Magistro darbe nagrinėjamos vartotojų elgsenos ypatybės. Darbe išanalizuota ir susisteminta įvairių Lietuvos ir užsienio autorių publikuota medžiaga, susijusi su vartotojų elgsena, analizuojami veiksniai, įtakojantys ir nulemiantys vienokią ar kitokią vartotojų elgseną priimant sprendimą pirkti. Praktinėje dalyje yra pateikiami UAB „New Yorker Lietuva“ vartotojų elgsenos tyrimų apibendrinimai bei išskiriamos pagrindinės tendencijos, apsprendžiančios jų elgsenos ypatumus. Tyrimas buvo atliekamas siekiant išsiaiškinti, kokie yra vartotojų pirkimo įpročiai, ar vartotojo sprendimui pirkti turi įtakos išoriniai ir vidiniai veiksniai. Patvirtinama autoriaus suformuluota mokslinio tyrimo hipotezė, kad vartotojų elgseną priimant sprendimą dėl aprangos parduotuvės pasirinkimo apsprendžia teikiamų prekių kaina ir vartotojų amžius. / The peculiarities of consumers’ behaviour are analyzed in the Master’s Thesis. The material published by various Lithuanian and foreign authors is analyzed and systemized in the Thesis. This material is related to consumers’ behaviour; the actions influencing and determining a certain consumers’ behaviour when taking the decision to buy are analyzed. The generalization of researches of consumers’ behaviour and the main tendencies determining the peculiarities of their behaviour are presented in the practical part of the Thesis. The research was conducted in order to determine the necessities of consumers’ purchases and whether the outer and inner factors have influence upon consumer’s decision to buy. Author’s hypothesis of scientific research supposing that the prices of presented goods and consumers’ age influence consumers’ behaviour when choosing the clothing shop was proven.

Magistro darbe, remiantis Lietuvos ir užsienio autorių moksliniais darbais, išanalizuota vartotojų elgsenos esmė bei požymiai, įvertinta vartotojų elgsenos modelių įvairovė, atskleisti vartotojų elgseną lemiantys veiksniai, kurie daro įtaką sprendimo pirkti priėmimo procesui. Pateiktas vartotojų elgsenos tyrimo metodologijos pagrindimas bei atskleistos UAB „Metalo prekyba“ vartotojų elgsenos veiksnių, turinčių įtakos sprendimo pirkti priėmimo procesui, tyrimo projektavimo ir organizavimo procedūros. Identifikuota ir įvertinta pagrindiniai UAB „Metalo prekyba“ vartotojų elgsenos veiksniai, turintys įtakos sprendimo pirkti priėmimo procesui, bei įmonės išskirtinės kompetencijos. Patvirtinta suformuluota mokslinio tyrimo hipotezė, kad prekių kokybė ir kaina, vieni svarbiausių veiksnių, lemiančių vartotojų apsisprendimą pirkti UAB „Metalo pekyba“. / In Master‘s work, on the ground of analysis of scholarly sources, there is analyzed the essence and features of consumer behavior, assessed the diversity of consumer behavior patterns, identify factors driving consumer behavior, which influence the purchase decision-making process. The paper presents consumer behaviour research methodology and gives procedures on planning and organizing the processes which the consumer goes through to decide upon his/her actions. There have been identified and estimated main factors which influence consumer decision making process in JSC “Metalo prekyba”and exclusive competencies of the company. According to the research results, the hypothesis that the product quality and price one of the most important factors for consumers resolve to buy in JSC “Metalo prekyba”, has been confirmed.

Impulsyvus pirkimas yra nagrinėjamas daugelį metų, siekiant išsiaiškinti vartotojo vidinius motyvus, išorinių veiksnių įtaką šiam reiškiniui. Daugiau nei pusė pardavimo pajamų gaunama iš impulsyvių pirkimų. Tad išsiaiškinus, kokie faktoriai įtakoja vartotojų impulsyvius pirkimus, būtų galima padidinti pardavimų skaičių. Darbo tikslas buvo išanalizuoti impulsyvaus pirkimo ypatumus ir motyvus bei jų įtakojimą. Darbą sudaro trys dalys – teorinė, praktinė ir projektinė. Pirmoje dalyje aptariami teoriniai impulsyvaus pirkimo aspektai, pateikiami anksčiau atliktų tyrimų apžvalga. Antroje dalyje pateikiami darbo autorės atlikto tyrimo rezultatai, metodika. Trečioje dalyje aprašomas impulsyvaus pirkimo skatinimo projektas, įgyvendinimo sąlygos. Teorinėje darbo dalyje aptariami užsienyje atlikti tyrimai, kurių rezultatai parodė, jog dauguma užsieniečių perka impulsyviai. Atlikus tyrimą, paaiškėjo, jog dauguma Kauno gyventojų planuoja savo pirkinius ir tik retkarčiais perka neplanuotas prekes. Šiai problemai išspręsti projektinėje dalyje buvo pateiktas vartotojų požiūrio keitimo projektas. / The researches of impulse buying has took lots of years in a row tracing consumer motives, influence of external factors. As marketers agree there are more than half of income that is received from sellings based on impulse. Therefore it is essential to find out which motives influence impulse buying. The purpose of this diploma work was to analyse motives and singularities of impulse buying. The paper work consits three main parts – theoretical, practical and designed. The first part of the work holds theoretical aspects of impulse buying and includes the review of previous researches done abroad. The second part consists of results from research and it‘s review. The last part is designed to introduce the solution that define how to stimulate impulse buying behaviour. Theoretical background has showed that most of foreigner consumers buys on impulse. But research that took place in Kaunas has showed that most of customers tend to plan their purchases. Therefore there were introduced few solutions how to change customer attitude in the third part of this diploma work.

Disertacijoje nagrinėjami sovietinės Lietuvos kultūrinio elito elgsenos modeliai, kurie susiformavo atsakant į režimo spaudimą ir į jo sukurtas sąlygas. Itin akcentuojamas draugų grupių vaidmuo formuojantis elgsenoms. Išskirti trys pagrindiniai elgesio modeliai: prisitaikymas, opozicija ir pasipriešinimas, kurie savo ruožtu skirstomi į smulkesnes elgsenas pagal jų intensyvumą ir santykį su režimu. Įvairios vieno žmogaus elgsenos tuo pat metu gali būti priskirtos keliems elgesio modeliams – tai padeda tiksliau atspindėti įvairialypes ir prieštaringas žmogaus elgsenas. Darbe ištirtas nepriklausomos nuo režimo visuomenės nuomonės funkcionavimas, sukurtas teorinis visuomeninės erdvės, kurioje ši nuomonė buvo kuriama ir palaikoma, modelis. Aptartas visuomeninės sferos ryšys su režimo dominuota oficialiąja sfera bei su privačia ir neformalia sferomis, kuriose dominavo režimo nekontroliuoti ryšiai. Išanalizuoti neoficialūs diskursai, kuriuose aptartos kultūrinio elito elgsenos. Išskirti du diskursai – kovinis ir konservacinis, – ryškiai besiskiriantys tiek požiūryje į kultūrinį elitą, tiek į prisitaikymą bei sovietinę sistemą apskritai. Nustatytos šių diskursų sąsajos su konkrečiomis elgsenomis. Detaliai išnagrinėta kultūrinio elito elgseną stipriai įtakojusi skirtis tarp deklaruotų ideologijų bei realių veiksmų. Išskirtos dvi ideologijos, kurias deklaravo kultūrinis elitas: oficialioji, deklaruota viešumoje, ir visuomeninė, deklaruota visuomeninėje erdvėje. Kaip visuomeninės... [toliau žr. visą tekstą] / Dissertation examines behavioural models of Soviet Lithuania‘s cultural elite which have formed in response to regime-caused pressure and conditions. The influence of the friends’ group for causing certain behaviour has been determined. Three models of behaviour have been composed: compliance, opposition and resistance. They are divided to smaller actions by intensity and relations with regime. Various behaviours of one person at the same time may be put to several behaviour models. This more precisely reflects miscellaneous and contradictory nature of human behaviour. In the dissertation acting of societal opinion independent from regime has been investigated and theoretical model of societal sphere where this opinion was created and maintained has been constructed. Societal sphere's connections with official regime-controlled public sphere have been discussed here, as well as those with private and non-official spheres dominated by informal regime-non-controlled connections. Non-official discourses on cultural elite behaviour have been analysed as well. There have been determined two discourses (combatant and conservative), which clearly differentiated in attitudes towards cultural elite, compliance, and Soviet system in general. Correlations of these discourses with concrete behaviour have been accentuated. Difference between explicitly declared ideology and genuine behaviour which influenced behaviour of cultural elite has been inspected thoroughly. Two ideologies... [to full text]

Dissertation examines behavioural models of Soviet Lithuania‘s cultural elite which have formed in response to regime-caused pressure and conditions. The influence of the friends’ group for causing certain behaviour has been determined. Three models of behaviour have been composed: compliance, opposition and resistance. They are divided to smaller actions by intensity and relations with regime. Various behaviours of one person at the same time may be put to several behaviour models. This more precisely reflects miscellaneous and contradictory nature of human behaviour. In the dissertation acting of societal opinion independent from regime has been investigated and theoretical model of societal sphere where this opinion was created and maintained has been constructed. Societal sphere's connections with official regime-controlled public sphere have been discussed here, as well as those with private and non-official spheres dominated by informal regime-non-controlled connections. Non-official discourses on cultural elite behaviour have been analysed as well. There have been determined two discourses (combatant and conservative), which clearly differentiated in attitudes towards cultural elite, compliance, and Soviet system in general. Correlations of these discourses with concrete behaviour have been accentuated. Difference between explicitly declared ideology and genuine behaviour which influenced behaviour of cultural elite has been inspected thoroughly. Two ideologies... [to full text] / Disertacijoje nagrinėjami sovietinės Lietuvos kultūrinio elito elgsenos modeliai, kurie susiformavo atsakant į režimo spaudimą ir į jo sukurtas sąlygas. Itin akcentuojamas draugų grupių vaidmuo formuojantis elgsenoms. Išskirti trys pagrindiniai elgesio modeliai: prisitaikymas, opozicija ir pasipriešinimas, kurie savo ruožtu skirstomi į smulkesnes elgsenas pagal jų intensyvumą ir santykį su režimu. Įvairios vieno žmogaus elgsenos tuo pat metu gali būti priskirtos keliems elgesio modeliams – tai padeda tiksliau atspindėti įvairialypes ir prieštaringas žmogaus elgsenas. Darbe ištirtas nepriklausomos nuo režimo visuomenės nuomonės funkcionavimas, sukurtas teorinis visuomeninės erdvės, kurioje ši nuomonė buvo kuriama ir palaikoma, modelis. Aptartas visuomeninės sferos ryšys su režimo dominuota oficialiąja sfera bei su privačia ir neformalia sferomis, kuriose dominavo režimo nekontroliuoti ryšiai. Išanalizuoti neoficialūs diskursai, kuriuose aptartos kultūrinio elito elgsenos. Išskirti du diskursai – kovinis ir konservacinis, – ryškiai besiskiriantys tiek požiūryje į kultūrinį elitą, tiek į prisitaikymą bei sovietinę sistemą apskritai. Nustatytos šių diskursų sąsajos su konkrečiomis elgsenomis. Detaliai išnagrinėta kultūrinio elito elgseną stipriai įtakojusi skirtis tarp deklaruotų ideologijų bei realių veiksmų. Išskirtos dvi ideologijos, kurias deklaravo kultūrinis elitas: oficialioji, deklaruota viešumoje, ir visuomeninė, deklaruota visuomeninėje erdvėje. Kaip visuomeninės... [toliau žr. visą tekstą]

Tema: Nacionalinės Lietuvos sportinių šokių federacijos organizacinės elgsenos vertinimas. Raktiniai žodžiai: organizacinė elgsena, federacija, sportiniai šokiai. Darbo objektas: Nacionalinės Lietuvos sportinių šokių federacijos organizacinė elgsena. Darbo tikslas: Įvertinti Lietuvos sportinių šokių federacijos organizacinę elgseną. Darbo uždaviniai: 1. išanalizuoti NVO vertinimo modelio ypatumus; 2. identifikuoti Lietuvos sportinių šokių federacijos vietą Lietuvos sporto sistemoje; 3. įvertinti Lietuvos sportinių šokių federacijos organizacinę elgseną kiekybiniais ir kokybiniais rodikliais. Darbe nagrinėjami klausimai: 1. Lietuvos sporto sistema ir jos sąsajos su NVO bei sporto organizacijų samprata Lietuvoje. 2. Lietuvos sportinių šokių federacijos struktūra ir valdymo organai bei jos priklausomybė kitoms organizacijoms. 3. Nagrinėjamos tokios sąvokos, kaip organizacijos veiklos efektyvumas, produktyvumas, organizacinė elgsena. Tyrimo metodologija: Remiamasi tokių autoritetingų teoretikų, kaip Winand ir kt. (2009) pateiktu sporto organizacijos organizacinės elgsenos modeliu ir tyrimo metodologija. Taip pat taikomas organizacinės elgsenos modelio kiekybinis ir kokybinis vertinimas, siekiant įvertinti Lietuvos sportinių šokių federacijos organizacinę elgseną. Išvados: 1. Daugiausiai problemų kelia NVO apibrėžimas ir jų organizacinės elgsenos, veiklos efektyvumo ir produktyvumo vertinimas, ypač atsižvelgiant į jų turimas ne pelno siekiančių organizacijų charakteristikas... [toliau žr. visą tekstą] / Theme: Assessment of organizational performance of national Lithuanian Dance Sport Federation Key words: organizational performance, federation, dance sport. The main focus of this paper is on the assessment of organizational performance of national Lithuanian Dance Sport Federation. The aim of the paper is to assess the organizational performance of national Lithuanian Dance Sport Federation The main tasks of this paper are: 1. to traverse the singularities of the model of assessment of NGO‘s; 2. to identify the place of Lithuanian Dance Sport Federation in the system of sports in Lithuania; 3. to assess the organizational performance of Lithuanian Dance Sport Federation. The points being laboured in this paper: 1. Lithuanian sports system, its relationship with NGO‘s and the conception of the sports organizations in Lithuania; 2. the structure and the governing bodies of Lithuanian Dance Sport Federation, including its pertainance to the other organizations; 3. the concepts of such notions as performance effectiveness, efficiency, organizational performance. The methodology of the analysis: The paper is based on the model of sports organiztion‘s organizational performance and its analysis‘ methodology first represented by Winand et al. (2009). Both qualitive and quantitive analysis of organizational performance is being used in purpose to assess the performance effectiveness of Lithuanian Dance Sport Federation. The conclusion: 1. Lithuanian Dance Sport Federation is... [to full text]

Tyrimo objektas – paramos įtaka jaunųjų ūkininkų elgsenai. Tyrimo tikslas – nustatyti paramos įtaką jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai. Uždaviniai:  atskleisti ūkininkų elgsenos teorinius ypatumus;  parengti paramos įtakos jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai identifikavimo metodiką;  atlikti anketinę apklausą ir atvejų analizę;  nustatyti paramos ir kitų veiksnių įtaką jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai. Tyrimo metodai – naudojami mokslinės literatūros sisteminė ir lyginamoji analizė, statistinių duomenų analizė, teiginių grupavimo apibendrinimo ir grafinio vaizdavimo metodai. Tyrimo rezultatai:  pirmojoje darbo dalyje išnagrinėta mokslinės literatūros apžvalga apie ūkininkų elgseną, paramos įtaka jų ekonominei elgsenai, sudarytas paramos įtakos jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai teorinis modelis. Nustatyta, kad ūkininkų ekonominė elgsena gali būti orientuota pagal tris sritis: gamybinę, investicinę, aplinkos apsaugos. Sudarius teorinį modelį nustatyta, kad didžiausią įtaką jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai daro ES investicinė parama ir bendradarbiavimas su patyrusiais ūkininkais.  antrojoje darbo dalyje išnagrinėti jaunųjų ūkininkų ekonominę elgseną atskleidžiantys metodai, nustatytas dažniausiai taikomas metodas – anketinė apklausa. Pateikta atsakymų aprašomoji statistika, siekiant statistiškai reikšmingų rezultatų – atsakymų variantai pergrupuoti.  trečiojoje darbo dalyje atliktas paramos įtakos jaunųjų ūkininkų ekonominei elgsenai tyrimas. Anketinės... [toliau žr. visą tekstą] / Research object – influence of support on young farmers‘ behavior. Research aim – to indentify the impact of support on young farmers‘ economic behavior. Objectives:  to reveal the theoretical peculiarities of farmers‘ behavior;  to develop metodology for identification of the support influence on economic behavior of young farmers;  to conduct a questionnaire survey and case studies;  to determine the influence of support and other factors on economic behavior of young farmers. Research methods: systematic and comparative analysis of scientific literature, statistical data analysis, grouping, aggregation, visualization. Research results:  The first part examines scientific literature on the farmers behavior, influence of support on their economic behavior, creates theoretical model of influence of support on young farmers' economic behavior. Economic behavior of farmers can be oriented to three areas: production, investment, environmental protection. Theoretical model determines that economic behavior of young farmers is the most impacted by the EU's investment support and cooperation with parents.  The second part examines the methods that reveal economic behavior of young farmers, the most common method - a questionnaire survey. Descriptive statistics of the answers is presented.  The third part analizes the influence of support on economic behavior of young farmers. Questionnaire surveys and case studies have determined the economic behavior of young farmers is... [to full text]

Lietuvoje iki šiol nėra atliktas į studentus orientuotas finansinio raštingumo vertinimas, o taip pat itin trūksta kompleksinių minėto raštingumo ir iracionalios finansinės elgsenos ryšio tyrimų. Todėl šio darbo tikslas yra parengti finansinio raštingumo lygio vertinimo metodiką, nustatyti studentų finansinio raštingumo lygį, išskirti pagrindinius jį lemiančius veiksnius ir ištirti finansinio raštingumo lygio ir iracionalios finansinės elgsenos ryšį. Pirmoje darbo dalyje atlikta šios tematikos mokslinių tyrimų analizė. Antroje dalyje sudaryta finansinio raštingumo lygio vertinimo metodika, išskirti pagrindiniai, galimai įtaką darantys, veiksniai ir iracionalios finansinės elgsenos elementai. Trečioje darbo dalyje, taikant sudarytą metodologiją, apskaičiuota, jog Vytauto Didžiojo universiteto studentų finansinio raštingumo lygis yra vidutinis. Atskleistos mažiausiai studentams žinomos sritys: kredito unijų veikla, finansinių instrumentų rizika, sudėtinių palūkanų principas, euro įvedimo pasekmės. Nustatyta, jog pinigų kaupimas pensijų fonde, studijavimas ekonomikos ir vadybos fakulteto studijų programose, kursas, vyriška lytis ir amžius teigiamai siejasi su finansinio raštingumo lygiu, o darbo ir skolinimosi kredito įstaigoje patirtys – reikšmingos įtakos neturi. Taip pat nustatyta, jog finansinio raštingumo lygio augimas nemažina iracionalios finansinės elgsenos pasireiškimo. / Currently in Lithuania there is no assessment which was aimed to evaluate students' financial literacy level, also there is a critical shortage of complex financial literacy and irrational behavior relation research. Therefore, the aim of this paper is to develop a financial literacy assessment methodology to determine students' level of financial literacy, to highlight its main determinants and to investigate the relation between financial literacy level and irrational financial behavior. Researches of this finance field are analyzed in the first part of this paper. Financial literacy assessment methodology is created, main financial literacy factors and irrational financial behavior elements are chosen in the second part of this work. Applied methodology results are shown in the third part of this work. It is estimated that students‟ financial literacy level is average at Vytautas Magnus University. The least known areas for students are revealed: activity of credit union, financial instruments risk, principle of compound interest, consequences of euro establishment. It was found that the accumulation of money in a pension fund, studying at Economics and Management Faculty, year of study, male gender and age are positively related to the level of financial literacy. Work and borrowing from credit institution experiences have no impact. It was also found that the growth of financial literacy level does not reduce the occurrence of irrational financial behavior.

Magistro baigiamajame analizuoti ir įvertinti pasirinkimai elgsenos finansų kontekste bei požiūris į perteklinio pasirinkimo situacijas. Pirmojoje darbo dalyje pateikiama racionalios ekonominės elgsenos kritika, apžvelgiama elgsenos finansų disciplina kaip alternatyva vyraujančiai paradigmai, apžvelgiamos dažniausiai pasireiškiančios euristikos bei polinkiai. Pristatoma per didelio pasirinkimo problema bei pateikiami susisteminti šios srities tyrimai. Pagrindžiant empirinio tyrimo metodiką, antrojoje darbo dalyje, remiantis užsienio autorių tyrimais, parenkami tikrinami polinkiai bei euristikos, sudaromas klausimynas, atliekamas pilotinis tyrimas, sudaroma tyrimo anketa, vertinamas patikimumas. Trečiojoje dalyje lyginami ir taikant statistinius metodus analizuojami empirinio tyrimo rezultatai, ieškoma reikšmingų sąsajų, pateikiamos įžvalgos, apibendrinami rezultatai ir apžvelgiamos galimos tolimesnių tyrimų kryptys. Galiausiai pateikiamos išvados ir siūlomos būsimų tyrimų kryptys. / Master‘s thesis aims to analyze and evaluate choices in the context of behavioral finance and attitude towards overchoice. In the first part of the thesis, criticism of rational choice theory is provided, behavioral finance is portrayed as an alternative to mainstream finance and the most common heuristics and biases are reviewed. The problem of overchoice is discussed and research in this field is reviewed. In the second part of the thesis, methodology for studying choice in the context of behavioral finance and approach to overchoice is formed: the most probable heuristics and biases are chosen, a pilot questionnaire is composed, a pilot survey is carried our, the pilot questionnaire is updated to obtain the final version, validity of the survey is evaluated. In the third part of the thesis, survey results are analyzed, statistically significant relations are sought, insights are provided, results are summarized and possible directions for future research are outlined.

Baigiamajame magistro darbe nagrinėjamas produkto koncepcijos formavimas tarptautiniame automobilių gamybos ir prekybos versle. Remiantis mokslinės literatūros šaltinių, statistinių duomenų analize, empiriniais tyrimais siūlomi strateginiai sprendimai, skirti produkto koncepcijos tarptautiniame automobilių gamybos ir prekybos versle tobulinimui bei pateikiamos naujausių perspektyvių mokslinių tyrimų kryptys, skirtos plėtoti tarptautinį marketingą, bei leisiančias nustatyti strategines priemones, kurių reikia imtis, norit automobilių gamintojams susigrąžinti rinkos dalį ir buvusių pardavimų apimtį. Atliktas mokslinės literatūros šaltinių autorių nuomonių apibendrinimas, kuriame teigiam, kad pagrindinės trys sritys, kurias reikėtų tobulinti automobilių gamyboje, yra technologijos, kaina bei aplinkos apsauga. Atlikus empirinius tyrimus pagal originalų teorinį modelį, skirtą kompleksiškai analizuoti vartotojo elgseną tarptautiniame automobilių gamybos ir prekybos versle, nustatyti pagrindiniai vartotojų sprendimo priėmimą pirkti naują automobilį lemiantys veiksniai. Apibendrinus surinktus duomenis kuriama strategija, pateikiamos baigiamojo darbo išvados ir siūlymai. Darbą sudaro 7 dalys: įvadas, probleminė, teorinė, empirinių tyrimų, projektinė dalys, išvados bei literatūros sąrašas. Darbo apimtis – 89 p. teksto be priedų, 55 iliustr., 8 lent., 95 bibliografiniai šaltiniai. Atskirai pridedami darbo priedai. / This final paper involves issues concerned with product conception’s creation process in international automobile production and trading business. Strategic solutions for improving product conception are stated. These solutions were developed while analysing statistical data, scientific literature and empirical researches. New headlines of scientific researches are proposed in order to gain market share that had been lost during global economic crisis. After reviewing scientific works concerning similar issues we learned that three fields that needs to be improved the most are technologies, price and environmental issues. Key factors influencing customer’s decision to purchase an automobile are identified during research. By summing up all final paper the strategy of sales improvement is proposed. At the end of paper conclusions and further development solutions are stated. Structure: introduction, theoretic part, analytical part, empirical research, conclusions and suggestions, references. Hesis consists of: 89 p. text without appendixes, 55 pictures, 8 tables, 95 bibliographical entries. Appendixes included.