近年來，大陸快速的經濟發展與市場成長潛力促使證券業累積相當的成長動能，兩岸證券業合作一直以來為學術及產業界熱門討論之議題。目前在兩岸金融法令的積極推動下，替雙方證券業合作開啟新格局。本研究透過兩岸證券業發展之背景分析，截取台灣證券商優勢以提供進入大陸佈局的建議。 有鑒於大陸區域經濟成長與人口增長率為證券業發展的主要成長動能，顯示出大陸的沿海華東地區與中南地區具有證券發展潛能。珠江三角洲與長江三角洲區域內以國有大型證券商為主，台灣證券商在兩區域佈局時應選擇證券商密集程度較低且具有證券成長動能的城市，以避免受到大型證券商壟斷的威脅。 考量台灣證券商特有知識技術、證券商品牌與聲譽、兩岸政策鬆綁、大陸外部不確定性降低、大陸市場需求成長潛力因素與過去負面的股權合資經驗，台灣證券商會偏向以全資模式進入市場；然而面對大陸證券商在區域性佈局的態勢與其複雜的組織背景，台灣證券商採取不同承諾程度的進入模式，其關鍵因素為雙方對合資成立的共識與企業文化的融合度。 台灣證券商以合資模式進入大陸市場佈局時的對象選擇，應以低市占率、雙方業務互補性高與其受到國家持有股份比例較低的大陸證券商以及擁有豐富市場經驗累積、註冊資本額高的大陸證券商為優先考量。外資於大陸市場的長期耕耘提供成立合資證券商的基礎，積極參與大陸金融改革的協助建立良好形象，引進新金融業務以求擴大業務發展。合資證券商的雙方股權比例的取得、與大陸政府關係的建立為合資個案成功關鍵。 為了加速台灣證券商於大陸市場佈局的腳步，雙方政府應積極的解除兩岸法令架構的限制，爭取台灣證券商以全資全照的方式登陸，使台灣證券商透過法令開放的時間點，在內地實際地提供相關金融服務，深化與大陸的交流，奠定未來台灣證券商於對岸的長期穩健成長之基礎。 / Chinese securities industry has been benefiting by domestic economic growth and enormous growing potential. Cooperation between cross-strait securities industry turns into a new page due to deregulation of financial constraints. This paper is based on development of each securities industry, analyzing the advantages owned by Taiwanese security firms and providing suggestions for entering Chinese market. The economic growth rate and popularity growth are key factors of security development which show coastal area and southern area of China have more security growing potential. In Pearl River delta and Yangtze River Delta, the security firms are highly concentrated and most are state-owned.It is more appropriate for Taiwanese security firms to choose less competitive regions when entering those two areas. Taiwanese security firms prefer choosing wholly-owned enter model in order to protect specific firm’s know-how and reputation. Due to decrease of external uncertainty, deregulated investment policies and strong growth potential in China, security firms prefer wholly-owned enter mode to manage resource efficiently. The complex organization structures of Chinese security firms and cultural differences are the main reasons of choosing enter mode for Taiwanese security firms. Security firms which have less market share and lower state-owned characters are appreciable for being cooperative targets. Accumulated market experience, capital capacity have positive influence on joint venture performance. Complementary product services provide various accesses to expand security firm’s income. Foreign security firms have been making effort in Chinese market by participating financial revolution actively which has built a good relationship with Chinese government. From experiences, the ownerships between cooperative parties and the relationship with Chinese government are key factors to build joint ventures successfully. Therefore, it is top priority for government to improve the relationships between cross-strait to endeavor acquiring entire license in order to speed up entering Chinese market.

台商1980年代對外投資的地點是主要集中於東南亞國家，惟1990年代後期，台商對東南亞的投資明顯減少，但對中國大陸的投資卻快速增加。近來因中國大陸實施新的勞工法、兩稅合一等招商選資政策，加以越南等國積極吸引台商前往投資，已有部份台商轉赴越南、印度、印尼等國家投資，出現新一波台商海外投資風潮。 企業從事海外投資首先面臨的重要課題即為選擇適當之「進入模式（entry mode）」，因進入模式之適當與否將對日後的經營管理與營運績效產生重大影響。企業進入國際市場的策略類型很多，每一類型都與其企業經營目標息息相關。而台商面對眾多影響進入模式的因素時，若無正確的衡量標準而逕赴海外投資，勢必增加其投資風險。 本研究以描述性統計分析、交叉分析及變異數分析等統計方法實證分析台商赴中國大陸及海外其他地區投資之進入模式之比較及影響因素。經實證結果指出，企業之投資動機、企業規模、對外投資國家地區及產業類別對台商赴中國大陸或其他海外地區投資之進入模式之選擇具顯著性影響；國際化經驗對台商赴中國大陸或海外其他地區投資之進入模式無顯著影響。 / In the 1980s, Taiwan’s outward investment mainly went to Southeast Asian countries. However, in the late 1990s, the island’s investment there declined significantly, while in mainland China it rapidly increased. Recently, mainland China has made its promotion of investment by domestic and foreign enterprises alike more selective by implementing a new labor law and a unified corporate income tax rate; and Vietnam and other developing countries have moved vigorously to attract investment from Taiwan. As a result, some Taiwan businesses have shifted their investment to Vietnam, India, Indonesia and other developing countries. This appears to constitute a new trend in Taiwanese overseas investment. The foremost issue for an enterprise investing overseas is choosing an appropriate “entry mode”, because the entry mode will affect the enterprise’s management and performance. There are many kinds of strategies that enterprises use to enter international markets, and every kind is closely related to the goals of the investor. When Taiwan enterprises investing overseas and face numerous factors that affect their entry mode, the lack of appropriate measurement standards will inevitably increase their investment risk. This study uses descriptive statistical analysis, cross-analysis, and ANOVA to analyze empirically the differenced of entry modes and the factors that influence Taiwanese investment in mainland China and other overseas areas. The statistics show that the investment motivation, scale of investing business, outward investment destination, and industry category significantly affect the entry mode that Taiwan enterprises adopt when investing in mainland China and other overseas areas; international experience, however, does not significantly affect the entry mode that Taiwanese enterprises adopt.

本文將以兩家台商企業在越南市場的發展為例，透過與兩家公司高階經理人的訪談，來比較兩家公司分別在選擇越南為海外進入市場的原因，以及進入模式選擇背後的影響因素，還有當地市場的經營模式等，透過文獻資料的驗證，來確認兩家公司在選擇的策略與經營方向上是否符合傳統文獻上的假設。 而在文獻的驗證中，確實證明了當企業是以 Asset Exploitation 為動機時，海外市場的選擇會傾向以較低度開發的國家為主，另外在進入模式的選擇上，雖然兩家公司採取一樣的進入模式，但影響的因素卻是完全不同，不過結果仍符合文獻中所提出的假設，最後，在市場經營模式上，更是完全符合既定的印象與理論，對於當地市場不同的策略定位確實會直接影響到企業在當地市場的經營模式。

臺灣經濟的快速發展與平均每人國民所得的上升，帶動了消費者對民航品質的要求日漸提升。這使得交通部民航局決定在1987年放寬民航進入管制。為了探討放寬管制後民航服務品質的變化情況，本文利用管制均衡模型的建立與推導，以飛行班次為服務水準的指標發現：綜合了需求效果、負載效果，以及座位效果的力量，可以使得民航產業的服務水準提升。 而利用臺灣民航產業資料進行實証分析發現，放寬進入管制之後，臺灣民航產業服務品質的提升在1995年至1997年時達到最高，但到了1999年時服務品質已轉為惡化的現象。在經由多變數迴歸分析後得知：航空公司家數的變動在放寬進入管制之後一直是明顯地影響飛行班次的因素；平均可供座位的變動與民航票價在第三個時期開始轉為明顯地影響飛行班次的因素，但是民航票價在第四個時期就不具有明顯影響飛行班次的力量了；平均負載率的變動在第二個時期的後段開始轉為明顯地影響飛行班次的因素；而代表經濟環境的平均市場集中度則在第三個時期開始成為明顯地影響飛行班次的因素。所以在不同的民航發展時期，有不同的因素來影響代表服務品質的飛行班次。

由於國際化的趨勢，使得企業要朝向海外市場發展，因此伴隨而來的就是考慮進入策略的模式與進入的時機。企業考量採取何種進入方式以使得企業能最有利，何時進入最佳，須在多種因素影響的取捨中，找到企業最適的進入策略，並隨時間的經過，在環境與條件配合之下，適時調整進入策略的模式，這也是本研究中最主要的研究方向。 本研究試圖從以往學者在國際直接投資決策之成本影響因素，發展出一套經濟函數模式，並分析各種因素的變化關係，以及其可能對企業採行海外直接投資決策的影響。本研究將重點放在策略轉移的時點分析上，將時點與策略選擇、策略轉換的問題作一個分析與討論。除了將以往學者討論的各種條件併入探討外，也試圖將模型中的變數及參數轉換成與時間相關的函數；其中包括了引用人口成長的時間函數作為市場成長的計算基礎；利用經驗曲線概念發展知識成本之函數等。最後為使本研究結果更具價值，也引用實務個案資料來作驗證，藉以與本研究發展經濟函數模式之結論呼應。以下為各章節之主要內容。 本研究第一章中，包括將本研究的動機與目的及整個研究流程。第二章則將以往學者所提及之進入策略相關理論作一整理，並就學者提及可能影響進入策略之因素找出本研究的模型變數。在第三章中，本研究整合了多構面的考量因素下，將外顯成本（如生產成本）與隱藏成本（如面對即將失去市場的機會成本）納入模型中分析，藉以提供企業一個整合性的思考模式，並作為決策時的參考依據。如：全球策略必須考慮各項成本競爭優劣勢、市場的發展潛力與變化，及各種環境變化因素等。本研究於第四章，藉由參數變動的分析了解各個策略應重視的因素，並藉由圖形變化可知不同策略其採行的時間範圍之增減。另外於第五章中，以次級個案資料，作為本研究與實務呼應的驗證。末將本研究之結論、研究限制及建議整理於第六章中，希望提供給爾後研究者，作更深入之研究。

台灣資訊業早期從國際貿易起家，出口一直是台灣與其它國家往來的主要型態，隨著國際營運經驗的累積和各種因素的改變，公司開始考慮加深涉入國際市場，於是該如何採取下一步的進入策略成為一大議題。過去進入策略的研究雖多，但多偏向橫斷面的研究，研究重點主要在各項因素對進入策略之影響，對公司現階段進入策略如何影響下一階段進入策略的選擇卻無研究，本研究的目的即在彌補此一缺口。 本研究嘗試以動態的觀點來探討進入策略，即研究公司歷經現階段的進入策略到底學到或得到些什麼？而學到的經驗或得到的資源如何幫助公司去做下一階段進入模式的選擇？本研究的主要問題有二：（一）當台灣資訊業在決定國際市場進入策略時，哪些因素會影響此一決定？（二）當海外進入策略有變遷時，上一階段的進入策略學到了什麼事情？獲得什麼資源？這些經驗與資源如何影響下一階段進入策略之選擇？ 本研究的主要命題分為七大類，命題1主要是陳述當公司開始國際化時，有哪些因素會影響公司選擇進入策略，此命題回答了問題1；命題2主要是描述有哪些因素會影響進入策略由出口階段轉為子公司階段；命題3則是出口轉為合資子公司的原因；命題4描述公司為何採取由出口轉為購併的決策；命題5則是設立子公司之後，有哪些因素會影響公司考慮在海外設廠；命題6則是公司設立第一子公司之後，接著設立其它子公司的原因；命題7則是公司先設立工廠之後，接著設立子公司的原因。上述命題2至命題7則可以回答本研究的第二個問題。 本研究的主要結論如下： 一、當母國市場銷售潛力低、海外市場銷售潛力高時、公司缺乏資金、人才、客戶、國際營運經驗時、母國生產成本低廉時，資訊業的公司傾向採用出口； 二、出口轉為銷售子公司或合資子公司的考量因素有拓展業務、減少通路階層、提高服務品質、具有國際營運的人才、存在長久合作的客戶等； 三、出口一段時間之後，公司直接在當地購併工廠的原因是想要快速獲得技術、品牌、與通路； 四、子公司轉為設廠的考量因素有母國的生產成本、地主國的關稅、當地組裝就近服務客戶等因素； 五、在文化相近的市場裡，第一子公司的設立經驗可以對往後設立其他子公司有幫助； 六、公司在地主國以工廠的型態持續一段時間之後，會因為地主國的市場漸漸蓬勃而設立銷售子公司。

中共自1978年開始對外開放之後，吸引眾多外國商人前往這個全世界人口最多也是經濟相對落後的國家來投資。當然，臺商也在這些外商之中扮演著對中國大陸投資的角色。臺商的投入大陸市場，多少具有幾分神祕的色彩，為求了解其投資的進入動機及其進入模式的選擇策略，而做此論文研究。Dunning將跨國性企業到被投資國投資的進入模式選擇，基本上定義受到專屬優勢、內部化優勢和被投資國區位優勢的影響。專屬優勢一般多屬於企業本身具有的特質，如企業的規模大小、企業的多國經驗、和發展差異化的產品能力等；內部化優勢主要指的是合約性的風險；區位優勢則主要受到被投資國市場潛能、投資風險、和生產成本的因素影響。OLI模式基本上提出企業的進入模式選擇決策受到OLI因素所左右，各因素間彼此的交互作用，會決定出不同的模式選擇，並因此發展出理論的五個假設，並得到驗證。大陸從計劃經濟過度到市場經濟，一切的體制並不完善，從開放至今始終被各國投資者定義為具有高度風險的市場，但相對的，其具有12億人口的市場，對各國投資者也不失為一重要的投資誘因。臺商為進入大陸地區，也採取了各種不同方式的進入模式。本研究就臺商的投資行為，以Dunning的折衷理論加以驗證其實際的投資進入行為，在臺商的實際投資行為以理論的配合上獲得部份的支持。經由本文的研究，可對臺商進入大陸的投資行為有一大致的了解，以此論文希對後繼研究者有若干的貢獻。對我國提出建議。

中國的化妝品市場整體生產快速發展，在2006年全球化妝品銷售額排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國，目前已經成為全球第三大化妝品市場。中國由於幅員廣闊，化妝品產業也因此呈現不同的市場區隔，也由於不同市場區隔的差異及特性，使得化妝品產業的發展過程亦充滿不確定性與複雜性。要如何在競爭激烈的產業環境中脫穎而出，正是經營者所要面臨的考驗與智慧。 企業經營成功與失敗的因素有許多，但最重要的是在於採取有效的策略佈局與執行。策略的佈局與實施都與企業文化、公司經營理念、以及當地市場的發展等因素有密切關係。中國大陸市場的產業競爭，已經被世界各國列為一級戰區，雖然許多企業看到大陸市場的龐大潛力，但也不要忽略了為數更多的競爭者與潛在競爭者。策略管理的焦點在於整合人力資源、行銷、財務、會計、生產營運、研究發展以及電腦資訊系統以達到組織的成功。為了對中國大陸的化粧品產業的事業經營策略有所了解，需要具有一個理論性以及實務性相結合的分析架構，本研究以策略矩陣做為分析產業環境以及制定事業策略的管理工具，並結合個案公司進行實證性探討作為驗證。本研究內容對於後續進入到中國大陸的化妝品業者，除了進行產業分析以及事業策略的規劃之時，也提供相關的產業資訊及現成的策略分析架構做為參考依據。

鋰鐵動力電池具備安全性、壽命長、可大電流充放電、環保等性能，明顯優於其他電池，已是世界各國正積極開發之電池技術。鋰鐵動力電池未來主要的應用市場會在汽車動力電池方面，台灣目前在電動車的整車研發平台尚未成熟，無法搭配車廠進行車用電池研發。但中國大陸的汽車銷售量，已經是全球前兩大汽車的銷售市場，在相關政策的鼓勵下，當地車廠也積極投入新能源車輛的開發，所以未來中國大陸電動車市場將快速的發展。台灣鋰鐵動力電池廠商在投入此產業時，應該考量全球的策略角色與定位，並尋求進入中國汽車的供應鏈，才有機會在全球鋰鐵動力電池的市場占有一席之地。 本研究希望針對台灣鋰鐵動力電池產業，在進入中國大陸市場時，如何找到有利的策略，並期待能在學術上及實務上達到下列目的： 1.經由環境分析，分析台灣與中國大陸鋰鐵電池產業目前發展的動態。 2.透過SWOT，分析台灣鋰鐵動力電池產業進入中國大陸市場面臨的機會或威脅，並檢討自身的優勢及弱勢。 3.探討台灣鋰鐵動力電池廠商，未來在進入中國大陸市場拓展業務時，可以選擇進入的策略模式。 因此本論文將研究台灣鋰鐵動力電池廠商除了增強產品研發實力外，如何透過產業結盟方式進入中國大陸市場，才有機會在未來五到十年插電式混合電車(PHEV)及純電動車(EV)普及前，成為鋰鐵動力電池產業鏈的主要供應商。 / The lithium iron power battery possesses the performance such as security, longer-lived, very large electric current charging and discharging, environmental protection, obviously superior to other batteries, the battery technology has been developed actively all over the world already. The future main market application of the lithium iron battery will be in the battery power of motor in Taiwan, the research and the development platform of electric motor car are not ripe yet at present, it is unable to march up the research and development of automobile-used in car factor. But the car sales volume of Mainland China is the leading sales market of the two major car market in the world. Under the encouragement of relevant policies, the local car factories put into the development of the new energy vehicle actively too, therefore ,the future electric motor car market of Mainland China will be developed very fast. The lithium iron power battery of Taiwanese manufacturers shall consider the strategy and make a reservation in the world, seeking to enter the supply-chain of Chinese car actively, then they will have an opportunity to occupy a ting space on the market of lithium iron power battery on the whole world. This research shall be hopped to direct against the lithium iron motive force battery industry of Taiwan while entering market of Mainland China to find favorable tactics. We do expect on academy and at the practice can achieve the following goal . 1.Via environmental analysis to analyze the trends about the development of lithium iron battery industry of Taiwan and Mainland China at present. 2.Through SWOT, it is analyzed that it is the chance or the threat about the Taiwanese lithium iron motive force battery industry market in Mainland China , and to examine one's own advantage and weak tendency. 3.We hope it is helpful for Taiwanese lithium iron power battery manufacturers, while entering into the Mainland China market to expand the business in future. They can choose the right tactics way. In view of these reasons, this thesis will provide to Taiwanese manufacturers of the lithium iron power battery. Besides, they must put their efforts to the strengthening capability of research and the development of products; how to enter the Mainland Chinas market by forming an alliance in the industry. Then they will have an opportunity to insert plug-in hybrid electric vehicle (PHEV) and pure electric motor car before popularizing became the main supplier of lithium iron motive force battery industry chain in the coming five to ten years.

在國際企業管理中，進入策略是十分重要的課題，過去有許多學者探討企業學習經驗與文化距離對於進入策略的影響。但是過去的學者探討文化和企業學習經驗對於海外進入策略的影響，多採用分開討論的方式，尚未有學者探討文化對於企業學習經驗與進入策略關係的影響。本研究認為，文化的距離和企業學習的成效習習相關，文化可能會弱化企業的學習效果，並進一步的影響到企業學習經驗對於海外進入策略抉擇的影響。在此背景下，本研究將深入探討文化距離、企業學習經驗以及企業進入策略彼此之間的交互關係。 本研究以東洋新經濟報社的資料為主，並以全球合併收購及合作創業資料庫（SDC Platinum）為輔佐來探討日本企業在全球進行海外直接投資時的進入策略影響因素。實證結果符合本研究假設，也就是說，在其他假設不變的情況下，企業和目標市場之間的文化距離會反向影響企業學習經驗和企業進入模式選擇的關係。 / Entry strategy is one of the most important issues in international business management. In the past, most of the research focused on the relationships between culture distance and learning effect versus entry mode. None of paper discusses the interrelationships among the three. In this paper, I develop the hypothesis and test whether culture distance weaken the effect leaning experience has on entry mode. In this paper, the entry mode will focus on the choice between greenfield and acquisition. I use the data from Business Networks in the Economic Development in East and Southeast Asia and SDC Platinum to conduct the research. The regression analysis result supports the hypothesis. Firms with more international experiences tend to prefer entering foreign markets by acquisition and culture distance will weaken the effect leaning experience has on entry mode.