隨著全球化的浪潮、亞洲國家的經濟發展，時尚與精品產業在亞洲市場的發展已經漸趨成熟，紛紛以設立子公司或合資的方式營運，這也導致以代理國外品牌在台灣銷售的代理商的生存空間受到了壓縮，本研究透過探討在台灣代理時尚與精品品牌的代理商與品牌商國際合作關係時，如何增加績效，一方面降低代理權被取消的風險，加強雙方合作的關係，一方面發展代理商的核心價值，追求成功的商業模式。 在研究方法上採用個案研究法（Case study），透過次集資料的搜集，包括了產業的介紹和回顧了國際進入策略、交易成本理論和代理理論的相關文獻，佐以個案公司訪談，探討如何提升代理商的績效，分析結果後歸納提出命題。 本研究整理了七個命題如下，代理商可以透過以下方法強化績效： 1. 代理商行銷能力越強。 2. 代理商的財務能力及規模越大。 3. 代理商越有優良的代理績效與信用。 4. 代理商與品牌商的非正式“關係”經營的越成功。 5. 代理商發展代理商專屬的通路品牌越成功。 6. 代理商對於品牌VIP顧客關係的經營、維持越成功。 7. 代理商代理品牌數越多，越能強化代理商的績效。 如此一來，在國際代理關係中不再扮演被動角色，而是能主動尋找機會，有效降低經營的風險且強化代理商的核心價值。 / Due to the globalization and the economic development in Asian countries, the market performances of fashion and luxury brands are boosting in recent years. Many brands choose to open their own branches in Asian countries rather than find a local agent. Local agents help oversea manufactures or brands to distribute the products in local markets, but foreign manufactures often viewed agent contracts as a temporary entering strategy. This is becoming a crucial threat for the agents. How agents strength their performance in order to build their own competitive advantage? This study aims to address this issue. I define the fashion and luxury goods industry by introducing the market segmentation and business models within the industry. And then we reviewed the literature based on international entry strategy, transaction cost theory, and agency theory. Based on the literature, we conducted interviews with five Taiwanese agents in fashion and luxury sectors to discover this thesis with seven hypothesizes. By these seven hypothesis agents can improve the performance: 1. The agent should develop the brand building marketing skill. 2. The agent should enhance financial ability and expand capital size. 3. The agent should build up a better credits and reputation. 4. The agent should develop better “Guanxi” in order to strength the performance. 5. The agent should build it’s own distribution channel brand. 6. The agent should foster the relationship with VIP customers. 7. The agent should represent more brands.

對於對外直接投資進入模式的討論，文獻探討不勝枚舉，有從交易成本理論、有從折衷理論或有從資源基礎與高層理論等等面向探討，在各個理論下又可拆分出不同影響要素，如廠商規模、國際化經驗、所有權優勢、巿場風險等等各種影響因素。雖已有許多文獻試圖研究不同要素間交互影響下，是否對於廠商進入模式選擇會有不同，惟對於不同型態下的廠商，民營企業及非民營企業如國有企業，與進入模式之決定因素互相作用下是否對於進入模式選擇有所影響，少有文獻予以討論。且臺灣與中國大陸是特殊兩岸關係，當投資者為中國國有企業時，是否會有與理論或其他實證上出現不同選擇進入模弍，為本研究欲探討目的。 本研究利用經濟部投資審議委員會2013年「陸資投資事業營運況狀調查表」問卷資料，分別由廠商特性、策略動機、組織知識及體制與環境等構面，及由上述各構面與不同公司型態相互作用下，探討不同公司型態下，進入模式受到各決定因素受影響之結果。 本研究運用Probit模型實證分析影響廠商進入模式之決定因素，並根據其實證結果作出結論進而提出建議。研究結果發現，「廠商規模」、「資產專屬優勢」、「為拓展臺灣巿場」及「運用臺灣高階人才」為陸資在臺投資選擇獨資模式與否之重要影響因素。其次，加入「公司型態」做為中介變數後，實證結果也證實不同公司型態對於陸資廠商選擇進入模式會有所影響，亦即當陸資廠商其公司型態為民營企業時，在其所投資產業為鼓勵類產業、進入臺灣巿場是以布局全球為動機及臺灣巿場若存有技術外溢高風險的情況下，相對於陸資非民營企業較傾向選擇獨資進入模式。

本論文探討台北市連鎖式便利商店的市場進入決策。研究發現在便利商店的產業裡，相較於多重市場接觸(亦即是否已同時出現在其他市場)的考量，與競爭對手門市的距離對廠商的進入決策有較大的影響。此外，上期競爭對手存在與否，也是廠商是否進入該市場的重要衡量依據。大型連鎖店會進入前一期競爭較激烈的市場，這些市場競爭對手的門市已有一家以上；而小型連鎖店通常不會依據對手的門市數目來決定其進入的決策。最後，利用不同的落後期變數設定，本文發現廠商的進入決策具有一致性。這表示在台北市，便利商店已經是相當成熟的產業了。 / In this paper we study entry decisions of the convenience store chains in Taipei. We find that the distance between store pairs is more relevant to firms' entry decisions than the multimarket contact (i.e., firms encounter each other in multiple markets) in this industry. In addition, the presence of a firm's rivals in the previous period plays an important role in the entry decision. The large convenience store chains are more likely to enter more competitive markets, such as markets consisting of more than one rivals' store. On the other hand, the small chains are indifferent to their rivals' presence when making their entry decisions. Lastly, firms' entry decisions are consistent when different measurements of lagged variables are used. We interpret that the convenience store industry may have reached a stable state in Taipei.

80年代末期，全球經濟中出現一種特殊的國際企業，其在創業初期或在創業很短的時間內就開始涉入國際市場，而且國際化的程度相當高。文獻將這種類型的國際企業稱之為「國際新創事業」 (International New Venture)，同時證實這種新出現的國際企業類型非但不是特例，甚至越來越為普及。由於這類廠商通常規模較小，但卻能成功的在國際市場中與設立已久的大型廠商成功競爭，顯示現象背後必然存在相當值得探討的管理意涵。台灣廠商整體而言具備了兩大特色－高度的國際化及旺盛的創業精神－此二特色正符合學界對國際新創事業的概念性定義。另外由於「國際化」與「創業」領域結合的研究議題在學界正方興未艾，在學界對國際新創事業的認識仍存有落差的情況下，針對台灣國際新創事業之現象，具體描繪這些廠商的輪廓、瞭解這些廠商國際化的績效意涵、探討這些廠商的優勢策略、市場策略及後續成長等議題，在理論及實務上都具有相當重要之意義與價值。 本研究在國際新創事業日益普及，但文獻研究卻相對缺乏的研究背景下，嘗試探討影響國際新創事業績效之因素。本研究先以國際化理論之觀點，發展國際化程度、研發投資及廣告投資對國際新創事業績效影響之相關假說；同時另以創業觀點對台灣國際新創事業進行市場進入策略之分類，發展各種策略型態的報酬與風險關係之假說，並針對廠商脫離創業期之後的策略演化進行描繪。 假說驗證上，本研究以行政院主計處1986、1991及1996年針對製造業抽查的資料庫之資料，進行各項假說驗證。統計實證結果大致支持本研究各項假說，即台灣國際新創事業：(1)國際化程度與績效間，呈先增後減的∩型曲線關係；(2) 研發密集度高於低度國際化廠商的研發密集度；(3) 研發密集度與其績效間，呈先減後增的∪型曲線關係；(4) 採取不同市場進入策略，在績效上無顯著之差異；(5) 採取不同市場進入策略在事業風險上有顯著之差異，「技術創業」廠商的風險最高，「後進模仿創業」廠商的風險最低；然而，有關台灣國際新創事業的廣告密集度與其績效間呈負向線性關係之假說，並未能獲得支持。 除以量化統計方式進行分析外，為進一步瞭解國際新創事業國際化的動態歷程及市場策略的演化軌跡，本研究另以個案研究方式進行相關問題之探討。針對四家個案廠商深度訪談的研究結果，除大致呼應量化分析中的各項假說關係外，另亦呈現部分台灣國際新創事業異於西方文獻所預測及描繪的特點，包括海外投資地理範疇的高度集中、國際化與績效關係轉折點跟海外直接投資 (FDI) 有密切關係、利基能力的建構與台灣產業環境間的配適，以及國際化因素對創業廠商績效的調節作用等。 在理論貢獻上，本研究具體完成影響台灣國際新創事業績效的各項因素之探討，補充過去國際新創事業相關文獻中較為缺乏的規範性意涵。此外，透過橫跨1986-1996年的縱斷面分析，本研究具體呈現台灣國際新創事業在特徵屬性、市場進入方式及成長策略上的演化動態，並據以檢驗這些因素的演化型態與廠商績效間之關係，提供學界一個關於國際新創事業更加完整的形態 (posture) 與勢態 (strategic move) 之描繪。最後，本論文以台灣國際新創事業做為研究樣本，也有助於相關理論外部效度之拓展。在實務意涵上，由於本研究跳脫描述性的研究架構，實證結果證實各項策略因素對國際新創事業具有重要之意涵，因此研究結果可做為台灣國際新創事業在制訂國際化策略、優勢策略、市場進入策略及後續成長策略上之參考。

隨著經濟體制的改革開放，廠商品牌經營的範疇也隨之擴大至國際市場。同時隨著競爭優勢的典範轉移，進入模式所考量的內部因素-品牌權益的運用，也變得日形重要。因此「如何利用品牌權益有效率的切入市場」的議題也隨之受到重視。目前學術界在進入模式及品牌策略層面都已累積了為數不少的深入研究。然針對此議題的研究卻十分的缺少，因此本研究將針對此理論缺口，利用質化研究的方式，以台灣食品廠商做為訪談對像，進行深入探討。 首先為能明確化品牌權益與切入市場效率之間的關係，本研究在文獻探討的部份，深入分析品牌權益與交換問題的關係。同時再以邱志聖(2006)行銷四c為分析架構，系統性的說明品牌權益如何對交換成本產生影響。而個案分析方式便也採用同樣的架構，去深入探討五家具代表性的食品廠商，其品牌進入策略解決交換問題的能力。 再利用個案分析的結果，歸納出現有廠商進入新市場所採取的品牌進入策略類型為「自創品牌進入策略」、「共創品牌進入策略」及「信任建立式品牌進入策略」。並詳細說明各品牌進入策略的特性及成因，並據此提出相關命題。最後本研究再以行銷交換成本為構面，針對不同的品牌進入策略提出建議的解決模式。 / With liberalized economic system the scope of corporate brands has also been expanded to international markets. Simultaneously, the paradigm shift in competitive advantage makes exertion of brand equity more critical, which is an internal factor considered by entry mode. Thus, the issue concerning “how to enter markets efficiently by brand equity” is highly stressed. Currently, many in-depth researches of entry mode and brand strategy dimensions have been conducted in academic field, yet rather few have been made on this issue. To fill the theoretical gap, the research uses qualitative methodology by interviewing food companies in Taiwan for through discussion. First, in order to distinguish the relationship between brand equity and efficiency of market entry, the research analyzes relationship between brand equity and exchange problems in literature review, while systematically explain how brand equity affects exchange costs via Chiou’s (2006) marketing 4C analytical framework. Identical framework is adopted in case studies to discuss problem solving abilities and brand entry strategy of five representative food companies. Then according to results of case studies, the research summarizes brand entry strategy types adopted by current companies when entering new markets, categorizing as “private label entry strategy”, “ co-brand entry strategy” and “trust-establishing brand entry strategy”, and elaborating on characteristics and causes of each brand’s entry strategy to come up with hypothesis. Finally, the research uses marketing exchange cost as dimension, providing suggested solution models of entry strategies for different brands. Key words: Brand Entry Strategy, Brand Equity, Private Label, Co-brand, Food Company.

過去許多學者檢驗過企業在選擇海外進入模式時眾多的考慮因素。其中，學者發現國際經驗確實會影響企業海外進入模式的選擇，但是只有少數學者探究國際經驗的種類與各種國際經驗對於進入模式所帶來的影響。因此本研究將細分企業的國際經驗為地主國經驗、區域經驗、國際化經驗與先前模式經驗，與各種國際經驗對於企業於進入模式的影響。 　　本研究的研究問題主要檢驗各類國際經驗對企業海外進入模式的影響方向與程度是否相同。本研究以東洋經濟新報社內於1995年至2001年對六大區域(東亞、東南亞、南亞、北美自由貿易區、南美洲、歐洲)進行投資的3475家日本企業海外子公司為研究對象，利用二元logistic迴歸模型檢驗四種國際經驗與企業海外進入模式的關係。研究結果顯示，並非所有國際經驗對企業海外進入模式的效果都相同，日本企業地主國經驗與區域經驗越豐富的時候，進入特定地主國與區域時會偏好採用合資事業；擁有越多國際經驗的日本企業則會偏好選擇獨資事業做為進入模式；擁有越多先前模式經驗，當日本企業先前合資事業比例越高時，偏好選擇合資事業做為海外進入模式。

韓系銀行的限制主要是針對營業對象以及韓國企業貸款。事實上人民幣營業開放至今對當地消費者來說並沒那麼久，不過跟其他外國投資銀行比較起來競爭力仍然有所差距。 亞洲金融風暴時，銀行所受到的打擊比任何行業都大。特別是從1998年至2002年期間，金融業在中國的投資可說是完全沒有。當時國民銀行因無法留在中國市場而撤退了，直到2008年才又艱難地進駐。雖然在亞洲金融風暴後，製造業的投資額雖然減少了，然而投資仍有持續進行。這種現象代表韓國本身金融構造中不良問題的存在。 看韓國企業投資地區，以山東省的佔有率最高，接下來依序是江蘇省、北京市。金融業則是集中在北京與上海。會出現這樣的分布，雖然目前主要的顧客是韓國企業，但希望以後的投資業者為當地法人和零售金融市場。 韓國銀行業之所以必須優先進入中國市場並擴大之，是因為已有很多國內企業進入了中國市場。對以韓國企業為對象的企業貸款而言，這將會是一大優勢。此外，中國對外國銀行的限制越來越放鬆，如此一來，便能使營業活動擴大。同時，信用卡市場與房地產等零售金融市場成長的可能性也是值得期待的。 但必須再度強調，雖然這是個進入中國市場的大好機會，仍有部分地方需要留意的。儘管目前中國已經對外開放了，但本質上還是個社會主義的國家。正如同對政策上的經濟體制、政策及法案等部分也是必須要重視的。因此法律政策解釋專家跟金融專家一樣重要。韓國政府也在不斷努力改善並維持中國當地人民對韓國的印象。 目前韓系銀行進入中國市場看起來算是成功的。以韓國最大銀行國民銀行為例，雖然略嫌稍晚，但終於2008年設立了當地法人銀行。韓系銀行之中以當地法人形態出現的銀行，以同為韓系銀行為競爭對象，應該先不管營業收入，因為怕只是韓系銀行而成的紅海市場。所以目標是在與中國零售金融行業和其他外國大型銀行，並透過這樣的經驗累積，將來得以進出其他國際市場。 此外，台灣與韓國在金融方面的交流看起來是完全沒有的。台灣與韓國在互為競爭者的同時，又是合作的好夥伴，期望未來彼此間的研究協助將會更為熱絡。

本論文主要探討中國上海便利店的現況及發展趨勢、競爭態勢，統一超商在台灣便利店市場之關鍵成功因素，以及統一超商進入中國上海便利店市場策略之探討，並試圖爲統一超商進入中國上海便利店市場提出未來發展策略之建議。 中國上海便利店市場之發展趨勢包括：(1) 密集開店，貼身競爭，以致大多數便利店不是虧損多年，便是薄利經營；(2) 上海便利店85%為本國國營企業，在大多數地區，便利店與超市只有面積大小、品種多少上的區別，並沒有明顯的功能差異；(3) 上海國民所得已將近一萬美元，新一代的中產階級崛起，他們要求好品質、好服務、有安全衛生保障的產品；(4)上海人口多元化顯著，有可能各種便利店包括土便利及洋便利同時存在，便利店可以“一業多態”的存在;(5) 在地法規限制、高成本、發展特許加盟上的困難、及物流系統不成熟皆為進入上海便利店市場的挑戰。 統一超商在台灣便利店市場之關鍵成功因素包括：(1)先佔優勢；(2) 成功的訂定目標客戶及自我定位；(3) 高密度展店及高市占率；(4) 完善的加盟制度；(5) 卡式管理及單店行銷結合；(6) 強大的後台系統; (7) 高效能的物流系統; (8) 靈活的行銷策略; (9) 完整的教育訓練。 從本文的分析中，我們得到: 統一超商進入上海便利店市場最適合採行「差異化集中策略」做為競爭策略。

台灣和馬來西亞的經濟文化關係可以追溯到1960年代。雖然在官方關係上曾經斷交，但是非官方的交易來往並不受影響。本研究即將探討兩個國家的企業在進入彼此的國家發展的進入策略以及在該國的行銷手法之差異。本研究探討四方對象，有馬來西亞的M公司，台灣統創代理商，台灣六角國際（日出茶太）和馬來西亞日出茶太代理商，但是本研究以針對母國，也就是M公司和六角國際（日出茶太）為主要採訪企業，從母國的角度探討企業經營環境、國際化動機、市場進入模式與母國和地主國的行銷組合。另外，其中一個小節也針對台灣和馬來西亞的國家經濟環境和發展、人口、氣候、人文因素進行比較以辨別出兩國的差異。其研究結果一方面可提供國內的業者參考未來的國際化佈局策略，另一方面也有助於對於馬來西亞和台灣市場的了解。 本研究主要研究對象，M公司，生產馬來西亞風味方便麵和六角國際（日出茶太），直營和授權台灣手搖茶飲，這兩家不同國家和不同產業的公司進行接近兩小時的採訪，和在地主國的代理商之次級資料進行交叉比對，研究結果發現：1、兩家的國際化動機沒有顯著差異。2、因為兩家的產品性質不一和不同的經營環境和經驗背景，兩家的國際市場進入模式有著顯著地不同。3、兩個國家的國家大小、氣候、文化背景、習俗、基本建設影響母國和地主國的行銷組合之設計。 / The economic and cultural relations between Taiwan and Malaysia can be traced back to 1960. Although Malaysia has formally ended diplomatic relations with Taiwan, informal relations between Malaysia and Taiwan is still ongoing and maintaining. This study discussed the market entry mode and marketing mix in both countries of two different companies. This study targets four companies, which are Malaysia M Company, Taiwan Tongjih, Taiwan Lakaffa (Chatime) and lastly Malaysia (Chatime) but mainly interview only two founded companies, the M Company from Malaysia and Lakaffa from Taiwan. This research studies from the view of the mother land. It discusses both companies’ operating environment, the motive of globalization, market entry mode and the differences of marketing mix between the home country and host country. Beside of that, one of the chapters extends in comparing country environment and development, population, weather and culture factor between Malaysia and Taiwan. This study result aims to provide a reference in globalization strategy and improve a great knowledge about Malaysia and Taiwan market to the audience. Supported by M company, a manufacturer of Malaysia flavor instant noodle (Penang White Curry Mee) and Lakaffa, franchiser of Taiwanese beverages (Bubble Tea),two hours interview session, the comparison is showed as below: 1. There are no differences between the motives of globalization between these two companies. 2. Differences in product type, different operating environment and experience background affect the choice of market entry mode. 3. The differences of county size, weather, culture, custom and infrastructure affect the design of marketing mix in Malaysia and Taiwan market.

影視產業在資訊科技蓬勃發展所帶動的影響下，使得文化節目的流通突破了國與國之間的疆界、語言文化的限制，也使得影視節目在世界流通的速度更為加快，成長驚人，而這也促成影視產業邁向國際化的腳步。因此，本研究即以在關注傳播媒體國際化的觀念下，對於國內傳播媒體如何因應傳播媒體市場開放而日益競爭的環境，走出內需型產業進入國際市場，探討其國際行銷策略與其國際行銷活動的表現。 在國內目前尚無相關研究下，本研究採用初探式研究，並藉由個案研究的方式，以國內四家無線電視台（台、中、華、民視）為個案研究對象，探討國際行銷相關理論觀念應用在國內無線電視台影視節目國際行銷策略與活動的實際運作情形，並比較個案間在實務運作上的異同之處。 針對上述所關注的議題，本研究所探討的主要研究問題如下： 1. 國內無線電視台影視節目外銷的經營環境為何？ 2. 影響國內無線電視台影視節目國際市場進入策略的因素為何？ 3. 國內無線電視台影視節目外銷的國際市場進入策略為何？ 4. 影響國內無線電視台影視節目國際市場進入策略的因素與其國際市場進入（通路）形態發展的關係為何？ 5. 國內無線電視台為影視節目外銷所從事的國際行銷活動為何？ 6. 影視節目的國際市場進入策略與影視節目外銷所從事的國際行銷活動的關係為何? 7. 未來傳播媒體影視節目國際行銷的發展面向為何？ 而在對國內四家無線電視台影視節目國際行銷與策略活動做一深入探析後，本研究綜合 歸納研究發現，提出下列的研究結論： 結論一：現今無線電視台經營，仍以本國市場為主，影視節目外銷主要是在延長節目的《生命週期》。 結論二：影響無線電視台國際市場進入策略的因素，有市場因素、產品因素、組織因素、決策者、其他因素（法令、政治、經銷商、商業形態），其中以產品因素最為重要。 結論三：現今三家無線電視台（台、中、華視）影視節目外銷市場進入策略，大部份仍沿用以前所採用的市場進入通路形態；而民視則採取較多元的通路發展形態。 結論四：國內無線電視台影視節目發行窗口較為短暫，造成節目多重利潤損失。 結論五：影響無線電視台影視節目市場進入策略的因素，會影響到其市場進入（通路）的多元發展。 結論六：無線電視台影視節目國際行銷方式屬於關係行銷。 結論七：影視節目國際行銷活動，少量不多樣化，主要以人員推銷為主，在輔以相關廣告、促銷、直銷、公共關係等宣傳節目訊息，且大部份行銷活動仍以《推》的策略為導向，來規劃、設計宣傳訊息和活動。 結論八：市場進入（通路）形態的拓展，會對國際行銷活動的表現造成一定程度的影響。 結論九：現今無線電視台影視節目外銷市場，主要集中於海外華語市場。結論十：現今無線電視台影視節目國際行銷，其所要加強努力的方向有，加強市場資訊的收集與瞭解、開拓市場進入通路的多元發展，強化節目（產品）版權的維護與製作，以及增進節目行銷宣傳訊息。 / 無