隨著網路科技的發展，地域化的障礙被打破，人們透過網路獲得許多以往難以獲得的資訊使得消費者意識抬頭，人們也懂得利用網路的力量集結各地消費者向廠商提出要求，許多廠商也願意充分的與消費者溝通，甚至與消費者共同開發，亦即「價值共創」的概念。同樣的，網路將許多有著共同興趣、目標的人群集結在一起，建立許多社群，虛擬社群因而興起。隨著開放原始碼的成功，顯示「價值共創」與「虛擬社群」兩個概念結合的成功案例。本研究即討論兩個結合「價值共創」與「虛擬社群」概念的個案，藉以探討下列兩個問題： 1.營利/非營利、進入門檻及三權假說分別如何影響創新經驗環境？ 2.營利/非營利、進入門檻及三權假說與共創平台環境要素DART(溝通、取用、風險評估、透明)的關係為何？ 研究發現顯示，營利/非營利扮演一個決定進入門檻設定的因素，進入門檻則會影響三權中管理權下授的問題，三者之間形成一個決策的連鎖反應。 進入門檻同時也會影響DART中的風險評估，不同的進入門檻篩選進不同特性的使用者，使用者的特性會影響其對風險評估的認知程度。其餘的溝通、取用及透明則與營利/非營利、進入門檻及三權假說較無顯著的關聯。 從個案中也瞭解到，即使社群存在許多不利於使用者的因素，但只要內容及運作方式設計良好，仍然可以吸引大量的使用者，驗證了「取用」的概念。但是使用者參與的深度仍會受到影響。

在全球化趨勢下，擁有較佳技術的跨國廠商開始以不同方式跨足海外市場，面對國際競爭，本國廠商亦會利用政治獻金干預政府的貿易決策。本文藉由政治獻金遊說模型討論跨國廠商、本國廠商與政府三方的互動關係。本國廠商一方面運用政治獻金遊說政府，政府一方面則在政治獻金與人民福祉的抉擇中做出決策，最後跨國廠商就在給定遊說的關稅水準之下，選擇對其最有利的方式進入國內市場。本文發現除了政府制訂的關稅水準、兩國廠商成本差異外，社會福利權數亦是影響跨國廠商進入模式的重要因素。不同的社會福利權數可以對應出不同的政府政策，而不同的政府政策亦會牽動跨國廠商進入模式的選擇。此時，政府必須要相當重視社會福利權數，則跨國廠商才會選擇使政府效用相對較大的進入模式。 / In the trend of globalization, the multinational firm with superior technologies intend to employ various strategies for entering the foreign markets. Confronting these international competitions, then the host country firm usually utilize the political contribution to sway the policy. In this paper, we examine the relationships among the multinational firm, host country firm, and the domestic government by the political contribution model. Going with the political contribution from the host country firm, the domestic government usually works out the policy by considering the tradeoff between political contribution and social welfare. Eventually, the multinational firm selects an optimal entry mode with a given tariff to enter the markets which determined by lobby. Our result demonstrates that besides the tariff and cost difference, the social welfare is also crucial to the choice of entry mode. Different social welfare weight brings out various policies which will influence the entry mode of multinational firm. Only when the domestic government takes social welfare seriously, the multinational firm will choose the entry mode which makes the government’s utility larger.

墨西哥商薩果堤克有限公司進入高檔市場之策略 / Salxotico, Co., Ltd. is a manufacturer of salsa for the high end market. Main products are salsas in the gourmet segment. Company relies on innovation to be a distinctive brand, main goal is to position the brand as a leading company in the high end segment and achieve sales equivalent to half million dollar at the end of third year of operation, with a long-term strategy for the long run, planned investment of USD$100,00 the company expects to become an important player in the luxury segment of salsa, achieving increment in sales of above 16 % each year, which means one point more than the average media for that sector worldwide. Selected countries to export their salsas are Taiwan, Korea, Poland and Czech Republic.

在臺灣經濟發展的過程中，銀行業始終扮演著支持產業成長的重要角色，過去礙於政治考量，始終無法使兩岸的金融交流正式化，雙方開放程度不足，削弱了臺商之競爭力。兩岸自2010年簽署ECFA後，我國銀行業者開始將其在中國大陸的辦事處升格為分行，此為兩岸銀行業交流的重大突破。但臺灣銀行業在登陸時程上已落後其他外資銀行許多，除了透過我國政府在後續ECFA談判中替銀行業者爭取到更有利的條件外，業者也要積極尋找在中國大陸市場中業務突破的機會，如何善用臺灣同文同種、廣大臺商客群以及過去銀行業發展經驗等競爭優勢，以及如何把握住大陸政府未來的發展方向，這些都有待深入之探討。 本研究以兩岸金融環境的發展情況及兩岸銀行相關法規的規定為基礎，提出臺灣與大陸在ECFA架構下，進行早期清單談判關於銀行准入條件溝通的思維，並歸納整理出臺資銀行進入中國大陸市場之進入模式與經營策略，提供銀行業者做為參考，並考量所帶來之風險。在西進模式上，本研究認為現階段應以透過設立分行、子行等直接投資之方式進入，而初期業務策略應聚焦在熟悉之臺商中小企業客戶區塊及核心企金商品，待逐步站穩中國金融市場後，進一步尋找出其他獲利之利基，長遠的發展應以在地化之優勢業務，尋找適宜之策略夥伴。

我國素以電子工業聞名世界，近年來卻從日本大量入超先進汽車電子零組件，從事此方面產品產銷之我國廠商也寥寥無幾？本研究以此為出發點，進行該產業進入障礙、公司特質與進入策略、競爭策略之間關係之研究。 　　本研究訪問七家公司、八項先進汽車電子零組件之案例，經過分析、比較之後，有下列重要發現： 　　一、我國汽車工業發展先進汽車電子零組件時，遭遇到之進入障礙以規模經濟無法發揮、汽車中心廠轉換成本高、先進入之國外汽車母廠之干預嚴重、技術困難度高為較主要之進入障礙。 　　二、我國汽車零組件廠商具有良好之製造能力與經營網路關係，但普遍缺乏產品開發能力。大多之廠家為中小企業，因此財務資金、人力資源能源也都不佳。 　　三、進入障礙會影響進入策略及競爭策略，可能的方式有下列三種： 　　（一）與整車性能或結構相關程度較高之先進汽車電子零組件，其規模經濟無法發揮、轉換成本過高、先進者干預等情況都較嚴重，且為所有進入障礙中最嚴重的三種障礙。因此當該先進汽車電子零組件與整車性能或結構關係愈緊密時，新進入之廠商會採取愈高資源掌握之方式進入市場，以掌握較多資源，並界種合作對象化解障礙。 　　（二）若先進汽車電子零組件與整車性能或結構關係愈緊密，則發展該產品之企業偏向採用規避競爭之競爭策略，例如市場追隨者，以避免與先進廠商做正面之品質／價格的競爭。 　　（三）技術困難度愈高的產品，必需要有強大的研發開發能力做後盾方能有效提昇品質與功能，以取得有利市場地位。而我國之汽車零組件廠商，目前為止，大部份的廠商均不具完整之產品開發能力，因此偏向採取追隨者策略。 　　四、公司能力或特質會影響進入策略及競爭策略，可能的方式有下列： 　　（一）產品開發能力好的公司較可以採行自行開發策略，而競爭策略方面則較可能選擇挑戰策略。 　　（二）經營網路在進入策略上扮演重要之角色，經營網路好的公司可以找到較佳的合作伙伴與合作模式，經營網路差的公司則不一定能尋找到合適的合作伙伴及合作方式。

根據我國經濟部投資審議委員會民國83年所做統計，從民國80年至民國83年2月止，我國企業赴大陸投資之家數經報備者計10,003件，金額達美金3,709,415仟元，平均每家投資額僅37萬美元。由此可見，台商赴大陸投資者多為中小企業。 　　我國中小企業佔全體廠商家數高達98%，以勤奮及彈性兩大特點，創造了所謂的台灣奇蹟，成為我國政府遷台以後40多年間經濟穩定成長的主力。民國75年開始，台灣面臨了台幣升值、勞動力缺乏、環保嚴格、土地上漲等不利因素，出口導向的我國廠商逐漸在國際市場中喪失價格競爭優勢，政府與業界一片升級與轉型呼聲。在此同時，海峽兩岸的對立型態出現轉機，政府在民國79年宣佈開放廠商以間接的方式赴大陸投資，在此之前，中小企業早以其靈活的速度，於政府大陸政策尚未明朗化時，就憑著冒險犯難的精神，摸索出自己獨特的投資模式。由以往身居國內熟悉的環境，推展到一個在政治、經濟、社會各方面均不相同但卻擁有誘人機會的市場一他們是如何進行規劃？如何進入？績效如何？面對何種困難？如何克服……等問題，相信是許多不同層面人仕所關心的課題，然而有關中小企業方面的研究，卻並不多見。 　　鑑於中小企業一般而言均較保守，面對問卷調查時配合意願多不高，所得資料之信度與效度造成研究者相當大的困擾。因此，本論文遂採取個案深入訪談的方式，直接與受訪企業主管人員晤談，針對中小企業大陸市場進入模式之規劃、選擇、調整等方面搜集資料，配合學理基礎進行分析整理與推導命題，最後並達成下列結論： 　　1.中小企業藉由控制力的取得，可提高大陸市場經營自主性。 　　2.中小企業藉由集中資源及快速進入市場可與大企業抗衡。 　　3.中小企業藉由強化本身策略性資源可提高談判地位。 　　4.中小企業藉由構建穩定的營運組織可提高經營績效。

隨著人口增長以及人口老化速度加劇，全球藥品消費需求快速成長。生物藥品因其具有針對特定疾病之專一性，在治療病毒性肝炎、癌症及後天免疫缺乏症候群（Acquired Immunodeficiency Syndrome，AIDS）等重大疾病上擁有相當大的發展潛力。除了積極研發全新生物藥品之外，我國生技製藥廠商亦將注意力放到生物相似性藥品的研發上。 但因我國藥品內需市場規模較小，一旦成功研發出生物相似性藥品，若無法將其外銷至海外市場，恐不能弭平鉅額的前期投入。而進入國際市場之際，倘若未制定適宜的進入策略，卻又極可能會以失敗收場。 基於生物相似性藥品本身之特性與法律上之定義，其研發藥廠在進入市場的順序上係處於後進者之地位。但為了成為早期追隨者而搶占部分先驅者優勢，廠商必須選擇恰當的進入模式及進入時機並適時的調整之。而進入障礙對於進入策略之擬定有相當大的影響，尤其以生物相似性藥品市場而言，影響最為深刻的是制度性的進入障礙。 本研究以全球前二大藥品市場─美國、中國大陸為標的，探討我國生物相似性藥品研發廠商進入海外生物相似性藥品市場時，所需跨越的制度性進入障礙可能為何？其他跨國性藥廠在面臨上述制度性進入障礙時，係採取何種因應方法，以及如何調整其進入策略？並從中總結出，對於我國生物相似性藥品研發廠商而言，較為可行的市場進入策略。 經研究分析後，本研究認為，生物相似性藥品市場的制度性進入障礙係來自於東道國的保護主義、專利相關法規與解決專利爭議之機制有所缺漏或偏頗，以及藥品上市審查及藥價管理相關法律規範過於嚴苛或過於鬆散。 而跨國性藥廠因有較充裕的資金及專利訴訟經驗，因此在面對因專利所形成之制度性進入障礙時，可以訴訟或法定行政程序等合法方式克服該專利障礙。對於藥品上市審查法規之要求，則可透過加大投資以求符合法規標準。至於東道國的保護主義，則多藉由與當地企業進行合作、成立合資企業等方式，突破該進入障礙。 因我國生物相似性藥品研發廠商之規模較小，較難獨自克服各生物相似性藥品市場的制度性進入障礙，所以在進入策略上，本研究建議，可積極尋求與原廠或國際生物相似性藥品研發廠商合作，致力於發展全新生物藥品。或是透過兩岸合作研發，於奠定一定基礎後，進一步開拓生物相似性藥品的海外市場。

近年來，由於國際化、自由化之結果，以致產業兢爭日益激烈。而值此兢爭導向之時 代，欲保存公司生存利基，並加以發揚為競爭伏勢，不得不依賴完整縝密之企業策略 規劃。 企業規劃之主題眾多，其中部分已由眾多學者加以闡釋說明，部分則尚待探討研究。 而「進入時機策略」即為後者之一。究竟企業應在其他競爭者認知到市場潛力之前， 即搶佔市場，建立重要競爭地位? 抑或對新市場持觀望態度，使其他廠商先進入試探 ，待市場價值明顯出現時，再跟進圖利? 故本研究希望藉由飲料業、便利商店業、國際觀光旅館業，探討下列問題： 1.那些產業特質有利於先進者優勢之形成? 那些產業特質有利於後進者優勢之形成? 2.那些消費行為有利於先進者優勢之形成? 那些消費行為有利於後進者優勢之形成? 3.欲成為一新生產業或新生市場之先進者，廠商需具備那些基本條件? 本研究乃藉由相關文獻探討，提出一觀念性架構，並證之於上述三個產業。冀由架構 中各變數之間可能之關係，提出有關之命題。故本研究方法乃是以「定性分析」(Qu- alitative Analysis) 為主。 本研究希望能藉由進入時機之探討，對進入時機之若干策略性問題作澄清，以有助於 廠商之進入時機選擇。

近年來全球化的風潮快速席捲全世界，外國銀行在2007、2008年積極併購台灣本國銀行，台灣銀行業亦努力向海外擴展，政府同樣也提出「本國銀行走出去、外國銀行引進來」之政策目標，惟全球化是否能夠提升台灣本國銀行之經營績效，實有待研究，爰本文冀藉由實證研究以探討全球化對於台灣銀行業經營績效之影響。 本文採台灣34家本國銀行2001年至2007年共7年資料為樣本，利用固定效果模型進行實證研究。在變數資料上，以台灣銀行業的國際化程度代表「本國銀行走出去」政策，外國銀行進入程度代表「外國銀行引進來」政策，本國銀行的經營績效則以資產報酬率、淨利息收入、非利息收入、用人及其他非利息費用為代表。實證結果發現，外國銀行的進入，與台灣銀行業的資產報酬率及淨利息收入呈現負相關，與非利息收入、用人及其他非利息費用呈現正相關，另台灣銀行業的國際化與其用人及其他非利息費用呈現正相關。因此，全球化對於台灣銀行業之經營績效有其正面及負面影響。

南非是非洲經濟發展最好、最現代化及基礎建設最完善的國家，2011年加入「金磚五國」，隨著中國大陸內需市場的增加，南非的經濟成長這幾年也跟著增長。本研究透過訪問兩家投資南非的台商，以實際的案例探討及分析台商進入南非的動機、時機、模式、擁有的資源及管理方式，希望對於之後欲投資南非的台商有參考的價值。 研究結論發現有幾個主要決定台商在南非取得優勢的因素，先進入者的優勢能夠讓台商在該產業維持持續性的競爭優勢及佔據該產業重要的地位；台商在南非當地的人脈關係，能夠讓台商在南非快速瞭解及認識市場知識，公司的經營及運作也會更順暢；台商跟台灣供應商的良好合作關係，是公司在南非成功營運經營的支撐力；台商管理當地員工的方式須因應當地的文化作調整，員工主要分黑人跟白人，這兩種人種需要的管理方式不同，台商應針對不同人種採取適當的管理及溝通方式。 / South Africa is the most developed country in Africa. In 2011, South Africa joined BRICS, an association for emerging national countries, and with the increasing market demand in China, the economic growth of South Africa has increased over the past few years. This research aims at studying the cases of Taiwan firms entering the South Africa market, illustrating and analyzing their entry modes, competitive advantages and management approaches, as a reference for Taiwan firms intending to invest in South Africa in the future. This research concludes that, there are a few main factors that contribute to a firm’s success in South Africa. Firstly, first mover advantages can allow firms to maintain their competitive advantage in the industry. Secondly, through the firm’s network relationships in South Africa, the process of understanding the local market knowledge and operations can be accelerated. Thirdly, network relationships with Taiwan suppliers are the main support for Taiwan firms entering South Africa. Lastly, the management approaches of Taiwan firms should be adapted according to the cultural differences in South Africa.