本研究中,根據這樣的看法,作者以詮釋性質化研究的方式,分析了一家筆記型電腦公司的供應鏈系統採用問題。從中發現,根據組織結構、產品材料技術與產業網路的條件原因所影響,供應商會和該公司形成出不同類型的採購實務,而供應鏈系統所提供出的「實務」,因為和這些供應商與該公司的採購實務之間,有著全然不同的特性與假設,故導致了系統採用上的困難。本論文相信,這樣的研究成果,將會加深對科技採用問題的理解,並對供應鏈系統的管理,有實務的貢獻。 / Technology adoption has always been a central research issue in the information systems discipline. Despite years of investigative effort, most of past studies primarily focus on the pre-adoption stage, but very few studies examine post-adoption behaviors, post IT application, and consequences of adoption. In this dissertation, unlike the typical studies to analyze adoption difficulties during pre-adoption stage, I focus on the post technology adoption stage and aim to understand why technology adoption may become failures in organizations after effective deployment for a period of time. In this dissertation, I consider an adoption of supply chain system from the practices fit perspective. The practices fit lens argues that organizational practices (such as procurement practices) are embedded in the technology (such as supply chain systems), and the technology adoption could be as a transfer of the practices to the recipient’s adopters. However, since adopters lie in their specific social/organizational context over time, they have gradually developed a variety of practices to deal with organizational matters. In this circumstance, after the technology is adopted, the difficulties of adoption may occur because of the incompatibility between adopters’ practices and technology practices. From this perspective, I apply an interpretive stance in the study to report a case of supply chain system, and to analyze how and why practices misfit may induce the problems of the adoption. The case study reveals that there are different types of procurement practices for an organization to conduct procurement activities with their suppliers. Each type of procurement practices is affected by the organizational structures, product technologies, and industrial network. However, the supply chain system is not to take account of these conditions into the system principles. As a result, the system is considered inapplicable for supporting the procurement activities by adopters. Important implications are provided to enhance the theoretical development of technology adoption. Practical insights are discussed with regard to supply chain management.
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創新採用模式在行銷上之應用:家用電腦實例

張德明, Zhang, De-Ming Unknown Date (has links)
第一章為緒論。敘述研究動機與目的。在本研究中試圖整合Rogger創新產品採用觀念 於E、K、B消費行為模式之中。並以家用電腦為例,台北市市民為樣本,做實證性 研究。 第二章理論基礎與文獻探討。檢視有關「創新採用」與「消費行為模式」之理論範疇 及其研究文獻。 第三章研究方法。包括認識研究變數、提出虛無假設以及研究設計、研究工具、樣本 設計、分析工具等之說明。 第四章按台北市民對家用電腦之購買意願區分為五群。分析各群消費者在生活型態( Life Style)與人口統計變數上有無顯著差異。 第五章分析各群消費者在產品情報來源與評估準則上有無顯著差異。 第六章根據上述研究發現提出結論與建議,俾對如何有效規劃創新產品之行銷策略, 有所助益。
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科技心理擁有感、在地知識與科技採用:科技意會觀點 / Psychological ownership, local knowledge, and technology adoption: The perspective of technology sense-making

侯勝宗, Hou,Sheng-Tsung Unknown Date (has links)
現代化組織雖然熱衷於導入資訊科技來提升組織競爭力,但研究發現近一半的科技導入最後是以失敗收場;此種不導入科技則組織將失去競爭力、但導入科技後卻達不到預期成效的兩難,是造成組織生產力困境的原因之一。此一企業面對科技採用的兩難困境,引發本論文的研究動機。 實務中許多科技導入失敗的案例已經說明決定企業是否擁有競爭力不在於組織是否導入科技或使用者如何採用新科技,愈來愈多的研究已證實如何在導入科技後,讓員工願意改變既有的工作習性,並樂於持續地使用科技,且逐漸將科技使用內化成為日常工作實踐,可能更加重要。此外,實務中也常發現組織內的科技使用者在面對相同科技時,往往並不是接受科技,或是拒絕科技的二元採用論;相反地,因為使用者會對科技進行自我詮釋與賦予個人意義,故導致許多不同且有趣的採用類型,甚至可能造成非預期的負面反應與行為。 過去許多探討個人層次的科技採用研究專注於科技採用者的認知因素對科技接受與否之影響,本論文則專注於科技採用的情感面探討,瞭解使用者對科技的心理擁有感受如何影響採用行為。綜合過往文獻的不足,本論文提出二項主要研究問題:(1) 科技採用是否存在多元化的採用類型?影響原因為何?與 (2) 科技採用者對科技的心理擁有感如何影響科技採用行為與績效? 針對上述的研究問題,本論文回顧科技採用、科技意會、心理擁有感與在地知識等相關文獻,輔以二階段的研究策略,依序進行個案質化研究的理論建構 (研究一) 與量化假說的理論驗證 (研究二)。首先,研究一以新加坡康福計程車與台灣大車隊計程車為研究個案,藉由瞭解二地的計程車司機如何採用衛星派遣科技之紮根研究,歸納出科技採用者的科技心理擁有感將影響對科技的意會,與使用科技的在地知識類型;其次,科技心理擁有感可藉由以上二者的中介效果,進而影響科技採用型態與採用頻次。本論文由研究一推導出相關的研究假說,以供研究二進行關係驗證。最後,在研究二中,本論文藉由科技心理擁有感、在地知識、科技意會的量表發展與結構方程式統計分析,進行研究一的假說驗證與探討。 經由數百位計程車司機開車實踐的觀察、訪談與大樣本問卷調查後,本論文發現科技心理擁有感可區分為「我的科技心理擁有感」與「我們的科技心理擁有感」二類屬性;而科技心理擁有感將產生二大類的科技意會類型:「實用認同型科技意會」與「自利專屬型科技意會」,與二大類的在地知識:「近地型在地知識」與「遠地型在地知識」,最後,進而影響科技的多元採用類型與採用績效。 本論文有系統地利用質性紮根研究進行構念的歸納與分類,發現不同型式的科技心理擁有感、多元科技意會、在地知識與科技採用類型,並建構一個多構念且具完整性的科技採用分析架構與衡量方法。同時,本論文也借用組織行為理論中的心理擁有感理論於科技採用研究中,以解釋個人對科技的心理擁有感如何影響科技採用行為。整體而言,本論文力求達到研究情境真實性、研究衡量精準性與研究結論類推性的理論建構三大目標。 / For purposed of efficiency, organizations often engage in adopting or transferring new technology across national boundary to increase their competitive advantage. But researches found over half cases of IT (information technology) implementation failed in the end. This dilemma between losing competitive advantage without IT implication and failing in adoption with technology transfer is a main challenge of organization. The research objective of this dissertation is to understand the profound occasions of this dilemma. In the reality, many IT failure cases have illustrated keeping competitive advantage for organization was depends on how to transform users’ routines or habits from current IT usage on post-adoption stage rather than adopting a new technology on pre-adoption stage. In other words, the final goal of IT implementation is to internalize the technology use to become users’ daily practices. In addition, what is missing from the current discussion literature of technology management is that technology adoption is multiple patterns rather than a trade off between acceptance and rejection. Therefore, in different organizational context various users may render multiple interpretations of the same technology, leading diversified adoptive behaviors or some negative and unexpected results of IT use. The first research question of this dissertation is: How do people’s situated practices enact patterns of users’ sense-making towards technology, leading to multiple modes of technology use? Prior studies of technology adoption in individual level have developed a set of useful analysis on technology acceptance from users’ cognition perspective. However, the current literature has not yet investigated behaviors of technology adoption from affective approach. The second research question of this dissertation is: How feeling of ownership of technology individual user has influences their technology use? Through the literature review from technology adoption, technology sense-making, psychological ownership, and local knowledge, we built a two-stage research strategy to answer the above research questions. First, we formulae a conceptual framework by conducting qualitative research approach. Two cases was investigated in this stage, they were Comfort Taxi Co. in Singapore and Taiwan High Transportation Co. (THT) in Taiwan. By ethnographic data collecting from two cases in two years fieldwork, we observed how taxi drivers in Singapore and Taiwan adopt and use the same technology, G.P.S. (Global Positioning System) dispatch system, named Cablink. Second, from the findings of qualitative cases, we generalized the some hypothetical relationships among psychological ownership of technology, technology sense-making as well as patterns of local knowledge users own. The next, we test these hypotheses through questionnaire development and surveys answered by THT taxis drivers in Taiwan. The findings indicated that the taxi drivers had two types of psychological ownership of technology (Self-oriented and Collective-oriented) triggering two modes of technology sense-making (Pragmatism sense-making and Autism sense-making), and two kinds of local knowledge (Local search on knowledge and Distant search on knowledge). Consequently, the frequency of technology use will be influenced by above constructs directly and indirectly. In conclusion, this dissertation proposes to analyze technology adoption through sense-making and feelings of ownership by combining qualitative and quantitative methods. The findings enhance the theory of technology sense-making and psychological ownership, and suggest practical implications for post technology adoption and global technology transfer.
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突圍 – 軟體代理商的競爭模式 / Software distributor competition strategy

洪志輝 Unknown Date (has links)
電腦軟體這個伴隨著電腦科技,成為今後人類最具影響力的產品,隨著網際網路的發展已經進入了一個新的世代。在網際網路普及之前,軟體的發展除了要靠軟體開發廠商的創造力,最重要的就是代理商的傳播力、行銷力、及銷售力,把這樣無形性、智慧性的商品,提供給所需要的顧客。網際網路普及後則發生了本質性的轉變,尤其是數位影像及多媒體這類比較偏向一般使用者的套裝軟體。 本文將以數位影像及多媒體的代理商,在台灣的通路發展為主軸,探討這樣通路商所面臨的問題及策略決策模式。其中我們將以該產業最著名代理商為個案研究標的,以該個案為主軸探討此類通路商的如何應用五力分析在市場處於發展階段,用以發展自身的競爭優勢及其策略,在市場面臨成熟時如何應用技術採用生命週期的觀點,面對網際網路普及其對通路的衝擊,並提出可行的對應策略及建議。 / Computer softwear had been the most powerful and imfluenced tool to humannity for the then and now on, which drived by Internet and hardware popularity. Before the Internet age, software’s diffusion would depend on the orginial developer’s creativity and local Distributor’s marketing, sales force to deliver this kind of intelligent and intangible products to the customer. However as the Internet age comes, some of these connection had been changed. Image and Multi-media products could be on of the the most dramatice impact groups. In this thesis we would focus on Image and Multi-media software Distributor’s. With the most famous Distributor’s case study, we could further understand how they to build core competition and long term strategy to compet the competition and fulfill the consumer and orginal developer’s needs. Especially after the Internet age, what’s the key strategy make it survive and stronger. In this case we would learn how to use Five Fore Analysis to build core competetion in the market growing age, and how to fit in Technology Adoption LifeCycle theory in the realy world and wha’s the solution for the coming age.

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